Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Тренинг на русском. Джордан белфорт книга прямолинейная система убеждения


5 СЕКРЕТОВ ДЖОРДАНА БЕЛФОРТА — Travel MBA — Проект о создании географически свободной жизни и бизнеса

В этом посте хочу поделиться опытом, который получил на однодневном тренинге Джордана Белфорта «Прямолинейная система продаж и убеждения». В двух словах о самом тренинге и авторе — если вы смотрели фильм, который относительно недавно вышел «Wolf of Wall Street» c Леонардо Ди Каприо — вы знаете о ком идет речь.

Если не смотрели этот фильм — посмотрите. Он очень круто снят, имеет обосновано высокий рейтинг и показывает интересную историю реального человека Джордана Белфорта — вокруг которого сняли фильм.Джордан Белфорт один из самых известных продажников на Уолл Стрит — продавал акции компаний на десятки миллионов долларов используя собственную методику продаж и убеждения. Это помогло ему заработать и по этой же причине он отсидел в тюрьме, так как он провел обманные сделки на более чем $100 млн.Поэтому первое с чего он начал свой однодневный семинар — большой просьбы использовать его систему исключительно в этических целях.

Начну с предистории:

Фильм впервые посмотрел в день его релиза в США. Особенно круто сыграл Леонардо Ди Каприо, но суть не в этом. Концовка фильма в том ,что выйдя из тюрьмы — Джордан Белфорт начал вести тренинги по продажам и самая знаменитая его фишка и фраза: «Продай мне эту ручку».

На тренинге он в деталях разбирает модель продажи ручки и если понять эту модель, можно научиться продавать все что угодно за сколько угодно.

В общем я записал себе в список целей посетить его семинар.

Абсолютно случайно, как раз за неделю до его однодневного тренинга — увидел рекламный банер на YouTube, что состоится однодневный ивент в Дублине. Не раздумывая я кликнул на рекламный банер, зашел на сайт и купил билет.

Что же было на тренинге и в чем заключается модель продаж Волка с Уолл Стрит ?

Основная программа которой обучает Джордан называется Straight Line Persuassion «Прямолинейная система убеждения». Обычно эта программа проводится в течении 2-3 дней полного погружения и обучения и рассчитана на детальную проработку и обучение в течении следующих 60 дней.

Стоимость полной живой программы от $2000 до $5000. Обычно такая программа продается следующим образом:

1. Анонс большого мастер-класса на 3-4 часа куда продаются билеты по низкой стоимости относительно на 1000 — 2000 человек.2. Проходит мастер-класс где рассказываются общие принципы и подходы и в конце мастер-класса идет продажа основной программы.

Обычно прямо в зале, примерно 30-40% аудитории встает и идет моментально оплачивать участие.

Я удивился, когда в конце обучающего дня Джордан ничего не продавал. Он просто сказал спасибо за участие, если вам интересно детальнее изучить — купите программу онлайн.

При этом, в течении дня он конечно не сильно вдавался в детали, которые разбирает на 2-3 дневном живом тренинге, при этом за 1 день было очень много информации (80% практики), которой я хочу поделиться. Изначально я решил, еще раз пройтись по конспекту семинара в личных целях, чтобы еще раз проработать материал и подумал, что хорошая идея будет подготовить пост отдельный, так как эта информация будет полезной еще кому-то.

Краткая суть тренинга:

Джордан Белфорт обучает довольно обычным вещам, которые мы уже и так знаем. Единственное, что он заставляет на некоторые вещи посмотреть немного глубже. В его системе нет никакой магии и высшей математики, все довольно просто — главное понять суть.

Основная задача тренинга — обучение технологии продаж. Технология которая работает в бизнесе и жизни. Технология сильная, которую автор просил несколько раз использовать только в этических целях (!).

Хотите вы обучаться продажам или нет и применять его технлогию — дело исключительно ваше.

В данном случае речь идет как и о продаже какого-то продукта или сервиса также  речь идет о продажах для достижения твоей конкретной жизненной цели.

Первое, что нужно сделать в модели Джордана Белфорта — научиться продавать себя. На практике с этим у большинства есть проблемы.

Для успешных продаж, важно учитывать 5 простых фактора:
  1.  Фокус на собственном видение — где и кем вы хотите быть через 5 лет
  2. Управление внутренним эмоциальным состоянием
  3. Ваши внутренние убеждения
  4. Определения внутренних стандартов (Ваш внутренний термостат)
  5. Самый важный фактор — ответ на простой вопрос «Зачем и почему».

В оригинале это звучит как «Find your BIG WHY». На метафизическом уровне определить — зачем ты делаешь, что делаешь и почему это важно для тебя. Это должно быть на уровне ощущений и чувств. Другими словами, это должна быть ваша внутренняя боль.

