ГлавнаяРазноеНетворкинг что это такое

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг? Нетворкинг что это такое


Нетворкинг что это такое простыми словами. 5 правил и советов!

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

Первый раз когда я услышал термин Business Networking, в голове сразу возник вопрос «Нетворкинг что это такое и что означает?» Например, во время какого-то семинара  или мероприятия, когда вы выходите выпить кофе в коридор и пообщаться, это вовсе не является нетворкингом!

То, что сейчас принято считать нетворкингом, это когда ты подходишь к человеку на каком-то мероприятии, и ты просто перебрасываешься парой вежливых фраз и все. И на этом все заканчивается. Это не означает нетворкинг! Да, визитку вы отдали, но толку от этого нет, человек так и остался для вас незнакомцем. Я например выбрасываю все визитки, потому что все люди есть в социальных сетях. Визитки это прошлый век.

А когда ты общаешься близко с человеком, в узком кругу на протяжении 2-3 часов, ты узнаешь его на много ближе. Люди начинают доверять друг другу. А если вам доверяют, то у вас покупают! Вот это настоящий нетворкинг! — Всегда отвечаю я, когда мне задают вопрос «Что такое нетворкинг«. Поэтому я организовал нетворкинг клуб.

Нетворкинг что это означает? Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом. У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — «Плетение сети«. Мне эта фраза почему-то очень нравится.

Теория шести рукопожатий. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В результате было установлено что каждый человек может дойти до любого другого за 6.6 шагов. Другими словами каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

Если бы мне задали вопрос «Что бы вы посоветовали самому себе, если отмотать время на 10 лет назад?«. Я бы посоветовал больше знакомиться с деловыми людьми. Ходить на разные мероприятия, чтобы заводить больше деловых связей. Потому что это сильно влияет на продвижение карьеры или бизнеса. Умение строить связи бесценный навык, который действует как ускоритель. Моя жизнь была бы на много продуктивнее. Вот что такое нетворкинг!

5 причин для нетворкинга

  • Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
  • Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
  • Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
  • Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
  • Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. К нам в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда я открыл ее профиль во Вконтакте я сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое. Поэтому я набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

  1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
  2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
  3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
  4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
  5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
  6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Богатые строят сеть связей, все остальные ищут работу

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь. По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано. А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

1Драма 2000 года «Заплати другому». Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Другие публикации автора

Заплати другому

2Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

suits

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

  1. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
  2. Дарси Резак — «Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
  3. Дебора Зак — «Нетворкинг для интровертов«. Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.
  4. Максим Чернов — «Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.
  5. Алексей Бабушкин — «101 совет про нетворкинг«.

Нетворкинг что это такое? Ответы известных людей

Роберт Кийосаки сказал: «богатые строят сети связей, все остальные ищут работу«. Умение заводить связи конвертируется в деньги. Ричард Бренсон считает, что люди способны добиться на много больше объединившись, это как эффект синергии.

Радислав Гандапас говорит — в начале карьеры нетворкинг это обязательное условие. Вы никогда не узнаете какой контакт выстрелит. Рекомендую ходить по всем мероприятиям, везде куда только можете… Не ждите от нетворкинга мгновенного результата, ваша задача сеять зерна… Пожинать плоды будете потом, спустя годы все может внезапно измениться…

Состоятельные люди склонны помогать тем кто находится в их окружении. Ректор «Сколково» Андрей Шаронов считает что случайные встречи повлияли на его судьбу гораздо больше, чем он мог себе представить. Настоящие нетворкеры прежде всего думают о том, что они могут отдать, и это становится основой их настоящей дружбы.

Правила бизнес нетворкинга и советы

  • Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
  • Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
  • Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
  • Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
  • Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Я рекомендую начать с базовых правил нетворкинга в онлайн видеокурсе Леонида Бугаева эксперта в области нетворкинга и автор книги бестселлера: «Мобильный нетворкинг: как рождаются деловые связи«: В этом курсе вы за 70 минут узнаете, какие люди нужны именно вам, где этих людей можно найти и как их превратить в партнеров, клиентов, друзей, инвесторов или просто тех людей, у которых вы будете учиться. Курс интерактивный в записи и почти бесплатный, не нужно ждать старта потока, можно начать изучать нетворкинг прямо сейчас, переходите по ссылке.

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Я например решил эту задачу по своему. Я создал нетворкинг клуб, и люди сами приходят ко мне. Мне не нужно никого приглашать и уговаривать, люди сами собой притягиваюся.

clubshuttle.ru

что это такое? Правила нетворкинга

"Нетворкинг – что это?" - спросите вы. Это создание круга знакомых для ведения бизнеса. Каждый из нас знает, что связи решают все. Если перечитать биографии успешных людей, то можно заметить, что когда-то кто-то им в чем-то помог. Только благодаря другим людям они смогли стать известными и богатыми. В этой статье речь пойдет о нетворкинге - умении создавать связи и поддерживать их. Подробнее об этом мастерстве читайте ниже.

Понятие «нетворкинг»

Нетворкинг – что это? Это создание сети для обмена опытом и общения, состоящей из друзей, родственников, знакомых, друзей знакомых и их родственников.

Нетворкинг. Книги, посвященные этому мастерству:

  1. "Клиенты на всю жизнь" (Карл Сьюэлл). Эта книга идеально подойдет тем, кто работает в сфере обслуживания и продаж. Она научит тому, как превратить случайного прохожего в вашего постоянного клиента. Она подойдет и тем, кто занимается предпринимательством. Нетворкинг – что это, по-вашему? Это самый эффективный способ развития предпринимательской деятельности.
  2. "Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга". Автором этой книги является Кейт Ферраци. Он считает, что залогом большой и сильной социальной сети является действительное общение, которое он определяет как поиск возможностей для того, чтобы сделать других людей более счастливыми. Он говорит, что тому, кто действительно хочет пожинать плоды от этого занятия, необходимо обзавестись настоящими друзьями, а не просто связями.
  3. "Нетворкинг для интровертов" (Зак Девора). Автор этой книги разработала принципы, которыми должны руководствоваться интроверты, занимающиеся нетворингом.

Как искать друзей?

