ГлавнаяРазноеОбязанности дистрибьютора

Права и обязанности дистрибьюторов Vision. Обязанности дистрибьютора


Права и обязанности дистрибьютора

  • - за дистрибьютором закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим дистрибьютором реализовывать продукцию ООО "ФЛИМ" и представлять там интересы ООО "ФЛИМ",

  • - выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),

  • - брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,

  • - проводить презентацию продукта и компании ООО "ФЛИМ" среди потенциальных партнеров на данной территории,

  • - не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дистрибьютором территории,

  • - в своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен,

  • - оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр замков по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),

  • - участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО "ФЛИМ", а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО "ФЛИМ",

  • - предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),

  • - осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО "ФЛИМ", направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО "ФЛИМ",

  • - своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,

  • - не проводить и не организовывать мероприятия без согласия ООО "ФЛИМ", которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО "ФЛИМ",

  • - проводить лоббирование интересов компании ООО "ФЛИМ" в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании ФЛИМ для участия в акциях, инициируемых дистрибьютором.

  • - постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.

    • flim.ru

    Профессия дистрибьютор, обязанности, требования, зарплата

    Дистрибьютор – это профессия, которая помогает компаниям-производителям продавать свои услуги и товары. Дистрибьютором может быть юридическое и физическое лицо.

    В большинстве случаев дистрибьютор действует от своего лица и за свои деньги. Он покупает товар непосредственно у производителей, при этом получая достаточно большую скидку, после он все реализует. Прибылью дистрибьютора является разница от стоимости товара и цены, по которой он был реализован. Сегодня существует практика работы дистрибьюторов в сетевом маркетинге. Данная профессия может стать не только постоянным местом работы, но местом дополнительного заработка.

    Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора

    В первую очередь в обязанности дистрибьютора входит привлечение покупателя и проведение сделки. Дистрибьютор должен изучать рынок и ценовую политику, составлять портрет потенциальных покупателей. Также дистрибьютор должен проводить рекламу реализуемых услуг и товаров.

    Квалификационные требования к дистрибьютору

    Стоит отметить, требования к дистрибьютору достаточно лояльны. Необходимо высшее образование в любой области, также желателен хотя бы небольшой опыт работы в сфере торговли. Также достаточно важен возраст, обычно дистрибьюторами становятся в возрасте 20-30 лет.

    Дистрибьютор должен быть очень коммуникабельным и целеустремленным. Также очень важна хорошая реакция и память, приветствуются организаторские и аналитические способности. Кроме всего вышеперечисленного необходимы навыки работы с разными категориями населения.

    Карьера и зарплата дистрибьютора

    Данная профессия является независимой и перспективной. Именно поэтому, карьера и зарплата дистрибьютора могут постоянно развиваться. Уровень заработка в первую очередь зависит от квалификации дистрибьютора, его напористости, и как следствие от объема проданного товара. В данной профессии важно желание зарабатывать деньги.

    xn----etbfarkdrfbfevo3c.xn--p1ai

    Права и обязанности дистрибьютора

    Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в качестве оптового торговца, организующего размещение товаров на договорной территории. Этим они и отличаются от дилеров, работающих на уровне розничной торговли.

    Основными функциями дистрибьютора являются:

    – продажа на договорной территории от своего имени и за свой счет товаров, предоставляемых поставщиком;

    – продвижение и продажа товаров на договорной территории в соответствии с согласованными с поставщиком условиями, а также защита интересов последнего1.

    Одним из обязательств, которое необходимо отразить в договоре, является недопущение дистрибьютором в своей деятельности конкуренции с аналогичными товарами2. Это значит, что дистрибьютор без предварительного письменного разрешения поставщика не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на договорной территории конкурирующие товары в течение всего срока действия товара. В отношении неконкурирующих товаров возможно два варианта:

    1) дистрибьютор имеет право предоставлять, производить, размещать или продавать неконкурирующую с товарами поставщика продукцию при условии предварительного информирования поставщика о подобной деятельности;

    2) дистрибьютор не обязан информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики этих товаров, которые дистрибьютор хочет предоставлять, и сфера деятельности поставщика, на которого дистрибьютор собирается работать, не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

    Особенностью рассматриваемого договора является и то, что дистрибьютор, помимо продажи, должен создать и поддерживать сбытовую сеть, обеспечивающую и техническое обслуживание продаваемых товаров3. Для этих целей дистрибьютор обязан держать за свой счет в течение всего срока действия контракта определенный объем запасных частей. Согласно приложению IX к Типовому контракту договор должен содержать обязательства дистрибьютора по обеспечению за свой счет необходимого технического обслуживания товаров после их продажи с использованием собственных технических средств при условии, что эти товары нуждаются в такой помощи. В свою очередь поставщик товаров обязан обеспечить обучение, необходимое персоналу дистрибьютора для проведения вышеуказанного технического обслуживания. Поэтому дистрибьютор за свой счет с помощью собственного технического персонала берет на себя обязательства по участию в работе курсов, организованных поставщиком, по обучению и модернизации.

    Типовой контракт возлагает на дистрибьютора обязанность представлять поставщику информацию о состоянии конъюнктуры рынка, деятельности конкурентов и своей деятельности на рынке, законодательстве, которое применяется на договорной территории в отношении сбыта товара (например, регулировании импорта, маркировке, технических спецификациях), о стандартах безопасности договорных товаров. Поставщик же бесплатно представляет дистрибьютору всю документацию, относящуюся к товарам (брошюры и т. д.), которую дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по контракту.

