Сборник ответов на ваши вопросы. Fmcg что это такое в торговле
FMCG товары
Товары повседневного спроса (англ. Fast Moving Consumer Goods, FMCG) — общее название для товаров массового потребления, которые продаются быстро и имеют относительно низкую стоимость.
Существуют категории товаров группы FMCG, к которым относятся товары недлительного пользования, такие как:
- туалетные принадлежности,
- предметы личной гигиены,
- моющие средства,
- бытовая химия,
- косметика,
- батарейки,
- лампочки.
В свою очередь сюда иногда включают потребительскую электронику и лекарства, т.е. некоторые товары народного потребления FMCG группы.
Товары повседневного спроса следует отличать от товаров продолжительного пользования, например, кухонной техники, её обычно меняют не чаще, чем один раз в год.
Хотя прибыль от продажи FMCG товаров довольно маленькая, они, как правило, продаются в больших количествах и таким образом общая прибыль от продажи может быть высокой. Для рынка, на котором реализуются товары повседневного спроса, характерны сезонность, высокая конкуренция. Для того чтобы достигнуть успеха на рынке FMCG, необходима отлаженная дистрибьюция товаров FMCG, обязательно требуется поддерживать доступные цены, иметь широкий ассортимент, а также соблюдать правила мерчандайзинга, то есть выкладки и размещения товаров в торговых точках сопутствующих направлений, потому что выбор большинства товаров этой категории делается в последний момент.
Мировые лидеры в сегменте FMCG: Gillette, Colgate, Procter & Gamble, Unilever, Henkel, Coca-Cola, Nestlé, Mars Inc, PepsiCo, Heinz, Danone, L’Oréal
Тренинговый центр papa group поможет вам стать лучшим в вашей компании. Эффективные тренинги по продажам в Москве. Вы научитесь продавать после курсов и тренингов компании, это гарантированно. Обращайтесь уже сегодня.
11,855 просмотров всего / 5 просмотров сегодня
FMCG-рынок поглощает этот мир
Люди, работающие в сфере розничной торговли, словосочетание «рынок FMCG» повторяют несколько раз в день. Хотя многие не до конца понимают значение этой аббревиатуры. Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса (или быстро оборачиваемые потребительские товары). По логике, это должны быть хлеб, молоко, жевательная резинка, сигареты, товары для дома. 
Не все так просто: перечисленные товары разбиваются на три группы. Только одну из них можно обозначить как товар, входящий в FMCG-рынок, – это жевательная резинка и сигареты. Классические признаки товаров, относящихся к этому сектору:
- Низкая цена.
- Низкая рентабельность производителя.
- Высокая частота покупок.
- Возможность вызвать увеличение спроса посредством маркетинговых мероприятий.
- Короткий срок использования.
- Импульсивное решение о покупке.
Из этого следует, что бытовая техника не входит в FMCG-рынок. Допустим, холодильник: решение о покупке принимается осознанно, выбор делается долго, необходимость покупки возникает тогда, когда старый вышел из строя или морально устарел. Случается это редко. Хлеб и молоко: каждое домохозяйство покупает эти товары ежедневно. Но на общий объем покупок этих товаров повлиять нельзя. Если семья потребляет одну булку хлеба в день, никакая реклама не заставит съедать больше. На решение покупать хлеб определенного производителя может повлиять только качество и цена, недопеченный хлеб никакой маркетинг не спасет.
Сказанное выявляет еще один признак продукта, входящего в FMCG-рынок: потребитель не испытывает в нем крайней необходимости. На самом деле, без жевательной резинки обойтись можно, без сигарет тоже. Ведь с момента рождения до того времени, когда сигарета стала необходимостью, человек прекрасно обходился без никотина. 
То обстоятельство, что эти товары имеют низкую рентабельность продаж, вынуждает производителя, имеющего опыт работы на рынке FMCG, стимулировать ее увеличение, используя два пути:
- максимально широко информировать конечного потребителя о важности и необходимости товара;
- сделать продукт максимально доступным для конечного потребителя.