Здесь Джордан рассказывает, что когда он был в тюрьме — единственное что заставляло его писать книгу и получать мотивацию — его дети.

Если он опустит руки, то дети будут считать его неудачником и это очень сильно зажигало изнутри. Такая зажигающая боль. То, что ты никак не можешь не делать.

У каждого человека есть внутреннее понимание и ответ на вопрос «WHY». Как только вы его для себя определите — процесс продажи для вас будет понятным, так как будете делать это для достижения своей внутренней жгучей цели.

Как только вы для себя ответили на вопрос «Зачем», следующий шаг это формирование вашего видения. Именно видение того, где вы хотите быть через 5 лет будет двигать вас вперед.

travelmba.net

Джордан Белфорт "Прямолинейная система убеждения". Тренинг на русском.

Доброго времени суток!

С Вами команда Motivate BIZ!

Итак, мы завершили перевод тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения».

Спасибо большое тем, кто уже оставляет нам хорошие отзывы, очень приятно, что наш труд не прошёл зря! Ещё более приятно то, что мы даём Вам ценность, которая Вам полезна и поможет развиваться, как личность. Скоро будут новые уникальные тренинги! Но об это немного позже.

Начать хочется с того, чтобы ответить на все самые популярные вопросы о том,  что это за тренинг, как же получить перевод данного тренинга, в каком формате и т.д. В этой статье мы постараемся разложить всё по полочкам, чтобы после прочтения у Вас не осталось больше вопросов, а осталось только стремление действовать!

Итак, поехали!

 

Кто такой Джордан Белфорт?

Жизнь Джордана Белфорта отнюдь можно уместить в одну страницу статьи. Поэтому, чтобы избежать лишних слов о биографии Джордана Белфорта, посмотрите фильм «Волк с  Уолл Стрит» режиссёра Мартина Скорсезе.

Те, кто смотрел, уже знают, что в этом фильме Леонардо Ди Каприо играет того самого Волка с Уолл Стрит, а именно Джордана Белфорта.

Фильм «Волк с Уолл Стрит» не просто «основан на реальной истории», это можно сказать краткий пересказ жизни Джордана Белфорта, ведь фильм был снят на основе его мемуаров (кстати, книгу «Волк с Уолл  Стрит» мы также очень рекомендуем прочитать!).  Все события фильма, вплоть до потопления яхты, приземление на вертолёте в своём дворе и безудержных вечеринок, имели место быть в реальной жизни Джордана.

Однако, конечно же, это не те события, которые нам так интересны. Самое главное это то, что Джордан Белфорт действительно с нуля построил свою брокерскую фирму и обучал своих брокеров его знаменитой технике «Прямолинейного убеждения». Что самое потрясающее – практически все его брокеры не были профессионалами! Это были обычные люди от 18 (!) до 27 лет в среднем. Некоторые до этого работали посудомойками, у многих не было даже среднего образования. Однако он смог не просто научить их продавать и влиять на людей, он сделал их всех миллионерами!  Как писал Джордан в своей книге «Если человек в моей фирме зарабатывал меньше миллиона долларов в год, он считался неудачником».

Более подробно о своей жизни и своей технике продаж Джордан Белфорт рассказал в интервью, которое мы для Вас перевели на русский язык: Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит

Что это за тренинг?

Тренинг называется «Прямолинейная система убеждения».  Это та самая система, с которой Джордан Белфорт сейчас выступает с семинарами по всему миру! И та самая система, которой он обучал своих брокеров!

Тренинг состоит из 10 последовательных модулей (видео-уроков). Общая продолжительность тренинга более 10 часов!

Содержание тренинга «Прямолинейная система убеждения»

Модуль 1 «3 принципа прямолинейной системы убеждений».

Модуль 2 «Искусство поиска клиентов: 5 ключей освоения продаж».

Модуль 3 «Освоение тональности. Завладеть вниманием за 4 секунды».

Модуль 4. «Быть «Визуалом». Настоящий секрет успеха».

Модуль 5. «Внутренняя игра продаж».

Модуль 6. «Главная формула управления продажей».

Модуль 7. «Искусство  оценки клиента. Задавать правильные вопросы».

Модуль 8. «Презентация. Сила трёх десяток».

Модуль 9. «Сила языка. Двигаясь к закрытию».

Модуль 10. «Стать мастером влияния. Создание постоянных клиентов».

Сам Джордан Белфорт продаёт данный тренинг за 1997 $ . (Официальная продающая страница тренинга: jordanbelfort.com/sales-order)

Если Вы следили за переводом данного тренинга, то заметили, что мы публиковали подробное описание каждого модуля, а также демо-видео перевода этого тренинга на русский язык, в виде отдельных статей.

