ГлавнаяРазноеВысокомаржинальные ниши

Бизнес-идея: остались ли ниши для малого бизнеса в России. Высокомаржинальные ниши


Высокомаржинальные товары и ниши для торговли в Интернете

По большому счету, через интернет можно продавать любые товары или услуги. Но, опытные предприниматели знают, что довольно важным моментом в любом бизнесе, является время. Особенно это критично для начинающих. Так как им на первом этапе нужно получать прибыль, а не ждать полгода-год, пока сработает SEO, их сайт поднимется в поисковой выдаче, наберется достаточно людей в социальных сетях… И поэтому, на выручку приходит таргетированная или контекстная реклама.

Но как показывает практика, цена за клик, конверсия сайта или лендинга желает лучшего. Вот почему лучше всегда начинать продажи именно с высокомаржинальных товаров. Все недочеты в настройке контекстной рекламы, конверсии лендинга, которые будут влиять на доходность, можно компенсировать большой прибылью. Повторюсь, это очень актуально на начальном этапе.Ниже, я перечислил те товары и услуги, которые имеют высокую маржинальность.

Высокомаржинальный бизнес: товары, услуги и ниши

Заведения общественного питания

Тут действительно идет очень большая накрутка. Мало того, что владельцы кафе и ресторанов покупают продукты по оптовым ценам, так они еще и ставят наценку в несколько раз.

Яркий тому пример, картошка фри или та самая безобидная чашка кофе. Наценка доходит до 400%. Алкоголь же, если вы будете его брать на разлив, будет стоить процентов на 300-500% дороже.

Продукты питания

Нельзя не вспомнить и про картофельные чипсы. Это целое искусство продать одну картошину по цене килограмма. Аналогична ситуация с попкорном, в кинотеатрах. То же, касается и напитков. Литр качественной или очищенной воды стоит сущие копейки. Но, на прилавках, пол литр бутилированной воды, стоит в 20 или 30 раз дороже.

Если мы возьмем для примера продукты питание на борту самолета, то вы переплатите до 6 раз.

Товары к праздникам

Это касается как обычных открыток, различных атрибутов, аксессуаров и предметов праздничного декора. В большинстве своем, все они имеют бумажную основу, которая обходится в копейки.

Высокомаржинальные товары для рекламы через контекстную рекламу

Если вы не хотите или не можете заниматься производством, то ниже, я навел перечень тех товаров и услуг, которые имеют высокий степень наценки, и их можно смело продавать, используя контекстную рекламу.

Если вы решили запустить свой бизнес используя рекламу в таких сетях как Гугл.Адвордс или Яндекс.директ, то должны понимать, что вам лучше всего продавать те вещи, которые имеют большую наценку (маржу). Потому как не каждый посетитель вашего сайта, привлеченный с рекламы, купит товар, а за посетителя придется заплатить деньги. И чем больше будет наценка, тем вероятней всего вы получите прибыль.

Клик с Директа или Адвордса для таких регионов как Москва или Киев, уже давно плотно подходит к 1 доллару. А как показывает статистика, в среднем конверсия сайта составляет от 3 до 15 процентов. Следовательно, вам нужно потратить до 30 долларов, что бы получить один заказ. И далеко не на каждом товаре, можно получить прибыль в 30 долларов, особенно это касается розничной торговли. К тому же, советую вам ознакомиться с моей статьей, где я рассказываю, как настроить рекламную компанию в Директе или Адвордсе.

Конечно же, Директ и Адвордс не являются панацеей в продажах, но ими  часто пользуются начинающие предприниматели, для того что бы сразу получать прибыль со своего бизнеса. И в этом нет ничего плохого, даже наоборот.Ниже, я наведу примеры тех товаров и услуг, что имеют большую наценку и окупятся при рекламе его в таких сетях.

Оптовая продажа

Практически безупречный выбор. Пусть это даже будет мелкие детали или дешёвый товар, но осуществляя его оптовую продажу, вы сможете окупить затраты на рекламу.

Можно как заниматься продажей готовой продукции, так и комплектующими для производств других товаров. К такому роду можно отнести и продажа таких товаров, что не покупаются по одной штуке. К примеру, ламинат, шифер, кафель, гипсовые потолки и тому подобное.

Продажа своих услуг

Тут очень много всего. Это может быть проведение ремонтных и строительных работ. Обычно заказывают комплексные ремонты домов или всей квартиры, или коммерческой недвижимости.

Также это может быть обучение иностранным языкам, танцев, фитнес, и прочее. В этом случае вы подсаживаете клиента на долгую. И если вы в первый месяц не окупите свои затраты на привлечение одного клиента, то на второй месяц, вы точно выйдете в плюс.

Услуги, которые надаете лично вы сами, имеют практически нулевую себестоимость. Не считая, конечно, вашего личного времени. И поэтому, нужно хорошо просчитать, сколько останется у вас в сухом остатке и будет ли оно того стоить.

Продажа информационных продуктов

Такие товары, обычно имеют маленькую себестоимость, а потому, высокий уровень маржи. При высоком качестве продукта, правильно ценовой политике и хорошо настроенной рекламной компании, привлечение одного клиента окупятся с троицей.

