Как узнать, какой товар пользуется спросом больше всего? Как определить какой товар пользуется спросом

6 способов определить популярность товара

В этой статье, я рассажу какими инструментами мы пользуемся для определения спроса на товар и прогнозирования продаж.

Яндекс Вордстат.

Это сборщик статистики запросов в поисковике Яндекс, который делает месячные отчеты по поисковым фразам введенных пользователями. Чтобы пользоваться данным инструментом, нужно создать почту на главной странице Яндекса. Затем проходите по ссылке wordstat.yandex.ru. Вбиваете в поисковой строке интересующий товар. Помимо искомого слова, он покажет по каким еще фразам ищут товар. Так же не забывайте о широком соответствие по мимо названия самой модели, например конкретную модель ланч бокса редко ищут, а “ланч бокс” ищут 21 525 человек в месяц.

Но есть определенный нюанс, в первой строчке обычно выдается самый популярный запрос. Но цифра зачастую не объективна из-за того, что цепляются все запросы по этому ключевому слову. Например по ключевой фразе “монопод”, в попадают такие запросы как: как сделать монопод своими руками

как настроить монопод
как пользоваться моноподом
приложение для монопода

Чтобы исключить неточность статистики, выделяйте запрос в кавычки. В этом случае будет показано точечное значение.

Aliexspress

Как известно, все что популярно за рубежом, через какое-то время становится хитом в России. Алиэкспресс это китайский розничный гипермаркет, с более 9 000 000 клиентов из России. То есть показатель спроса на этом сайте максимально объективен. Для того, чтобы подбирать популярные товары в ассортимент, нужно просто вбить в поисковой строке категорию искомого товара и отсортировать по фильтру “покупки”. Далее товары в таблице отсортируются по количеству заказов. Конкретно количество будет видно справа от звездочек, которые говорят о количестве проданных товаров у конкретного продавца. * Суммарный спрос это сумма всех заказов всех продавцов. Так что если у топового продавца только 30-40 заказов, но количество результатов по товару 200, то общее количество продаж будет примерно 2000.

Поисковая строка Яндекса.

Чем может помочь поисковая строка? На товар повышенного спроса, обычно создается много ресурсов. Яндекс же в поисковой строке полупрозрачным цветом пишет количество ответов на ваш запрос. Пример на фото ниже. Разберем на примере Камней для виски, которые составляют 5% всех наших оптовых продаж. При вводе в адресную строку запроса “Камни для виски”, Яндекс выдает 2 млн. ответов. Разберем пример детской игрушки “Лабиринтус”. Вбив его, Яндекс находит 159 тыс. ответов. Соответственно, что “Камни для виски” имеют большее количество предложений, рожденных большим спросом.

ApiShops.

Партнерская система номер 1 в России. Портал предлагает возможность Веб-мастерам лить трафик на продукцию которую они держат на складе. Суть в том, что Веб-мастер, не будет тратить свое время и деньги на неперспективный проект. Исходя из этого в Апишопс собраны самые горячие предложения по Российскому интернету. Вам не нужно быть вебмастером или партнером системы. Статистику сайт предлагает открыто. Просто зайдите во вкладку ассортимент, затем отфильтруйте по хитам и получаете самые продаваемые товары на данный момент. Пример ниже.

Хиты тематических интернет-магазинов.

Набирая себе ассортимент, заходите на популярные интернет-магазины по вашей тематике. У 80% проектов есть вкладка хиты продаж. Многие могут сказать, что туда публикуют товары, которые надо слить. Но это не так, хотя бы по той причине, что сам факт присутствия этой категории позволяет магазину продавать больше. А если в нем будут товары, которые не являются хитами, это будет работать против репутации магазина. Еще важным фактором того, что категории “Хиты продаж” являются правдивыми, это то, что поисковики становятся умнее и если они видят исскуствено подставляемые товары в данной категории, могут отреагировать негативно. И понизить рейтинг выдачи.

Запрашивайте статистику продаж у поставщиков.

