ГлавнаяРазноеЧто такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы. Что такое партизанский маркетинг


Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение. Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность. Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием. В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами. Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно. В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время. При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория. А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:
  • Джей Конрад Левинсон "Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах" 
  • Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер "Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)" 
  • Джей Конрад Левинсон "Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус"
partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy

texterra.ru

Партизанский маркетинг – эффективный способ скрытого привлечения клиентов

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США. В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг». Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Пример партизанского маркетинга

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии. Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры. Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Вирусный маркетинг

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Видеоконтент

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

  • Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
  • Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.
  • Комментарии к общению пользователей в группе, рекламным постам, тематическим статьям (рецептам, советам по визажу, способам лечения и т.д.).

В последнее время приемы и методы скрытого маркетинга используются все чаще, а чопорная традиционная реклама – все реже. Этот вид маркетинга неоднократно доказал свою результативность, и потому активно применяется компаниями различного уровня: от начинающих до международных. Партизанский маркетинг позволяет экономить рекламный бюджет и успешно находить индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю.

www.insales.ru

Что такое партизанский маркетинг?

Нашим миром правят маркетологи. Именно они задают тренды и создают ажиотаж. От них по большей части зависит состав нашей корзины с покупками. И хотя многие люди стараются сопротивляться рекламному навязыванию, отстаивая свое право выбора, маркетологи не сдаются.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 11 - Что такое партизанский маркетинг?

Сегодня мы расскажем об одном из самых эффективных рекламных инструментов – о партизанском маркетинге.

Содержание

1. Что такое партизанский маркетинг.2. Особенности партизанского маркетинга.3. Виды партизанского маркетинга.4. Методы партизанского маркетинга.

  1. Оффлайн-методы.
  2. Онлайн-методы.

5. Примеры партизанского маркетинга.6. Вывод.

Если кратко, то партизанский маркетинг – это малобюджетный способ продвижения товара или услуги. Он основан на нестандартном решении вопросов рекламы и подходит преимущественно для малого и среднего бизнеса.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 12 - Что такое партизанский маркетинг?

Термин ввел в 1984 году Джей Конрад Левинсон, выпустив книгу «Партизанский маркетинг». Почему партизанский? Потому что автор описывает эффективные, но практические незаметные и незатратные способы рекламы.

У партизанского маркетинга следующие отличительные черты:

  • Ограниченный бюджет. Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но при этом достаточно эффективен за счет креативности и узконаправленности.

Зоомагазин приглашает на экскурсию учеников из ближайшей школы, а затем дарит каждому ребенку по рыбке в банке с подробной инструкцией о том, как ухаживать и заботиться о ней. Цель достигнута – родители школьников покупают все необходимое именно в этом магазине.

  • Нестандартные методы. Чем неожиданней будет идея рекламы, тем выше может быть результат.

Владелец ресторана приглашает на открытие людей, которые каждый день работают с клиентами (парикмахеры, мастера маникюра, косметологи), и устраивает им банкет по первому классу. Расчет на то, что в общении с клиентами мастера поделятся впечатлениями, работает. Во вновь открывшемся ресторане уже через несколько дней полный аншлаг.

  • Свобода выражения без учета норм морали и этики. Речь идет об эпатаже и провокации как рекламных инструментах.

Очень необычный рекламный ход придумал хозяин магазина, в который нужно было войти полностью обнаженным, чтобы получить подарок. Решились немногие, но остальные посетители рассказывали об этой акции на каждом углу.

  • Психологическое воздействие. Подробный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра на чувствах и эмоциях в нужное время в нужном месте – залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные брошюры или даже подарочные купоны в специализированные магазины товаров для будущих мам и младенцев, в свободном доступе лежат в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, находятся неподалеку от женской консультации.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 1 - Что такое партизанский маркетинг?

  • Быстрый результат. Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, и эффект от маркетинговых активностей должен быть практически мгновенный.

Распространение визиток СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей сразу же получают информацию о том, где им помогут.

  • Одноразовость. Партизанские акции яркие и запоминающиеся, но они годятся только для разового применения. Использование такой же рекламы во второй раз будет пустой тратой денег.

Компания Apple, чтобы убить сразу двух зайцев – рассказать о себе и повысить продажи – подарила каждой калифорнийской школе по новенькому компьютеру. Только по одному. Службе маркетинга удалось поразить воображение учеников и учителей, которые восторженно рассказывали о чудо-компьютерах родителям. Ожидания компании оправдались с лихвой.

Их не один десяток, расскажем лишь о самых популярных:

  • «Сарафанное радио». Этот вид также называют «вирусной рекламой». Распространение нужной информации происходит при помощи самих потребителей продукции и, как правило, не специально.
  • Наружная реклама. Щиты, баннеры, листовки, которые появляются в нужном месте в нужное время. Например, на выезде из города щит с рекламой крупного гипермаркета, или недалеко от магазина щит конкурентов с привлекательной акцией.
  • Точечная реклама. Это узконаправленная реклама, например для пенсионеров, молодежи, молодых родителей, бухгалтеров и пр.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 2 - Что такое партизанский маркетинг?

  • Локальная реклама. Она транслируется на конкретной территории. Продуктовый магазин в большом городе стоит рекламировать только в том районе, где он находится. Охватывать рекламой весь город нет смысла.
  • Скрытая реклама. Она маскируется под искреннее и интересное обсуждение, обмен мнениями или рекомендацию «от чистого сердца». На сегодняшний день этот вид партизанского маркетинга чаще всего используется популярными блогерами в социальных сетях.

Все методы можно смело поделить на две группы – онлайн и оффлайн.

1. Оффлайн-методы.

К ним относятся методы, популярные еще в прошлом веке:

  • сувенирная продукция с логотипом компании;
  • тематические мероприятия, тренинги, марафоны, форумы;
  • акции и подарочные бонусы;
  • дополнительные бесплатные услуги.

Характерны для крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке. Они важны для поддержания имиджа и репутации компании.

2. Онлайн-методы.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 13 - Что такое партизанский маркетинг?

  • активное развитие и ведение социальных сетей;
  • создание мобильных приложений;
  • создание мемов и вирусных картинок;
  • переделка популярных песен;
  • e-mail-рассылка.

Эти методы активно используются стартаперами и владельцами небольших компаний, т.к. не требуют больших денежных затрат.

Методы партизанского маркетинга наиболее эффективны в тандеме.

Акселератор онлайн-школ Accel — интернет-проект, но его создатели собирают резидентов дважды в год на онлайн-конференции в Алуште и раз в несколько месяцев на форумах в Москве.

Наиболее яркие примеры партизанского маркетинга мы перечислили выше. Здесь же приведем любопытные примеры именно из истории российского маркетинга:

  1. Никому не известный предприниматель Николай Шустов нанял нескольких студентов, чтобы те ходили по питейным заведениям и требовали коньяк «Шустов». На полученный отказ студенты начинали ругаться, дебоширить, драться. На следующий день коньяк «Шустов» был известен всей Москве.
  2. Маркетологи, рекламирующие легендарное чистящее средство Мистер Пропер, решили выкрасить одну из полос пешеходного перехода ярко-белой краской. По сравнению с остальными полосами она выглядела самой чистой. И, конечно же, на ней красовалась эмблема чистящего средства.
  3. Появление детских комнат в кафе и ресторанах – тоже удачный пример партизанского маркетинга. Владельцам нужно было увеличить время, которое посетители могли бы проводить в ресторане. И они преуспели: дети играют, а родители увеличивают средний чек.

