Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 2. Прямолинейная система убеждения
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
С радостью Вам сообщаем, что готов перевод следующего модуля тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждений».
Модуль носит название «Искусство поиска клиентов».
Напоминаем, что перевод первого модуля этого мощного тренинга по продажам, Вы можете получить от нас в подарок. Об этом мы писали в этой статье: Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод. Модуль 1.
А также, для тех, кто до сих пор не знает, что это за тренинг и кто такой Джордан Белфорт, то советуем ознакомиться с его интервью: Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Модуль 2 «Искусство поиска клиентов»
Во втором модуле Джордан рассказывает про 4 типа покупателей. О том, как отсеивать тех, на кого мы тратим время, и кто на самом деле являются нашими потенциальными покупателями.
Также, Вы узнаете, что означает выражение: «Оставлять порох сухим» и подробнее узнаете о том, что такое порог действия.
Кроме того, познакомитесь с такими важнейшими элементами любых продаж, как «воронка продаж» и «правило 4 секунд».
Это вкратце только некоторые пункты, которые обсуждаются в данном модуле.
Модуль 2 «Искусство поиска клиентов». Демо-видео
На этом всё!
Чтобы не пропустить новые переводы, советуем подписаться на обновления сайта и вступить в нашу группу Вконтакте
Оставляйте Ваши отзывы в комментариях. Успехов Вам и до новых встреч!
С уважением,
Команда Motivate BIZ!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
Мы продолжаем знакомить Вас с тренингом Джордана Белфорта (Кто такой Джордан Белфорт?) «Прямолинейная система убеждения».
Сегодня у нас готов перевод пятого модуля под названием «Внутренняя игра продаж».
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 5.
В этом модуле Джордан углубляется в тему про внутреннее состояние каждого из нас. Как важно пребывать в состоянии уверенности, особенно будучи продавцом.
Именно поэтому модуль и называется «Внутренняя игра продаж». Успех начинается у Вас внутри, главное – запрограммировать себя на успех.
В модуле также рассказывается о том, как сформировать мышление успешного человека и как это важно. Даже если не брать в расчёт именно продажи. Просто касаемо повседневной жизни.
Джордан рассказывает о том, как часто он встречает людей, которые живут в своём прошлом. А ведь мы – не ошибки прошлого. Мы – ресурсы и способности, которые мы получили из прошлого. И наше прошлое – это наша лучшая ценность.
В модуле показывается, как устроен наш мозг. Почему мы всё удаляем, искажаем и обобщаем. На чём надо фокусироваться, чтобы достичь целей и осуществить мечту. А на чём фокусироваться ни в коем случае нельзя.
И также в модуле поднимается очень важная тема – 3 способа управления страхом. Ведь страх есть в каждом из нас и если не уметь управлять им, то он может взять верх над вами.
И, конечно же, мы подготовили демо-видео данного модуля. Наслаждайтесь.
На этом всё. До новых встреч!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждений.
Доброго времени суток, друзья!
С вами команда Motivate BIZ!
Рады Вам сообщить, что мы приступили к переводу тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждений». Тренинг состоит из десяти модулей общей продолжительностью более 10 часов.
И, кстати, перевод первого модуля «3 принципа прямолинейной системы убеждения» уже готов! Остались только небольшие технические моменты (подготовка субтитров). В ближайшем времени Вы уже сможете оценить его.
Все модули, по словам самого Джордана чрезвычайно важны и построены в таком порядке не случайно. Такой порядок позволит накладывать знания и навыки, приобретаемые из тренинга ровно по слоям, т.е. так, как они и должны ложиться.
Содержание тренинга «Прямолинейная система убеждений»
Модуль 1. 3 принципа прямолинейной системы убеждений.Модуль 2. Искусство и наука поиска клиентов.
Модуль 3. Освоение искусства тональности.
Модуль 4. Быть лидером и иметь виденье.
Модуль 5. Внутренняя модель продаж.
Модуль 6. 5 ключевых моментов прямолинейной системы убеждений.
Модуль 7. Искусство и наука отбора и уточнения информации
Модуль 8. Создание презентации, чтобы «закрывать» всех, кого можно «закрыть».
Модуль 9. Искусство и наука «скачков»: как превратить возражения в продажи.
Модуль 10. Создание постоянных клиентов и генерация мощной команды.
