Коммерческое предложение на поставку строительных материалов. Строительные материалы коммерческое предложение

коммерческое предложение строительные материалы пример

www.business101.ru/./образец-коммерческое-предложение

Правильное коммерческое предложение: советы Как составить.занимаюсь многими видами строительных работ!не могли бы мне помочь составить грамотное.Приветствуется републикация материалов на других сайтах при .

https://docs.google.com/./1vdosQTnU3eHxTQFKyB_ D8zxD1oXRfCTjDjoCYhdhxIQ/

Коммерческое предложение образец строительные материалы. Составление коммерческого предложения, эталон. Неплохой пример, конечно, не .

kpblog.ru/?p=27

Набираем в Яндексе «пример коммерческого предложения для рынка строительных материалов», находим текст, вставляем свои .

mircompredov.ru/./primer-kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku/

Оценить оба варианта коммерческого предложения вы можете, скачав файл “Образец компреда на поставку строительного материала .

www.triz-ri.ru/forum/mess.asp?thr=23870&cat.

Subject: Как грамотно составить коммерческое предложение? Thread. Коммерческое предложение к руководителям строительных организаций [ posts: 3] [changed:.Где купить качественные сертифицированные материалы? Имея в.Пример со смещением в компьютерную технику.

salesmasters.ru/kommercheskoe-predlozhenie-primery/

Составление коммерческого предложения, образец. Хороший.Изучая реальные примеры, и думая как написать коммерческое предложение, обращайте внимание не только на их.Строительные материалы

www.advertology.ru/article18615.html

Коммерческое предложение должно быть напечатано на фирменном бланке .Все написанно хорошо, но хотелось бы наглядных примеров. строительных и отделочных материалов, чтоб стать диллером?

shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer

Материал дополнен примерами и советами из личной практики автора.Как правильно составить коммерческое предложение: примеры,.Вашу компанию интересует выход на строительный рынок города «М» .

search.tradedir.ru/?page=0&act=search&site.

образец коммерческого предложения на поставку строительных материалов , Поиск по сайту. Коммерческие и деловые предложения предприятий .

sekretarskoe-delo.ru/index.php?id=900

Это вступление коммерческого предложения. Как видите.Например, открыв предложение одной фирмы по продаже строительных материалов, я лишь к третьему (!).Приведу еще один пример вступления из личной практики.

budgid.com

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Отписать исключительно своими силами коммерческое предложение на поставку строительных материалов трудно даже для тех, кто знает русский на «пять с плюсом».

Как так?

Поведаем перечень причин.

1. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов нуждается в четкой структуре. Только профессионалы с достойным опытом знают, как начать рассылку и как именно привести к финалу.

2. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов должно быть продающим. Письмо должно привлечь человека по ту сторону монитора, а значит, в тексте требуется использовать специальные продающие фишки.

3. Ваша организация должна быть описана с самой лучшей и лишь вызывающей доверие стороны. Отсутствие меры может все испортить. Излишне «сладкое» КП на поставку строительных материалов, с большой долей вероятности, вызовет недоверие, чем привлечет.

Естественно, это далеко не весь перечень, что следует знать при планировании профессионального коммерческого предложения на поставку строительных материалов. Если вы ищете образец коммерческого предложения на поставку строительных материалов, то скачать КП на поставку строительных материалов вы можете на нашем ресурсе. Вам понадобится только адресовать его нужным адресатам.

P. S. В отправленном нами коммерческом предложении на поставку строительных материалов предложена авторская тема письма, однако, как настаивают специалисты, самая лучшая тема — ФИО того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что послание прочитают.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44	Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе! Мария.
30 июля 2015 в 14:48	Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени. Андрей.
24 апреля 2015 в 14:00	Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать. Кирилл.
28 сентября 2014 в 21:49	Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе! С уважением, Илья (Москва)
3 июля 2014 в 17:18	Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!! Андрей Бабакин
22 мая 2014 в 11:23	Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ! Дарья Сизова
7 мая 2014 в 13:44	Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче. Дмитрий
27 апр. 2014 в 20:40	Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы. Анастасия Сибикеева
31 мар. 2014 в 21:46	Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо. Александр Ефанов

kpgenerator.ru

Ничего не найдено по запросу Wp Content Uploads 2017 04 Commercial_Offer Pdf

We're sorry, but the page you are looking for doesn't exist.