Поставьте себе цель каждый день знакомиться с одним новым человеком. Неважно, где вы его встретите: на улице, на работе или в магазине. Заводить новых знакомых необходимо постоянно. Если вы желаете познакомиться с каким-то конкретным человеком, проведите подготовительную работу. Вам необходимо будет узнать, в каких местах он бывает, где обедает, какое у него хобби. При первом же разговоре ваш будущий друг должен понять, что вы нужны ему, а не он вам, и именно вы можете оказаться ему полезным. В деликатной форме расскажите о преимуществах, которые он получит, если завяжет знакомство с вами. Обзаведитесь хорошим ежедневником, куда можно будет записать все контакты, а также увлечения, хобби, семейное положение новых друзей. Постепенно переносите эти данные в компьютер.

Правила нетворкинга:

  1. Всегда отдавай больше, чем получаешь сам.
  2. Ищи любую возможность для того, чтобы помочь другим.
  3. Обзаводись настоящими друзьями.

Преимущества нетворкинга:

  1. В ситуации, когда вы не знаете, как помочь человеку, просящему помощи, вы можете дать ему контакты иных людей, которые помогут сами или посоветуют другого полезного человека.
  2. Вам будет некогда скучать, ведь вы постоянно будете узнавать что-нибудь новое о бизнесе, мире, который окружает нас с вами, и других людях.

Связи – залог успеха

Каждый человек, который постоянно развивается и хочет познать себя, обязан знать, что такое нетворкинг. «Что это даст?» – спросите вы. Естественно, возможность добиться финансового успеха!

fb.ru

Нетворкинг - как это работает?

В современном мире бизнеса и экономики всё большую и большую популярность приобретает нетворкинг, без которого многие успешные люди уже не смыслят своего существования и процветания. Его сущность можно объяснить одной короткой фразой: связи решают все. Иными словами, это деятельность, которая направлена на то, чтобы с помощью знакомств быстро решать различные возникающие жизненные задачи и находить решения для самых сложных бизнес-задач.

Как показывает практика, нетворкинг помогает и ребёнка в детский сад устроить, и работу достойную найти, и даже создать крепкую семью, и спонсора найти, и бесплатно оборудовать офис. Самое главное — это работает на вас, так что стоит обучиться основам нетворкинга.

Вам будет интересно сразу ознакомиться:

Что такое нетворкинг?

Очень хорошо, что вам в голову пришла столь блестящая мысль: узнать, что такое нетворкинг и зачем он вообще нужен. Это та деятельность, занявшись которой вплотную, вы сможете улучшить свою жизнь и даже стать успешной бизнес-леди. Слово произошло от двух английских слов «net» и «work», которые переводятся как «сеть» и «работать». В жизни этим словом называется умение (можно даже сказать — искусство) налаживать полезные связи, которые могут пригодиться в бизнесе и для решения каких-то личных проблем. И если вы когда-нибудь воспользовались  связями друга в своих целях, а затем благополучно забыли об оказанной услуге — это далеко не нетворкинг.

В рамках описываемой деятельности нужно ежедневно работать над налаживанием связей, постоянно расширять круг знакомств, уметь расставлять правильные акценты и выбирая только нужных людей. Это кропотливый труд, правила нетворкинга достаточно жесткие, их соблюдение не сразу даст первые результаты. Зато через полгода, когда вы начнёте многие вопросы своей жизни решать именно посредством удачных связей, приобретённых в ходе такой деятельности, вы оцените это умение  по достоинству.

В основе нетворкинга лежит теория «шести рукопожатий», которую разработали в 1960-х годах талантливые американцы — социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс. Согласно ей каждый человек знаком с любым другим жителем планеты (даже английской королевой) через определённое количество общих знакомых, своеобразную цепочку, которая в среднем состоит из пяти–шести человек. Но как создать эту цепочку, освоить полезную для каждого из нас науку и заставить знакомства работать на себя?

Также в разделе: Как обрести уверенность в себе – наука вольного общения

Главные правила нетворкинга

Существуют определённые принципы нетворкинга, которые нужно обязательно соблюдать, если вы хотите заполучить в хорошие знакомые или даже друзья богатого спонсора, генерального директора или какого-нибудь министра. Для начала нужно изучить эти правила в теории, а затем уже оттачивать своё умение на практике. Итак, о чём же нам гласят основные правила нетворкинга?

1. В поле вашего зрения должны постоянно находиться дичности, потенциально для вас полезные. Люди, занимающиеся нетворкингом всерьёз, заводят целые картотеки на каждого и своего круга общения, и даже ранжируют их по степени полезности.

2. Проанализировав круг своих знакомых, нужно тщательно изучать и тех, с кем общаются они. Наверняка у них есть знакомые, с которыми вы лично не знакомы, но которые могут помочь вам в бизнесе или в решении каких-то бытовых проблем. Просите ваших приятелей познакомить вас с ними и потом, завязав этот «узелок», постоянно поддерживайте новую связь.

3. Согласно нетворкингу, нельзя разрушать имеющиеся контакты: их все нужно постоянно поддерживать. Нельзя думать, что этот человек вам никогда не пригодится и легкомысленно выбрасывать его из своего списка. Жизнь непредсказуема, и вчерашняя уборщица сегодня станет администратором, а завтра — управляющей.

4. Нетворкинг предполагает постоянное посещение всевозможных мероприятий и светских раутов, на которых можно запросто познакомиться и пообщаться с сильными мира сего, которые когда-нибудь протянут вам руку не только для рукопожатия, но и вытянут вас из болота проблем. А для этого нужно выглядеть соответствующим образом и освоить правила этикета.

5. Используйте интернет для поиска новых связей. Нередки случаи, когда высокопоставленный человек, знакомства с которым ищут многие, не идёт ни с кем на контакт, не ходит на мероприятия и не допускает до себя никого. Однако он охотно общается в соцсетях, которые могли его просто затянуть в свою паутину. Определив его местоположение в пресловутых «Одноклассниках», можно легко навести мосты и в самом скором времени значиться у него на страничке в друзьях.

6. Не ищите людей непосредственно под свои проблемы. Предположим, вам нужна Лицензия, а связей в Департаменте нет. Бесполезно начинать устанавливать контакты за день до получения этой самой бумажки. Директор нужного вам Департамента уже должен быть в кругу вашего общения, чтобы выправить нужный вам документ за пару минут. То есть «мосты» нужно строить заранее: только тогда они начнут работать эффективно.

7. Всегда помогайте тем, кто находится в кругу ваших знакомых: сделанное добро обязательно вернётся вам добром же.