Стоимость всего тренига: 1997 $ . (Официальная продающая страница тренинга: jordanbelfort.com/sales-order)
Прямолинейная система убеждений. Перевод.
Внимание! Важные обновления!Весь тренинг переведён, доступ к просмотру можно получить на нашем новом сайте, по этой ссылке
Там же Вы можете просмотреть бесплатно первый модуль, а также демо-видео всех модулей.
Также мы планируем переводить много полезных тренингов зарубежных бизнес-тренеров. Далее будет тренинг Джордана Белфорта «Психология продаж». И поэтому мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашими подписчиками. Чтобы Вы помогали развиваться нам, а мы помогали совершенствоваться Вам. Это гораздо лучше, чем одноразово получить деньги.
На этом всё, в ближайшие дни (возможно даже завтра) ждите перевод первого модуля. А также, чтобы не пропустить следующие переводы, советуем подписаться на обновления сайта и вступить в нашу группу Вконтакте.
А также читайте интервью с Джорданом Белфортом, где он рассказывает о своём тренинге и о жизни, в этой статье: Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит
Успехов Вам!
С уважением,
Команда Motivate BIZ!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
Мы уже на финишной прямой к окончанию перевода тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения». (Кто такой Джордан Белфорт?)
Сегодня готов перевод 7-го модуля «Искусство оценки клиента: задавать правильные вопросы».
Напоминаем, что перевод данного тренинга будет публиковаться на нашем новом сайте twotimesfour.com (о чём этот сайт?)
Вы уже сейчас можете приобрести предварительный доступ к данному тренингу, нажав на копку ниже
Сейчас на сайте опубликован перевод первых трёх модулей, все остальные опубликуются, когда перевод всего тренинга будет готов. То есть очень скоро : )
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 7.
Итак, к 7 модулю тренинг стал более конкретным и теперь становится ясно, как применять всю теорию, которую мы получили в первых модулях.
В этом модуле Вы более углублено будете изучать искусство поиска и оценки клиентов.
Основная часть модуля посвящена вопросам. То есть конкретным вопросам, которые нужно задать в определённые моменты продажи. И, конечно же, Джордан обучает не только тому, какие вопросы и когда надо задавать, но и самое главное – КАК их правильно задавать. С какой тональностью. Каждый вопрос имеет свою собственную тональность. И такие, казалось бы, мелочи могут увеличить уровень продаж как минимум вдвое, так как это уже будет высший уровень продаж. Не просто читать сценарий каждому в надежде на статистику, что хотя бы 1 из 100 купит, а овладеть искусством убеждения и продавать элегантно. Как говорит Джордан «Закрывать всех, кого можно закрыть».
В модуле также рассказывается, что значит «оставлять порох сухим», и как это важно.
Ну и, конечно же, как правильно оценивать клиента, когда и как делать правильные «переходы», когда переходить к самой презентации продукта и какая эта презентация должна должна быть. Отдельная часть модуля посвящена работе с возражением, как делать «отвлечение», чтобы все возражения отпали сразу же до того, как клиент подумает о них. Что такое «петли» и как их применять при работе с возражениями.
Вторую половину времени Джордан показывает упражнение о том, как правильно задавать вопросы, на конкретных людях из аудитории. Конкретно показывает самые основные ошибки и тут же исправляет их.
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 7. Демо-видео.
На этом всё, не забывайте подписаться на обновления сайта, а также вступайте в нашу группу Вконтакте
Успехов!
С уважением,
Команда Motivate BIZ
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл-Стрит
Первую часть интервью с Джорданом Белфортом читайте в этой статье: Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит
Вы говорили о системе прямолинейного убеждения, как «все продажи одинаковы». Можно немного поподробнее?
Да, конечно. Это то, что можно назвать сердцем прямолинейной системы. Ты смотришь на продажу по-особенному. Есть начало и есть конец. И определённые вещи должны произойти в этом промежутке. Это не какие-то невообразимые, сложные вещи. Убеждение в продажах можно сказать о том, как привести человека от «дайте мне подумать» до «да, давайте сделаем это». Это не о том, как человека, который говорит «нет», заставить сказать «да». Эти люди тебе не нужны. Они не хотят покупать, и это нормально. Но можно повлиять на тех, которые говорят «дайте мне подумать», «дайте я вам перезвоню», «мне надо поговорить с адвокатом, с руководством, с бухгалтером, зубной феей и т.д.».
