Важнейший вопрос экономики: что такое спрос? Спрос на что есть спрос
На что есть спрос?
Всем, кто начинает свой бизнес, хочется побыстрее получить первую прибыль, чтобы начать окупать свои затраты на организацию производственного процесса. Поэтому важно подойти грамотно к процессу и начать с составления бизнес-плана. В нем вы пропишете основные затраты, ожидаемую прибыль, определите систему налогообложения, учтете собственную выгоду и средства на развитие. Поэтому очень важно понимать, на что есть спрос в вашем регионе, чтобы сделать ставку на тот продукт или услугу, которая стопроцентно будет пользоваться популярностью и клиент пойдет именно к вам. Рассмотрим, как определить, на что есть спрос.
Изучение спроса
Где бы вы ни жили, в вашем муниципалитете есть торговый отдел, где есть данные об объемах продаж за несколько лет. Конечно, вам не выдадут его просто так. Но вы можете найти эти цифры в статистических отчетах, которые публикуются в газетах, на сайтах. Надо только хорошенько поискать. В таком отчете вы увидите, какие продажи лидируют в последнее время. Вот этим направлением и можно заняться. Но имейте в виду, что «кусок пирога» вам нужно будет отвоевывать у конкурентов. Если вы возьмете в работу медленно растущую отрасль, то конкурентов у вас будет намного меньше, но и возможностей для продаж тоже будет немного. В любом случае вам придется усиленно работать.
Изучить спрос вы можете, пообщавшись с друзьями, родными, знакомыми, приятелями. Спросите у них, чего не хватает им в жизни, сформулируйте самый популярный ответ. Вот этим делом и надо заниматься, спрос уже есть.
Пирамида Маслоу
Определить, на что сейчас есть спрос, можно так же исходя из данных пирамиды потребностей Маслоу. Если вы не знаете, что это такое, объясняем. Нарисуйте треугольник, разделите его горизонтальными линиями на 5 сегментов. В самом большом нижнем сегменте надо написать то, без чего человек прожить не может – еда, вода, воздух. Во втором перечисляем факторы безопасности: крепкий дом, охрана, защищенность. В третьем социальные факторы – общение с людьми, место в обществе, гарантии. В четвертом будут факторы самовыражения: занятия творчеством, любимая работа, профессионализм. И в самом маленьком верхнем сегменте располагаются потребности в признании, проявления гениальности и познания вселенной.
Так вот, чем ниже будет располагаться то, чем вы будете заниматься, тем лучше это будет продаваться. Если у человека не будет еды, разве захочется ему познавать вселенную? Поэтому хлеб будет пользоваться спросом всегда, а телескопы – очень штучный товар, который вы будете продавать 1 штуку в год.
Примеры самых востребованных товаров и услуг
Очень востребованным всегда является производство продуктов питания, особенно качественных и недорогих. Это соотношение самое
elhow.ru
спрос на что есть - Финансовая помощь
Всем, кто начинает свой бизнес, хочется побыстрее получить первую прибыль, чтобы начать окупать свои затраты на организацию производственного процесса. Поэтому важно подойти грамотно к процессу и начать с составления бизнес-плана. В нем вы пропишете основные затраты, ожидаемую прибыль, определите систему налогообложения, учтете собственную выгоду и средства на развитие. Поэтому очень важно понимать, на что есть спрос в вашем регионе, чтобы сделать ставку на тот продукт или услугу, которая стопроцентно будет пользоваться популярностью и клиент пойдет именно к вам. Рассмотрим, как определить, на что есть спрос.
Изучение спроса
Где бы вы ни жили, в вашем муниципалитете есть торговый отдел, где есть данные об объемах продаж за несколько лет. Конечно, вам не выдадут его просто так. Но вы можете найти эти цифры в статистических отчетах, которые публикуются в газетах, на сайтах. Надо только хорошенько поискать. В таком отчете вы увидите, какие продажи лидируют в последнее время. Вот этим направлением и можно заняться. Но имейте в виду, что «кусок пирога» вам нужно будет отвоевывать у конкурентов. Если вы возьмете в работу медленно растущую отрасль, то конкурентов у вас будет намного меньше, но и возможностей для продаж тоже будет немного. В любом случае вам придется усиленно работать.
