ГлавнаяРазноеСетевой маркетинг продукция

Особенности продукции в сетевых компаниях. Сетевой маркетинг продукция


понятие, сущность, принципы построения сети. Роль и место сетевого маркетинга в комплексе продвижения продукции фирмы. — МегаЛекции

Сетевой маркетинг - это продвижение товара к клиентам через сеть дистрибьюторов. Дистрибьюторы, приобретая продукцию, используют ее, оценивают, получают результат и рассказывают об этом своим знакомым, те в свою очередь делают то же самое и т.д. В результате организуется сеть клиентов (дистрибьюторов) компании. Принципы построения сети основываются на привлечении клиентов путем личных встреч, проведении презентаций и выявлении заинтересованности у потенциальных партнеров. Дальше следует этап преодоления возражений и убеждения в ценности вашего предложения для клиента.

Работа основывается на «трех китах»: личном бренде, автоматизации и целевой аудитории. Основным инструментом для развития этих направлений является сеть Интернет. Создав систему ведения бизнеса через интернет, процесс сортировки кандидатов можно автоматизировать. Сетевой маркетинг с многоуровневой системой. При помощи такого построения каждое следующее звено повышает прибыли предыдущего, улучшая его финансовое состояние. Сетевой маркетинг также известен как MLM — многоуровневый маркетинг (от англ. MultiLevel Marketing), а также структурный бизнес. Как одна из составляющих новой экономики, сетевой маркетинг появился в России в конце 80-х — начале 90-х годов 20 века.

Сетевой маркетинг - это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли - продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя. Но при этом продавец, как правило, является и покупателем, а заинтересованный покупатель может стать продавцом. То есть распространение происходит через потребителей, которые получают от этого доход, причем распространять можно не столько саму продукцию, сколько информацию о ней и бизнесе.

Сетевой маркетинг имеет значительные преимущества. Он позволяет быстро получить необходимую информацию, требует меньших затрат, может охватывать большую ауди­торию потребителей. С его помощью создаются удобства и новые взаимоотношения производителей и покупателей, обеспечивается быстрое приспособление к рыночным ус­ловиям.

В настоящее время формируются и действуют следующие каналы распределения в сетевом маркетинге:

• электронные магазины;

• форумы, телеконференции, доски объявлений;

• электронная почта.

Электронные магазины создаются в системе Internet или в какой-либо коммерческой сетевой линии. Они содержат описание магазина, каталог товаров, финансовое состоя­ние компании, техническую информацию по каждому вы­пускаемому продукту, данные о возможностях связи с ма­газином и заказов товаров.Форумы — это дискуссионные клубы, где могут иметься библиотеки и комнаты для об­щения в режиме реального времени по специальной под­писке.Телеконференции ограничивают участие пользовате­лей рамками определенной тематики.Электронные доски объявлений представляют собой специализированные сете­вые службы по тематике или группам пользователей.Элек­тронная почта дает возможность клиентам предприятия за­давать вопросы, получать консультации, высказывать пред­ложения и др.

ВОПРОС №32

Новые коммуникационные технологии. Информационные услуги. Роль, место и специфика информационных услуг в коммуникационной политике предприятия. Информация, как товар первой необходимости. Определение информационного обеспечения с точки зрения маркетинга коммуникаций. Функции информационного обеспечения. Типы маркетинговой информации.

Стремительное развитие информационно-коммуникационных технологий оказывает значительное влияние на все сферы экономической и общественной жизни. Среди них Internet как глобальное средство коммуникации, обеспечивающее обмен текстовой, графической, аудио и видео информацией без территориальных и национальных границ, занимает особое место. Это эффективный инструмент исследований, развития торговли и бизнеса, воздействия на аудиторию.

