Фандрайзинг. Фандрайзинга это что

Общее понятие фандрайзинга — МегаЛекции

ТЕМА 2 ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ МОЛОДЕЖНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ И МОЛОДЕЖНЫХ ПРОЕКТОВ

План

Фандрайзинг.

1.1. Фандрайзинг. Источники ресурсов для реализации общественных инициатив.

1.2. Проектный подход в фандрайзинге.

1.3. Взаимодействие с органами государственной власти и местного самоуправления.

1.4. Взаимодействие с НКО, частными лицами и бизнес-структурами.

1.5. Использование PR-технологий в фандрайзинге.

Другие способы и источники финансирования молодежных организаций и молодежных проектов.

2.1. Кроудрайзинг.

2.2. Кроудсорсинг.

2.3. Эндаумент-фонд.

Основные принципы взаимодействия с партнерами и инвесторами: Презентация проекта (Технология «90 секунд»).

Текст лекции.

Фандрайзинг.

1.1.Фандрайзинг. Источники ресурсов для реализации общественных инициатив.

Общее понятие фандрайзинга

Прежде, чем мы обратим наше внимание непосредственно на фандрайзинговую активность, нам необходимо понять, что такое общественная деятельность, и почему необходимо искать ресурсы для ее осуществления.

Обобщая многочисленные версии, логично предположить, что общественная деятельность есть созидательная, конструктивная по сути и различная по форме организованная деятельность сообществ граждан (инициативных групп, общественных объединений, некоммерческих организаций и т.д.), направленная на благо других сообществ или общества в целом. Другими словами, общественная деятельность предполагает, в первую очередь, удовлетворение общественных интересов, хотя нельзя сказать, что она вовсе отвергает удовлетворение интересов личных, поскольку приносит участникам удовлетворение, как моральное, так и материальное.

Для удовлетворения общественных интересов инициативные сообщества граждан выбирают различные способы и модели: создают формальные и неформальные объединения, чья деятельность в Российской Федерации регламентируется Конституцией РФ, двумя основными законами — «О некоммерческих организациях» и «Об общественных объединениях», а также Налоговым кодексом и рядом других документов. На данном этапе нам важно знать, что действующие в рамках закона юридически оформленные организации обладают как определенными обязанностями перед государством, так и правами, отраженными в учредительных документах. Более подробно деятельность НКО вы будете изучать в рамках курса по выбору «Некоммерческие организации».

Сама суть общественной некоммерческой организации заключена в принципиальном отказе от извлечения личной материальной выгоды от деятельности, извлечения прибыли как таковой. Неслучайно в списке определений сущности общественных организаций наряду с терминами, отражающими зависимые связи с государством и правительством — «негосударственная» (НГО), «неправительственная» (НПО), есть термин, отражающий экономическую сторону — «некоммерческая» (НКО), в английском языке —»non profit», т.е. «бесприбыльная».

Однако было бы заблуждением считать, что если организация не ищет прибыли, то деньги ей вовсе не нужны. Некоммерческая суть вовсе не освобождает организацию от необходимости нести определенные затраты при реализации своих проектов и программ, оплачивать административные расходы, работу специалистов и так далее. А это значит, организация должна располагать средствами для обеспечения своей деятельности. Если это не клуб по интересам, удовлетворяющий потребности исключительно членов клуба, а действительно организация, работающая для общественной пользы, она должна уметь объединять/привлекать общественные ресурсы для удовлетворения общественных нужд.

Так формируется потребность общественных организаций в умении привлекать ресурсы, в освоении технологий привлечения средств и организации процесса их привлечения.Вот тут-то и появляется понятие фандрайзинга.

Приведем несколько определений.

Слово fundraising заимствовано из английского языка: fund — «финансовый ресурс» и raising — «сбор, формирование, наращивание».

Фандрайзинг — способ экономического выживания некоммерческих организаций. С самого начала мы должны понимать, что привлечение ресурсов не цель, а средство достижения общественно значимой цели, в чем бы она ни заключалась — в отстаивании прав и свобод, создании необходимых условий для самостоятельной жизни и самореализации отдельных категорий граждан, сохранении окружающей среды в целом или отдельных вымирающих видов животных и растений.

Фандрайзинг – целенаправленный, систематический поиск средств или ресурсов (в том числе людей, оборудования, информации, денег и др.) для реализации проектной активности общественной организации или инициативной проектной группы.

«Профессиональный фандрайзер» («professional fundraiser») — тот, кто предоставляет услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или по контракту, тогда как «фандрайзер-профессионал» («fundraising professional») — сотрудник организации, которая ищет пути привлечения ресурсов.