Если же Вы впервые на нашем сайте, то в конце данной статьи Вы найдёте все демо-видео перевода каждого модуля, а также ссылки на подробное описание каждого модуля.

 

Где можно посмотреть  перевод  данного тренинга? Что можно посмотреть бесплатно?

Перевод тренинга опубликован онлайн на нашем новом сайте twotimesfour.com

Это наш молодой образовательный проект, где будут публиковаться только уникальные тренинги. Подобнее об этом проекте читайте в этой статье: Премьера! Новый образовательный проект «Two times Four»!

То есть Вы оплачиваете именно доступ к сайту, который привязывается к Вашему личному аккаунту. После оплаты Вам будет доступен для просмотра весь тренинг.

Это сделано для того, чтобы обезопасить перевод от попадания в свободный доступ и на складчины. Мы с каждым днём стараемся совершенствовать защиту, чтобы нашим пользователям было максимально комфортно. Мы очень рады стараться для Вас и хотим собрать окружение только тех людей, которые хотят стать успешными, чтобы вместе делиться новыми идеями!

Гарантия на перевод  3 дня. В течение 3 дней после оплаты, мы вернём Вам деньги, если по какой-либо причине Вы останетесь недовольны.

После оплаты доступ к тренингу привязывается к Вашему аккаунту на срок в 1 год.

Чтобы оценить качество перевода, а также, чтобы убедиться в том, что видео у Вас будет отображаться корректно, Вы можете бесплатно ознакомиться с первым модулем тренинга по этой ссылке.

Также, Вам доступны для просмотра демо-видео всех 10 модулей на этой странице.

Чтобы приобрести доступ к просмотру данного тренинга, перейдите по кнопке ниже:

Чего ждать в ближайшем будущем от нашего проекта TwotimesFour?

Мы очень рады, что нам довелось перевести данный тренинг. Лично нас он вдохновил на создание целого нового образовательного проекта! Зарядил нас бешеной мотивацией и поменял мировоззрение. Уверены, он также будет полезен и Вам!

Конечно же, мы не будем ограничиваться одним этим тренингом, в данный момент переводится другой тренинг Джодана Белфорта «Психология продаж». О нём мы напишем, когда перевод будет готов.

В перспективе мы хотим, чтобы TwotimesFour развивался именно как образовательный проект с действительно уникальными авторскими тренингами. То есть в ближайшем будущем мы намерены не просто переводить зарубежные тренинги для русскоязычной аудитории, а договариваться с авторами о непосредственно уникальных мастер-классах как зарубежных, так и российских экспертов своей области. Уникальные мастер-классы только для наших пользователей!

Хотели бы, чтобы Джордан Белфорт или другой популярный спикер, согласился дать уникальный мастер-класс для российской аудитории?: )  Надеемся в ближайшем будущем получится реализовать подобную идею. И также надеемся на вашу поддержку!

Чтобы не пропустить новости о новых тренингах на нашем образовательном ресурсе TwotimesFour, оставьте свои контактные данные в поле ниже, и будьте в числе первых, кто узнает о новых переводах! А первым как обычно будут  скидки:)

 

А что касается motivatebiz.ru, то, конечно же, Вас ждут новые переводы интересных статей, интервью и новые интересные рубрики! Вступайте в нашу группу Вконтакте!

На этом мы будем заканчивать.

Надеемся, именно Вы станете новым членом команды Motivate BIZ!

Спасибо Вам за поддержку!

И теперь, как и обещали, демо-видео всех модулей и ссылки на описание каждого модуля.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 2

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 2.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 3

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 3.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 4

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 4.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 5

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 5.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 6

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 6

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 7

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 7

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 8

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения на русском. Модуль 8

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 9

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Демо-видео. Модуль 10

Описание модуля: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модули 9 и 10.

С уважением,

Команда Motivate BIZ!

motivatebiz.ru

Джордан Белфорт: прямолинейная система убеждения - SunWrites

На Big Business Fun Festival выступал человек-легенда... По крайней мере, так говорят. Джордан Белфорт. На основе его жизни и снят фильм "Волк с Уолл-Стрит" с Леонардо Ди Каприо. Довольно экстравагантный, показывающий, как продавать действительно много и круто, но отвлекающий от этих продаж наркотиками, сексом и рок-н-роллом.

Джордан Белфорт оказался таким, каким выглядит на всех обложках и рекламных брошюрах: энергичным и ярким. Своё выступление он подкреплял крепкими словами и шутками, хотя переводчик это тщательно скрывал.

Ваши удачи и провалы не определяют вас. Как люди, с каждой ошибкой мы становимся сильнее.

— У вас есть всего 4 секунды, — говорит Белфорт. — 4 секунды на то, чтобы произвести правильное первое впечатление на человека. Правда, в недавнем исследовании какого-то университета было сказано, что нужно не 4, а... 5 секунд! И 7 встреч на изменение этого впечатления, если вдруг оно было произведено неправильно.

