Готовый бизнес-план базы отдыха, турбазы — образец с расчетами и финансовой моделью. Маркетинг базы отдыха

Маркетинг-план : Бизнес-план для баз отдыха -Неизвестен : Экономика и финансы

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Москве,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

— выбор “ниши” (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее.

Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет определено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 50 человек в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

— цену, определяемую спросом на данную услугу. При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги типа бильярда, дартса и бара цены не должны быть выше чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы таким образом должна учитывать следующие моменты:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены конкурентов. Бильярд — 4,2$ за партию, 12$ в час Кегельбан — 4$ за партию, 5()$ в час Дартс — от 4$

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

В итоге имеет смысл на услуги предоставляемые конкурентами такого же качества как у нас устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги, предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10—20% по сравнению с ценами на услуги заменители. Но ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве некоторых из них можно рассмотреть:

— возможность приобретения услуги по безналичному расчету. То есть возможность для фирм оплачивать отдых своих сотрудников с максимальном удобством для себя. (Рассмотреть возможность отнесения этих платежей на затраты для клиентов),

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

— проведение специализированных вечеринок. Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба.

Целями и задачами Общества являются:

— создание новой “ниши” на существующем сегменте рынка развлечений в г. Москве,

— окупаемость капитальных вложений за 1 год,

— получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год,

— создание новых рабочих мест.

В комплекс мероприятии по маркетингу обычно входят следующие мероприятия

— изучение потребителя услуги фирмы,

— анализ рыночных возможностей фирмы,

— оценка предлагаемой услуги и перспектив развития,

— анализ формы сбыта услуги,

— оценка, используемых фирмой методов ценообразования,

— исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке,

— изучение конкурентов,

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

— уникальность данной услуги,

2. Цены конкурентов. Бильярд — 4,2$ за партию, 12$ в час Кегельбан — 4$ за партию, 5()$ в час Дартс — от 4$

3. Цена на мини-гольф, как на новую услугу, может быть выше, чем на остальные услуги.

— скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно),

www.srinest.com

Как раскрутить базу отдыха?

Статистика твердит, что с каждым годом все больше людей предпочитает внутренний туризм. Возможно, причины кроются в дорогих иностранных валютах по отношению к рублю, возможно, в ограничении отдыха за рубежом госслужащих. Как следствие, базы отдыха стали востребованными как никогда.

Если вы руководитель, маркетолог или собственник базы отдыха, вопрос о привлечении клиентов для вас, наверняка, актуален. Ваша задача - с помощью различных средств рекламы привлечь как можно больше клиентов. Перед началом работы, ответьте на вопрос: кто является вашим клиентом? Для этого опишите и сгруппируйте свою целевую аудиторию. Далее создайте разделы сайта в соответствии с получившейся классификацией. Это даст вам возможность в кратчайшие сроки предоставить пользователю исчерпывающую информацию, необходимую для принятия решения. Каждое название того или иного раздела сайта, будет соответствовать группе из общей целевой аудитории.

Разделы сайта для базы отдыха

Примеры разделов сайта:

«Корпоративным клиентам» – в данном разделе отразите информацию для юридических лиц. Поместите информацию о возможности проведения праздников, тренингов, семинаров на территории вашей базы отдыха. Расскажите о дисконтной программе, о способах оплаты и вариантах сотрудничества. Не упустите важные детали, связанные с технической оснащенностью: микрофоны, звуковые колонки. Важно сообщить о сопутствующих услугах: бани, парные, катамараны, велосипеды, мангалы, наличие одноразовых тапочек, халатов в номерах.

«Празднование торжества» сюда можно отнести юбилеи, свадьбы, встречи одноклассников, выпускные вечера. Как правило, важным для данной категории клиентов является возможность провести время в красивом месте. Организацию праздника они полностью доверят вам. Специальные предложения при бронировании нескольких домиков, трансфере, наличие музыкального сопровождения.

«Активный отдых» – охота, рыбалка, экскурсии, походы.

«Для друзей» – небольшие группы людей, собирающиеся с поводом и без.

У вас нет сайта? Тогда срочно займитесь этим вопрос. Как сказал билл Гейтс

Реклама для базы отдыха.

