Условия сотрудничества для дилеров: что предложить. Условия дилерства

Условия сотрудничества для дилеров: что предложить

Отвечает Марина Абрамова, партнер, адвокатское бюро «Андрей Городисский и партнеры»

Если доля предприятия и (или) дилера на рынке не превышает 20 % (а в данном случае доля предприятия на общероссийском рынке составляет 3,9 %, на рынке Татарстана, по собственным оценкам, 70 %), предприятие может устанавливать для дилера только максимальную цену перепродажи1. Такой подход подтверждается судебной практикой.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

На рынке предприятие занимает доминирующее положение (более 50 % рынка, регламентированных законодательством), поэтому должно также руководствоваться запретами. Так, нельзя создавать дискриминационные условия на рынке (например, не предоставлять в полном объеме доступ к информации об ассортименте или номенклатуре продукции определенным дилерам). Запрещено препятствовать дилерам в доступе на товарный рынок (например, продавать товар строго определенным лицам, предъявлять необоснованные требования к персоналу дилера или требовать от дилера финансовых гарантий, если для этого нет веских аргументов).

Применительно к ситуации на рынке Татарстана, где предприятие является доминирующим, рекомендую разработать и по возможности согласовать с антимонопольным органом торговую практику — документ, регламентирующий правила ценовой политики и требования к дилерам. При проведении проверки антимонопольные органы часто запрашивают подобные внутренние документы, ознакомившись с которыми могут вынести решение в пользу предприятия.

Запрет территориального раздела рынка установлен для картельных соглашений (между конкурентами), но территориальный раздел в рамках договора купли-продажи между производителем и дилером (вертикальное соглашение) допустим. В таком случае стороны должны соблюдать определенные требования.

Для вертикального соглашения неприемлемы условия, которые запрещают дилеру производить, покупать или продавать взаимозаменяемый товар. Соглашение не должно содержать условие о том, что дилеру запрещено продавать товар какой-либо категории покупателей. Также нельзя обязывать дилера включать в договор запрет на последующую перепродажу товара2.

Установливая скидки дилерам, следует учитывать, что скидки не должны предоставляться (прямо или косвенно) за соблюдение определенной цены перепродажи или за отказ дилера от продажи товара конкурента предприятия.

Рекомендую также воздерживаться от действий, которые запрещены для предприятий, занимающих на рынке доминирующее положение. Например, не применять систему скидок, которая приводит к необоснованному установлению разной цены на один и тот же товар для разных дилеров или препятствует доступу на рынок для других компаний.

Если вы все же решили предоставлять разным дилерам различные по величине скидки, необходимо разницу обосновать экономически. Часто применяется система скидок в зависимости от объема закупаемой партии. Также размер скидки может зависеть от затрат на транспортировку, размера предоплаты.

Не рекомендую применять скидки как инструмент навязывания дилеру невыгодных для него или не относящихся к предмету договора условий. Крайне нежелательно, например, делать дополнительные скидки за покупку продукции в комплекте с непопулярным или ненужным дилеру товаром или за установление дилером гарантированного минимума продаж и при этом вводить штрафные санкции за его несоблюдение.

1Ч. 2 ст. 12 Федерального закона от 26.07.2006 №135ФЗ «О защите конкуренции».

2Постановление правительства Российской Федерации от 16.07.2009 №583 «О случаях допустимости соглашений между хозяйствующими субъектами».

www.kom-dir.ru

Бизнес идеиДилерский договор

Работать на условиях дилерского договора выгодно как поставщику продукции, так и покупателю. Поэтому, если Ваша фирма решила стать дилером производственного предприятия, необходимо изучить внимательно договор, чтобы не попасть в безвыходную ситуацию.

В целом, договор поставки немного напоминает дилерское соглашение. Среди общих черт выделяют то, что договор подписывают между собой два коммерческих хозяйствующих субъекта, которые вышли на рынок, чтобы получить прибыль.

Особенности дилерского договора

Если договор поставки согласовывают друг с другом покупатель и продавец, чтобы прийти к общему консенсусу, то дилерское соглашение предоставляет фирма-поставщик. Желая стать дилером определенного предприятия, Вам придется согласиться со всеми выдвинутыми условиями.

Однако не стоит слепо подписывать договор, надеясь, что теперь проблем со сбытом продукции не будет. Внимательно прочитайте предоставленный Вам для ознакомления образец и обратите пристальное внимание на некоторые нюансы.