Причина, по которой эти люди склонны к возражениям проста – есть ключевые элементы, по которым Вы не смогли убедить их. И эти элементы одинаковы в любых продажах: недвижимость, одежда, компьютеры или нематериальные ценности, инвестировать в идею, например. Всё должно быть выстроено в систему ещё до того, как кто-то скажет «да».
Суть в том, что нужно подбирать правильный код. Помните фильм «Ограбление по-итальянски»? Кино о взломщиках сейфов. И главный герой, когда взламывал сейф, прикладывал ухо к сейфу, крутил барабан и слушал, пока не будет щелчка. И как только он слышал этот щелчок, это была первая цифра комбинации. Но разве сейф открывался? Нет. Потому что есть и другие цифры, которые надо узнать. Такая же ситуация и в системе убеждения. Есть 3 или 5 цифр, комбинация, которую нужно подобрать прежде, чем кто-то скажет «да». И вот почему каждая продажа одинакова. Вам просто нужно подобрать эти 5 цифр.
В моей системе прямолинейного убеждения, я пришёл к определённым формулам и стратегиям, которые позволяют положить эти 5 ключевых элементов на прямую линию и идти по этой линии каждый раз. Раньше я делал всё это автоматически. И даже если ты прирождённый продавец, ты всё равно идёшь по этому сценарию, подбираешь эти 5 элементов. Я просто взял и превратил это в единую систему для любого человека, будь то новичок или профессиональный продавец. Да даже не только для продавцов, просто для предпринимателя. Человека, который хочет открыть свой бизнес. Если ты не умеешь продавать, если ты не умеешь влиять на людей, убеждать их, то удачи тебе в развитии твоего бизнеса! И я даже не говорю о твоих клиентах. Я говорю о банкирах, которые дают кредит, арендодателях, инвесторах, о людях, которые работают на тебя! Как ты заставишь людей работать на себя? Как ты их сможешь заинтересовать, чтобы они выбрали твою фирму, чтобы они «купили твоё виденье, твою мечту»?
«Высший пилотаж» всех продаж заключается в передаче эмоций. И самая главная эмоция, которую ты должен передать, это чувство уверенности. Человек должен быть уверен, что эта вещь ему действительно нужна.
Когда ты начинаешь бизнес, ты ищешь сотрудников, на самом деле ты продаёшь им своё виденье, своё виденье будущего в этой компании. Если ты не можешь этого сделать, то удачи в поисках действительно хороших сотрудников. Это почти невозможно. Но не путайте с простым воображением, важно иметь навык продать это воображение, чтобы вдохновить и мотивировать людей. Поэтому дело не только в продажах в прямом смысле слова…как многие любят говорить «не, я не продавец, мне это не нужно». Да, тебе это нужно! Как ты собираешься уговаривать своих детей идти спать, делать домашнюю работу, наставлять их на правильный путь? Как ты собираешься в принципе договариваться с людьми о чём-либо? Это касается всех сфер жизни.
В своей системе я шёл назад, от конца к началу, чтобы выяснить, что должно произойти прежде, чем кто-то скажет «да». И затем всё это положил в систему, что позволило неизвестным безталантливым людям добиться успеха. И позор мне, что я был так глуп в свои 25, чтобы тратить свои первые 5 -10 миллионов на воплощение самых безумных фантазий: купить белый Феррари, как у Дона Джонсона и снимать самый дорогой пентхауз с кучей девушек. Думал, что алчность это хорошо, потому что Гордон Гекко так сказал. А сейчас в свои 50 я лучше знаю. Успех без этики это провал. И я всё начал заново. И сейчас я учу технике прямолинейного убеждения, соблюдая этическую сторону.
Поправьте меня, если это неправда, но правильно ли я понимаю, что сейчас Вы направили свою деятельность, чтобы защищать потребителей от подобных мошенников, которыми когда-то были Вы?
Тут немного двоякая ситуация. Потому что одна из замечательных вещей, касаемо моей системы это то, что Вы всегда сможете защититься от манипуляции недобросовестных продавцов. Вы уже будете знать все эти приёмы. Но то, что Вы понимаете, как всё устроено, не означает, что Вы не сможете насладиться процессом продажи, то есть если мне это действительно надо и это прекрасный продукт, то давай, вперёд, продавай мне его! Расскажи, почему он мне нужен, пожалуйста, я открыт для этого! Но с другой стороны, я всегда вижу, когда продавец полон «дерьма». Когда он просто хочет наживиться на мне.