Самый простой способ определить спрос на товар. Звонить менеджеру вашего поставщика и попросить открыто информацию и истории продаж их товаров. Мы с удовольствием предоставляем выгрузки из 1С, для уверенного выбора клиента.

Надеюсь, что мои советы будут полезными.

Коробов Андрей

opt.megamind.ru

Как определить спрос на товар

Любой предприниматель, намеревающийся продавать какие-то товары, должен знать, будут ли они пользоваться спросом. Ведь даже качественная продукция, являющаяся новинкой, далеко не всегда быстро раскупается, залеживается и приносит убытки вместо желаемых прибылей. Как же определить, насколько востребованной она будет?

Способы определения спроса на товар

Прежде всего следует провести маркетинговое исследование рынка в регионе, касающееся аналогичных товаров. Оно даст возможность изучить предложения, спрос на них, среднюю стоимость продукции, скорость, с которой она продается, и так далее.

Еще один хороший способ определения популярности товара — опрос потенциальных потребителей. Для этого можно создать список вопросов, записать их в опросные листы и раздавать их клиентам, прохожим на улицам, сотрудникам близлежащих предприятий, жителям стоящих рядом домов. Изучение таких листов позволит понять, какую целевою аудиторию привлекать, что именно им лучше предлагать и в какой ценовой категории.

Один из распространенных методов определения спроса на товар — попытка продать его небольшими партиями через дилеров или реализаторов. Желательно, чтобы в каждой из них были разные категории товара. Та, что уйдет быстрее остальных, и будет пользоваться более высоким спросом.

Самый не затратный и быстрый способ определения спроса товар — через всемирную сеть. Достаточно ввести в поисковик фразу «купить» с названием продукции, как сразу можно увидеть, сколько на нее запросов приходит в течение месяца. Если их много, следует поинтересоваться такими же предложениями конкурентов и искать преимущества перед ними. Недостаток такого способа заключается в том, что он не охватывает аудиторию, не пользующуюся интернетом, поэтому данные будут неточными.

Следующий способ определиться со спросом на товар позволит узнать его на практических примерах будущих конкурентов. Разумеется, делать это в прямых контактах с ними нельзя — они вряд ли обрадуются потенциальному сопернику и выложат ему всю правду. Поэтому придется применять некоторую хитрость, обращаясь к конкурентам, как покупатель или клиент и между делом выспрашивая интересующую информацию. Разговор можно начать с чего угодно, а затем понемногу переводить его в разряд задушевного. Человек расслабится и начнет искренне отвечать на вопросы. Главное, чтобы они задавались как бы ненароком и не вызывали подозрение.

В целом, существует масса способов узнать спрос на товар, и подходы к решению этой проблемы могут быть разными. Они зависят от того, что и как планируется продавать, однако в любом случае целесообразно применять сразу несколько методик. Это даст возможность получить максимально объективный результат.

После того, как спрос на ту или иную продукцию определится, надо подумать над оптимальными объемами и местами ее продажи, определить целевую аудиторию. При этом нужно принимать во внимание тот факт, что уровень спроса может меняться, и не планировать объемы продаж заранее, а мониторить рынок и изменять ассортимент в ту или иную стороны при скачках рейтинга товара. А что делать, если спрос на него оказался совсем низким? Отказаться от торговли совсем? Не обязательно.

Как повысить спрос на товар

Для того чтобы продажи были перспективными и приносили прибыли, нужно уметь не только активно действовать в разных ситуациях, но и влиять на спрос потребителей. Рынок нестабилен, он постоянно меняется, а это заставляет бизнесменов быть гибкими и уметь правильно преподносить свой товар даже в периоды резкого падения спроса на него.

Как это можно сделать? Хороший коммерсант обязан научиться заинтересовывать покупателей своим продуктом, предоставляя максимум полезной информации о нем. Она должна быть понятной и доступной большому кругу людей. Это значит, что в сведениях исключаются присутствия узкоспециализированных терминов, которые будут загадками для большинства потребителей.