Информация - (сведения (сообщения, данные) независимо от формы их представления) важнейший стратегический ресурс. Информационное поле управленческой деятельности включает в себя совокупность самых разнообразных и разнородных информационных ресурсов, информационных потоков, алгоритмов и технологий их передачи, контроля и обработки. Эффективное использование информационных ресурсов необходимо организации. Информация о сегментировании целевого рынка позволяет компании выявлять маркетинговые возможности. Информация необходима для чёткого определения конкурентных преимуществ компании и её стратегического позиционирования. Наконец, информация о стратегической позиции компании на рынке требуется для построения эффективной бизнес - стратегии на основе конкурентных преимуществ,

Для принятия эффективных управленческих решений в условиях динамичного развития рыночной экономики предприятию требуется целесообразная система информационного обеспечения, объективно отражающая сложившуюся экономическую ситуацию.

Информационные услуги- информация поступает на рынок и становится товаром. Как всякий товар, она обладает потребительской стоимостью и просто стоимостью. Первая означает способность этого товара удовлетворять информационную потребность его покупателя. Вторая означает цену затрат труда, необходимого для производства этого товара. Информационное обеспечение - 1) обеспечение фактическими данными управленческих структур; 2) использование информационных данных для автоматизированных систем управления; 3) использование информации для обеспечения деятельности различных потребит

Особенностью системы маркетинговой информации является представление в адаптированном виде внешних маркетинговых данных, таких как общее состояние экономики, науки и техники, законодательства, культуры, коммерческой среды, демографические и социальные особенности населения, каналы сбыта, конкуренты и поставщики из всех стран, присутствующие на рынке.

Маркетинговая информация является основной для проведения маркетинговых исследований, разработки стратегии и принятия необходимых управленческих решений. В процессе управления предприятием перерабатываются многочисленные потоки разнообразной экономической информации в виде сведений и сообщений о явлениях, действиях и процессах производства, отражающих изменения состояний системы в соответствии с ее сложностью и структурными особенностями. Информационный поток – стабильное движение данных, направленных от источника информации к получателю. Маркетинговая информация является основной для проведения маркетинговых исследований, разработки стратегии и принятия необходимых управленческих решений. В процессе управления предприятием перерабатываются многочисленные потоки разнообразной экономической информации в виде сведений и сообщений о явлениях, действиях и процессах производства, отражающих изменения состояний системы в соответствии с ее сложностью и структурными особенностями.

Типы информации

Существует многообразие типов маркетинговой информации, используемой менеджерами: факты, оценки, прогнозы, обобщенные связи, слухи.

-Факты: события или условия, которые наблюдаются напрямую (простейший вид маркетинговой информации)

-Оценки: отличаются от фактов тем, что базируются скорее на умозаключениях и (или) статистических приемах, чем на прямом наблюдении и подсчете. Такая оценка может отличаться от действительного факта по двум направлениям. Так как она базируется на выборке, на нее влияет ошибка выборки; кроме того, на нее воздействует также ошибка измерения, ибо она основана не на непосредственном наблюдении. Обе ошибки могут быть сведены к минимуму: первая - путем увеличения размера выборки, вторая - при помощи более точных методов измерения.

Оценки связаны с прошлым и настоящим, тогда как прогнозы - с будущим. Частично они основаны на экстраполяции тенденций, частично - на аналогии и частично - на здравом смысле.

На практике часто используют обобщенные связи как основу для оценки и прогноза. Например, они устанавливаются между объемом продаж и такими факторами, как прибыль, затраты на маркетинг, доверие потребителя, размер капитальных вложений и т.д.

-Слухи отличаются от фактов только тем, что источник информации менее надежен. Но слухи могут быть единственным доступным источником отдельных видов информации, например, планов конкурентов. Таким образом, слухи занимают определенное место в маркетинговой информационной системе любого предприятия.

ВОПРОС №33

Технологии креативного планирования. Креатив-бриф. Брендинг и позиционирование. Совершенствование креативных навыков. Оценка результатов креативной деятельности.

Креативный бриф - это специальный документ, по форме напоминающий анкету, задача которого наиболее полно извлечь сведения о новом заказчике. Он упорядочивает брожение гениальных идей в головах рекламистов и задает им направление творческого поиска.