Необходимость перепланировки квартиры может быть продиктована разными причинами. Это может быть либо нехватка отдельных помещений, либо желание расширить площадь комнат за счет удаления лишних перегородок, присоединения коридоров к комнатам или объединения двух комнат в одну.

Для улучшения своих жилищных условий с целью сделать свою квартиру более комфортной, отвечающей потребностям жизни своей семьи, нередко принимается решение о необходимости осуществить перепланировку.

Одно дело, если являетесь единственными собственниками, совершенно другое – если проживаете в коммуналке либо квартира занимается вами на условиях соцнайма. В этом случае проведение работ будет сопряжено со следующими формальностями.

Стремление улучшить свое жилище, сделать его удобнее, комфортабельнее, свойственно всем владельцам. Типовые квартиры в этом отношении – постоянный источник идей. Однообразие планировок вынуждает людей производить переделки различной степени сложности, иногда весьма масштабные.

Перепланировка – сложная задача, она не всегда возможна или безопасна. Некоторые серии домов имеют такие конструктивные особенности, что любое вмешательство может привести к непоправимым последствиям, обрушениям или выходу жилья из строя. Одна из таких серий – КОПЭ, о которой следует поговорить особо.

Самый большой недостаток типовых квартир – однообразие планировки. Размеры панелей привязаны к условиям производства и не соответствуют стандартам мебели, зачастую возникают проблемы с установкой сантехнического оборудования и бытовой техники. Эти причины побуждают к перепланировке квартир, все чаще применяемой владельцами.

По имеющейся статистике, разделение комнат на две меньшие части с целью получить дополнительную отдельную комнату случается гораздо реже, чем расширение пространства за счет сноса перегородок или объединения комнат с кухнями или балконами. Единственная проблема, возникающая в этих случаях – несущие стены, трогать которые опасно и сложно.

Решение изменить планировку квартиры принимается по разным причинам. Основная из них – неудобное расположение комнат или подсобных помещений. В некоторых случаях возникает нужда в создании дополнительной комнаты, иногда, наоборот, в расширении жилой зоны при помощи объединения двух комнат. В каждом случае перепланировка решает конкретные задачи, а владелец квартиры преследует собственные цели.

Российское законодательство позволяет обогащаться многими способами. Один из таких способов – сдача жилища в аренду. Однако такой вид заработка становится на один уровень с предпринимательской деятельностью, а значит – не избежать походов по инстанциям, сбора «бумажек» и, конечно же, налоговой «дани».

Конечно, некоторые «предприимчивые» владельцы квартир стараются обойтись без официального оформления – но только потому, что не осознают степень риска…

zhivemvrossii.com

Коммерческое Предложение Образец Строительные Материалы

Коммерческое предложение к руководителям строительных организаций. Bbk Smp137hdt2 Прошивка далее.

Составление КП для строительной компании. Коммерческое предложение — это венец. Венец Ваших мыслей, желаний, переговоров, предварительной работы по выяснению потребностей. Это, по сути, есть «коллективная фотография» всего вашего бизнеса, слово, способное стать последним в переговорах или первым в начале многолетнего сотрудничества. Сей документ может принести деньги или отобрать перспективы. Он многое может, и плохого, и хорошего. Смотря чему вы его обучите.

Надеюсь, вы всерьез прониклись важностью предмета разговора и его судьбоносной ролью в бизнесе. Давайте подробно поговорим о том, как же это «угощение» готовится на примере коммерческого предложения для строительной компании. Чаще всего компании составляют письменное резюме своих условий работы в двух ситуациях: для договора подряда (обращение к конечному заказчику — частному лицу или не строительной компании)для договора субподряда (адресат — строительная компания, ищущая помощников для выполнения крупного заказа)К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура. И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман. Выделитесь среди других.

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные . Как правильно составить коммерческое предложение для строительной компании. Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. 10 образцов коммерческих предложений. Правильное коммерческое предложение: советы Как составить коммерческое предложение: пошаговая .

Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

Предложение должно быть индивидуальным. Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения. Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги. Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями.

Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно. Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание. Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор.

Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ. Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно.

Если что- то может быть не так понято, оно будет понято не так. Как написать грамотное предложение о сотрудничестве? Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве Приветствие и заголовок. Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения.

Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Ключ Win7 Домашняя Расширенная. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат. Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

Ошибкой будет проигнорировать заголовок или написать что- то невнятное. По заголовку человек примет решение стоит ли вообще ему читать дальше. Оффер — предложение. По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов». Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами. Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до - 3. Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа.

За 2- 3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.» Выгоды. Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 3. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 2. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас. Расскажите о себе. Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

Укажите сроки строительства и цены. Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

metrodownloadfree.netlify.com

Коммерческое Предложение Образец Строительные Материалы

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные . Коммерческое предложение к руководителям строительных организаций.

10 образцов коммерческих предложений. Правильное коммерческое предложение: советы Как составить коммерческое предложение: пошаговая .

Как составить коммерческое предложение по шаблону (на примерах)Приветствую! На связи снова Даниил Шардаков, и сегодня у нас время очередного практикума. Этот выпуск внеочередной, т. По крайней мере, в ближайшее время. Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать. Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой- то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что компреды пишутся не по шаблону. Это универсальная разработка под каждую конкретную задачу.

И готовых образцов здесь быть не может. Тем не менее, это не совсем так. Если Вы являетесь постоянным читателем блога, то наверняка помните, что мы уже рассматривали принцип разработки “холодных” КП в этой статье (в ней же описано, чем “холодные” компреды отличаются от “горячих”). Акт Передачи Денег. В ней я приводил структуру КП, на основе которой можно составить типовой шаблон. Этот шаблон подходит, конечно, не для всех случаев, но в 9 из 1. В общем, сегодня мы с Вами шаг за шагом и на наглядных примерах разработаем два “холодных” коммерческих предложения: одно для продажи товаров (например, сухих строительных смесей), а второе — для продажи услуг (скажем, грузоперевозок).

Тогда поехали! Шаблон коммерческого предложения. Наш шаблон состоит из семи элементов. К слову, еще один вопрос, который часто задают: “Какой дизайн лучше заказать для компреда?” У меня в этом плане подход довольно прагматичный. Я считаю, что дизайн холодным КП как таковой не нужен и переплачивать за него нет смысла.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы).

По крайней мере до тех пор, пока КП не протестировано и не отлажено. Более того, в большинстве случаев от дизайна больше вреда, чем пользы (хотя это зависит от дизайнера). Посудите сами: Дизайн может как подчеркивать смысл, так и, наоборот, отвлекать внимание (второй вариант более распространен). Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение отправляют по факсу или распечатывают на черно- белом принтере (9. Дизайн играет против Вас, если оформление не нравится потенциальному клиенту (субъективно). Не нравится и все тут. Вот почему я считаю, что для отладки и тестирования достаточно просто колонтитула с аккуратным логотипом и контактными данными.

Коммерческое предложение должно быть напечатано на фирменном бланке вашей.

В этом есть и еще одно преимущество: если по факсу дойдет не весь текст, люди все равно смогут с Вами связаться. Впрочем, здесь есть одно исключение. Это когда помимо Вас получателя заваливают аналогичными компредами Ваши конкуренты и нужно выделиться.

Но в этом случае дизайн, скорее всего, не спасет. Нужно вырабатывать принципиально иной подход. Вернемся к шаблону. Вот он. Но прежде чем начать составлять по этому шаблону компред, Вы должны усвоить одну важную вещь: “холодное” КП продает не товары и услуги, а только интерес к ним. Поэтому не нужно перегружать его лишней информацией. Включите только те данные, которых будет достаточно для того, чтобы вывести человека с Вами на контакт.

И готовых образцов здесь быть не может. Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение. В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины. Материалы по теме. Может ли коммерческое предложение образец стать идеальным? ГефестСтрой: поставка строительных материалов по самым . Как правильно составить коммерческое предложение для строительной компании. Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

Ни больше, ни меньше. Заголовок коммерческого предложения. У заголовка КП очень простая и одновременно очень сложная задача.

Он должен привлечь внимание и заставить человека читать основной текст. Если заголовок со своей задачей не справляется, компред летит в урну, и неважно, что в нем дальше написано. Это суровая правда жизни, и к ней нужно быть готовым. О том, как писать заголовки мы уже рассматривали здесь и здесь. В этом практикуме мы разрабатываем КП для услуг грузоперевозок и продажи строительных смесей.