В такой информации содержатся:

Основные характеристики продукции;
Все достоинства товара;
Преимущества, которые получит покупатель после приобретения продукции.

При предоставлении информации целесообразно ненавязчиво отметить уникальность товара (инновационные технологии, выгодная стоимость, надежные гарантии, экологическая безопасность и так далее).

Любому продукту для эффективных продаж нужна наглядная агитация. Для нее можно использовать видео-презентацию, демонстрирующую товар или услугу в действии. Профессиональная презентация сыграет очень большую роль в повышении спроса.

И, наконец, повлияет на него и грамотная рекламная компания. Важно, чтобы она была правдивой, не содержала преувеличений о качестве товара и банальностей, вызывающих у потребителей автоматическое отторжение.

aromaoptom.ru

Как узнать, какой товар пользуется спросом больше всего?

Рынок имеет свои законы. И вопрос о том, какой товар пользуется спросом среди покупателей особенно, актуален не только для владельцев магазинов, маркетологов, но и для самих потенциальных покупателей.

Спрос рождает предложение

Торговля будет убыточной, если специалисты хотя бы примерно не смогут рассчитать запросы покупательской аудитории. И здесь должно быть учтено все: и сезонность товара, и месторасположение самой торговой точки, и, конечно же, покупательские возможности клиентов, а также ценовая политика конкурентов. Немаловажную роль в продвижении товаров играет и грамотная реклама. Рассмотрим все внешние факторы подробнее.

Интерес покупателей

Если заинтересованность работников сферы торговли актуальностью тех или иных вещей и предметов объясняется просто, тогда почему вопрос о том, какие товары пользуются наибольшим спросом и в какое время, важен для клиентов магазинов? И здесь все объясняется логично: грамотный покупатель, умеющий сэкономить деньги там, где можно их не тратить, никогда не будет покупать вещи на пике сезона. Он предпочтет сделать такую же покупку в конце сезона, когда активно идут акции распродаж, или, в крайнем случае, попытается найти торговую точку, где аналогичный товар из-за удаленности магазина от центра можно приобрести по более низкой ценовой категории.

Самый востребованный товар

Прежде, чем попытаться определить, какой товар пользуется спросом в определенное время года, отметим, что есть лидеры продаж, на которых сезонность не оказывает особого влияния, к ним относятся:

средства личной гигиены;
порошки;
косметика.

Косметика

Согласно статистическим данным хорошо также раскупаются детские игрушки и канцтовары.

Игрушки

Сезонные продажи

В области торговли четко прослеживается сезонность определенных товаров. Если владелец магазина своевременно позаботился о заполнении прилавков актуальным, например, для весны товаром, прибыль обеспечена. При этом очень важно рассчитать временные рамки: товар должен появиться раньше, чем наступит его сезон. Возможно, у кого-то возникнут сомнения: почему? Рассмотрим этот вопрос на практике. Попробуем предположить, какие товары пользуются большим спросом в апреле-мае? Конечно же, летние аксессуары: очки, купальники, панамки, летние шляпки. Покупать их начинают накануне лета, но присматривают заранее! Вот поэтому специалисты, выложившие товар в мае, уже опоздали!

Летние аксессуары

Соответственно в июле должны появиться товары для школьников, а в конце августа покупателям могут быть предложены зонтики и демисезонная одежда и обувь. В октябре актуальна зимняя одежда.

В конце ноября все внимание покупателей направлено на подготовку к Новому году – лучшее время для продавцов сувенирной продукции. Далее следуют Рождество, День влюбленных, 23 февраля, 8-е Марта – именно за зимние месяцы сувенирные отделы дают самую большую прибыль. Исключение составляют города, где постоянный поток туристов – здесь торговля сувенирами процветает независимо от времени года.

