Промоушн акция. Технология подготовки акции. Ликбез. Промо акции порядок проведения
Промоушн акция. Технология подготовки акции. Ликбез
В комплекс BTL (Below The Line) включают PR, sales promotion, специальные рекламные акции. Мы остановимся в данной статье на рекламных (промо) и PR акциях. Речь пойдет об успешной стратегии организации и проведения промо или PR акции, правильном определении целевой аудитории, внешнем оформлении акции, персонале и как расчете эффективности акции.
Суть рекламной акции – совокупность действий, направленных на сближение с целевой аудиторией с целью завоевания доверия клиентов и увеличения продаж своей продукции.
Технология (шаги) подготовки акции:
- Определение целевой аудитории. На кого направлена Ваша акция. - Определение мест концентрации целевой аудитории. Где массово собирается Ваша целевая аудитория. - Разработка предложения для целевой аудитории. С чем Вы идете к Вашей аудитории. - Разработка шоу (действия) – способа донесения Вашего предложения до целевой аудитории. - Подготовка реквизита. Мобильные стенды, дополнительное оборудование. - Обучение (тренинг) промо-команды. Донесение до промоутеров сути Вашего предложения.Если Вы знаете Вашу целевую аудиторию, - переходите к следующему шагу. Чтобы определить целевую аудиторию Вашего продукта \ услуги, необходимо определить сферы применения вашего продукта и выделить его пользователей, разделив на категории (по интересам, по достатку, по социальному статусу и т.д.).
Среди общего количества пользователей нужно найти самый перспективный сегмент, желательно не занятый конкурентами, и дальше ориентироваться именно на него.
Шаг второй – определение мест концентрации целевой аудитории.
Зная, для кого проводится акция, легко определить где собираются потребители вашего товара. К примеру, рекламируя новые бренд спортивной молодежной одежды, из возможных вариантов выбора категории целевой аудитории, Вы остановились на футбольных болельщиках, следящих за модой. Размышляя над местом максимальной концентрации представителей вашей группы, сам собой напрашивается вывод – стадион, концерты, магазины, клубы. Отсюда возникает идея – провести серию презентационных акций на тематических концертах, которые посещает данная аудитория.
Следующее действие – наполнить смыслом, эмоциями вашу продукцию.
Ведь на рынке все товары в принципе по сути своей одинаковы. Совершая покупку, клиент покупает не предмет, он покупает свои собственные эмоции, ассоциации, связанные с тем или иным товаром. По статистике, 90% решений принимаются эмоционально, и на этом можно неплохо сыграть.
Для этого в первую очередь стоит выделить все достоинства своего продукта, его характеристики и плюсы. Итак, рассмотрим пример на основе спортивного бренда одежды. Для этого построим небольшую таблицу:
| Достоинства вашего товара | Объекты, вызывающие положительные эмоции у покупателей (молодежь) |
| Необычный дизайн | Комфорт |
| Модные тенденции | Радость от обновки |
| Новая марка | Удовлетворение амбиций |
| Прочность и долговечность | Долгий срок службы изделий |
| Стиль и образ жизни | Престиж обладания |
| Лицо рекламной кампании - футболист | Амбиции, подражание |
Объектами, вызывающими положительные эмоции у покупателя могут быть не только физические предметы, но и эмоциональные.
Следующая задача – объединить в голове покупателя предлагаемый товар и положительные эмоции, которыми можно мотивировать его покупку. Для этого необходимо сопоставить достоинство товара и положительные эмоции и зафиксировать интересные комбинации.
| Модные тенденции | Престиж обладания |
| Прочность, долговечность | Долгий срок службы изделий |
| Лицо рекламной кампании - футболист | Амбиции, подражание |
После фиксирования комбинаций выбирайте наиболее интересную комбинацию, можно даже несколько, и на ее базе создавайте свое предложение.