Рекламная кампания любого продукта или услуги призвана донести до потенциального потребителя информацию. Есть несколько видов рекламы: печатные СМИ, телевидение, наружная реклама и отдельным видом стоит выделить интернет. Совсем не важно какой из видов рекламы вы выберете, главное, чтобы каждый рекламный посыл был для каждой группы отдельно.

При создании рекламы, не старайтесь в один рекламный модуль или листовку вместить информацию обо всех услугах, эта информация не дойдет до потенциального клиента. Помните о простом правиле, вы можете разместить не более 3 образов. На практике в рекламном модуле ставится 1 картинка, 1 предложение и 1 контактный блок. К примеру, не стоит размещать информацию о рыбалке, юбилеях в рекламном модуле для свадебного журнала. Логично оповестить читателя о возможности проведения свадеб с помощью фотографии и употребив краткий слоган.

Для привлечения корпоративных клиентов, можно обзвонить все тренинг-центры и рассказать им о специальном предложении. Также разместить баннер с информацией в непосредственной близости от офисных и бизнес-центров. Бюджетным вариантом привлечения клиентов станут кросс акции, организованные совместно с партнерами. Например, договоритесь с компанией, которая занимается доставкой еды в офис, о раздаче корпоративным клиентам листовок с информацией о вашей базе отдыха.

Как вариант, вручить корпоративным клиентам сувенирные подарки с вашим сайтом. Таким подарком могут послужить наши тапочки. Тапочки с вашей фирменной символикой и сайтом будут напоминать о вас хозяину на протяжении всего периода эксплуатации.

Реклама по телевидению, как известно, один из самых дорогих видов. Маркетологи выяснили, что гораздо эффективнее размещать ролики в прайм-тайм, а чтобы сохранить ваш бюджет, сделайте ролик небольшим, буквально, 5 секунд.

tapochki24.ru

Бизнес-план базы отдыха, турбазы - образец с расчетами и финансовой моделью

Прежде чем начать составлять бизнес-план турбазы отдыха, нужно понять, с чем вы имеете дело. Поверьте, здесь есть как свои преимущества, так и сложности, с которыми придется справляться в любом случае.

Организовать такой бизнес, конечно, выглядит привлекательно. Как показывает практика, даже большие вложения окупаются в разумные сроки. Почему так? Постараемся разобраться:

Людям всегда необходим отдых. Трудовые будни, естественно, приводят к усталости. Работать без передышек невозможно. Нужно давать организму пусть и незначительную, но возможность расслабиться. Как показывает практика, смена обстановки – довольно действенный метод для тех, кто регулярно испытывает перегрузки;
Турбаза обычно располагается загородом, однако добраться до нее может любой желающий. В этом главное преимущество такого отдыха: можно спокойно приехать на выходные или праздники и при этом быстро вернуться в город, при крайней необходимости. Расходы, конечно, тоже будут меньше;

Поддержание базы отдыха в нужном состоянии – не самая сложная задача. Достаточно установить автоматизированную технику и нанять грамотный персонал. В дальнейшем прибыль будет покрывать такие вложения, да и сами вы научитесь экономить без ущерба качеству предоставляемых услуг;
Низкая конкуренция – еще один положительный фактор. Организация базы отдыха требует особых знаний законодательства и решения других значимых проблем. Поэтому многие не решаются вкладывать свои силы и средства даже в привлекательные проекты.

Выбираем месторасположение нового объекта

Бизнес-планы базы отдыха могут быть двух видов. Одни предполагают покупку готового комплекса, где уже есть все необходимое. Цена будет достаточно высокой, но зато и работу вы начнете, чуть ли не через несколько дней. Если район хороший и основная аудитория не потеряна, то окупаемость произойдет в течение нескольких лет. Можно построить базу и самостоятельно. Здесь все намного сложнее и затраты почти те же, но есть существенный плюс: вы сами можете выбирать нужный сегмент, оформлять дизайн, выбирать архитектуру зданий и так далее.

Важную роль в таких вопросах всегда играет месторасположение объекта. Относительно проходимости здесь речь не идет, но инфраструктура должна быть соответствующей. Прежде всего, речь идет о дороге, так как большинство клиентов, все же приедет на автомобильном транспорте. Исходя из этого, стоит продумать и вопрос с парковкой.

В вопросе месторасположения нужно говорить и о природных ресурсах. Просто комплекс с несколькими секторами и беседками вряд ли сможет собрать большую аудиторию клиентов. Другое дело, когда есть все необходимые природные или искусственные объекты:

Водоем;
Выход к реке;
Бассейн;
Оранжерея;
Выход в лес и так далее.