Хэнд-мэй

Довольно специфический товар, маржу которого регулирует сам производитель. Все очень просто, причина в том, что другого подобного товара практически нет. И если клиенту понравится ваш товар, он заплатит указанную вами сумму. В разумных пределах, разуметься.

К таким товарам можно отнести пошитую вручную одежду, предметы интерьера, кожаные изделия, оригинальные дизайнерские мелочи и тому подобное.

Автомобили

Я, конечно, понимаю, что это довольно дорогостоящий товар и не каждый сможет организовать такой бизнес с нуля, но это также тот товар, который имеет большую наценку.

Запчасти на дорогостоящие автомобили. Запасные части на обычные автомобили, в среднем имеют наценку 40 – 50 процентов и стоят не так дорого. Есть отдельные запчасти, которые имеют наценку и до 100%. А если это запчасти на престижные автомобили, то там если и будет маленькая наценка в процентном соотношении, то в денежном, будет иметь большую маржу.

Запчасти на грузовую и сельхозтехнику

Запасные части на грузовые автомобили или сельхозтехнику стоят просто не мыслимые деньги. Они могут и в 5 и в 20 раз быть дороже от запасных частей на легковушки. Так что тут можно не ограничиваться только престижными марками, а торговать любыми.

Брендовая продукция

Это может быть все, и одежда от брендовых производителей, и оптика, и парфюмерия, и косметика, и даже элитные сорта чая и кофе.

Сюда также можно отнести и не брендированные, но дорогие вещи, такие как кожаные и меховые изделия, ювелирные украшения, антиквариат. Особенно хорошо заниматься этим по дропшипингу или имея оптовый склад под рукой.Не советовал бы вам заниматься продажей подделок известных брендов. Во-первых, это не этично, не законно и вы не сможете выстроить бизнес, который долгое время будет приносить вам стабильный доход. Обычно люди, которые разбираются в этих вещах, быстро узнают о подделке и никогда не будут у вас покупать второй раз.

Туризм

Туристический бизнес довольно тонкое дело, но при его правильной настройке, выбора региона и направлению туров, можно заработать неплохие деньги. В среднем, с одного тура на такие популярные курорты как Турция или Египет, можно заработать от 20 до 40 долларов. Но есть и более доходные направления.

 

Но не забывайте также, что есть много способов увеличить вашу прибыль. Ранее, я подробно писал, о том, как увеличить прибыль вдвое, не повышая цены на товар, а также про многоуровневые продажи.

И помните, что вы просто обязаны с любого покупателя, сделать постоянного. Это не только увеличит ваш доход, но и уменьшит расходы на рекламу.

finanscredit.com

В каких нишах всегда есть спрос?

Недавно мы с вами разобрали 5-шаговый Алгоритм выбора Ниши для Старта Своего Дела, базирующегося на занятии любимым Делом.

Откуда берутся деньги

Есть и другой Путь поиска прибыльной идеи для запуска своего Бизнеса, а именно начать свой Бизнес в нишах, в которых всегда есть спрос.

  • Это, так называемые, «вечно-зеленые» ниши – такие товары (услуги), которые люди будут покупать всегда - даже в кризис, как бы сложно им не было в финансовом плане.

Варианты выявления-нахождения «вечно-зеленых» ниш:

 

1) Ниша, опирающаяся на ваши таланты и сильные стороны (подробнее ТУТ)

 

Выбрав такой Бизнес, вам будут не страшны любые трудности, ибо по сути - это ваше любимое дело, которым вы будете готовы заниматься бесконечно и бесплатно (даже вкладывая свои собственные деньги, как в хобби)

 

2) Не нужно изобретать велосипед. Нужно продавать велосипеды!

 

Найдите высоко-конкурентную нишу. Проанализируйте ассортимент/сайты/предложения основных конкурентов и найдите незанятые фрагменты в большой Нише.

  • Пример – прокат велосипедов в парках, высоко-посещаемых туристических местах

3) Дорогие, высокомаржинальные товары (услуги)

 

Идите в ниши с высокой наценкой-маржой (50-100%).

  • Пример, квартиры сейчас плохо продаются - но спрос на «крышу над головой» никуда не исчез – бурно развивается ниша аренды квартир, доходных домов, посуточной аренды, услуги по быстрой сдаче в аренду для владельцев недвижимости

4) Партнерство со знакомыми предпринимателями

Помогите им найти новых клиентов за % от сделки (т.е. «пляшем» от того, что есть в наличии на складе у вашего знакомого-поставщика). Вы занимаетесь только поиском новых клиентов, а производством и обслуживанием занимается поставщик

 

5) Продажи товаров/услуг для определенной целевой аудитории

Обслуживание только ее запросов, повторные продажи, предложение сопутствующих товаров/услуг/сервиса

  • Пример: палки/товары/аксессуары/одежда и т.п. "полезности" для любителей скандинавской ходьбы

6) Премиум сегмент

Ориентируйтесь на людей с высокими доходами – их потребности практически не изменились в кризис

 

7) Событийные (сезонные) ниши

Оперативно реагируйте на происходящие изменения в экономике, геополитике, погоде, времени года, праздники и т.п. события. Придумывайте, опережайте конкурентов и вы гарантированно «соберете все сливки с рынка»

  • Пример: иностранные компании сейчас уходят с отечественного рынка – займите их место!

