14 правил эффективного использования нетворкинга. Networking что это
Нетворкинг - что это? | Нетворкинг 24
Если перевести дословно (net - сеть, work - работа), то нетворкинг - деятельность по созданию сети полезных контактов. Это действительно работа, которая требует от человека системности и постоянных усилий. Только тогда можно ждать от вашей сети видимых результатов.
Нетворкинг для жизни
Пожалуй, каждый человек в своей жизни в той или иной мере занимается нетворкингом. В детстве мы дружим с теми, у кого есть игрушки, которых нет у нас, в школе или институте - с теми, у кого можно списать домашнее задание или взять шпаргалки на контрольной. Когда вырастаем, то ищем связи, которые помогают устроить ребенка в детский сад или престижный вуз, через кого можно достать контрамарки в кино, записаться на прием к врачу или парикмахерскую вне очереди. Другими словами знакомимся с теми, кто обладает возможностями, которыми не располагаем мы сами.
Нетворкинг для бизнеса
Для предпринимателей нетворкинг стал уже неотъемлемым инструментом решения бизнес-задач. Поиск клиентов, партнеров, поставщиков, инвесторов, грамотных специалистов в свою команду - все это решается с помощью нетворкинга. Конечно, можно делать все самостоятельно, но наличие связей помогают расходовать ваши ресурсы - деньги, силы, время - наиболее рационально. Вы можете больше, если обладаете сильным окружением.
Для нетворкинга нет ограничений, и нет ничего не возможного. С помощью связей можно решить любой вопрос. Если вы сейчас не можете решить какую-то задачу, то значит у вас просто нет еще тех связей, которые могут помочь в этом. В подтверждении этого приведу одно высказывание:
«Нет такой проблемы, которую бы я не решил с помощью друзей моих друзей.» Аль Капоне
Нетворкинг в жизни успешных людей
Люди, которые уже поняли силу нетворкинга, добиваются гораздо больших результатов, чем те, кто до сих пор идет к достижению целей в одиночку. Вот только несколько высказываний:
Олег Брагинский, основатель "Школы траблшутеров», эксперт по эффективности:
Нетворкинг - это навык как обратиться, к кому обратиться, что сказать, чтобы вас услышали и вам ответили. Это - большой навык. Это - важная штука!
Бари Алибасов, предприниматель, бизнес-тренер, лидер в области консалтинга для молодых предпринимателей:
Все ключевые вехи - они связаны с людьми. Вот ты живешь, живешь, живешь, и какой-то переворот с ног на голову всегда происходит в то момент, когда у тебя в жизни появляется абсолютно новый человек.
Евгений Дёмин, основатель и генеральный директор компании «SPLAT»:
Надо поставить себе за правило: больше и чаще разговаривать с людьми, которые могут тебя научить, которые могут какую-то твою идею масштабировать или, по крайней мере, поднять ее планку выше.
Александр Кравцов, как основатель бренда «Экспедиция»:
Есть смысл наращивать большую сеть контактов. И чем они более разные, тем лучше. Это могут быть предприниматели, молодежь, опытные ребята, ученые, священники, спортсмены, люди искусства, - кто угодно. И чем эта сеть шире, тем и бизнес многогранней, и человек многогранней, и кайфа больше, и денег больше.
Радислав Гандапас, самый титулованный бизнес-тренер России, автор книг и фильмов по лидерству и ораторскому искусству:
В начале карьеры нетворкинг был обязателен. У меня развивалась клиентская база, укреплялись отношения с клиентами, рос профессионализм.
Нетворкинг не стоит воспринимать как панацею для достижения успеха, но это незаменимый инструмент, который должен быть в арсенале любого современного человека. И важно заниматься им не время от времени и не интуитивно. Изучайте приемы нетворкинга, постигайте секреты успешного установления нужных знакомств, учитесь грамотно строить сеть своих полезных контактов, и вскоре вы увидите результаты, которые обязательно вас обрадуют.
Подпишитесь на рассылку, чтобы раз в неделю узнавать полезные фишки нетворкинга. Подписаться. Дружите по-деловому!networking24.ru
Что такое Networking? |
Приветствую вас, дорогие друзья!
Вспомните, как часто вам доводилось слышать «связи решают всё» или «лучшая реклама – «сарафанное радио»? Достаточно для того, чтобы поверить – так оно и есть на самом деле, правда?
Существует целое направление развития деловых связей – Networking, которое можно с успехом применять для расширения своего бизнеса.
Больше записей в адресной книжке.В переводе с английского Networking (Нетворкинг) – налаживание связей. Это подразумевает многообразие всех контактов, которые появляются на протяжении всей нашей жизни. Учёные выяснили, что всей люди на земле связаны друг с другом всего через семь рукопожатий. Это значит, что каждое седьмое знакомство может привести вас к нужному человеку.
По степени воздействия Нетворкинг условно делится на позитивный и негативный. Если ваше знакомство нацелено только на получение результатов для достижения цели, вы занимаетесь негативным Нетворкингом. В чём разница?
Позитивный Нетворкинг подразумевает, что в процессе общения и вы, и ваш новый знакомый должны получать удовольствие. Важно понимать, что позитивный процесс Нетворкинга строится на взаимоотношении и просто помощи. Не ждите от другого благодарности , не считайте сколько «добра» вы делаете людям, Хотите помочь, видите, как это сделать или кто может посодействовать, – просто помогите, не ищите только лишь одну выгоду.
