ГлавнаяРазноеStart up проект это

Start Up проекты: проблемы «стартаперов» и что делать, чтобы заработало? Start up проект это


Что такое СТАРТАП простыми словами

8 (800) 350-23-69 доб. 360  

Сам термин появился не так давно, а многие его объяснения сложны для восприятия, поэтому в статье будет рассказано, что такое стартап простыми словами.

История возникновения стартапов

Сам термин возник в Америке в 1939 году, который как раз отмечался как время бума на новые компании в области высоких технологий. В переводе с английского, start-up означает “запускать”. Именно такое название для своей компании выбрали два студента Стэнфорда Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт. Как видно, фамилии студентов впоследствии стали всемирно известным брендом Хьюлетт-Паккард.

На данный момент стартапами чаще всего называют новые проекты в Интернете, хотя даже история показывает, что на самом деле это не так — и в реальной жизни бывают старт-апы.

Примеры известных стартапов:

  • Портал для видеороликов YouTube;
  • платформа, предназначенная для общения Twitter;
  • сайт для хранения фото Flickr;
  • главная энциклопедия в сети “Википедия”;
  • социальные сети: “ВКонтакте”, “Одноклассники”, Facebook;

Обратите внимание! Рассматривая социальные сети, Facebook можно назвать старт-апом, а вот “ВК” и “ОК” только его копиями.

Кроме того, трактовка понятия стартапа у нас и на родине его появления различна. В нашей стране так называется новый проект. В США это название носит уже созданная компания, подходящая под ряд признаков и уже наладившая производство нового продукта либо услуги.

Что является основой стартапа

  1. Главным достоинством стартапа можно назвать его мобильность и своевременность. Он может сразу же внедрять новые решения в жизнь. Компании-гиганты, являющиеся конкурентами, слишком неповоротливые и медлительные, чтобы быстро подстраиваться под рыночные изменения. Зачастую инвесторы не прочь заплатить за одну только идею, а воплощение ее они берут на себя.
  2. Дружная и целеустремленная команда, готовая работать на общее дело — еще одна составляющая успешного стартапа.
  3. И, наконец, самый главный вопрос — это финансирование идеи для стартапа.

Механизм финансирования

Сначала инвесторы относились к стартапам с осторожностью, но сейчас они оценили все перспективы, связанные с такими проектами.

Подбором хороших идей занимаются:

  1. Бизнес-ангелы. Подбирают подходящий стартап для вложения собственных денежных средств. Именно их лучше всего искать начинающим стартаперам. Они не руководят деятельностью компании, процессами, происходящими в ней, зато готовы инвестировать в идею, если поймут, что она действительно перспективна. Расчет идет на будущую прибыль.
  2. Венчурные фонды, которые распределяют денежные средства, вложенные в инвестиционные фонды. Такие фонды чаще всего анализируют положение дел в уже работающей компании, когда риски минимальные и есть возможность проследить закономерность ее деятельности.

Как найти инвестора

Наиболее эффективным является поиск инвестора на специально предназначенных для этого конференциях, выставках, форумах. Здесь собираются люди, которые уже заинтересованы во вложении собственных средств. Останется только заинтересовать их своей идеей. Если проект действительно стоящий, инвестор непременно найдется.

Помимо этого здесь можно:

  • сделать экспертизу проекта,
  • показать его большой аудитории,
  • найти будущих клиентов.

Площадки для инвестиций в стартапы есть и в Интернете. Не стоит пренебрегать публикацией соответствующих сведений на тематических порталах.

У вас возникли юридические проблемы? Нужен совет профессионального юриста?

 

Процесс развития стартапа

Условно можно выделить три стадии развития:

  • Pre-startup, стадия, начало которой будет положено от зарождения идеи, а завершением является выпуск на рынок первого образца.

Ее, в свою очередь, также можно разделить на:

  1. период Pre-seed — есть новая идея, но нет знаний о дальнейшем продвижении товара,
  2. seed — анализируется обстановка на рынке и подбирается инвестор.
  • Составление технического задания, изготовление прототипа, обладающего основным функционалом. Потом выпускают для тестирования альфа-версию. После того, как были исправлены выявленные неточности, создается бета-версия. Ее эксплуатационные характеристики проверяет закрытый, но более широкий круг лиц. Продукт снова корректируется и уже после этого, выпускают публичную бета-версию для первых клиентов. Чаще всего количество товара при этом очень ограничено.
  • Массовое производство продукта, состоящее из двух стадий.
  1. Startup — это начало и первое время работы. Обычно в этот период происходит рост продаж, охват выбранной ниши, а также закрепление своих позиций в ней. Затем увеличивается число ниш, рост объема продаж.
  2. Выход инвестора из бизнеса. Получив заранее оговоренную прибыль, инвесторы продают собственную долю стартаперам либо стратегическим инвесторам. Это только приблизительная схема развития. Инвестирование в стартапы не обязательно проходит обе эти стадии.

Заключение

Стартапом называется только что созданная компания, в основе которой лежит инновационная идея. Основным отличием стартапа считается отсутствие денежных средств на его реализацию.