Последний из организационных моментов – это разработка самого ШОУ. Идея описанной выше акции – организовать для футбольных болельщиков яркую, сильную презентацию нового изделия. То есть заставить ваш продукт ассоциироваться у вашей целевой аудитории с модными тенденциями, комфортом и долговечностью, позволить им сблизиться с любимыми футболистами.
Поэтому для воплощения этой идеи необходим реквизит и грамотный персонал. Об оформлении акции речь пойдет чуть ниже, а пока следует рассмотреть вопрос с подбором персонала. Здесь есть 2 варианта: выделить своих сотрудников или привлечь работников на время выполнения акции. В любом случае, важно знать, что персонал должен воплощать вашу идею на 100%, поэтому к этому вопросу стоит подойти с большой ответственностью, не только к выбору, но и к тренингам.
Оформление промо – акции
Мы считаем, что оптимальным способом оформления выездных акций являются мобильные стенды. В нашем случае мы выбрали следующий комплект мобильного реквизита:1. Мобильная промо-стойка с имиджем кроссовок2. В качестве фона – мобильный зонтичный стенд (POP-UP конструкция)
В качестве шоу предлагается всем желающим давать возможность примерить товар, фотографируясь на фоне изображения известного футболиста.
Традиционно, для оформления промо или PR акции используют следующее оборудование:
1. Промо – стойка2. Малый мобильный стенд 3. Мобильный стенд Fold-up (планшетная, или рамочная, конструкция) 4. Мобильный стенд Pop – up5. Буклетница
Условно промо-акции можно разделить на 2 основных типа:
- промо-акции с участием менеджера-демонстратора- промо-акции без участия человека
От того, какую акцию вы решили провести, зависит и выбор предметов оформления. Для промо-акций с участием менеджера-демонстратора подходят алюминиевые промостойки многоразового использования.
Просто меняя тематические фотопанели, Вы сможете использовать промостойку в течение нескольких лет. А если Вы планируете одноразовый промоушн - Вы сможете взять промо-стойку в аренду.
Для демонстрации товаров класса "премиум" Вы сможете воспользоваться промо-стойками, выполненными из дерева и оргстекла. Оригинальный вид таких стоек поможет Вам подчеркнуть уникальность Ваших изделий
Преимущества промо-стойки – отличного инструмента прямого маркетинга:
▪ Легко транспортируемое оборудование для дегустации и других видов презентаций ▪ Большое место для рекламы увеличивает ценность бренда ▪ Простота установки промо-стойки - инструмент не требуется ▪ Совершенные конструкторско-технические решения стенда производят впечатление и обеспечивают возможность перемещения ▪ Для промо-акций без участия менеджера-демонстратора можно использовать отдельно стоящие конструкции малых мобильных стендов.
Большая фотопанель поможет Вам не только привлечь внимание покупателя, но и побудить его приобрести именно Ваш товар. А благодаря тому, что стенд занимает мало места и в то же время устойчив, - Вы сможет поставить его в самую гущу событий.
Также для оформления промо или PR акций используют мобильные системы Pop-up или Fold-up.
В дополнение к мобильным конструкциям можно использовать буклетницы для размещения рекламных листовок или брошюр с информацией о продукте.
Помните, что основа успешной промо или PR акции – это шоу. Action. Люди хотят и готовы за него платить. Поэтому, чтобы потребитель купил билет (ваш товар) – шоу должно быть настоящим Шоу.
Из книги «Стратегия StandOut: Как стать ближе клиенту, или Секреты мобильного маркетинга".
re-port.ru
Проведение промо акций
В предновогоднюю неделю в сети гипермаркетов Окей, рекламным агентством Master Class было организовано проведение промо акций по механике консультация по чаю и кофе компании "Целый Мир". Проведение промо акций заключалось в том, промоутеры - консультанты, прошедшие предварительное обучение по продукту, консультировали покупателей и помогали им соориентироваться в огромном разнообразии продуктов и сделать выбор. Как правило проведение промо акций состоит из нескольких этапов:
1. Формирование технического задания планируемых акций, или заполнение брифа на проведение промо акций. К сожалению, более 50% компаний, планирующих проведение каких-либо промо активностей игнорируют этот пункт. Около 30% клиентов знают об этом, но относятся к нему как к формальности и лишь не более 20% заказчиков относятся к брифу серьезно при планировании проведения промо акции. Я думаю, ни для кого не секрет, что именно эти компании получают от проведенных btl акций результат близкий к 100% от запланированного, а остальные удивляются: "Почему проведение промо акций не эффективный маркетинговый инструмент?"