Networking (Нетворкинг) – это бескорыстный процесс, по сути, помогающий вам овладеть нужной информацией, которая может быть полезной как вам, так и окружающим. Делая людей вокруг счастливыми, мы помогаем самим себе.
Где искать новые контакты.Что делать, если вы много работаете, причём территориально в одном месте, а общаетесь только в кругу семьи , где искать новые контакты? Они появляются в процессе коммуникаций в социальных сетях, в метро, автобусе, на почте, в любом месте, где вы случайно можете оказаться.
Подробнее о том, как завязывать контакты и что с ними потом делать, хорошо описано в книге Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила Нетворкинга».
Вообще нам повезло, мы живём в век информационных технологий, которые открывают нам огромные возможности: телефоны, факсы, классическая и электронная почта, телеконференции. телемосты, вебинары и многие другие инструменты. Кроме того, можно самостоятельно инициировать и организовывать мероприятия. Например, проводить тематические опросы в социальных сетях, создать свои странички и т.д.
Конечно, не нужно ждать, что на ваш призыв или ваше предложение откликнется каждый, кого вы попытаетесь вовлечь в коммуникацию. Будьте готовы к отказам, не не переживайте. Это не вы, а ваш собеседник потеряет возможности, которые вы ему можете предложить, например. скидки, полезную информацию и прочее.
К слову,есть хороший способ избежать отказа. Перекинувшись парой фраз с новым знакомым, выяснив проблему этого человека, сообщите, что вы можете нму помочь. Возможно, что вам ответят примерно так: «Спасибо, не надо». Тогда вы, нуждаясь в услугах этого человека, скажите: «А вот ваше участие в моём деле было бы полезно!» Согласитесь,после такого оборота отказать вам будет в разы сложнее.
Не чурайтесь контактов, кажущихся на первый взгляд, бесперспективными, – любые знакомства, работающие на достижение ваших целей, ценны и полезны. Что же касается самих целей, то вы должны сформулировать заранее, до момента знакомства с человеком. Например, «мне нужны два новых партнёра по бизнесу в день», «я хочу заработать в два раза больше в этом квартале» и так далее. Понимая, что вы хотите на самом деле, проще использовать как имеющиеся, так и новые знакомства.
Человек-бренд.Важной особенностью Нетворкинга является способность продвигать не только компании, но и личности. Если вы прекрасный специалист в той или иной области, то вполне можете делиться своими познаниями. К примеру, вы гуру по прямым продажам, а ваш новый знакомый только начинает свой бизнес. Вы можете воспринимать его как конкурента и просто «отшить» на первом же вопросе.
Или поделиться знаниями, опытом, и тогда вас запомнят как доброго, отзывчивого и порядочного человека. Возможно, впоследствии именно этот эпизод поможет вам стать партнёрами по бизнесу.
Примеры личного Нетворкинга у нас перед глазами: Билл Клинтон,можно сказать, с юности вносил контакты в записную книжку, потому что он поставил себе цель – стать политическим лидером. В России тоже множество примеров: Михаил Задорнов, Алла Пугачёва, Максим Галкин и многие другие. Практически весь бомонд строит свои отношения на личных знакомствах.
Помните, как во времена СССР, всё так или иначе было завязано исключительно на связях и личных знакомствах. «В ЦУМ привезли новую коллекцию постельного белья!» – сообщает подруга-продавец. «Приходи вечером в клуб, я тебя проведу». Или сообщение от хорошего знакомого. «Отдашь позже, свои же люди», говорит друг, занявший денег «до аванса».
Людям всегда нужен информатор, событийный центр, сообщающий, где можно получить или приобрести что-то нужное, приятно-полезное, в том числе новые знакомства.
Как это поможет развивать бизнес.Сложно не согласиться, что коммуникации играют важнейшую роль в бизнесе. На умении договорится строятся империи. В любом месте, где бы мы ни были, люди всегда интересуются политикой, погодой, детьми и т.д. У всех всегда найдётся тема для разговора, главное – начать беседу. Например, в розничный продовольственный магазин изредка заходит одинокий пожилой человек, который ни с кем не поддерживает беседу.
Возможно, он нуждается в общении даже больше, чем кажется со стороны. Осторожные общие фразы типа «Отличная погода сегодня, не так ли?» могут расположить клиента, сделать так, что он будет приходить в этом магазин гораздо чаще. А если завести знакомство с несколькими одинокими людьми, то окажется, что простые разговоры по душам приносят дополнительную прибыль.
Кроме того, личные знакомства могут здорово облегчать жизнь на бытовом уровне. Случайный попутчик может оказаться отличным мастером по ремонту квартир, которого вы уже давно ищите. Водитель такси вполне может рассказать новости, благодаря которым вы сможете обойти своих конкурентов.
Помните: «кто владеет информацией, тот владеет ситуацией!».
Воспринимая Нетворкинг как реальную работу над собой и окружающим миром, нужно всегда иметь при себе визитные карточки, маленький блокнотик и ручку. Желательно, чтобы одни карточки были личные, представляющие вас как специалиста, другие – с контактами вашей организации. Лучше, если они будут выглядеть презентабельно и необычно, чтобы у собеседника был стимул подольше держать их в руках, тем самым закрепляя в памяти ваше имя.
Важно обмениваться контактами, но не забывать их «освежать» время от времени, чтобы они не теряли своей актуальности. Можно поздравлять своих знакомых с профессиональными праздниками, днями рождения, приглашать на мероприятия, предлагать информацию и помощь, если таковая появляется, словом, поддерживать завязавшиеся отношения. В противном случае полученные визитки рано или поздно отправятся в мусорную корзину, а контакт будет утерян навсегда.
