ГлавнаяРазноеДилерский отдел

ФУНКЦИИ НАЧАЛЬНИКА ДИЛЕРСКОГО ОТДЕЛА. Дилерский отдел


Дилерский отдел

Мы предлагаем особые условия для торгующих компаний и поставщиков оборудования для автосервиса.

Как с нами связаться:

Отдел оптовых продаж

Роман Селюминов +7 (812) 336-22-14, доб. 213моб. тел.: +7 905 [email protected]

Юлия КазарочкинаМенеджер дилерского отдела+7 (812) 336-22-14, доб. 211 [email protected]

Мария МоняковаМенеджер дилерского отдела Quantex+7 (812) 336-22-14, доб. [email protected]

Наши преимущества — ваши преимущества:

Уникальная техническая поддержка

Бесплатный прямой телефон технической поддержки для ваших клиентов (8-800-). Мы самостоятельно ответим на все вопросы пользователя, не привлекая вас к обсуждению проблемы. Ваш клиент попадает напрямую на технического специалиста, минуя общение с отделом продаж.

Удобная гарантия

Оперативная отгрузка запасных частей с собственного склада. Удобная система поддержки гарантии на оборудование без лишних бумажек и актов (по серийному номеру). Выдача подменных диагностических приборов на время ремонта.

Помощь в ведении продажи

Подбор оборудования под нужды клиента, сравнение моделей, прямые технические консультации покупателя. В вашем распоряжении – наши квалифицированные специалисты, имеющие большой опыт работы на оборудовании и прошедшие заводские тренинги и курсы.

Простая логистика

Регулярная бесплатная доставка груза до ТК ПЭК и Деловые Линии. Работа с любыми транспортными компаниями по вашему выбору. Ежедневная отправка курьерскими службами.

Наличие оборудования

Регулярные поставки и постоянное наличие популярных моделей. Безопасные условия хранения оборудования в сухом теплом складе.

Удобная работа с номенклатурой:

Полная информация о товарах на профильных сайтах, удобная система отслеживания остатков он-лайн.

Заинтересованы в сотрудничестве?

— отправьте заявку Роману на электронную почту [email protected] с ссылкой на ваш сайт информацией о компании, или просто позвоните по телефону +7 (812) 336-22-14. Мы всегда рады новым партнерам.

astrade.ru

Дилерский отдел

Раздел сайта, предназначенный для Дилеров нашей компании. Переход в разделы сайта только после регистрации.

Что Вы получаете?

Доступ к документации и материалам по профильным системам, фурнитуре, комплектующим.Весь ассортимент комплектующих для монтажа с ценами. Сможете сделать заказ изделий и материалов прямо с сайта. К тому же Вы получите доступ к обучающим материалам для монтажников, замерщиков и менеджеров вашей компании. Для того, чтобы быть в курсе всех новинок нашей компании, а также проводимых акциях и распродажах, можете подписаться на рассылку. 

В настоящее время создается единый интернет портал оконных компаний Ярославской области, где Вы сможете создать свою страничку с описанием Вашей компании, предлагаемой продукции и новостями. Размещение информации совершенно бесплатно! 

Мы предлагаем Вам два варианта сотрудничества: 1. Независимый Дилер. Вы самостоятельно работаете, заказываете у нас изделия и комплектующие. 2. Франчайзинг. Вы работаете под нашей торговой маркой, с единой политикой продаж, мы обеспечиваем Вам рекламу, обучение и другую поддержку.

В чем преимущества быть нашим Дилером?

Большой выбор профильных систем.

Единая ценовая политика для всех Дилеров с рекомендуемыми минимальными ценами продажи окон. 

Короткие сроки изготовления.

Программное обеспечение для расчета светопрозрачных конструкций.

Полная комплектация заказа, включая все монтажные материалы по оптовым ценам.

Рекламная поддержка.

Обучение менеджеров, замерщиков и монтажников.

Предоставляем образцы всех профильных систем, стеклопакетов, материалов откосов, подоконников, макеты монтажа по ГОСТ.

Бесплатная доставка изделий и комплектующих до склада Дилера.

Проведение совместных рекламных акций.

Как стать Дилером?

Заполните анкету с краткой информацией о Вас, мы рассмотрим и в ближайшее время свяжемся с Вами.