Прочтите также: Как правильно инвестировать деньги в России в 2018

© 2018, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

vseofinansah.ru

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

  1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
  2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
  3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
  4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
  5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
  6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

  1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
  2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
  3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

По мнению Эрика Райса, стартап не имеет ничего общего со «сроком годности» компании, прибылью и развитием. Отрасль и целевая аудитория может настолько быть разной, что ориентироваться под нее, как в бизнесе, просто невозможно. В экономике спрос рождает предложение, а в стартапе – предложение вызывает спрос.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

  • «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем )
  • «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
  • «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

  1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
  2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Часто встречаются стартапы классического типа в виде «успешных копий» или мощных конкурентов. Правда, для реализации таких идей требуется минимум идеальное знание рынка, осведомленности о работе «врагов».

Успешные примеры

Пожалуй, самым крупным и успешным стартапом является пример компании Apple. Когда-то деятельность начиналась с разработки простого компьютера в гараже, после чего запустилось массовое производство. Только лишь выпуск ПК и программного обеспечения сменилось стратегией всеобщего сервисного обслуживания, что позволило Apple стать крупнейшей технологической корпорацией. Сеть также известна  скупкой других стартапов, которые помогли вывести «яблочную продукцию» на новый мировой уровень.

Отметим, что разработка приложений не является чем-то инновационным, неизвестным. Это массовая деятельность, но у Apple была и своя особенность – конкуренция с Microsoft таким образом, чтобы не допускать пересечения в идеях. Обе фирмы-конкуренты выполняли одни и те же задачи для потребителей, но каждый предлагал «свое» видение этого в виде разных операционных систем.

Другими примерами являются множество интернет-сервисов, таких как Википедия, Инстаграм, Youtube. Стоит отметить, что каждый из них связан с интернет технологиями. Для таких стартап-идей есть свои отдельные сервисные ниши в виде поставщиков. Например, для создания любого сайта требуется хостинг, на котором будут храниться и обрабатываться данные, генерируемые в процессе работы бизнеса. Если вы решите запустить свой аналог Youtube в России первое, что вам необходимо будет найти — надежные серверы облачного хранилища данных.

Топ-5 перспективных стартапов 2018

Технологичных проектов сейчас великое множество, но не все из них достойны внимания инвесторов. Нет никакого смысла вкладывать деньги в создание проекта, не приносящего ничего нового — вроде очередной социальной сети или бесконечной флешки. Мы отобрали для вас 5 проектов, которые скорее всего поменяют мир 2018 году.

1. Nauto

Продукт: Видеорегистратор с ИИ

Nauto разрабатывает камеру для авто с искусственным интеллектом. Она будет помогать водителю выявлять опасности на дороге, подсказывать маневры, а в конце поездки поставит оценку водителю. В случае ДТП такая камера сможет проанализировать, кто был виновником и станет гарантией от ложных обвинений.

2. Rigetti Computing

Продукт: квантовый компьютер

Rigetti Computing разрабатывает технологию, которая в перспективе поможет создать сверхмощных квантовый компьютер. Уже сейчас ясно, что в 21 веке эта отрасль произведет революцию в информационных технологиях.

3. Pindrop

Продукт: анализатор голоса

Пиндроп помогает колл-центрам понять, кто на самом деле звонит и защититься от мошенников. Он анализирует голос звонящего и по интонации выявляет врёт ли звонящий или говорит правду, его настроение и даже может понять, является ли голос «человеческим» или роботизированным. Голосовые технологии растут с огромной скоростью и роботы становятся всё умнее — взять хотя бы Alexa от Amazon, или отечественную Алису от Яндекс. Это влечет за собой новые способы мошенничества, от которых магазинам нужно защищаться.

4. Relativity Space

Продукт: Ракеты, напечатанные на 3D-принтере

Relativity Space — это автоматизированный завод по производству космических кораблей, буквально печатающий все компоненты на принтере! Это позволяет многократно снижать затраты, а значит стоимость транспортировки грузов на орбиту также будет снижаться.

5. Ripple

Продукт: децентрализованная платежная система для банков

Ripple это глобальная сеть, которая использует технологию блокчейн для осуществления быстрых и очень дешевых, по сравнению с традиционными способами, денежных переводов между финансовыми организациями. Пожалуй у этого стартапа есть все шансы пошатнуть давно устоявшуюся монополию системы SWIFT, а также составить конкуренцию VISA и MasterCard.

Как открыть свой стартап?

Рассмотрим на примере реализацию идеи по пошиву модельных платьев из инновационной грязеустойчивой ткани. Практически на каждом углу есть шоу-румы, магазины и элитные бутики одежды. Как составить им конкуренцию и занять нишу в этом рынке?

Шаг 1. Бизнес-план, анализ потребителей, востребованность

Для начала нужен бизнес-план, в котором будут просчитаны до мелочей все источники прибылей будущего проекта и структура затрат. Практически наверняка после запуска бизнеса выяснится, что реальное положение дел не соотносится с предварительным планом, однако хорошо продуманная стратегия значительно повышает шансы стартапа на успех.

Важно также четко понимать, кто будет потребителем продукта, который предполагается разработать? Целевая аудитория должна быть ясно определена, а для этого надо понимать, какие конкретно проблемы решает создаваемый товар или услуга.

Кстати, детальной проработкой именно этого этапа и пренебрегает большая часть стартаперов: 95% из них разоряются, когда становится ясно — продукт решает несуществующую проблему, а мизерный объем целевой аудитории, которой он действительно мог бы быть нужен, не соотносится с затратами, которые были потрачены на разработку.