Основные принципы Нетворкинга для начинающих.1. Не ждите, пока нужные люди придут к вам. Устанавливайте новые контакты сами. Активно используйте имеющиеся у вас инструменты: Интернет, телефон, социальные сети, электронную рассылку, скайп и т.д. Люди ждут знакомства с вами!
2. Будьте готовы к новым знакомствам, всегда носите с собой визитки и берите карточки у людей, если у кого их нет, записывайте их данные в маленький блокнот.
Наработанные контакты переодически «обновляйте»: напоминайте о себе письмами, звонками, встречами.Ни один ваш знакомый или партнёр не должен усомниться в ваших искренних намерениях и долгосрочных отношениях.
3. Постоянно думайте о других, пытайтесь быть полезным людям, и они это оценят. Чем больше вы отдаёте, тем больше получаете – таков закон Вселенной и Нетворкинга!
4. Если вы не используете полученную информацию, не делитесь ею с окружающими, бережёте «для себя», значит вы недостаточно хорошо поняли принцип Нетворкинга. Знакомьте людей, которые нужны друг другу, помогайте «сарафанному радио», и это принесёт свои плоды в виде новых идей, нужных людей и новых знакомств, в том числе деловых
5. Будьте приветливы и дружелюбны, несите людям только положительные эмоции. Негативная информация может плохо отразиться на вашем имидже.
6. Все люди важны, и любой контакт может пригодиться. Не встречайте людей «по одежке», помните, случайных встреч не бывает.
Теперь вы в курсе, что Networking — это широкая сеть деловых контактов. охватывающая как можно больше нужных людей, которым интересны ваши идеи, проекты, стиль вашей жизни.
Говоря иными словами, Networking — это искусство создания деловых связей по принципу — чем я могу быть вам полезен?
Таким образом вы объединяетесь с людьми общими интересами для взаимовыгодного сотрудничества или просто дружеских отношений.
Vision— это отличная возможность для Нетворкинга! Наверно у вас возник вопрос: А что это за люди, которые учавствуют во всемирном движении Vision? Кто они такие? Хороший вопрос!
Vision — это новая волна финансово свободных и творческих людей эпохи Интернета!
Их основные ценности — свободное время, мобильность. постоянное саморазвитие и энергия. Эти люди ведут Здоровый Образ Жизни и следят за качеством своего питания!
Они часто путешествуют, ведут свои личные блоги, много читают и так же пишут свои книги. Они окружают себя целеустремлёнными людьми и помогают своим людям развиваться через тренинги, вебинары и обучающие программы
Это настоящие Нетворкеры!
И я с радостью признаюсь вам, что и я нахожусь в кругу этих замечательных людей! И, если вы ещё по каким-то причинам не с нами, то у вас есть великолепная возможность стать участником всемирного движения Vision. Присоединяйтесь!
Свяжитесь со мной самым удобным для вас способом!
И ещё, подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие новости с моего блога.
Что такое Networking?
5 голосовСредняя оценка: 5 из 5
jurijpetrak1.ru
Что такое нетворкинг - Особое мнение - Блог про нетворкинг
Многие сегодня задаются вопросом: «Так что же такое нетворкинг?» Для Business Family нетворкинг - это основа всех организуемых нами мероприятий. Поэтому спешим ответить на вопрос...
Понятие «нетворкинг» появилось в русском языке недавно – это транслитерация английского networking. Термин образован слиянием двух английских слов: «сеть» и «работать», но за ним скрывается куда более приятная подоплека, чем «работа в сети». Что такое нетворкинг? Это «работа по созданию сети» – налаживание полезных знакомств и связей.
Как появился нетворкинг?
В 1969 году американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс опубликовали пресловутую Теорию шести рукопожатий. Они выдвинули гипотезу, что каждый человек на земле опосредованно знаком с любым другим человеком (хоть с английской королевой!) через цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из 5-6 людей. В экспериментальные проверки этой теории включились даже эксперты Microsoft и социальная сеть Facebook. Каждый новый этап тестирования показывал, что Милгрэм и Трэверс были правы. Неожиданно сильное влияние Теория шести рукопожатий оказала на бизнес, дав толчок для профессионального нетворкинга.
В его основе лежит осознание простой истины: «лучше знать многих, чем многое». Чем больше вы знаете людей, чем больше у вас партнеров, друзей и приятелей, тем проще вам решать сложные профессиональные и социальные задачи. Специалист, у которого уже налажена сеть связей в определенной сфере, скорее получит выгодный контракт и лучше справится с поставленными задачами. Продавец, у которого много партнеров и лояльных клиентов, скорее получит выгодный заказ.
Как это работает?
Нетворкинг как явление существовал всегда, и каждый человек с младых ногтей – нетворкер. Важность полезных связей сознавали уже первые купцы и банкиры. На определенном этапе истории генуэзские банкиры вели переписку едва ли не со всеми правителями Европы, но главное – эффективно взаимодействовали между собой. Одним только профессиональным взаимодействием они гарантировали безопасность собственных ссуд. Стоило испанскому королю Филиппу II намекнуть одному из кредиторов, что ростовщичество – грех, как неожиданно оказывалось, что ни один банкир не может ссудить его величеству нужную сумму по разным причинам.
Вы сами прибегали к нетворкингу в тот момент, когда советовали другу хороший магазин или подружились с отличником, чтобы списывать у него конспекты. Вы неосознанно заводили полезные связи в детском саду и школе, университете и на работе. Но можно заниматься тем же абсолютно осознанно и целенаправленно – ради общего дела и собственного бизнеса.