На первый взгляд, правила нетворкинга кажутся простыми и легко выполнимыми. Но стоит только начать претворять их на практике, вы сразу поймёте, насколько это сложно и ответственно: находить ключики к сердцам сильных мира сего, которые могут оказаться вам полезными в тот или иной момент вашей жизни.

Читайте также: Ошибки, тормозящие продвижение по службе

Основные ошибки нетворкинга

Бывает и так, что, начав серьёзно и со всей ответственностью заниматься нетворкингом, человек в течение многих недель бьётся головой об стену, делает всё возможное и невозможное, соблюдает все правила, но воз остаётся на прежнем месте, совершенно не сдвигаясь. Возникает вполне резонный вопрос: как же так? Почему ничего не получается? Просто существует несколько типичных и достаточно распространённых ошибок, которые допускают и новички в нетворкинге, и его корифеи. Если учесть их заранее, можно достичь желанных высот в более короткие сроки. Нельзя:

— только брать: научитесь отдавать и быть людям полезным человеком;

— выбрасывать из круга своих знакомств кого-либо: держите их всегда «про запас»;

— забывать о своих знакомых: постоянно напоминайте им о своём существовании;

— обманывать людей, с которыми вы общаетесь;

— доверять на 100%;

— ставить себя выше всех.

Нетворкинг — занятие не для замкнутых одиночек. Это деятельность общительных, коммуникабельных, всегда движущихся вперёд людей, старающихся быстро и эффективно решать возникающие перед ними задачи. Это значительно упрощает жизнь на практике и приносит массу морального удовлетворения. А что уж говорить о том эстетическом удовольствии и духовном обогащении, которое испытываешь, общаясь с большим количеством интересных и достойных людей. Поверьте: этим стоит заняться, и многие события в вашей жизни примут совершенно иной оборот — однозначно более положительный, чем это было раньше.

Читайте также: Как получить повышение по работе

Loading...

zapiskiprofana.ru

Нетворкинг что это такое простыми словами

Нетворкинг – процесс формирования полезных и партнерских отношений, установление деловых контактов и связей для реализации бизнес идеи и получения выгоды.

Главное распространение нетворкинг получил в бизнес сфере, но его принципы успешно используются в других направлениях, позволяют извлекать максимальную выгоду и при этом не обижать людей.

Что необходимо знать

В соответствии с Википедией понятие «нетворкинг» означает профессиональную и социальную деятельность, направленную на расширение круга друзей и деловых партнеров, чтобы с их помощью максимально быстро и эффективно достичь поставленной цели. Речь идет не только о финансовой прибыли, но также о решении сложных жизненных задач. Цель деятельности – выстроить долгосрочные, доверительные и взаимовыгодные отношения.

Цифры подтверждают эффективность

Российский исследовательский центр проводил исследования, по результатам которых установлены следующие факты:

  • чуть менее половины опрошенных считают, что эффективный способ решения проблем – финансовых и жизненных – вовсе не в образованности, а в полезных связях;
  • больше половины респондентов назвали личные связи не главным условием достижения цели, а дополнительным.

Это важно! Все участники опроса и исследований убеждены, что получить полезный совет или положительные рекомендации можно только при наличии полезных знакомых. При этом на решение задачи тратится значительно меньше времени и сил.

Пользу нетворкинга в бизнесе подтверждают положительные отзывы о применении его принципов на практике. По статистике, соискатель, претендующий на должность по рекомендации знакомых, с высокой долей вероятности получит большую зарплату в сравнении с другими конкурентами.

Предприниматели, выстраивающие сеть деловых, перспективных связей, завязывающие знакомства, наверняка добьются успеха, построят карьеру и придут к поставленной цели – финансовой независимости.

Это интересно! В 2009 году Оливер Уильямсон – американский экономист – получил Нобелевскую премию за исследования, в рамках которых изучал влияние социальных связей на операционные издержки. Мнение экономиста однозначно – без полезных знакомств достичь результата и построить карьеру невозможно.

Таким образом, нетворкинг – сеть контактов, созданная из знакомых, деловых партнеров, которые заинтересованы вашими личными целями и устремлениями, готовы поддерживать рабочий проект.

Название деятельности образовано двумя английскими словами:

  • net – сеть;
  • work – работа.

Бизнес нетворкинг – важная необходимость, источник идей и полезной информации. В сети есть много книг о нетворкинге западных авторов. Однако в нашей стране предприниматели предпочитают вырабатывать и формировать собственные принципы и правила, основанные на особенностях менталитета россиян и российского общества.

Виды нетворкинга

Специалисты выделяют несколько видов деятельности:

  • профессиональный направлен на получение прибыли и развитие карьеры;
  • социальный – направлен на решение жизненных задач.

Существует классификация по результатам:

  • позитивный – поиск новых знакомых и деловых партнеров с целью предоставления услуг и навыков, то есть, вы больше отдаете другим людям;
  • негативный – использование людей для извлечения личной выгоды;
  • золотая середина – нетворкинг, объединяющий два первых вида – положительный и негативный, то есть, направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений – чтобы получить пользу от новых знакомств, нужно что-то отдать.

Преимущества и недостатки

  1. Знакомства – это интересно и полезно, поскольку вы получаете полезную информацию, опыт, необычные идеи.
  2. Полезные связи можно использовать для решения любых задач и достижения любых целей.
  3. В сложных ситуациях вы получаете поддержку и помощь – профессиональную и психологическую.
  4. Многим людям приятно поддерживать и помогать человеку в сложных ситуациях – нетворкинг помогает реализовать себя в данном направлении.

Недостатки:

  • застенчивым и некоммуникабельным личностям выстраивать новые связи сложно;
  • чтобы связи приносили результат и оставались эффективными, их нужно регулярно поддерживать, это утомляет и отнимает много времени;
  • некоторые люди злоупотребляют знакомствами – постоянно обращаются за разной помощью;
  • учитывая, что нетворкинг предполагает взаимовыгодные отношения, нужно не только обращаться за помощью, но и помогать в ответ.

Нетворкинг – оцените преимущества общения

По мнению самого известного нетвокера и самого общительного человека в мире по версии журнала Forbes Кейта Феррацци, главное условие успеха в жизни – нетворкинг. Чем больше сеть, тем больше вероятность в сложной ситуации получить профессиональную помощь и поддержку.