    На период действия договора с дистрибьютором Типовой контракт допускает предоставить последнему права на использование в интересах поставщика товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом на дистрибьютора возлагается обязанность по защите промышленной собственности поставщика – не допустить регистрации третьими лицами на договорной территории товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика (схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику). Кроме того, дистрибьютор обязан информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права на использовании его товарных знаков, фирменных наименований или обозначений на договорной территории.

    studfiles.net

    Права и обязанности в случае прекращения действия дистрибьютора — ВУЗРУ

    Прекращение отношений между поставщиком и дистрибьютором является серьезным бизнес-решением со многими коммерческими и юридическими последствиями.

    Например, поставщик отказался продлить контракт дистрибьютора химических продуктов, когда он истек. Дистрибьютор подал в суд на поставщика, утверждая, что поставщик и несколько других местных конкурирующих дистрибьюторов сговорились прекратить действие дистрибьютора из-за отказа от повышения цен перепродажи. Дистрибьютор восстановил убытки в размере 10,5 млн. Долл. США. Хотя на продукцию производителя приходилось только 16% продаж дистрибьютора, дистрибьютор вышел из бизнеса 4 года спустя в результате прекращения. Дистрибьютор возмещает убытки за потерю всего своего бизнеса. В целом, те же правила применяются к невозобновлениям и прекращениям.

    Лучшим подходом является коммерческое решение проблемы между поставщиком и одним из его дистрибьюторов — в отличие от судебных разбирательств. В рамках коммерческого решения обе стороны могут либо согласиться на приемлемые условия прекращения, либо спасти отношения без судебного иска или арбитража. В любых успешных отношениях между поставщиком и дистрибьютором стороны должны иметь возможность разумно разрешать эти вопросы.

    Каждая сторона должна консультироваться с адвокатом и изучать его права и обязанности при осуществлении коммерческого решения или прекращении действия. Каждая сторона должна отстаивать свое право в любых обсуждениях, чтобы можно было изучить альтернативы длинному спору или судебному разбирательству.

    Каждая сторона должна рассмотреть вопрос о том, следует ли:

    • Прекращение будет нарушать контрактные обязательства
    • Прекращение будет нарушать любые федеральные или государственные законодательные ограничения
    • Прекращение может привести к нарушению антимонопольного законодательства.

    Прерывает ли расторжение контрактных прав?

    Первый вопрос заключается в том, существует ли договорная договоренность между сторонами, которые будут нарушены путем прекращения. Контракт обычно написан, но может основываться на устном понимании. Контракт может требовать, чтобы прекращение было основано на уважительной причине (например, просроченные платежи, неспособность достичь разумной квоты на продажу, неадекватное продвижение продукта или плохо подготовленные продавцы), чтобы дистрибьютор был уведомлен о любом недостатке и возможности исправить это и предоставить разумное предварительное уведомление о прекращении (или не продлении). Контракты, которые могут быть прекращены любой из сторон для удобства (т. Е. Без причины) в течение 30 дней, являются обычными.

    Соглашение должно быть тщательно изучено. Если произошло нарушение, можно было бы подать иск о возмещении убытков. Или прекращение может быть отложено, дав сторонам время разработать коммерческое решение или предоставить дистрибьютору время, чтобы договориться с другими поставщиками о замене потерянной линии.

    В некоторых случаях закон подразумевает договор, даже если его нет. Например, с учетом знаний поставщика или по его просьбе дистрибьютор может инвестировать в новых продавцов, больше складских площадей и рекламных расходов для обработки линии производителя. Подразумеваемый контракт может быть применен, чтобы позволить дистрибьютору окупить свои инвестиции, которые были основаны на ожидаемых продажах новой линии. Это делается для того, чтобы не налагать финансовых затруднений на дистрибьютора в результате прекращения кратковременного уведомления.

    Каковы государственные законные ограничения на прекращение действия?

    Различные законы штата могут также ограничивать возможность прекращения действия дистрибьютора. Как правило, эти уставы требуют хорошей причины для прекращения, и они могут потребовать, чтобы у дистрибьютора была возможность исправить проблему. Бремя доказывания уважительной причины обычно устанавливается на поставщика. Иногда требуется письменное уведомление о намерении прекратить предоставление от 30 до 90 дней. В некоторых штатах поставщик обязан выкупить инвентарь дистрибьютора по запросу.

    Ряд государств * имеют законы о прекращении франшизы, которые ограничивают способность поставщика-франчайзера прекращать (или не продлевать) дистрибьютора-франчайзи. Как правило, прекращение должно быть по уважительной причине, а дистрибьютор-франчайзи должен быть предоставлен шанс исправить указанные недостатки.

    Не каждый дистрибьютор может претендовать на статус франчайзи. Как правило, франшиза определяется как соглашение, в соответствии с которым каждому предоставляется право заниматься продажей или распространением товаров или услуг в соответствии с маркетинговым планом или системой, предписанной или предлагаемой в значительной степени франчайзером; франчайзи требуется заплатить, прямо или косвенно, плату за франшизу указанной суммы; и деятельность бизнеса франчайзи в значительной степени связана с товарным знаком, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом франчайзера, обозначающим франчайзера.

    * Государства, которые приняли законы о прекращении франшизы, включают Аляску, Арканзас, Калифорнию, Коннектикут, Делавэр, Гавайи, Иллинойс, Индиану, Айову, Мэриленд, Мичиган, Миннесоту, Миссисипи, Миссури, Небраску, Нью-Джерси, Н. Дакоту, Пуэрто-Рико, Виргинию , Виргинские острова, Вашингтон и Висконсин.Источник: Правовые аспекты продажи и покупки , Третий Ред., (2005). Законодательство может быть рассмотрено в других штатах. Всегда проверяйте статуты состояния для текущего состояния.

    Независимо от того, обозначают ли стороны отношения, поскольку франшиза является несущественной. Кроме того, контракт между поставщиком и дистрибьютором, который явно пытается аннулировать или отказаться от прав по государственным законам о франшизе, обычно неэффективен.