Кроме того, в рамках фандрайзинговой деятельности важными субъектами выступают:

Доноры — это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании.

Меценаты — физические лица, предоставляющие благотворительную помощь на добровольном безвозвратном основании.

Спонсоры — это юридические и физические лица, предоставляющие конкретную помощь на определенных условиях.

Все эти субъекты, в сущности, могут выступать источниками привлечения ресурсов, и их можно называть «партнерами».

Итак, нас с профессиональной точки зрений интересует фандрайзер и составляющие его деятельности.

Первое с чего начинает фандрайзер – это оценка подлежащего к выполнению объема работ, необходимого качества работы, необходимого материально-технического, информационного, кадрового обеспечения процесса. По большому счету, деятельность фандрайзера начинается с составления плана фандрайзинга, для чего необходимо ответить на ряд вопросов:

1. Какой ресурс для проекта или организации является основополагающим?

2. Без чего не может быть осуществлен проект, деятельность?

3. Является ли отсутствие денег и материально-технической базы непреодолимым препятствием в обеспечении жизнедеятельности проекта, организации?

Затем нужно определить ресурсы: какие ресурсы мы хотим получить; сколько; зачем; на что будут потрачены те деньги, которые, как мы рассчитываем, нам дадут люди.

Другими словами, проект или деятельность молодежной организации должна быть обеспечена необходимой ресурсной базой.

Типы ресурсов, которые, как правило, необходимы общественной организации или проекту, чтобы реализовать свою миссию, достигнуть поставленной цели?

Тип ресурсов	Содержание
Финансовый	Наличные деньги Деньги на рублевых и валютных счетах Ценные бумаги
Материально-технический	Оборудование, средства производства Расходные материалы Мебель, предметы быта Транспортные средства Помещения Информационные носители
Человеческий	Рабочие руки сотрудников и добровольцев Поддержка соратников и единомышленников Креативность и КПД всех участников деятельности
Интеллектуальный	Уровень профессиональных компетенций сотрудников и добровольцев Методические разработки, авторские методики и т.д. Проектные идеи
Коммуникационный	Партнерские проекты, рабочие контакты, личные связи
Символический	Моральная поддержка со стороны влиятельных людей и организаций, их содействие в реализации целей и задач организации, участие организации в их проектах и программах

Продолжим: зададим оставшиеся вопросы:

· Какой ресурс для общественной организации является основополагающим?

· Без чего не может существовать организация?

· Является ли отсутствие денег и материально-технической базы непреодолимым препятствием в деятельности НКО?

Сколько бы ни обсуждали эти вопросы, ответ очевиден — самым важным ресурсом общественной/некоммерческой организации являются люди. Люди — это идеи, это рабочие руки, это профессиональные знания и навыки, это эмоции и отношения, создающие специфическую атмосферу сообщества единомышленников, это личные и профессиональные связи, и все эти ресурсы можно использовать и развивать в интересах организации.

Но разве этим ресурсный потенциал людей ограничивается? Нет, конечно. Люди — это и деньги тоже! Это членские взносы и частные пожертвования, и, кстати, размер этих пожертвований не всегда так скромен, как принято думать. Личный вклад отдельно взятого состоятельного человека без привязки к коммерческой компании или депутатскому бюджету — это тоже частное пожертвование. Таким образом, говоря о поиске финансовых средств для общественной деятельности, мы должны думать о людях. О людях, принимающих решение о том, предоставлять или не предоставлять общественной организации финансовые средства, будь то рубль из личного кошелька или тысячи долларов из бюджета коммерческой компании. Какое решение примут эти люди, зависит от массы объективных и субъективных обстоятельств, и умение использовать эти обстоятельства в своих интересах — это тоже профессиональная компетенция фандрайзера.

Но прежде, чем мы обратимся к людям за финансовой помощью, мы должны определиться — а чего, собственно, мы хотим, сколько, а главное, зачем? На что будут потрачены те деньги, которые, как мы рассчитываем, нам дадут люди?

Итак, чтобы определить потребности в ресурсах, нужно, в первую очередь, хорошо знать содержание деятельности организации или суть проекта (как правило, для этого нужно составить так называемый паспорт организации, включая сметы с детализацией и обоснованием расходов и бюджет) — характер и объем работ, количество сотрудников и привлеченных специалистов, объемы и технические характеристики необходимого оборудования, содержание административных расходов. Мы должны понимать, что деньги, компьютеры, рабочие руки нужны не для того, «чтобы было», а для осуществления конкретных действий, логически взаимосвязанных между собой.