Хотите всегда носить в кармане профессиональные советы специалистов разных сфер деятельности? Единственное, что потребуется, - познакомиться с большим количеством людей и поддерживать ненавязчивые, дружеские отношения.

По мнению Кейта Феррацци, нетворкинг обладает следующими преимуществами:

  1. скука вам не грозит, ведь в любой момент можно позвонить приятелю, встретиться и обсудить планы;
  2. ваша компания получает плюс 100 баллов к рейтингу компании, так как процесс общения – это бесплатная и достаточно эффективная рекламная кампания;
  3. общение с людьми разных профессий – это бесконечный источник полезной информации, навыков и идей;
  4. в процессе общения, вы получаете информацию обо всех изменениях, которые касаются вашей деятельности.

Основные правила

  1. Постановка целей и задач – планирование – прежде всего.

Необходимо составить план по созданию индивидуальной сети полезных контактов. В этом плане следует предусмотреть основные моменты:

  • места где можно знакомиться;
  • возможные преграды;
  • посещение мероприятий полезных для начинающего нетвокера.

Это важно! Помните, что первое впечатление создает внешний вид, поэтому следите за собой – посещайте тренажерный зал, занимайтесь спортом, не забывайте о косметологе и стилисте. Если вы чувствуете определенную замкнутость, посетите психолога и специальные тренинги для повышения коммуникативных навыков.

  1. Знакомьтесь везде.

Поставьте перед собой цель – каждый день знакомиться с одним человеком. Со временем такая игра станет нормой, а навыки знакомства будут отработаны и доведены до мастерства. Пусть на первый взгляд человек не обладает полезным для вас опытом, но это не означает, что в будущем вам не потребуется его помощь.

  1. Проявляйте искренность.

Не сопоставляйте нетворкинг с банальным блатом, не нужно заводить знакомства с единственной целью – получить прибыль. В этом случае человек быстро прекратит общение, и вы не достигнете поставленной цели.

Это важно! По мнению Феррацци, успех знакомства во многом зависит от искренности, ведь речь идет о приобретении, в первую очередь, друзей. При первой встрече продемонстрируйте человеку свои профессиональные навыки и уточните, что наверняка будете ему полезны. В этом случае система нетворкинга будет действенной.

  1. Готовьтесь к встрече заранее.

Чтобы создать прочную и долговременную сеть знакомств, не нужно посещать все мероприятия и пытаться познакомиться с каждым. Необходимо выстраивать надежные, доверительные связи. Для этого перед знакомством с человеком постарайтесь собрать как можно больше информации о нем, его работе и увлечениях, вплоть до любимой футбольной команды.

  1. Обязательно сохраняйте информацию в надежном месте.

Относитесь к каждому номеру телефона как к ценному капиталу. Создайте основной список контактов и резервный – в компьютере, в телефоне и в записной книжке. Записывайте не только номер телефона, но также другие полезные данные – день рождения, увлечения, важные даты, связанные с этим человеком.

  1. Звонки должны вызывать теплые эмоции.

Львиная доля всех знакомств завязывается по телефону, поэтому важно сделать так, чтобы звонок вызвал у человека положительные эмоции. В этом случае разговор по телефону принесет результат. Лучший способ – заранее подготовить человека к разговору, например, предупредить друга, который также знает собеседника, о предстоящем звонке.

  1. Никогда не ешьте в одиночку – название книги Кейта Феррацци, которое отображает одно из правил нетворкинга.

Обеденный перерыв – это свободное время, однако, его тоже можно проводить с пользой. Пригласите на обед новых знакомых, обсудите планы и идеи. Знакомьте  новых знакомых со своими друзьями. Время, проведенное в неформальной обстановке, быстрее сближает.

Где лучше всего знакомиться

  1. Конференции и выставки.

Это основное место, где можно обзавестись полезными знакомствами. Здесь собирается большое количество профессионалов и специалистов. Кроме этого, на тематических мероприятиях можно получить актуальные новости в вашей сфере деятельности.

  1. Тренинги.

На подобных мероприятиях также можно познакомиться с увлекательными людьми, профессионалами своего дела. Специалисты рекомендуют записываться на тренинги к известным экспертам. В этом случае больше вероятность встретить специалистов и получить полезные знания.

  1. Спортивные клубы.

Здесь знакомства происходят гораздо легче, здесь люди раскрепощены и чувствуют себя свободнее.

  1. Сотрудничества со средствами массовой информации.

В этом случае вы:

  • обзаводитесь новыми знакомствами;
  • рекламируете свою компанию и профессионализм.

Предлагайте услуги эксперта, СМИ всегда заинтересованы в помощи опытных экспертов и размещении квалифицированных материалов.

  1. Вспомните о старых контактах.

Восстанавливайте забытые связи, ведь зачастую они не менее полезные, чем новые. Вспомните о своих одноклассниках и однокурсниках.

  1. Коворкинг-центр.

Коворкинг – прекрасная платформа для создания сети перспективных знакомств, так как ежедневно вы общаетесь с представителями самых разных профессий.

Это важно! Проводите работу в социальных сетях. Просматривайте тематические, профессиональные форумы.

Возможные ошибки

Ошибки при налаживании новых связей могут настроить человека против вас и в этом случае исправить ситуацию достаточно сложно.

  1. Разговор начинается с дел.

Никогда не начинайте разговор с собеседником с обсуждения дел. Этим вы показываете, что человек вас не интересует. Для начала проявите дружелюбие, искреннюю заинтересованность в собеседнике.

  1. Нет четкого плана беседы.

Прежде чем начать разговор с человеком, продумайте все нюансы, вплоть до особенностей национального менталитета.

  1. Отсутствие визитки.

Многие не уделяют должного внимания визиткам, но это непременное условие для эффективного нетворкинга. Главное условие качественной визитки – легкость восприятия, доступность информации. Многие ошибочно полагают, что в визитке главное – оригинальность и нестандартность исполнения. Однако это не так. Чем легче воспринимаются данные, тем быстрее они запомнятся.

Это важно! Благодаря современным технологиям визитку можно просканировать мобильным устройством и сохранить информацию сразу в гаджете. С помощью сканера можно писать заметки, формировать задачи к конкретному контакту, загружать визитку в хранилище «Облако», искать контакты в социальных контактах. Идите в ногу с техническим прогрессом, потенциальные деловые партнеры ценят это.