Креативный бриф дает неоспоримые преимущества в самом начале работы с агентством, помогает не только найти общий язык, но и подтвердить его подписью и печатью. В креативном брифе должно присутствовать описание продукта, торговой марки (позиционирование, характер и т.д.), целевой аудитории, задач, которые решает продукт или бренд. Чем интересней и оригинальней будет решение, тем больше шансов, что Вас услышит аудитория, поэтому креативный бриф - отправная и значимая составляющая любой кампании.

Бренд является показателем успеха и двигателем развития. Брендинг — это формирование долгосрочного предпочтения к товару, основанного на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, дизайна, рекламных обращений, материалов сейлз промоушн и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его уникальный образ.

Позиционирование, обоснованное маркетинговыми исследованиями, выступает стратегией реализации долговременной программы по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара / бренда.

Позиционирование – это процесс создания компанией услуг/товара и имиджа, базирующегося на восприятии потребителями конкурентных товаров/услуг.

Креатив- это сопроводительная рекламная продукция, такая как Флэш-заставки, банеры, и другие элементы креативной рекламы, и не только в интернете - неотъемлемая часть нормального хода раскрутки вашего вэб сайта. Придумывание рекламного объявления начинается с идеи, которая воплощается в слогане (девизе) и рекламном образе (иллюстрации), как главных представителях вербальной и визуальной составляющих рекламного объявления.

Идея– зрительный образ рекламного объявления, возникающий в голове у рекламиста, в процессе обдумывания им творческой стратегии. Идея находит свое выражение через девиз и образ. Существует некоторая разница между заголовком и девизом (слоганом). Заголовок– дословно, это то, что стоит вначале рекламного текста, набранное крупным шрифтом, «озаглавливает» объявление, объясняет иллюстрацию. Девиз (слоган) – является более длительной константой рекламной компании, применяется как заголовок в разных рекламных объявлениях с разными образами и более тесно связано с концепцией, чем заголовок отдельного объявления. Образ – основное изображение рекламного объявления, реализуется через фотографию, рисунок, компьютерный монтаж, коллаж. Выражает основную мысль идеи через визуальные элементы. Формула AIDAразлагает процесс коммуникации с рекламным объявлением в последовательность следующих этапов:

1. Attention – сначала надо привлечь внимание человека.

2. Interest – затем вызвать у него интерес.

3. Desire – потом пробудить желание.

4. Action – и, наконец, подтолкнуть к действию, к покупке.

Креативная технология (идеология) – способ, метод, алгоритм, набор формальных правил и т.п. с помощью которых разработчики рекламы выдвигают идею в целом, реализуют маркетинговую стратегию в рекламное объявление. [КАК Я придумываю рекламное объявление или рекламную кампанию в целом]

Рекомендуемые страницы:

Воспользуйтесь поиском по сайту:

megalektsii.ru

Сетевой маркетинг - прибыльный бизнес.

«Тот, кто живет только в рамках своих возможностей, страдает от отсутствия воображения». Оскар Уайлд

Суть сетевого маркетинга

Многоуровневый (сетевой) маркетинг — способ прямого (без посредников) продвижения товара через сеть постоянных потребителей. Суть сетевого маркетинга в том, что потребители, являясь и партнерами компании, развивают сеть и получают прибыль с товарооборота своей организации.

Сетевой маркетинг — это бизнес построения сети. Дистрибьютор здесь не продавец, — он предприниматель.

Традиционный способ продвижения продукции

Производитель → Импортер → Оптовый продавец → Розничный продавец → Потребитель

Продвижение продукции в сетевом маркетинге

Производитель → Дистрибьютор сетевой компании ⇔ Потребитель

Суть любого бизнеса — реализация товаров и услуг. Если продукт не продаётся, его производство не имеет смысла. Поэтому маркетинг — это бизнес в чистом виде.

В сетевом маркетинге вам предлагают покупать не в обычных магазинах, а в специализированных торговых центрах. Приобретая там дисконтную карту, мы покупаем качественный товар без торговой наценки.

В любой семье есть обязательные расходы. Все стирают бельё, моют посуду, чистят зубы…. В сетевом маркетинге вам предлагают просто пользоваться продукцией лучшего качества и рекомендовать её своим знакомым.