Очевидно, что для создания бизнеса с большими оборотами нужна и большая инфраструктура и серьезный штат сотрудников — и это становится еще одной ловушкой начинающих бизнесменов. Наиболее эффективно расширять производство последовательно и стараться выводить бизнес на самоокупаемость еще до выхода на плановые мощности — так, еще одного маркетолога или секретаря стоит нанимать лишь на вырученные с продаж средства, не влезая в новые кредиты.

Шаг 2. Привлечение инвестиций

Стартап — это попытка захватить новый рынок, на котором еще нет конкурентов, с совершенно новым продуктом. А значит действовать нужно быстро — ведь идею украсть достаточно просто. Для очень быстрого выхода на рынок необходимы значительные средства — а поэтому обращаться к инвесторам почти во всех случаях просто необходимо.

Инвестиции можно привлечь на особых встречах с потенциальными инвесторами и в организациях, называющих себя акселераторами инвестиций.

Топ-10 мировых акселераторов инвестиций

Шаг 3. Сроки выхода на окупаемость

Это наиболее непредсказуемый момент в планировании стратегии нового бизнеса. Конечно, если бы экономические условия соответствовали идеальным, то скорость успеха была бы прямо пропорциональна потраченным средствам и усилиям. Однако в жизни все иначе, и время, через которое стартап станет прибыльным зависит не только от самой реализации идеи и качества маркетинга, но и от целого ряда факторов — таких как экономическое состояние региона, покупательская способность населения, от действия других субъектов рынка (таких как государство и конкуренты).

Шаг 4. Дальнейшие перспективы

Стартап — это яркая идея, которая в перспективе может перевернуть какой-либо из аспектов жизни в лучшую сторону, однако часто так бывает, что стартапами начинают заниматься не бизнесмены, а специалисты, хорошо разбирающиеся в том, как создать продукт, а не в том, как создать успешную стратегию дальнейшего бизнеса. Поэтому, даже та малая часть инновационных компаний, что становится прибыльными, в последствии затухает именно из-за неспособности его основателей грамотно распоряжаться большими деньгами. В целом, можно так охарактеризовать основные пути, по которым пойдет почти любая инновационная компания после вывода продукта на рынок:

  1. Банкротство.
  2. Поглощение крупной корпорацией — при этом основатели скорее всего станут достаточно состоятельными людьми, чтобы назвать и этот вариант исхода успешным. Часто в этом случае они даже получают возможность остаться в компании и работать «на зарплате».
  3. Отстранение основателей от управления / владения компанией, реорганизация формы собственности — часто такой вариант становится просто необходимым, чтобы не обанкротиться.
  4. Преобразование в устойчивую средних размеров компанию, ведущую борьбу на ставшем уже конкурентным рынке.

Какой стартап запускать в России?

Инновационный бизнес активно поддерживается государством в России, существует множество площадок для привлечения инвестиций (ФРИИ), обмена опытом и развития (Сколково, Иннополис) — возможностей у малого технологичного бизнеса сегодня действительно больше, чем когда-либо до этого.

Если вы пока не знаете, в какой области начать развиваться, предлагаем вам обратить внимание на отрасли, являющиеся традиционно самыми востребованными и перспективными для бизнеса в России:

а также:

  • Зеленые технологии – экологические продукты.
  • Здравоохранение.
  • Социальные сети.
  • Биофармацевтика.
  • Финансовые услуги.
  • Полупроводники.
  • Телеком.

Как инвестировать в стартапы

Сделать это сегодня может каждый — бирж стартапов существует множество, вот список лишь крупнейших из них:

  1. Kickstarter (https://www.kickstarter.com/) — самый крупный
  2. Boomstarter (https://boomstarter.ru/)
  3. IndiegoGo (https://www.indiegogo.com/)
  4. CircleUp (https://circleup.com/)
  5. Crowdcube (https://www.crowdcube.com/)
  6. Startupnetwork. (https://startup.network/)
  7. Napartner (http://www.napartner.ru/)
  8. Planeta. (https://planeta.ru/) — российский проект.

Стоит помнить, что этот тип инвестиций не зря зовут венчурным — нельзя забывать, что риски при вложениях в молодые технологические компании всегда гораздо выше, чем при традиционных инвестициях в акции. Не каждый стартап — стоящий, многие являются лишь профанацией и направлены лишь на сбор денег с инвесторов.

Нередко после того, как краудфандинговая компания завершена, «бизнесмены» уходят в закат с присвоенными деньгами.

Однако доходность, которую можно получить от успешно вложенных в технологии средств, заставляет всё равно считать этот вид инвестирования одним из самых привлекательных! Поэтому, чтобы не позволить себя обмануть и хорошо заработать от вложения, нужно знать, как выбрать стартап для инвестирования:

  1. Изучите суть проекта. Производимый продукт должен быть стоящим. Он должен решать реальные проблемы, быть важным, нужным и способным повлиять на значительные аспекты жизни человека. Не стоит вкладывать деньги в проект, производящий специализированных узконишевой продукт, который будет пользоваться небольшим спросом.
  2. Изучите бизнес план. Внимательно изучите финансовый план команды и проанализируйте: действительно ли запрашиваемая командой проекта сумма позволит осуществить задуманное или она слишком мала / велика? Достижим ли предполагаемый объем продаж или на рынке не найдется столько потенциальных покупателей, которых заинтересует продукт?
  3. Выясните, есть ли рабочий прототип продукта. Если команда обращается за финансированием — они должны быть уверены, что в состоянии такой продукт произвести, что это в целом технически осуществимо. Никогда не доверяйте деньги бизнесменам, которые на презентации инвесторам показывают лишь муляжи или красивые картинки, не демонстрируя саму технологию в действии.
  4. Изучите команду проекта. Обязательно выясните репутацию как CEO, так и отдельных членов команды: не были ли они замешаны в каких-либо сомнительных делах? Действительно ли их профессия и опыт соответствует тому, что написано на сайте проекта?
  5. Убедитесь, что проценты, которые предполагается получить от вложения в проект удовлетворяют ваш интерес, но при этом не являются чрезмерно фантастическими — никто не будет гарантировать доходность более 30% годовых, и если такие гарантии обозначены — это повод усомниться в честности сбора средств.