И многие из Вас заметили, что задача у нас весьма абстрактная. Поэтому давайте введем несколько дополнительных исходных данных, на основе которых мы бы могли построить продающую концепцию. Для услуг грузоперевозок. Для поставки смесей. Собственный автопарк.

Налаженная транспортная сеть по всей стране. ЦА — продавцы фруктов. Цены от производителя. Собственные склады.

ЦА — строительные компании. Сертифицированная продукция. Обратите внимание: в зависимости от целевой аудитории (ЦА) коммерческие предложения могут сильно отличаться. Например, в нашем случае ЦА для строительных смесей — строительные компании, которые эти смеси используют в работе. Они заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги и при этом обеспечить клиентов качественной работой (или ее видимостью).

В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины, то их основной интерес — это максимальная прибыль от продажи востребованной продукции. Итак, задача . Для этого можно использовать разные подходы. Который сработает лучше — априори сказать сложно.

Нужно тестировать. Чит- код: если у Вас есть выход на целевую аудиторию, поинтересуйтесь у нее, какой вариант заголовка более цепляющий. Примеры заголовков КП с выгодой “в лоб”: Главная фишка таких заголовков — они с ходу доносят до аудитории ключевую выгоду, не теряя ни секунды времени. Доставляйте фрукты и овощи на 3. С гарантиями. Экономьте на смесях до 3. C*resit. Аналогичные заголовки можно сделать и с использованием слова “Как”: Как доставлять фрукты и овощи на 3.

Как сэкономить на смесях до 3. C*resit. Кстати, будьте предельно внимательны, когда упоминаете другие торговые марки в своих рекламных материалах. Особенно когда это торговые марки конкурентов.

При желании, последние могут засудить Вас за нарушение закона о рекламе. Примеры провокационных заголовков: Главная цель таких заголовков — создать дополнительную интригу, породить вопросы, ответы на которые человек будет искать в тексте коммерческого предложения. Как вариант, можно задействовать дополнительные триггеры, например, страх, чтобы усилить эффект. Почему вы переплачиваете вдвойне за доставку фруктов и овощей? Как же так получается, что строительные смеси обходятся Вам на 3. Основную идею Вы поняли.

Подходов для заголовков много, поэтому тестируйте. А мы едем дальше. Лид коммерческого предложения. Лид — это первый абзац.

Его главная задача — превратить внимание читателя в интерес и заставить его начать читать. Как и в случае с заголовком, если лид проваливается, — «До свидания, клиент!» Коммерческое предложение летит в урну. Вы наверняка заметили уже знакомые слова: внимание, интерес. И, скорее всего, Вы уже видите параллели. Да, да, это ничто иное как модель AIDA, которая реализуется в коммерческом предложении. Чтобы лид зацепил человека, он должен быть как минимум нескучным, а в идеале — интересным. Представьте, что Вы общаетесь с человеком напрямую.

Вы проговариваете первый абзац вслух, и, если он хороший, собеседник Вам говорит: “Продолжайте”. Или как- то иначе показывает свой интерес.

flightdownloadfree.netlify.com

Коммерческое Предложение Образец Строительные Материалы

Коммерческое предложение к руководителям строительных организаций. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

Может ли коммерческое предложение образец стать идеальным? ГефестСтрой: поставка строительных материалов по самым .
Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы).

Коммерческое предложение должно быть напечатано на фирменном бланке вашей.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры. Статьи по теме 1. Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца. Шаблоны коммерческого предложения.

10 образцов коммерческих предложений. Правильное коммерческое предложение: советы Как составить коммерческое предложение: пошаговая . Как правильно составить коммерческое предложение для строительной компании. Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в. И готовых образцов здесь быть не может. Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение. В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины. Материалы по теме. На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные .

Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Виды коммерческих предложений.

Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение – распространенный в последнее время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными.

Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Daewoo Nexia Руководство По Ремонту И Эксплуатации. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом.

Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва. Мы работаем на b. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки. Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «Рос.

Атом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов. Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).

Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено. Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением). Дата составления и номер коммерческого предложения. Разработки Уроков Самопознания 10,11 Класс. Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот). Возможности и условия оплаты, рассрочки.

Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки). Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли).

Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью. Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.). Контакты ответственного менеджера. Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM- систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны. Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика.

Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку.

В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать. После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 1. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из- за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования.

Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много. Базовые коммерческие предложения. Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве.

Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме. Потенциальные клиенты компании не ожидают каких- то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории. Плюсы: значительный охват целевой аудитории; экономить Ваше время.

Минусы: нет персонального предложения клиенту; вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое- либо решение принимать не будет. Рассылка базовых коммерческих предложений выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей.

К примеру, коммерческое предложение о разработке сайтов, доставке воды и пр. Например, после «холодного» звонка.

Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет. Важный нюанс. Коммерческое предложение должно составляться с учетом выявленных потребностей клиента с содержанием максимально конкретной информации и оффера. Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз: «В продолжении нашего разговора направляю Вам. К примеру, насколько клиента заинтересовало предложение, что понравилось, что хотел бы уточнить. Неконкурентоспособное предложение в КП. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории.

Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит.

downloadfreetoday.netlify.com

Коммерческое Предложение Образец Строительные Материалы

На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные .
Коммерческое предложение к руководителям строительных организаций.

Однако писем с просьбой показать на наглядных примерах, как правильно составить коммерческое предложение (КП), поступает очень много, и я обязан на это отреагировать. Когда у меня обычно спрашивают, есть ли у меня какой- то шаблон для написания коммерческих предложений, я всегда отвечаю, что компреды пишутся не по шаблону. Это универсальная разработка под каждую конкретную задачу. И готовых образцов здесь быть не может. Тем не менее, это не совсем так. Если Вы являетесь постоянным читателем блога, то наверняка помните, что мы уже рассматривали принцип разработки “холодных” КП в этой статье (в ней же описано, чем “холодные” компреды отличаются от “горячих”).

В ней я приводил структуру КП, на основе которой можно составить типовой шаблон. Этот шаблон подходит, конечно, не для всех случаев, но в 9 из 1. В общем, сегодня мы с Вами шаг за шагом и на наглядных примерах разработаем два “холодных” коммерческих предложения: одно для продажи товаров (например, сухих строительных смесей), а второе — для продажи услуг (скажем, грузоперевозок). Тогда поехали! Шаблон коммерческого предложения. Наш шаблон состоит из семи элементов.

10 образцов коммерческих предложений. Правильное коммерческое предложение: советы Как составить коммерческое предложение: пошаговая .

К слову, еще один вопрос, который часто задают: “Какой дизайн лучше заказать для компреда?” У меня в этом плане подход довольно прагматичный. Я считаю, что дизайн холодным КП как таковой не нужен и переплачивать за него нет смысла. По крайней мере до тех пор, пока КП не протестировано и не отлажено.

Более того, в большинстве случаев от дизайна больше вреда, чем пользы (хотя это зависит от дизайнера). Посудите сами: Дизайн может как подчеркивать смысл, так и, наоборот, отвлекать внимание (второй вариант более распространен). Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение отправляют по факсу или распечатывают на черно- белом принтере (9. Дизайн играет против Вас, если оформление не нравится потенциальному клиенту (субъективно). Не нравится и все тут.

Вот почему я считаю, что для отладки и тестирования достаточно просто колонтитула с аккуратным логотипом и контактными данными. В этом есть и еще одно преимущество: если по факсу дойдет не весь текст, люди все равно смогут с Вами связаться.

Впрочем, здесь есть одно исключение. Это когда помимо Вас получателя заваливают аналогичными компредами Ваши конкуренты и нужно выделиться.

Заголовок коммерческого предложения. У заголовка КП очень простая и одновременно очень сложная задача. Он должен привлечь внимание и заставить человека читать основной текст.

Если заголовок со своей задачей не справляется, компред летит в урну, и неважно, что в нем дальше написано. Это суровая правда жизни, и к ней нужно быть готовым. О том, как писать заголовки мы уже рассматривали здесь и здесь. В этом практикуме мы разрабатываем КП для услуг грузоперевозок и продажи строительных смесей. И многие из Вас заметили, что задача у нас весьма абстрактная. Поэтому давайте введем несколько дополнительных исходных данных, на основе которых мы бы могли построить продающую концепцию. Для услуг грузоперевозок.

Для поставки смесей. Собственный автопарк.

Налаженная транспортная сеть по всей стране. ЦА — продавцы фруктов. Цены от производителя.