Я рассматриваю свою систему как меч и как щит. Но меч только для благих деяний.
Когда Вы говорите «Убеждение», что конкретно Вы имеете ввиду?
Как я уже говорил, убеждение не только для продавцов. Когда я говорю «убеждение», я имею ввиду передачу своих идей, своих мечтаний, мыслей и надежд другим людям, чтобы эти люди стали частью их. И подтолкнуть их на совершение действий.
Как люди становятся успешными? У них всегда есть в голове виденье своего будущего. Всегда есть виденье того, каким должен быть мир вокруг них и какой он сейчас. Иметь лучшую работу или бизнес, лучший дом, больше денег и т.д. Но всё начинается с осознания того, что я сейчас здесь, в этой точке, в настоящем, и я вижу свою будущую лучшую жизнь, это моё виденье будущего. И основной вопрос в том, как соединить эти точки. И если Вы не умеете убеждать людей, то это практически невозможно сделать. Важно видеть жизнь такой, какая она есть (не хуже) и увидеть лучшую жизнь и затем разработать стратегию, как прийти такой жизни. И поэтому важно иметь навык убеждения. Чтобы вдохновить кого-то своими идеями и получить то, что нужно тебе.
Ирония в том, что многие люди не имеют этого виденья своей будущей жизни. Они просто составляют цели. А просто цели не имеют такой силы. Раньше, лет 20 назад, это ещё работало. Когда была волна «достижения целей». Все учились ставить цели и достигать их. Но сейчас тенденция, что Вы ставите перед собой цели, иногда их достигаете, иногда не достигаете. Чаще всего не достигаете. И это нормально. Сейчас постановка цели – это что-то типо «Вот я поставил цель и мне как-то пофиг что будет потом». И это сценарий неудачи.
Не поймите меня неправильно, я верю в постановку цели, считаю, что это правильно, но всегда должно быть что-то выше целей, и это Ваше виденье будущего. Это должна быть ни какая-то «конечная остановка», а просто стиль жизни, Ваш мир. И вот что на самом деле мотивирует и вдохновляет. Когда у Вас есть это искреннее виденье будущего, Вы будете каждое утро спрыгивать с кровати с хорошим настроением и вступать в эту жизнь. Вместо того, чтобы быть несчастным, идти на работу, которую ненавидишь, жить жизнью, которая тебя не вдохновляет. И я знаю, о чём говорю, я был таким.
Вы должны сознательно подойти к своему виденью, прочувствовать его. Это не обязательно делать сейчас, в эту минуту, или за один час. Сядьте, запишите своё виденье, почувствуйте это. И как только у Вас оно есть, оно будет двигать Вас вперёд. И каждый человек хочет иметь это виденье. Каждый. Но те, у кого оно есть, могут продать это чувство тем, у кого его нет.
Джордан, давайте поговорим о другой стороне фильма. О наркотиках, о яхте, о проститутках.
О Боже мой…Да, к сожалению большинство из этого правда. Иногда в фильме были небольшие неточности, во времени, например. Но да, я всё это делал. Спал со всеми этими проститутками, в фильме есть пару неловких сцен…Меня иногда спрашивают: «Почему ты написал всё это в книге? Как ты на такое согласился?». И говорил: «Раз уже я пишу мемуары, то это должно быть правдой, мне нужно описать всю историю».
Я получал очень много негативных комментариев от критиков по типу: «Он специально всё это рассказывает и приукрашает, потому что он гордится этим всем». Но ничего не отклонялось от правды. И я определённо не горжусь теми вещами, которые я вытворял. Некоторых поступков я очень сильно стыжусь. Но идея была в том, чтобы взять билет на путешествие по разуму человека, который когда-то потерял контроль.
У меня была просто замечательная семья, мама, папа, брат, и я сам выбрал Уолл-Стрит. Я не вышел из какой-то семьи мафиози, чтобы самому стать мошенником. Я хотел заниматься прекрасными делами. И Уолл-Стрит меня вдохновила. Я не виню Уолл-Стрит за то, что со мной произошло, потому есть много людей, которых Уолл-Стрит не изменила. Но я признаю, я действительно был поглощён философией Гордона Гекко, который говорил, что алчность – это хорошо.
