Нетворкинг. Культурные особенности и успех в бизнесе. Что означает нетворкинг

Как нетворкинг помогает нам становиться успешными — OnLime Блог

«Связи – это ключ, который открывает все двери». Эта короткая цитата из книги «Никогда не ешьте в одиночку» отлично описывает суть нетворкинга. А автора бестселлера, Кейта Ферацци, эксперты журнала Forbes называют одним из самых общительных людей в мире. Разбираемся, как ему и другим людям, практикующим нетворкинг, удалось стать успешными.

Что такое нетворкинг?

С английского языка networking переводится как «создание сети», а по факту так называют налаживание социальных и профессиональных связей. Социальные связи помогают решить бытовые вопросы: найти исполнителей в сфере услуг (парикмахера, стоматолога, мастера по ремонту автомобилей), познакомиться с потенциальным спутником жизни, поступить в престижное учебное заведение, путешествовать и многое другое. Благодаря профессиональным связям специалисту проще развивать карьеру, а руководителю компании – находить бизнес-партнеров, привлекать инвесторов, строить успешный бренд и создавать хорошую репутацию у потенциальных сотрудников.

«Связи решают все» – так назвал свой бестселлер популярный автор книг по ведению бизнеса и экономист Дарси Резак. Но под связями в данном случае понимают не единовременную выгоду (блат, как говорили наши родители), а долгосрочные позитивные отношения между людьми. Пусть эти отношения не дружеские в обычном понимании, но они точно партнерские и доброжелательные.

В чем разница между позитивным и негативным нетворкингом? Первый направлен на самоотдачу, а для второго важно получить блага от других лиц и ничего не дать взамен. Дальше мы будем говорить о нетворкинге только в положительном ключе, и вот первый совет тому, кто хочет использовать это на практике: готовьтесь делиться, и вы получите больше, чем ожидали.

Причем здесь теория шести рукопожатий

Ни Кейт Ферацци, ни Дарси Резак, ни другие авторы книг о нетворкинге не изобрели велосипед, а всего лишь немного расширили знания читателей о теории шести рукопожатий. Эту теорию выдвинули еще в 1967 году социолог Стэнли Милграм и психолог Джеффри Трэверс. Они провели серию экспериментов и выяснили, что среднее число знакомых между любыми двумя случайно взятыми людьми равно шести. Представьте, что максимум шесть (возможно, и меньше!) человек отделяет вас от знакомства с Илоном Маском или Марком Цукербергом!

Принцип шести рукопожатий используется при создании популярных игр, но гораздо чаще обыгрывается в кино. «Реальная любовь», сериал «Друзья» и даже российские «Елки» – все это про нетворкинг и теорию шести рукопожатий в том числе.

Несколько лет назад нетворкинг стал популярен в России. С 2017 года выпускается издание «Нетворкинг. Журнал про полезные связи». Специалистов по нетворкингу объединяет Networking Marathon, который ежегодно проходит в Москве, а лучшим российским экспертом в этой сфере считается Максим Чернов. Узнать о наработках и зарядиться положительным настроем можно в его блоге «ПроНетворкинг.ру».

Как связаны нетворкинг и успешность?

Многие рассматривают нетворкинг как способ стать успешным. Для достижения успеха придется выполнить ряд других условий, но именно налаживание связей поможет преодолеть многие барьеры и в итоге добиться желаемого. О том, что нетворкинг и успешность связаны, говорит опыт известных людей. Билли Клинтон в юности завел привычку записывать имена новых знакомых, задавать один-два личных вопроса в деловой беседе и до сих пор адресно благодарит людей, которые важны для него. Доверительные отношения выстраивает и Ричард Брэнсон. Вместо общения по электронной почте и в мессенджерах он предпочитает личные встречи, а деловые вопросы решает в неформальной обстановке – в кафе или на прогулке. Бенджамин Франклин в свое время организовал вечерний дискуссионный клуб, где все желающие обсуждали интересные им темы.

Успешность этих людей не вызывает сомнений, а нетворкинг – один из инструментов, который позволил им стать известными и уважаемыми. Почему так происходит:

окружение влияет на наше мировоззрение и поступки;
когда знаете, что получите помощь извне, проще принимать важные решения;
нетворкинг помогает больше доверять вам как человеку и бизнес-партнеру.

Основные правила нетворкинга

Называйте это как угодно – правилами, рекомендациями и даже заповедями. Важно лишь то, чтобы вы выполняли их искренне и доброжелательно.

Откройтесь новым знакомствам

Есть возможность познакомиться с новым человеком? Обязательно используйте ее! Приберегите природную скромность для других ситуаций, но не навязывайтесь – польза от нетворкинга будет лишь в том случае, если в нем заинтересованы все стороны.

Запоминайте, а лучше записывайте информацию о новых знакомых

Используйте для этого записную книжку или ведите онлайн-базу. В современных смартфонах при сохранении нового контакта доступно больше десятка полей для заполнения полезной информацией – внесете туда основные данные, которые помогут в работе или поиске нужного специалиста.

Оставляйте положительное впечатление в любой ситуации

Это касается не только первого впечатления, но и последнего. Даже если ваши дороги не пересекутся в будущем (хотя где гарантии?), запомнитесь ему как положительный и доброжелательный человек.

Вводите новых знакомых в привычный круг общения

И наоборот: активно знакомьтесь с друзьями новых знакомых. Это поможет постоянно расширять круг полезных знакомств и решать сопутствующие задачи. Именно так до сих пор образуются новые семейные пары, хотя изначально цели могли быть совершенно иными – например, собрать людей с общими интересами.

Сохраняйте положительный настрой

Так вы запомнитесь окружающим как надежный, открытый к общению человек. К такому специалисту люди будут обращаться с бОльшим удовольствием, чем к скандальному и непредсказуемому в поступках.

«Богатые строят сети связей, все остальные ищут работу».

Роберт Кийосаки, американский бизнесмен и инвестор

Где практиковать нетворкинг

Мнения экспертов расходятся. Одни налаживают полезные связи в любой подходящей ситуации, а другие предпочитают использовать для этого специальные мероприятия: нетворкинг-тусовки, конференции, презентации продуктов и т. п. Люди часто общаются после практикумов, интенсивов, интересных лекций и даже совместного просмотра кинофильмов (кинотеатры не в счет!). Выбирайте тот способ, который вам ближе и доступнее. Если вы не имеете возможности посещать бизнес-вечеринки, нет ничего плохого в том, чтобы проявить инициативу на школьном собрании или в туристической поездке. Имеете доступ к тематическим мероприятиям? Еще лучше! У них гораздо выше КПД, так как участники изначально настроены на установление новых контактов.

Как использовать социальные сети для налаживания связей

Социальные сети круто изменили нашу жизнь. Теперь не обязательно писать или звонить человеку, чтобы узнать, как у него дела. Коллеги по работе используют мессенджеры для общения по деловым и личным вопросам, а тематические сообщества в соцсетях объединяют тысячи единомышленников. И это мы еще паблики во ВКонтакте и Telegram-каналы с приколами не вспоминали!

Соцсети, как и другое интернет-явление, – все тот же инструмент. Это вам выбирать, будете вы рассматривать там смешные картинки или решать более важные задачи. Ловите рекомендации, которые помогут вам использовать соцсети для налаживания полезных связей.

Поддерживайте профиль в актуальном состоянии

Пишите с такой периодичностью, чтобы постоянно поддерживать интерес читателей. Но не переусердствуйте: если вы заполните собой онлайн-эфир, количество друзей и подписчиков сократится.

Активно комментируйте

Обязательно отвечайте на комментарии к своим постам и проявляйте активность на страницах интересных вам людей и сообществ. Так вы найдете единомышленников и тех, кому вы будете полезны и наоборот.