Приглашаем Дилеров из Углича, Мышкина, Тутаева, Ярославля, Ростова, Переславля, Пошехонья, Череповца и Вологды.

grand76.ru

Дилерская программа компании ИНФИН

И.П. БричНачальник дилерского отделакомпании ИНФИН

Залог успешного продвижения компании на рынке - в оптимальном сочетании собственных актуальных разработок и активного развития дилерской сети, через которую наиболее успешно можно доводить программы до конечного пользователя.

Компания ИНФИН уделяет большое внимание развитию дилерской сети и предлагает выгодные условия сотрудничества, обеспечивающие динамичный рост вашего бизнеса и его стабильное развитие в долгосрочной перспективе. Сегодня продажу и обслуживание программного обеспечения в регионах обеспечивают десятки дилеров в 44 городах России и 5 дистрибьюторских центров.

Нашему дилерскому отделу уже более 25 лет. Мы любим и умеем работать с нашими партнерами, как бы далеко они не находились, и прекрасно пониманием, что запуск нового направления по продаже и обслуживания программного обеспечения дело достаточно хлопотное. Поэтому со своей стороны мы пошли на предоставление новым региональным партнерам беспрецедентных условий: приятные скидки при отсутствии каких-либо планов продаж, полная маркетинговая и техническая поддержка, бесплатное обучение и многое другое.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ — ЭТО ВЫГОДНО И ИНТЕРЕСНО!

УНИКАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

МАКСИМАЛЬНЫЕ СКИДКИ БЕЗ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГОВАЯ И ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА
Только в компании ИНФИН новые региональные партнеры сразу же получают максимальные скидки до 70 % в зависимости от продукта без какого-либо подтверждения плана закупок. Все цены фиксированы. Мы заинтересованы в вас, и поэтому с нашей стороны не будет никакой бюрократии — мы привыкли работать быстро и четко. Специально для вас в компании «ИНФИН» работает выделенная «горячая» линия, способная помочь по любым вопросам. Наш рекламный отдел обеспечит вас необходимыми маркетинговыми материалами и поможет адаптировать их под ваши задачи. Особо отметим, что половину ваших расходов на рекламу наших продуктов мы готовы компенсировать нашими лицензиями.
РЕШЕНИЯ ЛЮБОГО МАСШТАБА БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Решения «ИНФИН» с одинаковой эффективностью работают как в крупнейших компаниях России, так и на тысячах предприятий малого бизнеса. Для работы с последними мы предлагаем нашим партнерам специальный пакет приложений «Малый бизнес»: вы сами выбираете три или пять программ, необходимые вашему клиенту, и получаете на них дополнительную скидку! Мы заинтересованы в высокой квалификации наших партнеров. Поэтому предлагаем вам пройти обучение в нашем учебном центре. Мы научим вас работе с нашими приложениями и их настройке, поделимся своим опытом и просто познакомимся поближе. Все ваши затраты на обучение мы компенсируем продуктами, которые вы выберите на свое усмотрение.

Мы работаем на рынке автоматизации предприятий уже более 20 лет, и в число наших клиентов входят структуры таких компаний, как «СП Бизнес Кар» Toyota, «Газпром», «Мечел». Все это время вместе с нами бок о бок работают десятки партнеров из большинства регионов России — от Калининграда до Владивостока. От прямых продаж до технической поддержки клиентов на местах. Стать дилером или агентом очень просто. А еще это выгодно, интересно и перспективно.

К ВАШИМ УСЛУГАМ

  • информационная, маркетинговая и техническая поддержка;
  • бесплатные консультации по работе с программой;
  • помощь в индивидуальной настройке программ;
  • доступ к FTP серверу;
  • участие в дилерских семинарах;
  • обучение и много другое.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ

Ознакомьтесь с типовыми дилерским или агентским договором и вышлите его с заполненными реквизитами по адресу: [email protected]

АДРЕСА И КОНТАКТЫ ЦЕНТРОВ ИНФИН

ОБУЧЕНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ

Одно из ключевых преимуществ компании ИНФИН — высокий уровень квалификации наших специалистов и их богатый опыт решения самых разных задач по внедрению и настройке наших программных продуктов. Поэтому вместе с организацией дилерской сети в стартовала и программа сертификации сотрудников.