— Понимаете? — продолжает Джордан Белфорт — слов нет. Нет слов, которые могут передать ваш посыл. Есть только жестикуляция и интонация.

На протяжении всего выступления Белфорт рассказывал об интуитивно понятных вещах, про которые мы постоянно забываем. Например, то, что:

а. надо продавать действительно полезный людям продукт, б. не надо продавать тем, кто его не может себе позволить или кому он не нужен.

Если вы говорите себе: "Я же лучший. Смогу продать всем и каждому", — а в итоге осуществляете свой замысел только на 60%, начинаете чувствовать себя... никак. Мягко говоря. Так вот Белфорт заявляет, что это самая распространённая ошибка начинающих продавцов. Невозможно продать тем, кому невозможно продать. Несмотря на все ваши усилия. Стоит принять это как факт.

Неважно, насколько таргетирован ваш маркетинг. Найдутся те, кому он не подходит.

Выступление было насыщено советами для улучшения продаж. Перечислю их по пунктам. Для удобства.

  • Не надо выкладывать все козыри сразу и рассказывать о товаре всё, что только можно рассказать. В итоге человек говорит "Я подумаю", а вам больше нечего добавить к своей речи.
  • Есть три показателя, по которым необходимо добиться высоких результатов:
1. любовь к своему продукту, 2. доверие покупателя к вам, 3. доверие покупателя к вашему товару.

  • Когда заканчиваете свою презентацию, добавьте к этому какую-нибудь срочность. Например, "осталось всего 10 автомобилей" или "только 50 человек смогут получить этот бонус".
  • Не создавайте покупателю трудности. Если он пришёл на сайт, а там нужно сделать 1000 "кликов" для покупки, он уйдёт без вашего продукта.
  • Называя стоимость или срок доставки, не замолкайте. Продолжайте говорить. Расскажите о преимуществах и выгодах, которые человек получит. "Автомобиль стоит 15 миллионов, и в подарок вы получаете красные кожаные чехлы на сидения и возможность регулировать руль".
Смысл маркетинга найти людей, которым нужен ваш товар и которые могут его себе позволить.

Путь к продаже, на самом деле, движение по кругу. Чтобы человек что-то у вас купил, нужно повысить его уровень уверенности в вас и вашем продукте до 10. Как?

Прямолинейный синтаксис

1. Ваше вступление (первые 4 секунды). То, о чём я уже написала. Про первое впечатление. 2. Моментально установите контакт. Не ходите вокруг да около. 3. Соберите информационные данные. То есть знайте всё о своём продукте, о человеке, с которым общаетесь, и о целевой аудитории, в целом. 4. Используйте мощный переход. 5. Создавайте прямолинейную презентацию. 6. Просите о заказе сразу. 7. Преодолевайте первоначальное возражение. Вообще, Белфорт назвал 2 вида возражений, выведенных путём проб, ошибок и долгих совещаний с коллегами. Первый можной условно назвать "Я подумаю...", второй — "Мне нужно посоветоваться с...". 8. Создавайте определённость через многократное повторение.

9. Понижайте порог действия. Пожалуй, откровение для меня. Есть люди с высоким порогом действия, есть — с низким. Вторые покупают быстро и почти сразу. Их легко убедить. Первые же привыкают к определённому продавцу, не любят совершать покупки и придерживаются довольно консервативных взглядов в этом плане. К ним отношусь и я. Этим людям продать трудно. В некотором смысле, невозможно. Если только не снизить их порог действия. 10. Повышайте болевой порог. Белфорт рассказал историю про своего отца, у которого был Бьюик. Ремонт автомобиля отец доверял только одному! механику на протяжении 25 лет. Однажды они куда-то ехали, и машина заглохла.

Когда ты в 300 км от дома, солнце прячется за горизонтом, а радиатор дымится,  болевой порог повышается. А порог действия, соответственно, понижается.

11. Закрывайте сделку! 12. Спрашивайте рекомендации. 13. Развивайте клиентов на всю жизнь.

Помните, что дело не во внешнем мире продаж. Самое интересное происходит в голове. Знайте причины, расслабьте мозг, действуйте и ориентируйтесь на результат.

sanvule.livejournal.com

Волк с Уолл-Стрит Джордан Белфорт и его убеждения

Заниматься продажами Джордан стал в 17 лет, покупая мороженое по оптовым ценам и продавая его на пляже отдыхающим по безумно завышенным. Затем был горький опыт по продаже мяса и морепродуктов, в конце которого он оказался в больших долгах. В это время Джордан приходит на работу в полулегальную брокерскую фирму, в которой занимается продажей никому не нужных дешевых акций компаний однодневок, где комиссия брокера составляла 50% от суммы сделки. Умение нового сотрудника убеждать клиента по телефону одновременно повергло его коллег в шок и восторг. Успех Белфорта был колоссальным. Деньги полились рекой, а вместе с ними безбашенные пьянки, наркотики и бесконечные секс-вечеринки.