Отправляйте короткие приветствия новым друзьям

В Facebook для этого даже есть отдельный инструмент. После того как вы добавите нового друга, он получит от вас автоматическое приветствие. Постарайтесь сделать его кратким и ненавязчивым. Ничего не продавайте – просто напишите несколько слов о том, кто вы и чем занимаетесь. Готовьтесь к тому, что в ответ напишет один человек из десяти. Это нормально!

Ведите себя естественно

Если вы чем-то огорчены, хотите получить поддержку друзей и подписчиков – не стесняйтесь написать об этом. Увидите, как много людей захотят сказать вам добрые слова. Не стоит создавать псевдообраз позитивного человека-робота, когда на душе скребут кошки.

Просите рекомендации у специалистов

Это можно делать как на личной странице, так и в различных сообществах. В любом случае, ваша просьба будет начинаться примерно так: «Порекомендуйте, пожалуйста, специалиста, который…».

Открывайте для себя новые соцсети

Если вы до сих пор использовали ВКонтакте и Facebook, возможно, самое время создать профиль в Instagram, Telegram или Twitter?

Будьте готовы к неожиданным поворотам

Сегодня можно получить работу или хорошую рекомендацию даже на сайтах знакомств! Поэтому готовьтесь к тому, что интересные и полезные новые знакомства могут появиться в самых непредсказуемых группах и сообществах.

Полезная информация по нетворкингу:

t.me/networkingrus – Telegram-канал о нетворкинге

vk.com/pronetworking –сообщество Максима Чернова

facebook.com/Gil.Petersil.Networking – нетворкинг по методике Гила Петерсила

Подводные камни нетворкинга

Любой инструмент можно использовать и для хороших дел, и для плохих. К нетворкингу это тоже относится. Что, если вы начнете заводить знакомства исключительно ради выгоды? У вас не останется друзей, а в круге общения будут исключительно люди с пометкой «полезные связи». Вероятно, что и вас окружающие будут воспринимать аналогично: как человека, которого можно использовать в подходящей ситуации.

Люди, активно практикующие положительный нетворкинг в личных и профессиональных целях, негативно относятся к обману. Они не любят обходительность, которая проявляется только в одной ситуации: когда от них что-то требуется. Плохой осадок оставляют «забывающие» поблагодарить за оказанную услугу или исчезающие после получения желаемого.

Маленькая рекомендация для личной безопасности: не доверяйте незнакомцам на 100%, всегда оставляйте пару процентов для скепсиса. Это связано с тем, что нетворкингом активно пользуются мошенники, пытаясь войти в доверие к потенциальной жертве.

А как же интроверты?

Считается, что социализация трудно дается интровертам. Значит, нетворкинг им не подходит? На самом деле, нет. Но любому интроверту придется найти компромисс между своими потребностями и правилами, по которым строятся успешные социальные связи.

Как использовать нетворкинг, если вы интроверт:

посещайте те мероприятия, на которых будут присутствовать ваши знакомые;
отдавайте предпочтения малым группам – из 5-8 человек;
приходите на мероприятие заранее и уходите тогда, когда посчитаете нужным;
мало говорите, но внимательно слушайте: это крайне полезный навык;
используйте визитные карточки – они расскажут о вас вместо вас;
если сложно налаживать новые связи, восстанавливайте старые.

И самое важное: помните, что вас окружают такие же люди со своими слабостями и недостатками. Поэтому не бойтесь выглядеть нелепо. Как вы заявите о себе, если будете отсиживаться в дальнем углу комнаты?

Хотите заняться нетворкингом? Позвоните или напишите в соцсети старому знакомому, с которым давно не виделись, или посетите любое массовое мероприятие, где можно свободно пообщаться с его участниками. Постепенно количество полезных знакомств будет увеличиваться, а вы станете тем человеком, к которому люди с удовольствием обращаются за рекомендациями.

blog.onlime.ru

Как завести нужные связи, или Что такое нетворкинг

Networking — процесс налаживания профессиональных связей и расширение круга деловых знакомств. При правильном подходе нетворкинг поможет достичь поставленных целей с меньшими усилиями. Получая полезную информацию от личных контактов, вы расширяете поле для маневров.

Что такое нетворкинг (networking)

Английский термин networking обозначает процесс налаживания профессиональных связей и расширение круга деловых знакомств. Наличие большого числа знакомых всегда было залогом успешного ведения дел.

Правильное применение принципов нетворкинга обеспечивает достижение поставленных целей за более короткое время и с гораздо меньшими усилиями. Личные и профессиональные контакты позволяют получить максимум полезной информации и открывают широкое пространство для маневра.

Вопрос стоит в том, как обеспечить пресловутый широкий круг знакомств?

Одним из наиболее удачных способов можно считать практику совместных ланчей. Оказывается, обеденный перерыв, означающий для большинства наших соотечественников просто законный час перерыва в работе, можно использовать гораздо продуктивнее, совмещая приятное с полезным.

Зачем приглашать кого-либо на ланч

Во-первых, это отличная причина для знакомства с любым человеком. Во-вторых, правила поведения известны заранее, а время встречи ограничено, поэтому не возникает ни малейшей неловкости в общении малознакомых или совершенно незнакомых друг с другом людей. В-третьих, на лицо существенная экономия времени, что особенно актуально для сумасшедшего темпа современной жизни: обед совмещается с полезной встречей.

Пригласив коллегу, вы получаете возможность перевести формальные отношения в более дружескую форму, обсудить в непринужденной обстановке различные рабочие вопросы, наладить полноценный контакт. Совместный обед с партнером позволит повысить его лояльность и, возможно, принесет большую пользу в будущем.

Так же сегодня очень распространены обеды с абсолютно не знакомыми ранее, но интересными собеседниками. Существуют специальные сервисы, которые дают возможность быстро найти партнера для совместного ланча. Это может быть специалист в области недвижимости, кейтеринга, юрист или врач, брокер или маркетолог, в зависимости от того, что именно вас интересует сегодня.

Остается назначить время и место – и обеденный перерыв из простого приема пищи превращается в исключительно полезную и информативную беседу. В качестве уже опробованных примеров подобных сайтов для организации бизнес-встреч можно порекомендовать англоязычные Letslunch.com и Lovestruck.com, а так же русскоязычный LunchedIn.

Каждый такой совместный ланч расширяет круг знакомств на одного профессионала плюс уютная атмосфера, вкусный обед и огромное количество важной информации в ходе приятной беседы. Успешность бизнес-ланча во многом зависит от того, насколько он был продуман организатором. Даже если вы пользуетесь указанными сервисами и встречаетесь с равным партнером, соответственно, от результатов встречи не зависит выгодный контракт или повышение по службе, следует заранее исключить возможные неприятные моменты, а так же вспомнить основы этикета.

Во-первых, следует быть особенно осторожным, приглашая на обед человека, занимающего более высокую ступень социальной лестницы. Возможно, лучше ограничиться приглашением на чашку кофе и дождаться ответной инициативы.

Во-вторых, тщательно выбирайте место для встречи. Уровень заведения должен соответствовать доходам партнеров. Чересчур дорогой или дешевый ресторан может испортить даже очень продуманный обед. Заранее поинтересуйтесь вкусовыми пристрастиями приглашенного. Избегайте специализированных заведений (стейк-хаусы, к примеру, или вегетарианские кафе), а так же ресторанов национальной кухни.

Место проведения должно обладать парковкой, нейтральной уютной атмосферой, высоким качеством обслуживания и, естественно, предлагаемых блюд. Желательно наличие Wi-Fi. Для обеда с коллегой или хорошо знакомым партнером подойдет среднее по уровню заведение, кстати, большинство из них предлагают стандартное меню для бизнес-ланчей за разумные деньги.