Первое достигается рекламой. Это может быть явная реклама: баннеры, растяжки, реклама в СМИ. Скрытая реклама (главный герой сериала кладет пачку сигарет - крупный план на долю секунды), заказные статьи «независимых экспертов» о пользе товара, другие способы влияния на подсознание потребителя.
Второе происходит в борьбе за место на полке ритейлера. Здесь и оплата места на полке в зоне максимальной вероятности покупки (как можно ближе к кассе, на уровне глаз покупателя). При этом с полкой работают обученные мерчендайзеры, чья задача - выкладка продукции на полке согласно корпоративным стандартам и планограммам. Если продукт требует охлаждения перед употреблением, производитель предоставит розничному ритейлеру в аренду холодильник с фирменной символикой.
Кроме этого, производители постоянно проводят акции по продвижению своих марок, FMCG-рынок не любит почивающих на лаврах. Стоит производителю какой-либо газированной воды уменьшить маркетинговые усилия, как он тут же теряет часть рынка. В ход идет и нейролингвистическое программирование торгового персонала: человек, занимавшийся когда-то продажей газированной воды известной марки, никогда не будет пить воду конкурирующей компании.
fb.ru
что это такое? Значение аббревиатуры в торговле.
Краткое содержание статьи:
Вы наверняка встречали в специализированной литературе и на просторах интернета аббревиатуру FMCG, что это такое там обычно не объясняется. Ведь предполагается, что читатель уже знает большую часть понятий, имеет базовые познания. Если это не так, стоит пополнить свой багаж знаний более приземлёнными данными, прежде чем начинать вникать в детали.
О чём вообще идёт речь?
Для начала следует разобраться в самом сокращении, какие слова скрываются за этими 4 буквами? Fast Moving Consumer Goods. Собственно, ситуация не слишком то и прояснилась после этого уточнения. Это товары, которые мы регулярно употребляем. В советской литературе есть одно очень хорошее слово, употреблявшееся в качестве названия всей продукции этого плана – ширпотреб.
Возможно, в 80-х и 90-х годах это слово приобрело несколько иную эмоциональную окраску, но изначально оно означало товары широкого потребления. Основные критерии:
- Заинтересованность широких слоёв населения.
- Частое приобретение, практически на автоматическом уровне.
- Готовность тратить средства, даже не отдавая себе в этом отчёт.
- Быстрая реализация и малый срок годности.
- Низкий уровень наценки.
Что такое рынок FMCG?
Всё это создало особые условия, которые и формируют рынок товаров широкого потребления:
- Наличие крупных сетевых магазинов, занимающихся распространением FMCG-товаров.
- Высокий уровень конкуренции.
- Многочисленные акции, для привлечения внимания покупателей и сбыта товара, срок годности которого может истечь в ближайшее время.
- Использование всех возможных маркетинговых приёмов.
- Неплохие прибыли именно за счёт регулярности покупок.
Конкуренты есть в любом бизнесе, но в этом их особенно много. Убедиться просто, выйдите на улицу и пройдите до ближайшего супермаркета или торгово-развлекательного центра. Прогулка займёт несколько минут, а на горизонте будет виднеться ещё несколько таких заведений. И это даже в небольших городах, что уже говорить о столице или краевых центрах.
При этом каждый магазин пытается завоевать свою долю аудитории.
Ведь самое главное, чтобы у посетителей даже не возникало сомнений, в какой магазин идти на выходных за покупками на всю неделю. Обычно на успешность влияет и расположение торговой точки. Чем ближе к густозаселённым районам и транспортным развязкам, тем больше жителей города охватывает один крупный магазин.
Сетевые магазины против небольших точек сбыта.