Через несколько месяцев он открывает свою брокерскую фирму Stratton, куда набрал своих бывших коллег по бизнесу прошлых лет. В это время он заработал миллионы долларов, часто обманывая своих вкладчиков. Обманутые клиенты жаловались на компанию Белфорта в федеральные службы безопасности. Все попытки проверяющих были безрезультатны, пока за дело не взялась ФБР. В итоге Джордан получил 4 года тюрьмы (из которых отсидел 22 месяца) и многомиллионные возмещения убытков.

Первый брак был коротким и не удачным. Со своей второй женой, моделью Надин Кариди, Джордан прожил 14 лет, нажив в браке двоих детей. Из-за наркотических пристрастий Белфорта пара рассталась в 2005.

Сегодня волк с Уолл-стрит разъезжает по миру как прекрасный оратор и коуч, проводя тренинги и мотивационные семинары по продажам, зарабатывая на этом этически правильном бизнесе все те же заветные для многих миллионы долларов.

***

Если ваши сформировавшиеся убеждения мешают добиваться успеха, их нужно срочно менять. Если вы думаете, что таких убеждений лично у вас нет, это первый признак того, что они у вас точно есть! Так утверждает сам Джордан, исходя из своего опыта. Во что еще верил этот гуру убеждения?

  • Будьте уверенными и убедительными. Ваш покупатель должен почувствовать, что вы – эксперт в своем деле, иначе провала не избежать.
  • Первые 4 секунды разговора – самые важные, будьте максимально собраны. Если они прошли неудачно, это еще не катастрофа. Однако потребуется минимум 5 минут, чтобы изменить отношение покупателя в вашу пользу.
  • Будьте на одном эмоциональном уровне с вашим клиентом, пусть он чувствует, что не безразличен вам.
  • Подготовьте сценарий ответов на все возможные возражения. Будьте готовы к любому из них.
  • Уверенность в качестве продаваемого продукта или услуги – залог успеха. Покажите все плюсы покупки и минусы отказа.
  • Ваша вера успех – ключ к тому, чтобы самому создавать обстоятельства. В противном случае обстоятельства будут управлять вами. Вырастите успех в своей голове!

Джордан Белфорт создал свою уникальную методику “Систему прямолинейного убеждения”, благодаря которой люди без опыта в продажах становились и становятся настоящими профи. За свои занятия волк с Уолл-стрит не стесняется брать до 5 тыс долларов за курс, так как его ученики начинают зарабатывать в сотни и тысячи раз больше. В чем же ее суть?

Классическая модель продаж подразумевает разделение любой сделки на условных 5 этапов:

  1. Установление контакта с клиентом
  2. Диагностика потребностей
  3. Презентация товара
  4. Борьба с возражениями
  5. Заключение сделки

Некоторые компании добавляют этапы подготовки и анализа сделки к перечисленным выше. Но тем не менее суть самой продажи эти пять отображают. Их строгая последовательность с набором действий не привлекала Джордана, и он ввел понятие прямолинейной системы убеждения. В ней он изображает продажу как прямую линию, где пункт А – это начало сделки, пункт Б – ее конец. Покупатель в 99% случаях будет пытаться сойти с этой линии или всячески сбить вас с нее. Ваша задача – держать клиента на этой прямой или возвращать его и не давать ему уклоняться. Эту задачу, в понимании Белфорта, помогут решить три основных принципа.

  • Постоянно развивайте контакт. На всех этапах сделки сверх важно поддерживать контакт с клиентом. Даже если вы уже в пункте Б, сделка может сорваться, ели клиент почувствует ваше безразличие к нему.
  • Постоянно собирайте информацию. Процесс коммуникации с клиентом – тонкая вещь. Если вы слишком болтливый, не умеете задавать правильные вопросы и не способны “услышать” своего клиента, как продавец вы потерпите крах. Предположим вы увидели, что клиенту нужен не ваш товар, а ваших конкурентов (такого товара у вас попросту нет), отправляйте его к ним. Как профессионал вы поступите правильно. Не стоит продавать клиенту то, что ему не надо в данный момент. Ваше время еще придет!
  • Постоянно контролируйте продажу. Держите в голове вашу основную цель – продать. Ничто не должно отвлекать вас от ее выполнения. Редко клиент сдастся вам без боя. Обычно же вы столкнетесь с массой отговорок, возражений и причин отказать вам. На самом деле причина неудачной продажи может быть только одна – ваш клиент банкрот, у него вообще нет денег. Тратить время на него – трата времени, лишенная смысла.