Вы узнали, что такое партизанский маркетинг, и познакомились с интересными примерами. Теперь смело можете применять эти знания в бизнесе. Однако советуем всё же быть аккуратными. Не каждую креативную и неоднозначную придумку принимают на «ура». Но если все получится, ваш бренд станет узнаваемым и вы получите прибыль.

13226685 1591720784472715 479612162868078187 n 14 - Что такое партизанский маркетинг?

Хотите узнать подробности обучения в Акселераторе, программу, наполнение и истории других резидентов? Заполните форму ниже и консультанты программы ответят на ваши вопросы.

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

234234 4 1024x576 - Что такое партизанский маркетинг?

the-accel.ru

Партизанский маркетинг – инструменты и примеры. | М

Партизанский маркетинг доступен всем

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) это малобюджетный, скрытый и нестандартный способ продвигать свой продукт или услуги, привлекая новых клиентов для вашего бизнеса с минимальными финансовыми вложениями. Так же стоит отметить особенность партизанских методов продвижения – это незаметность для конкурентов, что не позволяет им скопировать вашу стратегию, так как правило, обращение к потенциальным клиентам идет не по стандартным каналам коммуникации (реклама в СМИ, наружная реклама и т.д.).

Когда необходим партизанский маркетинг?

Данный вид маркетинга в основном необходим для малого бизнеса и его привлекательность, обуславливается,  отсутствием затрат или их незначительностью, вследствие отказа от традиционного продвижения (Реклама в печатных СМИ, реклама на ТВ или радио наружная реклама и т.д.). Так же стоит отметить, что при правильном использовании комплекса мер, скорость отклика клиента, заметно выше, чем при использовании традиционных типов маркетинга. Так же стоит использовать данный метод продвижения в условиях кризиса, когда стабильность компании под вопросом и затратные способы продвижения, либо не по карману, либо вызывают вопросы своей эффективности и скорости привлечения новых клиентов.

Партизанский маркетинг – цели и задачи.

Малый бизнес в отличие от крупных игроков, обладает ограниченными рекламными бюджетами и не имеет возможности использовать финансовую подушку в ожидании, когда сработает реклама. Отсюда следует основная цель — при минимальных затратах, получить максимально быстро новых клиентов. А так же привлечь внимание к своему продукту, услуге или продвигаемому бренду. В последнее время отмечается возрастающая тенденция к использованию данной стратегии в сети интернет.

Партизанский маркетинг в интернете. Что это такое и как на нем можно заработать?

Партизанский маркетинг означает, что вы действуете не совсем очевидными методами привлечения трафика. Во всем мире стратегии партизанского маркетинга набирают все большую популярность. Это происходит по одной простой причине. Дело в том, что кризис затрагивает все страны мира. Реклама стоит приличных денег, так что только действительно стабильные компании могут выкладывать на нее значительные суммы без особого сожаления. Всем остальным приходится искать обходные пути продвижения. А это вовсе не так легко, как кажется. Поэтому стратегии партизанского маркетинга так популярны во всем мире. А вот тактика такого вида маркетинга меняется постоянно. Например, еще год назад отлично работали комментарии в виде спама в социальных сетях. Сейчас они тоже дают эффект, но многие люди уже просто не ведутся на это. Зато есть другая тенденция. Она заключается в активности в таких социальных сетях как Инстаграм и других. Все дело в том, что социальные сети с картинками и видео сейчас набирают огромную популярность. И это чистая, правда. Поэтому те, кто умеют создавать визуальный контент со смыслом, в течение ближайших нескольких лет будут иметь хорошие доходы. А дальше ожидается бум видео. Он и сейчас есть, но развитие этого инструмента тормозят технические нюансы. А вот фотографии, которые можно обрабатывать фильтрами и редактировать по своему желанию по-прежнему остаются доступным инструментом.

Инструменты партизанского маркетинга в интернете.

Партизанский маркетинг с помощью фото. Во-первых, обратите внимание на этот инструмент. Фотографиями можно отлично продвигаться в Инстаграме, но не только в этой социальной сети ценят снимки. Можно создавать коллажи, редактировать фото в графических редакторах, что позволит делать что-то вроде слайдов для презентаций. Вариантов масса. Суть заключается в том, чтобы научиться создавать востребованный аудиторией визуальный контент, а потом произвести посев этого контента везде, где только можно. Партизанский маркетинг с помощью досок объявлений. Это вообще бесплатный метод продвижения. Если у вас есть что-то, что можно кому-то продать, то самый простой метод это сделать, — отправиться за трафиком на доски бесплатных объявлений. Партизанский маркетинг с помощью популярных блогеров. Еще один интересный способ продвижения заключается в том, чтобы привлекать к сотрудничеству блогеров, которые имеют большую, но не достаточную для монетизации базу подписчиков. Например, есть много девушек в Инстаграме, которые имеют по 5-6 тысяч подписчиков. Это небольшое количество для серьезных рекламодателей, но вот если вы предложите пропиарить ваш продукт за подарок или же за саму продукцию, а потом проделаете все по такой же схеме несколько сотен раз, то эффект будет колоссальным.

Нестандартные примеры и инструменты партизанского маркетинга.