Почему именно крупные магазины? Рассмотрим таблицу отличий сетевого ритейла и мелких точек реализации:
| Супермаркеты | Небольшие магазины |
| Массовая закупка товара, зачастую по более выгодным ценам. | Мелкие партии, редко когда есть выход напрямую на производителя. |
| Отсутствие посредников повышает уровень прибыли владельцев магазина. | Наличие ещё нескольких звеньев в цепи перекупок. |
| Возможность быстро сбыть залежавшийся товар за счёт громких акций. | Быстро оборачивающийся товар может превратиться в быстрые убытки. |
| Солидный капитал позволяет минимизировать риски даже в случае потери части продукции. | Торговля «от партии до партии». Каждый раз владелец должен переживать за возможность сбыть товар. |
| Использование маркетинговых приёмов, создание отдельных зон под товары. | Из-за малого метража это становится трудновыполнимой задачей. |
В этом сравнении всегда выигрывают более крупные конторы, мелким частникам сложно выжить на рынке. Крупные торговые компании могут позволить себе низкую цена за счет оптимизации затрат на логистику, за счет скидок, которые предоставляют поставщики за большие объемы закупок.
Но это ни в коем случае не значит, что весь рынок захвачен бездушными гипермаркетами, в которых специалисты по маркетингу манипулируют массовым сознанием покупателей. Первые этажи домов ещё долго будут использоваться в качестве небольших магазинчиков, в которых можно скупиться и перекинуться парой слов с продавцом.
Вопрос привычки и близкой расположенности от дома, шаговой доступности. Иногда такие точки находятся прямо в вашем доме.
FMCG-компании, что это такое?
Пока что FMCG-продукция называлась только абстрактно, никакой конкретики. Время изменить ситуации и познакомить вас с основными мировыми брендами:
- Coca-cola.
- Nestle.
- Pepsi.
- Henkel.
- Danone.
- Colgate.
Продукцию перечисленных компаний вы употребляли и не один раз. Если сейчас сходите на кухню или в ванную, наверняка найдёте там несколько единиц товара от этих производителей.
Что позволяет таким корпорациям наращивать темпы и объёмы сбыта:
- Мировое имя,
- Всеобщее признание,
- Миллиардные бюджеты на рекламу.
Обычно у компаний заключены контракты на несколько лет вперёд с крупными сетевыми магазинами. Это помогает первым решить проблему продаж, а вторым заполнить ряды полок и привлечь к себе клиентов. Наценка, как уже говорилось, минимальна.
Фирмы просто не могут себе позволить повысить цену, это приведёт не только к росту недовольства среди населения, но и обрушит многомиллионные прибыли.
Спасает только один фактор: в средствах личной гигиены и пищевых продуктах люди нуждаются регулярно. Эту графу расходов семейного бюджета в здравом уме никто сокращать не будет. При этом бренду не обязательно иметь особо широкую аудиторию. Если любители готовы покупать товар ежедневно, это компенсирует их малое количество.
FMCG-продажи - что это?
Вы наверняка заметили, что в любимом гипермаркете постоянно меняют расположение товаров. А самая дорогая продукция лежит рядом с хлебом, запах от свежей выпечки делает своё дело. Расчёт этих манипуляций предельно прост:
- Посетитель пройдёт не по запланированному маршруту, а обойдёт большую часть магазина.
- Ему на глаза попадётся множество товаров, покупать которые он даже не собирался.
- Сиюминутное желание хотя бы пару раз пересилит изначальный план.
- Приятные запахи, освещение и расположение предметов тоже поспособствует желанию положить в свою корзину несколько лишних вещей.
Нельзя сказать, что сетевые магазины прямо вынуждены прибегать к таким методам. Скорее, у них есть возможность «выжать» из вошедшего как можно больше средств, продав ему максимальное количество товара из торгового зала. Не воспользоваться такой возможностью было бы глупо.
А раз сроки годности на продуктовые товары повседневного спроса редко когда превышают несколько недель, значит, покупатель гарантированно вернётся, и уже в ближайшее время. Осталось лишь сформировать положительный имидж предприятия, чтобы никто в обиде не остался и с благодарностью нёс свои деньги и в следующий раз.