P.S.

Что делать, если у вас никак не получается выбрать свою Нишу?

 

Подготовил для вас "Список из 25 «вечнозеленых» ниш" – получите его ЗДЕСЬ, пока цены минимальны

  • Скоро цена удвоится

evstegneev.com

Высокомаржинальный бизнес: советы по организации

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Большинство начинающих предпринимателей заинтересованы не просто в организации собственного дела, которое избавит их от необходимости подчиняться руководству.

Они мечтают начать высокомаржинальный бизнес, способный принести немалую прибыль всего за одну сделку.

Содержание:

Как выбрать подходящую нишу

При выборе конкретного направления деятельности нужно учитывать следующие моменты:

  1. Необходимо принять во внимание уровень своего понимания, наличие знаний и опыта в определенной сфере. Ведь если будущий бизнесмен увлекается лыжным спортом, то ему будет гораздо проще ориентироваться в этой нише, чем, к примеру, в торговле товарами для детей.
  2. Уровень интереса со стороны потребителей. Определить популярность товара совсем не сложно – достаточно ввести его название в строку любого поисковика в интернете и посмотреть количество запросов по теме. Если товар востребован на рынке, то с большой долей вероятности предпринимателю удастся на нем хорошо заработать.
  3. Величина среднего чека, то есть заработка, полученного по результатам одной сделки. Необходимо отметить, что высокомаржинальный бизнес предусматривает достаточно большой средний чек. Это дает возможность при затрачивании примерно одинакового количества усилий получать кардинально различный финансовый выход.
  4. Наличие постоянных клиентов. Статистика показывает, что для поиска нового покупателя нужно потратить в несколько раз больше денег и усилий, чем для организации повторной продажи постоянному клиенту.
  5. Длительность цикла сделки. Имеется в виду период времени, который проходит от момента ее заключения до получения денег. Сделки с коротким циклом длятся не дольше трех недель. Именно на них лучше всего делать ставку при организации нового бизнеса.
  6. Обширная география и отсутствие привязки к сезону. Для организации по-настоящему масштабного дела необходимо выбрать товар, который пользуется спросом вне зависимости от времени года и успешно продается по всей стране.
к содержанию ↑

Актуальные варианты

Большинство новичков, планирующих начать высокомаржинальный бизнес, нацелены на создание принципиально новой ниши.

При этом они полагают, что такая продукция будет пользоваться повышенной популярностью, благодаря чему они как первопроходцы смогут составить себе состояние.

На самом деле современный потребитель не спешит приобретать товар, который только появился на рынке. Поэтому для раскрутки нового направления бизнесмен должен обладать немалым опытом и капиталом.

При таком сочетании качественный товар гарантировано найдет своего покупателя, но массовой популярности он достигнет не ранее, чем через три-четыре года.

Начинающим предпринимателям желательно начинать работу в нише, которая уже существует на рынке, но в то же время еще не заполнена до конца.

Рассмотрим список наиболее перспективных направлений деятельности.

к содержанию ↑

Обучение в режиме онлайн

Еще до недавних пор оно воспринималось исключительно в качестве дополнительного образования, тогда как уважения заслуживал только диплом, полученный в традиционных вузах.

Но постепенно эта точка зрения вытесняется, и все больше современных студентов предпочитают получать знания в режиме онлайн от лучших преподавателей мира.

В настоящее время эта ниша еще не занята, поэтому можно организовать курсы или даже учебное заведение, в котором процесс обучения проходит в онлайн-режиме.

к содержанию ↑

Реализация «умных» гаджетов

Это направление находится в стадии разработки, поскольку умные гаджеты только относительно недавно появились на рынке.

Среди последних новинок – спортивные браслеты, анализирующие состояние здоровья своего владельца, и т.д.

к содержанию ↑

Организация бизнеса в интернете по продаже продуктов и их доставке на дом

На первый взгляд в этом бизнесе нет ничего нового. Но на самом деле супермаркеты, предоставляющие такие услуги, работают исключительно в больших городах и осуществляют доставку только при покупке товара на определенную сумму.

Если предложить потенциальным покупателям достаточно широкий ассортимент продуктов, а также установить доступные цены на транспортные услуги, то гарантировано удастся пробиться на первые позиции в этой нише.

к содержанию ↑

Покупка франшизы

Если у начинающего предпринимателя есть стартовый капитал, который он боится вкладывать в рискованные предприятия, то самым лучшим вариантом станет покупка франшизы.

Этот вид деятельности уже гарантировано принес прибыль своему владельцу, поэтому с большой долей вероятности он принесет успех и новичку.

Причем риск в этой ситуации сведен к минимуму, ведь владелец франшизы помогает предпринимателю с выбором и оформлением помещения, а также дает советы относительно ведения бизнеса.