В плане внешнего вида более чем уместным будет стандартный деловой костюм. Приглашающая сторона обязана прибыть в назначенное место минут на 10 раньше, чтобы проверить, все ли готово к встрече. Для мужчин большое значение имеет правильное рукопожатие. Крепко (но не чересчур) пожмите руку партнера дважды, не больше и не меньше и пригласите к столу.

Правила поведения за столом не нуждаются в подробном описании. Ведите себя спокойно и естественно, соблюдая нормы этикета и правила приличия. Придерживайтесь золотой середины, обсуждая деловые вопросы за столом. Вопросы бизнеса, хоть и являются главной целью ланча, не должны портить удовольствия от обеда. Платит по счету, по традиции, приглашающая сторона, хотя в последнее время все чаще встречается вариант «каждый платит за себя». Тут все зависит от участников встречи.

От того, насколько успешно пройдет совместный обед, зависит очень многое: заключение контракта, лояльность партнера, хорошие отношения с коллегой, полезность и объем информации, и многое другое. Прежде всего, на кону стоит ваша репутация и имидж как профессионала и делового человека.

Учитывайте, что для разных стран характерны индивидуальные традиции. К примеру, в Японии принято вручать небольшой, скромно оформленный презент. В арабских странах приглашенная сторона обязательно должна опоздать минут на 15-20, иначе сложится впечатление, что имеет место излишняя заинтересованность во встрече. Так же не стоит пользоваться левой рукой, принимая пищу, так как она считается нечистой.

В Индии прямой отказ на приглашение недопустим, он будет считаться оскорблением. Поэтому распространены завуалированные, ни к чему не обязывающие ответы. Приглашая на обед иностранца, обязательно прочитайте о традициях его страны и особенностях делового этикета.

Со стороны может возникнуть ощущение, что правильно организовать бизнес-ланч сложно. На самом деле, следование простейшим правилам приличия позволит вам достичь успеха. В статье приведены классические нормы этикета, частью которых вполне можно пренебречь, в зависимости от обстановки. Для тех, кто сомневается в своих силах, существуют специальные курсы, на которых за пару часов можно узнать основные правила проведения деловых обедов. «Никогда не ешьте в одиночку!» – говорят нам гуру нетворкинга. Пусть ваши обеденные перерывы будут полезными во всех смыслах.

Мы подготовили специально для вас интересный тест, при помощи которого можно определить, насколько хорошо вы знаете правила этикета.

bbf.ru

Нетворкинг. Культурные особенности и успех в бизнесе

Когда я жил в Сан-Франциско, меня частенько удивляла одна вещь: как только ты встаешь посреди улицы, достаешь карту и начинаешь ее рассматривать, не проходит и десяти секунд, как к тебе подходит какой-нибудь незнакомый человек и начинает спрашивать, как он может тебе помочь. А ведь Сан-Франциско – это не маленькая деревня, в которой люди между собой могут быть более открытыми и дружелюбными, СФ — это большой, деловой и криминальный город (и от этого не менее прекрасный!).

Так почему же незнакомые люди готовы помочь Вам на улице? Объяснений много – и пресловутый менталитет, и другой, более терпимый, социальный климат. Об этом можно много писать, но я бы хотел обратить внимание на другое. Человек, подходящий на улице и предлагающий свою помощь, ведет себя как настоящий нетворкер! Как Вы думаете, какова вероятность того, что оказывая такую небольшую услугу (для него, как для местного, это не составляет труда) незнакомому человеку, он получит что-то взамен? Да, и мне кажется, что небольшая. Но она есть! И я не устаю повторять – это и есть настоящий нетворкинг! Искренне помогая другим, мы не только ставим плюсик себе в рамках вселенной (хотя, возможно, это и есть самое главное – для чего мы это делаем :-) ), но еще и увеличиваем шансы на то, что получим помощь взамен.

Новые знакомств — путь к успеху в бизнесе

Что такое нетворкинг и где он применяется?

У некоторых людей при упоминании этого слова сразу же всплывают в голове ассоциации с общением в социальных сетях и установлением контактов с их помощью, но к нетворкингу это не имеет прямого отношения. Само понятие намного более обширно. К нему относится заложение и последующее развитие сети деловых контактов, которые помогут в дальнейшем максимально быстро и эффективно достичь желаемого, будь то продвижение по карьерной лестнице, рост уровня продаж, поиск новых инвестиций или деловых предложений и многого другого.

Все знают, что успех в бизнесе в немалой степени зависит от коммуникации. Хорошие связи ценятся не меньше, чем солидная сумма на счету в банке. Именно контакты помогают компаниям достигать высот в конкретной сфере, способствуя закреплению их положения на рынке, увеличению значимости и конкурентоспособности.

Успех в бизнесе – заслуга людей, которые им управляют. Чтобы преуспеть в конкурентной среде, нужно заставить работать на себя как можно больше ресурсов. И одним из условий становится организация социальных сетей.

Нетворкинг может также рассматриваться как совокупность коммуникативных навыков человека, благодаря которым он способен без труда завязывать значимые социальные контакты, или как некая технология, позволяющая выстроить сеть деловых связей.

Пример распространения явления можно рассматривать применительно к кадровой индустрии: поиск выгодной должности с помощью знакомых довольно быстро трансформировался в организацию социальных сетей, что особо важно в современный информационный век.

Концепция нетворкинга разрабатывалась неотъемлемо от теории 6-ти рукопожатий, которая связывает два любых жителя планеты между собой цепочкой из шести человек.

теория шести рукопожатий

Нетворкинг в России имеет некую специфику, благодаря социо-культурным особенностям и менталитету местных жителей. Именно поэтому далеко не все шаблоны можно применять в российских реалиях в изначальном варианте. Алгоритмы нетворкинга должны были пройти долгий путь адаптации, пока они, наконец, не были перестроены с учетом различий восприятия и мышления жителей России.

Простые правила и техники нетворкинга

Каждый человек, будь то случайный попутчик или сосед за столиком в кафе, может сыграть решающую роль в жизни. Он может стать не только важным деловым партнером, но также товарищем или даже супругом. Важно не упустить возможности, которые людям дают контакты из-за неумения или нежелания ими воспользоваться.

Какие качества нужны для эффективного установления деловых связей и достижения успеха в бизнесе?

В первую очередь эффективному нетворкеру просто необходимо быть приятным в общении, а кроме того, интересным собеседником. Любой представитель компании должен уметь в нескольких вариантах максимально емко и занимательно преподносить презентацию своей организации (каждый из вариантов должен иметь разную длительность в зависимости от аудитории, на которую он рассчитан). Кроме того, существуют и другие ситуации, предполагающие предварительную подготовку. В идеале, спикеру рекомендуется иметь набор историй и реплик на каждый случай жизни, будь то тосты и поздравления, или же просто забавные жизненные ситуации. То есть нетворкеру нужно обладать такими качествами как эрудированность и информированность. В этом может помочь периодический мониторинг новостей различной направленности. Это поможет избежать неловких пауз по ходу разговора, а также даст хороший повод его завязать с любым человеком. Важно быть не только блистательным оратором, но и отменным слушателем. Внимание со своей персоны лучше переводить на собеседника, дав ему возможность высказать все, что он посчитает нужным. Интерес к его словам следует проявлять искренний и неподдельный.

Каждой встрече с деловыми партнерами должна предшествовать предварительная подготовка, включающая в себя сбор информации о компании и посещение её официальной страницы в интернете. Начинающему нетворкеру на первых порах могут помочь знакомые, которые уже смогли установить прочные деловые знакомства. Воспользовавшись их контактами можно намного быстрее сформировать собственную сеть.

Возможен ли удаленный нетворкинг и какие его основные инструменты?

Развитие информационных технологий значительно расширяет список возможностей для деловой коммуникации. Переписка давно уже не проходит только по электронной почте, и на замену факсам пришли всевозможные утилиты для установления конференц-связи, сообщества, блоги и социальные сети. Средства массовой коммуникации также могут создать отменное подспорье, с их помощью можно: заниматься публикацией материалов на специализированных порталах и в профильных изданиях, принимать участие во всевозможных PR- и благотворительных акциях и мероприятиях, узконаправленных встречах и конференциях. Именно так нетворкер получает возможность завязать знакомство с широким кругом специалистов.