Что делать, если записаться на личный семинар Белфорта у вас нет возможности, ни финансовой, ни любой другой объективной? Не беда! Есть другие консалтинговые фирмы, предлагающие его программу. На территории стран бывшего СССР успешно работает тренинговая компания Голд Коуч (GOLDCOACH). У нее есть много интересных собственных программ для личностного и профессионального роста, например, “Электронный мозг”, “Воркшоп 10Х”, “Как раскрутить Instagram чужими руками”, “У руля”, “Охотник на демонов” и другие. Предлагают эти ребята и систему убеждений Джордана Белфорта «Стрейтлайн», слегка дополненную и адаптированную к нашим реалиям. Стрейтлайн Белфорта доступна в маркетинг-клубе здесь.

“Я могу сделать любого человека мастером продаж” – смело заявляет Волк с Уолл-стрит. В своих выступлениях он призывает к управлению двумя мирами – собственным внутренним и внешним клиента. Вот некоторые составляющие его формулы успеха на практике.

  • Принцип успешной сделки “Три десятки”. Для того, чтобы закрыть сделку нужно набрать максимальные 10 баллов по трем основным пунктам: клиент должен фигурально влюбиться в ваш товар, вашу компанию и обязательно в вас!

В случае с товаром эмоциональная составляющая ваших убеждений играет определяющую роль. При описании вашего продукта важно вызвать положительные эмоции и чувства у клиента. Джордан приводит пример, в случае если вы продаете автомобили, предположим Феррари, расскажите все достоинства этого автомобиля, а затем покажите потенциальному покупателю, как круто он будет выглядеть в этом супер авто вместе с красотками, мчащимся вдоль побережья океана. Расскажите ему о красивом стиле жизни, в шаге от которого он сейчас находится.  Другими словами, нужно сформировать положительный, привлекательный имидж своего продукта.

Уверенность в вашей компании также будет играть свою роль в принятии окончательного решения. Нужно показать, что она заслуживает доверие на 124%, не меньше. Ну и конечно вы – умный, сообразительный, эксперт своего дела, профессионал с большой буквы “П”, честный советчик! Именно так вас должен представлять себе ваш клиент. Правило первых 4 секунд, введенное Джорданом, здесь срабатывает почти всегда.

  • Белфорт огромное внимание уделяет тону голоса и жестам в процессе коммуникации продавца с покупателем. Он заявляет, что 90% успеха такой коммуникации – это не слова и подобранные заранее выражения, а именно тональность в разговоре. На разных этапах сделки используются разные тактические приемы в голосе, чтобы максимально эффективно влиять на положительный исход дела. Таких тональностей в его представлении 10, вот самые интересные из них:

— Безразличный к деньгам тон. Когда клиент в момент принятия решения о покупке отвечает “Я подумаю, может быть, я вам перезвоню», не стоит сразу же прерывать разговор. Поверните разговор в нейтральную сторону, спросите, как относится покупатель к самой идее покупки вашего товара. Таким образом вы покажете, что не представляете для него угрозы.

— Тон сочувствия. Вам нужно показать, что разделяете проблемы клиента, что сами испытывали похожие, и что знаете, как их решить. Забота и сочувствие с вашей стороны склонит чашу весов в вашу пользу в нужный момент.

— Срочный тон. Иногда нужно срочно спасти сделку. В такой ситуации поможет приглушенный и загадочный тон голоса. Важно показать, что ваш товар – дефицитный, на всех не хватит, а конкуренты клиента уже ждут вашего повторного звонка.

— Вопросительный тон в ситуации, требующей утверждающего. Иногда собеседника нужно самого подвести к утверждению о необходимости покупки. С помощью вопросов подтолкните его к этому.

Один интересный совет от бывшего брокера Белфорта. Продавать нужно не акции, они никому не нужны – это всего лишь бумажки. Сам Джордан, по его словам, никогда не начинал разговор со слов “купите акции”. Он советует продавать в-ы-г-о-д-ы, которые получит в результате вложений ваш клиент. Это может быть отпуск на Гавайях, шикарный новый автомобиль или загородный коттедж.

  • Еще один интересный совет от бывшего брокера Белфорта. Продавать нужно не акции, они никому не нужны – это всего лишь бумажки. Сам Джордан, по его словам, никогда не начинал разговор со слов “купите акции”. Он советует продавать в-ы-г-о-д-ы, которые получит в результате вложений ваш клиент. Это может быть отпуск на Гавайях, шикарный новый автомобиль или загородный коттедж.
  • Руководителям компаний Белфорт советует поощрять корпоративный дух среди своих сотрудников, установить традиции внутри коллектива и поддерживать их. Например, празднование крупных успешных сделок, только пусть это будут не секс-вечеринки с обязательным присутствием наркотиков, легких и не очень, как это было у Джордана.