Прежде всего, обговорите ценовую позицию. Некоторые поставщики устанавливают для своих дилеров определенную цену, ниже которой они не имеют права реализовывать товар. Чтобы понять, выгодно ли Вам будет работать по такой схеме, обзвоните своих потенциальных конкурентов и узнайте, по какой цене они продают аналогичный товар.
Сезонный характер деятельности. Часть видов хозяйственной деятельности характеризуются сезонностью. Например, возьмем рынок кровельных материалов. Естественно, в зимний период никто не занимается подобного рода строительными работами. Поэтому обсудите с поставщиком возможность получения скидки в зимний период. Возможно, Вы захотите закупить товар в холодную пору года, чтобы потом продавать его весной и летом.

Наличие бонусов. Наверное, именно этот фактор привлекает предприятия, которые хотят стать дилерами. Ведь при продаже определенного количества продукции в месяц, дилер получает бонусы в виде денег или товара.

«Подводные камни» дилерского соглашения

Как видим, стать дилером не всегда выгодно. Ведь некоторые поставщики предлагают жесткие условия, под которые сложно подстроиться.

Прописав в дилерском договоре цену реализации, Вам придется выполнять это условие. Иначе поставщик сможет предъявить к Вам санкции, предусмотренные соглашением.

Обязательно поинтересуйтесь возможностью субдилерства. Вернее, спрашивать даже не стоит. Если в договоре нет запрета на данный вид деятельности, то Вы можете смело стать субдилерами, продавая товар мелким фирмам, которые занимаются розничной торговлей.

Если Вас интересует, кто отвечает за качество товара, то ответить на этот вопрос может только договор. В нем должно быть четко прописано, что все претензии от конечного покупателя рассматривает или дилер, или поставщик. Как правило, предприятие-продавец, чтобы обезопасить себя, возлагает эту ответственность на дилера. В целом, это правильное решение. Ведь поставщик не стал бы развивать дилерскую сеть, если бы он производил некачественный товар.

При отгрузке продукции поставщик передает покупателю сертификат качества. В случае выявленной порчи товара дилер должен сразу сказать об этом. Как правило, в таких делах не нужна претензия, и все обходится мирным путем. Если вина лежит на поставщике, то он просто заменяет товар, а дилер, соответственно, продает покупателю продукцию без брака.

Раздел: Документация

Источник: BePrime.ru

beprime.ru

Условия сотрудничества

Компания СТО22-Ваксойл развивает дилерскую сеть на территории России и предлагает специальные условия для дальнейшего сотрудничества с оптовиками, дилерами и другими заинтересованными организациями.

Преимуществами работы с нашей компанией являются:

Дилерские цены
Выгодные условия
Оперативная консультация по всем возникающим вопросам
Исполнение заказов в кратчайшие сроки, резервирование товара на складе и организация отгрузки
Обеспечение дилера своевременной информацией по изменениям в ассортиментной и ценовой политике компании
Поддержка рекламными материалами, обеспечение всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией
Размещение информации о дилере на сайтах компании.

1. Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» компании СТО22-Ваксойл и должны соответствовать определенным критериям.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью по продажам продукции производимой СТО22-Ваксойл с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор поставки (далее по тексту – Договор).

Как стать дилером компании СТО22-Ваксойл?

Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании СТО22-Ваксойл.

Требования компании СТО22-Ваксойл к потенциальным дилерам:

Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений
Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара
Возможность передачи заказов посредством телефонной/факсимильной связи, электронной почты
Готовность проводить согласованную с компанией СТО22-Ваксойл рекламную политику и презентации

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.

2. Порядок оформления дилерских отношений

Дилерами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели.

Присвоение статуса Дилера производится Производителем на основании:

Письма-заявления, если инициатором предложения партнерства является компания-претендент,
Адресного предложения Производителя, если инициатором предложения партнерства является Производитель.

Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 5 дней. По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.

Если принимается решение о присвоении статуса Дилера, то в отношении компании-претендента:

Заключаются дилерский Договор
Выдается Сертификат Дилера

Подписанный Дилерский Договор действует до конца текущего года. Работа по заключению Дилерского Договора на следующий год начинается 1 декабря текущего года.

В случае отклонения заявления Производитель направляет компании-претенденту письменный ответ с объяснением причины отказа.