Сегодня есть огромный выбор разнообразных франшиз, в том числе много и тех, которые занимают относительно новые ниши.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Читайте также:

biznesbrend.ru

Ниши для бизнеса 2017: 15 самых лучших бизнес-идей

Бизнес в сфере услуг можно отнести к нишам с самым низким порогом входа. Иногда достаточно дать объявление, чтобы получить первых клиентов. В Entreprener опубликовали исследование, какие ниши для бизнеса являются самыми маржинальными.

Если вы хотите запустить прибыльную компанию, умение считать может сильно вам помочь.

Бухгалтерия и услуги в сфере налогообложения занимают верхние строчки рейтинга самых прибыльных ниш для бизнеса с щедрыми 18,4% чистой прибыли. За ними следуют фирмы по оказанию риелторских услуг (15,2%), юридические фирмы (14,5%) и частные кабинеты врачей (13%), сообщает Sageworks, сервис по сбору финансовой информации, который проанализировал размер чистой прибыли среди более чем 16-ти тысяч малых бизнесов (с прибылью менее 10 миллионов долларов) на период с сентября 2014 года до августа 2015 года. Средний уровень чистой прибыли по всем индустриям на заданный период составляет 7,2%.

Что же делает эти сферы такими прибыльными? Во-первых, они делают ставку на человеческий капитал.

«Компании, занятые в сфере оказания услуг, — говорит аналитик Sageworks Дженна Уивер, — чаще всего оказываются наиболее прибыльными. В таких предприятиях нет огромных накладных расходов и расходов на запуск. По сути, такую компанию вы можете открыть даже у себя дома».

И хотя предпринимателю следует думать не только о доходах, а также о других факторах (например, соответствует ли бизнес его квалификации, какие лицензии необходимо получить и как фирма будет переживать сложные времена), прибыль — важный аспект, который следует учесть с самого начала.

Ниши для бизнеса с минимальными вложениями: список самых прибыльных сфер

Указаны проценты приносимой ими чистой прибыли.

1. Бухгалтерия и ведение налоговой отчетности: 18,4%

«Сфера бухгалтерских услуг по праву расположилась на верхушке рейтинга», — говорит Уивер из Sageworks. Неважно, какой период переживает экономика, всем нужны бухгалтеры. Также бизнесмены, трудящиеся в этой нише, отмечают низкий уровень накладных расходов и возможность обзавестись постоянной базой клиентов.

2. Управление компаниями и предприятиями: 15,5%

Эта сфера представлена небольшими частными офисами банковских холдинговых компаний, а также других холдинговых организаций. Некоторые известные примеры холдинговых компаний (которые, однако, не попадают в категорию малого бизнеса) — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета и ICahn Enterprises Карла Айкана.

3. Риелторы и брокеры: 15,19%

И хотя рынок услуг в сфере недвижимости сильно зависит от состояния экономики, накладные расходы риелторов низки: все, что вам понадобится, — это получить агентскую или брокерскую лицензию.

4. Аренда транспорта: 14,55%

В эпоху экономики «здесь и сейчас», по словам аналитика Sageworks Либби Бирман, люди могут мгновенно арендовать автомобиль не только через традиционные компании вроде Hertz, но и благодаря экспресс-сервисам наподобие Zipcar.

5. Юридические услуги: 14,48%

Каждый, кто когда-либо пользовался услугами юриста, знает, что это удовольствие не из дешевых. Расходы на ведение такого бизнеса так же низки, как и в случае с бухгалтерией, а базу постоянных клиентов наработать легко. Однако, в эту категорию входят не только юристы, но и нотариусы, и специалисты по оказанию финансовых услуг (следящие за безопасностью сделок), и страховые агенты в сфере недвижимости.

6. Кабинет стоматолога: 14,41%

Преимущество стоматологов, как и терапевтов, — в наличии постоянных клиентов. Несмотря на то, что расходы на запуск такой компании могут быть довольно высоки, потому что стоматологическое оборудование стоит дорого, в пользу выбора этой профессии говорят также и возможность вести несколько пациентов одновременно, и немедленные выплаты наличными.

7. Производство, передача и распределение электроэнергии: 14,02%

В эту категорию входят небольшие частные компании по производству электроэнергии, которые используют не только традиционные источники, такие, как уголь или нефть, но и аналоговые — гидроэлектрическую, солнечную, ядерную, ветряную или геотермальную энергию.

8. Аренда недвижимости: 14,01%

Аренда жилой и нежилой недвижимости — золотая жила при условии первичных затрат на покупку.

9. Кабинеты прочих медицинских специалистов: 13,30%

Чем эта категория отличается от кабинетов терапевтов? На самом деле, мало чем. Сюда входят кабинеты хиропрактиков, оптометристов, психотерапевтов и педиатров — всех их можно отнести к категории «прочих медиков», как и других подобных специалистов.

10. Кабинет терапевта: 13,01%

Чтобы стать доктором, вам нужно несколько лет учиться и получать сертификаты — скорее всего, не бесплатно. Однако доктора также могут похвастаться постоянными клиентами и относительно низкими накладными расходами.