Общество потребления – состоявшийся факт.
На самом деле, и FMCG-компании и их распространителей не в чем упрекнуть. Общество потребления давно сформировалось, в том числе и в нашей стране. Все усилия большей части населения направлены на то, чтобы заработать и потратить как можно больше средств. Даже если в этих тратах нет никакой необходимости, просто очередная попытка:
- Компенсировать былые неудачи.
- Показать самому себе, что можешь это сделать.
- Стремление самоутвердиться.
Утверждения хоть и кажутся далёкими от товаров широкого потребления, но на самом деле касаются почти всех сфер нашей жизни. Но всё же, производителей можно поблагодарить за то, что они предоставляют качественную продукцию по низким ценам. А благодаря супермаркетам мы можем выбрать и приобрести почти что угодно, с минимальной наценкой.
Такого разнообразия раньше не было, сейчас же единственная проблема может возникнуть с финансовой состоятельностью.
Новые знания касательно FMCG, что это такое и каким способом продают эти товары, вещь полезная. Но это никак не повлияет на вашу дальнейшую жизнь, вы не перестанете посещать ближайший крупный магазин и покупать там уже полюбившиеся товары. Кстати, периодически всплывают скандалы, касательно использования на производстве детского или даже рабского труда.
Видео о FMCG
Далее видео, в котором Алексей Фриман расскажет о секретах переговорщика, работающего в сфере fmsg:
vopros.890m.com
Що таке FMCG? – Бізнес-UA!
Все частіше при пошуку роботи в інтернеті стала зустрічатися абревіатура FMCG. Давайте відповімо на питання що це таке і звідки до нас прийшла ця назва.
FMCG – це абревіатура англійських слів “Fast Moving Consumer Goods”, що в дослівному перекладі означає товари повсякденного попиту. Для цих товарів характерна відносно низька вартість, швидкий продаж і багаторазове придбання.
До групи FMCG відносяться такі товари, як: продукти харчування, побутова хімія, товари особистої гігієни, сміттєві пакети, лампочки, косметика, цигарки та інше.
Основні критерії FMCG
- Відносно невисока ціна продукції – через невисоку ціну споживачі купують товар практично відразу без тривалих роздумів. Ідеальний приклад – це похід в супермаркет. Клієнт проводить в магазині в середньому близько півгодини і за цей час він купує там кілька різних товарів ні з ким не консультуючись (виняток промоакції, що проводяться виробниками або постачальниками) і витрачаючи мінімум часу на прийняття рішення.
- Частота придбань – в даній категорії користувач змушений регулярно купувати продукти, наприклад: кава, зубна паста, кулькові ручки і т.п.
- Швидкий товарообіг – в силу попередніх факторів, дані продукти не залежуються на полицях і мають досить швидкий товарообіг.
Якщо продукт потрапляє під три перерахованих вище критерію його можна сміливо віднести до групи FMCG.
Особливості ринку FMCG
Для даного ринку характерна висока конкуренція, а відповідно і витончені способи ведення продажів і просування товару.
Покупки FMCG поділяють на три категорії: повсякденні, на запас і для прийому гостей.