Следуя этим правилам вы многократно повышаете шансы заработать неплохие деньги от вложения в быстрорастущий бизнес, надеемся удача будет сопутствовать вам!

 

yainvestor.guru

Start Up проекты: проблемы «стартаперов» и что делать, чтобы заработало?

Почему стартап? Потому что это новое, то, что мы до этого не делали раньше. И мало того сделать «Start». Нужно ещё сделать «Up» так, чтобы получить именно те результаты, которых мы ожидали в момент зарождения и вынашивания идеи.

Откуда берутся новые идеи для проектов или создания супер продуктов? При ответе на этот вопрос предпринимателей ожидает первый подводный камень. Нашим предпринимателям всё ещё кажется, что они могут выдумать «супер-продукт», которого нет на рынке, но который при появлении будет моментально востребован потребителями. Это миф! Такое возможно только при дефиците, вызванном неэффективной плановой экономикой или в переходном периоде к рыночной экономике. В устоявшейся рыночной экономике свободных ниш нет. И появление нового «супер-продукта» может быть только в результате тщательного маркетингового анализа нужд потребителей, которые возникают в процессе познания новых сфер в их жизни деятельности. Новый бизнес возникает в зонах пересечения различных сфер внутри неоднородных интересов потребителей.

Как начать новое? Каждый из нас может увидеть новое, если наш взгляд способен  увидеть границы различных систем, увидеть изменения, которые происходят на границах пересечения их интересов, и представлять их будущее поведение. Новое способны представить те, кто обладает системным взглядом, способные увидеть весь интересующий его рынок в целом и предсказать поведение его субъектов.

Давайте вспомним возникновение Интернета как бизнеса. Сначала это была чисто военная  разработка Пентагона, потом о проекте узнали в гражданской сфере, и начался бум Start Up коммерческих информационных ресурсов.  Уже после этого, термин Start Up  стали применять во всех других отраслях. Способные к новому люди, были всегда и везде. Идеи возникают в организациях  на самых разных уровнях. Если это лидер, то всё просто, он задаёт направление, и все стараются понять и приложить усилия для того, чтобы идея претворилась в жизнь.  А если нет? То всё зависит от того насколько ясно и чётко представлена идея. Чем более реалистично её выполнение и ясны результаты, тем выше шансы на то, что идея будет принята. Но если эта идея выходит за рамки мышления тех, с кем её пытаются разделить, то её ценность так и не будет использована.

«Железный» треугольник ограничений! Вершины этого треугольника — «Ценность», «Сложность», «Сопротивление». Самым ярким примером такого Start Up может быть «Большой адронный коллайдер». Огромная ценность экспериментов, способных сделать революцию в области энергетики, — невероятная сложность и сопротивлении мировой общественности перед непонятным,  дорогостоящим и опасным, по их мнению, проектом.  Чем сложнее бизнес-проблема, тем больше ценности содержит её потенциальное решение, и тем меньшее число людей способны это понять, чтобы оказать сопротивление соответствующей новаторской идее.

Если что то не понятно, то это вызывает в человеке неопределённость.  Люди боятся неопределённости, это главный мотив любого сопротивления.  Это второй камень, который может похоронить любой Start Up. Причина этой проблемы кроется в том, что предприниматели считают, любой новый бизнес начинается с его целей. Это фатальная ошибка, которая делает любой бизнес и любую хорошею идею неэффективными.  Хороший бизнес начинается с миссии. Мало того, что миссия должна быть адресована потребителю, она должна быть понятна ему и соответствовать его ценностям. Чтобы избежать неопределённости, миссия должна быть описана в виде достаточного количества ясных сценариев, из которых будут понятны контекст, цели и задачи.

Стратегии пишутся не для того, чтобы им следовать как догме. Стратегия создаётся для того, чтобы мы могли совместно действовать в достижении общей мисси и целей при изменяющихся условиях, дефиците информации и других ресурсов.  Если мы способны мыслить системно, то не исключаем из сценариев своей стратегии потребителей и других субъектов рынка.  Сценарии стратегии должны быть ясными, в высокой степени осуществимыми  и привлекательны своей новизной. Стратегия предусматривает выбор наилучших из вариантов сценариев.

При всём многообразии в жизни будет реализован только один сценарий.  И этот сценарий при практической реализации будет подвергаться всяческим испытаниям и неопределённостям, возникающим как из внешней среды, так и изнутри проекта Start Up.  Для этого необходимо ещё на стадии планирования постараться  увидеть максимум трудностей, с которыми придётся столкнуться, и предусмотреть устойчивость и жизнеспособность проекта. Для этого проект необходимо увидеть и описать в рамках жизненного цикла и нужно чётко представлять, в какой момент и благодаря каким мероприятиям он окупит инвестиции и выдаст ожидаемые результаты. Как только вы запустите свой Start Up, не стоит удивляться, что его результаты уже не «супер-продукт», и пора что то поменять.