11. Аренда коммерческого и индустриального оборудования: 12,58%

Сдача оборудования в аренду неизменно приносит прибыль. Как правило, такие компании сдают в аренду коммерческое оборудование для разных отраслей деятельности.

12. Религиозные организации: 12,41%

Религиозные организации тоже могут приносить доход. То, что компания не является коммерческой, вовсе не означает, что она не ставит своей целью получение прибыли. Вопрос лишь в том, как руководство распределяет полученные средства. Вместо выплат акционерам все доходы идут на выполнение миссии организации, достижение целей церкви. Прошлый год был исключительно прибыльным не только для церквей, синагог, монастырей, мечетей и храмов, но и для школ, колледжей и университетов, работающих под началом религиозных организаций.

13. Консультирование по деловым, научным и техническим вопросам: 12,05%

К данной категории относятся компании, которые предоставляют услуги управления или консультирования по различным вопросам, включая подбор персонала, маркетинг или охрану окружающей среды.

14. Дизайнерские услуги: 11,4%

Небольшие компании, занимающиеся дизайном интерьеров или графическим дизайном, процветают, так как в наши дни внешний вид и оформление ценятся исключительно высоко.

15. Административные услуги: 11,3%

Такие компании оказывают поддержку компаниям из всевозможных сфер, от общепита до здравоохранения, и предоставляют услуги администрирования — например, делопроизводства, финансового планирования, выставления и оплаты счетов.

Как вам 12-й пункт, коллеги? По-видимому, мыши в церквях, синагогах, монастырях, мечетях и храмах вовсе на так бедны, как в старинной пословице.

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.

dirclub.ru

Выбор ниши для бизнеса с нуля

Как сделать правильный выбор ниши для бизнеса с нуля? Этот вопрос стоит остро для каждого, кто решил открыть собственное дело. Выбор ниши важный основополагающие этап, от которого завис успех развития бизнеса. И это правильно, потому, что реализация собственных идей должна приносить не только удовольствие, но и прибыль.

Кто-то скажет, что главное – это уникальная идея для бизнеса, именно она принесет успех. Но на самом деле удача зависит на 1% от идеи, и на 99% от ее реализации. Выбор перспективных, прибыльных ниш для бизнеса это несложный, но важный процесс. Не уделяя данному этапу достаточно внимания, предприниматель рискует столкнуться с серьезными проблемами в будущем.

Что такое ниша и почему она важна

Ниша – это сфера деятельности. Она ограничена потребностями определенной целевой аудитории. Выполняя задачу утолять аппетиты покупателей, бизнесмен конкурентоспособен, если делает свою работу качественно. Правильно выбранная ниша – основополагающий критерий успеха бизнеса. Идеальное предложение рассеется в свете низкого спроса, если направление выбрано неправильно.

Университеты и классическая обучающая экономике литература гласят – «придумай то, чего еще никто не продавал, у будет тебе богатство». Реалии отечественной экономики таковы, что успех сопутствует лишь нишам с высоким спросом. Не уникальность, привлекательность или этические нормы, а именно высокий спрос отличает верно выбранную нишу, и чем она уже, тем лучше. К примеру, опытный переводчик решил открыть бюро переводов. В этой сфере большая конкуренция. Чтобы найти свою нишу, повысить свою конкурентоспособность, нужно искать более узкое направление – например, технический перевод.

Нужно четко понимать, что ниша, должна быть не только интересна, но и обладать высоким спросом. Предприниматель, который долго искал, какие услуги или товары предложить покупателю, нашел то, что уникально, интересно и в чем он профессионал высокого уровня. А спроса нет. Поэтому последовательность такова: выбрать интересное направление, изучить спрос, и, если он высок, только после этого остановить выбор на этой нише и сделать на рынке свое предложение.

Профессионалы и любители

Людей, которые пришли к решению открыть собственный бизнес, можно разделить на две категории.

Первая категория обладает профессиональными навыками, узкой специализацией, опытом, приобретенными знакомствами, которые будут полезны и могут повлиять на выбор ниши. Вопрос выбора нише в этом случае обычно не стоит. Хороший ювелир, специалист интернет-технологий, переводчик, выбирают нишу в которой ориентируются, понимают уровень спроса, и уже, как правило имеют определенную клиентскую базу.

Что же делать второй категории, у которой всего этого нет, но есть желание реализовать себя в собственном бизнесе. Выбор ниши для таких людей наиболее сложен. Для начала стоит выделить область интересных направлений, а из них выделить перспективные.

Несложный тест поможет в этом:

  1. нужно составить список из 20 ниш, пусть даже самых безумных, в которых возможно представить свой бизнес;
  2. вычеркнуть из него 5 пунктов, о которых было бы неловко, или не хотелось поделиться с друзьями и близкими;
  3. вычеркнуть еще 5 пунктов, в которых наименее профессиональны;
  4. вычеркнуть следующие 5 наименее интересных пунктов;
  5. выбрать из оставшихся наиболее интересную нишу, руководствуясь не только эмоциями, но и логикой.

А дальше предстоит определить жизнеспособность ниши – изучение, анализ и практика.