  1. Используйте временные татуировки на мероприятиях или выставках. Не важно, где вы их разместите.
  2. Листы для заметок. Люди записывают на них важное, так что рекламу обязательно увидят.
  3. Больше марок. Общество уже привыкло к большому количеству рекламных писем в почтовом ящике. Попробуйте, наклеить 30 марок по 5 копеек и ваше письмо гарантированно привлечет внимание.
  4. Надпись на двери. Предложите магазинам бесплатно таблички «Закрыто» и «Открыто» со своей рекламой и адресом фирмы.
  5. Подкупите кассира, например, в кинотеатре. Пускай раздает ваши визитки вместе с билетами.
  6. Привлеките внимание. Соберите возле порога своей компании пикет с транспарантами: «Этот бизнес чересчур хорош!» и «Как вы добились успеха?».
  7. Комментируйте все в блогах и на сайтах, которые соответствуют тематике вашего бизнеса.
  8. Сделайте полупрозрачную наклейку на окно автомобиля со своей рекламой. Таким образом, даже потраченное впустую время в пробке будет работать на вашу компанию.
  9. Напечатайте яркие наклейки и разместите их в нестандартных местах. Например, на бампере машины.
  10. Штампы на деньгах. Простая печать со смешной или привлекательной фразой типа «Получи больше денег здесь!» и координаты.
  11. 5 причин выбрать нашу фирму. Вместо стандартных листовок распространяйте бумажки с такими записями. Они должны быть написаны правдиво и с долей юмора – так легче запомнятся.
  12. Покажите свои услуги на бесплатной демонстрации. Если продумаете все правильно, то СМИ сделают весь пиар за вас, а люди запомнят и расскажут друзьям.
  13. Реклама на футболках. Можете раздавать их в качестве призов или подарков. Если угадаете с дизайном, то получите ходячие билборды.
  14. Положите свои визитки во все книги по теме вашего бизнеса в общественной библиотеке. Возможно, будущие клиенты найдут вас именно там.
  15. Спонсируйте различные мероприятия. Обычно это не требует больших затрат, а взамен вы получите размещение логотипа на всех промо-материалах и возможность присутствия.
  16. Поздравьте с праздником. Таким образом, ваша компания запомнится благодаря позитивным моментам.
  17. Занимайтесь благотворительностью. Клиенты будут знать, что при сотрудничестве с компанией они вносят свой вклад в решение важных проблем общества, а в дополнение вы можете получить бесплатную раскрутку в СМИ.
  18. Придумайте конкурс. Количество победителей не имеет значения, как и приз. Сыграйте на стремлении людей к соревнованиям и победам. Кроме того, грамотно продуманное мероприятие получит большую огласку.
  19. Используйте карманные календарики и настенные календари. Если такой календарь повесят в каком-нибудь офисе, то вы получите бесплатный пиар среди клиентов другой компании. Для этого нужно всего лишь угадать с дизайном.
  20. Сотрудничество. Например, если вы имеете студию веб-дизайна, то хостинг или поставщик интернет-услуг могут быть вашими партнерами в плане привлечения клиентов.
  21. Используйте нестандартную наружную рекламу. Например, название фирмы, выстриженное на газоне.
  22. Пригласите на барбекю лучших клиентов, пускай они также возьмут своих друзей. Так вы сможете не только увеличить лояльность существующих клиентов, но и получите новых.
  23. Сдайте кровь и привлеките к этому своих сотрудников. Таким образом, получите бесплатный пиар в средствах массовой информации, а если станете почетным донором – обязательно укажите эту информацию на своей визитке.
  24. Рекламные листовки. Они не попадут в «спам», если вы предложите выгодную для клиента услугу.
  25. Журналы и газеты нуждаются в хороших корреспондентах. Напишите интересную статью, в которой не забудьте упомянуть о своей компании и возможно ее опубликуют.
  26. Реклама в городских маршрутках. За день вашу вывеску заметят сотни людей, если творчески подойдете к дизайну.
  27. Принимайте участие в различных конкурсах и соревнованиях. Таким образом получите не только пиар, но и красивую грамоту на стену в офис.
  28. Напишите книгу в Интернете. Это займет много времени, но зато вас будут считать экспертом в вашей области. Если книга окажется удачной, то ее можно даже продать.
  29. Оказывайте услуги бесплатно или дайте опробовать товар. Это не потребует от вас больших расходов, а взамен вы получите хороший пиар от клиентов, которые будут приходить снова и рекомендовать вашу компанию своим друзьям.
  30. Используйте открытки с хорошим дизайном. Открытку не нужно вскрывать – это также плюс вашей рекламы.
  31. Возьмите в аренду стену или часть здания и договоритесь о размещении там своей инсталляции. Возможно, вам даже не придется за это платить, если преподнесете такой проект как украшение города, а не как рекламу.
  32. Предлагайте дополнительные услуги. Посмотрите на вещи с точки зрения клиента – ему удобней поручить устранение своих проблем одной компании, чем бегать в поиске нескольких. Если ваша компания занимается стрижкой газонов в летнее время – предложите уборку снега зимой.
  33. Создавайте свой уникальный контент. Это самый эффективный и в то же время самый сложный способ пиара, ведь потребуется действительно приложить усилия.

Суть партизанского маркетинга в интернете заключается в том, что вам нужно придумывать успешно работающие методы продвижения, которые бы стоили недорого, но давали бы невероятную отдачу!

1borisov.ru

Партизанский маркетинг. 15 ошеломительных примеров

Партизанский маркетинг. 15 ошеломительных примеров

Реклама сегодня встречается на каждом шагу. Среднестатистический потребитель уже готов впасть в ярость от ее обилия на телеэкранах, в интернете, на улице. Но появляются новые продукты. Их нужно продвигать, с ними нужно знакомить потенциальную аудиторию, нужно напоминать о старых продуктах, об их обновлении и новых акциях. Как это делать в современном мире, где обычная классическая реклама уже практически не работает?

23 сентября 2016

В 80-е годы прошлого века один успешный рекламист из Америки Джей Конрад Левинсон ввел в своей книге такое понятие, как «партизанский маркетинг». Примеры этого явления покажут, как предприниматели пользуются новым ходом. Стоит отметить, что в России эта методика пока только набирает популярность. Но многие компании уже успешно применяют ее на практике. 

 

«Партизанщина» в современном мире

Для начала напомним, что это вообще такое. Суть партизанского маркетинга – реклама нетрадиционными и малозатратными методами. Она должна быть оригинальной, привлекать внимание, но при этом не опустошать бюджет компании. Левинсон подразумевал, что этот способ особенно подойдет малому и среднему бизнесу. Но и крупные компании не чураются воспользоваться им. 

 

Для продвижения таким путем используют окружающее пространство, автомобили, мелкую раздаточную продукцию (визитки, флаера), посты в социальных сетях и на форумах и многое другое. Сегодня партизанский маркетинг многогранен, но всегда отличается креативным подходом, оригинальным исполнением и низким бюджетом. 

 

Примеры действенного и недорогого маркетинга

Для наглядности приведем 15 примеров партизанского маркетинга компаний, которые рискнули воспользоваться интересными идеями и не проиграли.

 

  • В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена, для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас. 
  • Отличился и всем известный Мистер Пропер. Нарисованный герой, как оказалось, может справиться с загрязнениями и за пределами квартир. Рекламное агентство Grey Worldwide своей целью выбрало пешеходный переход. Одну из полос выкрасили в яркий белый цвет, так, чтобы она контрастировала с остальными посеревшими. И в углу нарисовали узнаваемого улыбчивого Джинна чистоты. Интересно, многие ли переступали чистую полосу, чтобы не испачкать ее?

Реклама Мистер Пропер

 

  • Популярный канал National Geographic воспользовался общественным транспортом. Для рекламы нового цикла передач о хищных животных с говорящим названием «Созданные убивать», рекламщики разместили акулу на боку автобуса. На раздвижных дверях поместились зловещие челюсти, которые при закрытии как бы «проглатывали» пассажира. Такая реклама, конечно, не могла не привлечь внимания. Правда, некоторые особенно чувствительные люди могли и подождать другой, более «безопасный» транспорт. 