Желающим расширить сеть деловых контактов рекомендуется: посещать специализированные мероприятия, участвовать в обсуждениях на форумах, публиковать материалы и выступать на телевизионных передачах, организовывать всевозможные вечеринки, деловые трапезы, корпоративные праздники. Важным инструментом является также ненавязчивая интернет-рассылка. Каждый нетворкер может выбрать наиболее удобные для себя методы коммуникации из широкого списка, и оттачивать мастерство установления и поддержания деловых связей с их использованием.

Дьявол, как известно, проявляется в мелочах, поэтому на каждую из них следует обращать внимание, как на свидетельство о профессионализме. Каждая из деталей имеет значение: дизайн визиток, оформление подписей в деловой переписке, запись на автоответчике, обороты и обращения в устной речи, пунктуальность, соблюдение правил и этикета делового общения – вплоть до подбора деталей гардероба и аксессуаров.

Научиться искусству нетворкинга можно лишь присматриваясь к мельчайшим нюансам, каждый из которых может иметь свое значение в дальнейшем. лучше научиться уделять внимание всему и сразу, как бы дико это не звучало.

Какие сложности становятся на пути к установлению деловых контактов у российских менеджеров?

В отличие от зарубежных государств, в России нередко можно наблюдать следующую ситуацию: на всевозможных деловых мероприятиях участники стоят поодиночке, уделяя исключительное внимание лишь содержимому своей тарелки вместо того чтобы завязывать судьбоносные знакомства. Цель их появления в таком случае остается неясной, ведь любые материалы можно просмотреть онлайн или выслать по электронной почте, а попасть на конференцию бывает и вовсе нелегко, учитывая предварительные сборы.

Отечественным специалистам рекомендуется отложить подальше любимые девайсы, отбросить в сторону все ненужное, в том числе и устаревшие стереотипы, и смело начинать завязывать полезные знакомства.

Проблема, которую стоит устранить при обучении нетворкингу в России – отсутствие установки на деловое общение. Это не значит, что деловое знакомство обязательно должно быть запланированным. Наоборот, оно может произойти в любой момент, поэтому нужно быть готовым к нему вне зависимости от окружающей обстановки и прочих обстоятельств. Спикеру нужно иметь с собой немного – несколько визиток и парочку подготовленных фраз. Следует помнить, что любой встреченный человек может быть тем самым партнером, инвестором, или просто другом, который так необходим. Успех в бизнесе или в личных отношениях, в любом случае, возможности не стоит упускать.

Методика нетворкинга для новичков

1. Самостоятельная инициация контактов.

Ждать, пока интересующий человек подойдет и познакомится – очень неэффективный метод. Создавать и налаживать деловые отношения придется самостоятельно. Согласно статистическим данным, именно случайные и поверхностные знакомства порой оказываются наиболее эффективными в различных аспектах ведения бизнеса. Инструментов для создания деловых контактов сегодня множество – общение в социальных сетях, интернет, бизнес-конференции и семинары, электронная почта, телефон, личные встречи и корпоративные вечеринки. Партнеры обязательно отыщутся, стоит только сделать шаг в нужном направлении.

2. Готовность к неожиданному знакомству.

Стоит помнить, что познакомиться с важным человеком можно совершенно случайно — в любой день недели и в неожиданном месте, так что визитные карточки лучше захватить с собой даже при походе в супермаркет. Кроме создания контакта, необходимо поддержать и развить новые отношения, поэтому через некоторое время после знакомства стоит написать краткий follow-up. В управленческой практике западных компаний под этим термином понимается письмо в форме отчета, который содержит актуальную информацию по ранее обсуждавшемуся вопросу.

3. Необходимость взаимной заинтересованности.

Искренняя заинтересованность в успехе партнеров и забота об определенных потребностях работает в обе стороны. Чем больше вложить в деловые отношения – тем больше можно получить взамен. Это утверждение, многократно подкреплявшееся специалистами в области психологии, и делает нетворкинг эффективной стратегией ведения бизнеса.

4. Создание «цепочки отношений».

Знакомство потенциальных деловых партнеров – один из основополагающих принципов сотрудничества; люди из разных кругов общения также могут оказаться интересны друг другу. Для этого стоит научиться своевременно и эффектно представлять людей, чтобы образованный нетворк мог самостоятельно работать, транслируя определенную информацию и создавая имидж. Деловое «сарафанное радио» позволяет образовывать все новые и новые связи, которые могут дать интересные результаты – предложения, идеи, партнеров и возможности.

5. Исключительно позитивный характер данных.

Этика деловых отношений предполагает запрет на передачу негативных сведений, особенно если они недостоверны. Такая информация губительна в первую очередь для того, кто ее распространяет, и приводит к частичной утрате репутации. Приятные эмоции и положительные впечатления, напротив, создают комфортную дружескую атмосферу, и способны удержать и привлечь новых людей. Искреннее позитивное общение необходимо и при личных встречах, и в телефонных беседах. Стоит помнить, что даже любой конфликт может превратиться в преимущество неожиданным образом, если приложить к этому некоторые усилия. Психологические тесты доказывают, что совместно пережитые стрессы создают доверительную обстановку быстрее, чем десятилетия стабильности. Не нужно также загонять человека в угол – наличие путей отхода и возможности маневрирования позволяет не принимать необдуманных и поспешных решений.

6. Значимость любых знакомств.

Российский менталитет категорически отвергает данное утверждение, хотя стратегия успешно работает в остальном мире. Основная ошибка – сразу же делить контакты на «полезные» и «бесполезные». Неопределенность и относительность явлений и событий позволяет предполагать, что отвергнутый ранее человек может в скором времени стать необходимым. Неактуальный контакт может много значить для других — партнеров, знакомых или друзей. Реализация вышеизложенного принципа «звеньев цепи» рано или поздно приведет к заинтересованному именно в этом человеке лицу.

7. Поддержание отношений.

Новые деловые связи и контакты поначалу требуют постоянной кропотливой работы – закрепления, налаживания и развития. Партнерские связи в бизнесе весьма схожи с принципами, согласно которым рекомендуется выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в грамотной и профессиональной компании.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

pronetworking.ru

11 правил успешного нетворкинга на любом событии

Ну что, начнем год с чего-нибудь полезного?

На Russian Sponsorship Forum, который прошел в ноябре, Гил Петерсил провел экспресс-воркшоп и поделился своими правилами нетворкинга.

Далеко не на всех мероприятиях организаторы создают специальные условия для знакомства с другими участниками и спикерами. Как в таком случае эффективно расширять свой нетворк на событиях? Всем, что успела записать на воркшопе и о чем поразмыслить после, делюсь в этом посте.

Правила нетворкинга от Гила Петерсила

Этот пост можно использовать как чеклист для подготовки к деловому событию — участнику, спикеру, организатору, даже волонтеру. Смышленые организаторы также могут вдохновиться этими правилами, чтобы придумать интерактивные сессии или особые зоны для комфортного нетворкинга гостей.

1. Чем я могу быть полезен?

Если вы собираетесь познакомиться с кем-то, сначала задайте себе этот вопрос. Подходите к новому человеку не с вопросом в лоб «Вы из такой-то компании?» и не с беспричинным «Давайте познакомимся». Помогите ему в чем-то.

Подумайте, как вы со своими текущими связями, профессией, экспертизой можете быть полезным.

Кроме того, естественное знакомство может начаться и с простого: придержать двери лифта, помочь налить кофе на кофе-брейке. Оказав небольшую услугу, предложив помощь, вы можете органично начать ненавязчивый разговор.