Неслучайно в ответ на просьбу, сформулированную «в двух словах» «Дайте денег!» резонно услышать встречный вопрос тоже из двух слов — «Сколько?» и «Зачем?». И чем больше озвученная сумма, тем более подробного ответа ждет потенциальный источник на вопрос «Зачем?», поскольку объем запрошенных средств должен быть сопоставим с объемом планируемых работ и ожидаемым результатом.

Впрочем, случаются и обратные процессы. Далее, когда мы будем говорить о частных пожертвованиях, мы вернемся к этой теме, поскольку обязательно столкнемся с проблемой «оптимального объема частного пожертвования» или «синдрома трех копеек», когда запрашиваемая сумма несопоставимо мала по сравнению с озвученной целью.

Таким образом, прежде чем планировать фандрайзинговую кампанию, необходимо проанализировать потребности организации на конкретный период времени и конкретную деятельность.

Итак, первый шаг плана фандрайзера – оценка или анализ потребностей проекта, организации.

Анализ потребностей — организованная деятельность по сбору и систематизации информации о имеющихся/планируемых затратах на реализацию того или иного проекта/программы или его отдельного компонента, включая обеспечение потребности в кадрах, технологиях/методиках, информационной и иной деятельности, необходимой по проекту. См. предыдущую тему, освещающую вопросы бюджетирования. Логика опыта и здравого смысла убеждает нас в том, что потребности в ресурсах формируют цели и задачи фандрайзинга, а вовсе не наоборот. Практика показывает, что подход типа «дайте нам денег, а уж мы найдем, как их потратить» в нынешних условиях не работает в большинстве случаев, если речь идет об организациях.

Лишь в индивидуальных случаях, к которым относятся разовые пожертвования нуждающимся или пожертвования церкви, жертвователь не стремится узнать, на что будут потрачены его деньги. Хотя и здесь существует правило информирования о целях, на которые собирается милостыня — «на хлебушек», «на лечение», «на дорогу домой» — нередко слышат те, кто подает нищим. Не всегда верит, что «на хлебушек», но подает. Уникальность и специфика частных пожертвований еще будет нами исследована, здесь же мы приводим этот пример лишь затем, чтобы еще раз продемонстрировать наличие причинно-следственной связи: потребность/нужда — формирование запроса на финансовую поддержку/просьба о помощи в разной форме — работа с потенциальным источником (мотивация, переговоры) — оценка результатов…

Так выглядит классический цикл фандрайзинга: оценка потребностей — выбор потенциальных источников — проведение конкретных мероприятий по привлечению конкретных ресурсов — оценка результатов — и снова оценка потребностей. Процесс фандрайзинга, по мнению специалистов, должен быть непрерывным. Цикличность — одно из условий эффективности затрат на фандрайзинговые мероприятия, где оценка результатов и выбор наиболее оптимальных источников, форм и методов работы с ними занимает ведущую роль.

Итак!!!! Фандрайзер постоянно отвечает на вопросы:

· Какими ресурсами организация уже располагает, и откуда они берутся?

· Каких ресурсов нет или недостаточно?

· Где и у кого и каким образом можно получить недостающие ресурсы?

· Каковы затраты организации на проведение фандрайзинговых мероприятий?

· Какова эффективность фандрайзинговых мероприятий и как ее повысить?

· Как изменилась ситуация с ресурсообеспечением организации в ходе фандрайзинговой деятельности? Достигли мы цели?

· Что мы будем делать дальше?

И снова:

Какими ресурсами организация уже располагает?
Каких ресурсов нет или недостаточно?
Каким образом можно получить недостающие ресурсы?

megalektsii.ru

10 принципов фандрайзинга.

Когда для дальнейшего развития инновационного бизнес - проекта Ваш стартап нуждается в значительном финансовом вложении, то все понимают, что надо искать инвестиционную поддержку. В обмен на финансовую поддержку Вы сможете предложить инвестору определенный процент в Вашем бизнесе и надежду на возврат инвестиций со значительным процентом прибыли. Ну а если Вы работаете в сфере искусств и культурных инициатив? Если у Вас интересный, но не коммерческий проект? Тогда Вам тем более придется искать средства для его осуществления. Только в этом случае надо будет заручиться поддержкой волонтеров и хорошо разбираться в фандрайзинге. Фандрайзинг и с чем его едят.