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ВПРАВЕ ЗАПРОСИТЬ У ДИЛЕРА ДЕЙСТВУЮЩИЙ СЕРТИФИКАТ

Мы организовали дистанционное обучение сотрудников, дабы обхватить большее количество специалистов и обеспечить высокий уровень квалификации на местах. Предусмотрены как платные занятия, так и бесплатные по обзору новых возможностей в новых версиях программных продуктов компании.

КОНТАКТЫ

Дилерский отдел и учебный центр ИНФИН расположены в головном офисе компании в Москве. Мы всегда рады видеть Вас у нас в гостях. По вопросом сотрудничества, технической поддержки, сертификации и обучения вы всегда можете обратиться к нашим сотрудникам удобным для вас способом.

НАШ АДРЕС: г. Москва, Большая Академическая улица, д. 5. стр. 3.ТЕЛЕФОНЫ: +7 (495) 708-24-08, + 7 (495) 708-24-22 (дилерский отдел)ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА: [email protected]

www.infin.ru

Дилерский отдел

Раздел сайта, предназначенный для Дилеров нашей компании. Переход в разделы сайта только после регистрации.

Что Вы получаете?

Доступ к документации и материалам по профильным системам, фурнитуре, комплектующим.Весь ассортимент комплектующих для монтажа с ценами. Сможете сделать заказ изделий и материалов прямо с сайта. К тому же Вы получите доступ к обучающим материалам для монтажников, замерщиков и менеджеров вашей компании. Для того, чтобы быть в курсе всех новинок нашей компании, а также проводимых акциях и распродажах, можете подписаться на рассылку. 

В настоящее время создается единый интернет портал оконных компаний Ярославской области, где Вы сможете создать свою страничку с описанием Вашей компании, предлагаемой продукции и новостями. Размещение информации совершенно бесплатно! 

Мы предлагаем Вам два варианта сотрудничества: 1. Независимый Дилер. Вы самостоятельно работаете, заказываете у нас изделия и комплектующие. 2. Франчайзинг. Вы работаете под нашей торговой маркой, с единой политикой продаж, мы обеспечиваем Вам рекламу, обучение и другую поддержку.

В чем преимущества быть нашим Дилером?

Большой выбор профильных систем.

Единая ценовая политика для всех Дилеров с рекомендуемыми минимальными ценами продажи окон. 

Короткие сроки изготовления.

Программное обеспечение для расчета светопрозрачных конструкций.

Полная комплектация заказа, включая все монтажные материалы по оптовым ценам.

Рекламная поддержка.

Обучение менеджеров, замерщиков и монтажников.

Предоставляем образцы всех профильных систем, стеклопакетов, материалов откосов, подоконников, макеты монтажа по ГОСТ.

Бесплатная доставка изделий и комплектующих до склада Дилера.

Проведение совместных рекламных акций.

Как стать Дилером?

Заполните анкету с краткой информацией о Вас, мы рассмотрим и в ближайшее время свяжемся с Вами.

Приглашаем Дилеров из Углича, Мышкина, Тутаева, Ярославля, Ростова, Переславля, Пошехонья, Череповца и Вологды.

neo-win.ru

ФУНКЦИИ НАЧАЛЬНИКА ДИЛЕРСКОГО ОТДЕЛА — Мегаобучалка

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОГО ОТДЕЛА Обеспечить текущую, долговременную, стратегическую доходность1 москов­ской дилерской сети.

Обеспечить обратную связь от дилеров, конкурентов и потребителей на top-уровень и представительство (документированную информацию о претен­зиях, отчетность, предложения...).

1 Понятия:

текущая доходность: каталог, реклама, дистрибуция, квалификация, ассортимент; Долгосрочная доходность, рост способности продавцов, брэнды, развитая дилерская сеть; стратегическая доходность: система наращивания и развития дилерской сети, качество дилеров,

система постоянного производства брэндов,

инновационная установка фирмы,

тотальность охвата территории филиалами и торговым представительством,

имидж компании,

репутация компании.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СЕРВИСНАЯ СЛУЖБА

- Гибкость сроков на выполнение ремонта и других услуг.

- Сохранность образцов на выставках.

- Информация о предстоящих отгрузках дилерам.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - СКЛАД

- Большая интенсивность отгрузки.