Выбор сегмента

При выборе ниши принцип талантливого скульптора идеально подойдет. Нужно выбрать интересный кусок гранита, и отсечь все ненужное.

Выбирая перспективные ниши для бизнеса, лучше действовать в следующей последовательности:

  • выбрать сегмент;
  • категорию;
  • подкатегорию;
  • нишу;
  • поднишу.

На примере иностранных языков выбор ниши будет происходить в некой последовательности. Иностранные языки – это большой сегмент, в котором предлагают услуги по переводам, обучению. В категории переводов можно выделить подкатегории художественный, технический, синхронный. В нише технического перевода также можно выделить более узкие направления.

8 этапов, как сделать правильный выбор

  1. Определить нишу. Она должна обладать некоторыми свойствами, позволяющими вести успешный бизнес:
  • Правильный выбор означает, что в этой нише есть целевая аудитория, потенциальные клиенты, которые заинтересованы в приобретении вашего товара. Нужно анализировать, исследовать эту группу потребителей. Понимать их приоритеты, быть готовым к тому, что они могут меняться, под влиянием различных факторов.
  • В выбранной нише должен быть спрос. Это означает, что у вас есть возможность предложить товар, которого нет, или он представлен на рынке в недостаточном количестве. Это может быть услуга, или сопутствующий товар.
  • Необходимо наличие достаточного количества потенциальных покупателей. Конечно, в этом случае существует высокий уровень конкуренции. Задача заключается в создании выгодного предложения. Уникальность, сервис, или другие критерии должны обеспечить привлекательность товара вне зависимости от конкуренции.
  1. Определить своего потребителя. На этом этапе нужно понимать, на какой вид целевой аудитории следует ориентироваться – это другие компании, которые будут заниматься дальнейшей перепродажей, или это конечный потребитель. Сотрудничество с посредниками имеет свою специфику, а работа с конечными потребителями свои особенности. В соответствии с этим и будет строиться дальнейшая стратегия развития.
  2. Анализ конкурентной среды. Век технологий вносит коррективы в ведение бизнеса. Есть свои особенности в бизнес нишах 2016. Сегодня намного проще узнать о главных конкурентах. Как говорится: задайте вопрос Яндексу. Достаточно ввести запрос по интересующим ключевым словам и получить список конкурентов. Следует провести анализ, как минимум, десяти главных конкурентов. Можно зайти на сайт, посмотреть, как он работает, оценить сервис, узнать, как происходит заказы и продажа, определить положительные и отрицательные стороны.
  3. Анализ спроса на товар. С помощью Яндекса, его сайта статистики можно определить насколько часто происходят запросы по нужному товару. С помощью этого ресурса можно оценить стоимость кликов. Это поможет не только сориентироваться в сумме расходов на ведение рекламной компании в интернете, но и понять уровень конкуренции. Чем выше цена, тем больше соперников.
  4. Придумать слоган. Яркая, четкая, хлесткая фраза, которая бы одновременно выражала и концепцию компании, и ценность товара – это очень важно. Примеры удачных слоганов: «Я тот, кто я есть» (Reebok), «Думай глобально» (Apple).
  5. Перепродажа уже известного, раскрученного бренда – проверенный вариант. Главное, выбрать хорошие условия – дистрибьюторство, официальный договор с производителей, или другие особые условия. Есть возможность использовать раскрученный бренд, продавая смежные товары, к примеру, чехлы на iPad.
  6. Тестирование. Обязательное условие удачного бизнеса – быть в курсе. Нужно использовать все возможные варианты – средства Яндекса, тестовые сайты, объявления в интернатах и специализированных изданиях. Нужно знать, что происходит у конкурентов, поставщиков, каков спрос на товар. Анализируя эти данные, принимать решения от какого товара или услуги стоит отказаться, в какой следует вкладывать деньги, с какими брендами лучше работать, какая реклама эффективней.
  7. Использование рекламного приема «возврата денег». Такие гарантии отлично работают, для привлечения клиентов. Подобные девизы, к примеру «Если вы найдете дешевле, мы вернем вам деньги», «Если груз не прибудет в течение указанного срока, вы имеете право не оплачивать товар» цепляют и располагают к доверию.

Перспективные ниши

Специалисты в различных областях бизнеса, аналитики, владельцы удачных компаний говорят о том, что есть перспективные ниши, выбор которых сулит успех. На сегодняшний день, эти бизнес ниши, список которых может немного отличаться, считаются наиболее востребованными. Эти данные помогут выбрать направление.

  • Услуги в сфере бухгалтерии, аудита, финансов
  • Услуги для животных – клиники, магазины;
  • Эксклюзивная мебель из дерева;
  • Дизайн интерьеров;
  • Продажа и доставка подарков через интернет-магазин;
  • Продажа искусственных елок;
  • Обучение иностранным языкам, переводы;
  • Услуги по организации свадеб и торжеств за границей;
  • Изготовление и установка пластиковых окон;
  • Одежда и аксессуары для беременных;
  • Продажа подержанных автомобилей;
  • Магазин сейфов, часов;
  • Продажа спортивной одежды, обуви, тренажеров;
  • Школа музыкального творчества – вокал, танцы.
  • Ювелирные изделия.