Основная задача заполнения брифа при планировании проведения промо - это поставить четкие задачи и определить цели, которые планируется достичь в результате проведения промо акции. От этого прямым образом будет зависеть, в частности: механика промо акции, место где планируется проведение промо, бюджет, необходимое оборудование и материалы. 2. Вторым этапом подготовки к проведению промо акций является определение промо механики. В классике маркетинга их насчитывают более 30. Какую именно выбрать механику для проведения промо акций зависит только от вас. 3. Теперь настал черёд определиться с местом где мы планируем проведение промо акций. Это зависит в первую очередь от концентрации целевой аудитории при проведение промо и от того, что мы будем продвигать. Проведение акций может быть как в закрытом помещении (в магазине, в торговом центре, в ресторане, в театре и т.п.), а может быть и на улице (у метро, у входа в здание, в пробке, в пешеходных зонах и т.п.).
4. Далее, необходимо оценить расходы на проведение промо акций. А для этого мы берем все то, с чем определились на предыдущих этапах, т.е. бриф на проведение промо, места где будут проходить акции, промо механика; определяемся с количеством промо персонала, который будет задействован при проведении промо акций, расходы на координацию, расходные и промо материалы и логистику. Основываясь на этих данных можно довольно точно рассчитать бюджет на проведение промо акций. Погрешность, как правило не превышает +/- 10%.
5. Казалось бы, что вот здесь, на пятом этапе и начинает само проведение промо акций, но как бы не так. Сначала необходимо согласовать проведение промо акций с местами где будет проходить промо. Если проведение промо акций будет проходить на улице, то необходимо согласование с городом, если проведение промо будет в магазине, то с администрацией магазина, плюс бывает необходимо оплатить букинг за возможность проведения промо акций в торговом зале супермаркета или гипермаркета.
6. Теперь, чтобы проведение промо акций была на высоте, необходимо подобрать промо персонал, соответствующий определенным критериям в рамках промо акций, проведение которой планируется. Так как если проведение промо будет по механике консультация, то нужны промо консультанты, которые при проведении акций смогут качественно общаться с покупателями, а если проведение промо акций будет в формате демонстрация, то на первый план выходит внешний вид промоутеров.
7. После того, как персонал для промо акций подобран, необходимо проведение для них тренинга. Тренинг включает в себя знания по продукту, по которому планируется проведение промо акций, а также умение правильно отвечать на вопросы потребителей. Проведение тренинга проводится как правило на базе промо агентства, поэтому агентство должно обладать определенными техническими ресурсами и специально оборудованными помещениями.
8. Вот теперь все готово для того, чтобы проведение промо акций прошло хорошо. Промоутеры выходят на свои рабочие места согласно рассписанию, в рамках проведения промо акций, супервайзер обеспечивает наличие всего необходимого промо оборудования и материалов для проведения акций, координатор координирует проведение промо акций, клиент-менеджер коммуницирует с заказчиком по всем возможным вопросам, которые могут возникнуть при проведении промо акций.
9. По итогам проведения промо, менеджер, ответственный за данную акцию, должен подготовить для клиента финальный отчет, фотоотчет, подготовить оборудование и материалы, которые остались после того, как проведение промо акций завершилось, и передать всё это в целостности и сохранности заказчику.