- Укрупнение партий на отгрузку.

- Информирование как минимум за одни сутки о времени отгрузки.

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ -ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

- Планомерный рост продаж своей продукции.

- Информация о скрытых дефектах.

- Обратная связь от дилеров и потребителей по своей продукции. I

- Планомерность заказов на проектирование и производство новых моде- \лей. |

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - БУХГАЛТЕРИЯ j

- Качественное ведение документации. *

ТРЕБОВАНИЯ ДИЛЕРСКОГО ОТДЕЛА К ДРУГИМ СЛУЖБАМ \

К генеральному директору: |

- Обеспечение конкурентных преимуществ в рекламе.

- Обеспечение конкурентоспособного соотношения цены и качества.К руководителю коммерческого отдела:

- Поддержание постоянных складских запасов. ]

- Обеспечение информации о товаре в пути. j

- Обеспечение сопроводительной документацией к товару.К сервисной службе:

- Обеспечение качества выставочных образцов.

- Решение проблем с рекламациями. \

- Соблюдение нормативов по услугам. |К складу: \

- Комплектность сопроводительной документации. 'j

- Комплектность элементов питания. \

- Соответствие фактически отгруженного товара накладной. '

- Проверка внешнего вида дорогих моделей и моделей "группы риска" перед •отгрузкой.

- Своевременное проведение возвратов от дилеров.К производственным подразделениям:

- Минимизация брака.

- Ритмичность выпуска продукции. |

- Обеспечение информацией о выпускаемой продукции. |

- Сокращение сроков запуска новых моделей.К бухгалтерии:

- Своевременное извещение об изменениях в документации. \К службе качества:

- Своевременное обеспечение сертификатами на продаваемую продукцию.

Оценка начальника дилерского отдела

 

Результаты работы Качества работника
измеряемые неизмеряемые имеющиеся новые
- Рост доходов - Роет доли рынка - Снижение коэффи­циента оборачи­ваемости по отделу _ Минимизация по­терь по возврату - Снижение "деби-торки" - Обеспечение кон­курентных пре­имуществ в работе с московской ди­лерской сетью - Обеспечение об­ратной связи от рынка на фирму - Умение создать ра­ботоспособную ко­манду (квалифика­ция, согласован­ность, взаимозаме­няемость) - Инновационность, инициативность - Самостоятельность, ответственность - Умение вести пере­говоры  

Критерии, веса и баллы оценки работы начальника дилерского отдела

(начиная с 25-го июля)

Критерии Рост ДОХОД­НОСТИ Снижение ко­эффициента оборачивае­мости Обеспече­ние конку­рентных преиму­ществ Умение создать команду Инновацио нность Обеспече­ние обрат­ной связи рынка с фирмой Z
Веса кри­териев
Кто оцени­вает Коммерческий директор

ФУНКЦИИ ИНЖЕНЕРА СЕРВИСНОЙ СЛУЖБЫ

ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ - НАЧАЛЬНИК СЕРВИСНОЙ СЛУЖБЫ - Обеспечить пригодность продукции к продаже и эксплуатации (после ре­монта):

- в натуральном выражении,

- в денежном выражениипри:

- увеличении количества ремонтных работ в единицу времени (день),

- снижении сроков ремонтных работ,

- снижении затрат на ремонт (экономия).

Оценка инженера сервисной службы

 

Результаты работы Качества работника
измеряемые неизмеряемые имеющиеся новые
- Количество продукции выве­денной из брака - Количество собранной про­дукции - Количество разгрузок и уста­новок продукции - Количество коммерческих и гарантийных ремонтов - Снижение рекламаций на ремонт - Максимальный возврат упа­ковки для вторичного ис­пользования заводом - Работоспособ­ная команда - Создание и развитие конку­рентных пре­имуществ на ремонте и уста­новке - Предложение на рынок новых услуг - Умение мотивировать клиентов на повторные закупки и услуги (закреп­ление и развитие клиен­тов) - Организаторские спо­собности - Инновационность - Командность - Обучаемость - Мобильность - Реактивность - Оперативность - Клиентная ориентация  

Имеющиеся конкурентные преимущества: установка тяжелых сейфов, ремонт "чужих" сейфов.

megaobuchalka.ru

Дилерский отдел, оптовые поставки бытовых и полупромышленных кондиционеров — Группа компаний Инрост

Отдел является одним из крупнейших подразделений компании. Деятельность отдела ориентирована, в первую очередь, на поддержку и развитие своей дилерской сети.