    Существуют различия в различных законах и правилах, определяющих «франшизу», так что отношения могут быть франшизой по законам одного государства, но не по отношению к другому. Кроме того, несколько разных законов штата могут применяться к дистрибьютору с многогосударственными операциями. Поэтому необходимо определить, какие законы применимы, и рассмотреть эти уставы и судебные дела.

    В дополнение к законам о франчайзинге более сорока государств приняли отраслевые законы, которые применяются к деловым отношениям поставщика с дистрибьюторами и дилерами сельскохозяйственного, строительного, промышленного, коммунального и / или наружного энергетического оборудования.

    Наконец, если другое лицо повлияло на решение поставщика о прекращении действия дистрибьютора, это лицо может незаконно вмешиваться в деловые отношения. В соответствии с решениями государственного суда лицо, которое побуждает другого не вступать или продолжать деловые отношения, не несет ответственности за причиненный вред. Привлечение третьего лица (например, конкурента прекращенного дистрибьютора) также может создавать проблемы с антимонопольным законодательством.

    Прерывает ли расторжение антимонопольное законодательство?

    Поставщик имеет право выбирать, с кем он будет или не будет заниматься бизнесом. Но даже если у поставщика есть договорное право прекратить действие и нет никаких законодательных препятствий для прекращения, это не завершает запрос. Затем необходимо оценить, может ли расторжение нарушать антимонопольное законодательство.

    Ответственность за противоправное расторжение в рамках антимонопольного законодательства может быть существенной. Прекращенный дистрибьютор может восстановить в три раза фактические денежные убытки, а также расходы адвокатов и судебные издержки.

    Поставщик может предложить своим дистрибьюторам цену перепродажи для своей продукции. Если поставщик выходит за рамки предложения, это может стать незаконной схемой поддержания цены перепродажи. Поставщик не может использовать принуждение, включая угрозы прекращения действия дистрибьютора, который не соответствует предлагаемой цене. Нет четкого правила в отношении того, что представляет собой принуждение. Согласно одному источнику, предложение, сделанное 10 раз, можно рассматривать как принуждение.

    Еще раз, лучшее решение проблемы прекращения дистрибьютора или проблемы без обновления является коммерческим. Важной является тщательная подготовка к обсуждению и переговорам каждой из сторон. Удостоверьтесь, что он включает объективную оценку юрисконсультом прав и обязанностей сторон на основании фактов в вашем случае. Честное желание разрешить любую разницу и вернуться к делу менее дорогостоящее и сохранить отношения нетронутыми.

    Анализ вариантов завершения

    При рассмотрении терминатора дистрибьютора проверьте все факты. Просмотрите файлы, заметки, беседы, письма и контракты. Интервью продавцов и выясните причины прекращения. Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, действительно ли завершение действия:

    • Каков реальный мотив завершения?
    • Является ли мотив антиконкурентным? Были ли жалобы поставщику у конкурентов с прекращенным дистрибьютором? Были ли они связаны с ценовыми решениями или практикой ценообразования прекращенных дистрибьюторов?
    • Является ли линия поставщика жизненно важной для дистрибьютора? Можно ли отложить отсрочку на разумный срок, чтобы дистрибьютор мог найти другие источники поставок?
    • Предоставил ли поставщику разумное предварительное уведомление о прекращении? Предоставляет ли поставщик возможность устранить проблему?
    • Будет ли поставщик выкупать инвентарь? Будет ли поставщик заполнять заказы, представленные дистрибьютором до даты окончания?
    • Обращались ли все дистрибьюторы одинаково? Хотя отказ в получении квоты на продажу может быть законной причиной прекращения, эта причина подозревается, если другие, кто пропустил свою квоту, не были прекращены.
    • Какова финансовая подверженность (и связанные с этим отвлекающие факторы бизнеса, вызванные судебными разбирательствами), если иск подан в ответ на решение о прекращении?

    vuzru.ru

    Права и обязанности дистрибьюторов Vision

    Права и обязанности дистрибьюторов Vision

    Положения настоящего раздела — это нормы поведения, которым должен следовать каждый дистрибьютор. Эти правила приняты для определения функций, обязанностей и прав дистрибьюторов по отношению друг к другу, а также взаимоотношений между Дистрибьютором и Компанией. Цель правил — создать систему взаимоотношений, одновременно соблюдая права каждого дистрибьютора и не ограничивая его свободу действий в его бизнесе.

    1. Дистрибьютор обязуется заботиться о репутации Компании, придерживаясь высоких этических принципов, отвечающих духу сотрудничества среди дистрибьюторов.

    2. Основная цель деятельности Vision — пропаганда философии Выбора Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни в интересах сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.

    3. Дистрибьютор не должен по-своему трактовать описания продуктов и услуг, приведенных на этикетках или в официальных документах Vision.

    4. Дистрибьютор имеет право рекламировать продукцию «Vision» только в соответствии с положениями Правил и другими официальными документами Компании.

    5. Дистрибьютору Vision запрещается пропагандировать методы получения доходов, отличающиеся от перечисленных в официальных документах Компании.

    6. Все дистрибьюторы обязаны соблюдать пункты подписанного ими Контракта.

    7. Каждый дистрибьютор должен поддерживать корректные отношения со всеми другими дистрибьюторами Компании.

    8. Дистрибьюторы должны по мере возможности предотвращать нарушения этики, своевременно сообщая сотрудникам Компании о любой незаконной деятельности, осуществляемой другими дистрибьюторами.

    9. Дистрибьюторы обязаны вести дела так, чтобы их деятельность была корректной с точки зрения закона и не наносила ущерба репутации Vision и ее дистрибьюторов.