И я действительно развил в себе способность продавать. Я был на голову выше всех брокеров. А потом я понял, что можно обучать других продажам. И это большая разница на самом деле. Некоторые спортсмены просто не могут быть тренерами. Я отличный продавец, я не буду этого отрицать, я думаю, Вы и так понимаете, но я в 10 раз лучше, как бизнес-тренер. Я обожаю обучать продажам. Меня это вдохновляет. Брать кого-то, у кого проблемы в жизни, кто не может добиться успеха, и показывать им, как можно прийти к успеху. Обучать их своей системе. Навыку убеждения. И этот навык никогда не уйдёт, он будет всегда с Вами. Те безталантливые неизвестные никому люди, которых я обучил первоначально, 95% из них сейчас успешны в разных сферах бизнеса. Потому что как только Вы обучились искусству убеждения, это остаётся с Вами на всю жизнь. И уже Вы должны контролировать себя, чтобы не перейти какие-то границы морали, потому что это очень сильный навык. Как только Вы станете мастером…даже не мастером…как только Вы просто освоите это искусство, Вы сможете действительно манипулировать людьми, заставлять людей делать то, что им не стоит делать. И позор тебе, если ты этим пользуешься. Потому что такой «успех» не будет длиться вечно.
Идея в том, чтобы давать огромную ценность людям. То, о чём я не задумывался в свои 26 лет. Я думал, что бизнес – это «рубить бабло». А это не так. Бизнес – это давать ценность и монетизировать эту ценность. Это настоящий бизнес. Начинаешь бизнес с каким-то продуктом, который действительно чего-то стоит, и ты его монетизируешь, получаешь деньги взамен на ценность, которую даёшь. Если нет такой ценности, то бизнес просто построен на песке, нет никакого фундамента.
Я, например, всё потерял. Отсидел в тюрьме, написал эти книги. И я отдаю все деньги от книг, все эти деньги возвращаются инвесторам. И я не хочу иметь денег от моей прошлой жизни. Но я хочу сказать вот что…Когда Вы смотрите на чью-то жизнь, хотите что-то подчерпнуть для себя, пытаетесь как-то смоделировать её у себя в голове, не моделируйте каждый аспект этой жизни.
Когда я получаю письма от моих подписчиков, штук 50 в день, и 48 из них очень приятные, люди пишут «Спасибо, я был на твоём тренинге, я купил твою систему, твоя система изменила мою жизнь, и т.д.» И попадается пару придурков, которые пишут какую-то чушь по типу «ЭЭЙ, Волк! Погнали закинемся таблами, пошли жарить проституток!». Это просто по-идиотски.
Если ты посмотрел фильм, ты должен понимать, что некоторые вещи в фильме действительно прекрасны. Посмотреть на человека, который не имея денег, смог тренировать людей, построить свою фирму и сделать их всех миллионерами. Но все эти проститутки и наркотики…на самом деле это чудо, что я до сих пор жив. Ко мне видимо пришёл божий знак в виде агента Коулмана, в фильме его зовут агент Дэнем. На самом деле мы с агентом Коулманом сейчас хорошие друзья, постоянно созваниваемся.
Для меня очень важно, чтобы люди, которые покупали мои книги или мою систему а потом смотрели фильм, сделали правильные выводы. Многие вещи, которые я сделал, учат правильным поступкам: добиться успеха с нуля, встать на ноги после неудач, преследовать свою мечту, но всё остальное…Послушайте, я люблю секс, секс это здорово. Возможно, мне не стоило спать со всеми этими проститутками, я признаю это, но я не хочу сейчас быть пай-мальчиком. Все мы люди. Мне кажется одним из секретов, почему Скорсезе делает хорошие фильмы, которые нравятся людям, это то, что он не осуждает. Хорошие люди делают плохие поступки, плохие люди делают хорошие поступки. Я не хочу сейчас быть проповедником и говорить «Наркотики это плохо!», я знаю много людей, которые позволяют себе иногда «покурить» и живут нормальной жизнью. Я так не могу. Для меня все наркотики это зло. Просто помните, что наркотики – это не тот аспект, который Вам стоит моделировать на свою жизнь. Нужно смоделировать виденье и стремление к лучшей жизни, а не жить в страхе.
На этом всё, интервью мы немного сократили, но самое основное осталось. Как Вам? Ждём от Вас комментариев.
Хотел бы сказать, что имею в планах и дальше знакомить своих читателей с жизнью и с продуктами настоящего волка с Уолл Стрит, то есть Джордана Белфорта. Как Вам такая перспектива?