В эпоху креативной экономики, когда свободных средств оказалось гораздо больше, чем интересных и креативных проектов, поиск инвестиций стал навязчивой идеей доморощенных гениев. В результате под фандрайзингом стали понимать умение находить инвестиционных партнеров и работать с ними.

На самом же деле фандрайзинг (от англ. fundraising) изначально означает сбор добровольных пожертвований. Т.е., фандрайзингом можно назвать поиск инвестиций, не требующих возврата.А какие проекты нуждаются в инвестициях, не требующих возврата? Правильно, не коммерческие. Ведь если Вы рассчитываете на своем проекте заработать деньги, то вполне естественным будет желание вашего инвестиционного партнера заработать тоже.

В список проектов, не связанных с извлечением прибыли, попадают научные исследования, социальные и благотворительные проекты, арт-проекты и т.д.

В число возможных инвестиционных партнеров, которые можно привлечь для сотрудничества в рамках некоммерческих проектов, попадают не так много фигурантов. Это благотворительные фонды, и неправительственные организации, частные или юридические лица, государственные организации.

Формы предоставления инвестиционной поддержки могут быть самыми разными. Это может быть грантовая поддержка, меценатская помощь, спонсорская или донорская помощь. Вот здесь стоит, пожалуй, дать небольшое разъяснение по вопросу разных видов инвестиционной поддержки.

Меценатская помощь – это безвозмездная помощь ваших друзей, знакомых и незнакомых людей, то есть, частных лиц.

Спонсорскую помощь обычно ищут при проведении каких-либо ивентов (социальных мароприятий и акций, выставок, фетстивалей, биенале и т.д.). Такая поддержка предполагает бартер в качестве рекламных, или прочих услуг. Обычно готовится несколько «спонсорских пакетов» с разными условиями сотрудничества (может быть «генеральный спонсор», «медийный спонсор», «эксклюзивный спонсор» и т.д.) Спонсорскую помощь могут оказывать и частные, и юридические лица.

Донорство – это оказание финансовой или технической поддержки неприбыльного проекта на конкурсной основе. Донорами выступают юридические лица, у которых должен быть предусмотрен такой вид деятельности.

Грант – это, как правило, растянутое по времени целевое финансирование определенного проекта. Грантовую поддержку могут оказывать государственные организации и фонды, национальные и местные, правительственные и частные. Такая поддержка оказывается тоже на конкурсной основе. Кроме того, грант предполагает создание определенного отчета о проделанной работе и целевом использовании выделенных средств.

Ну и самый распространенный вид спонсорской поддержки в сети Интернет - это краудфандинг. Краудфандинговой поддержкой можно пользоваться и для коммерческих и для благотворительных проектов.

Если Вы в своей деятельности ориентируетесь на будстреппинг (самофинансирование), то честь Вам и хвала. Но если у Вас нет возможности самостоятельно запустить некоммерческий проект или провести какое-нибудь мероприятие, то, как ни крути, финансовую поддержку Вам искать придется.

Здесь и возникают главные трудности.

Человеку с нормальной психикой просить деньги крайне тяжело. Это доказанный социально-психологический феномен. Когда Вы в первый раз сталкиваетесь с фандрайзингом, то может показаться, что на фоне колоссальных социальных проблем ТО, на что Вы просите деньги - абсолютно несерьёзное дело. В результате может возникнуть синдром самозванца и попрошайки.

Как заметила американская писательница и драматург Клэр Уиллет , мы так воспитаны, что смущаемся, когда просим. Мы извиняемся за то, что наша работа стоит денег. Когда Вы продаёте свою картину за деньги – это одно, а когда Вы просите поддержать Вас финансово в процессе работы над этой картиной - это совсем другое.

Такая психология опасна и приводит к обесцениванию творческого труда.

Поэтому главное, с чего надо начинать - это перестать извиняться.

Вспомните притчу о том, как Ходжа Насреддин вытаскивал тонущего ростовщика из бассейна. Ростовщик барахтался в воде, а люди, протягивая руки, кричали ему «Давай руку! Давай руку!». Только Насреддин, протянув руку, крикнул ростовщику «На, возьми!» и вытянул бедолагу из воды. На вопрос как ему это удалось, он ответил: «Вы все кричали ему «давай руку!» А ростовщик не привык ничего давать, он привык только брать. Поэтому я и крикнул «На! Держи!».

Когда Вы ищите финансирование, Вы ничего не просите. Вы ДАЁТЕ!