Находясь в тюрьме, Джордан Белфорт написал две автобиографические книги. На их основе был снят замечательный фильм “Волк с Уолл-стрит” великолепным режиссером Мартином Скорсезе и таким же Леонардо Ди Каприо в роли самого Джордана, которому фильм очень понравился. Некоторые ролики из этой картины спикер показывает на своих семинарах.

Если вы хотите иметь то, чего раньше никогда не имели, начните делать то, чего раньше никогда не делали! Ошибки конечно будут, но они страшны. Беда – это когда вы бездействуете! Так думал и так жил легендарный человек по имени Джордан Белфорт. Его жизненная история, полная взлетов, падений и возвращений на вершину вдохновляет и по сей день многих людей по всему миру!

 

trenermozga.ru

Джордан Белфорт «Прямолинейное убеждение» | Заработок в интернете

Приветствую Вас дорогие коллеги! Хочу вам предложить ознакомится с интереснейшим тренингомДжордана Белфрота. Джордан Белфорт – выдающаяся личность! По мотивам его жизни был снят фильм «Волк с Уолл Стрит», где Джордана сыграл Леонардо Ди Каприо. Если Вы до сих пор не смотрели этот фильм, то рекомендуем срочно посмотреть!

Тренинг «Система прямолинейного убеждения» — это та самая методика, которая позволила Джордану Белфорту превратить молодых неопытных ребят в первоклассных продавцов! Люди, у которых не было опыта в продажах, становились «убийцами» и начинали зарабатывать миллионы долларов. И даже после закрытия фирмы Джордана, люди, которые были обучены этой системе, уже не могли зарабатывать меньше миллиона долларов.

Теперь и у Вас есть шанс пройти обучение у легендарного «Волка с Уолл Стрит»!

Микс «Волк с Уолл Стрит»:

Тренинг состоит из 10 последовательных модулей (видео-уроков). Общая продолжительность тренинга более 10 часов!О Джордане БелфортеВ 1990-х Джордан Белорт создал одну из самых динамичных и успешных компаний по продажам за всю историю Уолл-Стрит. В то время он взлетел на крыльях успеха, зарабатывая по 50 миллионов долларов в год, что закрепило за ним имя «Волк с Уолл-стрит».

Владея компанией «Stratton Oakmont», Белфорт нанял больше 1000 маклеров и привлёк более миллиарда долларов на запуск более чем 30 компаний-миллионников. Скупая их в тот момент, когда они сталкивались с трудностями, он превращал их в преуспевающие компании и продавал за большие суммы.

Он выступал консультантом в более чем 50 публичных компаниях, о нём написали практически все основные газеты и журналы мира, включая The New York Times, The Wall Street Joumal, The Los Angeles Times, The London Times, The Herald Tribune, Le Monde, Carriere della Serra, Forbes, Business Week, Paris Match и Rolling Stone.

В свой жизни он поддался легкодоступным искушениям, пройдя путь от верха до самого низа. Выучив бесценный урок на совершенных ошибках, заплатив цену, он вновь стал признаваемой силой, которая стоит за невероятным бизнес-успехом.

В настоящее время его фирменная «Прямолинейная Система» позволяет ему вдохновлять практически каждого человека, вне зависимости от возраста, расы, пола, образования и социального статуса на достижение богатства, процветания и успеха в бизнесе, при этом не в ущерб честности и этике (сейчас принципы этики для него на первом месте).

2 международных бестселлера Белфорта — «Волк с Уолл-Стрит» и «Поймать Волка с Уолл-Стрит» были опубликованы более чем в 40 странах и переведены на 18 языков. Его жизненная история легла в основу фильма Мартина Скорсезе с Леонародо ди Каприо в главной роли.

Содержание тренинга:

Модуль 1 «3 принципа прямолинейной системы убеждений».

Модуль 2 «Искусство поиска клиентов: 5 ключей освоения продаж».

Модуль 3 «Освоение тональности. Завладеть вниманием за 4 секунды».

Модуль 4. «Быть «Визуалом». Настоящий секрет успеха».

Модуль 5. «Внутренняя игра продаж».

Модуль 6. «Главная формула управления продажей».

Модуль 7. «Искусство оценки клиента. Задавать правильные вопросы».

Модуль 8. «Презентация. Сила трёх десяток».

Модуль 9. «Сила языка. Двигаясь к закрытию».

Модуль 10. «Стать мастером влияния. Создание постоянных клиентов».