Сувениры

Целевая аудитория покупателей

Торговая точка не может быть успешной, если на стадии ее проектировки не была учтена инфраструктура района. Допустим, магазин будет располагаться в спальном районе. Что может понадобиться его жителям? Прежде всего, продовольственные товары и предметы первой необходимости. При хорошей рекламе, большом ассортименте товаров и высоком уровне обслуживания свои ниши могут занять и магазины, торгующие одеждой и обувью. Популярностью будут пользоваться также торговые точки, предлагающие зоотовары.

Однако только в процессе работы сотрудники магазина смогут выяснить, какой товар пользуется спросом чаще и какие цены приемлемы для покупателей данного района. Близость магазина – это не главный аргумент для покупателей: они найдут время для того, чтобы съездить в дальний супермаркет, где цены незначительно ниже!

Искусственный спрос на товар

Можно ли создать ажиотаж вокруг какого-либо предложения? Элементарно! Во-первых, внушить покупателям уверенность в том, что он им крайне необходим! И здесь существенная роль отводится рекламе. Во-вторых, устроить распродажу – последняя, магически действует почти на каждого покупателя: осознание того, что сегодня можно заплатить за товар в 2 раза меньше денег, чем вчера или завтра, подталкивает многих к покупке. Не очень популярный, однако, тоже действенный метод – создание искусственного дефицита.

Стоит какой-то мелочи исчезнуть на несколько дней с прилавков, как покупатели тут же сами, без какого-либо нажима со стороны, разнесут эту весть по всему району и далеко за его пределами. В результате, как только «пропавший» товар вновь появится в поле зрения покупателей, продажи его будут удвоены, а то и утроены: каждый будет стремиться взять его себе, своим друзьям или родственникам, и просто про запас!

Мифы о популярности тех или иных товаров

Опытные маркетологи прекрасно знают цену таким утверждениям, как «сейчас хорошо идет вот этот товар»! Идет-то он хорошо, вот только вопрос: где именно? Например, если вы планируете открыть магазин строительных материалов в новом микрорайоне, можете быть уверены в том, что покупатели будут. Мало того, хорошо будут раскупаться самые современные, самые дорогие материалы!

Вам досталось помещение в той части города, где старый жилой фонд, и не думайте завозить сюда супер-материалы. Здесь в основном живут пенсионеры либо покупают жилье молодые семьи, но только для того, чтобы через пару лет, подкопив денег, перебраться в более комфортную и просторную квартиру современной планировки. Поэтому ориентируйтесь на покупателя с самым скромным достатком: если он и затеет ремонт, то будет искать дешевые, скромные материалы для косметического ремонта.

Аналогично будут обстоять дела с мебельным магазином, посудным и другими точками, торгующими предметами быта.

Посуда

Зато здесь будут актуальны небольшие продовольственные магазинчики и аптеки.

Интернет-магазины – серьезные конкуренты розничной торговли!

Последнее время, помимо месторасположения магазина, покупательской способности жильцов района, нужно еще учитывать и возраст последних! Современные молодые люди все чаще пользуются интернет-магазинами. Допустим, владелец магазина предполагает, что в районе, где проживает достаточно много молодых людей в возрасте от 20 до 40 лет, сегодня будет популярен магазин техники. И действительно, если задаться вопросом, какой товар сейчас пользуется спросом у молодежи, однозначно можно ответить: телефоны, ноутбуки и нетбуки, планшеты. Но и здесь не все просто: стоит только поставить на них цену значительно выше, чем в интернет-магазинах, как торговые залы окажутся пустыми! Молодые люди предпочтут выписать себе технику через Интернет. Конечно, приятнее ее выбирать не заочно: подержать в руках, почитать инструкцию, задать пару вопросов продавцу-консультанту, но переплачивать за нее деньги современная молодежь все равно не будет!