3. Основные условия дилерских отношений

В зависимости от региона и заявленного объема продаж Дилерам присваивается категория, для которой предусматривается своя система скидок и преференций.

Размер дилерской скидки устанавливается Производителем индивидуально.

Условия поставок продукции - франко-склад производителя в количестве, кратном стандартной упаковке Производителя.

В первую партию Дилер закупает продукцию на условиях предоплаты. В последующем (при успешном течении дел - раньше), может быть предоставлена отсрочка платежа. Отсрочка платежа предоставляется на срок до 22 календарных дней. Нарушение сроков платежей при предоставлении отсрочки считается нарушением условий Дилерского Договора, в связи с которым Договор автоматически расторгается.

4. Обязанности Дилера

Осуществлять поиск новых потребителей продукции Производителя, распространять информацию о продукции Производителя, оформлять с новыми потребителями договорные отношения на поставку продукции Производителя.
Выполнять согласованный ежемесячный план по объемам закупок (может учитываться по накопительному объему в течение календарного года).
Соблюдать утвержденную Ценовую политику Производителя: цена на продукцию, возможные отклонения от цены, в том числе, связанные с транспортными расходами, должны быть согласованы с Производителем.
Согласовывать с Производителем участие в тендерах по продукции Производителя и ценовую политику.
Принимать участие в маркетинговых мероприятиях Производителя в согласованном количестве часов.
Активно осуществлять самостоятельное продвижение продукции и торговой марки: обязательное размещение на главной странице сайта информации о продукте, логотипа, действующей ссылки на сайт производителя; наличие в офисе компании образцов продукции и информационных материалов; организация рекламных мероприятий в регионе.

5. Обязанности Производителя

Отгружать Дилеру продукцию в согласованном ассортименте и количестве, согласно договорам и спецификациям по специальным ценам (базовая дилерская цена и скидки).
Проводить единую для всех Дилеров политику в соответствии с данным Положением.
Предоставлять Дилерам исчерпывающую информацию о продукции (коммерческую, рекламную и техническую). Обеспечивать консультации о технических особенностях продукции и о новой продукции.
Уведомлять Дилера об изменении характеристик продукции или ее цены не позднее, чем за 10 дней до внесения соответствующих изменений.
Обеспечить корпоративную рекламную поддержку Дилера: разместить реквизиты Дилера на корпоративном сайте Производителя в соответствующем разделе; опубликовать реквизиты Дилера в каталогах продукции и рекламных листах, используемых Производителем при работе на выставках в регионе Дилера.

Принять возврат продукции по просьбе Дилера (в случае затруднений с реализацией) в течение первого полугода действия Дилерского Договора.

6. Заключительные положения

По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, Производитель принимает решение о возможности заключения Дилерского Договора на следующий календарный год. Дилерский Договор может быть расторгнут в случаях, если Дилер нарушил его условия или Дилерскую политику СТО22-Ваксойл.

Более подробную информацию об условиях заключения дилерского договора Вы можете получить в отделе сбыта. Задайте интересующий Вас вопрос по бесплатному телефону 8-800-700-2522, добавочный 1.

www.sto22.com

Условия работы

«Плетеный Дом» - единственная российская компания, которая является производителем мебели из ротанга. Только «Плетеный Дом» производит мебель из ротанга по отечественным стандартам. Мы учитываем оптимальную для российского потребителя высоту сиденья, столешницы, подлокотников, ширину и глубину кресел, диванов, а также запас прочности. Наличие своего производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами по каталогу или эскизам клиента.

«Плетеный Дом» развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ. Если Вы занимаетесь продажей мебели, или только желаете начать, то у Вас есть возможность стать нашим дилером.

Регистрация в данном разделе не означает, что Вы становитесь дилером. Зарегистрированные пользователи смогут просматривать цены с учетом дилерской скидки, получат доступ к закрытым разделам сайта.

Условия работы

Компания «Плетеный Дом» формирует дилерскую сеть и предлагает Вам рассмотреть возможность совместного взаимовыгодного сотрудничества.

Для дилеров мы предлагаем специальные оптовые цены на приобретение товара, в зависимости от объема закупаемой продукции. Цена приобретает статус «цены дилера» при закупке товара в объеме, указанном ниже.