2. Делитесь энтузиазмом по отношению к вашему делу

На деловых событиях люди часто знакомятся друг с другом, но так же часто вы можете наблюдать удручающую картину: на вопрос «Кем вы работаете?» человек отвечает что-то невнятное без видимого удовольствия. Или, того хуже, говорит заученные фразы с корпоративного сайта.

У кого может возникнуть желание нетворкиться с человеком, не испытывающим никакого энтузиазма по поводу своей работы?

Будьте эмоциональны. Вы же живой человек!

Успех в нетворкинге только на 7% обеспечивают слова, на 38% — тональность вашего голоса, а на 55% — язык тела, в том числе жестикуляция.

Правило эффективного нетворкинга №2: будьте эмоциональны, делитесь энтузиазмом. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

3. Сфокусируйтесь на новых связях

Чтобы занетворкиться с кем-то, не нужно посвящать друг другу целый час. Как я поняла, Гил верит в короткие и яркие первые контакты.

Часто нам некомфортно заговаривать с новыми людьми и мы предпочитаем провести обед, кофе-брейк или время на афтепати с уже знакомыми нам людьми. Попробуйте вместо этого познакомиться с наибольшим количеством людей.

Вам нужно всего лишь познакомиться, развить связи дальше можно будет и после события.

Сейчас вам нужен только первый контакт, чтоб потом можно было добавить человека в Facebook или написать личное письмо, упомянув, что «мы с вами познакомились на такой-то конференции».

4. Держите визитки в доступном месте

Как часто вы видели ситуации, когда человек начинает рыться в сумке, в карманах, искать среди пачки визиток с этого же события свою собственную или доставать увесистую визитницу?

Вы теряете время, заставляете человека ждать, выглядите неловко и… как будто бы не готовы к обмену самым важным — контактами!

Не давайте визитку сразу. Сделайте это во время диалога или в конце.

Дождитесь удобного момента. Но когда он наступит, вам надо быстро и уверенно визитку достать. А иногда еще и написать на ней что-то. Держите визитки и ручку наготове.

Лично я выработала для себя удобный способ: свои визитки я храню в правом кармане, а чужие — в левом. Главное, чтоб одежда была удобной, а карманы — большими, иначе визитки мнутся и даже красятся :)

Тут можно много подискутировать на тему того, остаются ли визитки важным атрибутом нетворкинга или постепенно уходят в прошлое с появлением социальных сетей и смартфонов, где легко и быстро можно обменяться какими угодно контактами. Но давайте отложим эту тему для отдельного поста.

Правило эффективного нетворкинга №4: держите визитки наготове. Фото: Official GDC via Compfight cc

5. Не переусердствуйте с продажами

Не ставьте целью первого контакта продажу себя, своей компании или продукта.

Нетворкинг не о том, чтобы тут же подписать контракт.

Если вы будете слишком усиленно рекламировать себя, ваше поведение может оттолкнуть собеседника, показаться слишком назойливым.

Вернитесь к первому вопросу: думайте не о том, как сделать человека своим клиентом, а о том, как стать ему полезным.

6. Знакомьте людей друг с другом

Когда Гил сказал со сцены, что русские вообще не представляют людей друг другу, я не поверила. Но потом много раз наблюдала эту удивительную ситуацию и каждый раз вспоминала его слова.

Вот представьте: вы идете с другом, встретили еще одного друга/бывшего коллегу/клиента — да в принципе кого угодно. Вы перекинулись с этим человеком парой слов, а ваш друг все это время стоит рядом и «не отсвечивает». Ему ввязаться в ваш разговор довольно сложно и он вряд ли сделает это первым. Возможность знакомства остается упущенной.

Представляя людей друг другу, вы автоматически выполняете и первое правило.

Нетворкинг — от слова «net», что с английского переводится как «сеть». Чем больше знакомы «узлы» в этой сети, тем она более прочная. Ну и, согласитесь, для вас будет огромным плюсом, если ваши знакомые последуют вашему примеру и тоже будут представлять вас новым людям?

Правило эффективного нетворкинга №6: представляйте людей друг другу. Фото: AIESEC International Congress 2010, India

7. Практикуйтесь в представлении себя

Используйте сторителлинг, придумайте вашу речь-в-лифте (elevator pitch) на все случаи жизни.

Расскажите вашему коту о себе пятью разными способами.

Ну хорошо, не коту. Другу или своей второй половинке. В конце концов, репетируйте дома перед зеркалом. Используйте разные стили, экспериментируйте.

Эти тренировки окупятся с каждой короткой встречей на событии, где часто у вас будет одна-две минуты, чтоб заинтересовать незнакомого человека.

Правило эффективного нетворкинга №7: практикуйтесь в представлении себя. Фото: franeau via Compfight cc

8. Задавайте открытые вопросы

Закрытые вопросы — это такие, на которые можно ответить односложно, например, «да» или «нет». Открытые же, как можно догадаться, подразумевают развернутый ответ, и именно к ним надо стремиться в общении, если вы хотите узнать человека получше.

Еще в школе на уроках русского языка мы все проходили вопросительные местоимения: «Как?», «Почему?», «Зачем?», «Где?», «Кто?» и другие. Начинайте открытые вопросы с них. Если человек ответил коротко, задайте уточняющий вопрос.

Покажите, что вы искренне интересуетесь собеседником.

Узнайте о его мнении по поводу выступления последнего спикера, поинтересуйтесь его работой, его страной/городом. Так вы можете разговориться и найти много общего.

9. Определите приоритеты в нетворкинге

Наверняка вас интересуют люди из конкретных компаний, отраслей, регионов. Найдите время для них в первую очередь.

Людей много, перезнакомиться со всеми на мероприятии вы просто не успеете.

Тут действует простая математика: допустим, в программе вашего события два кофе-брейка по полчаса и обед на час. И условное суммарное время всех маленьких перерывов и пропущенных по каким-то причинам сессий — около часа.

Итого у вас есть 3х60=180 минут. Даже если вы потратите всего 5 минут на каждый разговор, то у вас будет возможность поговорить всего с 36 людьми. А ведь это так мало, если на конференции собралась 1000 участников.

Поэтому полезным будет поставить себе цели на событие. Цели могут быть и количественные (30 новых контактов), и качественные (познакомиться с такими-то людьми).

10. Держите одну руку свободной

Это забавное правило на самом деле очень хорошо действует на практике. Если у вас в одной руке увесистый пакет делегата, а в другую вы взяли чашку чаю или, того хуже, жирненький пончик на кофе-брейке, то у вас меньше возможностей для нетворкинга.

Как бы оно смешно ни звучало, держите одну руку свободной и чистой.

Что можно сделать свободной рукой? Пожать руку при знакомстве, быстро достать визитку, подать что-то, помочь собеседнику подержать его делегатский пакет, пока он достает из сумки визитки, помочь разобраться с программой события, указать рукой на ваш стенд или ролл-ап (если вы на выставке), записать заметку в телефоне, сделать совместное селфи… и этот список можно продолжать дальше.

Самое забавное и эффективное правило нетворкинга: держите одну руку свободной. Фото: Sebastiaan ter Burg via Flickr

11. Follow up!!!

Самое главное правило. На русский его можно перевести как «Доводите начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на событии, если потом все собранные визитки остаются мертвым грузом на столе.

Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после события.

Напишите каждому email, напомните об обстоятельствах вашего знакомства, спросите, чем можете быть полезны. Добавьте человека в друзья в социальных сетях. Обзвоните каждого и назначьте встречи. Делегируйте задачу своему помощнику или коллеге, но ни в коем случае не забрасывайте новые контакты.

Как шутили на Форуме, «коробочка с визитками стоит на столе и сама никому не звонит». Сделайте это сейчас, не откладывайте.