    1. Профессиональное руководство

    Дистрибьюторы обязаны осуществлять свою деятельность, соблюдая этические и профессиональные принципы, способствующие упрочению репутации Компании и самих дистрибьюторов. Поведение дистрибьюторов не должно наносить ущерб престижу Компании и отрицательно сказываться на деятельности других дистрибьюторов. Дистрибьюторы должны вести себя вежливо и с уважением относиться ко всем лицам, с которыми они вступают в контакт в процессе работы. Каждый дистрибьютор несет личную ответственность за поддержание репутации Vision. Компания заключает Контракт с дистрибьютором, уповая на его честность и порядочность, его способность профессионально выполнять свои обязанности, и гарантирует ему при этом такое же отношение со своей стороны.

    2. Представление маркетингового плана VIP

    Дистрибьюторы должны объективно представлять потенциальным дистрибьюторам Компании деятельность Vision в рамках ее Маркетингового плана. До подписания Контракта спонсор должен предоставить кандидату всю информацию, содержащуюся в правилах поведения Vision, чтобы тот объективно оценил деятельность Компании. 

    Приглашая кандидата на презентацию Vision и ее Маркетингового плана, дистрибьютор должен объяснить, что:

    • дистрибьютор — это независимый предприниматель;

    • презентация — это встреча ознакомительная и ни к чему не обязывающая;

    • презентация не является мероприятием по изучению потребительского спроса;

    • презентация — это рассказ о деятельности и возможностях Компании.

    Дистрибьюторы могут рассказывать о достигнутом ими уровне жизни как о результате успешной деятельности, осуществляемой вместе с «Vision». Примерами могут служить туристические поездки, покупка машин, недвижимости и др.

    3. Пример возможного заработка

    Во время презентации Маркетингового плана VIP необходимо подчеркнуть невозможность увеличения собственных доходов способами, противоречащими положениям настоящих Правил или других официальных документов Vision. Дистрибьютор должен ясно объяснить всем кандидатам, что успех их деятельности зависит исключительно от приложенных усилий. В начале презентации дистрибьютор имеет право предупредить, что все примеры приводятся исключительно в качестве иллюстрации к Маркетинговому плану VIP. Дистрибьютор не должен преувеличивать возможные доходы или утверждать, что успех гарантирован. Примеры следует приводить только для того, чтобы проиллюстрировать использование Маркетингового плана VIP в работе. Дистрибьютору необходимо подчеркнуть, что ссылка на доходы сделана исключительно в пояснительных целях.

    4. Ежемесячная закупка

    Каждый дистрибьютор имеет право делать ежемесячный минимальный заказ, предусмотренный Vision, для того, чтобы иметь квалификацию активного дистрибьютора и право на получение комиссионных, если им был спонсирован хотя бы один из дистрибьюторов.

    5. Международное спонсирование

    VISION — компания, работающая на мировом уровне. Ее дистрибьюторские сети существуют во многих странах. По мере того как растет активность Vision за рубежом, каждый дистрибьютор получает возможность включиться в престижную международную деятельность. Обязуясь соблюдать изложенные ниже требования, дистрибьютор может осуществлять свою деятельность в любой стране, где работает Vision или одна из ее дочерних компаний (представительств), уполномоченных реализовывать программу сетевого маркетинга, соблюдая законодательство той страны, на территории которой он осуществляет свою деятельность.

    6. Дистрибьюторы не являются служащими Vision

    Дистрибьютор — это лицо, осуществляющее свою предпринимательскую деятельность самостоятельно, независимо от Компании. Дистрибьюторы не являются служащими, персоналом Vision и не имеют права утверждать, что они являются штатными сотрудниками Компании. В связи с этим дистрибьюторы не имеют права указывать это на своих визитных карточках и в другой документации. Дистрибьютор несет ответственность по обязательствам и расходам, связанным только с развитием его собственной деятельности. Компания не несет ответственности по обязательствам Дистрибьюторов, а Дистрибьюторы не отвечают по обязательствам Компании.

    7. Спонсорство

    Дистрибьютору необходимо не только активно управлять работой групп, входящих в его сеть, но и оказывать им поддержку. Ваша задача в качестве спонсора — хорошо подготовить своих дистрибьюторов, так как их бизнес является частью вашего бизнеса. С одной стороны, спонсор непосредственно контролирует деятельность своей группы, а с другой — помогает своим дистрибьюторам организовывать их деятельность. Спонсору необходимо сделать все возможное, чтобы у него был постоянный контакт с дистрибьюторами, так как он несет личную ответственность за соблюдение всех положений настоящих Правил. Спонсор имеет право давать инструкции своим дистрибьюторам по телефону или по почте. Спонсору необходимо разбирать со своей группой каждое нововведение Компании и убеждаться в том, что дистрибьюторы правильно поняли его. В том случае, если спонсор не может организовать свою собственную группу или умело ею руководить, он может обратиться за помощью к другому дистрибьютору, который окажет ему содействие.

    8. Публикации в средствах массовой информации, реклама, использование наименований, фирменных знаков и авторских прав

    Дистрибьюторы не могут выпускать, демонстрировать или использовать какие-либо материалы, в которых содержатся или описываются наименования, символика или фирменные знаки, принадлежащие Vision, если эти действия не одобрены Компанией. Рекламная деятельность дистрибьюторов Vision в средствах массовой информации должна осуществляться ими в строгом соответствии с правилами, установленными Компанией в Положении «О порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации», утвержденном Советом Директоров Компании. Указанные правила применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьюторы намерены издавать в рекламных целях.

    Наименования и фирменные знаки Компании являются ее собственностью и отличают продукцию Компании от продукции других компаний, поступающей на рынок. В связи с этим они должны быть надежно защищены во избежание возможного обмана потребителя.