Ошибки, которые не стоит совершать

Есть несколько распространенных ошибок, совершаемых при выборе ниши для бизнеса:

  1. Выбор ниши, не имея навыков, опыта образования в этой сфере. К примеру, выбрав строительство частных коттеджей под заказ, не имея ни опыта в возведении домов, ни знаний об отделочных работах, материалах, не стоит надеяться на успех. Ситуацию может исправить партнер или администратор – профессионал в строительстве, которому можно доверять.
  2. Не стоит доверять собственному мнению, представлению о рынке, не подкрепленными сбором и анализом информации. Лишь ответственный подход к изучению всех составляющих об интересующем направлении даст положительные результаты.
  3. Красивый слоган компании, непонятный для клиентов. Конечно, хочется, чтобы рекламный посыл был ярким. Но, не стоит забывать о емкости. Потенциальный покупатель, впервые услышав о неизвестной компании, неизвестном бренде, сразу должен понять, что это за фирма и какой товар предлагает. Иначе клиент выберет конкурента.

В любом случае, если изучение и тестирование выявило несостоятельность приглянувшейся ниши, не стоит опускать рук. Не нужно бояться своих идей, даже самых нелепых – быть может, это окажется революционным направлением в бизнесе.

Как считают психологи, удачный выбор «своей» ниши для бизнеса с нуля, подобен снежному кому. В верно выбранном направлении старт будет удачным, а результаты не заставят себя ждать. Занятие любимым делом принесет не только прибыль, но и наполнит жизненной энергией.

Читать так же:
comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

остались ли ниши для малого бизнеса в России

Открывать бизнес и выходить в новые ниши никогда не просто. В последние годы желание заняться бизнесом у россиян все больше тает. По итогам 2015 года, например, только 2,2% россиян всерьез собирались заняться собственным делом. А в 2014 году, когда кризис только начался, и действующие бизнесмены начали активно распродавать бизнесы. По данным «Опоры России» закрылось 483,6 тысяч компаний и только 417,5 тысяч открылось.

И все же бизнесмен – это диагноз, соответственно, всегда останутся по-настоящему «больные» делом люди. В 2016 году интерес к открытию собственного дела снова появился. Причина этого, возможно, в том, что все сложнее найти достойную оплату в найме.

Конечно, что открывать бизнес с нуля, что выходить в новую нишу из действующего профиля – рисковое дело, которое не сулит быстрого обогащения. Тем более, число ниш для малого и среднего бизнеса в последнее время все больше сокращается.

В декабре вице-президент Торгово-промышленной палаты России Елена Дыбова поставила диагноз российскому малому бизнесу – почти все ниши для бизнеса заняли корпорации. По ее мнению заняты ниши услуг и торговли, производство требует денег и ресурсов, которые стали менее доступны с началом кризиса 2014 года.

Борис Титов, уполномоченный при президенте России по правам предпринимателей, говорит, что пока малому бизнесу все еще сложно получить заказы по госзакупкам, так как, несмотря на закон об обязательной квоте для МСП при закупках госкомпаний, гиганты индустрии пытаются обойти эти нормы. Когда же все заработает, малому бизнесу должен отойти большой кусок пирога социалки.

Новый бизнес, старый бизнес – есть ли незанятые ниши

Правда, нет худа без добра. Кризис – это возможность втиснуться в рынок с решением проблем, которые этот кризис и рождает. По мнению авторов портала по продаже готового бизнеса «БиБосс», новые ниши лежат в следующих сферах:

1. Товары и услуги, позволяющие сэкономить. Более востребованными становятся дискаунтеры, секонд-хенды, сайты для продажи и обмена вещами, места общественного питания с недорогой едой, а также антикризисные услуги, например, финансовые консультации.

Пример. Компания молодых людей, умных выпускников вузов, которые занимались репетиторством школьников, объединилась в небольшую компанию. Уникальное предложение состояло, по сути, в том же репетиторстве - они готовили детей к ЕГЭ. Но было одно отличие – репетиторство проходит не один на один с учеником, а с группой детей. Клиентов (родителей) это устроило, так как размер группы все равно меньше, чем класс, и на 1 педагога приходится не 30 учеников, а 7-10. А цена оказалась ниже, чем индивидуальное обучение. Результат же такого группового натаскивания оказывается выше – положительно сказывается влияние группы.

2. Бизнесы на инновациях и технологиях. Эта сфера, в которой кризиса почти и нет. В эту нишу сложно зайти, зато она нечувствительна к колебаниям рынка.

Пример. Возьмем компанию, которая специализируется на разработке и производстве инновационной вакуумной коммутационной техники, интеллектуальных аппаратов для автоматизации сетей и подстанций и т.д. 25 лет назад она создала оборудование с уникальным принципом действия. Несмотря на наличие конкурентов, именно их аппараты закупаются на всю Россию. А сама компания представлена не только в России, но и имеет 22 представительства за рубежом.