Преимущества работы с нашей компанией

Статус дилера дает возможность своему обладателю приобретать товар по специальной цене.
Для своих дилеров мы предлагаем самую лучшую цену на позиции ТОП 40.
Постоянным клиентам предоставляем отсрочку платежа на 90 дней по системе факторинга.
Для своих дилеров производим более 1000 моделей мебели из ротанга. В своем ассортименте мы можем предложить мягкую мебель, мебель для спальни, гостиной, кухни, комплекты для отдыха, традиционные кресла-качалки, а также предметы интерьера.
В своем ассортименте мы предлагаем модели мебели как азиатского, так и европейского стиля.
Наличие собственного производства позволяет нам работать с индивидуальными заказами. Для своих дилеров можем изготавливать мебель по индивидуальным пожеланиям клиента (цвет, комплектация и размеры).
Только наша продукция производится по отечественным стандартам. Вы можете быть уверены в том, что наша мебель будет соответствовать физиологическим характеристикам Вашего покупателя.
Стыки оплетаются натуральной кожей. Это улучшает стиль нашей мебели и повышает надежность при эксплуатации Вашим покупателем.
Компания «Плетеный Дом» является плательщиком НДС и добросовестным налогоплательщиком.
Для удобства работы и автоматизированного учета своих партеров мы ставим штрих–коды на продукцию.
Имеем гибкую систему логистики. «Плетеный Дом» работает с любой транспортной компанией. При транспортировке вся продукция помещается в надежную упаковку, что исключает повреждение при перевозке.
При наличии рекламаций решаем их в минимальные сроки и на корректных условиях.
Всем своим партнерам мы оказываем оперативную поддержку по оформлению заявок, продаж, логистике, рекламе и маркетинговым мероприятиям по всем интересующим дилера вопросам.
Для своих дилеров предоставляем каталоги произведенной продукции на бумажных и электронных носителях.

Наверх

Требования к дилерам

Дилеры являются «представителями» компании «Плетеный Дом» и должны соответствовать определенным критериям.

Дилер – это организация, занимающаяся на постоянной основе торговой деятельностью с целью извлечения прибыли, с которой заключен дилерский договор.

Как стать дилером компании «Плетеный Дом»?

Требования компании «Плетеный Дом» к потенциальным дилерам:

Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений.
Наличие в штате квалифицированных сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара.
Возможность передачи заказов посредством телефонной связи, электронной почты.
Готовность проводить согласованную с компанией «Плетеный Дом» рекламную и маркетинговую политику.

Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений. Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений. Мы убеждены, что наше сотрудничество станет долгосрочным и взаимовыгодным. Сделайте первый шаг плодотворному и успешному развитию Вашей Компании прямо сейчас. Зарегистрируйтесь в качестве нашего дилера и получите доступ к новым ресурсам!

Если Вы хотите стать нашим дилером, Вы можете подать заявку. Далее с Вами свяжется наш менеджер.

pledom.ru

дилерство, франчайзинг или прямые оптовые закупки?

Конечно же, специалисты по развитию бизнеса и маркетингу без проблем сориентируются, когда более выгодно брать франшизу, а когда стать дилером или просто совершить прямую оптовую закупку товара у вендора. Сегодняшняя статья посвящена тому, как определиться с выбором в пользу одного из указанных видов посредничества и какой из них более выгоден в каждой конкретной ситуации.

Что такое франчайзинг?

Понятие «франшиза» сегодня употребляется по поводу и без него. Попробуем внести ясность. Франшиза – это право на открытие коммерческой организации, занимающуюся производством определенных продуктов, реализацией товаров или оказанием услуг (выполнением работ) по лицензионному соглашению. Таким образом, франчайзи (предприниматель или организация, которая приобретает данную лицензию) использует товарный знак и технологии франчайзера (продавца лицензии, владельца торговой марки). Проще говоря, франчайзер сдает в аренду или продает свое имя, фирменный стиль, индивидуальные атрибуты, технологии и особенности отбора персонала, свою успешную бизнес-модель менее крупным субъектам предпринимательства.

Немного терминологии:

Франчайзер – тот, кто продает лицензию

Франчайзи – тот, кто приобретает лицензию

Паушальный взнос – единовременный платеж от франчайзи в адрес франчайзера при покупке лицензии

Роялти – ежемесячная плата за пользование лицензией

Кто такой дилер?