Изучить спрос вы можете, пообщавшись с друзьями, родными, знакомыми, приятелями. Спросите у них, чего не хватает им в жизни, сформулируйте самый популярный ответ. Вот этим делом и надо заниматься, спрос уже есть.
Пирамида Маслоу
Определить, на что сейчас есть спрос, можно так же исходя из данных пирамиды потребностей Маслоу. Если вы не знаете, что
это такое, объясняем. Нарисуйте треугольник, разделите его горизонтальными линиями на 5 сегментов. В самом большом нижнем сегменте надо написать то, без чего человек прожить не может – еда, вода, воздух. Во втором перечисляем факторы безопасности: крепкий дом, охрана, защищенность. В третьем социальные факторы – общение с людьми, место в обществе, гарантии. В четвертом будут факторы самовыражения: занятия творчеством, любимая работа, профессионализм. И в самом маленьком верхнем сегменте располагаются потребности в признании, проявления гениальности и познания вселенной.
Так вот, чем ниже будет располагаться то, чем вы будете заниматься, тем лучше это будет продаваться. Если у человека не будет еды, разве захочется ему познавать вселенную? Поэтому хлеб будет пользоваться спросом всегда, а телескопы – очень штучный товар, который вы будете продавать 1 штуку в год.
Примеры самых востребованных товаров и услуг
Очень востребованным всегда является производство продуктов питания, особенно качественных и недорогих. Это соотношение самое важное для покупателя. В продаже еды важную роль играет еще один фактор. Ваши продукты будут популярнее других, если ваш магазин будет близко к жилым домам, то есть в шаговой доступности для покупателей. Если ваш хлеб продается за городом, каким бы дешевым он не был, все равно покупателей у вас будет мало.
Так же очень востребованным является все, что делает безопасным и комфортным проживание людей в домах – ремонт помещений, охрана, видеонаблюдение, товары для дома, бытовая техника и ее ремонт.
Всегда были и есть крайне необходимыми погребальные услуги. Причем на них люди редко экономят. Тем же отмечены и услуги общепита, организация праздников, заведения культурного отдыха.
Similar articles:
Анализ спроса на товар в интернете: 5 способов узнать что сейчас пользуется большим спросом.
Как продать на Авито (делюсь секретами). Что пользуется спросом, а что нет
16. Причины инфляции: инфляция спроса и инфляция предложения (графики и теория).
Что пользуется спросом у населения в 2017 году: Бизнес идеи
Штрафы, на которые в 2018 году распространяется скидка 50%
tradefinances.ru
Что делать, если нет спроса: 10 стратегий
Рядом простых лайфхаков и серьезных стратегических систем работы с ассортиментом и клиентской базой с владельцами интернет-магазинов делится Юлия Васильева, руководитель сектора запуска онлайн-бизнеса маркетплейсов Evo.company
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Фото: realpage.comЕсли нет спроса, первое, что нужно сделать – определить причину его отсутствия. Обычно причины такие:
- Сезонное падение спроса.
- Демпинг конкурентов или другие их действия.
- Снижение доходов вашей аудитории.
- Появление товара-заменителя.
- Отсутствие у потребителя базовой информации о продукте (новый в данном месте товар, изобретение).
От основной причины отсутствия спроса зависит стратегия борьбы.
1
Если падение спроса сезонное
Стратегия 1. Можно применить льготные условия продажи несезонных товаров – демпинг, распродажи, скидки на товар или доставку, внедрение рассрочек и иных систем оплаты по частям, отсрочек оплаты.
Это очень хорошо работает – так, масса потребителей, да и перекупщиков регулярно закупают зимнюю одежду и обувь летом: именно потому, что такой товар в свой «несезон» продается значительно дешевле.
Разумеется, сильно заниженная маржа сказывается на доходности, приводя ее на грань риска; рисковым является и внедрение оплаты по частям, и отсрочек, особенно в b2b-продажах – тут надо уметь и прописывать договора, и выбивать задолженность •
Тем не менее, стоит помнить, что совершая продажу несезонного товара с почти нулевым доходом, вы еще и заводите базу «горячих лидов», получаете массу клиентов, которых можете затем обработать рассылками, sms-сообщениями, приобщением к вашим SMM-активностям. Если ремаркетинг у вас хороший, вы в дальнейшем хорошо зарабатываете на повторных продажах.