    Продукция Vision пользуется большим спросом на рынке. Другие компании могут попытаться продавать подобную продукцию, используя при этом наименования и фирменные знаки Vision International People Group, защищенные авторскими правами. Опираясь на действующее законодательство, Vision препятствует использованию своих наименований, эмблем, торговых и фирменных знаков третьими лицами. Каждый раз, когда незаконно используются наименования или символика Компании, ей наносится значительный материальный и моральный ущерб. В связи с этим Vision запрещает какое бы то ни было использование своих наименований, фирменных знаков, эмблем и других символов даже своим дистрибьютерам, если у них нет на это письменного разрешения Компании. Если дистрибьютер подозревается в некорректном или запрещенном использовании наименований и фирменных знаков Vision, ему будет предложено прислать в Компанию образец распространяемой им продукции для принятия решения по этому вопросу.

    При использовании наименований и фирменных знаков Vision International People Group в рекламных материалах обзорного характера, как печатных, так и аудиовизуальных, необходимо соблюдать интересы Компании. Как уже отмечалось выше, наименования и фирменные знаки Компании должны быть защищены от их незаконного использования третьими лицами. Эта часть Правил определяет процедуры, которых надлежит придерживаться в целях обеспечения законного использования дистрибьюторами наименований и фирменных знаков Vision International People Group.

    Для сохранения единого фирменного стиля только сама Компания или ее уполномоченные представители могут устанавливать образцы бланков, конвертов, визитных карточек и других документов, содержащих название или логотип Vision. Визитные карточки, бланки для писем и т. д. могут включать лишь следующую информацию:

    • название Vision International People Group, после которого следует добавить: «независимый дистрибьютор»;

    • ваше имя, адрес и номер телефона

    При изменении какого-либо образца Vision ставит об этом в известность дистрибьюторов. В соответствии с действующими правилами не разрешается публиковать в устной или письменной форме в какой-либо рекламе заявления медицинского характера, утверждения о терапевтическом, лечебном действии продукции Vision.

    Запрещается делать некорректные замечания, касающиеся продукции Vision. Все описания продукции должны соответствовать их описанию в официальных печатных документах Компании.

    Запрещается продавать или рекламировать продукцию Vision в магазинах или точках розничной торговли, включая салоны красоты и парикмахерские, а также через аптечную сеть. К дистрибьюторам, нарушившим положения «Правил использования наименований, зарегистрированных фирменных знаков Компании или других материалов, защищенных авторскими правами», могут быть применены следующие санкции:

    • лишение права использовать наименования и фирменные знаки Vision;

    • требование компенсации за злоупотребление фирменными знаками и символами Vision;

    • расторжение контракта с Vision.

    Дистрибьютор должен незамедлительно сообщать в представительство Vision той страны, где он осуществляет деятельность, о любом возможном замечании или предупреждении, сделанном со стороны органов власти.

    9. Осуществление деятельности в других компаниях МЛМ

    Деятельность дистрибьютора должна осуществляться в соответствии с действующими Правилами. Дистрибьютор должен осуществлять деятельность строго в рамках правовых, социальных норм, определяющих его деятельность. В период срока действия Контракта дистрибьютор обязуется не заниматься деятельностью, которая составляет конкуренцию его коммерческой деятельности в Vision, в частности — рекламировать и распространять продукцию других компаний сетевого маркетинга. Дистрибьютор не должен прибегать к какой-либо нелегальной коммерческой деятельности. Согласно положениям настоящего документа, Компания обязуется поддерживать и принимать участие в развитии успешной деятельности дистрибьюторов, которые, являясь дистрибьюторами Vision, честно представляют на рынке исключительно ее продукцию и возможности. В случае таких нарушений указанных условий и некорректного поведения Дистрибьютора, как:

    • параллельная деятельность в другой компании сетевого маркетинга;

    • рекрутирование дистрибьюторов путем распространения видеокассет и печатной продукции другой компании;

    • дискредитация Компании и лидеров;

    • разрушение дистрибьюторских сетей.

    Компания оставляет за собой право в связи с указанными нарушениями расторгнуть Контракт с дистрибьютором или приостановить его деятельность на определенное время (на усмотрение Компании).

    10. Смена спонсора

    Потенциальный дистрибьютор выбирает спонсора среди дистрибьюторов Компании. Кандидат меет право выбрать себе спонсора до подписания Контракта с Vision. В течение своей деятельности дистрибьютор не имеет права менять спонсора.

    11. Передача контракта

    Дистрибьютор имеет право передавать свой контракт, подписанный с Vision», близким родственникам (супруг, дети и родители). Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта, в котором он заявляет о своем желании передать все права на свой Контракт другому лицу. К этому заявлению должны быть приложены копии паспортных данных нового владельца Контракта с подтверждением его согласия на передачу. После тщательной проверки предоставленных документов Компания принимает соответствующее решение. В случае передачи Контракта родственникам передаются не только права, но и обязанности дистрибьютора. При передаче Контракта родственникам дистриюбьютор имеет право заключить новый Контракт не ранее, чем через 1 год.

    12. Прекращение деятельности дистрибьютора

    Дистрибьютор имеет право прекратить свою деятельность, письменно уведомив об этом Компанию. Прекращая свою деятельность, дистрибьютор теряет все права, льготы и привилегии, связанные с деятельностью в Vision. Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта и паспорта, при этом сотрудник Компании тщательно проверяет личность заявителя, в этом случае требуется личное присутствие дистрибьютора или нотариальная доверенность от желающего аннулировать свой Контракт. Правила Компании строго запрещают аннулировать Контракт другого дистрибьютора. Если Компании становится известным нарушение этого правила, то она оставляет за собой право применить к дистрибьютору соответствующие санкции. Сразу после расторжения Контракта дистрибьютор обязан прекратить свою деятельность наряду с использованием наименования, символики Компании. При аннулировании Контракта дистрибьютор имеет право заключить новый контракт не ранее, чем через 1 год.