Механизм изменений должен быть заложен в модель создаваемого бизнеса. Всё течёт и всё меняется. Каждый Start Up должен либо закончиться как проект, либо превратится в бизнес, действующий по другим законам — по законам бизнес процессов. Процессы —  значит изменения.  В сегодняшней нестабильной обстановке, которая побуждает бизнес к гибкости и  переменам, требуется быстрая система поддержки принятия решений.

Александр Манулик

chuprina.kz

Старт ап проекты что это

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Привет, друзья. В русском языке стало очень модно использовать в своей речи слова, которые пришли из иностранных языков.

Одно из таких слов – стартап.

Я уверен, многие из вас неоднократно слышали это слово в устах деловых людей. Но что оно означает? Об этом я и постараюсь рассказать вам в сегодняшней статье.

Итак, давайте попробуем разобраться, что же такое стартап? Если говорить на простом и понятном языке, то определение стартапа будет звучать так: это новый бизнес проект, который создается с целью извлечения прибыли с этого проекта после его развития. Вы можете подумать, что любой, вновь открывшийся бизнес-проект можно назвать стартапом, однако под определение стартапа попадает лишь малая часть всех создающихся с нуля проектов.

Почему лишь малая часть? Потому что у всех стартапов есть одна отличительная особенность – идея таких проектов должна быть оригинальной, а не копироваться с уже созданных проектов.

Стартап — что это такое: определение и значение термина, этапы развития Startup-проекта ТОП-10 лучших идей для стартапа с минимальными вложениями

Стартап — что это такое: определение и значение термина, этапы развития Startup-проекта + ТОП-10 лучших идей для стартапа с минимальными вложениями Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «RichPro.ru»!

В этой статье мы хотим рассказать, что такое стартап (Startup) простыми словами, как создать его и где найти источники финансирования на создание и развитие проектов.

Как часто вы слышите в наше время слово стартап? А ведь оно стало уже практически разговорным и встречается в повседневной жизни постоянно. Одни называют стартапом исключительно бизнес в интернете. другие полагают, что стартап – это вообще любой бизнес-проект. Если среди читателей есть начинающие предприниматели, новички инвесторы или хотя бы финансисты-теоретики, то эта публикация будет полезна к прочтению.

Потому что повествование пойдёт о самых основных понятиях.

Что такое стартап?

Это слово в последние десятилетия стало синонимом прорыва, неразрывно связано с новыми технологиями.

Но точнее характеризует новое дело другое, несколько ироничное название – гаражный бизнес. Оно отражает историю Паккарда и Хьюлетта, случившуюся в далёком 1939 году. Именно тогда два студента так назвали свой проект.

Start up – начинать, запускать. Он оказался успешным: продукция HP окружает нас и сегодня.

В Россию уже давно пришло понятие стартап, но не так давно оно обрело массовую популярность. Сегодня есть много книг, сайтов, тусовок на тему стартапов.

Старт ап проекты что это

Слово «Стартап» все активнее входит в практику бизнеса.

Так что же такое стартап ? Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.

Интересно, кто такой «Стартап-менеджер»? Может, это всего лишь дань моде? Зачем вводить в обиход какие-то новые слова, ведь есть уже ставшие привычными названия – проект, руководитель проекта, проектное управление? Стартапы приносят новые идеи на рынок. Они дают шанс людям изменить мир, создавая то, что раньше не существовало. Даже не стоит сомневаться, что Стартапы замечательная вещь. Сегодня Стартап — это процесс реализации проекта за короткие сроки и, как правило, при ограниченных ресурсах задачи или проекта.

Навыки Стартап-менеджмента очень востребованы. На современном конкурентном рынке огромное количество Стартап-проектов и большой дефицит менеджеров, которые могут их реализовывать.

создание нового бизнеса или вывод на рынок нового бренда; открытие нового направления в рамках существующего бизнеса; территориальное расширение бизнеса; рестарт бизнеса или направления; укрепление (расширение) позиции компании на рынке; внедрение новой технологии в компании; реализация нетривиальных, нестандартных целей или решение задач, которые ранее в компании не решались.

Что такое стартап?

Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно.

Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев.

После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный. Стартап обязательно должен быть востребован, чтобы получить известность среди целевой аудитории и привести инвесторов к решению вкладывать имеющийся капитал в развитие данного проекта.

Стартап необязательно имеет коммерческую основу: он может быть гуманитарным, научно-техническим, информационным. Однако к стартапам не относятся исследования, даже фундаментальные, в узкоспециализированных областях, не представляющих интереса для большинства участников социума или социальной группы. В самом понятии стартап заложен дух инноваций.

Старт ап проекты что это

Стартап – сегодня мы довольно часто встречаем это слово, и не только в средствах массовой информации, но и в повседневных разговорах. Однако далеко не все понимают, что это за «зверь» такой.

Рассеять туман, окутывающий понятие «стартап», решились «четверо смелых», из тех, кто имеет с ним дело каждый день.

Это Иван Бахчеев, сотрудник медиа-лаборатории РИА «Новости»; Александр Островский, основатель независимой лаборатории «Инвитро», гендиректор компании «3D Биопринтинг Солюшнс»; Сергей Новоселов, доктор биологических наук, автор работ в области биохимии и биомедицины, молекулярной и клеточной биологии; Александр Баулин, шеф-редактор IT и телеком-проекта РИА «Новости». С первых же минут – и это было вполне логично – специалисты предложили определение «стартапа».