Со стороны может показаться, что проведение промо акций - это невозможная задача, на каждом этапе скрываются какие-то подводные камни, сложности и трудности, нужно ничего не упустить, чтобы проведение промо прошло без проблем. Но всё не так плохо, на рынке есть специалисты рекламно-маркетингового агентства Мастер-Класс, которые уже более 10 лет специализируются на проведение промо акций, на их счету более 1000 успешных промо акций, проведение которые прошло более чем в 60 городах России, а именно в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Самаре, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде и многих других.
Если у вас на сегодняшний день стоит задача - проведение промо акций, то мы будем очень рады, если вы доверите этот ответственный проект нам. Фактом подтверждения того, что проведение промо акций является нашей специализацией, является наше портфолио и отзывы наших клиентов.
Заказать проведение промо акций у нас очень легко. Для этого просто заполните заявку на промо акцию гили закажите бесплатный обратный звонок и мы перезвоним вам в течении 36 секунд.
www.m-class.biz
Правила проведения Промо-акции - PDF
ПРАВИЛА АКЦИИ. 1. Наименование Акции
ПРАВИЛА АКЦИИ 1. Наименование Акции Выиграй iphone 8, ipad Mini или Air Pods от Chibbis.ru (далее - «Акция») является стимулирующей акцией, представляющей собой комплекс мероприятий, целями проведения
Подробнее2. Условия участия и проведения Акции
АФИМОЛЛ Сити дарит подарки! (далее - «Правила» и «Акция» соответственно) 1. Общие положения ПРАВИЛА И УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ 1.1. Организатором Акции является Акционерная компания с ограниченной ответственностью
ПодробнееПравила конкурса. «Свежие отзывы»
Правила конкурса «Свежие отзывы» 1. Общие положения 1.1 Конкурс «Свежие отзывы» является открытой акцией, проводимой в соответствии с настоящими Правилами среди неопределенного круга лиц. 1.2 Конкурс проводится
«Дарим миллион за стрижку»
ПРАВИЛА проведения стимулирующего мероприятия «Дарим миллион за стрижку» 1. Общие положения: Настоящее стимулирующее Мероприятие «Дарим миллион за стрижку» (далее по тексту именуемое Мероприятие) проводится
ПодробнееПриложение 1 к распоряжению от
Приложение 1 к распоряжению от ПРАВИЛА И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ «ЛИДЕР ИПОТЕКИ» для партнеров Сбербанка по жилищному кредитованию в Санкт-Петербурге и Республике Карелия 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ 1.1. Конкурс
ПодробнееУсловия рекламной акции
Условия рекламной акции 1. Наименование: 1.1.Рекламная акция проводится под специальным наименованием «Стань лицом компании ФОТОЛЭНД» (далее по тексту настоящих Условий - Акция). 2. Территория проведения:
ПодробнееУсловия акции «Готовь с LG»
Условия акции «Готовь с LG» 1. Общие положения 1.1 Акция «Готовь с LG» (далее «Акция») является открытой акцией, проводимой в соответствии с настоящими Правилами среди неопределенного круга лиц. 1.2 Акция
Подробнееиюля 2017 года:
ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ АКЦИИ (далее по тексту «Правила»). Акция «Розыгрыш смартфонов Tele2» является рекламной акцией, проводимой для привлечения внимания, формирования и поддержания интереса к Оператору
ПодробнееПравила проведения акции "Mon Petit"
Правила проведения акции "Mon Petit" 1. Общие положения. Организатором Акции является Общество с ограниченной ответственностью «Айлав» (далее - «Организатор»). Местонахождение: 119049, г. Москва, Ленинский
ПодробнееПРАВИЛА И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В АКЦИИ
ПРАВИЛА И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В АКЦИИ 1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ: 1.1. Наименование акции: Счастливый автоплатеж, (далее акция). 1.2. Организатор акции: Западно-Сибирский банк ПАО Сбербанк (далее Организатор). Местонахождение:
Подробнееdocplayer.ru
Секреты проведения промо-акций
Секреты проведения промо-акций
12.12.2013 admin
На сегодняшний день промо-акции справедливо считаются одним из самых эффективных инструментов привлечения внимания к бренду и увеличения продаж. Однако чтобы данное маркетинговое средство на самом деле сработало и принесло ожидаемые плоды, необходимо провести масштабную подготовку и тщательно все спланировать. Для этого надо пройти несколько этапов. Этап №1 – исследование торговых точек. В первую очередь производится изучение торговых площадок на предмет их проходимости. Очевидно, что эффективность проведения промо акции напрямую зависит от количества посетителей в торговой точке. Одно дело проводить акцию в большом магазине до отказа заполненном покупателями и совсем другое – в маленьком с небольшой проходимостью.