Вы получаете % от покупок, сделанных не только по вашей личной рекомендации, но и от всех последующих рекомендаций. Так создаётся сеть постоянных потребителей, которая со временем растёт, как растёт и её товарооборот. Ваш доход увеличивается и на определённом этапе уже не зависит от ваших усилий.

Мы не ходим с сумками по подъездам и электричкам. Мы получаем деньги за то, что рекомендуем людям иметь такую же возможность, которую имеем сами — хороший продукт и хорошее вознаграждение. Мы просто перевели потребление из расходной статьи в доходную, создали свой актив. Те же, кому нравится только продукт, становятся нашими клиентами или приобретают дисконтную карту.

Посмотрите это короткое (13:34) видео, здесь очень доходчиво всё объясняется и показывается!

Видеопрезентация «Как создать прибыльный бизнес»

Особенность сетевого маркетинга

  • Продукт хорошего качества, исключена возможность подделки.
  • Вы ничего не теряете: если не будете строить бизнес, будете пользоваться качественным продуктом со скидкой.

Сетевой маркетинг — идеальный бизнес:

  • Минимальный стартовый капитал
  • Возможность совмещения с основной работой
  • Обучение
  • Бизнесом можно управлять с помощью Интернета
  • На определённом этапе может работать и без вас
  • Вы работаете по своему плану, выбираете свой темп развития
  • Великолепный инструмент развития личности
  • Глобальный рынок
  • Неограниченная финансовая перспектива

Компании сетевого маркетинга проводят обучающие семинары, конференции, предоставляют дистрибьюторам аудио- и видеоматериалы, помогающие развивать бизнес и продавать продукт.

Сетевой маркетинг, при профессиональном подходе — бизнес прибыльный, при правильном отношении — интересный, хотя и непростой.

Сетевой маркетинг в Интернете.

В бизнесе сетевого маркетинга ты независим, но не одинок!

Система обучения, поддержка вышестоящих партнеров, общие мероприятия компании (часто международные), помогают быстро освоить этот интересный бизнес. На определённом этапе, созданная вами организация будет развиваться уже без вашего участия, увеличивая ваш доход и освобождая ваше время. Наша миссия — продвижение идеи свободы и благополучия.Наша задача — дать шанс как можно большему количеству людей улучшить качество своей жизни. Получать достойный пожизненный доход, иметь хорошее здоровье, свободное время, социальную значимость и признание.

Вы можете получать достойный доход от собственного актива и жить так, как Вы мечтаете.Приглашаю посетить мою страничку на официальном сайте одной из компаний прямых продаж. Если захотите, можете зарегистрироваться.

s-pigarev.ru

Сетевой маркетинг. Товары с несуществующими свойствами

http://7x7-journal.ru/post/100177

Воронежская область
  • Регион
    • А
    • Архангельская область
    • Б
    • Белгородская область
    • Брянская область
    • В
    • Владимирская область
    • Вологодская область
    • Воронежская область
    • И
    • Ивановская область
    • К
    • Калининградская область
    • Калужская область
    • Республика Карелия
    • Кировская область
    • Республика Коми
    • Костромская область
    • Курганская область
    • Курская область
    • Л
    • Липецкая область
    • М
    • Республика Марий Эл
    • Республика Мордовия
    • Мурманская область
    • Н
    • Новгородская область
    • О
    • Орловская область
    • Оренбургская область
    • П
    • Пензенская область
    • Псковская область
    • Р
    • Рязанская область
    • С
    • Смоленская область
    • Т
    • Тамбовская область
    • Тверская область
    • Тульская область
    • Тюменская область
    • У
    • Республика Удмуртия
    • Ульяновская область
    • Город Усинск
    • Город Ухта
    • Х
    • Ханты-Мансийский АО
    • Ч
    • Республика Чувашия
    • Я
    • Ямало-Ненецкий АО
    • Ярославская область
    • Права человека
    • Горизонтальная Россия

7x7-journal.ru

Особенности продукции в сетевых компаниях

…Исследуйте свой продукт… Осмотрите… образцы и попытайтесь подойти к ним с позиции покупателя. Том Хопкинс.  Компании во всем мире, и в России в частности, распространяют всевозможные виды своих товаров через систему сетевого маркетинга. И в разных странах компании, занимающиеся такими продажами, как правило, преуспевают.