В его компетенции:

  • оптовые продажи всего ассортимента климатического оборудования: от бытовых кондиционеров до кондиционеров полупромышленного назначения;
  • организация взаимодействия подразделений компании и региональных дилеров;
  • оформление сопроводительных документов по сделкам;
  • доставка заказываемого оборудования;
  • техническая и рекламная поддержка бизнеса;

В штате отдела – высококвалифицированные менеджеры с большим опытом работы,  готовые ответить на любой вопрос, касающийся условий совместной работы, ценовых предложений, ассортимента предлагаемой климатической техники и ее технических и иных характеристик. При необходимости сотрудники отдела готовы предложить консультационную поддержку по развитию вашего бизнеса и возможностям использования ресурсов компании.

Факторы, способствовавшие формированию и успешной работе с дилерской сетью:

  • стабильность, устойчивость, гарантия выполнения обязательств;
  • гибкая ценовая политика, система скидок и бонусов;
  • индивидуальный подход;
  • наличие технической поддержки – от информационно-консультационной до поставок запчастей и ремонта всех видов климатического оборудования;
  • постоянная оптимизация ассортиментного портфеля;
  • предоставление  наиболее выгодных условий поставки;
  • наличие ликвидного товара на складе;
  • гарантированная сервисная поддержка. 

С перечнем предлагаемого нами климатического оборудования вы сможете ознакомиться, перейдя по данной ссылке

Если ваша компания заинтересована в регулярных поставках кондиционеров и иного климатического оборудования от лучших мировых производителей, если вы стремитесь к стабильным, продолжительным и взаимовыгодным отношениям – у вас есть возможность стать нашим дилером.

Для получения более подробной информации пройдите по ссылке «Дилерам и оптовикам».

www.inrost.ru

Стратегия управления дилерской сетью

Одним из ключевых и наиболее важных элементов глобальной стратегии вендора продукции является стратегия создания и управления каналами дистрибьюции (сбыта) продукции. Как ни странно, сегодня одной из самых популярных стратегий выхода на новые рынки и увеличения географии продаж является построение дилерской сети. Почему так происходит?

Построение дилерской сети

Компании-производители и импортеры-новички заинтересованы в партнерстве с независимыми компаниями-дилерами, которые будут покупать их продукцию с оговоренной скидкой и с целью перепродажи на внутреннем рынке: это дает возможность производителям и импортерам относительно быстро и безболезненно получить доступ к локальным рынкам, сэкономить значительное количество финансовых ресурсов и сократить время, необходимое для старта продаж. Стоит, однако, понимать, что такая работа требует наличия высокого уровня управленческих навыков, а также значительной согласованности действий между участниками канала сбыта – в данном случае контроль за дистрибьюцией осуществить немного сложнее, чем в случае создания полностью вертикально-интегрированных региональных или зарубежных сбытовых компаний-агентов, подконтрольных головной компании.

Стратегическое назначение дилерской сети заключается в создании и удержании стабильного конкурентного преимущества, которое невозможно воспроизвести в краткосрочном периоде – именно такая ситуация гарантирует получение высоких объемов продаж и, соответственно, высоких показателей прибыли, устойчивого положения на рынке и лояльности к бренду. Современные экономические аналитики сходятся во мнении, что партнерские отношения в области дилерских продаж являются одними из самых ценных стратегических активов компании.

Структурирование и управление дилерской сетью

Несмотря на всю сложность экономической ситуации как в Российской Федерации, так и в остальном мире, специалисты по маркетингу и продвижению товаров сформировали достаточно устойчивое представление о том, как должна выглядеть примерная стратегия управления каналами сбыта продукции при сотрудничестве с дилерами.

Согласно данной модели, выделяют трех участников сбытовой сети: производителя/импортера продукции, дилера и конечного потребителя. Процесс управления подобного канала сбыта, соответственно, состоит из 2 этапов: стадии проектирования дилерской сети и стадии оперативного и стратегического управления дилерской сетью.