В чем секрет эффективного нетворкинга на мероприятии

Да, некоторые из советов кажутся очевидными, но скажите положа руку на сердце, пробовали ли вы регулярно следовать хотя бы этим правилам?

Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и встраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.

Секрет тут, пожалуй, не в содержании правил, а в том, чтобы действительно делать то, что советуют эксперты. И делать это постоянно.

Лично мне эти правила, собранные в одном месте, показались чрезвычайно полезными, поэтому хочу оставить их у себя в блоге. Кстати, пользуясь случаем, покаюсь: на том самом Спонсорском Форуме, несмотря на увещевания Гила, я не выполнила как раз последнее золотое правило. Но намереваюсь исправиться!

А какое из правил нетворкинга вы регулярно нарушаете?

А какому следуете? Поделитесь в комментариях.

На фото в превью: Гил Петерсил. Официальный фотоотчет Russian Sponsorship Forum 2015.

Гил Петерсил — ведущий нетворкинг эксперт в России и СНГ, создатель и ключевой спикер Global Networking Marathon, автор многочисленных программ по нетворкингу, профессор и бизнес коуч Старт-ап Академии Сколково и Школы Управления Сколково. Сооснователь и директор партнерских программ MeetPartners, директор стратегических партнерств MeetSpeakers.

(Visited 7 675 times, 1 visits today)

Поделись мнением в один клик! Было полезно?
Да Нет

uxevent.com

основные правила и возможные ошибки

Социальные связи между людьми возникли много тысячелетий назад – сначала общение велось с помощью жестов, затем появились слова и фразы и, наконец, предложения. Современный человек не мыслит себя без социума – общаться с людьми приходится везде: на работе, дома, в магазине, кафе и даже на улице.

Казалось бы, в построении диалогов нет ничего сложного – достаточно найти общую тему для разговора и развивать ее в интересном направлении. Однако некоторые специалисты считают, что этого недостаточно для формирования устойчивых взаимоотношений между людьми и поиска партнеров для решения определенных вопросов. Это и послужило причиной возникновения нового направления под названием «нетворкинг».

Нетворкинг: понятие и сущность

Нетворкинг – это деятельность, направленная на формирование круга знакомых людей, для того, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно решать профессиональные и жизненные вопросы. Термин происходит от английских слов «net», что в переводе означает «сеть», и «work», что означает «работа».

В основе такой деятельности лежит «теория шести рукопожатий», которая была разработана в середине 20-го века группой американских ученых. Согласно ее положениям, каждый человек на нашей планете знаком с любым другим ее жителем через цепочку людей, число звеньев в которой не превышает шести. Эта теория позволяет наглядно представить возможности человека, который не пренебрегает правилами нетворкинга как в повседневной жизни, так и на работе.

Правила нетворкинга

Приняв решение о необходимости создания сети полезных знакомств, стоит ознакомиться с правилами нетворкинга, которые были выведены людьми, активно использующими его в своей деятельности, и получившими от этого положительный результат:

Инициатива ненаказуема!

Не стоит ждать, пока нужный человек сам подойдет и завяжет знакомство – стоит сделать это первым. Общественные мероприятия являются идеальным местом для налаживания контактов, формирования полезных связей и получения важной информации. Для того чтобы новый знакомый не забыл о беседе сразу же после ее окончания, стоит вручить ему визитку с краткой информацией о себе и всеми контактными данными.

Интернет – отличная среда для налаживания новых связей

В настоящее время сложно встретить человека, который не имеет странички в социальной сети или электронной почты. С помощью телекоммуникационных каналов связи можно ускорить процесс общения с нужным человеком, а также быстро напомнить ему о себе в случае необходимости. Однако стоит помнить, что интернет-переписка должна подчиняться правилам этикета и не быть фамильярной.

Связь со знакомыми необходимо поддерживать постоянно

Не стоит надеяться на то, что знакомство с нужным человеком автоматически обеспечит устойчивую и длительную связь с ним. Напоминать о себе стоит ненавязчиво, но регулярно. Например, нелишними будут поздравления с днем рождения или с общенародными праздниками. В том случае, если отношения не являются близкими, не стоит поздравлять с более личными событиями – годовщиной свадьбы или днем рождения детей – это может быть расценено как излишнее вмешательство в частную жизнь.

Регулярное посещение общественных мероприятий

Это позволит не только наладить новые контакты, но и увидеть старых знакомых, личное общение с которыми пойдет на пользу уже установленным связям. При этом направленность мероприятия может быть разной – возможность встретить человека, который окажется полезным для достижения какой-либо цели, можно как на тематическом семинаре, так и на встрече школьных выпускников.

Использование своих возможностей для оказания помощи другим людям

Нетворкинг не предполагает постоянное получение выгоды от знакомых – в этом случае добиться успехов в работе вряд ли получится. Для того чтобы связи работали, и партнеры оказывали необходимые услуги, нужно помогать им в том случае, если это требуется. Взаимовыручка является основным принципом нетворкинга – без нее система попросту не имеет смысла.

Необходимость улучшения коммуникационных навыков

Для того чтобы завести большое количество полезных знакомств, нужно просто уметь общаться. Кому-то этот дар достается при рождении, а кому-то потребуется провести немало времени, изучая тематическую литературу, созданную специалистами для людей, имеющих затруднения при ведении беседы. Но наилучшим способом для избавления от страхов, сопутствующих разговору с незнакомыми людьми, и от сложностей с построениями фраз, является практика – чем чаще и больше приходится общаться, тем легче становится это делать со временем.

Возможные ошибки нетворкинга

Задавшись целью создать вокруг себя сеть полезных знакомств, человек надеется что в скором времени в его телефонной книге появится большое количество номеров людей, готовых по первому зову решить все возникшие проблемы.

Однако на практике такое случается нечасто – новички в нетворкинге допускают ряд ошибок, не позволяющих им добиться ожидаемого результата:

«игра в одни ворота» – нежелание помогать другим людям, требуя помощи от них;
недостаточная поддержка ранее установленных связей;
обман людей, которые надеялись на помощь и поддержку.

Нетворкинг позволяет решить некоторые вопросы с минимальными затратами труда и времени. Но, задавшись целью выстроить свой круг общения на основании полезности людей, входящих в него, стоит помнить, что и они допускают до себя людей, умеющих быть полезными. Если не воспринимать нетворкинг как возможность получения всех благ без необходимости предоставления чего-то взамен, можно поразиться тому, каким мощным инструментом для достижения целей он является.

111999.ru

Зачем нужен нетворкинг в бизнесе и личной жизни?

При помощи нетворкинга можно не только легко решать бизнес-задачи, но и любые сложные жизненные ситуации. Что же он из себя представляет, где пригодиться и как наладить эти связи, которые решают все, мы узнали у эксперта в сфере персонального и бизнес нетворкинга, управляющего партнера Международной юридической группы LEMAN – Артема Атепалихина.

Для чего нужен нетворкинг?

Я рекомендую углубляться в эту тему как можно раньше. В своей жизни, например, я использую его в двух направлениях. Во-первых, для карьеры, когда можно легко устанавливать деловые связи и контакты. При приеме на работу они бывают важнее, чем, например, резюме.

Во-вторых, в личной жизни, если понадобилась чья-то помощь, можно легко найти нужного человека. Нетворкинг устанавливает с людьми контакт, какое-то взаимопонимание. Часто такие отношения завязываются на спорте – для меня это одна из основополагающих платформ для полезных знакомств.

Нетворкинг находится на пересечении с самопиаром, где больше работает твое «я» и то, что ты из себя представляешь.

В связи с популярностью нетворкинга что-то поменялось в подборе персонала?

Еще пять лет назад на трудовую книжку и резюме обращали внимание, но сегодня они не имеют никакого значения. Если хочется получать от 10 тысяч гривен, то уже обязательным является высшее образование, знание двух языков, опыт работы.