 

Но необходимо учитывать, что в отдельных странах и даже городах потребности в разных видах продукта и, следовательно, объемы его продаж очень сильно варьируются. Ростов-на-Дону — это не Москва и не Сочи. А уж условия Сибири диктуют свои требования. Все эти регионы отличаются не только по климату и по привычкам населения, но и, что немаловажно, по уровню доходов.

 

Поэтому, первое и основное требование к продукту, распространяемому через дистрибьюторскую сеть — он должен удовлетворять потребности широкого круга пользователей, быть им необходимым. Широкий ассортимент тут тоже не повредит. Хотя многие компании начинают свою работу с небольшого ассортимента высококлассной продукции, увеличивая его со временем. О том, что сетевыми компаниями распространяется продукт только самого высокого качества, мы уже говорили в разделе «Некоторые отличия традиционного и сетевого бизнеса».

 

Кроме того, хороший сетевой продукт должен быть, по возможности, универсален, т. е. иметь многофункциональное использование. Или применяться в каких-то разных сочетаниях и программах. Причем, продукты должны быть взаимозаменяемы и вариативны при разных условиях применения.

 

Очень важным требованием к продукции, распространяемой через сетевые компании, является повторяемость ее использования, что обеспечивает повторяемые продажи, столь необходимые для эффективного функционирования систем сетевого маркетинга. Об этом обычно заботятся сами создатели компании, иначе нарушается вся цельная структура системы, дистрибьютор превращается в коммивояжера, так как рынок быстро насыщается и стабильную группу постоянных клиентов создать невозможно.

 

Но это еще не все. Каким бы чудесным продукт ни был, но если вы миниатюрная и слабая женщина, а вас уговорят заняться распространением каких-нибудь громадных и громоздких предметов, например, больших фильтров для воды (вещь безусловно полезная и в нашем быту необходимая), то нужно обязательно подумать о-том, как вы будете доставлять эти фильтры со склада к клиенту.

 

Не хрупкие ли они? Какой у них рынок сбыта? Какие надежды на повторную продажу? И, наконец, купили ли бы вы эту вещь сами? Или вам, например, предлагают распространять какие-то химические препараты, например, духи, а у вас самой стойкая аллергия на запахи.

 

А если вас мутит и тошнит от вида больных или, прочитав симптомы какой-то болезни, вы тут же обнаруживаете их у себя, вам неприятен вид больных людей, в принципе, то работа с биологически активнымидобавками и с продукцией для профилактики и оздоровления — не для вас. Не зря же в мединститутах студенты проходят специальный тест на профпригодность.

 

Столь же трудно будет вам работать с подобной продукцией, если вы стараетесь «взвалить все проблемы мира на свои плечи». Я отнюдь не призываю вас к черствости, наоборот, в нашем бизнесе очень важна любовь к людям, она необходима и должна стоять на первом месте в нашей работе. Но «все хорошо в меру», иначе .вы скоро потеряете способность реально смотреть на вещи.

 

Если вы стали дистрибьютором компании, то вас должно устраивать все, вы должны наслаждаться своим делом, ценить и уважать свою компанию, гордиться продуктом. Иначе появится внутренняя дисгармония, которая будет мешать вам и не останется незамеченной вашими клиентами и дистрибьюторами.

 

Поэтому еще до подписания контракта желательно все обдумать и определить: насколько вам нравится продукт компаний? Настолько, чтобы пользоваться самому, настолько, чтобы давать своей семье или чтобы рассказать о нем всем знакомым и посоветовать пользоваться с чистой совестью. Последнее особенно желательно и полезно для вашей дальнейшей работы, хотя и без первых двух вариантов не обойтись.

www.dl5.ru