Вы даёте потенциальному спонсору возможность приобщиться к классному проекту! Стать одним из участников творческой команды и принять участие в создании чего-то нового и по-настоящему крутого!

Это формулировка Вашей миссии. Именно это позволит «взбодрить инвесторов», привлечь их внимание, а Вас выделить из бесконечного потока безличных просителей.

Для того, чтобы Ваши усилия увенчались успехом, запомните 10 правил фандрайзинга.

1. Фандрайзинг – это процесс и Вы должны четко ориентироваться, чего хотите в конечном итоге добиться.

Вариант «слупить по-быстрому деньжат» на классную идею – не прокатит. Сбор средств под конкретный проект достаточно длительный процесс и Вы должны учитывать временные рамки. Особенно, если Вы привязываете свой проект к какому-либо событию - социально-значимая дата, коллективная выставка, фестиваль и т.д.

Если Вы рассчитываете на донорскую или грантовую поддержку, то должны будете потратить достаточно много времени на подготовку заявочной документации. Кроме того, у каждого «грантодателя» уходит достаточно много времени на рассмотрение поданных заявок и принятие решения (вся эта процедура обычно оговаривается в условиях участия в конкурсе).

Но даже если Вашим проектом заинтересовался какой-либо фонд, то это не означает, что Вы сразу получите финансовую поддержку. Донорская организация может включить финансирование Вашего проекта в план следующего года.

2. Соблюдайте маркетинговый принцип КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ.

Когда Вы начинаете общение с потенциальными спонсорами, меценатами, донорами ( т.е., фактически начинаете компанию по сбору средств), то должны абсолютно четко иметь представление о том, КТО может оказать Вам финансовую поддержку, ЧТО именно в Вашем проекте может «зацепить» потенциального донора и ПОЧЕМУ он может стать Вашим спонсором или меценатом.

Разные инвестиционные партнеры интересуются разными проектами и причины оказания благотворительной помощи у них тоже будут разные. Один может расстаться с деньгами из чистого альтруизма, другой потому, что его друзья тоже поддержали этот проект, третьего обязывает статус и он хочет поднять собственный имидж в глазах общественности. Ну а кто-то захочет получить что-нибудь взамен – книгу с автографом, общение, новые интересные знакомства и новых друзей, бартерную услугу…

3. Принцип «конкретизации».

Просить деньги нужно не на свою компанию или поддержку своей деятельности. Деньги надо просить на конкретный проект.

У Вас должна быть продумана вся логистика проекта и если Вам завтра будут давать деньги, то уже сегодня Вы должны четко представлять на что их потратить. Вы должны будете показать спонсору свой рабочий план, где будет расписан бюджет проекта, сроки поэтапного выполнения работ, необходимые материалы, транспортные и прочие расходы.

Вы должны заинтересовать потенциального инвестора своим проектом, показать на какие проблемы хотите обратить внимание социума, какой вызвать общественный резонанс.

Подумайте, можете ли Вы доказать инвестору, что проект, над которым Вы работаете, представляет значительную ценность для Вашего региона, определённой сферы или целевой аудитории?

Инвестор может ничего не понимать в Вашей деятельности, но если Ваш проект поможет ему в лоббировании определенных общественных интересов, то он вполне сможет оказать Вам спонсорскую поддержку.

4. Принцип «сопричастности».

Привлечение финансов – это привлечение людей и построение с ними долгосрочных отношений. Вы должны заинтересовать потенциального донора на эмоциональном уровне. Он должен быть вовлечен в Ваше творчество и больше радоваться Вашим успехам, чем Вы сами.

5. Работайте не с организациями, а с людьми.

Куда бы Вы не обращались за спонсорской помощью - в фонд или на предприятие – ставку нужно делать на конкретного человека (ответственного сотрудника или руководителя). Начинать надо с того, что близко этому человеку. Важно показать, насколько Вам важен его вклад в проект и каким будет конкретный результат. С людьми, которые заинтересовались Вашим проектом, желательно завязывать долгосрочные отношения. Это позволит сотрудничать с Вашими спонсорами и по окончанию проекта.

6. Принцип личного общения.

Время идет, коммуникации переходят в интернет-технологии, и Вы с успехом можете общаться через социальные сети, форумы, чаты, но если Вы разместите у себя на сайте или блоге кнопочку с надписью «оказать материальную поддержку», то в нашей стране ждать нажатия придётся бесконечно. В финансовых вопросах ни телефон, ни скайп не заменят личное общение.