Стратегия 2. При наличии в ассортименте товаров круглогодичного спроса, помимо товаров с сезонным отсутствием спроса, можно просто ждать высокого сезона потребления этого последнего типа товаров. Малому бизнесу, конечно, ждать чаще всего неудобно – но все же такой вариант не стоит сбрасывать со счетов.
Стратегия 3. И в первой, и во второй стратегии стоит дополнить сезонный ассортимент товарами кругогодичного спроса с большой маржей. Можно применять известную схему: «50% ассортимента дает основные обороты магазина, но малую прибыль; а еще 50% ассортимента дает высокую прибыль даже при гораздо более редких продажах, чем у первой половины ассортимента»
2
Если спрос падает из-за демпинга конкурентов
Если конкурентами применяется демпинг – здесь, в отличие от сезонного падения спроса, не следует устраивать «гонку демпингов» и продавать с копеечной маржей. Вместо этого можно:
Стратегия 4. Уйти в нишевость – создать свой «голубой океан». То есть убрать часть товара с перенагретого, высококонкурентного рынка (из «красного океана»). И сузить специализацию до такой, при которой вы, во-первых, уже не «толкаетесь локтями» с массой конкурентов; а во-вторых, знаете новую узкую аудиторию гораздо лучше, чем прежнюю широкую аудиторию.
Например, можно перейти с продажи спортивных товаров широкого профиля – на продажу только товаров для йоги •
Стратегия 5. Работать над дополнительными ценностями для покупателей – создавать лучший, чем у конкурентов, сервис.
Не все на рынке покупают ради дешевой цены. Если вы обеспечите высокий уровень сервиса, услышите боли покупателей и излечите эти боли – вам будут готовы заплатить больше ради такой надстройки.
На языке маркетологов это звучит так: когда «океан становится красным» – нужно «бить в сервис».
Стратегия 6. Работать с базой клиентов, с повторными продажами, выстраивать долгосрочное сотрудничество с каждым покупателем.
Для этого нужно выстроить мощную систему информирования покупателя одного товара о других товарах. Нужно замерять уровень удовлетворенности; узнавать, что клиенту надо. Для систематизации всего этого стоит использовать CRM-cистемы.
Например, если у вас купили товар для новорожденного, не забудьте предложить тому же клиенту через год – товар для годовалого ребенка, через два года – для двухлетнего; а многие интернет-магазины об этом забывают •
3
Если спрос упал из-за снижения доходов активного населения
Стратегия 7. При падении доходов можно применить диверсификацию предложения – создать эконом-версию вашего лакшери-предложения или розничную версию b2b-магазина.
Например, если вы «продаете» ландшафтный дизайн – а это товар для людей с достатком – вы можете подобные услуги адаптировать под эконом-сегмент (где людям на 10 сотках нужно лишь обустроить газон и рассадить деревья; максимум, установить беседку).
То есть вы оставляете свой престижный продукт, работаете с прежними, хоть и реже обращающимися клиентами – но параллельно создаете эконом-вариант своего бизнеса, использующий ваш же инструментарий и транспорт.
Тут та же схема 50% х 50% – эконом-вариант обеспечит обороты и широкую известность бренда, но даст мало прибыли. А изначальный лакшери-вариант даже с упавшим спросом даст большую прибыль с каждого единичного заказа.
Главное правило: элитный и экономный варианты бизнеса на одном сайте делать нельзя! •
Тут должно быть не только два сайта, но и два отдела продаж, два ресурса продвижения, разные рекламные каналы для него, два аккаунта в соцсетях. Это огромная ошибка – пихать в один сайт товары или услуги для диаметрально противоположной аудитории. В этом случае есть даже риск, что аудитория из престижного варианта бизнеса перейдет в ваш же эконом-вариант, лишив вас серьезной прибыли.
И конечно, диверсифицировав предложение, резко по всем фронтам усиливайте продвижение двух варантов вашего бизнеса .
4
Если появляется товар-заменитель и на него перераспределяется спрос
Стратегия 8. Тут стратегия проста: нужно идти за рынком. Все покупают заменитель – продавайте теперь его. Упорно продавать только устаревающее и игнорировать тренды – смысла мало.
Если у вас есть постоянная аудитория – расширяйте ассортимент новинками, оперативно ловите тренды.