Это развивающаяся компания, бизнес которой основывается на инновационной идее или только что появившейся технологии.

Что такое стартап?

Статья больше нацелена на людей, которые слышали звон да не знают где он. Те же, кто уже интересовался, что это такое и изучил достаточное количество информации касаемо данной темы (прочел много книг о стартапах ), вряд ли найдет здесь что-то новое. Стартап — это только что созданная компания (возможно даже не являющаяся еще юр.

лицом) находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий. Чаще всего, характерные особенности стартапа это нехватка финансов и непрочное, почти «партизанское» положение фирмы на рынке. А из-за того, что в США стартапы чаще всего создаются студентами, такие компании часто называют «гаражными».

Нельзя не отметить, что стартап относится к любой области рынка, а не только к IT-сфере.

Что такое стартап

Ведутся постоянные дебаты о том, что такое стартап и в чем его отличие от традиционной бизнес-модели.

Молодые предприниматели хотят создать стартап с нуля и заработать миллиарды за короткий срок, чтобы стать известными как Джобс, Цукерберг, Сатоши Накамото. Однако, не все мы способны на это — правда в том, что более 90% стартапов обречены на провал. Если Вы хотите заработать денег, но у Вас нет блестящей идеи как изменить мир вокруг, тогда лучше вложитесь в малый бизнес, а не пытайтесь запустить стартап и просадить деньги Ваших инвесторов.

малый бизнес имеет свои преимущества: это менее рискованно, чем стартап, а будущие доходы более предсказуемы; проще найти инвестора или взять кредит в банке на старте; иногда даже есть возможность начать без привлечения венчурного капитала и дополнительных ресурсов финансирования.

Как правильно объяснить, что такое стартап

Пытались ли вы объяснить своим знакомым, что такое стартап? Особенно сейчас, когда этим словом называют всё – от запуска собственного блога до магазина компьютерных комплектующих.

Пытались ли вы объяснить другим, что такое стартап? Новая компания, новая идея или просто мечты предпринимателя? Авторы блогов на Quora задались этим вопросом.

Предлагаем варианты точного определения стартапа на их взгляд.

Ещё одно определение – это новая компания, работающая чаще всего в ИТ- или интернет-сфере, у которой есть потенциал для быстрого роста благодаря предложению новых товаров/услуг и формированию новых сегментов рынка. Например, Twitter или небольшая химчистка, открывшаяся в соседнем доме – вряд ли их можно назвать стартапами.

yurnd.ru

2.1 Понятие start-up - проектов. Start-up проекты в России

Похожие главы из других работ:

Start-up проекты в России

3. Start-up - проекты в России

В первом разделе рассмотрено понятие, история возникновения, сущность, функции и основные принципы стратегического менеджмента. Во втором разделе раскрыты вопросы start-up - проектов: понятие, история возникновения...

Start-up проекты в России

3. Start-up проекты в России

...

Start-up проекты в России

3.1 Реализация start-up проектов в России

В России существует миф, что реализация стартап - проектов практически невозможна. Это глубокое заблуждение, которому подвластны начинающие стартаперы. На самом деле создать успешный стратап - проект в России не так сложно, как кажется...

Start-up проекты в России

3.3 Start-up проекты в Самаре

В Самаре достаточно развита область стартап - проектов. Заинтересованными людьми этой области обычно являются студенты, которые полны инновационными идеями и не терпящими их реализовать...

Анализ эффективности инновационных проектов на примере ОАО "Племзавод "Воля"

2.1 Понятие и сущность инновационных проектов

Понятие «Инновационный проект», его характерные черты и особенности находят отражение в таком фундаментальном понятии, как инновация. Термин «инновация» был предложен великим австрийским экономистом Джозефом Шумпетером...

Библиотечный фандрейзинг

1. Понятие фандрейзинга как инструмента дополнительного финансирования библиотечных проектов

Анализ показывает, что в нынешней ситуации наиболее стабильное финансовое положение имеют те учреждения, которые интенсивно развивают проектную деятельность. Поэтому противопоставление управления проектами управлению организациями...

Высокотехнологичные проекты: методы оценки и критерии отбора для инвестирования

1. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ ПРОЕКТОВ

Под проектом понимается процесс целенаправленного изменения технической или социально-экономической системы, реализуемый в определенные сроки и с определенным бюджетом. Проекты подразделяются на: - мегапроекты - целевые программы...

Компьютерные технологии в инвестиционном проектировании

1. Понятие инвестиционных проектов и их классификация

Определение инвестиционного проекта дается в Законе №39-ФЗ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН ОБ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ, ОСУЩЕСТВЛЯЕМОЙ В ФОРМЕ КАПИТАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ ( №39-ФЗ от 25.02.1999г.)...

Обоснование эффективности инвестиционного проекта (на примере ООО)

1.1 Понятие и этапы обоснования инвестиционных проектов

Для крупных предпринимательских проектов характерно проведение расчетов ТЭО в несколько этапов, каждому из которых соответствует форма отчетного документа, обобщающего результаты расчетов и оценок. [12, с.9] A. Этап выявления возможностей...