Я даже задумываюсь о переводе всего тренинга «Прямолинейная система убеждения», который выложили в открытый доступ. Я знаю, что некоторые уже продают этот переведённый курс за довольно приличные деньги. Я подумываю о том, чтобы отдавать только перевод (то есть субтитры) своим подписчикам за символическую плату (так как работы будет очень много, всё-таки больше 10 часов видео). Но не знаю, будет ли спрос на это и стоит ли этим заниматься вообще. Но мне очень хочется поделиться этим тренингом, так как он просто МОЩНЕЙШИЙ! Он полностью меняет мировоззрение.
Если бы Вы хотели, чтобы мы перевели для Вас весь 10-часовой тренинг за символическую плату, то пишите об этом в комментариях. Если заявки будут, то мы начнём переводить его.
Чтобы не пропустить новые интервью и переводы, советуем подписаться на обновления сайта
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»Перевод тренинга готов!
О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Прямолинейная система убеждения. – Telegraph
Настоятельно рекомендую прочитать, книги и обучающие курсы в прошлой публикации.
"Действительно, прямолинейная система убеждения, которую я изобрёл, позволила мне превратить этих без талантливых, как вы говорите, парней в продавцов мирового уровня. Но в фильме это слишком зажато временем, то есть за один день, я им просто показал сценарий и говорю: «Вот с этим сценарием Вы будете лучшими продавцами на Земле». Всё было не совсем так.
На самом деле я наткнулся на фирму, которая торговала дешёвыми акциями. Продавала их самым богатым людям (1% всех американцев, это очень специфические бизнесмены). Мне и моему партнёру это было легко делать. Но вот 12 безталантливым парням, которых никто не знает, было трудновато. Они просто не могли «закрывать» богатых людей, как бы я их не учил. А если не «закрывать» людей, то зачем тогда вообще всё это нужно? На протяжении месяца я пробовал их учить каждой технике продаж, которую только знал. Мне тогда было 25 лет и уже тогда я считался очень успешным бизнес-тренером, я посещал все возможные мероприятия, читал кучу книг, я был очень усердным «студентом» и я пробовал всё: работа с возражениями, когда надо повысить голос, когда надо понизить голос …ну в общем много разных методов и все они не работали для богатых людей.
И в один день, после месяца провалов, я стою перед этими ребятами с разочарованными лицами, и у меня промелькнула эта мысль в голове: «Каждая продажа одинакова». И я смотрю на них и говорю: «Неужели Вы, ребята, не понимаете? Все продажи одинаковы! Смотрите! Это просто прямая линия». Нарисовал прямую линию на доске и это было визуальное представление продажи от начала до конца.
Многие люди, которые знаете…не «прирождённые продавцы», они видели очень много разных сложностей в продажах, и как только я им показал эту концепцию прямой линии, это было чудом. Эти люди начали превращаться в продавцов мирового уровня, они начали рассказывать это своим друзьям, а те своим, и так, как фильме, фирма выросла от 12 человек до 1000 высококлассных брокеров, каждый из которых делал миллионы долларов.
Так что это не просто был один сценарий, а целая слаженная система, которая постоянно росла, становилась более детальная, и позволяла буквально каждому человеку, независимо от возраста, умений, социального статуса, образования…неважно кто они были…Вы могли взять любого человека, «поставить» его на эту прямолинейную систему и он станет профессиональным продавцом через пару недель.
Это была очень могущественная вещь. Но я сделал одну серьёзную ошибку. Я не совместил эту систему с этикой…Я был очень молод тогда и мне просто снесло крышу, я потерял любые этические ценности. Поначалу я делал всё правильно с этической точки зрения. На затем я уже немного отклонился от этики, а потом опять, и так шаг за шагом это всё вышло из-под контроля.
То есть Вы говорите, что прямолинейная система действительно существует?
Да, я на самом деле сейчас учу этой системе людей по всему миру. Бизнесменов, предпринимателей, менеджеров по продажам, даже обычных мам и пап, которые хотят жить лучшей жизнью, иметь больше возможностей в жизни.