Если все покупают спиннеры – хоть вы и знаете что мода пройдет через полгода, что это «глупость» и «ненадолго», пусть лучше ваша аудитория купит и спиннер у вас •
Стратегия 9. Если спрос падает, поскольку товар был модным и трендовым, но мода прошла, ее заменила новая мода на что-то иное – это то, что скоро постигнет спиннеры – достаточно знать один тезис: нельзя надеяться на вечную продажу модного товара.
Либо уже составьте ассортимент из беспрерывной цепочки трендовых товаров и тщательно отлавливайте тренды (раньше, чем это сделают огромные сети офлайн-ритейлеров) – либо же продавайте, помимо трендовых, немало товаров с постоянным спросом.
5
Если спроса и не было, если это здесь новинка
Стратегия 10. В случае выведения вами новинки на рынок делайте упор на контент-менеджмент – описывайте, какие задачи решает новый для аудитории товар, какие «боли» людей он «лечит».
Начинайте максимально пиарить товар. Если покупатель не пройдет стадию интереса и стадию ознакомления с новинкой – стадия выбора (у кого купить и какую модификацию) вообще не наступит.
Например, если мы выводим на рынок боди-корсет (сильно утягивающее нижнее белье) – нужно рекламировать не его качества и свойства, а писать о проблемах, которые он решает: «Купила платье, не можешь влезть – вот есть боди-корсет!» •
Под новинку на рынке иногда уместно создавать отдельный сайт, наполовину торговый, наполовину просветительский – рассказывающий не только о товаре, но и о близких к сфере его употребления жизненных темах.
И наконец, рекламу нового товара используйте не с точки зрения продаж (быстрых продаж ожидать не надо поскольку товар людям незнаком) – а с точки зрения просмотров и кликов. Скажем, тот же боди-корсет стоит мощно рекламировать всем, кто зашел в категорию «нижнее женское белье» – это готовая аудитория, которая с большой вероятностью из данной категории кликнет по такой рекламе и узнает о вашем товаре.
Материалы по теме
evo.business
Закон спроса - что нужно знать, создавая бизнес?
Главными элементами в рыночной экономике считаются спрос, цена и предложение. Люди, которые занимаются предпринимательской деятельностью, должны понимать, что такое закон спроса и как им правильно пользоваться. Он может быть совокупным, производственным, индивидуальным и так далее.
В чем состоит закон спроса?
Принцип уменьшения объема спроса из-за скачка цены на продукцию и наоборот – закон спроса (график на рисунке). Если смотреть с математической стороны, то это обозначает, что показатели спроса и стоимости находятся в обратной зависимости. В определении закона спроса указана еще одна его особенность: уменьшение спроса может происходить из-за насыщения рынка данным товаром. В большинстве случаев это происходит, когда население при низкой цене приобрело много продукции, и в один момент наступила ситуация, когда количество покупок сокращается.
Принципы закона спроса
Есть определенные принципы, на которых базируется закон спроса.
- Если цена будет ниже, то больше покупателей пойдут на сделку. Это обозначает, что есть товары и услуги, цена на которые способна изменить количество покупателей на них. Есть и товары, при изменении цен на которые меняется и количество покупок этих товаров и услуг.
- Принцип убывающей предельной полезности. Выясняя, что означает закон спроса, стоит расшифровать значение этого принципа, так, он указывает, что последовательное использование каких-либо товаров или услуг уменьшает их спрос, но если цена на них будет снижена, то потребители захотят купить дополнительные единицы этого товара.
- Эффекты дохода и замещения. Первое понятие обозначает, что при снижении стоимости на единицу товара растет покупательская способность. Потребитель сможет не только купить большое количество этой продукции, но и что-то другое. Что касается замещения в законе спроса, то он относится к взаимосвязанным товарам, которые могут быть родственными или одного предназначения. При повышении стоимости на один из этих товаров, покупатель выберет альтернативу.
Закон совокупного спроса
При помощи этого параметра в экономике отражают связь между объемом производства и общим уровнем экономических цен. Он является суммой всех планируемых расходов на итоговую продукцию и услуги. Действие закона спроса подразумевает учет четырех важных компонентов: чистого экспорта, потребительских расходов, инвестиционного спроса со стороны сторонних фирм и государственных закупок.
Законы производного спроса
Производственный спрос является вторичным, и он определяется потребностью на продукцию, которую получают при помощи факторов производства. Известно четыре закона производственного спроса Маршалла-Хикса, которые характеризуют смену эластичности спроса на труд.