Вході маркетингових досліджень, фахівці визначили наступні параметри за якими можуть бути визначені стилі купівельної поведінки:
- Регулярність проведення покупок по кожній категорії (день тижня, час доби)
- Бажаний тип торгової точки для кожної категорії товарів (мережеві магазини, маленькі торгові точки, спеціалізовані магазини)
- Фінансові витрати на продукти
- Фактори, що впливають на вибір торговельної точки (місце розташування, транспортна розв’язка, асортимент товару, обслуговування, акції і дисконтні програми)
- Наявність списку покупок (заплановані/не заплановані)
- Фактори вибору товару в одній групі (бренд/виробник)
- Оцінка результативності джерел про товар
Особливості продажу товарів FMCG
Особливість продажів в даній категорії полягає в тому, щоб змусити споживача з сотні аналогічних товарів на полиці взяти продукт саме вашої торгової марки. Наприклад, згадайте свій похід в супермаркет, ви купуєте продукти, берете все необхідне і тут згадуєте, що вам необхідно купити серветки. Найчастіше, покупець підходить до вітрини серветок, за ціною вони практично не відрізняються і робить свій вибір серед десятка виробників. Завдання виробника зробити так, щоб саме його продукція потрапила в руки до покупця, для цього використовуються такі інструменти:
Інструменти FMCG продажів:
Реклама. Виробники намагаються зробити свою торгову марку впізнаваною. Ідеальний варіант – це коли покупець тільки подумав придбати товар, а у нього в думках вже спливла назва бренду. Хочете приклад? Дуже просто якісь бренди дитячих підгузників ви знаєте? – Можу посперечатися, що перше що ви назвали – це памперси. Іншими словами, йдучи в магазин перший раз за дитячими підгузками, ви першим ділом будете шукати памперси, а тільки потім розглядати інші бренди.
Подання продукту. Ви повинні прагнути, щоб ваш продукт був максимально доступний і був присутній у всіх торгових точках починаючи від мереж супермаркетів і закінчуючи маленьким кіоском на зупинці.
Мерчендайзинг. Місце знаходження товару грає дуже велику роль. Велика частина покупців беруть товар який першим попався під руку. В супермаркетах про це знають і виставляють пріоритетний товар на рівні очей, в той час, як не пріоритетні продукти знаходяться як правило внизу. Дуже часто при запуску нової продукції постачальники домовляються з роздрібними мережами про брендування полиць з продукцією.
Упаковка. Над упаковкою товару і написами на ній працює не один десяток маркетологів. Завдання упаковки привернути увагу клієнта і викликати у нього бажання придбати товар саме цієї марки. Яскравий приклад молокопродукти. Дайте відповідь яке молоко ви купуєте дитині і чому? Багато хто відповість бо воно призначене для дітей, адже на упаковці написано дитяче або тому що воно проводиться в екологічно чистому районі. І неважливо, що все молоко ллється з однієї бочки і виготовляється на одних і тих же заводах, головне, як піднесли це маркетологи.
Промо акції. Щоб підняти популярність товару, постачальники вдаються до різних промо акцій. Наприклад, пропонують дегустацію продукту, а поки ви його пробуєте вам перераховують всі його чарівні властивості. Інший варіант акцій – це участь в розіграші цінних призів або пропозицію придбати товар зі знижкою.
Як бачите на ринку FCMG завдання менеджера з продажу лише домовитися з торговими мережами про поставку товару, а вся інша робота лягає на плечі маркетологів.
biznesua.com.ua
FMCG брендинг. Особенности рынка и стратегии ведущих брендов
FMCG (Fast moving consumer goods) – что это? Данная аббревиатура применяется к рынку товаров широкого потребления, товаров, частота покупки которых достаточно высока, другими словами к рынку товаров повседневного спроса.
Рынок продуктов питания и напитков, бытовой химии и косметики, обуви и одежды, рынок игрушек и детских товаров и др. – все это примеры рынков FMCG.
Для рынка FMCG жесткая конкуренция и перенасыщенность рынка – далеко не единственные особенности.
Создавать успешные бренды и вести прибыльную бизнес-деятельность на таком рынке несколько сложнее и требует специального подхода и знаний.
Особенности FMCG рынка
К главным особенностям рынка относятся:
1. Высокая оборачиваемость товаров;2. Невысокий уровень чистой прибыли;3. Высокий спрос;4. Низкая вовлеченность потребителей;5. Легкая заменяемость товаров.
Высокая оборачиваемость товаров
Потребители приобретают товары рынка FMCG достаточно часто – ежедневно или же несколько раз в неделю. В результате частой повторяемости покупки потребитель имеет уже сформировавшуюся модель потребления.