Например, в Америке тренд последнего года – писать под фамилией большими буквами не образование и опыт, а личные достижения. К примеру, «полгода уделил тренировкам по футболу, выиграл турнир в теннис, выучил три языка и много путешествовал».

Еще один тренд – это холократия в управленческой структуре бизнеса, когда не начальник, а сотрудники ставят себе задачи, определяют время и место работы. Там работодатель понимает, как любому хищнику какую задачу не брось, как кусочек мяса, он ее съедает. А есть специалисты, которые смотрят на этот кусочек и думают, что надо купить книгу по кулинарии, посмотреть как резать, жарить. Вроде бы они качественно выполняют свою работу, но не приносят компании больших результатов.

Почему зачастую хороший специалист не может устроиться на работу?

Все проблемы и успехи зависят от человека. Если он семи пядей вол лбу и хочет попасть в хорошую компанию, его могут не взять по нескольким причинам. Может, у него нет лидерских качеств или каких-то навыков, которые важны для фирмы. Пусть попробует также обратить внимание на других сильных игроков на рынке и попытаться устроиться туда. Еще один вариант — это попробовать предпринимательскую деятельность, которая на первых этапах может не приносить удовольствия и денег.

А нетворкинг поможет?

Здесь, к сожалению, нет. Он для людей-вспышек, которые хотят донести миру, что они действительно чего-то стоят. Это когда по средствам Facebook, LinkedIn или каких-то ярмарок, спортивных турниров можно появиться в том месте, где твой потенциал будет востребован.

Деньги надо зарабатывать там, где они есть. Также надо искать место работы там, где вы будете компетентны. Нетворкинг позволяет находится в том обществе, где себя можно реализовать.

Нетворкинг создан для людей-вспышек, которые хотят донести миру, что они действительно чего-то стоят.

А что делать интровертам?

Для меня это самый сложный вопрос. Интроверты пассивные, они больше слушают, анализируют, им нужно время для принятия решений. Но затащить интроверта на сторону экстраверта невозможно. Характер человека за всю жизнь не меняется вообще.

Я бы советовал искать плюсы от этого состояния спокойствия, взвешенности. У экстравертов ведь тоже есть минусы. У них может быть 10 знакомств, но из них всего один или два «выстреливают». А у интроверта может быть два друга, но это на 100% качественные отношения.

Помогут ли интровертам поведенческие приемы?

Такие приемы как приходить рано, уходить поздно, раздавать визитки и первым заводить разговор – это накопительный опыт, эти моменты надо чувствовать.

Вообще, я сторонник того, чтобы общаться посредством мессенджеров. Когда вам просто отправляют номер телефона или адрес электронной почты какого-то человека, что в этом хорошего? Звонок может отвлечь от важной встречи, а по почте всегда непонятно, кто перед вами и как он выглядит.

Отлично работают групповые чаты в Facebook. Вы сразу можете зайти на страницу человека, посмотреть, где работает, чем живет, как выглядит.

В Америке деловые люди в принципе всегда говорят, чтобы им не звонили, а только писали, так всегда есть время обдумать ответ. Поэтому, можно сказать, телефон отходит на второй план.

Как нетворкинг помогает в достижении целей?

Есть некая цель, которая может быть решена с помощью нетворкинга. Например, вы хотите стать депутатом городского Совета. Под эту цель вам нужно развивать нетворкинг среди киевлян. Тогда вы создаете общественную организацию в каком-то районе города, красите лавочки, садите деревья, общаетесь с жителями и уже потом они вас выбирают в депутаты. Ваш нетворкинг сработал.

Здесь важно не то, сколько людей знаете вы, а то сколько знают лично вас. Цель нетворкинга, чтобы из тысячи коллег вас знали и общались 10 человек, потом кто-то отсеялся, но добавились другие. А смысл в том, чтобы поддерживать качественный состав этих людей и количественный в разумных цифрах для общения.

К сожалению, мы тут на Земле проездом и этот проезд должен быть качественным. Поэтому нужно сознательно отказаться от кофе, пива, попкорна, вредной еды, оставаться в гармонии с собой и проецировать это на бизнес-коммуникации.

Иногда бывает, что текущая работа перестает приносить удовольствие и хочется поменять свой род деятельности. Как в этом поможет нетворкинг и с чего стоит начинать?

Нужно развивать нетворкинг в сфере, которая близка к вашему желаемому роду занятий. Если хотите продавать вязанные шапочки, то вы не должны ходить на конференции нефтяников и газовиков, ведь нужно присутствовать в вашей целевой аудитории. Идите на фестивали и выставки, общайтесь с теми, кто уже вяжет шапочки, спрашивайте, где они закупают нитки и с кем сотрудничают. Помните, что вы должны располагать к себе человека, он не должен чувствовать конкуренцию.

Нетворкинг может позволить вам минимизировать свои затраты – закупать, например, нитки с кем-то оптом. Возможно, в дальнейшем с этим же человеком вы сможете снять офис. Таким образом нетворкинг позволит ваш бизнес вывести на высокий уровень.

Какие ключевые навыки и умения помогают в нетворкинге?

Во-первых, вы должны понимать, что такое агрессия и раздражительность. Если допустить ошибку, то человек может не до конца вам доверять. Второе, вам нужно иметь свою минипрезентацию — небольшой спич на 10 секунд. Говорите о себе полную и правдивую информацию.

И третий совет – старайтесь заполнять по максимуму всю информацию о себе в социальных сетях. Это не позволит что-то додумывать о вас другим людям и искажать информацию.

Как поддерживать отношения в нетворкинге?

Часто получается так, что контакт установлен, вы обменялись визитками, добавили друг друга в друзья на Facebook, но неясно, что делать дальше и как поддерживать отношения.

Исходя из своих целей и задач, краткосрочных или долгосрочных, каждый сам принимает решение как поведенческий вести коммуникацию. Как минимум старайтесь поздравлять с Днем рождения, приглашать на корпоративные события своих бизнес-партнеров.

В нетворкинге ты не знаешь на каком этапе этот контакт «выстрелит», поэтому нужно поддерживать отношения. Иногда недостаточно только поздравлять с праздниками, звать раз в год на корпоративы, а потом предложить быть постоянным клиентом или закадычным другом. На протяжение месяцев, года или двух нужно открыто и с искренним желанием стараться поддерживать отношения и уже потом пользоваться плодами этого контакта.

Поделитесь тремя вашими лайфхаками в нетворкинге.

В общении я стараюсь зажигать и будоражить людей какой-то идеей или вдохновлять к действию, потому что человек идет за будущим. Если показать ему как там хорошо, то он будет двигаться за тобой с горящими глазами. Поэтому мой первый хак – это юмор на грани пошлости. В принципе он срабатывает всегда, но нужно уметь вовремя остановиться.

Второе, я всегда начинаю действовать первым. Если появилась актуальная информация или идея, нужно сразу писать о ней. Будьте активны и деятельны. Я никогда не оттягиваю момент, не готовлюсь морально и не ухожу на перекур. Я вообще не пью и не курю ничего, кроме сигар.

И мой третий лайфхак – это здоровый образ жизни. Я думаю, человек должен попытаться себя ограничивать на грани ломки костей от тех вещей, которые могут быть разрушительными для организма.

К сожалению, мы тут на Земле проездом и этот проезд должен быть качественным. Нужно сознательно отказаться от кофе, пива, попкорна, вредной еды, оставаться в гармонии с собой и проецировать это на бизнес-коммуникации. В нетворкинге чем выше вы поднимаетесь, другие люди начинают вас сканировать: кто ваши друзья, родные, чем вы занимаетесь, пьете или курите.