- Сущность закона спроса показывает его эластичность по цене на производимый продукт.
- Заменять определенный вид деятельности, можно используя иные факторы производства.
- Эластичность предложения других факторов производства.
- Часть издержек на деятельность в общем объеме издержек производства. В этой форме закон реализовывается, когда эластичность замещения факторов производства меньше, чем спрос на продукт.
Закон снижающегося спроса
Суть этого закона определяет, что цена на какой-либо товар увеличивается при неизменности других показателей рынка, а спрос будет падать. Он был сформирован французским математиком О. Курно. Закон падающего спроса под действием разных факторов действует, как тенденция. Стремление покупателей приобрести товар зависит не только он его стоимости, но и от степени необходимости этой продукции, то есть его полезности.
Закон индивидуального спроса
Под индивидуальным спросом понимают спрос со стороны отдельных субъектов экономики. Применяют этот термин и для описания спроса на микроуровне или на макроуровне. Основной закон спроса индивидуального указывает, что удовлетворение потребностей происходит при таких условиях: большое количество платных товаров и услуг, продукция имеет свои заменители, а при выборе между ними, нужно сопоставлять дополнительные затраты и выгоды.
Закон спроса на ресурс
Востребованность ресурса зависит от того, как его можно использовать и от цены на него. Закон спроса показывает, если быстро вырастает цена на ресурс на рынке, то покупателям он будет неинтересен, поэтому большое значение имеет равновесие пересечения кривой, отвечающей за спрос и предложение. Спрос на ресурс формируется на основе предельного продукта производства и эластичности спроса на ресурс. Он является зависимым от спроса на товар, производимый с использованием этого ресурса.
Закон спроса на рынке труда
В этой сфере спрос выражается количеством труда, в котором нуждаются потенциальные работодатели. Законы формирования спроса на труд показывают, что он зависит от потребностей производства и производительности. Кроме этого, значение будет иметь квалификация самого работника, используемые технологии, размер капитала, количество и качество природных ресурсов, а еще управление производством. Закон спроса показывает, что чем больше потребность в создании новых продуктов, тем больше будет потребность в человеческих ресурсах.
Зависимость закона спроса
Есть определенный перечень факторов, которые могут повлиять на значение спроса:
- Вкусы потребителей. На подобные предпочтение влияние оказывает мода, реклама, традиции и качество продукции. Если люди приобретают подобные товары в большом количестве, то спрос будет расти, поэтому кривая перенесется в правую сторону.
- Уровень дохода. Описывая, что такое закон спроса и факторы, влияющие на спрос, следует указать, что рост дохода приводит к повышению спроса на большое количество товаров, и наоборот.
- Цена на другие товары. Здесь имеется в виду стоимость товаров, которые могут заменять или дополнять друг друга.
- Ожидания потребителей. Если люди ожидают каких-либо изменений, связанных со стоимостью товаров, заработной платой или другими действиями правительства, то это может оказать влияние на их желание покупать товар в этот момент, что изменит спрос. Ажиотаж приводит к смещению графика вправо.
- Отложенный спрос. Подобный эффект имеет связь с имеющимися колебаниями спроса во времени, которые имеют определенную цикличность, так, они могут быть годовые, недельные, сезонные и так далее.
- На закон спроса также могут влиять такие факторы: тип товара, численность покупателей, польза и качество товара, реклама и так далее.
Примеры действия закона спроса
Чтобы лучше разобраться в этой теме, следует проследить за такой цепочкой событий. Самое большое влияние на спрос оказывает стоимость продукции. Порой покупателю приходится отказаться от одного товара в пользу другого. В примерах закон спроса предполагает, что если доход потребителей не будет увеличиться, а цена при этом вырастет, то и спрос будет падать. Если продавец повышает стоимость товаром, то вместе с этим снижается платежеспособный спрос, поэтому, дорогого товара покупатель на ту же сумму приобретет меньше, а если цена на другие останется неизменной, то выберет их.
Исключения из закона спроса
Есть определенные ситуации, которые являются исключением, поэтому на них не распространяется закон спроса.
- Если цена является признаком качества. Когда растут цены, то люди планирует получить больше полезности на единицу затрат, чем при приобретении дешевого товара. Цену начинают считать некой рекламой, и она двигает график спроса в правую сторону до тех пор, пока покупатели не воспримут ее реальную достоверность.