В 90 % случаев финансовая поддержка оказывается лично Вам, а не Вашему проекту. Если Вы интересный человек и харизматическая личность, то личное общение - это залог Вашего успеха на «инвестиционной паперти» (правда, это не значит, что Ваш проект может быть полным фуфлом)

7. Ориентируетесь на человека, как на покупателя.

Ваша задача – продать ему идею. Продать – это значит увлечь настолько, чтобы человек захотел Вам помочь осуществить свой проект. Помощь может быть не обязательно в денежной форме. Помощь может быть в виде технических, или организационных услуг.

8. Лучше узнайте тех, с кем планируете работать.

Попытайтесь собрать максимум информации о Вашем потенциальном инвестиционном партнере.

Ответьте на несколько вопросов:

Вы абсолютно уверены в том, что именно этот проект подходит именно этому спонсору?
Вы анализировали проекты, которые он поддерживал в прошлом?
Вы выяснили среднюю сумму такой поддержки?
Вы знаете, какие у спонсора приоритеты в финансировании?

Не забывайте также, что в погоне за инвестициями (особенно теми, которые оказываются на конкурсной основе) у Вас обязательно будут конкуренты. О них Вы тоже должны выяснить все. Это поможет правильным образом подготовить документы на получение гранта. Кстати, безвозмездная помощь Ваших друзей, коллег, знакомых или партнеров в подготовке документов на получение гранта тоже должна входить в Вашу фандрайзинговую программу.

9. Информационная поддержка.

У Вас обязательно должен быть сайт проекта и визитная карточка проекта. Не забудьте во время всевозможных встреч и переговоров оставлять Вашим потенциальным партнерам не только свои визитки, но и визитки проекта.

Хорошую медийную поддержку можно получить от компаний кабельного телевидения. Обычно, небольшие ТВ - студии испытывают нехватку информационного контента. Информация об организации резонансного некоммерческого проекта может заинтересовать телевизионщиков и они с удовольствием отснимут небольшой сюжет о Вашем проекте для трансляции по сети кабельного ТВ и для размещения на канале компании в сети Интернет.

Если же Вы запланируете сбор средств на некоммерческий проект (например, арт-проект) через краудфандинговую площадку в сети Интернет, то у Вас должна быть организована очень мощная информационная поддержка проекта. Вы должны позаботиться о соответствующих статьях в целевых он-лайн изданиях, заручиться поддержкой лидеров мнений и тематических блоггеров, организовать «движуху» в социальных сетях. Оптимальный вариант - если этим будете заниматься не только Вы и ваша команда, но и ваши друзья, и привлеченные волонтеры.

10. С миру по нитке.

Не пренебрегайте даже незначительными пожертвованиями от Ваших друзей, знакомых, коллег и партнеров. Главное - не забудьте на официальном сайте проекта включить их в список людей, поддержавших Ваш проект, пригласить на презентацию Вашего проекта и открыто поблагодарить их за оказанную поддержку.

________________________________________

Рекомендуем почитать:

www.startup.org.ua

Фандрайзинг

Содержание

Фандрайзинг от английского fundraising (to raise fund) - увеличивать ресурсы, собирать денежные средства. это деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты. это сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.

Цель фандрайзинга - это обеспечения осуществления социально значимой деятельности.

Задачи фандрайзинга: - сбор средств; - приобретение новых партнеров и друзей; - возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

В фандрайзинге главное не деньги, а цели, достижение которых требует поддержки. Сбор средств нельзя рассматривать отдельно от аспектов работы организации. Деятельность в этом направлении является продолжением стратегии и тактики организации. Таким образом, очень важен переход от психологии (позиции) просителя к установлению отношений партнерства, переход к стратегии сотрудничества с людьми, могущими оказать материальную поддержку. Фандрайзинг не может существовать без других важных для организации элементов деятельности: стратегического и текущего планирования, паблик рилейшинз, активного вовлечения добровольцев и т. п. Поэтому приступая к фандрайзингу, необходимо прежде всего четко и ясно определить, что собой представляет ваша организация - ведь это первое, что будет интересовать людей, которых вы собираетесь убедить сделать пожертвование. Так что если вы решили заняться фандрайзингом, приготовьтесь к тому, что вам придется научиться убеждать людей в необходимости вашей деятельности.

«Фандрайзинг» - понятие, хорошо известное узкому кругу лиц. Любой человек, имеющий хоть какое-то отношение к третьему сектору, знает о нем.