Собственные склады. ЦА — строительные компании. Сертифицированная продукция. Обратите внимание: в зависимости от целевой аудитории (ЦА) коммерческие предложения могут сильно отличаться. Например, в нашем случае ЦА для строительных смесей — строительные компании, которые эти смеси используют в работе. Они заинтересованы в том, чтобы сэкономить деньги и при этом обеспечить клиентов качественной работой (или ее видимостью). В то же время, если бы нашей ЦА были розничные строительные магазины, то их основной интерес — это максимальная прибыль от продажи востребованной продукции.

Итак, задача . Для этого можно использовать разные подходы. Который сработает лучше — априори сказать сложно. Нужно тестировать. Чит- код: если у Вас есть выход на целевую аудиторию, поинтересуйтесь у нее, какой вариант заголовка более цепляющий. Примеры заголовков КП с выгодой “в лоб”: Главная фишка таких заголовков — они с ходу доносят до аудитории ключевую выгоду, не теряя ни секунды времени. Доставляйте фрукты и овощи на 3. С гарантиями. Экономьте на смесях до 3.

C*resit. Аналогичные заголовки можно сделать и с использованием слова “Как”: Как доставлять фрукты и овощи на 3. Как сэкономить на смесях до 3. C*resit. Кстати, будьте предельно внимательны, когда упоминаете другие торговые марки в своих рекламных материалах.

Особенно когда это торговые марки конкурентов. При желании, последние могут засудить Вас за нарушение закона о рекламе.

Примеры провокационных заголовков: Главная цель таких заголовков — создать дополнительную интригу, породить вопросы, ответы на которые человек будет искать в тексте коммерческого предложения. Как вариант, можно задействовать дополнительные триггеры, например, страх, чтобы усилить эффект.

Почему вы переплачиваете вдвойне за доставку фруктов и овощей? Как же так получается, что строительные смеси обходятся Вам на 3. Основную идею Вы поняли. Подходов для заголовков много, поэтому тестируйте. А мы едем дальше.

Лид коммерческого предложения. Лид — это первый абзац. Его главная задача — превратить внимание читателя в интерес и заставить его начать читать. Как и в случае с заголовком, если лид проваливается, — «До свидания, клиент!» Коммерческое предложение летит в урну. Вы наверняка заметили уже знакомые слова: внимание, интерес.

И, скорее всего, Вы уже видите параллели. Да, да, это ничто иное как модель AIDA, которая реализуется в коммерческом предложении. Чтобы лид зацепил человека, он должен быть как минимум нескучным, а в идеале — интересным. Представьте, что Вы общаетесь с человеком напрямую.

Вы проговариваете первый абзац вслух, и, если он хороший, собеседник Вам говорит: “Продолжайте”. Или как- то иначе показывает свой интерес. Еще один важный момент: лид должен быть логическим продолжением заголовка, чтобы коммерческое предложение выглядело цельным и последовательным. В противном случае будет Что- то типа такого (не самый худший вариант, но в B2. B- сегменте такие шутки, как правило, не понимают). Перевод: «СЕКС! Теперь, когда мы привлекли ваше внимание, кушайте в Subway.» Оригинальный подход но для коммерческого предложения в B2.

B- сегменте не подходит. Примеры лидов: Я выбрал в первом случае гипнотическую вставку, а во втором — простую констатацию проблемы (через скользкую горку Шугермана). Задумывались ли Вы, сколько денег теряете на доставке фруктов и овощей?

Время отдыха водителя, за которое нужно платить, испорченная от жары и дороги продукция, простои при погрузке/разгрузке. А ведь этих трат можно избежать, сэкономив до 3. Каждый месяц вы выделяете бюджет на сухие смеси. Но что если бы вы могли уменьшить эту статью расходов на 1. Без потери в качестве.

Сколько денег Вы бы сэкономили? А если на 2. 0%? А если на треть? Видите? Лид подпитывает интригу и вызывает интерес. Обложки Для Игр Xbox 360 Freeboot Без Интернета.

Особенно когда Вы попадаете в потребности целевой аудитории. Оффер коммерческого предложения. Оффер — это сердце Вашего компреда, его суть.

В нем вы конкретно говорите человеку, какую выгоду ему предлагаете и за счет чего. По сути, Вы используете формулу: Мы предлагаем Вам за счет < то,&gt. В ряде случаев вторая часть формулы может опускаться. Примеры офферов: Вот какие офферы можно составить в нашем случае. Обратите внимание на то, как они формулируются.

insertcrazy.netlify.com