Реклама канала National Geographic

 

  • Если приводить примеры партизанского маркетинга в России, нельзя не вспомнить Евросеть. Сеть магазинов мобильной связи устроила по-настоящему скандальную акцию. В 2002 году компания открыла практически сотню салонов. И нужно было привлекать клиентов. Тогда осуществили рекламную акцию на грани фола прямо на 1 апреля. Первые 20 человек (10 мужчин и 10 женщин), которые разденутся догола, получат мобильный телефон в подарок. Само собой, нашлись два десятка не слишком щепетильных людей. Но зато, какой резонанс получила сама акция. По сравнению с затратами, компания обрела намного большее число реальных клиентов. СМИ смаковали событие еще долго, а фото обнаженных счастливчиков и того дольше бродили по сети. 

Реклама Евросети

 

  • Человек-паук. Казалось бы, кто не знает о популярном герое комиксов? Но перед премьерой второго фильма пиарщики решили подлить масла в интерес аудитории. И сделали это весьма нетривиальным образом. В мужском туалете отвели «специальный» писсуар для супергероя. Конечно же, почти под самым потолком. Хочешь, не хочешь, но сложно было не обратить внимания на этот оригинальный ход. И не подумать про парня в красно-синем костюме. 

Пиар фильма Человек-паук

 

  • В 2004 году в прокат вышел довольно зрелищный фильм-катастрофа «Послезавтра», в очередной раз поднявший проблему глобального потепления и его последствий. Чтобы, в свою очередь, поднять волну интереса к нему у своих соотечественников, индийские рекламщики пошли на крайние меры – бросили афишу в море. Точнее, не совсем так. Рекламное агентство Contact поместило в море, неподалеку от города Мумбаи, билборд с афишей. Вода почти наполовину скрывала постер, намекая на происходящее в киноленте. 

Реклама фильма Послезавтра

 

  • Бренд Gavana Club решил прорекламировать свой новый коктейль Cuba Libra. Но к делу подошли с изюминкой. На открытие яхт-клуба «Галс» в числе известного бомонда пришел и арабский шейх со своей свитой. Ажиотажа явление такого гостя не вызвало, но не привлечь внимания не могло. С вип-места, куда усадили шейха и его свиту, было отлично видно, чем его потчуют. И, само собой, шейх пил исключительно Cuba Libra. Для поддержания внимания подставные гости расспрашивали окружающих о шейхе, обращая внимания на его питье. Ближе к концу и вовсе гость из Эмиратов угостил всех коктейлем. 
  • Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке. 
  • Компания Sitronics решила выступить в роли кузнеца своей популярности самостоятельно. И использовала прием life placement. Суть в том, что подставные люди ходили в оживленных местах с соответствующей техникой. Периодически они встречали «друзей» и рассказывали о достоинствах обновки. Кроме того, прежде чем отправить своих торговых агентов в магазин, где бы компания хотела видеть свой товар, подставные люди прозванивали это место и уточняли, есть ли в наличии Sitronics. Таким образом, уже до начала продаж узнаваемость бренда существенно возросла. 
  • С 2004 по 2014 на англоязычном ТВ транслировался детективный сериал ASPE. Один из новых сезонов потребовал для своей рекламы всего лишь ящик мела. Пиарщики нарисовали на асфальте силуэты людей, которые обычно полиция делает на месте происшествия с жертвами. А в центре каждого силуэта уведомили о возвращении детектива и добавили время премьерного показа серии. Не дорого, но внимание привлекает.

Реклама сериала

 

  • Еще один сериал тоже решил добавить нотку драмы. На этот раз – на криминальную тему. Американский телепроект «Клан Сопрано», как ясно из названия, рассказывает о жизненных перипетиях мафиозного клана. Вот и к рекламной кампании нового сезона подошли по-гангстерски. По городу разъезжало такси, из багажника которого тоскливо свисала мужская рука. А рядом с ней – наклейка с названием сериала. А на самом ли деле таксист тот, за кого себя выдает? 

Реклама "Клан Сопрано"

 

  • Оригинально подошли к рекламе нового автомобиля в Швейцарии. Там агентство Jung von Matt получило заказ на продвижение автомобиля Smart, известного своими скромными габаритами. Пиарщики просто поместили маленький билборд ситикара между двумя стандартной величины щитами с машинами премиум-класса. Таким образом, рекламщики намекнули на способность малогабаритной машины умещаться в любых пространствах, что так ценно в большом городе. 

Реклама автомобиля

 

  • Известен своим креативным подходом и бренд Coca-Cola. В этот раз они решили совместить классический и партизанский подходы. Рекламные щиты на остановках сегодня чаще остаются без внимания. Тогда как хорошая реклама должна цеплять. В буквальном смысле. И щит газировки, с помощью липучки, действительно цеплялся к одежде прохожих. Сложно не обратить внимания в такой ситуации. 

Реклама Coca-Cola

 

  • Реклама часов тоже бывает необычной. Швейцарская компания IWC подарила возможность пассажирам общественного транспорта примерить новую модель часов Big Pilot`s, созданную для летчиков. Как? Просто выпустив ремни безопасности для транспорта с принтами часов. Ухватившись во время движения за петлю, все желающие могли оценить, как на них будет смотреться новинка. 

Реклама часов

 

  • Английские мужчины любят пабы, пиво и бильярд. И особенно, когда все это объединяется в одном месте. Чтобы увеличить свои продажи, компания Guinness сыграла на мужских пристрастиях. На кончиках киев были наклеены стикеры с рекламой этого пива. Мужчины играли в бильярд, хотели выпить – и заказывали Guinness. За короткий срок продажи увеличились практически на 50%.

 

Нужно недорого продвинуть продукт? Поможет партизанский маркетинг. Примеры ясно показывают, как креативный подход и воображение помогают в рекламе. Самое главное – не переусердствовать, но и не бояться рискнуть. Грамотный рекламщик может превратить в средство продвижения все, что угодно: зеленые газоны, пространство между билбордами, крышки канализационных люков, багажник машины и тысячи других вещей, которые окружают нас каждый день. Важно найти взаимосвязь и увидеть результат так, как его увидит целевая аудитория. Поймет ли она посыл? Не вызовет ли задумка прямо противоположную реакцию? Все это важно учитывать, когда будете продумывать сюжет для своей рекламной акции. 

 

Автор: Мария Амурова

www.towave.ru

Партизанский маркетинг продвигаем продукт без бюджета

Партизанский маркетинг – одно из ключевых понятий продвижения товаров и услуг в рамках маркетинговой стратегии. Термин «партизанский маркетинг» придумал известный  американский маркетолог Джай Канрад Левинсон, который предложил способы по низко бюджетному продвижение продукции в рамках маркетинговой деятельности компании. Левинсон работал креативным директором маркетингового агентства «Ли Барнет», благодаря ему компания стала одним из ведущих агентств Соединенных Штатов. Почему маркетинг именно «партизанский» — это объясняться спецификой действий компаний, которая не только внедряет новые инструменты маркетинга, но самое главное: она не входит в прямое столкновение маркетинговой стратегии с конкурентами.

Партизанский маркетинг имеет множество определений. Принято считать, что это мало затратный способ маркетинговой деятельности. Но это далеко не полная характеристика этого способа маркетинга. Давайте рассмотрим партизанский маркетинг более подробно, и попробуем понять, как можно внедрить данный вид маркетинга в компании.