Зачем нетворкинг нужен лично вам?
Чем нетворкинг отличается от обычных деловых связей, «кумовства» или круговой поруки? Разница колоссальная. Вы не оказываете услугу за услугу, не используете людей в своих корыстных целях и не сажаете на нужные места своих родственников или ставленников. Вы вообще не делаете ничего сомнительного с точки зрения нравственности или закона, как раз наоборот. Золотое правило нетворкинга: думай, чем можешь быть полезен человеку, а не чем он может быть полезен тебе.
Теория и практика нетворкинга лишена снобизма. Все люди ценны, каждый человек достоин уважения. Сегодняшний нищий завтра может стать миллионером, сегодняшний студент – преуспевающим бизнесменом или влиятельным чиновником. Клиент, который сегодня не воспользовался услугами, не купил товары, завтра расскажет о вас своим друзьям и коллегам, которые воспользуются и купят.
Нетворкинг не подразумевает извлечения из общения мелкой сиюминутной выгоды. Это искусство выстраивать долгосрочные доброжелательные отношения с широким кругом партнеров. Это включение в поле контактов людей, которым интересны ваши идеи, проекты и навыки. Что это вам дает? На личном уровне – новые знакомства, удовольствие от общения, повышение самооценки, расширение кругозора. На профессиональном уровне – возможность решать любые вопросы качественнее и быстрее, развитие бизнеса и успешную карьеру. Без качественного нетворкинга любой бизнес обречен.
Базовые правила делового нетворкинга
- Знакомьтесь первыми.
- Используйте разные средства коммуникации.
- Будьте всегда готовы к встрече.
- Правильно пользуйтесь визитками.
- Думайте, чем можете быть полезны другим.
Стеснительность – плохой советчик, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов. Часто даже люди, которые выглядят уверенными в себе, испытывают внутренний дискомфорт от мысли, что придется говорить с незнакомцами. Но этот дискомфорт преодолевается элементарными тренировками. Не ждите, пока на вас обратят внимание, – делайте первый шаг сами.
«Хорошо, – спросите вы. – Где делать эти первые шаги?» Где угодно! Всегда и везде. Деловой нетворкинг отлично налаживается через специализированные выставки, конференции, круглые столы и ярмарки. Допустим, вы выращиваете и продаете виноград. Не упускайте возможности принять участие в сельскохозяйственной ярмарке, садовой выставке и даже фестивале вина.
Но помните и о втором правиле нетворкинга: эффективность общения возрастет многократно, если вы будете использовать разные каналы связи. Наладить общение с людьми, которые кажутся вам близкими по духу или интересам, можно через вечеринки, тематические клубы, личные и деловые встречи, и конечно – в интернете и социальных сетях.
Работа с визитками
Будьте всегда готовы к встрече с интересным человеком. Прежде всего, это подразумевает психологическую открытость, способность общаться с незнакомыми и малознакомыми людьми, располагать их к себе. Но также это означает, что вам нужно подготовить собственные визитки и всегда иметь их при себе.
От вас не требуется навязчиво раздавать свои контакты, как раздают рекламные листовки на улице. Но будет неплохо, если, разговорившись с приятным человеком за бокалом вина и выяснив, что ему могут быть полезны ваши услуги, вы в конце диалога протянете ему визитку и акцентируете внимание на номере. Сделайте так, чтобы ваш новый знакомый понял, чем вы можете быть ему полезны. Спонтанный нетворкинг тоже работает.
Вернувшись с конференции или выставки, вы наверняка привезете несколько визиток, а то и десятки новых контактов. В них легко запутаться, а про кого-то вы и вовсе можете забыть. Чтобы этого не произошло, используйте такой метод: заведите базу данных. Получив новую визитную карточку, внесите данные с нее в электронную базу. Полезно указывать не только имя-фамилию, должность и телефон, но и другие сведения, которые могут пригодиться для эффективного нетворкинга:
- День рождения.
- Семейное положение.
- Круг интересов.
- Любую другую информацию, которая покажется вам ценной.
Нетворкинг и деловой этикет
Понятие нетворкинга тесно связано с этикетом. Если вы хотите успешно общаться с разными людьми, изучите азы делового этикета и межличностного общения. Будьте тактичны. Когда при встрече вам протягивают визитку, не кладите ее в карман, не глядя. У визави создастся впечатление, будто вы взяли ее «для галочки». Проявите интерес и к человеку, и к визитке. Посмотрите на нее и поинтересуйтесь, например, по какому из номеров лучше звонить.
Не пренебрегайте и таким правилом этикета: получив контакты нового человека, сразу после знакомства напишите ему простое электронное письмо и поинтересуйтесь, чем можете быть полезны ему. Это мелочь. Но именно из таких мелочей и складывается эффективный нетворкинг.
Описывая понятие нетворкинга, можно сказать, что это умение плести сеть знакомств. Оно подразумевает, что вы должны не только сами знакомиться с интересными людьми и потенциальными партнерами, но также знакомить ваших друзей и коллег. Представляйте людей друг другу, делитесь ценными контактами. Ваши усилия будут вознаграждены положительным имиджем, большим количеством лояльных партнеров, выгодными сделками и просто приятными знакомствами. Ведь, как говорил Сент-Экзюпери, единственная настоящая роскошь – это роскошь человеческого общения.
bizfam.ru
что это такое и 14 правил использования
Рады вас приветствовать на блоге Валерия Харламова! Нетворкинг – это создание связей, как для успешной деятельности, так и просто для взаимовыгодного общения. В современном деловом мире каждый руководитель обязан изучить основные правила нетворкинга, в некоторых случаях даже посетить ряд тренингов, где обучают не только способам завести знакомство, но и получить от него максимальную пользу.