Если строить объект вы решили с нуля, то обратите внимание на ландшафт. Для проведения строительных работ придется оформлять целый комплекс разрешений, которые так или иначе потребуют исследования местности на предмет наличия негативных факторов, которые могут помешать проведению строительства.

Если скачать бизнес-планы базы отдыха разного образца, то станет ясно, что еще одним важным критерием выступает небольшое расстояние объекта от города. Почему это важно? Далеко не каждый желает тратить драгоценный выходной или праздник на утомительную поездку.

Турбаза должна быть оснащена всей необходимой инфраструктурой. Если речь идет о беседках, то должно быть подходящее освещение, мангалы и прочие приспособления. Также неплохо, чтобы на территории располагался ресторан или дискотека, в зависимости от того, что вы желаете получить в итоге.

Рекламная кампания: как привлечь аудиторию?

Бизнес-план базы отдыха должен предполагать раздел о маркетинговой стратегии. Привлечение целевой аудитории – основная задача любого проекта, если вы желаете получать, хотя бы стабильный рост доходов.

Кончено, можно обратиться в профессиональное рекламное агентство, которое будет разрабатывать стратегию, исходя из имеющихся ресурсов. Но если желаете все продумать самостоятельно, то это также вполне реально:

Исследуйте данный рынок с точки зрения маркетинга. Просмотрите, какие варианты рекламы конкурентов позволяют прийти к желаемой аудитории. Не стоит полностью копировать их стиль, но индивидуализируя наработки, вы сможете произвести больший успех;
Рассматривайте варианты прямой работы с клиентами: учитывайте их мнение и желание в вопросах развития. Не стоит забывать и о туроператорах, которые могут продавать ваши туры, при этом рекламируя именно такой выбор.

Если бизнес-план турбазы, скачать бесплатно в интернете, то не всегда можно найти полную информацию относительно тех или иных вопросов маркетинговой стратегии. Именно поэтому стоит вооружиться профессиональной литературой и найти там ответы на вопросы, которые вы сами себе задаете.

Набор персонала: как подобрать квалифицированных сотрудников?

В данном случае вопрос довольно сложный, ведь расположение объекта не всегда позволяет к нему просто добираться из города, а среди местного населения может не быть подходящих вам кадров. Тем не менее, объявите конкурс на те или иные рабочие места.

Сегодня в интернете существует немало профессиональных сайтов, которые предлагают такой вариант объявления абсолютно бесплатно. Более того, ваше сообщение смогут увидеть все желающие.

При приеме на работу особое внимание уделяйте образованию и опыту работы. Если речь идет о менеджерском звене, то стоит приглашать исключительно профильных сотрудников, возможно, придется переманивать из других компаний. Дело в том, что управлять столь сложным объектом – это не самая легкая задача, которая требует определенных знаний и опыта.

Постарайтесь правильно определить нужное количество сотрудников, а также их профессиональную направленность. После того как сформируете штаб обязательно пропишите методы, которыми будете пользоваться при организации общей работы.

Бизнес-план туристической базы скачать можно просто, но вот рассмотреть его аналитически, подчеркнуть лучшее и применить его при собственных разработках – предельно сложно.

Надеемся, что у вас все получится, а советы, данные в этой статье, станут опорой при оформлении документа!

Скачать бизнес-план базы отдыха

bizwow.ru

строительство, питание, развлечения, персонал, путевки. База отдыха :: BusinessMan.ru

Несмотря на то что идея со строительством базы отдыха стоит немалых материальных средств, а также требует продумать множество деталей, с каждым годом все больше бизнесменов - как начинающих, так и уже матерых - задаются вопросом о том, как открыть турбазу.

Открытие туристической базы

Любому бизнесмену известно, что для успешного предприятия необходим хороший план, который учтет все детали и тонкости будущего дела. Бизнес-план турбазы начинается с того, что необходимо подобрать место, где будет располагаться будущая постройка. Естественно, что лучшим выбором будет то место, где есть лес, озеро, река, возможно, какое-либо живописное место. В общем, нужно подобрать какой-то красивый уголок, который одним своим видом уже будет привлекать клиентов. Однако при выборе такого места стоит учесть размеры будущей туристической базы, а также насколько далеко она будет находиться от города, будут ли сюда вести какие-либо дороги или придется добираться по проселочным тропам. Эти нюансы считаются наиболее важными и обязательно должны учитываться, когда составляется бизнес-план турбазы.