    13. Семейный контракт

    Супругам запрещается подписание отдельных контрактов. Супруги обязуются подписать один общий семейный контракт. Причем один из супругов будет выступать в качестве основного владельца этого Контракта, а второй — в качестве партнера. Дистрибьюторы Компании, которые решили заключить брак после того, как зарегистрировались в качестве дистрибьюторов Vision, имеют право сохранить каждый свой Контракт, создавая свои структуры. В случае официального развода дистрибьютор, выступавший в качестве партнера, имеет право заключить новый Контракт с Компанией под тем же спонсором. Каждый подобный случай Компания рассматривает индивидуально. Дистрибьютор имеет право внести в семейный Контракт в качестве партнера только официально зарегистрированного супруга (супругу).

    14. Переподписание

    Каждый новый Дистрибьютор обязуется подписать только один Контракт с Компанией. Этика Компании строго запрещает подписание второго Контракта при действии первого. Если Компании становится известным, что дистрибьютор подписал второй Контракт и спонсирует потенциальных дистрибьюторов под этот Контракт, то Компания имеет право применить следующие санкции:

    • аннулировать второй Контракт;

    • объединить Контракты под первый подписанный и перенести группу и закупки из-под второго подписанного контракта под первый;

    • приостановить действие контракта спонсора, переподписавшего дистрибьютора, сроком от одного до нескольких месяцев;

    • приостановить действие контракта переподписавшегося дистрибьютора сроком от одного до нескольких месяцев;

    15. Дистрибьютор и клиент

    Основной деятельностью дистрибьюторов Компании является пропаганда философии Выбора Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни, являющихся основными ценностями Компании, в интересах сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.

    Распространение философии и идеологии Компании связано, в том числе и с распространением информации о здоровье (печатная продукция, аудио- видеокассеты, CD с презентационными материалами) и информации о таких атрибутах здоровья, как биологически активные добавки к пище, косметическая и прочая продукция Компании, использование которой позволяет укреплять здоровье каждого человека. Дистрибьютор обязан быть вежливым и тактичным. Все представления продукта должны быть полными, достоверными и включать правила пользования и предостережения, приводимые на этикетке, а также сопровождающих его печатных материалах, изданных Компанией. В случае, если клиент находится под медицинским наблюдением, дистрибьютору следует предложить, чтобы клиент посоветовался со своим лечащим врачом, прежде чем рекомендовать ему изменять систему питания.

    16. Меры воздействия

    Дистрибьютор, которому стало известно о нарушении Правил, обязан сообщить об этом нарушителю и обсудить с ним его поступок. Следует объяснить нарушителю цель данного правила. Большинство нарушений являются результатом неправильного понимания Правил. В большинстве случаев спокойное обсуждение и разъяснение достаточны для решения проблемы. Если нарушитель понял Правило и согласен действовать в соответствии с ним, нет необходимости сообщать Компании о нарушении. В случае, если нарушитель отказывается действовать в соответствии с Правилом, дистрибьютор может направить в Компанию подробное описание данного случая на соответствующем бланке. Подача заведомо ложной информации является нарушением Правил поведения и влечет за собой привлечение к ответственности. При поступлении данного заявления в Компанию всем сторонам будет дана возможность представить доказательства, подтверждения и письменные заявления.

    Компания создает и обеспечивает все необходимые условия для своих дистрибьюторов, но если Компании становится известным факт нарушения одного из положений Правил поведения, то она имеет право применить к дистрибьютору следующие санкции:

    • Приостановить деятельность дистрибьютора на некоторое время (на усмотрение Компании). На это время дистрибьютор теряет права на все привилегии деятельности без исключения, и не имеет прав на подписание новых дистрибьюторов. Дистрибьютор лишается права на закупку и получение комиссионных. В качестве уведомления о нарушениях Правил поведения и Этики Компании, Компания отправляет дистрибьютору, а также его вышестоящему спонсору, письмо. В течение 10 дней с момента получения письма дистрибьютор должен связаться с Компанией для прояснения ситуации.

    • В одностороннем порядке расторгнуть Контракт с дистрибьютором без каких-либо компенсаций. Компания уведомляет дистрибьютора о расторжении Контракта по почте письменным извещением, высылаемым на последний, указанный в официальном документе адрес. Контракт считается расторгнутым с даты, указанной в письменном уведомлении. Причины, повлекшие за собой расторжение Контракта, также оговариваются в уведомлении.

     

    Положение о работе СМИ

    Положение о порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации

    Настоящее Положение разработано в целях регулирования рекламной деятельности дистрибьюторов, осуществляемой ими в средствах массовой информации и направленной на увеличение сбыта продукции, расширение дистрибьюторских сетей; для защиты потребителей от недостоверной информации о продукции, а также в целях поощрения конкуренции среди дистрибьюторов «Vision International People Group» (далее по тексту — Компания). Правила, установленные настоящим Положением, являются обязательными для всех дистрибьюторов Компании. Компания оставляет за собой право изменять нижеизложенные правила, известив об этом дистрибьюторов заблаговременно.

    1. Под средством массовой информации в целях настоящего Положения понимается периодическое печатное издание (газета, журнал, альманах, бюллетень и др.), телеканал, радиостанция, сайт и страничка сайта в международной компьютерной сети, которые периодически (не реже одного раза в год) распространяют информацию для неопределенного круга лиц. 
    2. Под рекламной деятельностью дистрибьютора Компании понимается распространение им либо по его поручению третьим лицом в средствах массовой информации сведений о возможностях делового сотрудничества с Компанией, а также о ее продукции и возможностях ее приобретения. 

    3. Дистрибьютор вправе по собственному усмотрению и с соблюдением требований, установленных п. 5 настоящего Положения:

      • осуществлять рекламную деятельность в средствах массовой информации в любой удобной для него форме;

      • использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в официальных документах Компании, ее рекламных материалах и Руководстве дистрибьютера;

      • использовать в своих рекламных материалах фирменные наименования продукции Компании;

      • использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в средствах массовой информации Компании — в журнале «Планета Людей» и на сайте международной компьютерной сети Интернет (адрес сайта — www.vipgroup.net), с условием обязательной ссылки на эти средства массовой информации;

      • пользоваться образцами рекламных материалов, одобренных Компанией ранее, в порядке, предусмотренном настоящим Положением;

      • использовать в рекламных материалах товарные знаки Компании. 