Вы можете бесплатно ознакомиться с первым модулем тренинга по этой ссылке:

Отзывы:Продажник тутСкачатьПароль:s600a4-[seoxa.net]-00!5#[email protected]$7[LIKES=][POSTS][/POSTS][/LIKES]

 

megatop.biz

Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения на русском.

Доброго времени суток!

С Вами команда Motivate BIZ!

Мы уже практически завершили перевод тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения» (Кто такой Джордан Белфорт?)

И сегодня поговорим с Вами про 8 модуль, под названием «Презентация: сила трёх десяток».

Этот модуль самый продолжительный, и раскрывает практически все карты. Больше, чем полтора часа строго техник и стратегий управления продажей.

Напоминаем, этот тренинг мы публикуем на нашем сайте twotimesfour.com (О чём этот сайт?). И Вы уже сейчас можете приобрести предварительный доступ к этому тренингу. Сейчас для просмотра доступны первых три модуля, весь тренинг опубликуется, когда будет готов (ориентировочно в понедельник, 1 декабря). Чтобы получить доступ сейчас, нажмите на кнопку ниже:

 

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 8.

Про этот модуль можно писать очень многое, так как он самый продолжительный из всех и наполнен колоссальным количеством информации и упражнений.

Главные темы, о которых Вы узнаете из это модуля, это что такое «Якорение» и что значит «Делать петли» и «Упаковать в коробку»

По сценарию, в ходе продажи, нужно менять свою тональность очень много раз. Ведь для каждого вопроса существует своя тональность. Кроме того, Вам нужно уметь контролировать своё состояние самостоятельно. Как перейти мгновенно в состояние уверенности. Автоматически. Чтобы перед каждым звонком, Вы уже чувствовали себя настолько уверенным, словно закрыли предыдущую продажу.  Или перейти в состояние сопереживания за клиента, что тоже немаловажно. Как менять физиологию с помощью жестов-импульсов и якорей, которые Вы ставите.

Какие 3 главные тональности, которые просто необходимо освоить. Как переходить в каждую тональность по щелчку пальцев.

Ну и конечно же очень много времени в модуле уделено непосредственно правильной  презентации Вашего продукта и тому, как создавать «петли». Как продавать себя, свой продукт и компанию не один раз в одной продаже. Как «упаковать в коробку» человека, чтобы у него осталось другого выхода, как купить, потому что он противоречит самому себе, если говорит «Нет». А также почему «Нет» — это друг любого продавца.

Ну и, конечно же, Джордан подготовил кучу конкретных шаблонов, на примере которых показываются все техники.

И это далеко не всё, о чём Вы узнаете их данного модуля. Ну и по традиции мы подготовили небольшое демо-видео данного модуля, наслаждайтесь!

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 8. Демо-видео.

 

На этом всё, следите за обновлениями (подписаться на обновления сайта) и вступайте в нашу группу Вконтакте!

Удачи!

С уважением,

Команда Motivate BIZ!

Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»

Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье

motivatebiz.ru

Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод

Доброго времени суток!

С Вами команда Motivate BIZ!

Мы уверенными шагами двигаемся к окончанию тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения» (Кто такой Джордан Белфорт) и скоро весь перевод будет готов.

 

Когда весь перевод будет готов, он опубликуется на нашем сайте twotimesfour.com.

Получить предварительный доступ, Вы можете уже сейчас, кликнув по кнопке ниже

А сегодня мы поговорим про 6 модуль данного тренинга «Основная формула управления продажей».

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 6.

В этом модуле раскрывается вся суть продажи по прямой линии. Введение в основные тактики. После этого модуля сразу становится понятно, как это всё устроено и хочется поскорее начать применять это на практике.

В модуле рассказывается о том, что такое «Три десятки» и технику того, как нужно задавать вопросы.

Джордан рассказывает, как важно взломать чьи-то убеждения о том, почему не стоит покупать.

Также в модуле рассказывается о том, как важно работать с возражениями элегантно. Настоящая продажа начинается тогда, когда кто-то сказал «Нет», — говорит Джордан. И это правда. Ведь каждый может просто продавать на рынке арбузы. А повлиять на человека – это целое искусство.

Джордан представляет идеальную продажу, как прямую линию. От открытия до закрытия. Всё, что надо сделать, это «подобрать правильную комбинацию к замку», чтобы сейф открылся и человек купил. Сейф в данном случае – стратегия покупки каждого человека. Чтобы сработали эмоции и логика вместе в один момент. А система подразумевает, что все продажи одинаковы и не нужно импровизировать и каждый раз выдумывать что-то своё. Нужно каждый раз следовать одной работающей системе.

Ну и, конечно же, оставлять порох сухим! Это очень важно для продавца.

Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 6. Демо-видео.

 

На это всё! До новых встреч!

С уважением,

Команда Motivate BIZ!

Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»

Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье

motivatebiz.ru