Техника

Как видите, однозначный ответ на поставленный вопрос насчет самого популярного товара дать точно невозможно! Однако рассчитать некоторые нюансы торговли: предвидеть сезонную востребованность товара, учесть материальные возможности целевой аудитории, предположить запросы жителей того или иного района – все это по силам даже неопытным маркетологам.

ingush95.ru

Определяем спрос на товар в интернете

Одной из важнейших частей планирования интернет-бизнеса является определения спроса на товар. Действительно, понимание того, насколько данный товар интересен пользователям Интернета, может не только изменить стратегию развития бизнеса, но и заставить отказаться от развития бизнеса в случае, если спрос окажется недостаточно велик. В данной статье мы наглядно продемонстрируем, как оценить спрос на конкретный товар, товарную группу и товары субституты, что поможет принять правильное решение о развитии интернет-бизнеса.

Поисковые системы ориентированы на предоставление необходимой пользователю информации. Соответствие информации ожиданиям «клиента» поисковая машина определяет по запросу – слову или фразе, которые посетитель вводит в поисковую строку системы.

Каждая поисковая машина запоминает вводимые пользователями запросы, что позволяет собирать полную статистическую информацию о популярности того или иного запроса, трендах сезона и динамике изменений пользовательских интересов.

Доступ к таким статистическим базам позволит вам не только определить спрос на ваш товар в Интернете, но и спрогнозировать потенциальный объем трафика, уровень и географию продаж, а также подготовиться к сезонным спадам активности посетителей/покупателей.

В России с целью определения частотности запросов (количество обращений пользователей к поисковым системам по ключевым словам) используется две системы статистики поисковых запросов. Это статистика запросов поисковых систем Yandex и Rambler. На октябрь 2012 года доля пользователей, предпочитающих Rambler, по разным оценкам не превышает 1,2% от общего числа пользователей Рунета. Поэтому более точный результат оценки спроса обещает использование статистического сервиса Yandex, которым на октябрь 2012 года пользовалось свыше 50% человек.

Статистика ключевых слов Yandex предоставляется сервисом Wordstat.

Данный сервис понятен и удобен в использовании.

Вы просто вводите интересующий вас запрос в поисковую строку, и система выводит количество показов этого словосочетания в поисковой выдаче Yandex за месяц.

Обратите внимание на следующий момент. Статистический инструмент Yandex демонстрирует не количество запросов, а количество показов слова или словосочетания. То есть нельзя сказать, что, согласно представленному выше рисунку, деревянным молотком в поисковой системе Yandex интересовались 819 человека за месяц. В данном случае цифра 819 учитывает, сколько раз словосочетание «деревянный молоток» было показано пользователям Yandex системой. К примеру, запрос «деревянный молоток сканворд» также будет подсчитан системой и учтен в общем количестве «молотковых» запросов (вот из чего складывается цифра 819), в то время как с большой вероятностью автор данного запроса хотел найти название деревянного молотка то есть, его запрос не является целевым для исследования спроса на молотки.

Для того, чтобы избежать ошибки, связанной с учетом большого количества нерелевантных запросов, необходимо проделать работу, связанную с «очисткой» запросов, т.е. из общего числа запросов необходимо вычесть все запросы, которые явно не подразумевают покупку вашего товара.

Статистика Yandex также позволяет «таргетировать» запросы, то есть определять количеств запросов по той или иной географической области:

Сервис также дает возможность оценить сезонность товара в Интернете:

Тем не менее, благодаря статистике ключевых слов Yandex можно представить себе цельную картину спроса на товар, который вы планируете реализовывать посредством интернет-магазина. Не стоит только забывать, что общее число пользователей Yandex на данный момент составляет около 50% пользователей Рунета. Это означает, что для получения окончательного результата полученное количество целевых запросов необходимо разделить на 0,5 (50%).

После того, как проведена первичная оценка спроса, можно приступить к этапу планирования продаж, в ходе которого необходимо провести достаточно точную оценку перспективного трафика интернет-магазина и в соответствии с этим трафиком оценить потенциал продаж товара. О том, какие инструменты имеет смысл использовать для проведения этих расчетов, вы можете прочитать в статье «Планирование интернет-бизнеса: от анализа спроса к прогнозированию графика».

retail-online.ru