Дилер – одно из звеньев сбытовой сети предприятия-производителя/импортера определенного продукта. Говоря простым языком, дилер – это индивидуальный предприниматель или компания, которая занимается продажами и распространением продукции изготовителя/поставщика на определенной территории. Данная деятельность осуществляется дилером на свой страх и риск и, в общей ситуации, дилер самостоятельно или с частичным возмещением расходов производителем/поставщиком вкладывает финансовые средства в рекламу, материальное оснащение бизнеса, обучение персонала и т.д. Стоит, однако, отметить, что поставщики и производители обычно обеспечивают наличие полиграфии и иной мелкой рекламной продукции в местах реализации товара дилером.

Традиционная оптовая закупка товара

Тут все довольно просто: оптовый покупатель приобретает у поставщика или производителя партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети (в рамках данной статьи мы не рассматриваем ситуацию, когда компания приобретает товар для собственных нужд). При этом следует понимать, что компания-вендор работает со всеми оптовыми покупателями по сути на равных условиях, которые могут незначительно отличаться при различной величине закупки.

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или оптовая закупка?

Однозначно ответить на этот вопрос, конечно же, невозможно: выбор зависит от множества факторов. В рамках данной статьи мы укажем на преимущества, недостатки и некоторые особенности всех трех вариантов и проанализируем, какой же из них чаще всего окажется выгодным.

Преимущества дилерских продаж:

Значительная свобода действий: из всех ограничений на дилера распространяется обычно лишь ценовое ограничение, то есть некоторая верхняя планка, дороже которой товар продавать нельзя. При этом дилер самостоятельно выбирает условия реализации товара, а также величину маржинальной надбавки
Высокий экономический эффект: дилерское соглашение обычно предусматривает наличие значительного числа льгот для дилера. К ним относятся и более низкая по сравнению с обычной оптовой закупкой цена товара, более лояльные условия транспортировки товара, бесперебойность поставок (так как поставщик/производитель напрямую заинтересован в постоянном сбыте), полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара
Финансовая, рекламная и стратегическая поддержка от компании-поставщика или производителя: данное преимущество особенно ощутимо при сотрудничестве в качестве дилера с крупными и обладающими финансовой стабильностью компаниями

Недостатки дилерских продаж:

Самостоятельные затраты на маркетинг: чаще всего они не велики и быстро окупаются при условии бесперебойности поставок продукции
Осуществление деятельности на свой страх и риск: данный недостаток окупается значительной свободой в ценовой и стратегической политике дилера

Преимущества франчайзинга:

Получение готовой концепции бизнеса – товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж
Готовый бизнес-план, который в некоторой степени снижает риски деятельности
Маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера
Низкий уровень риска деятельности

Недостатки франчайзинга:

Практически полное отсутствие свободы действий и зависимость от решений франчайзера
Дополнительные расходы в виде паушального взноса и периодической уплаты роялти, которые зачастую оказываются более весомыми, нежели затраты на самостоятельный маркетинг и продвижение товара
Ограниченность видов деятельности, которые предусмотрены лицензией при покупке франшизы
Менее ощутимый экономический эффект: франчайзер чаще всего самостоятельно контролирует ценовую политику франчайзи, стараясь обеспечивать максимальную прибыль именно для своей компании.

Преимущества оптовой закупки:

Полная самостоятельность в выборе поставщика продукции и ценовой политике

Недостатки оптовой закупки:

Длительное время на организацию бизнеса, если ваша компания начинает с нуля
Обычно менее выгодные предложения по сравнению с возможностью стать дилером и франчайзи
Высокий уровень риска в конкурентной среде, сложности «входа» на рынок, необходимость самостоятельного составления бизнес-плана и глубокого анализа будущей стратегии продаж

Когда выгоден каждый из вариантов продаж

Франшиза:

Отличный выбор для новичков в бизнесе. Минимальный уровень рисков, готовая концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений – все это делает франчайзинг грамотным выбором для начинающих бизнесменов. Проблема лишь в том, что франчайзеры нечасто обращают свое внимание на те компании, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность
Если потенциальный поставщик работает исключительно по франшизе: отказываться от варианта стать франчайзи в пользу того, чтобы стать конкурентом поставщика – обычно не самый выгодный путь
Возможность раскрутиться за счет известного бренда

Дилерские продажи:

Дилерами становятся чаще всего те компании, которые уже имеют опыт работы в сфере торговли, занимают относительно стабильные позиции на рынке, а их руководство имеет понятие о таких простейших экономических понятиях, как бизнес-план или точка безубыточности.
Дилерские продажи в большинстве случаев являются наиболее выгодными из трех представленных вариантов с финансовой точки зрения. Несмотря на наличие рисков, которые являются обязательным атрибутом любой предпринимательской деятельности, дилер получает широкий круг льгот со стороны поставщика/производителя, а также поддержку с его стороны, сохраняя при этом свободу формирования отпускной цены

Оптовая закупка товара:

Если франчайзинг или дилерство для выбранной группы товаров и вашего региона не носит эксклюзивный характер: в такой ситуации можно столкнуться с высокой конкуренцией
Если вы имеете обширную базу поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по сравнению с компаниями, организующими дилерскую сеть или работу по франшизе
Если вы имеете большой опыт работы в бизнес-среде, стабильное положение на рынке и готовы глубоко анализировать преимущества и недостатки сотрудничества с различными партнерами

Таким образом, в большинстве ситуаций оказание крупным поставщикам или производителям дилерских услуг является наиболее предпочтительным вариантом, так как не несет в себе большого количества рисков, при этом предлагая дилеру большое количество льгот и экономических выгод.

fordealers.pro

Условия для представителей

По вопросам сотрудничества звоните или пишите Viber, WhatsApp +7 (922) 33-73-059

a. Приоритетные кандидаты

i. Кандидат является практикующим мастером с должным уровнем работ.

ii. Кандидат имеет помещение (салон, студия, кабинет) или перспективу развития в ближайшем будущем для продаж.

iii. Кандидат знаком лично с продукцией тм «F.L.Y.Mary world» и уже знает нюансы работы, работает на материалах фирмы не менее 4 месяцев.

iv. Кандидат имеет время для осуществления отправок товара по выбранной территории.

v. Кандидат готов к плодотворной работе в команде, выездным бизнес тренингам, встречам.

vi. Кандидат участвовал в конкурсах, организуемых фирмой, и занимал призовые места.

b. Требования к дилерам

i. Ответственность и терпеливость

ii. Тактичность и грамотность

iii. Дилер выбирает территорию (город проживания), за которую несет полную ответственность – наличие товара, консультирование, своевременная отправка и доставка к клиенту товара в течении 24 часов после получения заказа.

iv. Дилер предоставляет материал на очное тестирование (на территории дилера) для любого клиента.

v. Дилер реализует товар строго по ценам сайта (Россия) и принимает оплаты только по наличию товара у себя (за предзаказ сумма с клиента не взимается).

vi. Дилер реализует только продукцию тм «F.L.Y.Mary world», в случае не соблюдения пункта, дилер автоматически переводится в оптовика.

vii. Дилер ведет оптовых покупателей на своей территории (мастер классы, консультирование, персональный подбор продукции)

viii. Испытательный срок дилера – 6 мес., по истечению которого, при удовлетворении обеих сторон (положительная динамика реализаций), дилером оформляется ИП или ООО, подписывается договор о сотрудничестве, в пункты которого внесена конфиденциальность и все вышеуказанные пункты.

c. Условия закупок

i. Первый заказ дилера осуществляется строго по предзаказу. Примерный срок ожидания – 7 недель. За это время дилер на своей территории запускает рекламу, предоставляя возможность клиентам забронировать продукцию.

ii. Сумма первого заказа определяется в зависимости от активности региона.

iii. Выкуп товара из наличия возможен только по согласованию с руководством.

iv. Прибыль дилера складывается из личных заказов (скидки до 45%) и закупок оптовых клиентов (ГОНОРАР)

v. Закуп осуществляется не менее одного раза в 2 месяца. Руководством, при испытательном сроке, оценивается стабильность и положительная динамика продаж.

vi. Месячная скидка дилера 40% при условии поддерживания минимально требуемого оборота (обговаривается индивидуально, в зависимости от региона)

Сумма заказа (розница), руб	Скидка	Прибыль, руб	Сумма к отправке, руб
от 11 тыс.	10%	от 1 тыс.	от 10 тыс.
от 32 тыс.	20%	от 6 тыс.	от 25 тыс.
от 108 тыс.	30%	от 32 тыс.	от 75 тыс.
от 167 тыс.	40%	от 67 тыс.	от 100 тыс.

flymary.ru