Основы инвестиционной деятельности

1.1 Понятие и содержание инвестиций и инвестиционных проектов

У понятия «инвестиции» достаточно много различных определений. Рассмотрим особенности существующих подходов к определению сущности инвестиций с позиции различных авторов. В.В...

Оценка эффективности социальных программ

1.2 Понятие и назначение социально значимых проектов и программ

Выявляя сущность и назначение социально-значимых проектов и программ, в первую очередь необходимо отметить родственность описываемых ими понятий. Эта родственность понятий, на которую указывают практически все исследователи...

Совершенствование процесса управления проектами на предприятии ТОО "Казцинктех"

1.1 Понятие, состав и виды проектов

Современная концепция управления проектом базируется на понятии «проект», который выступает не только как объект управления, обладающий специфическими чертами, но и как базовое свойство управления проектом...

Управление инновационными проектами

1 Понятие и сущность инновационных проектов

В отечественной практике концепция управления проектами (Project Management) нашла отражение в широком применении (как в современных, так и в прежних условиях) программно-целевого метода управления (особенно планирования)...

Управление инновационными проектами

Сущность и понятие инновационных проектов

Понятие инновационный проект может быть рассмотрено следующим образом: 1) форма целевого управления инновационной деятельностью. Инновационный проект - это себестоимость взаимообусловленных и взаимоувязанных по ресурсам...

Управление инновациями

1. Понятие инновационного проекта и риски инновационных проектов

Инновация - результат инновационного процесса, изобретение, доведенное до стадии коммерческого использования и распространяющееся на рынке в виде нового продукта или процесса...

manager.bobrodobro.ru

Старт ап проекты что это

Старт ап проекты что это

Слово «Стартап» все активнее входит в практику бизнеса. Интересно, кто такой «Стартап-менеджер»?

Может, это всего лишь дань моде? Зачем вводить в обиход какие-то новые слова, ведь есть уже ставшие привычными названия – проект, руководитель проекта, проектное управление? Стартапы приносят новые идеи на рынок.

Они дают шанс людям изменить мир, создавая то, что раньше не существовало. Даже не стоит сомневаться, что Стартапы замечательная вещь.

Стартап (start-up – стартовать, запускать) – общее понятие, объединяющее организации и проекты на начальной стадии развития.

Четкого временного промежутка, в течение которого фирму можно назвать, нет. Рамки варьируются от пары недель до нескольких месяцев.

В дальнейшем, независимо от судьбы проекта, он перестает быть стартапом. В одних случаях он получает инвестиционную поддержку и продолжает активно развиваться.

Стартап-школа — это цикл образовательных мероприятий.

Их формат отличается от традиционного обучения и сочетает в себе элементы тренингов, мастер-классов, семинаров и др.

в различных комбинациях.

«Стартап-школа – некоммерческий проект, стартовавший в Минске летом 2010 года по инициативе основателей Startup Weekend Belarus Алексадра Булаха, Константина Журавского и Александра Патутина.»

С 2012 года Стартап-школа вышла за пределы города Минска. Планируется, что в 2015 году Стартап-школы будут проходить во всех обласных центрах Республики и некоторых районных центрах.

Сейчас Стартап-школа развивается при поддержке ОО «ОСИБ», партнерами, единомышленниками, Экспертами, Инвесторами и другими людьми, разделяющими нашу миссию и готовыми тратить свое время и средства на то, чтобы взращивать инновационные бизнес-проекты в нашей стране, формировать стартап-движение.

Стартап (от английского ‘start-up’) – это общее название для компании, фирмы или проекта, которые существуют совсем недавно.

Чёткого определения срока давности нет, но обычно он составляет от нескольких недель до нескольких месяцев. После этого срока проект в любом случае перестаёт быть стартапом, поскольку либо получает признание и инвестиционную поддержку, чтобы продолжить развитие, либо закрывается как невостребованный и неконкурентоспособный.

Ведутся постоянные дебаты о том, что такое стартап и в чем его отличие от традиционной бизнес-модели.

Молодые предприниматели хотят создать стартап с нуля и заработать миллиарды за короткий срок, чтобы стать известными как Джобс, Цукерберг, Сатоши Накамото.

Однако, не все мы способны на это — правда в том, что более 90% стартапов обречены на провал.

Если Вы хотите заработать денег, но у Вас нет блестящей идеи как изменить мир вокруг, тогда лучше вложитесь в малый бизнес, а не пытайтесь запустить стартап и просадить деньги Ваших инвесторов.

Стартап — что это такое: определение и значение термина, этапы развития Startup-проекта ТОП-10 лучших идей для стартапа с минимальными вложениями

Стартап — что это такое: определение и значение термина, этапы развития Startup-проекта + ТОП-10 лучших идей для стартапа с минимальными вложениями Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «RichPro.ru»! В этой статье мы хотим рассказать, что такое стартап (Startup) простыми словами, как создать его и где найти источники финансирования на создание и развитие проектов.

Как часто вы слышите в наше время слово стартап? А ведь оно стало уже практически разговорным и встречается в повседневной жизни постоянно.

«Если вы хотите научить людей новому мышлению – не тратьте свое время попусту.

Лучше дайте им инструмент, пользование которым научит их мыслить по-новому» Б.

Фуллер На этой стадии крайне важно выстроить свои взаимоотношения со всей командой специалистов, участвующих в создании такого проекта, в том числе с юристом, таким образом, чтобы они были «партнерами проекта», а не просто лицами, оказывающими квалифицированные услуги за плату.