Храните визитки таким образом, чтобы в нужный момент быстро достать ее и не совершать при этом много лишних движений.

Если визитки закончились, импровизируйте:

  • запишите информацию на бумаге, используйте лист небольшого размера, соответствующий размерам визитки;
  • продиктуйте собеседнику данные и попросите ввести их в память смартфона;
  • конференции, как правило, предлагают свои мобильные предложения, благодаря которым все участники получают комфортное средство общения.

Это важно! Начинайте общение с личного знакомства, это действует эффективнее.

Пример эффективного использования визитки описан в одной книге о нетворкинге. Бизнесмен из Японии во время отдыха познакомился с потенциальным клиентом, но дело происходило в бассейне. Казалось бы, вручить визитку невозможно, однако, предприматель достал визитку с водостойким слоем из кармана плавательного костюма.

Практические рекомендации экспертов из России

  1. Елена Вос, бизнес-консультат компании Success сформулировала собственные принципы действенного нетворкинга.
  • Дружеская атмосфера в большей степени способствует доверительной беседе, поэтому в неформальной обстановке смело начинайте разговор первым.
  • Не начинайте беседу с вопросов о бизнесе. Поговорите на отвлеченные темы, близкие собеседнику.
  • Выскажите собственную точку зрения, это быстрее вовлечет человека в ненавязчивую, светскую беседу. Расскажите о себе, собеседник поймет, что вы искренни и ответит тем же.
  • Если вы знакомитесь на отдыхе, где находитесь с семьей, начните разговор о детях – эта тема всегда сближает.
  • Будьте вежливы и пунктуальны. Проявляйте себя исключительно с лучшей стороны и не давайте поводу собеседнику усомниться в вашей порядочности. Не используйте в речи слова-паразиты и тем более не используйте ненормативную лексику.
  • Делайте человеку комплименты.
  • Если ваши интересы пересекаются с интересами собеседника, попробуйте поискать общих знакомых.
  • Изредка повторяйте слова и фразы собеседника – это располагает человека и создает доверительные отношения.
  • Делитесь полезной с собеседником информацией, касающейся сферы его интересов.
  • Не проявляйте навязчивость и настойчивостью. Если чувствуете, что человек не настроен откровенничать, говорить о бизнесе, предложите другую тему разговора.
  1. Филипп Третьяков, генеральный директор GalaxyRealty.

Мы поощряем сотрудников нашего коллектива, которые используют нетворкинг – принимают участие в тематических встречах, мероприятиях с участием представителей бизнеса, проводят презентации и ведут профессиональные блоги.

Благодаря коммуникативным связям, направленным персонально на каждого потенциально важно человека, удается привлечь максимальное количество клиентов и деловых партнеров.

Нетворкинг для интровертов и замкнутых людей

  • Относитесь к нетворкингу как к своеобразному виду спорта – сначала будет тяжело, но с каждым новым знакомством становится легче.
  • Изучайте иностранные языки. Это стимулирует работу мозга и позволяет совершенствоваться.
  • Станьте интересным собеседником. Современные люди слишком заняты, чтобы тратить время на скучное, бесполезное общение.
  • Интровертам сложно настроиться на общение с новым человеком – каждый раз возникает соблазн встретиться со старым, хорошо известным другом. Прежде чем набрать номер друга, подумайте – вы предпочитаете бежать от проблем или хотите решить их с пользой для себя?
  • Не ждите быстрого результата, будьте терпеливы. Помните, что людям нужно время, чтобы привыкнуть к новому человеку, продолжительность привыкания для каждого человека индивидуальная – от недели до месяца.

Нетворкинг – по-русски это слово звучит не так давно, однако, эффективность данного вида деятельности уже оценили опытные и начинающие бизнесмены. Совершенно ясно, что без сети полезных связей невозможно организовать бизнес и добиться успеха.

Понравилась статья? нашли для себя полезную информацию? Оцените труд автора - поделитесь с друзьями в социальных сетях.

goldengalaxy.ru

Нетворкинг — что это такое?

Что такое нетворкинг и как это работает?

При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин — net — сеть и work — работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.

Шесть рукопожатий

В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс предложили миру «теорию шести рукопожатий». Ученые предположили, что каждый житель планеты Земля опосредованно знаком с любым другим землянином. Всех нас, заявили американцы, разделяют всего лишь пять общих знакомых, и достаточно 6 рукопожатий, чтобы мы могли найти необходимого нам человека. Именно эта теория дала новый толчок для использования человеческих контактов в глобальном мире. Оказалось, что личные связи могут помочь и в строительстве бизнеса, и в его успешном развитии.

Деловые контакты

Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.

Правила качественного нетворкинга

  • Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом — каждый контакт может оказаться для вас важным.
  • Всегда помните — нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна — ищите, чем вы можете быть полезны ему.
  • Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
  • Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
  • Стройте долгосрочные отношения.
  • Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
  • Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
  • Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Практические приемы нетворкинга

  • Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
  • Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
  • Научитесь иногда говорить «нет».
  • Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
  • Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.

Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.

Роман Молчанов, «Школа Инвестора».

Что еще?

investorschool.ru

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? | Нетворкинг 24

Нетворкинг – что это: модное слово или жизненная необходимость XXI века? Под таким названием вышла моя статья в журнале "Мастер переговоров".

Связи решают все! Это перефразированное высказывания Сталина уже давно стало аксиомой в современном мире. На протяжении многих лет понятие «связь» трактовалось по-разному: одни соотносили его с такими высокими словами, как дружба, товарищество и взаимопомощь, другие ставили его в один ряд с более колкими выражениями, такими как блат и прохиндиада. В период, когда лексикон каждого из нас все активнее пополняется модными иностранными словами, наряду со словами пиар, менеджмент, консалтинг, коллаборация появилось и еще одно слово – нетворкинг.

Дословно нетворкинг (от англ. net – сеть, work – работа) можно перевести как «сеть, которая работает», здесь имеется ввиду сеть контактов (а именно: деловых и личных знакомств), которая работает для достижения желаемого результата. Однако понятие нетворкинг гораздо шире, чем может показаться на первый взгляд. Оно также включает в себя умение заводить новые знакомства, развивать и поддерживать имеющиеся контакты, укреплять сеть нужных людей, что поистине является настоящим искусством. В свою очередь простой обмен визитками или рукопожатие во время мимолетной встречи вряд ли можно назвать нетворкингом.