История партизанского маркетинга

Книга Левинсона «Партизанский маркетинг» выходит в 1984 году – периода рассвета американского малого бизнеса. В это время активно разворачивается политика президента США Рональда Рейгана по развитию малого и среднего бизнеса. Именно в это время начинают свой рост такие крупные корпорации как Apple и Microsoft. Помимо президента республиканца Рейгана, парламент США также контролируется сторонниками республиканской партии. Республиканцы делают ставку именно на стимулирования развития крупного и малого бизнеса, снижение налогового бремени, которое позволяет увеличивать доходы в бюджет от экономического роста.

Экономический рост США в 80 годы позволяет стране занять лидирующее положение на мировой арене. Европа в это время еще не оправилась от кризиса конца 70-гг, Китай не начал еще своего стремительного роста, а СССР с каждым годом близился к развалу. Именно на волне мирового успеха американского бизнеса появляется книга Джая Канрада Девинсона – партизанский маркетинг, которая ориентировалась на создание маркетинговой стратегии для компаний малого и среднего бизнеса. Это книга описывала как компании вести маркетинговую деятельность без существенных инвестиций, и в то же время достичь высоких результатов. Основная идея выражалась в креативном подходе в рекламной деятельности и оригинальных рекламных ходах. Книга имела невероятный успех у маркетологов и рекламщиков, она переведена на более чем 80 языков и выдержало больше 20 изданий на английском языке.

Определение и признаки партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг может рассматриваться в 3 определениях:

  • Это малозатратный комплекс маркетинга, который позволяет компании малого и среднего бизнеса выйти на новый уровень.
  • Рекламная компания, которая точечно воздействует на потенциального потребителя.
  • Маркетинговая деятельность, которая не конкурирует с маркетинговой деятельностью конкурентов, а воздействует напрямую на потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг не имеет стандартного набора инструментов. Однако у него есть признаки, благодаря которым мы можем понять, что на нас воздействует именно этот тип маркетинга. Признаками партизанского маркетинга являются:

  1. малый бюджет на проведение рекламной и маркетинговой деятельности.
  2. креативный подход к рекламе товара.
  3. отсутствие прямого призыва к покупке товара. Потребитель знакомится с преимуществом рекламируемого товара, но он не получает конкретного предложения о его покупке.
  4. воздействие напрямую на потенциального потребителя, обычно через контакт рекламной продукции или рекламного агента.
  5. отсутствие конкуренции со стороны прямых конкурентов.
  6. партизанский маркетинг исключает стандартные виды рекламы: наружную рекламу, видеорекламу и т.д.
  7. эффективность партизанского маркетинга невозможно просчитать на этапе планирования.

Все эти признаки говорят о том, что для проведения успешной компании партизанского маркетинга необходимо в первую очередь выбрать креативные и нестандартные ходы продвижения товара. Чтобы эффективно планировать такое продвижение, необходим четкий план действий.

Планирование партизанского маркетинга

Итак, мы планируем деятельность партизанского маркетинга. С чего начать маркетологам, чтобы разработать эффективную стратегию? Предлагаем Вам таблицу, с помощью которой Вы можете понять, на какой сегмент рынка необходимо воздействовать в первую очередь.

Таблица 1.

Частые покупки

Высокая цена

 Товары среднего сегмента

Высокая цена

 Крупные покупки

Высокая цена
Частые покупки

Средняя цена

 Товары среднего сегмента

Средняя цена

 Крупные покупки

Средняя цена
Частые покупки

Низкая цена

 Товары среднего сегмента

Низкая цена

 Крупные покупки

Низкая цена

 

Данная таблица показывает сегментирование рынка в зависимости от величины цены товара и частоты его покупки. Величина цены определяется в зависимости от цены других товарных групп. Условно говоря, высокая цена говорит о люксовых товарах, объектах недвижимости, и т.д. Товары среднего сегмента – это товары, которые меняются раз в год: машины, моторы для катеров, бытовая техника и т.д. Крупные покупки – объекты недвижимости и другие товары, приобретение которых подразумевает их долгое использование и смену не в результате износа, а поиска товара с лучшими характеристиками. Частые покупки – товары повседневного спроса, одежда, обувь и т.д., все то, что мы можем покупать в количестве более одной штуки более одного раза в год.

Первым делом, для партизанского маркетинга важно определить, кто будет потребителем продукта и где они находятся. Таким образом, Вы определяете географию и потенциальных потребителей своей продукции. Далее, Вы определяете, с помощью чего Вы будете воздействовать на них – это самый важный этап партизанского маркетинга, именно на нем Вы создаете оригинальную креативную идею кампании. После создания идеи Вы можете приступать к проведению рекламной компании. Отметим, что лучше всего для реализации партизанского маркетинга составить простой план на 1-2 листах, строгое следование инструкциям существенно снижает креативность и эффективность. После проведения рекламной кампании Вы можете приступить к замеру ее эффективности. Отметим, что она не всегда дает мгновенный эффект, зачастую, такие мероприятия в полной мере проявляются через 2 -3 недели.

10 самых эффективных способов партизанского маркетинга.

1. Бесплатный пробный образец или первый продукт.

2. Приглашение на пробный семинар или презентацию.

3. Бесплатная раздача товаров, который дополняет именно ваш продукт.

4. Бесплатная раздача Ваших дисконтных карт.

5. Скрытый  показ несомненной выгоды покупки вашей продукции.

6. Вовлечение потенциальных клиентов в пробное использование (тестирование) вашей продукции.

7. Создание искусственного ажиотажа за Вашим продуктом.

8. Признание Вашего продукта лучшим среди других продуктов.

9. Приглашение на участие в мероприятие потенциальных дистрибьюторов вашей продукции.

10. Поиск вашего товара другими людьми.

Это далеко не полный перечень способов партизанского маркетинга. Каждая компания, которая решила внедрить для себя этот вид должна увидеть, в честь уникальность ее продукта и как он поможет потребителю улучшить свою жизнь. Если она сможет найти ответы на эти вопросы, то партизанский маркетинг позволит ей существенно улучшить свои позиции среди конкурентов.

osnmarketing.ru

👻Партизанский маркетинг: 125 примеров для вдохновения

«Меньше слов – больше креатива!» – в одном лозунге вся суть партизанского маркетинга. Его задача – как можно ближе подобраться к потребителю и «выстрелить» рекламой прямо в мозг, когда он к этому не готов. Непредсказуемость и внезапность нападения разбивает повседневную рутину. Партизанская реклама развлекает, удивляет и… запоминается!

Мы нашли 125 вдохновляющих примеров партизанского маркетинга. Они ярко иллюстрируют, как воображение и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Необычные решения для обычных мест

Это и есть партизанский маркетинг в чистом виде – так, как он был задуман. Когда реклама захватывает потребителей врасплох, производит неизгладимое впечатление и всплывает там, где и когда люди меньше всего этого ожидают.

1. Фильм-катастрофа «2012». Апокалипсис догонит тебя даже в подземном переходе.