Первый сектор объединяет государственные и муниципальные организации, то есть организации, имущество которых находится в государственной или муниципальной собственности. Второй сектор - частные коммерческие организации, то есть организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, и имущество которых не находится в государственной или муниципальной собственности. Третий сектор - частные некоммерческие организации. Первым отличительным признаком этих организаций является то, что они не имеют извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и не распределяют полученную прибыль среди своих участников. Второй отличительный признак - имущество этих организаций не находится в государственной или муниципальной собственности.

Фандрайзинг - это процесс поиска финансовых и других ресурсов для реализации некоммерческого проекта.

Обычно у некоммерческой организации (НКО) нет постоянного источника финансирования, поэтому для реализации социально-значимых проектов необходимо привлекать сторонние средства. Наиболее часто это участие в грантовых конкурсах и конкурсах государственного заказа (бюджетное финансирование) или участие в грантовых конкурсах и программах российских и иностранных фондов.

Несмотря на большое количество организаций-доноров, многие НКО оказываются неспособны получить финансирование, даже если их проекты подходят под направления конкурсов. Это случается из-за низкой квалификации сотрудников НКО в области фандрайзинга, в частности, отсутствия необходимых знаний и навыков по оформлению конкурсной заявки или проекта. Фандрайзинг имеет особый терминологический аппарат:

Благотворительность - добровольное бескорыстное пожертвование физических и юридических лиц в форме предоставления получателям минимальной финанасовой, организационной и иной благотворительной помощи.

Формы благотворительности - меценатство и спонсорство.

Меценат - физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь на бескорыстной добровольной основе.

Спонсор - юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.

Донор - юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным оранизациям на добровольной бескорыстной основе.

Грант - благотворительный взнос или пожертвование, имеющее целевой характер, предоставленное физическими и юридическими лицами в денежной и натуральной формах.

Бесприбыльный (некоммерческий) проект - комплекс запланированных мероприятий, объединенных общими задачами, целью которого является достижение социально значимого эффекта, а не получение прибыли.

В сфере фандрайзинга задействованы: НПО,; разнообразные по своим целям, задачам и характеру деятельности финансирующие (в том числе донорские) организации; оказывающие дополнительные услуги коммерческие и некоммерческие структуры - фандрайзинговые фирмы (консалтинговые услуги), консалтинговые школы (обучение), фандрайзинговые информационные центры (предоставление информации).

Основная задача НПО в сфере фандрайзинга - разработка и реализация разнообразных фандрайзинговых стратегий: подготовка проектов на донорские организации, социальное партнерство с органами власти, корпоративный фандрайзинг и т.д. В странах СНГ уже накоплен значительный (успешный и не очень) опыт поиска финансирования для НПО. С другой стороны, для многих (особенно начинающих) организаций фандрайзинг остается недостаточно изученной сферой деятельности.

Фандрайзеры работают в различных сферах, странах и при обстоятельствах, но они разделяют общие фундаментальные ценности и принципы: они трудятся ради перемен, помогают другим и сохраняют ценное – все для того, чтобы изменить мир к лучшему. Именно поэтому фандрайзеры стремятся к вывялению лучших примеров деятельности и внедрениюих в свою работу.

Целью данной Декларации этических принципов является именно рост всемирного сообщества фандрайзеров, которые стремятся к отчетности, прозрачности и эффективности. При применении в обстоятельствах различных культур данная Декларация сможет стать руководством для определения принципов правильного ведения деятельности в странах, где фандрайзинг только развивается. Также декларация сможет предоставить альтернативу для местных традиций, которые не всегда являются этическими. Приверженность Декларации будет также способствовать общей цели завоевания доверия к неприбыльному сектору у общественности, в то же время предотвращать случаи личного обогащения за счет доноров и интересантов.

ПЯТЬ УНИВЕРСАЛЬНЫХ ПРИНЦИПОВ

Пять основных принципов работы фандрайзера:

Честность – Фандрайзеры в любое время будут действовать честно и правдиво для сохранения общественного доверия и не введение доноров и клиентов в заблуждение.

Уважение – Фандрайзеры всегда будут соблюдать уважение и хранить честь своей профессии и организации наряду с уважением чести доноров и клиентов.

Целостность – Фандрайзеры будут действовать открыто и с пониманием своей ответственности за общественное доверие. Они должны выявлять все текущие и потенциальные конфликты интересов и избегать любых проявлений недостойного поведения в профессиональном или человеческом плане.

Эмпатия – Фандрайзеры должны работать так, чтобы достигать своих целей и вдохновлять других к следованию таким же профессиональным стандартам и участия. Они должны ценить право на частную жизнь, свободу выбора и культурное разнообразие.