Как правильно объяснить, что такое стартап

Пытались ли вы объяснить своим знакомым, что такое стартап?

Особенно сейчас, когда этим словом называют всё – от запуска собственного блога до магазина компьютерных комплектующих. Пытались ли вы объяснить другим, что такое стартап?

Новая компания, новая идея или просто мечты предпринимателя?

Авторы блогов на Quora задались этим вопросом.

Предлагаем варианты точного определения стартапа на их взгляд.

Статья больше нацелена на людей, которые слышали звон да не знают где он.

Те же, кто уже интересовался, что это такое и изучил достаточное количество информации касаемо данной темы (прочел много книг о ), вряд ли найдет здесь что-то новое. Стартап — это только что созданная компания (возможно даже не являющаяся еще юр.

лицом) находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес либо на основе новых инновационных идей, либо на основе только что появившихся технологий.

64-advokat.ru

Старт ап проекты что это

Что такое стартап (Startup) — полный обзор понятия для новичков 5 практических советов по открытию своего стартап проекта

Однако не всякий открывшийся коммерческий проект можно назвать стартапом. Под это определение попадает лишь небольшая часть развивающихся с нуля бизнес-проектов. Классические стартапы имеют одну характерную черту – они имеют уникальную (оригинальную, эксклюзивную) идею.

Настоящий стартап никогда не копирует уже известные коммерческие проекты, а представляет собой нечто кардинально новое. В своё время идея Марка Цукерберга по создания социальной сети «Фэйсбук» была абсолютно оригинальной и новой: аналогов такого формата в интернете не было. Под этим понятием люди подразумевают запуск практически любого бизнеса, вплоть до открытия нового ларька на рынке.

Нередко стартап применяют исключительно в отношении интернет-проектов. И в том, и в другом случае определение может быть правильным: если торговая точка на рынке действует в принципиально новом формате, который можно размножить и использовать в качестве прибыльной бизнес-модели, то это действительно будет успешный startup. То же самое можно сказать об онлайн-проекте.

Старт ап проекты что это

Все Стартап-задачи характеризуются наличием жестких условий по минимизации сроков и ресурсов.

Обычно эти два условия противоречат друг другу, поэтому реализация Стартап-проекта в короткие сроки сопровождается значительным физическим и эмоциональным напряжением участников. Специфика Стартап-проекта задает высокие требования к Стартап-менеджеру. неформальным лидером, сочетающим харизму и профессионализм; иметь драйв, быть креативным человеком; иметь развитый эмоциональный интеллект; уметь мыслить нестандартно; иметь сильную волю, быть ответственным и немного авантюристом; иметь высокие амбиции, желание доказать себе и окружающим, что он способен сделать то, что другим не под силу; иметь стремление к быстрому достижению результатов; уметь быстро воспринимать новую, совершенно разностороннюю информацию и на ее основе предпринимать конкретные действия; иметь четкое видение бизнеса и чувствовать основную идею; уметь грамотно, взвешенно и убедительно доказывать свои идеи; быть психологом, уметь правильно подобрать подчиненных; уметь управлять проектами, знать хотя бы азы проектного менеджмента.

Что такое стартап и кто такие стартаперы?

Например, если вы вдруг решите создать какой-то крупный проект вроде социальной сети, то он не будет считаться стартапом, так как таких проектов уже очень много, если только ваша соц. сеть не будет отличаться какой-то оригинальной идеей. Из самых известных стартапов можно назвать пример с историей Билла Гейтса – создателя крупной корпорации Windows, либо Марка Цукерберга – основателя социальной сети Facebook.

Я привел вам примеры крупномасштабных стартапов, но чтобы не вводить вас в заблуждение, отмечу, что проект стартапа не обязательно должен быть столь масштабным и придаваться мировой огласке. Им также может быть какой-то маленький, но оригинальный бизнес проект.

А в каких же сферах можно создать стартап?

Если вы посмотрите на истории других стартаперов, то практически все новые оригинальные проекты создаются в сфере компьютерных и информационных технологий.

Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.

Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек-стартап.

Термин стартап применяется для всех отраслей экономики.

На примере сферы информационных технологий и интернет-проектов, в IT стартапами называют новые компании, только появляющиеся или планируемые к созданию.

IT-стартапы не привязаны к агрессивным маркетинговым и пиар-методам, направленным на быструю раскрутку фирмы.

IT-стартапы могут создаваться на длительный срок и с большим сроком выхода на рынок (к примеру, создание продукта в течение двух лет и только после этого выход на рынок и продвижение).

В отличии от обычного бизнеса который человек только открывает, стартап имеет инновационную основу .

Поэтому составить какие-то прогнозы, связанные с дальнейшим развитием, крайне трудно.

Все процессы находятся на стадии формирования. Это тот период, когда компания только занимает свою нишу и осваивает аудиторию.

Стартаперы нередко используют нововведения в управленческих и организационных процессах. Лучшие мировые компании на начальных этапах были первопроходцами в своей области.

Часто проект держится на энтузиазме создателей и новаторских идеях. Многих на создание вдохновляет важная проблема: коммерческая, научная, социальная.

Она же является и его основой. Создатели используют всевозможные способы продвижения собственного проекта: профессиональные форумы, тематические конференции, СМИ.

Несмотря на то что стартап редко получает какие-то награды, инвесторам его представляют в качестве молодого, но перспективного.

Коммерческая основа не является обязательным условием для создания стартапа.

iasmirnov.ru