Что же это такое?
Каждый человек знает, что связи решают всё, невозможно построить бизнес или быстро решить сложную проблему, если нет знакомых, которые могут помочь. Ну, кто, к примеру, не обращался за помощью к друзьям врачам, чтобы не сидеть в длинной очереди в больницу? Или не получал какую-то справку раньше срока, только потому, что кто-то из родственников работает в государственном учреждении и имеет возможность оформить её сразу же, как потребуется?
Мало людей, которые будут сознательно усложнять себе жизнь, отказываясь от поддержки близких и друзей. Поэтому мы уверены, что в опыте практически каждого человека есть история, и не одна, когда знакомство с кем-либо оказалось полезным.
Но нетворкинг может быть не только позитивным. Порой люди злоупотребляют помощью, начиная активно использовать других людей, не давая ничего взамен. Или, наоборот, оказывают всем услугу, но о себе не заявляют, предпочитая справляться самостоятельно или ждать, пока другие сами догадаются.
Важно сохранять баланс в процессе «давать-брать», если только с какой-то стороны произойдёт сбой – отношения перестанут быть здоровыми, и могут или прекратиться, или доставлять больше вреда, чем пользы. Равноценный обмен – залог стабильных, крепких и близких отношений. И неважно чем, энергией, услугами, материальными ценностями…
Правила
1. Массовые мероприятия
Посещайте по возможности любые мероприятия, где вы сможете пересечься с большим количеством людей. Они могут быть связаны с профессиональной деятельностью, например, конференции, симпозиумы или презентации, но не стоит упускать из виду и посещение театров, вечеринок и выставок, где собираются люди с разных сфер, но обладающие властью.
Вот, к примеру, Дональд Трамп, переехал на Манхэттэн, а знаете почему? Потому что там жили самые состоятельные люди на тот момент, и он понимал, что знакомство с ними поможет ему реализовать свои цели. И оказался прав, насколько мы можем сейчас заметить. А чем именно это ему помогло, можете узнать из этой статьи.
2. С чего начать знакомство?
Вы будете выглядеть нелепо, если просто подойдёте к, допустим, руководителю крупной компании, и спросите: «А давайте познакомимся?». По крайней мере, маловероятно, что он поможет вам в будущем после такого. Всё должно быть естественно и ненавязчиво.
Знаете, в чём состоит основной секрет эффективного общения? Если вы окажете услугу незнакомому человеку, или даже тому, кому вы не нравитесь, то он будет чувствовать себя обязанным, и захочет вернуть долг. Этот способ придумал Бенджамин Франклин, подробнее о его методах, можете узнать тут. К тому же, если вы просто придержите дверь, или поднимите упавший лист бумаги – это будет отличным поводом начать ненавязчивый и позитивный, приятный разговор.
3. Невербалика
Не стоит прятать своих эмоций, стараясь изобразить невозмутимость, чтобы придать больше солидности и значимости своему образу. Вы знали, что при разговоре люди обращают внимание в основном на невербальные проявления, так как именно они являются истинными, и человек их неосознанно считывает?
Мимика и жестикуляция отнимает 55% внимания собеседника, 38% уделяются голосу, с какой тональностью он звучит, насколько жив и эмоционально окрашен. И только оставшиеся 7% достаются непосредственно словам, которые вы заранее так тщательно подбирали, чтобы сразить наповал.
Поэтому вам необходимо изучить статью про невербальное общение. Помимо этого, если вы не с интересом относитесь к сфере своей деятельности, то, во время знакомства не вызовите энтузиазма и у собеседника. Увлечь и заинтересовать можно только в том случае, если искренне любишь то, что делаешь. Так что, поработайте над этим, чтобы не приходилось выдавать лишь сухую заученную фразу о своей работе.
4. Речь
Обязательно потренируйте свою речь дома. Перед зеркалом, собакой, любимым человеком… Отслеживайте при этом, как вы себя ощущаете, действительно ли испытываете те эмоции, которые пытаетесь передать?
Придумайте несколько вариантов фраз, с помощью которых сможете ознакомиться и кратко, но интересно презентовать себя. Не нужно длинных предложений и заумных слов, желательно включить хоть самую малость юмора, чтобы наверняка расположить нового знакомого.
5. Цена слова
Чтобы не создать себе плохую репутацию, всегда держите своё слово, иначе вас не будут воспринимать всерьёз, а деловой разговор с безответственными людьми не ведут. Посмотрите статью «Почему важно держать данное слово другому человеку?», там подробно описано, чем чревато подобное поведение.6. Не заниматься сплетнями
Ни в коем случае не участвуйте в обсуждениях проступков кого-то, сплетнях и заговорах, каким бы властным и значимым ни был сам инициатор подобной беседы. Это не профессионально, не этично и не по-человечески, что в дальнейшем также не сыграет вам на руку.
7. Ненавязчивость
Если удалось с кем-то заговорить, не стоит проявлять навязчивость, не утомляйте другого человека своим присутствием. Ваша задача – запомниться, а формировать отношения можно и потом, постепенно.
Познакомились, обменялись контактами, если был для этого удобный случай или повод, и всё, уходите дальше, впереди ещё много встреч, которые вам пригодятся в будущем. И кстати, не ставьте целью сразу рекламировать себя или компанию, так вы, только, оттолкнёте, вызовите раздражение и желание поскорее от вас избавиться.