2. Fanta. Интересно, тот, кто придумал заменить эскалатор на горку, читал Носова? Вот вам цитата из «Незнайки в Солнечном городе»: «В этом доме вместо лифта был устроен эскалатор, то есть движущаяся лестница, по которой можно было подниматься на самый верхний этаж. Для того чтоб спускаться вниз, с другой стороны дома имелся спуск в виде желоба, по которому можно было съезжать...»

3. Sprite. Спрайт пошел другим, намного более сложным путем. Соорудить пляжный душ в виде лимонадного автомата – сложная задача, но результат того стоит! О каком напитке вспомнят отдыхающие, изнывающие от жаркого солнца?

4. Siemens. Немного фантазии, и карусельные двери превращаются в гигантские венчики миксера Siemens. Захочешь забыть такое зрелище, и не сможешь. Интересно, кем представляют себя люди, входящие в офисный центр?

5. Tyskie Beer. – О, кружка с пивом! Я взял ее. Она моя! – Эй, мужик, проходи быстрей. Дай мне подержаться за ручку, я тоже хочу помечтать.

6. Lego. Просто кран. Просто поднимает самую обыкновенную деталь от конструктора.

7. Сериал «Декстер». Брр, ну и гадость. Правда, тех, кто посмотрел хотя бы один сезон фильма про серийного убийцу, таким зрелищем испугаешь вряд ли. Хотелось бы увидеть, как реагировали покупатели мясного магазина на столь неоднозначную инсталляцию.

8. Denver Water. – «Используй столько, сколько тебе нужно». Или – экономьте воду, сограждане. Живой пример дискриминации 30% жителей США, которым просто не хватит места на этом огрызке скамейки.

9. Dental Implant Insurance. Смело выбивай зубы, но только в том случае, если они застрахованы. Даже после страйка их вернут на место.

10. Dental Care. Мечтаешь о такой же сияющей улыбке? В левом углу написано, куда обращаться за отбеливанием зубов.

11. Nexcare. Никто не гарантирует, что эти раны на теле города заживут. Но то, что пластырь Nexcare 3М привлечет внимание – точно!

12. Сериал «Игра престолов». Посмотри на небо – драконы Дейенерис уже здесь.

13. Jobsintown.de. «Жизнь слишком коротка для неправильной работы». Всегда было ощущение, что внутри вендинговых аппаратов сидят настоящие люди. Ну откуда тогда этот ящик знает, как готовить 30 разных сортов кофе?

14. Colgate. Съел мороженое? Не забудь почистить зубы! Представляю изумление ребенка, обнаружившего такую подставу в эскимо.

15. Beau Rivage Resort Casino. Забираешь багаж по прилету в аэропорт Gulfport-Biloxi International Airport (Миссиссипи)? Посмотри, как наслаждаются жизнью посетители Beau Rivage Resort Casino и присоединяйся.

16. Volkswagen. О чем мечтает твоя машина? Конечно, о том, чтобы стать «Фольксвагеном». Но ты узнаешь ее секрет только на подземной парковке, где над каждым парковочным местом висит «мысленный пузырь» с текстом: «I wish I was a New GTI» (Я бы хотел быть... новым GTI).

17. Dog Training. Да уж, эту собаку еще дрессировать и дрессировать. Что ж она лапы не вытерла перед тем, как зайти внутрь? Частный тренер должен справиться и с этой задачей.

18. Nivea. «Прощай, целлюлит!». Наглядная демонстрация возможностей крема.

19. GoldToe. Что делать компании, которая выпускает нижнее белье и ищет нетрадиционные пути для знакомства потребителей с продукцией? Почему бы не попробовать натянуть огромные трусы на какую-нибудь статую? Например, на быка с Уолл-стрит.

20. Skoda. Один раз сев за руль Skoda, ты не променяешь этот автомобиль ни на какой другой. Из кинотеатра – прямо в автосалон.

21. Frontline. «Убери их со своей собаки». Не обольщайся тем, что человек – это звучит гордо (с). Стоит подняться на второй этаж торгового центра, и все, кто остался внизу, становятся похожими на блох.

22. Lay's. «Наш картофель выращивается ближе, чем вы думаете». Но не настолько же!

23. Alice in Wonderland. Алиса заглядывает в нору, а посетители торгового центра смотрят на нее и думают: «О, это же Алиса! По плану она сейчас должна свалиться. А не сходить ли нам в кино, посмотреть, что будет дальше?».

24. Apple Store. Кто-то так торопился купить новый iPod, что стекло не стало помехой. Кругом обман, это же просто наклейка.

25. Golden Holidays. Простая наклейка на откидном столике в самолете заставляет задуматься о том, как ты проведешь следующий отпуск.

26. hlx.com. Еще одна реклама, нацеленная на отпускников. Примерь на себя горные лыжи и собирайся в Австрию.

27. Dressing for Pleasure. Берешь кетчуп, а на донышке – соблазнительная пятая точка в красных кружевных труселях. Как отказать себе в удовольствии шлепнуть пару раз? Компания «Одежда для удовольствия», знающая толк в фетишах, подарила любителям кетчупа возможность удовлетворить несколько другой аппетит.

28. Lifebroker. «Смерть случается». Увидев перед собой инсталляцию в виде Бог весть откуда свалившегося сейфа, волей-неволей посмотришь вверх. Там тебя и поджидает рекламный «партизан» от страховой компании.

29. Pedigree. Это не миска с кормом, а простая наклейка на асфальте. Но стоит обработать ее специальным ароматизатором, и собаку от нее за уши не оттащишь.

30. Dulcolax. Это не бесплатная раздача туалетной бумаги. Это реклама слабительного средства, задача которой – дать понять прохожим, что употребление Dulcolax помогло миллионам людей на протяжении многих лет.

31. Bigelow Organic Tea. Кто-то давно не мыл чашку...

32. National Geographic. «Дикий мир с Ричардом Расмуссеном». Едешь по эскалатору, никого не трогаешь, а внизу тебя поджидает голодный крокодил.

33. Leporsky Esthetique. Дешево и сердито – партизанский маркетинг от российского интернет-магазина косметики. Страшно представить, откуда растут эти руки.

34. Doom. «Попади туда, где они живут». Никогда не задумывался над тем, как живут тараканы? Спят в мягких кроватках. Собираются всей семьей за ужином. Посмотришь на миниатюрную скульптурную группу в стене дома, и даже как-то жалко их становится.

35. Wilkinson. Возьми бритву Quattro Titanium и преврати свою голову в яйцо :) Перед вами – ручная работа. Сколько труда затрачено, чтобы нанести наклейку на яйца во всей партии!

Лифты

36. Folliderm. Надоела голова-яйцо? Пей таблетки Folliderm, и твои волосы будут расти. Не забывай, расти они будут не только на голове.

37. Superman: Man of Steel. Реклама премьеры «Возвращение Супермена 2: Человек из стали» и приглашение заглянуть на сайт нового фильма.

38. Golds Gym. Ходи в фитнес-клуб Golds Gym и сможешь раздвигать двери лифта руками.

39. Международный фестиваль игры на аккордеоне. Мероприятие проходило в городе Сан-Антонио, США.