Этап №2 – договоренности с руководством магазинов. Необходимо заранее обсудить с руководством сроки, площадку, наличие необходимого оборудования и все условия проведения акции. При этом все договоренности оформляются документально. На этом этапе очень важно предусмотреть наличие в нужные даты нужного объема рекламируемой продукции (с учетом того, что в период проведения промо акции спрос на нее возрастает в три-четыре раза).
Этап №3 – определение масштабов акции. На этом этапе необходимо рассчитать предполагаемый охват целевой аудитории. Для этого определяется длительность акции, а также среднее число эффективных контактов промоутера с потребителем в единицу времени. Количество таких контактов будет зависеть от размеров магазина и его проходимости. Например, если в течение двух недель работать в магазине, который дважды в неделю посещают жители близлежащих домов, то можно охватить большую часть потребителей этой торговой точки. Также рассчитывается количество магазинов. К примеру, масштабной считается промо-акция, охватывающая около сотни крупных магазинов в городе с населением свыше миллиона человек. В этом случае можно рассчитывать на охват примерно десяти процентов целевой аудитории, что очень хорошо.
В зависимости от масштабов акции определяется количество промоутеров. Скажем, на небольшой торговой площадке может быть достаточно одного промоутера. В среднем магазине работников должно быть не менее двух, а если речь идет о гипермаркете, то три-четыре. Таковы основные моменты, на которые следует обратить внимание при подготовке к проведению промо-акций, чтобы они достигли ожидаемого результата. Надеемся, наши рекомендации вам помогут. Удачи!
finnotes.com
| Санкт-Петербург Лента - 1 Энергетиков пр., 16 Лента - 2 Савушкина ул., 112 Лента - 3 Пулковское ш., 33 Лента - 4 Бухарестская ул., 69 Лента - 5 Выборгское шоссе, 11 Лента - 6 Таллиннское шоссе, 159 Лента - 7 Дальневосточный пр., 16/1 Лента - 8 Московское шоссе 16 Лента - 9 Уральская 29 Лента-10 Обводный канал 118/7 Лента 11 Руставели, д. 61 Лента 13, Петергофско ш., 98 Лента 12 ул. Хасанская, 17, к. 1 Лента 15 Парголово, Выборгское ш., д. 216, к.1 Лента 17 Петергофское ш., 98 | Новосибирск Лента-71: Гусинобродское шоссе, 64 Лента-72: проезд Энергетиков, 9 Лента-73, Большевистская ул., 52 Лента-77, ул. Кирзаводская, д. 1 | Астрахань Лента-31: ул. Николая Островского, 146а | Тюмень Лента-91: ул. Мельникайте, д. 139 | Волгоград Университетский пр., д. 105 | Омск Лента 76 ул. 70 лет Октября, 24 | Барнаул Лента 75 Павловский тракт, 156 | Тольятти Лента 52 Южное шоссе | Петрозаводск Лента-16, ул. Ленинградская, д.13 | Великий Новгород Лента-14, ул. Великая, д.22 | Нижний Новгород Лента-51, Родионова, д. 200 Лента-54, Московское ш., д.30 | Рязань Лента -111 ул. Тимуровцев, 3 | Набережные Челны Лента -55, Автозаводский пр., 62 | Краснодар Лента – 38 ул. Восточный обход, 19 Лента – 39 ул. Российская, 257 |
gigabaza.ru