- Ожидание динамики цен. Такой эффект формируется, когда имеет место быть спекулятивный фактор. Не действует закон спроса в случае повышенного ажиотажа на товары, что может быть спровоцировано ожиданием существенного роста цена или изыманием товара из продажи.
- Престижный спрос. Такое понятие в экономике связано с демонстративным и престижным потреблением. Потребители, покупая что-то дорогое, стремятся подчеркнуть свою исключительность. Они объединяются в некую группу, которой стремятся подражать другие люди.
- Эффект Гиффена. Редкий феномен, возрастает цена на товар и это провоцирует увеличение спроса. Он является низкокачественным, но занимает большое место в потребительской корзине. Когда цена на такой продукт растет, то бюджет малоимущих потребителей страдает очень сильно.
kak-bog.ru
На что сегодня спрос?
Один из глобальных вопросов начинающих предпринимателей стоит в выборе сферы деятельности. Ведь выбор деятельности в дальнейшем либо принесет, либо не принесет доход. Куда направить силы, чтобы быть в беспроигрышном варианте?
Рекомендации
Первый совет, на который стоит обратить внимание – не придумывать ничего нового. Новое направление может не получить свою популярность и прогореть. Существуют такие сферы деятельности, которые дают стопроцентный вариант прибыльности.
Специалисты считают, что основной спрос на сегодняшний день падает на рекламу, IT, торговля продуктами питания, а также услуги населению и компаниям. Впрочем, услугами заниматься наиболее выгодно, так как они требуют вложений для товарооборота.
Классы бизнеса
Каждая сфера деятельности разделяется на классы, в зависимости от масштабов и прибыльности такого дела.
Крупный бизнес относится к нефти, газу и сырью из недр земли. Средний бизнес состоит из транспортного и строительного направления. И наконец, малый класс берет на себя питание и услуги
Читателю на заметку: Если вас интересует ремонт компьютеров в Минске, то обращайтесь к специалистам на сайте pokompam.by. Уверен, вы останетесь довольны качеством выполненного ремонта и демократическими ценами!
Спрос в России
На первом месте находится рынок строительных услуг. Имея в подчинении бригаду рабочих можно заниматься мелкими ремонтными и отделочными работами. Само собой, такой заработок ведет расходы на рекламу, поиск клиентов и рабочих.
Второе место отдается транспортным компаниям. Ежедневно более миллиона людей пользуются такими услугами. Прибыль приносит как пассажирский транспорт, так и грузовой. Первоначальные затраты высоки – покупка транспорта и его обслуживание.
Авто услуги также только набирают свой спрос. Все СТО и Шиномонтажные мастерские увеличивают потенциальных клиентов за счет роста автолюбителей.
Направление в оказании услуг компаниям также набирает обороты. Данный вид деятельности может быть разнообразен: от работ с IT до доставки обедов в офисы.
Следующее направление на рынке имеют высокую конкуренцию. Оптово-розничная торговля сегодня очень популярна, но сколько бы ни было таких фирм покупатели найдутся всегда. На такой рынок оказывает влияние рынок государства. А также существует проблема, что большие супермаркеты вытесняют небольшие магазины. Поэтому стоит заранее продумать ассортимент товаров.
Читайте также:Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
Метки: На что сегодня спрос?igorkovalenko.com
Важнейший вопрос экономики: что такое спрос?
Любой человек нуждается в определенном наборе благ, позволяющих удовлетворить его потребности. За теми товарами и услугами, которые потребитель не способен произвести самостоятельно, он идет на рынок. В этот момент возникает спрос. 
Причем интересно, что для понимания процессов, происходящих на рынке, важно не столько желание приобрести товар, сколько реальная возможность сделать это. Каждый человек сегодня имеет приблизительное представление о том, что такое спрос. Но мало кто отдает себе отчет в этом. Для экономистов же понятие спроса является основополагающим.
Определение
Спросом называют потребность покупателей в каком-либо товаре или услуге, которая подкреплена реальными деньгами.
Для экономистов важно также понятие величины спроса, определяемой как максимальное количество блага, которое потребители захотят купить в данный момент по существующей на рынке цене. Интуитивно понятно, что этот показатель имеет обратную зависимость от цены, иными словами, чем больше стоимость, тем меньше благ готовы приобрести покупатели, и наоборот. Такая взаимосвязь носит название закона спроса.