Укажем обязательные мероприятия, входящие в общую стратегию управления дилерской сетью:

  • Сегментирование целевого рынка
  • Позиционирование дилерского канала
  • Целеполагание
  • Организация новых дилерских каналов (определение источников лидерства в каналах, природы конфликтных ситуаций в дилерской сети, их разрешение и т.д.)
  • Определение потребности в сервисном и техническом обслуживании (с разбивкой рынка на сегменты)
  • Анализ внешней среды и ограничений, характерных для отдельных рынков
  • Определение оптимальной стратегии работы на каждом из сегментов, указание целевых сегментов
  • Бенчмаркинг
  • Оптимизация существующего дилерского канала (анализ «разрывов», наполнение и структура канала)

Отметим, что подобная условная структура этапов разработки стратегии управления каналом характерна не только для внутреннего рынка РФ, но и для международной торговли в целом.

Для менеджера, занятого созданием и управлением дилерской сетью основной упор необходимо повышенное внимание уделять именно грамотному сегментирования потребителей – именно во многом благодаря ему достигается высокая эффективность сбыта в целом. Дилерскую сеть целесообразно рассматривать как одно из звеньев общей цепочки по созданию финальной стоимости продукта. Дополнительная стоимость создается с помощью многих компонентов: увеличение ассортимента, сокращение времени обслуживания потребителя, оформление покупки, доставки и монтажа продукта и т.д.

На этапе позиционирования основная задача состоит в обеспечении оптимальной конфигурации дилерской сети. В данном случае задача аналогична позиционирования товара, которое направлено на наделение товара нужными характеристиками для удовлетворения потребностей покупателей, - менеджеру необходимо создать такую конфигурацию дилерской сети, которая удовлетворит потребности каждого сегмента. Под конфигурацией тут понимается и количество сбытовых каналов, и количество уровней в каждом канале, конкретный выбор партнеров-дилеров.

Что касается вопросов позиционирования при работе на международном рынке, то здесь ситуация усложняется по сравнению с рынком внутри страны. Наличие параллельных каналов сбыта в дилерской сети, в целом возможное и даже полезное в некоторых ситуациях работы на внутреннем рынке, становится нежелательным и даже разрушительным при торговле на международной арене. Привлечение к сотрудничеству нескольких дилеров в одном регионе может вызвать так называемый конфликт владения территорией. В такой ситуации между субъектами товаропроводящей сети могут возникнуть конфликтные ситуации и исчезнуть взаимопонимание между участниками канала, нарушение координации в работе дилерской сети, снижение конкурентоспособности, падение продаж и прибыли.

Следующим этапом стратегического планирования и управления дилерской сетью является грамотной определение целей функционирования на рынке. В нынешней ситуации эффективными и прибыльными будут далеко не все выбранные сегменты – именно поэтому в перечень задач менеджера по управлению дилерской сетью должен входить регулярный анализ целевых сегментов и отбор наиболее эффективных из них с учетом внутренних и внешних факторов развития компании. Общей задачей на этапе целеполагания является также и согласование стратегии управления дилерской сетью с общими целями развития компании, а также, что немаловажно, с ее возможностями. Оптимальным вариантом будет разработка такой стратегии управления дилерской сетью в целом и каждого сегмента в отдельности, которая в полной мере содействует достижению общей корпоративной стратегии производителя/импортера, обеспечивает эффективную взаимосвязь с дилерами, полностью удовлетворяет запросы конечных покупателей при невысоких затратах.

Заключительным этапом разработки стратегии управления дилерской сетью является принятие решения об организации нового канала или реорганизации/оптимизации существующей сети. При выборе дилеров и определение порядка взаимодействия с ними производитель/импортер должен принимать во внимание как интересы собственной компании, так и интересы дилера, стараясь найти золотую середину, выгодную для обеих сторон. Только таким образом можно добиться лояльности со стороны субъектов дилерской сети, достичь стабильного партнерства и высокого уровня продаж собственной продукции.

Не следует забывать и о сплошном оперативном управлении дилерской сетью, постоянной координации деятельности всех ее участников. В данном мероприятии состоит функция лидерства, крайне важная для организации эффективной работы сбытовых каналов, вместе с ней осуществляется мотивация дилеров, разрешение споров и конфликтов, гибкость в управленческих решениях и оперативность в принятии важных решений.

fordealers.pro