Ведь что такое успех? Для каждого человека своё определение успеха. Давайте сейчас просто поговорим о деньгах. О финансовом благосостоянии. Потому что на всех своих семинарах я всем говорю: «Слушайте, это не семинар об отношениях, это семинар о деньгах, я учу, как зарабатывать деньги, как продавать». Потому что это качество («закрывать сделку») очень важное для любого бизнеса, если ты не умеешь «закрывать» тебе будет очень трудно. Если у Вас самый лучший продукт, но Вы не можете продать его, то как Вы заработаете? Поэтому я учу прямолинейной системе, как действительно настоящей слаженной системе. Причём не важно какой бизнес: онлайн или оффлайн, недвижимость, продажи, страховой бизнес, это может быть всё, что угодно.
Я обучил этой системе наверное все сферы бизнеса, которые можно представить. Причём ирония в том, что изначально, когда написал книгу, по которой сделали сценарий и Мартин Скорсезе сделал фильм и это было просто чудесно…так вот… когда я только написал её, мне начали звонить люди и просить обучить прямолинейной системе.
Люди задавались вопросом: «Как же так? Как он смог обучить этих 12 человек, которые по развитию были похожи на Фореста Гампа? Как он вывел их с низшего социального статуса в богатейших людей?».
Так вот, люди звонили и приглашали меня, чтобы я их обучил. И я сначала отказался. Я просто сказал «нет». Я обычно давал мотивационные речи о том, как справиться с неудачами, как верить в себя, но не слова о продажах. И причина этому была то, что очень волновался…Это очень сильная система, и в плохих руках она может быть оружием манипуляции и навредить людям. Вы заставляете людей покупать то, что они не должны покупать, делать то, что они не должны делать. И это не круто. И я как-то поговорил с Лео, он говорил «Мне кажется, ты немного потерял крышу по поводу этой системы. Это не сама система опасна, это то, как ей пользуются». Это как оружие. Оружие – это плохо, потому что можно убить много человек, если оружие в руках террористов, но когда оружие в руках домохозяйки, к которой ворвались маньяки-насильники, оружие – это хорошо.
Так что система сама по себе не является манипулятором, это намерения человека, который её использует. И я даже когда начал обучать ею, я заставлял людей подписать документ о том, что они обязуются не использовать эту систему, если она противоречит этике. И я начал обучать этой системе, потому что мой бизнес взлетел до небес, а людям нравятся учиться тому, как «закрывать» сделки, монетизировать этот навык и система окупает сама себя.
То есть продажи – это не зло?
Ну конечно, сами по себе продажи – это не зло. Продажи вертят этот мир. Ничего не происходит, пока что-то не продано. Главный вопрос в том, насколько этичны продажи? Для меня всё очень просто. Если продавец ставит свои собственные выгоды и интересы выше интересов человека, которого он убеждает, это называется перейти черту этики в продажах.
В моей голове, ничего плохого нет в том, чтобы оказать какое-то небольшое влияние или давление на человека, который действительно приобретёт выгоды с покупкой этого товара. Потому что многие люди в принципе не решительны, они боятся принимать решения, у них стоит своего рода «блокировка» на покупку чего-либо, иногда это всё приходит из детства, когда родители говорят: «Никогда не доверяй продавцу!». И они живут, постоянно нуждаясь в чём-то. Им что-то нужно.
Вот например страховка, возьму такой пример. 35-летний мужчина, у которого есть семья, двое детей. Конечно же ему стоило бы застраховать свою жизнь. Но он настолько «блокирован» какими-то своими комплексами по поводу продаж, что он ничего не покупает. Он один из тех медлительных нерешительных людей. А что если с ним что-то случиться, тогда его семья столкнётся с серьёзными трудностями? А если менеджер по продажам страховой компании, у которого есть действительно качественный продукт (услуга), который удовлетворяет все нужды этого человека…Разве не этично продавцу убедить этого человека купить его продукт?
С другой стороны то, что я вытворял в 1987-ом. Я мог продать любому человеку дешёвые акции по 5 баксов, независимо от того, нужны они ему или нет. Это неправильно со стороны этики. Повторяюсь, я считаю продажи замечательной прекрасной вещью и я хочу чтобы каждый стал мастером по закрытию сделки. И я не говорю сейчас про какое-то давление в продажах, нет. Я говорю про то, чтобы уметь преподнести свои идеи, свои принципы так, чтобы он сам захотел действовать. Это взаимовыгодное сотрудничество, а не просто желание получить то, что тебе нужно. Есть человек, которому что-то нужно, а есть другой человек, у которого это есть. Один удовлетворяет свои потребности, другой получает деньги, вот это настоящий бизнес."
telegra.ph