Нетворкинг для успеха в бизнесе и в жизни

Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников. 

Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил: 

«Бизнес – это искусство заводить друзей». 

Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр... Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.

В зависимости от преследуемых целей выделяют позитивный нетворкинг, негативный и нетворкинг в формате win-win. 

Позитивный нетворкинг

В самом термине содержится указание на чистоту и искренность намерений, построение отношений, основанных на желании помочь другому человеку посредством своих возможностей, причем намерения эти обусловлены искренним стремлением быть полезным другим людям. Помогать им, не требуя мгновенной благодарности в виде ответных услуг или иного вознаграждения. 

Позитивный нетворкинг – это про тех людей, для которых вопросы: «Могу ли я Вам помочь?» или «Чем я могу быть полезен?», – не дежурные фразы, а внутренняя потребность поделиться своими возможностями в интересах других. Даже древнегреческий философ Платон рассматривал общество, как «разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных».

Некоторые все же считают позитивный нетворкинг утопией. Люди боятся, что если они начнут помогать безвозмездно, то их начнут использовать. Однако эти опасения зачастую напрасны.

К оказанию помощи стоит подходить творчески. Нетворкинг – это не самопожертвование. Во-первых, вы помогаете людям из своего окружения или тем, с кем хотите укрепить отношения. Вряд ли вы готовы терпеть среди своих знакомых паразитов, которые только и жаждут, как создать свое благополучие за ваш счет. Во-вторых, вы делитесь тем, что у вас в избытке. Зачастую люди оценивают то, что имеют в достаточном количестве, гораздо ниже, чем это ценят другие люди, которые в этом остро нуждаются. Это касается не только материальных ресурсов, но и профессиональных навыков, талантов, физических возможностей и других способностей человека. 

Например, для одного написать стихи или поздравление – дело нескольких минут, и он не считает это чем-то сверхъестественным. В то время как для другого срифмовать пару строк – настоящий подвиг. Кто-то по звуку мотора легко может определить неисправность, а для кого-то заглянуть под капот – целая эпопея.

Задумайтесь над тем, что вы умеете делать хорошо и что не требует от вас значительных усилий. Что из этого вы могли бы предложить другим людям? Позитивный нетворкинг основан на осознании того, что давать, прежде чем получать, выгоднее. Оказание безвозмездной помощи не означает, что вы никогда не обратитесь за помощью к этим людям. Просто это не является самоцелью или желанием получить взаимные блага здесь и сейчас. 

Помогая другим людям, вы закладываете фундамент, на котором будете строить ваши взаимоотношения. Чем крепче фундамент, тем прочнее будут ваши будущие отношения. 

Негативный нетворкинг

Нередко встречается способ установления связей с определенной корыстной целью. Люди стремятся обрасти полезными связями, изначально просчитывая варианты, как распорядиться возможностями нового знакомого. Такая форма построения связей со стороны видится самой простой, но и отношения, созданные по такому принципу, как правило, недолговечны. Возможно, по этой причине многие разочаровываются в нетворкинге как инструменте для достижения успеха, поскольку видят лишь вершину айсберга, а заглянуть глубже даже не пытаются. Стоит помнить слова немецкого философа Иммануила Канта:

«Не обращайся с другими как со средством для достижения твоих целей». 

Тем не менее тем, кто все же решил пойти по этому пути, следует учесть несколько моментов: 

1. Когда вы решаете познакомиться лишь для галочки или заранее строите планы на нового знакомого, помните: люди чувствуют, когда их пытаются использовать. Начнете паразитировать на своих связях – быстро приобретете дурную славу «нетворкера-паразита», поскольку в бизнес-среде информация разносится достаточно быстро.

2. Не рассчитывайте продать свои товары или услуги при первом знакомстве, даже если вы владеете исключительными навыками «продажника». Может, вы и получите разового клиента, но качественным расширением своей сети контактов вряд ли сможете похвастаться. Кроме того, если сделка провалится, вы не получите ни клиента, ни партнера, с которым можно строить дальнейшие рабочие отношения. 

3. Если вы не можете удержаться от того, чтобы не начать знакомство с просьбы о помощи, то подумайте, какую ценность вы сможете предложить человеку. Ответьте себе на вопрос: «что побудит его пойти вам навстречу?». У каждого есть свои потребности. Возможно, у вас есть ресурс, который вам  может показаться незначительным, а для этого человека он будет весьма востребован. Создавая ценность в знакомстве и в общении, вы сможете рассчитывать на большую лояльность от другой стороны. 

Нетворкинг win-win

Помимо позитивного и негативного нетворкинга выделяют так- же форму «ты – мне, я – тебе». При таком построении отношений вы изначально договариваетесь о выгодах друг для друга. Такую форму нетворкинга часто можно встретить в бизнес-среде. Она может носить разовый характер, но нередко такие отношения перерастают в длительное взаимовыгодное партнерство. Плюс их в том, что, как и в позитивном нетворкинге, отношения строятся на честности и искренности. Никто не держит топор за спиной и не пытается нагнуть своего знакомого.

При установлении контакта в таком ключе следует, исходя из потребностей и целей каждого, точно формулировать, что вы ждете от знакомства, что хотите получить и рассказать, что вы предлагаете взамен. Следует четко проговаривать, что получит каждый в том или ином случае. Не обещайте сверх того, что готовы сделать, иначе при невыполнении договоренностей ваши отношения рухнут, не успев окрепнуть. Лучше пообещать меньше, а по возможности сделать больше. От этого отношения только выиграют. Это будет проявлением позитивного нетворкинга по отношению к партнеру.

Если чувствуете, что по какой-то причине не можете выполнить запрос об ответной услуге, сразу скажите об этом. Возможно, это еще не конец ваших отношений, и вы еще сможете найти другую плоскость ваших общих интересов. 

Как использовать теорию «шести рукопожатий»

Об истории возникновения понятия нетворкинга до сих пор нет четкого мнения. Одни связывают его с американским писателем-футурологом Джоном Нейсбиттом, который якобы впервые упомянул слово «нетворкинг» в 1982 году в своей книге «Мегатенденции» («Megatrends»). Другие убеждены, что основой для зарождения нетворкинга как социального института стали исследования американского психолога Стэнли Милгрэма, который в конце шестидесятых годов провел исследования, на основе которых доказал, что любые два человека на земле опосредованно знакомы друг с другом. Причем цепочка, объединяющая их, состоит в среднем из 5 других людей. Это исследование вошло в историю социологии как теория «тесного мира», или (как ее чаще называют) теория «шести рукопожатий».