8. Советы интроветам
Для интровертов, которые стремятся минимизировать пересечения с другими людьми, придётся сделать выбор, или оставаться в зоне комфорта, или ради своих желаний и мечтаний иногда выбираться «из скорлупы» для полезного общения. Попробуйте отнестись к этому процессу как к занятиям спортом, постоянно практикуя, вы «втянетесь» и не так «болезненно» будете реагировать.
Человек – создание, по своей сути, способное привыкать к любым условиям, важно только быть чутким по отношению к самому себе. Если заметили, что вам уже чрезмерно контактов, и вы не выдерживаете, сразу же бегите «в норку», чтобы набраться сил и отдохнуть.
9. Визитка
Для обмена контактами используйте не только электронные гаджеты, иногда просто нет возможности времени стоять записывать номер телефона. Запаситесь визитками, и, выбрав удобный момент, презентуйте новому знакомому.
Существует один нюанс – при массовых мероприятиях, где большое количество пересечений, можно перепутать и отдать не свою визитку, а полученную от кого-то ранее. Поэтому возьмите за правило располагать, к примеру, в правом кармане пиджака свои контакты, а в левом чужие. Тогда вы наверняка не ошибётесь.
10. По поводу помощи
Существуют негласные правила, требующие не одалживать деньги знакомым, и, соответственно, не просить. Оказать услугу вы сможете, выступая коммутатором, то есть, сводя одних людей с другими.
Поверьте, это больше ценится и вызывает меньше случаев разрыва отношений, вражды и вообще, злости по итогу. Да и знаете, как переводится слово нетворкинг? Net – сеть, а work – работа. Так что, плетите свою паутину, чтобы она принесла вам пользу.
11. Напоминание о себе
Обмен визитками – это полдела, если вы в первую неделю не напомните о себе, то считайте, что в ваших офисах или бумажниках просто стало больше макулатуры. Со временем вы просто забудете о существовании друг друга, так что поищите повод закрепить первую фазу отношений.
Только ни в коем случае не обращайтесь сразу с просьбой. Отправьте совместные фото, если у вас они имеются, просто пошлите запрос в социальных сетях или сообщение, в котором вкратце напомните о месте вашей встречи и поинтересуетесь самочувствием.
12. Совершенствуйте коммуникативные навыки
Вы должны быть интересным, чтобы возникало желание встретиться с вами снова. Ясно, что ненормативную лексику не стоит использовать, переходить сразу на «ты» или без умолку тараторить о своём, не замечая реакций партнёра. Но есть и другие нюансы, способные оттолкнуть, посмотрите статью про коммуникативные навыки.
13. С кем дружить?
Выбирайте не только полезных людей, обращайте внимание на тех, кто интересен вам. Общение должно быть приятным, только тогда оно способно перерасти в дружбу и партнёрство. И помните, о чём говорилось вначале? Когда просто хотят использовать ради своих целей – негативный вид создания социальных связей, который может принести вам больше вреда, чем пользы.
Ведь обманутый человек расскажет о неприятном опыте контакта с вами другим людям, которые вам также могли бы пригодиться, но уже не захотят общаться. Чтобы понять, действительно ли другой человек вызывает у вас симпатию и интерес, подумайте, хотелось бы встретиться с ним вдвоём и поболтать за чашкой кофе или чая?
14. Встречи
Придумайте повод для совместного времяпрепровождения. Пусть то будет поход в кино, куда вы невзначай пригласите нового знакомого, либо игра в боулинге и прочее. Если он присоединится в вашу компанию друзей, то поначалу, учитывая, что знает только вас, уже будет больше расположен к вашей персоне, испытывая ощущение близости и доверия.
Заключение
Напоследок хочу рекомендовать вам почитать книгу Кейта Ферацци и Тала Рэза «Никогда не ешьте в одиночку». Берегите себя и близких!
Материал подготовила Журавина Алина.
qvilon.ru
Нетворкинг — что это такое? Чем я могу вам помочь? – Ярмарка Мастеров
Что такое нетворкинг и как это работает?
Недавно услышал такое интересное слово нетворкинг. Слово для меня совершенно новое и непонятное. Как говорит моя дочь GOOGL в помощь. Что я и сделал. Сейчас хочу поделиться с вами этой информацией.
При поиске ответа на вопрос что такое networking, переведем с английского этот термин — net — сеть и work — работать. Фактически нетворкинг это группа людей, которая помогает оперативно и качественно решать создавшиеся проблемы. Для людей из Советского союза способ достижения целей через «своих» людей хорошо известен. Связи в нужных местах помогали приобретать места в детских садах и школах, «знакомые знакомых» дарили шанс получить кусок вожделенной колбасы или банку икры. Знаменитое «я от Ивана Иваныча» открывало дорогу в мир удивительных возможностей и шансов. Граждане заводили нужные знакомства и создавали социальные сети, часто заменяющие государственную систему. Так что неизвестный нетворкинг – это просто проверенный временем способ достигать намеченных целей с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки.
Деловые контакты
Не секрет, что формула «друг моего друга – мой друг» в бизнесе может открывать многие двери и предоставлять ценную информацию. Созданная сеть деловых контактов, охватывающая большое количество людей, помогающих вам в достижении поставленных целей – это и есть тот самый нетворкинг, перенесенный в область предпринимательства.
Правила качественного нетворкинга
- Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом — каждый контакт может оказаться для вас важным.