Если не получается контролировать или прятать вредные привычки, то люди начинают спрашивают, как так, что ты не выпиваешь даже по праздникам. Человек начинает выкручиваться, говорить, что может выпить немного в компании. Это нездоровая игра, для меня этот человек немного расшатан. Можно же сказать как есть: «Я кайфую, когда выпиваю 50 грамм Просекко или курю, потому что нравится.» Это нормально, когда ты открыто заявил свою позицию. А если еще и туалетная вода подобрана под запах сигарет или сигар, то это уже целый, классный образ.

Конечно же, я хочу перетягивать людей на светлую сторону. Молодым людям нужно собирать свой образ, трудиться и идти по карьерной лестнице, поэтому важно быть здоровым. А если в 25 лет уже еле дышишь или плохо выглядишь, и хочешь на этом фоне что-то построить, то вряд ли это получится.

29 октября Артем Атепалихин расскажет об эффективном нетворкинге и ключевых стратегиях коммуникации. Регистрируйтесь на мероприятие «Стратегия профессионального развития» по ссылке: http://bit.ly/2dhEw0s

www.preobrazharium.com

Нетворкинг: связи решают все | Блог 4brain

Думаю, никто не станет спорить с тем, что связи решают все. Если у вас есть нужные знакомства, то у вас нет проблем. Вспомните как это было в советское время — без блата невозможно было достать какой-нибудь дефицитный товар, устроится на хорошую должность, съездить на курорт и многое другое. Только тогда знакомства заводились больше на бытовом уровне. Теперь же это стало целым бизнес-движением. Совсем недавно, буквально четыре года назад, в Россию пришло такое направление как нетворкинг.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых связей. Другими словами, вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу. Причем, нетворкинг построен не на врожденном качестве коммуникабельности. Не стоит думать, что если вы не общительны от природы, то таким образом не сможете налаживать контакты. Нетворкинг — это прежде всего навык, то есть доведенное до автоматизма действие, которое сможет выработать в себе любой человек.

Суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. И даже не в том, чтобы найти нужного человека и познакомиться именно с ним. Да, нетворкинг решает и эти задачи. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете. В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем. Таким образом, заниматься нетворкингом — это конструктивно, позитивно знакомиться.

Где заниматься нетворкингом?

Многие считают, что нетворкингом можно заниматься везде. Но это не очень правильно, непрофессионально что ли, потому что в некоторых местах налаживание связей будет малоэффективно. Нужно выбирать такие тематические мероприятия, на которые вы целенаправленно идете для того, чтобы получить новые бизнес-контакты.

Почему лучше делать это на специальных тусовках? Во-первых, потому что есть возможность спланировать и подготовиться. Вы можете заранее выбрать на текущий месяц по определенным критериям самые интересные для вас события и мероприятия и заявить о своем участии в них. Таким образом, ваша работа получится не стихийной, а более конкретной.

Во-вторых, на тематических мероприятиях всегда наблюдается высокая концентрация интересных вам людей, ваша целевая аудитория. Особенно эффективным получается нетворкинг, если на событие платных вход, потому что автоматически отсеиваются «случайные» люди и остаются те, которые приезжают с конкретной целью. Как показывает практика, чем выше стоимость входа, тем более «качественная» аудитория собирается.

На тематических мероприятиях люди объединяются общей темой, они вместе сопереживают то, что с ними там происходит. Это некая платформа для коммуникаций, то, что аудиторию в итоге объединяет. Поэтому здесь у вас появляется какая-то почва для диалога, общая тема — вот это самое мероприятие.

Как найти подходящее мероприятие?

В крупных городах России начали появляться компании, которые организуют так называемые вечеринки бизнес-контактов. Такие мероприятия могут называться как угодно и иметь любой формат, но суть одна — это некие тематические встречи, куда приглашаются люди, которые могут быть друг другу полезными в деловом плане.

Допустим у вас есть связи в госорганах, и на вечеринку приходит предприниматель, которому нужен такой контакт. У него, в свою очередь, есть необходимое вам оборудование. Вы знакомитесь, выясняете чем можете быть друг другу помочь и обмениваетесь контактами. Вот и все: ваше дальнейшее сотрудничество построится уже на доверии благодаря вот этому знакомству.

Для того, чтобы вы могли завести много связей (найти себе партнеров, подрядчиков, клиентов) или заключить сделку, продать свою услугу, и придуманы такие вечеринки.

Однако нетворкингом можно заниматься не только на специальных вечеринках бизнес-контактов. Для этого подойдут и любые другие мероприятия, на которые собирается какая-то конкретная интересная вам аудитория: тематические форумы, бизнес-встречи, презентации, автомобильные премьеры, бьюти-девичники, встречи любителей чего-нибудь и так далее.

Как вести себя на мероприятии

Для того, чтобы нетворкинг принес вам много полезных и нужных контактов, соблюдайте общие правила поведения на событиях:

Поставьте себе цель — познакомиться с N-ым количеством людей. Это будет вашим ориентиром. Не уходите пока не сделаете этого.
Придите заранее, в числе первых гостей, так можно познакомиться и с самими организаторами мероприятия. Уходите позже всех.
Постарайтесь не есть и не употреблять спиртных напитков на событии. Помните, что это не тусовка с друзьями, ваша цель здесь — коммуникации.
Вручайте только презентабельные визитки.
Не утыкайтесь в свой телефон. Если вам скучно и не с кем знакомиться, значит не тратьте время и идите на другое мероприятие.
Если вы с кем-то пришли, то не находитесь постоянно вместе. Разойдитесь, а в конце встретитесь и обменяетесь впечатлениями.
Не стесняйтесь и не скромничайте…

Еще больше правил вы найдете в книге «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Ферацца и Тала Рэза.

В нетворкинге вам очень пригодится владение таким инструментом как elevator pitch или «Презентация в лифте». Налаживание связей станет намного эффективней, если вы за минуту сможете рассказать о себе и своем деле так, чтобы человеку было интересно дальше продолжать с вами беседу.

Такую речь нужно подготовить заранее. В ней должно быть минимум информации, поданной просто и лаконично. Обязательно озвучьте чем можете быть полезными. Желательно придумать какую-то фразу, которая вызовет интерес к вам, зацепит собеседника, заинтригует его. Еще лучше, если в вашей речи будет проскакивать элемент будущего (например, «…я хочу сделать так, чтобы…»). С точки зрения психологии если вы смотрите в будущее, значит как-то планируете свою жизнь. А люди, как правило, тянутся к тем, кто знает куда идет, у кого есть конкретный план. Потому что это лидерская позиция, а лидеры всегда притягивают.

Заранее подготовьте от пяти вариантов «презентаций в лифте», чтобы не повторяться при человеке, который уже вас слышал. Подумайте, с каких разных углов можно представить себя, свое дело. И чем больше вариантов вы подготовите, тем вы будете увереннее себя чувствовать. Это такой же навык, как, например, совершение «холодных» звонков.

Задавайте вопросы, выявляйте потребности, ищите зацепки — в общем старайтесь больше слушать, чем говорить. Самое главное — не пытайтесь ничего никому продавать на мероприятии, не превращайте встречу в презентацию. Помните, цель нетворкинга не в этом. Лучше поинтересуйтесь, кого человек ищет здесь. Может он пришел целенаправленно с кем-то познакомиться, у него есть какие-то задачи, которые, возможно, как раз вы и сможете решить.

И еще два важных правила для эффективного нетворкинга: не грузите людей подробностями своей или чужой личной жизни и избегайте неоднозначных, спорных тем.

В итоге, собираясь на мероприятие для налаживания связей, у вас должно быть четкое понимание того, чем вы можете быть полезным, какие у вас есть зацепки для дальнейшего диалога с человеком и как грамотно выйти из процесса коммуникации здесь и сейчас, чтобы в будущем вы могли продолжить общение.

Отзывы и комментарии

Если вам когда-нибудь доводилось бывать на специальных вечеринках бизнес-контактов, то обязательно поделитесь своими впечатлениями об этом в комментариях к этой статье. Также с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Пишите!

4brain.ru