В справедливости этой теории убедились и другие ученые, повторившие в разные годы эксперимент Стэнли Милгрэма. Однако, несмотря на то, что теория работоспособна, на практике ею пользуются очень редко. В поисках нужного контакта для решения какой-либо задачи люди зачастую не идут дальше первого рукопожатия. Приведу простой пример:

Молодому стартаперу необходимо сделать сайт-одностраничник (landing page), но, желая сэкономить, он решает обратиться не в фирму, а поискать web-дизайнера среди своих знакомых. Звонит одному из них и спрашивает:

- Привет, Денис! Ты можешь мне помочь разобраться с лендингом? - Нет, даже не представляю, как его сделать...

Получив отрицательный ответ, наш герой кладет трубку и, перелистывая записную книжку, один за другим набирает номера очередных контактов в поисках помощи. Так может продолжаться довольно долго и безрезультатно... Если бы он вспомнил о теории «шести рукопожатий», уже во время первого звонка после получения отрицательного ответа должен был спросить:

- А ты не знаешь, кто может помочь с этим? Может, среди твоих знакомых кто-то разбирается в создании сайтов? 

Возможно, и в этот раз мог последовать отрицательный от- вет, но практика показывает, что если такой вопрос задавать каждому собеседнику, то список обзваниваемых контактов сокращается многократно. Дело в том, что пока вы не спросите об этом, человек не задумается, что в его окружении есть кто-то полезный вам. 

Где искать полезные связи

Если перед вами встал вопрос: «как завести новые полезные знакомства?», – и вы не знаете, с чего начать расширение своей сети контактов, то вооружайтесь визитками и отправляйтесь на ближайшее деловое мероприятие. Конференция – прекрасное место для нетворкинга. Тема мероприятия, обозначенная организаторами, может послужить в данном случае своеобразным фильтром. В одном месте собираются люди, объединенные одними интересами и схожими задачами, они говорят на одном профессиональном языке и понимают друг друга. На деловых мероприятиях люди настроены на знакомства, поэтому ваше предложение пообщаться и обменяться контактами будет воспринято вполне адекватно. Используйте время перерывов на обед или кофе-брейк для установления новых знакомств и общения. Наконец, воспользуйтесь советом из названия книги Кейта Феррацци – «Никогда не ешьте в одиночку».

Онлайн-нетворкинг

Современный мир непрерывно наполняется гаджетами, развиваются средства связи, появляются новые инструменты коммуникации. Еще 15 лет назад никто не знал о социальных сетях, а сегодня несколько миллиардов человек по всему миру имеют аккаунты в LinkedIn, Google+, Twitter, Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках. Где любой вне зависимости от социального статуса и положения: от школьника до бизнесмена или политика, – может познакомиться с помощью нескольких кликов мышкой.

Для нетворкинга в социальных сетях существуют свои правила, но зачастую люди их сами упрощают, а потом недоумевают: почему знакомство не состоялось или прервалось быстрее, чем хотелось.

При личном знакомстве люди полагают само собой разумеющимся поздороваться, представиться, рассказать о себе, поинтересоваться собеседником. В то время как в соцсетях зачастую рассчитывают на взаимность простым нажатием кнопки «Добавить в друзья» без всяких комментариев. Стоит ли удивляться после этого, что такие заявки остаются без ответа или воспринимаются как спам. Необходимо помнить, что за каждой аватаркой стоит живой человек. Ему важно понимать ценность и пользу знакомства, иначе смысл знакомства с вами у человека будет весьма абстрактным. Поэтому, знакомясь в социальных сетях, внимательно просматривайте анкету человека, с которым хотите установить контакт. Найдите с ним общие интересы или другие точки соприкосновения, напишите, что вас объединяет, почему вы хотите познакомиться с ним, чем вы можете быть ему полезны. Немецкий философ Артур Шо- пенгауэр не пользовался социальными сетями, но о ценности знакомства писал так:

«При каждом новом знакомстве (в большинстве случаев) первой нашей мыслью бывает: не может ли данный человек быть нам в чем-нибудь полезен, – и если он этого не может, то для большинства, как только они в этом убедятся, и сам он будет ничто». 

10 советов для эффективного нетворкинга

Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.

1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;

2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;

3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;

4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;

5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;

6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;

7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;

8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;

9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;

10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.   

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Журнал "Мастер переговоров", №12/03-2017

networking24.ru

Нетворкинг – что это такое, его виды, как организовать нетворкинг?

В современном мире знакомства имеют важное значение, поскольку они помогают в жизни решать разные вопросы, будто поиск хорошего врача или выгодного предложения по работе. Для создания «полезного» круга общения можно использовать нетворкинг, который на сегодняшний день активно развивается.

Что это такое – нетворкинг?

В английском языке термин «нетворкинг» составлен из двух слов, которые переводятся, как net – сеть и work – работать. Под ним понимают создание полезных контактов, которые в будущем могут помочь быстро и эффективно решить разные вопросы. В основе нетворкинга находятся длительные отношения, построенные на доверии и взаимопомощи. Важно понимать, что к этому понятию нельзя отнести использование других людей в корыстных целях. В настоящее время в бизнесе нетворкинг пользуется огромной популярностью.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, которая была предложена американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом в 1969 году. Ее смысл заключается в том, что люди знакомы друг с другом через цепочку знакомств, которая состоит из пяти человек, то есть шести рукопожатий. Теория была проверена путем эксперимента: участник получил конверт с именем человека, с которым он напрямую не знаком, но должен был ему передать послание. В итоге, прежде чем достичь цели, в среднем конверт проходил через пять человек.