- Всегда помните — нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна — ищите, чем вы можете быть полезны ему.
- Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
- Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
- Стройте долгосрочные отношения.
- Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
- Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
- Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.
Практические приемы нетворкинга
- Рассказывайте о себе кратко и не противопоставляйте себя другим людям.
- Разделяйте друзей и партнеров по бизнесу.
- Научитесь иногда говорить «нет».
- Не обещайте, если не уверены в своих возможностях.
- Учитесь воспринимать собеседника, не оценивая.
Нетворкингу как и умению дружить нужно учиться. По мнению большинства специалистов по нетворкингу, ключом к успешному сотрудничеству является неподдельный интерес к человеку и желание совместными усилиями добиваться успеха и процветания.
Вся информация взята из интернета.
Главный вопрос в НЕТВОРКИНГЕ: "ЧЕМ Я МОГУ ВАМ ПОМОЧЬ".
Если я могу вам помочь, то обращайтесь.
Мой магазин на ЯМ http://www.livemaster.ru/s-vladimir?view=profile
www.livemaster.ru
Нетворкинг — что это такое или как заводить знакомства? — доклад
Нетворкинг — что это такое
или как заводить знакомства?
Понятие “нетворкинг” (networking) означает процесс поиска, налаживания и поддержания контактов ради собственного карьерного роста.
Связи решают всё! – это самая древняя бизнес-мудрость.
Все знают, что связи в современном мире просто необходимы для успешной карьеры. А вот как обзаводиться полезными связями, знают далеко не все. Предприимчивые люди уже придумали специальный термин для подобной науки и написали десятки книг. Нетворкинг — это не только новомодное слово, но и ваш путь к успеху.
Базовый принцип нетворкинга — это вереницы полезных знакомств. Как их построить? Для начала стоит научиться открыто и искренне общаться с самыми разными людьми. И, конечно, помним об улыбке. Не секрет, что самое сильное впечатление о человеке складывается в первые секунды общения. И вашу располагающую улыбку или отсутствие таковой обязательно запомнят в этот минимальный промежуток времени.
Для чего нужен нетворкинг? Предположим, у вас есть отличный бизнес-план, вы умны и знаете, как воплотить его в жизнь. Все ваши идеи могут застопориться на корню только потому, что у вас не будет нужных знакомых, которые смогут замолвить за вас пару слов в определенных кругах. Тут стоит отдельно сказать, что нетворкинг — это не когда у вас в соцсетях 1000 «друзей», а телефонная книга трещит по швам. Нетворкинг — это не соревнование, у кого больше «друзей-номеров», а искусство построения долгосрочных контактов. Это и умение правильно себя преподнести и поддерживать непринужденную беседу и по уму обменятся визитками.
Принципы (правила) нетворкинга
Как начать беседу с незнакомым человеком?
Установление деловых контактов везде и повсюду — прямая дорога к успеху. Всегда помните об этом. Есть довольно простая, но эффективная схема. На любом мероприятии знакомьтесь хотя бы с двумя людьми + обменивайтесь контактами + ищите предлог, чтобы напомнить о себе = ваше знакомство началось. Улыбайтесь — улыбка всегда располагает. Держите в уме события сегодняшнего дня или хотя бы этой недели — людям интересно говорить о новостях в мире. Несмотря на то что политика довольно скользкая тема, тема выборов будет актуальна как минимум полтора месяца. Почему бы не воспользоваться этим? Сделайте первый шаг навстречу своей карьере — заговорите первой с незнакомым человеком. Безусловно, здесь немаловажную роль играет типология. Так, если вы экстраверт, вам намного легче сходиться с людьми, вы изначально более общительны и подвижны. Интровертам труднее, но открытый, уверенный человек всегда привлекает внимание.
Если вы пытаетесь раздать просто как можно больше визиток, от этого вы ничего не выиграете. Вам нужно построить долгосрочные контакты и извлечь из них пользу. Долгосрочные — это ключевое слово нетворкинга. Первый контакт после встречи — самый важный, имейте это в виду. Будет правильным отправить после знакомства письмо по электронной почте. Это способ лишний раз напомнить о себе.
Как напомнить о себе?
Сделайте ревизию уже имеющихся контактов. Если в вашей книге десять Саш, притом без фамилии, навряд ли вы вспомните, с кем из них познакомились на конференции по вашему профилю. В бизнес-школах советуют составлять на каждого мини-досье, записывая, где вы познакомились, чем он может быть вам полезен (никакого цинизма, это просто нетворкинг). Предположим, вы ведете такую картотеку, в этом случая вы без труда можете вспомнить, что младший сын вашего старинного знакомого увлекается боксом. Когда наступит время обновить контакты и попросить его о чем-либо, для начала вы легко можете поинтересоваться: «Ваш сын Петя по-прежнему занимается боксом? Как успехи?». Личные подробности частной жизни — отличный повод завязать разговор.
Не играйте в одни ворота
В бизнес-школе учат, что есть как позитивный нетворкинг, так и негативный. Если вы в первую очередь анализируете, чем вы можете быть полезны конкретному человеку — это нетворкинг со знаком «+», если вам нужны разные люди, а сами вы не готовы ничего давать взамен, в этом случае вы пользуетесь нетворкингом со знаком «–». Итак, вам нужен положительный нетворкинг. Хорошие отношения — залог вашей карьеры. Если к вам обращаются за помощью, не важно, какой — не отказывайте! Это может быть совет (наверняка, вы профессионал в своей области), дружеское участие или важная информация, которой вы владеете. Сегодня поможете вы, а завтра — вам.