Невысокий уровень чистой прибыли
В результате низкой маржинальности продаж товаров, производители, как правило, получают низкую чистую прибыль. На таком рынке существует два варианта развития событий: невысокие объемы продаж и высокая прибыль, или же низкая прибыль при высоких объемах продаж.
Высокий спрос
На товары повседневного спроса сформирован постоянно высокий спрос со стороны целевых потребителей, за счет чего легко добиться эффекта экономии от масштаба.
Низкая вовлеченность потребителей
Рутинные и повседневные покупки, которыми являются покупки товаров рынка FMCG, постепенно снижают внимание, вовлеченности и интерес потребителя к самому процессу осуществления покупки. Каждый покупатель стремится сократить время покупки к минимуму и, как правило, совершает покупку по привычке, приобретая уже давно выбранную им торговую марку.
Легкая заменяемость товаров
Большое число предлагаемых на рынке товаров, создают эффект перенасыщенности рынка, в связи с чем замещаемость одного товара другим (товаром-субститутом) происходит достаточно легко.
Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG товаров
Сектору FMCG присущ целый ряд «ограничивающих» факторов, которые создают дополнительные сложности ведения бизнес-деятельности. К таким факторам относятся:
- Массовость рынка, заставляет ориентировать товар на множество совершенно разных потребителей, а также управлять широким ассортиментом товаров;- Цепочка сбыта продукции имеет сложную структуру, она включает большое число посредников. Кроме того, сложности создают насыщенность существующих каналов сбыта и высокая «плата за вход» на рынок нового наименования товара;- Высокая чувствительность покупателя к ценам, а также простота сравнения представленных на рынке продуктов, что стирает границы между сравниваемыми товарами;- Необходимость брендирования продуктов и разработка «продающего» дизайна упаковки, для того чтобы товар мог быть выделен потребителем на фоне прочих;- Большое число покупок совершается потребителем под действием эмоций и импульсов.
Стратегии ведущих брендов сектора FMCG
Все бренды сектора FMCG можно разделить на три основные группы, с точки зрения их продуктового портфеля:
- Монопродуктовые бренды – бренд под именем, которого на рынке представлен один вид товара или одна категория продуктов, к примеру, Coca-Cola – бренд безалкогольных напитков.
- Сфокусированные на 2-3-х видах продуктов – к ним относятся, например, такие бренды как Вимм Билль Данн, выпускающий молочную продукцию и соки, или Cadbury Schweppes, осуществляющий производство не только безалкогольных напитков, но и кондитерских изделий.
- Мультипродуктовые – бренды, выпускающие более 3-х видов продукции, например, Nestle, Procter&Gambel, Unilever и другие.
В данном случае продукт или товар – это стратегическая бизнес единица, в виде отдельного товарного кейса, в рамках одной категории товаров и единой системы маркетинговых коммуникаций.
Какие стратегии бизнес-деятельности применяют ведущие бренды сектора FMCG?
Поиск перспектив на развивающихся рынках
На протяжении последних 5 лет бренды сектора мировых FMCG ищут новые рынки сбыта. Прежде всего, ими становятся рынки развивающихся стран – они массовые и темпы роста рынков в два раза превышают развитые страны. В случае повышения благосостояния населения данных стран, возможно не только повышение частоты потребления, но и смещение спроса в сторону более дорогих продуктов.
Поглощение лидеров в выгодных и привлекательных сегментах
Поглощение лидера и реструктуризация портфеля продуктов бренда – один из самых распространенных методов повышения продаж мультибрендов.
Альянс с конкурентными торговыми марками
Всем известный мировой бренд компания Coca-Cola – одна из самых известных компаний в области альянсов с конкурентами. Не так давно, к примеру, Coca-Cola создала совместный продукт с компанией Nestle - шоколадный напиток «Choglit», а также заключила альянс с брендом Danone – прямым конкурентом компании Nestle. Превращение своих прямых и косвенных конкурентов в партнеров по бизнесу – одна из самых распространенных и эффективных стратегий на рынке FMCG.