Правила нетворкинга

Есть ряд принципов, которые важно соблюдать, чтобы заполучить полезные знакомства. Основные законы нетворкинга следующие:

  1. Важно иметь в поле своего зрения потенциально полезных людей. Что интересно, те, кто профессионально занимаются нетворкингом, имеют картотеки с характеристиками людей из своего круга общения.
  2. Необходимо проанализировать не только круг своих знакомых, но и изучить людей, с которыми они общаются. При необходимости просите своих приятелей познакомить с полезными личностями.
  3. Всегда возвращайтесь к новым контактам на протяжении первой недели после знакомства.
  4. Ориентируйтесь на правило, что качество важнее количества. Нужно стараться завести не максимально большое количество знакомств, а ищите контакты, которые действительно могут пригодиться, и не забывайте о взаимовыручке, то есть о том, что всем знакомым придется также помогать.
  5. Нетворкинг подразумевает постоянную поддержку всех контактов, чтобы связи не разрушались. Никто не знает, что произойдет завтра и какой человек окажется полезным в сложившейся ситуации.
  6. Для заключения полезных знакомств необходимо регулярно посещать всевозможные мероприятия и светские рауты. Важно следить за своим внешним видом, изучать этикет, быть хорошим собеседником и в тренде последних новостей.
  7. Специалисты рекомендуют учиться задавать открытые вопросы, то есть те, на которые можно развернуто ответить, а не просто «да» или «нет». Используйте такие вопросительные местоимения: «как?», «кто?», «почему?» и так далее. Не забывайте об уточняющих вопросах. Благодаря этому можно показать, что собеседник интересен.
  8. Обращаясь с просьбой к другим людям, будьте лаконичны, описывая цель своего обращения.
  9. Используйте интернет для заключения новых связей, ведь там можно просмотреть существующую цепочку друзей.
  10. Всегда оказывайте возможную помощь людям, которые обращаются, помня о правиле «бумеранга».
  11. Не стоит ожидать мгновенного результата, поскольку отношения не строятся за один день и успех будет достигнут только при постоянной, кропотливой и внимательной работе.

Виды нетворкинга

Существующие виды нетворкинга можно разделить на два крупных направления:

  1. Социальный. Этот эффективный нетворкинг основан на установлении контактов, которые помогут в решении бытовых и социальных вопросов.
  2. Бизнес нетворкинг. Подразумевает завязывание деловых контактов, которые могут быть полезными при решении разных задач, связанных с бизнесом.

Нетворкинг – с чего начать?

Первое, что нужно сделать человеку, который решил заниматься нетворкингом – определиться с целями. Рекомендуется разработать некий план, куда следует внести такие пункты: с людьми какой профессией нужно завести знакомства, какие советы и информацию от них можно получить, людей, для какого рода сотрудничества ищите и так далее. На втором этапе следует начинать осваивать разные программы для нетворкинга и делать это можно в специальных бизнес школах, на семинарах и так далее.

Тренинг по нетворкингу

Многие компании предоставляют услуги, обучая нетворкингу, и это один из самых легких путей для обучения этому ремеслу. Есть разные курсы, которые отличаются программой, продолжительностью и другими критериям. Обучение нетворкингом может включать такие уроки:

  • разъяснение основ этого понятия;
  • пример жизненных целей и поиск помощников в их достижении;
  • правила структурирования контактов;
  • распространенные ошибки;
  • описание мест, где можно заводить знакомства;
  • разные техники знакомства;
  • способы поддержания беседы и так далее.

Нетворкинг в социальных сетях

Сегодня многие заводят полезные знакомства благодаря популярным социальным сетям. Чтобы влиться в нетворкинг, необходимо максимально и правильно заполнить профиль. Важно указать все данные, загрузить качественные фото для аватара и для альбомов. Социальный нетворкинг подразумевает вступление в нормальные паблики и тематические группы, где нужно быть активным пользователем. Внимательно подбирайте музыку и видео для своей страницы. Специалисты рекомендуют указать информацию о том, в какой сфере вы можете оказать помощь.

  1. Старайтесь организовывать реальные встречи с людьми, с которыми вы общаетесь в интернете.
  2. Не стоит навязываться и предлагать собственные услуги. Отвечайте только, когда люди сами интересуются.
  3. Рекомендуется каждый день переписываться минимум с тремя людьми. Можно просто спросить: «как дела?», проявляя тем самым интерес к людям.

Нетворкинг – встречи

Чтобы завести полезные знакомства, можно посещать специальные нетворкинг-вечеринки, которые проводятся в крупных городах. На что могут рассчитывать участники подобных мероприятий: знакомство с большим количеством потенциальных партнеров по бизнесу, поиск единомышленников, получение навыков для собственного бизнеса, обмен опытом, отдых и хорошее настроение. Позитивный нетворкинг идеален для собственников среднего и малого бизнеса, предпринимателей, стартаперов и даже руководителей крупных компаний.

Нетворкинг в ВИП среде

Есть отдельная категория полезных знакомств, которые называются VIP. Сюда относят налаживание контактов с крупными компаниями и взаимодействие и иностранными партнерами. Нетворкинг в VIP среде – прекрасная возможность расширить горизонты своего бизнеса, найти как партнеров, так и потребителей в других странах. Кроме этого, в этой категории знакомств можно наладить полезную связь с экспертами в разных направлениях, например, с юристами, маркетологами, бухгалтерами и так далее.

Как заработать на нетворкинге?

Уже упоминалось о специальных вечеринках, которые посещают люди, чтобы познакомиться, так вот на них и можно заработать. Профессиональный нетворкинг основан на общении с влиятельными, опытными и известными людьми, с которыми многие хотят познакомиться. Организовывая подобные встречи и продавая пригласительные, можно хорошо заработать. ВИП клиенты должны приглашаться бесплатно и их выгода заключается в расширении собственной базы клиентов, подписчиков и так далее. Важно выбрать хорошее место, позаботиться о выпивке, закусках и продумать программу.

Нетворкинг – книги

Если заинтересовала эта тема, тогда рекомендуется почитать ряд полезных литературных произведений.

  1. «Эффективный нетворкинг» Алексей Бабушкин. Книга учит, как быстро определять, нужно ли налаживать контакт с человеком, как правильно разрабатывать стратегии ведения беседы и переговоров.
  2. «Новый код нетворкинга» Гил Петерсил. Это пошаговое руководство для построения сети полезных знакомств, благодаря которой можно достичь успеха в личной жизни и бизнесе. Автор книги является экспертом по коммуникациям и стратегическому нетворкингу.
  3. «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци. Лучшие книги по нетворкингу нельзя представить без этого произведения, автора которого журнал Forbes признал одним из самых общительных людей в мире. Эту книгу назвали бестселлером, поэтому ее нужно обязательно прочитать.

kak-bog.ru