Организационные нюансы

Когда выбирается участок для постройки, необходимо учитывать, что можно наткнуться на заповедную зону, к примеру. Получить разрешение у властей на строительство турбаз в такой зоне - это практически невозможная для выполнения задача. Существует возможность выкупить давно не функционирующие постройки или детские лагеря, но стоит учитывать, что стоимость таких комплексов очень высока. Однако на таких участках присутствует уже практически все, что необходимо для открытия базы.

После того как место для застройки было выбрано, необходимо привлечь геоисследователей и провести изучение местности, чтобы правильно составить строительный проект. После этого нужно решить еще один очень важный вопрос. Когда будет работать база? Только летом, или только зимой, или же круглый год? Бизнес-план турбазы обязательно должен учитывать этот момент, так как, к примеру, работа только в зимний период будет окупаться намного дольше, но при этом и траты на открытие такой базы будут меньше.

После того как было выбрано место, проведены исследования и составлен проект застройки, его нужно согласовать с местными властями и получить у них разрешение на строительство. Еще одним важным моментом будет то, что необходимо утвердить бизнес-план турбазы у властей и подать еще целый ряд документов, который зависит от того, в какой стране и в каком районе будет вестись строительство. Начать застройку можно только после получения всех разрешений и утверждения всех проектов и планов.

Что должно быть на территории базы

Можно провести общую черту для тех построек, которые должны присутствовать на территории. База отдыха включает в себя административные здания и жилища для отдыхающих. Важно строить дома для туристов с разным количеством спальных мест, чтобы была возможность вместить семьи как из двух людей, так и из четырех, пяти и т. д.

Подбор строительного материала зависит от того, в какое время года будет функционировать база отдыха. Допустим, если это только летний период, то можно возводить строения из древесины. Плюсом таких построек будет то, что не придется их утеплять, а внешний вид будет приятен. Наиболее популярным материалом считается профилированный брус. Он не только имеет приятный внешний вид, но и отличается высокой надежностью.

При малом количестве денежных средств можно заняться открытием места отдыха плана "мини". Турбаза такого типа отличается тем, что постройки для отдыхающих там - это вагоны-бытовки. К плюсам таких сооружений можно отнести то, что они дешевые, легко и быстро устанавливаются, а также их просто снабдить электроприборами. Однако и минусы довольно существенные. Не слишком приятный внешний вид, малая вместимость, недолговечность, малая надежность.

В некоторых случаях используется блок-модуль. Это та же бытовка, только оборудованная под несколько номеров сразу и, естественно, имеющая большую площадь.

Коммуникации на территории

Обязательными коммуникациями при строительстве базы будут газ, вода и электричество. Для обеспечения водоснабжения в таких местах чаще всего бурятся скважины и обустраивается канализация, так как центральные каналы расположены довольно далеко. Также стоит помнить о том, что если база отдыха работает круглый год или в зимний период, то необходимо озаботиться наличием отопления. Однако отопительная система понадобится и на летних базах, если они будут оборудованы бассейнами, саунами или банями. Чаще всего эта проблема решается строительством собственной котельной, если площадь базы достаточно большая. Также туристы охотно посещают турбазы с питанием, так как готовить на отдыхе хотят далеко не все.

Клиентская база

Наибольшей популярностью туристические базы пользуются у людей в возрасте от 20 до 50 лет, а также у работников небольших компаний. Как правило, именно этот круг клиентов чаще всего выбирает местом отдыха именно турбазу, чтобы отпраздновать свадьбу, просто отдохнуть или провести корпоратив. Стоит добавить, что с тем, как быстро растет предложение на рынке туристического отдыха, так же быстро растет и спрос на такие места. По этой причине конкуренция в этой сфере не настолько огромна, как может казаться. Грамотно выбранное место, а также развлечения на турбазе помогут привлечь большое количество посетителей.

Организация рабочего процесса туристической базы

Наиболее простым вариантом обустройства мест отдыха на базе будут деревянные беседки, которые будут снабжены столами и стульями либо лавками. Хорошо, если к каждой беседке будет прилагаться мангал. Для детей лучше всего обустроить детские и спортивные площадки, а также разместить футбольное или баскетбольное поле, к примеру. Детскую площадку можно оборудовать горками, батутом и т. д.