3. Консалтинг и обучение. Как бизнес образование не требует больших вложений. Что нужно – это много знаний и опыт. Спрос на консалтинг растет, так как ошибки стоят все дороже, и требуются грамотные люди, способные от них уберечь. Другое дело, что по-настоящему грамотных не так-то много. Так что звезды без работы не остаются.

Пример. Гостиничный рынок Москвы очень насыщенный, но гостиничной индустрии, считают профессионалы, не сложилось. Причина в том, что в головах отельеров не всегда укладывается, что конкурентную битву выигрывают не хорошие, а гостеприимные учреждения. Компания N занимается аудитом, консалтингом и обучением в гостиничном бизнесе. Они выбрали решать проблемы сервиса именно в этой сфере и не кидаются в другие отрасли. Раньше владелица компании N и сама работала в управляющей в отеле, поэтому понимает боли отрасли.

4. Импортозамещение — сразу оговоримся, что несмотря на громкие заявления, результаты импортозамещения все же очень скромные. Официальная статистика не говорит, сколько в продуктах, произведенных на родине, иностранных комплектующих и на каком оборудовании они сделаны. Лучше ситуация обстоит в сельском хозяйстве. При всех оговорках, сейчас – лучшее время для развития сельхозпроектов. Хотя входить в этот бизнес с нуля уже слишком поздно. Но работающие агробизнесы имеют все шансы перепрофилироваться и занять те позиции, что освободилось с уходом зарубежной продукции.

Пример. Марийская компания долгие годы с переменным успехом развивала два направления: разведение коз и производство продуктов из козьего молока. Прорыв произошел по нескольким причинам, рефлексирует совладелец компании: бизнес получил субсидии правительства, освободились продуктовые ниши и был сделан грамотный управленческий шаг – найм опытного маркетолога, который разработал новую упаковку и позиционирование, что позволило марийской продукции конкурировать в крупнейших торговых сетях с зарубежными товарами.

5. Обслуживание интернет-проектов. Популярность этой сферы связана с тем, что в последнее время розничная торговля переходит в онлайн. А довольно сложные сайты-интернет магазинов нуждаются в грамотном сопровождении. Поэтому сейчас востребованы все те, кто так или иначе связан в этой деятельностью: веб-студии, дизайнеры, специалисты по рекламе и копирайтеры.

Пример. Боты, отвечающие в Telegram на запросы клиентов, собирающие отзывы – хороший помощник в бизнесе, который экономит на колл-центре. Компания N одной из первых решила создавать таких роботов на заказ. Работа простая, но везде есть свои нюансы и зачастую клиенты предпочитают этого не делать самостоятельно, а отдать создание такого хитрого «колл-центра» нашим героям.

Бизнес в декрете как новая опора МСБ

Эти советы касаются как тех, кто начинает бизнес, так и тех, кто ищет новые ниши для своего, уже действующего бизнеса. Искать их – как изобретать велосипед. Вроде уже все велосипеды изобретены, но есть уникумы, которым захочется приобрести велосипед на квадратных колесах или велосипед-тандем. Придется искать таких уникумов с их мини-проблемами, решение которых они встретят аплодисментами!

Например, федеральная компания – фабрика по производству шоколадных конфет не имела ни единого шанса бороться за высокие позиции на полках в сетевых магазинах. Тогда они сфокусировались на сегменте подарков, и стали единственными кондитерами, которые производят дорогой подарочный шоколад. Часть ассортимента вошло в сети, остальное реализуют через интернет и собственную розницу, куда едут за особенными подарками – личными и корпоративными. 75% покупок совершают женщины.

Такие же ниши сохраняются даже в таких падающих отраслях, как издательское дело, например. Миллиардов тут уже не заработаешь, но на хороший доход учредителю и команде точно хватит.

Отдельной тенденцией называют и новое женское предпринимательство. Мамы-предпринимательницы – новое явление в российской экономике, они хорошо понимают свою аудиторию клиентов так или иначе связанных с детьми, и специалисты считают, эта ниша имеет большие шансы на развитие.

Франчайзинг считается также недооцененной нишей предпринимательства. Рынок предлагает мало хорошо упакованных франшиз, и компании, которые научатся грамотно масштабировать свой бизнес, имеют огромные шансы на успех.

Итог
  1. Ниш для малого бизнеса почти не осталось – большинство позиций на рынке заняли корпорации с огромными ресурсами и запасом прочности. Кроме того, пока плохо работает механизм предоставления госзаказов малому и среднему бизнесу. При новом старте важно проанализировать и понять, какие потребности клиента не закрывают корпорации. И тогда есть все шансы на успех. Рядом с «Магнитом» нет смысла открывать продуктовый магазин. А вот открытие лавки со свежей рыбой сулит прибыль.
  2. Кризис – время появления новых небольших ниш, связанных с желанием как бизнеса, так и обычных людей экономить. Именно здесь и лежат большие возможности для организации нового бизнеса или вывода новых продуктов.
  3. Франчайзинг – одна из тех ниш, которая год за годом остается недооцененной. Интерес к франшизам стабильно большой, но по-настоящему хороших предложений мало. Тот, кто сможет предложить рынку хорошую франшизу, преуспеет.

club.timerbank.ru