40. Tetley Tea. Тот, кто пьет чай Tetley, худеет прямо на глазах.

41. Юрист по разводам. Ожидание счастливой совместной жизни не оправдалось? Тебя ждет Сабина Стобрэйв, юрист по разводам. Офис на втором этаже, не заблудись.

Двери

42. Клининговая компания. Помощница по хозяйству уже на пороге.

43. Title. Тук-тук, за дверью – приглашение в боксерский клуб.

44. Smith Bros. Малярные работы, как водится, «высокого качества по доступным ценам». Подвеска на дверь одновременно является купоном на 20 % скидку.

45. Пиццерия. Подвеска на дверь с двумя отрывными купонами для заказа пиццы по специальной цене.

46. Rav-Bariach. Израильская компания Rav-Bariach наглядно продемонстрировала лозунг большинства фирм, которые занимаются изготовлением и установкой входных дверей: «Твоя дверь – твое лицо».

47. Viagra – «Настоящий мужчина клянется быть несгибаемым». Как небольшая наклейка меняет восприятие обычной ручки, а?

Билборды

48. Rentokil. «Никогда не бывает только одного». А вот этих не жалко уже. Какие-то радиоактивные тараканы – светятся в темноте.

49. Bic. Ничего лишнего, и все внимание приковывается к бритве.

50. Miele. Ультрамощный пылесос, который засосет даже машину :)

51. Jobsintown.de. «Есть лучшие способы сделать карьеру». Кто бы сомневался.

52. Nikon. Почувствуй себя звездой – ты на красной дорожке! (Впрочем, эту надпись можно было бы использовать и для картинки выше :)

53. Sharpie. Пиши на интерактивной доске прямо по «гипсу». Используй маркеры Sharpie когда угодно и где угодно.

54. Arkaden. Хочешь узнать, как будешь выглядеть в одежде из новой коллекции шведского модного дома Arkaden? Просто посмотрись в зеркало! Стильные наряды уже готовы и нанесены на зеркальную поверхность, осталось только принять идентичную позу.

55. Nike. Этот рекламный щит был бы ничем не примечателен, если бы не мяч, абсолютно «случайно» превративший автомобиль в лепешку.

56. Coop’s Paints. 3 машины, много краски и тонны воображения. Разве можно пройти мимо, не заметив?

57. Audi vs BMW. Война билбордов. «Абсолютно новая Audi А4. Твой ход, BMW» – «Santa Monika BMW. Шах и мат» – «Ваша пешка не ровня нашему королю» – «Игра окончена».

58. Tondeo. Парень, вот же мини-триммер, прямо у тебя над головой. Избавься скорее от мерзких прутьев, которые торчат у тебя из носа!

59. Formula. «Сделай зубы сильными». Ты тоже испытываешь зубы на прочность, отрывая от щита баннерную ткань?

60. Ponds. «Прыщики? Очисти поры, уничтожь прыщи». А потом, Гюльчатай, открой личико (с).

61. Mars. То чувство, когда ради шоколадки ты превращаешься в лягушку, выращиваешь язык и пытаешься дотянуться до лакомства.

62. Сериал «Закон и порядок». Агрессивный метод допроса, перенесенный на билборд, становится не менее агрессивной рекламой фильма. Хочешь не хочешь, а заговоришь запомнишь.

63. Powerade. Потренировался, вспотел, выпил изотонический спортивный напиток – и ты опять как новенький!

64. Coca-Cola. Главная сложность рекламной компании – найти подходящие билборды, к которым можно «присобачить» трубочку от кока-колы.

65. Coca-Cola. Хотя можно обойтись и без билбордов, были бы окна. Осталось уговорить владельцев помещений приоткрыть створки.

66. PowerHouse GYM. Мировая сеть фитнес-центров не разменивается на мелочи. Рекламный щит – высотой на 25 этажей, тренажер – высотные краны и модель – гора мышц.

67. Mons Royal. Похоже, это белье действует лучше виагры.

68. 3M. Что может доказать прочность и клейкость скотча лучше, чем удерживаемый им огромный рекламный щит?

69. «Энкор». В свое время фотография облетела все российские соцсети, и о воронежском магазине инструментов узнали даже на Сахалине.

70. Volkswagen Touareg. Одна из множества строчек в технических характеристиках впечатлит потенциальных покупателей намного больше, если показать им, что на самом деле может автомобиль.

71. Всеинструменты.ру. Как привлечь внимание к обычному рекламному щиту? Решение для интернет-магазина инструментов – закрыть опору для щита гигантским «сверлом».

72. Orange Business Services. А в рекламе международного провайдера опорный столб становится оранжевым проводом.

Реклама на транспорте

73. Peugeot 308. Так французский автопроизводитель знакомил португальцев со своей новой моделью. Вместо автомобилей Peugeot 308 на автовозе закреплены объемные фигуры-цифры. Отсутствие изображения самого продукта стало отличительной и весьма интригующей чертой этой рекламной кампании.

74. Kleenex. В такой платочек влезет много… А как он развевается, когда машина едет!

75. Nivea. Мужчине кажется, что он сидит в автобусе и читает журнал. Но мы-то видим, что на самом деле он мажет свои, почему-то женские, ноги молочком Nivea.

76. Copenhagen Zoo. Не знаю, как вы, а я бы поостереглась идти в такой зоопарк. Мало ли что.

77. Air India Express. «Авиаперелеты по тарифам наземного транспорта». Отличная концепция и воплощение.

78. ACDelco. «Не езди на поддельных запчастях». Производитель запчастей показал, что ждет автовладельцев, покупающих фейковые детали. Заставляет задуматься.

79. ToysDirect.com. Нет, это не игрушечный автобус. Да, это реклама интернет-магазина игрушек ToysDirect.com. Превращение настоящего автобуса в большую игрушку не требует больших денег.

80. Социальная реклама безопасности дорожного движения. Реалистичное, и от этого жуткое зрелище. Не для слабонервных.

81. FedEx. «Всегда первый». Студенты рекламной школы использовали узнаваемую расцветку транспорта DHL, основного конкурента FedEx. У клиентов, которые видят грузовичок на дороге, не остается сомнений в том, кто доставит груз быстрее.

82. Vodafone – «Смотри видео онлайн везде с интернетом на твоем мобильном». Indavideo – болгарский аналог YouTube.

83. Zoo Safari. Садишься машину, а тебе в окно зебра заглядывает. Или страус. Или обезьянка. Спустя несколько секунд ты понимаешь, что какой-то гад наклеил на стекло наклейку. Выходишь, мысленно желая оторвать руки тому, кто это сделал. И обнаруживаешь, что наклейка – электростатическая.

84. Red Elephant. Птичка нехорошо себя повела? Ах, это опять наклейка! Ну что ж, зато теперь ты знаешь, кто лучше всех отмывает птичий помет.