Интернет в помощь
С эрой социальных сетей нетворкинг намного упростился. Теперь только ленивый не может написать пару фраз нужным людям. Социальные сети предлагают сразу посмотреть, кто с кем дружит — держите эту информацию в уме. Все эти люди, мелькающие у вас во френд-ленте, могут понадобиться вам уже сейчас.
referat911.ru
Что такое нетворкинг в IT: виды и этикет нетворкинга
В современных реалиях нетворкинг крайне важен для достижения успеха в любой из связанных с IT профессий . В чем цели нетворкинга, какие задачи он решает, а также какие средства и методы используют нетворкеры - разбираемся в этой статье.
Наиболее близким синонимом к слову “nework” в русском языке является понятие “связи”. А networking, в таком случае, — это работа по приобретению и разработке связей. Связи были основным капиталом во времена Советского Союза, и сейчас они все еще важны для достижения успеха в любой области. Откровенно говоря, большинство вопросов лучше и быстрее решаются через знакомых, особенно если речь идет о странах СНГ.
Вернемся к нетворкингу в IT, какие задачи он может решать:
- Нахождение новых заказов и клиентов — для бизнеса;
- Поиск компаний-партнеров;
- Поиск инвесторов, менторов — для стартапов;
- Поиск сотрудников в компанию;
- Поиск нового места работы — для наемных сотрудников;
- Личный PR внутри определенного сообщества.
Почему нетворкинг — это важно
Построение правильного нетворка действительно необходимо практически всем айтишникам: от директоров компаний до рядовых программистов. Только через знакомых можно найти подходящего человека на ключевую должность, только через знакомых можно об этой должности узнать. На передовые позиции в компании не берут человека «с улицы», стратегических клиентов не заполучают холодными продажами.
Ваш нетворк является вашим капиталом, точно таким же как интеллектуальная собственность, знания, умения.
Особенно нетворкинг важен для стартапов и небольших организаций, которые не могут позволить себе проводить масштабные PR и рекламные акции — вместо этого их руководители вынуждены делать точечные удары для развития компании.
Нетворкинг позволяет компаниям практически без финансовых вложений получать доступ к новым клиентам. Например, стартаперы в B2B сфере могут получить горячий контакт для переговоров о продажах и интеграции своих продуктов. Разработчики B2C проекта — получить доступ к клиентам более крупного игрока на рынке, предложив ему действительно выгодные для обеих сторон условия. Даже аутсорс компаниям гораздо выгоднее приобретать клиентов через знакомых, нежели работать с неизвестными заказчиками, пришедшими с бирж или по рекламе.
Амбициозным стартапам развитый нетворк помогает находить лучших сотрудников (т.н. «звезд») и налаживать партнерства с перспективными и сильными компаниями. Ведь в современных условиях жесткой конкуренции и претенциозности клиентов только такой подход позволяет добиваться значительного успеха в IT-бизнесе.
Кроме того, интерес инвесторов к компании сильно коррелирует с ее известностью в профессиональных кругах.
Принципы нетворкинга
В IT сфере слово нетворкинг приобретает немного другой оттенок по сравнению с пресловутыми связями, на которых строилась общественная жизнь в Союзе. Сообщество IT максимально открыто и дружелюбно к новым людям. Информация в нем распространяется крайне быстро и все ваши действия внутри сообщества — публичны. Потому хорошая репутация для айтишника является точно таким же капиталом, как и его профессиональные навыки или интеллектуальная собственность.
Среди большинства активных участников IT-тусовки действует принцип Pay Forward. То есть, в ней принято безвозмездно оказывать помощь своим коллегам и знакомым. Здесь всегда помогут советом, подскажут нужного человека, если в этом будет необходимость. Ведь все знают, что со временем это принесет свои результаты. Дружеская услуга может дать участнику тусовки толчок в развитии бизнеса или помочь подъеме по карьерной лестнице: через несколько лет молодой человек, которому вы помогли в начале его пути, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании. И вы также сможете к нему обратиться, если вам понадобится помощь.
С другой стороны, всегда, когда кто-то помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией — важно это понимать. Если вы никому не известный невзрачный тип или, хуже того, о вас ходит дурная слава, вряд ли кто-то из «серьезных» предпринимателей согласится с вами работать. Не очень надейтесь на то, что ваш новый знакомый рискнет замолвить за вас словечко перед своими коллегами, если у вас нет перед ним достаточного кредита доверия.
Как происходит нетворкинг
С новыми людьми нетворкеры чаще всего знакомятся одним из трех путей:
- на локальных или профессиональных мероприятиях;
- на конференциях;
- или через уже знакомых людей.
Конечно же, нетворк строится также и естественным путем из случайных встреч и знакомств. Но он, в любом случае, не является достаточным, если у вас имеются амбициозные планы.
В онлайне же основной инструмент нетворкинга — это социальная сеть LinkedIn. В нем вы можете следить за профессиональным ростом своих коллег и всегда оставаться “в теме”. В данной социальной сети почти никто не читает новости и не участвует в обсуждениях, но она является отличным инструментом хранения и систематизации ваших связей. Если у вас в профессиональном нетворке есть пятьсот и более «живых» контактов, то, скорее всего, вы можете найти через своих друзей любого нужного вам человека.
via Alexandr Mikhaylenko, CBDO at Jeapiehttps://twitter.com/alexandrmikh
Читайте далее:Нетворкинг для начинающихНетворкинг на конференциях
itkeys.org