Изображение на графике этой закономерности позволяет более наглядно представить действие закона и понять, что такое спрос. Такой график обычно называют кривой спроса.
Работа данного закона объясняется действием двух взаимодополняющих явлений:
- падение цены при неизменном номинальном доходе ведет к возможности приобрести большее количество товара, поэтому спрос возрастает, такое явление носит название эффект дохода;
- рост цены на определенный товар ведет к тому, что покупатели постараются заменить его более дешевым – это эффект замещения.
Как формируется спрос
Наряду с ценой товара на формирование спроса оказывает влияние огромное 
количество факторов. Он может изменяться при одной и той же стоимости под влиянием:
- Непостоянных предпочтений потребителей. Спрос на товар может возрастать, если он становится модным и популярным.
- Рост доходов населения. Под влиянием этого фактора спрос на обычные товары растет. Однако существуют блага, относящиеся к низшей категории, количество их продаж имеет обратную зависимость от уровня доходов.
- Стоимость других благ. В экономике выделяют такие понятия, как взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Разберемся подробнее, что такое спрос на подобные блага.
Взаимозаменяемые товары при определенных условиях могут заменить друг друга. Например, чай и кофе, различные марки сигарет. В случае роста цены на один из этих товаров многие покупатели предпочтут употреблять другой, поэтому спрос на него вырастет.
С взаимодополняемыми благами наоборот. При росте цены на одно из них его потребление снизится, что повлечет за собой сокращение спроса на другой. К таким товарам относятся те, которые невозможно использовать друг без друга. Например, значительное увеличение спроса на автомобили повлечет за собой рост продаж топлива.
Изучение экономической науки неизменно начинается с понимания того, что такое спрос. Экономисты отводят закономерностям изменения этого показателя настолько огромную роль, что многие ученые даже характеризуют их как первый закон экономики.
fb.ru
От чего зависит спрос на товар? - Моя газета
Любой производитель товара хочет, чтобы его продукт пользовался спросом. Для того, чтобы спрос на продукт рос и обеспечивал производителю прибыль, необходимо соблюдение нескольких условий. Например, такая вещь как цена, влияет на спрос очень сильно. В странах с развитой экономикой, это один из решающих факторов в продажах, поэтому в нашей стране, с общей тенденцией и уровнем зарплат, этот фактор зачастую перекрывает все остальные. Понятно, что прибыль у производителя должна быть – та же оплата труда рабочим, поддержание в нормальном состоянии производственного оборудования, оплата сопутствующих расходов – требуют определенного финансирования и поэтому заложены в себестоимость. Конечно, никто не будет делать минимальную накрутку для прибыли, понятно, что прибыль должна быть соответствующая, но при заоблачных ценах продукт будет меньше пользоваться спросом, поэтому тут важно соблюдать верный баланс.
Также есть и другие вопросы, которым нужно уделить внимание. Та же сертификация товара, должна быть в обязательном порядке. Добровольная сертификация продукции и услуг сейчас стала услугой, доступной любой компании. Теперь уже эта отрасль подконтрольна не только государственным органам с их неизменной коррупцией, но и коммерческим структурам, получившим соответствующее лицензирование у государства. Имея сертификат качества, продукция гораздо более конкурентоспособна на рынке, по сути, это преимущество, которое, особенно в случае, если для данного товара такая сертификация не является обязательной, является большим козырем перед конкурентами.
Кроме этого, для хороших продаж важны визуальные характеристики. Какие бы хорошие качества вашего товара ни были, но в большинстве случаев, покупатель сможет оценить их только, когда принесет домой. А когда решение о покупке только принимается, необходимо чтобы у человека появлялось желание купить этот товар. Над упаковкой для продуктов питания, и над внешним видом других товаров работают команды дизайнеров, и, как известно, в ряде случаев, с психологами. Все эти методы направлены на повышение продаж и рост спроса. Это только некоторые, самые основные, помимо которых есть еще и более специфические ходы. Но, в целом, наибольшее влияние на спрос оказывают именно эти факторы. И каждый производитель, который намерен получать прибыль от количества продаж, должен помимо всего прочего, уделять должное внимание и этим вещам.
mygazeta.com