Отдельное внимание стоит уделить водоему, если таковой присутствует на территории базы. Нужно не только сделать пляж для комфортного пребывания на водоеме, но и следить за чистотой воды, а также состоянием дна. Если природные источники отсутствуют, то рекомендуется сделать бассейн.

Работники базы

Для того чтобы обеспечить качественное обслуживание, а также бесперебойную работу базы отдыха, необходимо, чтобы на ней работал высококвалифицированный персонал. Турбаза должна иметь сотрудников с самым разным образованием по разным направлениям. Можно привести примерный список работников, которые понадобятся для того, чтобы качественно обслуживать туристическую базу с вместительностью около 50 человек. В этот список входят следующие профессии: администратор, служба охраны, слесарь, кухонный персонал, аниматоры, электрики, уборщицы, бухгалтер. Еще одним важным моментом будет то, как весь персонал будет добираться на работу, так как турбаза обычно располагается далеко от цивилизации.

Маркетинговая компания

Во все времена лучшим средством маркетинга туристических баз было и остается так называемое сарафанное радио. Однако существует еще несколько эффективных методов привлечения клиентов:

Печатная и наружная реклама.
Создание интернет-площадки, которая будет визитной карточкой базы.
Объявление о работе базы отдыха на различных форумах или сайтах.
Заключение контрактов о сотрудничестве с различными фирмами. Предложения о проведении корпоративов на базе отдыха.
Путевки на турбазы можно продавать с небольшими скидками или делать специальные выгодные предложения.

Стоимость отдыха на базе

Первое, что необходимо сделать для установки цен, - это провести тщательный мониторинг аналогичных предложений у конкурентов. Сдавать комнаты можно посуточно или почасово. То же самое касается и сдачи целого коттеджа или домика. Конечно же, когда туристическая база только открылась и начала свою работу, придется слегка занизить цены, чтобы привлечь как можно больше клиентов. К тому же сразу после открытия вполне могут быть некоторые недочеты, которые станут видны только после расселения клиентов. Нужно позаботиться, чтобы все недостатки работы базы устранялись в самые кратчайшие сроки. При открытии нового комплекса стоит рассчитывать на то, что максимальная загруженность вряд ли будет достигнута. Особенно если рядом находится много конкурентов или же расположение выбрано не слишком удачно. Хотя если база располагается на побережье моря, то вполне реально получить максимальное количество клиентов даже в первый месяц.

Бюрократия при открытии базы

Застройка и выбор участка, открытие базы и набор персонала - это лишь одна сторона медали. Вторая - это сбор всех необходимых документов на открытие такого заведения, чтобы в будущем не было проблем с правительственными органами. Многие юристы рекомендуют регистрировать туристическую базу как ООО. Такой способ регистрации поможет уберечь себя от убытков, в случае провала бизнес-идеи, а также поможет привлечь более крупных инвесторов. Если подвести итог всему тому, что было сказано выше, то получится следующее. Открытие туристической базы - это выгодное дело, несмотря на то, что при этом понадобится большое количество денежных средств не только на открытие, но и на застройку, а также на оплату труда персонала. Но грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ненужных проблем, а окупаться база отдыха начнет примерно через 4-7 лет после своего открытия.

Несколько подводных камней в бизнесе

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои подводные камни, с которыми придется столкнуться любому, кто захочет открыть свое дело в этом направлении. Таким камнем стало то, что основным контингентом людей, которые посещают такие места, стали люди в возрасте от 20 до 45-50 лет. Этот класс людей работает больше всего, а значит, и денег имеет больше всего. Но при этом заинтересовать людей с таким разбросом в возрасте довольно проблематично.

Для того чтобы максимально привлекать людей в этом возрасте, придется разрабатывать дополнительные мероприятия, которые придутся им по вкусу. Это может быть отдых на природе, активный отдых, возможно, оздоровительные тренировки или спортзалы. Чтобы осуществить такие планы, придется возводить дополнительные постройки, а также закупать дополнительное оборудование, возможно, нанимать специалистов-тренеров, которым также придется выплачивать заработную плату. Все это влечет за собой увеличение расходов, которые необходимо учитывать еще на этапе составления бизнес-плана.

businessman.ru