    4. Дистрибьютор не вправе:

      • использовать в рекламном материале недостоверную информацию о продукции Компании;

      • вводить в заблуждение потребителей рекламы, преувеличивая размер их возможных доходов от осуществления дистрибьютерской деятельности и утверждая, что получение доходов гарантировано и происходит безо всяких усилий со стороны дистрибьюторов;

      • использовать в рекламном материале сведения, составляющие конфиденциальную информацию о Компании либо о других дистрибьюторах;

      • своим рекламным материалом причинять ущерб другим дистрибьюторам либо Компании в целом. 
    5. Рекламная деятельность дистрибьютора в средствах массовой информации допускается только после предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случая, предусмотренного п. 9 настоящего Положения. Также дистрибьютор должен быть зарегестрирован в качестве индивидуального предпринимателя. 
    6. Для получения разрешения на размещение рекламного материала в средствах массовой информации дистрибьютор обязан обратиться в Дистрибьюторскую службу той страны, на территории которой зарегистрированы средства массовой информации, в которых он намерен разместить рекламный материал, с письменным заявлением, в котором указываются эти средства массовой информации и ориентировочный период публикации, выхода в теле- и/или радиоэфир, размещения в международной компьютерной сети рекламного материала и копией свидетельства о регистрации в качестве индивидуально предпринимателя. 

      Заявление может быть подано дистрибьютором лично или от его имени другим дистрибьютором, а также направлено по почте (в том числе факсимильным сообщением) или по электронной почте. К своему заявлению дистрибьютор должен приложить:

      • полный текст рекламного объявления или статьи, которые он намерен опубликовать;

      • кассету с аудио- или видеозаписью рекламного материала, который он намерен распространить;

      • полную распечатку содержимого сайта или странички сайта, которую он намерен разместить в международной компьютерной сети, с указанием соответствующего электронного адреса. 
    7. Дистрибьюторская служба направляет заявление в Юридический департамент своей страны, который рассматривает его по существу на предмет соответствия информации, содержащейся в рекламном материале, официальным документам Компании, данным о ее продукции, а также рекламным материалам, исходящим от Компании. 

      При необходимости Юридический департамент вносит соответствующие поправки в текст рекламного материала, представленного дистрибьютором на утверждение Компании. Поправки, изменения и дополнения, внесенные экспертами Компании в рекламный материал (как по существу, так и редакционные), а также рекомендации Компании в отношении рекламного материала должны быть учтены дистрибьютором в обязательном порядке. Юридический департамент направляет дистрибьютору ответ в письменной форме через Дистрибьюторскую службу. 

    8. Дистрибьютор, получивший разрешение Компании на размещение рекламного материала в средствах массовой информации, обязан опубликовать его именно в том виде, как это указано в этом разрешении, внеся в текст рекламного материала все необходимые поправки. 
    9. Если рекламный материал ограничивается воспроизведением рекламных объявлений, утвержденных национальными подразделениями Компании, достаточно поставить в известность сотрудника Компании и предъявить копию свидетельства о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. 
    10. Правила, установленные настоящим Положением, применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьютор намерен издать в рекламных целях. 

    11. Дистрибьюторы, нарушившие порядок ведения рекламной деятельности, установленный настоящим Положением, либо опубликовавшие рекламный материал без разрешения Компании или вопреки такому разрешению, несут ответственность, предусмотренную Этическим кодексом Компании, а также гражданскую и уголовную ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

    rusulilia.boosterhit.com

    Кто такой дистрибьютор, его обязанности. Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

    Практически каждый сталкивался или слышал такое понятие, как дистрибьютор, но не знает, что значит этот термин и что это вообще такое, поэтому в данной статье рассмотрим, кто такой дистрибьютор, чем он занимается, в чем его особенности и отличия, как стать дистрибьютором и создать успешный бизнес, и что для этого потребуется?

    Кто такие дистрибьюторы

    Дистрибьютор (дистрибутор , с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям. В нескольких словах – этот один человек или фирма (маленькая или большая), которые являются посредниками между производителем и продавцами товара или потребителями. Дистрибьютором может быть и дочерная компания самого производителя (полностью принадлежит производителю, или он имеет определенную долю в этой компании) и любая другая компания или частный предприниматель, которые сотрудничают на договорной основе с производителем.

    Дистрибьюторы также могут оказывать услуги по маркетинговому продвижению товара и самого бренда на своей территории, обучать дилеров, проводить сервисное обслуживание, монтаж и настройку оборудования (если это дистрибьютор техники, оборудования). Основные обязанности и требования к дистрибьютору обсуждаются и прописываются в дистрибьюторском соглашении при начале сотрудничества с производителем. Более подробно о обязанностях дистрибьюторов поговорим далее в статье.

    Главная особенность и отличие дистрибьютора от других посредников – у него есть эксклюзивное право представлять продукцию производителя в определенном регионе по заранее обговоренным правилам (это касается и цены, которую может установить производитель). При фиксированной цене от производителя, дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую они получают при закупке товара, при этом скидка может быть не фиксированной, а увеличивается в зависимости от оборота дистрибьютора и других факторов.

    Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

    Для начала рассмотрим, как в реальной жизни товар попадает от производителя к конечному потребителю:

    1. Производитель товара – дистрибьютор – дилер (оптовый продавец) – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель) . Это одна из самых распространенных схем работы, особенно у крупных производственных компаний. В данной последовательности у производителя может быть несколько дистрибьюторов, у которых, в свою очередь, несколько дилеров.
    2. Производитель товара – дистрибьютор – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель) . В данном случае дистрибьюторы сотрудничают напрямую с продавцами и ритейлерами товара.
    3. Производитель товара – дистрибьютор – потребитель (покупатель) . Эта схема наиболее распространена в сетевом маркетинге (MLM). Каждый покупатель товара в сетевой компании или просто желающий может подписать официальный договор о сотрудничестве (дистрибьюторский договор), купить пробную партию товара или, так называемые, наборы для дистрибьюторов и начать продавать любой товар из каталогов компании в своем регионе, закупая при этом его в компании по меньшей цене со скидкой.

    Функции и обязанности дистрибьютора:

    1. Маркетинговые услуги дилерам и потребителям, комплексное продвижение бренда и товара представляемых производителей, увеличение продаж (поиск и развитие каналов сбыта), узнаваемости бренда (оговаривается в договоре с производителем. Производитель может дополнительно оплачивать услуги по продвижению товара и бренда дистрибьютором).
    2. Анализ спроса в своем регионе и консультации производителя о объеме (количестве) необходимого производства товара.
    3. Если дистрибьютор занимается различной техников и оборудованием, то в его обязанности входят услуги по монтажу, наладке, сервису этого оборудования, а также обучение дилеров этому.
    4. Транспортировка, хранение и распределение продукции производителя.
    5. Гарантийное обслуживание продаваем

    business-home-start.ru

    Обязанности дистрибьюторской компании | akmeoconsult.ru

    Обязанности дистрибьюторской компании

    Должностная инструкция заведующего складом, должностные обязанности заведующего складом, образец должностной инструкции заведующего складом

    Должностная инструкция заведующего складом нужна и предприятиям розничной торговли, и дистрибьюторским компаниям. Должностные обязанности заведующего складом включают все вопросы, возникающие в этом «неспокойном хозяйстве»: от организации продуманной логистики внутри склада до обеспечения противопожарной безопасности. Все это мы и предусмотрели в нашем образце должностной инструкции заведующего складом.

    Профессия дистрибьютор

    Дистрибьютор – это представитель компании-производителя товаров либо услуг, который занимается продажей ее продукции.

    Дистрибьютор может быть как физическим, так и юридическим лицом.

    Дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет. Он приобретает товар у производителя, как правило, со скидкой, реализует ее и получает прибыль на разнице закупочной цены и цены последующей реализации товара либо услуги.

    Часто дистрибьюторы работают в сетевом маркетинге, где формируется сеть распространителей продукции компании-производителя. Профессию дистрибьютора можно рассматривать не только как основное место работы, но и как возможность дополнительного источника доходов.

    Функциональные и должностные обязанности дистрибьютора Основная обязанность дистрибьютора – это привлечение покупателя и осуществление сделки купли-продажи товара либо услуги.

    Информация о компании Название компании: В крупнейшую компанию дистрибьюторскую компанию (более 50 всемирно известных марок парфюмерии, косметики и ухода) требуется Директор обособленного подразделения, обязанности: Основной вид деятельности: В крупнейшую компанию дистрибьюторскую компанию (более 50 всемирно известных марок парфюмерии, косметики и ухода) требуется Директор обособленного подразделения, обязанности: ФИО и должность представителя компании: Митрофанова Марина Григорьевна Адрес компании: Брянск Ближайшее метро: нет Телефон для связи: 8 (499) 135-50-60 Факс: E-mail: Вакансия, описание должностных обязанностей Наименование вакантной должности: Директор обособленного подразделения

    Моя трудовая биография

    моя трудовая биография Основные этапы профессионального пути Образование -МГУ им. Ломоносова, Физический факультет 1983 Кандидат физико-математических наук 1985 Доктор технических наук 1991 Автор книг написанных на практическом опыте: — С.М.

    Перминов Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией. Из-во Питер; 2013. — С.М. Перминов Построение розничных и дистрибьюторских сетей.

    Из-во Питер; 2014. — С.М. Перминов Управление компанией на рынке В2В услуг. Из-во Питер; 2015. Трудовую биографию разделим на Операционную «постоянную» деятельность (вне зависимости от названия должности) Проектные работы – консалтинг и работу в советах директоров Работа членом СД в государственных организаций Операционная деятельность 05/2014 –07/2015 STS Logistics, Холдинг ( www.stslogistics.net )

    Логисты против дистрибьюторов Бизнес-логистический сервис: тенденция или миф?

    В решении задач распределения в россии замечено понятие – бизнес-логистический сервис. Дилеры развивают логистику, логисты решают дилерские задачи и предлагают производителям полный комплекс услуг!

    К чему приводит многопрофильность и насколько жизнеспособна тенденция, выясняет btl-magazine Буквально за последние два-три года рынок услуг по распределению в нашей стране претерпел значительные изменения. И дело даже не в том, что в нашу страну приходят новые бренды, а в том, что видоизменяется понятие дистрибьютор. Он развивает дополнительные сервисы, которые должны быть интересны производителю.

    Появляются компании-посредники, которые берут на себя обязанности дистрибьютора и логиста одновременно.

    Правила работы дистрибьюторов компании «TIENS».

    Дистрибьютор должен иметь способность вести дела в соответствии с законом, правдиво заполнить данный бланк-контракт, самостоятельно оформить все необходимые документы об участии в работе «Tiens» и принять обязательства о выплате полагающихся с него налогов. Заявитель после получения разрешения о вступлении в деятельность «Tiens» и получения удостоверения дистрибьютора становится самостоятельным дистрибьютором, между дистрибьютором и компанией «Tiens» не существует отношений «наемного работника — работодателя».

    Дистрибьютор не является агентом по распространению продукции «Tiens», права дистрибьютора ограничиваются тем, что он реализует продукцию «Tiens» и рекомендует новых людей участвовать в деятельности «Tiens».

    akmeoconsult.ru