Эффективное управление инновациями
Важным фактором успешной деятельности на рынке FMCG являются возможности выведения новых товаров на рынок. Огромное влияние на успех бренд оказывает также наличие инноваций. Именно поэтому большинство мультибрендов обратили все свои силы на внедрение инноваций для повышения качества предлагаемой продукции.
Управление каналами сбыта
Сбыт продукции – одна из главных задач брендов сектора FMCG. Как правило, на таких рынках строятся сложные сбытовые цепочки, с большим числом посредников.
Не знаете как создать успешный бренд в секторе FMCG? Профессиональную помощь в создании бренда вам окажет брендинговое агентство KOLORO.
koloro.ua
Развитие рынка FMCG. Перспективы на ближайшие 20 лет.
В переводе с английского FMCG (Fast Moving Consumer Goods) означает быстро оборачиваемые потребительские товары. Это дословный перевод, у нас же более приемлемым и распространенным значением является товары повседневного спроса. Уже из самого названия понятно, что речь идет о потребительских товарах, используемых человеком повседневно. В голову сразу приходит огромный перечень таких товаров, начиная от воды и заканчивая диваном. Но далеко не все товары относятся к категории FMCG.
Имеется ввиду ликвидный товар, который человек покупает часто и особо не задумывается над его покупкой. Стоимость таких товаров обычно не высокая, но если учесть объемы продаж и оборот, то прибыль от сбыта очень часто достигает внушительных размеров. К FMCG относится косметика, бытовая химия, жвачки, шоколадки, батарейки, лампочки и многое другое. Так что диван уж никак ни относится к FMCG.
Так FMCG это категория товаров, пользующаяся большим спросом, то и ассортимент этих товаров растет с каждым днем и, соответственно, стремительно растет конкуренция. Значительные суммы денег идут на рекламу товара. Дистрибуция товара идет по налаженной схеме, менеджмент компании делится на определенные сектора, а кадры компании подбираются особенно тщательно и проходят предварительное обучение непосредственно в компании. В самом низу кадровой цепочки находятся торговые представители, которые и занимаются активным расширением рынка сбыта продукции, поиском новых точек и дистрибуцией товаров. Выше него по цепочке менеджмента идет супервайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер и национальный менеджер.
Многие люди заблуждаются, когда относят к FMCG, например, базовые необходимые продукты питания, такие как хлеб, молоко, крупы, картофель, морковь и т.д. Хотя они и являются товарами потребительского спроса, но к FMCG не относятся. Различить эти товары довольно просто. Стоит лишь определить, не прикручена ли к товару какая-то вычурная рекламная завлекуха. Например, если молоко уже не просто молоко, а витаминизированное, тщательно обработанное учеными и произведенное коровками, пасущимися на каком-нибудь экологически чистом и проверенном поле, то такое молоко можно отнести к FMCG. Тенденции развития FMCG на сей день таковы, что практически каждый продукт пытаются включить в эту систему. Вполне вероятно, что уже через несколько лет практически все продукты питания и ежедневного пользования будут относиться к FMCG.
Приведем такой пример. Еще несколько лет назад одноразовые влажные и сухие салфетки в маленьких пачечках, которые практически каждый из нас берет с собой, выходя из дома, были редкостью. Сейчас же это обыденное явление. Тоже самое относится и к жвачкам, леденцам и шоколадным батончикам. Под действием рекламных лозунгом мы начинаем верить в то, что нам просто не обойтись без этих товаров, хотя убрав все эти вещи из обихода ничего бы с нами не стало. Какие еще жизненно необходимые вещи придумают нам фирмы, специализирующиеся на FMCG, покажет время.
Развитие рынка FMCG. Перспективы на ближайшие 20 лет.
Добавить комментарий
mergerpower.com