85. Baltica. Плохой день? Почему бы не выпить немного пивка по пути домой? Подумай об этом, пока едешь на трамвае.

Реклама на остановках

86. FitnessFirst. Узнай свой вес, присев на скамейку на остановке. Ужаснулся? Ты знаешь, куда бежать.

87. Windex. Один «прыск», и мутное стекло становится абсолютно прозрачным.

88. IKEA. Мягкий немаркий диванчик от IKEA – комфортабельная, но, к сожалению, очень недолговечная альтернатива обычным скамейкам. Зато в ожидании автобуса можно даже прилечь.

89. Ray Ban. «Защити свои глаза». Модные очки отлично смотрятся не только на лице, но и на крыше остановки.

90. Caribou Coffee. «Горячее и полезное». Чтобы согреться в промозглую погоду, залезешь даже в духовку. Кто откажет себе в удовольствии забежать в рекламируемую кофейню и выпить чашечку горячего кофе?

91. «Вверх». Связка ярких разноцветных шариков наверняка привлечет внимание целевой аудитории. Хорошее решение для остановок, расположенных рядом с парками, детскими садами, школами и развлекательными центрами.

92. Travel Wisconsin. Туристическая компания донесла информацию о прекрасном отдыхе в Висконсине с помощью интерактивных зеркал. Прохожие получают удовольствие уже от отражения и задумываются над тем, какие же эмоции ждут их в путешествии!

93. Barbie. Странно, что на остановке не видно ни одной девочки. И мамаши, тщетно пытающейся оторвать дочку от розового диванчика.

94. Absolut Lemon Drop. В окружении голых деревьев яркая остановка с кипой лимонных веток на крыше выглядит еще более эффектно.

95. Absolut Bloody. На роскошных креслах отлично бы смотрелись Лестат, Луи и их маленькая подружка Клаудия из «Интервью с вампиром».

96. Cupido. Кажется, там за стеклом кто-то есть. И этот кто-то так часто дышит, что запотело стекло. Дай волю воображению, и оно обязательно заведет тебя в эротический магазин Cupido.

97. Coca-Cola. Сосульки летом? Охлаждающий эффект кока-колы в действии.

98. «Старый мельник». Футбольные ворота из остановки – легко! Заказчику было представлено 7 креативных решений. «Старый мельник» выбрал картинку, созданную по принципу макроплана, и не прогадал!

99. Сок «Добрый». Подходишь к остановке, садишься на деревенскую скамеечку, и вместо серых городских улиц оказываешься в летнем саду.

100. Whiskas. Новогодняя рекламная кампания напомнила кошковладельцам, что их питомцы тоже ждут подарков.

Монеты и банкноты

101. Weusecoins.com – «Контролируй свои деньги, используй биткоины». Сотни ходовых 5-долларовых банкнот проделают большой путь и известят своих временных владельцев об удобной системе работы с криптовалютой.

102. Carlsberg. По улицам Лондона были разбросаны 5000 фунтов стерлингов банкнотами по 10 и 20 фунтов. На каждой из них – наклейка, которая гласила: «Carlsberg не производит мусора. Но если бы и производил, это был бы, вероятно, лучший мусор в мире». Эта кампания попала в национальные новости и получила широкое освещение.

103. Vodafone – «Европейский роуминг». Получишь на сдачу такую банкноту, и сразу становится понятно, симку какого оператора купить, отправляясь в путешествие по Европе.

104. Cillit BANG. Чем можно отчистить старые монеты так, чтобы они заблестели, как новые? Конечно, средством Cillit BANG. Именно об этом говорит наклейка на 5-центовиках. Рекламная кампания показала впечатляющие результаты. Продажи чистящих средств бренда в супермаркетах REWE, где проводилась кампания, выросли на 337 %!

105. Coolidea.ru. Получишь такую монетку и просто из любопытства зайдешь на сайт. А там, кто знает, может, найдешь отличную бизнес-идею и откроешь свой бизнес.

Пакеты

106. Golf GTI. То чувство, когда ты не можешь расстаться со своей машиной и готов на все, чтобы хотя бы одна ее частичка всегда была рядом с тобой.

107. Lipton. Если ты пьешь чай Lipton Clear Green Tea, расскажи об этом всем – захвати с собой симпатичный пакет.

108. Shumensko. Случайный взгляд на человека с пакетом, и ты сначала завидуешь, потом улыбаешься, а потом – бежишь за пивом Shumensko.

109. Fitness Company. Даже если ты в последний раз был в спортзале 5 лет назад, это не мешает тебе с легкостью таскать тяжеленные гантели, ой, пакеты.

110. Blush Lingerie. Как похвастаться красивым бельем класса люкс не только любимому мужчине и близким подружкам? Очень просто – решили партизаны из отдела маркетинга канадского модного дома. И показали, как.

111. YKM. Каждый посетитель спортивного магазина YKM получил подтверждение своей любви к активному образу жизни.

112. Greenpeace. Протяни руку помощи братьям нашим меньшим.

113. «МТС». «Управляй своим счетом». Парень в галстуке, видимо, олицетворяет счет.

114. Condomi Erotic Shopping. Рискнешь пройтись с таким пакетом по улицам города и станешь центром внимания. А вместе с тобой – австрийский секс-шоп.

Визитки

115. Another Blooming Desiner. Визитка от флориста с рассадой внутри – верный способ запомниться потенциальному клиенту. Кстати, на обратной стороне – инструкция по уходу за цветами.

116. Harlow Web Design. Даже если бы вид занятий студии «Харлоу» не был написан большими буквами на развороте визитки, ее форма говорит сама за себя.

117. Tyrone Menezes. Фотограф Тайрон Менезес сам разработал для себя визитку. Ничего сверхъестественного, а как классно!

118. Annalisa Vargiu. Аннализа – профессиональная медсестра. И визитные карточки у нее соответствующие – в виде пластыря.

119. Парикмахер. Креативный мастер и прически делает крышесносные. Только вон тот рулончик с черным хаером не кажется довольным. Ну и ладно. 75 % радостных клиентов – это уже неплохо.

120. CK KOO. Визитка дизайнера, который в прямом и переносном смысле одевает женщин в разные наряды. Выбирай любой.

121. Tok&Stok. Визитка для любителей бумажного конструирования. Компания Tok&Stok намекает, что ее мебель так же легко собрать, как этот мини-стул. Обратите внимание, вся информация остается на виду.

122. Mais Pilates Studio. «Пробуди свое тело». В студии пилатеса из неуклюжей колоды сделают супергибкого человека.

123. Инструктор йоги. Будущую гибкость тела можно изобразить и так. Намного дешевле предыдущего варианта.

124. Дантист. Сразу видно, что этот специалист доведет улыбку пациента до идеала по форме и цвету.

125. Ремонт пианино. Еще одна миниатюрная бумажная модель: простенько и со вкусом. Собери инструмент и сыграй что-нибудь из Моцарта.

Какая идея понравилась больше других? Вызвала какие-нибудь забавные ассоциации? Или наоборот, показалась шаблонной и неинтересной? Пишите в комментариях. Будем рады и другим примерам, которые имеют право быть представленными широкой публике.

partizanskiy-marketing-125-primerov-dlya-vdokhnoveniya

texterra.ru