Прозрачность – Фандрайзеры поощряют открытость в отчетности о проделанной работе, способе управления благотворительными пожертвованиями, их распределением и использованием; они обязуются вести учет доходов и расходов аккуратно и понятно.

1. Ответственность фандрайзеров касательно благотворительных пожертвований.

Принимаются пожертвования, если они предоставлены добровольно, на цели организации и в соответствии с разумными расходами по отношению к ценности пожертвования.
Средства должны быть потрачены согласно пожеланию донора, если таковое имеется
Не должны привлекаться средства для обеспечения фандрайзера лично или фандрайзинговой организации, которую он представляет.
Средства должны привлекаться осторожно и с уважением к свободному выбору донора, без давления, преследования, запугивания или принуждения.

2. Отношения с целевыми группами.

Фандрайзеры немедленно отвечают всем интересантам, включая доноров, благополучателей и сотрудников.
Фандрайзеры должны уважать права доноров, предоставляя своевременную информацию об использовании пожертвований, бережно относясь к праву доноров на личную жизнь и уважая пожелания доноров.
Фандрайзеры соблюдают право клиентов и оберегают их достоинство и самоуважение. Они никогда не используют в фандрайзинге материалы, которые могут нанести ущерб их достоинству.
Фандрайзеры работают с поставщиками или посредниками согласно тем же стандартам, которые приняты в их организации. Они прилагают все возможные усилия, чтобы ограничить неразумные прибыли поставщиков продукции если работают для своей организации.

3. Ответственность в коммуникации, маркетинге и публичной информации.

Фандрайзеры должны использовать точную и правдивую информацию для распространения, эта информация не должна быть непроверенной или ущемляющей чувство достоинства того, на кого направлена помощь.
Фандрайзеры не должны высказывать публично или предлагать то, что фандрайзинг не требует администрирования или затрат, не создавая, таким образом, ложного представления о фандрайзинге как бесплатной деятельности. Фандрайзеры должны противоречить своим организациям, если они высказываются или предлагают то, что фандрайзинговая деятельность является бесплатной.
Фандрайзеры должны публично предоставлять правдивую информацию об использовании средств, но без преувеличений или нивелирования.
Они всегда соблюдают законы и правила защиты личной информации.
Фандрайзеры принимают принцип, что вся информация о донорах или потенциальных донорах, собранная организацией или от ее имени, не будет передаваться или использоваться, кроме как только от имени этой организации.
Пожелание донора об исключении из списков обращений должно быть немедленно исполнено и без создания каких-либо трудностей для донора.

4. Управление отчетностью, финансами и расходами на фандрайзинг

Фандрайзеры гарантируют, что все трансакции, бухгалтерия и отчетность про фандрайзингу в рамках их ответственности, являются прозрачными и нетребовательными. Они должны быть способны в любое время отчитаться за свою работу.
Они на отчетности организаций соответственно национальным и международным стандартам финансовой отчетности.
Они должны предоставлять четкие финансовые отчеты всем заинтересованным лицам в четких временных рамках и призывать свои организации делать это..
Они открыто и четко представляют структуру затрат на фандрайзинг, включая гонорары, и каким образом они распределены.
Они должны обеспечивать прозрачность соглашения о гонораре заказчику, донору и по запросу благополучателю.

5. Выплаты и гонорары.

Фандрайзеры работают либо как волонтеры, либо на основе трудового договора, предусматривающего выплату заработной платы, или на основе договора о предоставлении консультационных услуг. Фандрайзеры могут не принимать комиссионное вознаграждение или вознаграждение за собранные средства в виде процентной ставки от размера собранных средств.
Фандрайзеры не должны принимать никаких благодарственных выплат, когда работают от имени организации.
Фандрайзеры не должны пытаться или принимать никаких личных выплат, наличными или материалами, от поставщика товаров или услуг, как компенсацию за договор о поставке от данного поставщика.
Критерии вознаграждения за работу фандрайзера оговариваются до того, как фандрайзер приступил к работе и могут не основываться на процентном соотношении от собранных средств.

6. Соответствие местному законодательству.

Фандрайзеры должны протестовать, если организация, на которую они работают, не соблюдает соответствующих местных, государственных и международных норм гражданского и уголовного права.
Фандрайзеры не должны вступать в отношения, которые находятся в конфликте с национальными или международными юридическими обязательствами их организации или по отношению к другим. Более того, они должны избегать даже появление преступления или профессиональных нарушений.

stud24.ru