Понятие и условия франчайзинга в Украине. Франчайзинга это
Франчайзинг - что это такое, Происхождение термина
Исаак Зингер — «отец» франчайзинга
Франчайзинг — тип отношений крупного и малого бизнеса в сфере торговли и предоставления услуг. Крупные предприятия, связанные системой франчайзинга с мелкими, предоставляют последним свои товары для реализации. Мелкие предприятия, связанные системой франчайзинга с крупными, эти товары реализуют. Крупным не нужно тратиться на создание сбытовой сети. Мелким позволяет экономить средства по контролю за качеством и маркой реализуемой продукции.Главная идея отношений франчайзинга состоит в том, что мелкие предприятия используют в собственном бизнесе раскрученную товарную марку, товарный знак крупного предприятия, а крупные как бы отдают свою марку, товарный знак в аренду за определенную плату
Естественно, крупные предприятия тщательно регламентируют условия использования своего торгового знака, чтобы их имиджу не был нанесен ущерб, и эта регламентация не позволяет мелким предприятиям проявлять инициативу. При этом крупным фирмам не нужно вкладывать деньги в развитие сбытовой сети, а мелкие всегда обеспечены товаром высокого качества, для реализации которого не нужно вкладывать деньги в его рекламу.
Слово «Франчайзинг» английского происхождения, в переводе означает «привилегия», «льгота», «лицензия»
Первые отношения в рамках франчайзинга наладил изобретатель швейной машинки Исаак Зингер, наладивший их производство, но не имевший возможность продавать и обслуживать их по всей огромной территории США. Тогда он начал заключать договоры с различными независимыми от него компаниями, предоставляя им право работы с его швейными машинками.
Фирмы, действующие в рамках франчайзинга
- Предприятия, работающие по системе контрактов и обязанные продавать только готовую продукцию главной фирмы, поддерживая её торговую марку.
- Предприятия, поставляющие товар для реализации и определяющие все стороны производственной и коммерческой деятельности (планы продаж, стандарты производства и качества продукции, отчетность).
- Предприятия-опереаторы, работающие на правах аренды (например, автроемонтные мастерские), собственниками которых являются крупные фирмы, полностью регламентирующие их деятельность.
Франчайзинг – способ организации бизнес-отношений между независимыми компаниями, физическими лицами, в рамках которой одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное разрешение на использование знака обслуживания, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и готовой бизнес-модели за определенную плату – роялти
- франчайзер — головная организация
- Франчайзи — мелкая, зависимая оргнизация
- Франшиза — право на франчайзинг
- Роялти — плата за франчайзинг
Что означает слово «Ребрендинг»?
chtooznachaet.ru
Что такое франчайзинг?
История франчайзинга в мире
Черты данной бизнес-системы проявлялись и в средневековье, но в привычном для нас формате свою историю она начала в США в 50-х годах XX века. Еще в то время компании Baskin Robbins, Zinger заметили следующую тенденцию: чем больше количество предприятий, тем сложнее ими управлять, поддерживать высокий уровень качества продукции и объема продаж. Для решения проблемы была выдвинута следующая идея: предоставлять свой бренд другим предпринимателям, чтобы они под флагманом компании развивали свой бизнес, отчисляя при этом соответствующие выплаты за использование бренда.
История франчайзинга в России
В 80-90-х годах прошлого столетья на российский рынок вышли известные зарубежные сети - PepsiCo, Kodak, Subway и другие, которые положили начало франчайзингу в стране. Эстафету перехватили и национальные бренды – например, «1С», «Спортмастер», «Теремок». На сегодняшний день в России существует большое количество подобных партнерских взаимоотношений в различных сферах. Такое сотрудничество в стране регулируется договором коммерческой концессии (договором, заключенным в письменном виде между покупателем права на использование бренда и его владельцем).
Как работает франчайзинг: обязанности сторон
Приобретая право на использование торгового знака, технологий известной бизнес-модели, предприниматель должен осуществлять закрепленные за ним обязательства. В первую очередь: совершать выплаты – определенный процент со своей прибыли, называемый роялти, и паушальный взнос – единоразовые отчисления за вход на рынок. Также он придерживается установленной концепции бренда. Такие ограничения нужны для того, чтобы обеспечить высокий уровень работы предприятия данного формата, а значит, «обезопасить» репутацию торговой марки. С другой стороны, компания обязуется предоставить не только право на использование бренда, но и поделиться опытом и знаниями по ведению бизнеса, оказать консультационную поддержку, помощь в запуске точки и ее дальнейшем развитии.
Виды франчайзинга
Несмотря на то, что существует множество различных классификаций, остановим свое внимание на основных видах франчайзинга. Классический - самый распространенный тип, который включает выплаты роялти и паушального взноса обладателю бренда, его жесткий контроль за деятельностью запущенной точки. При бизнесе «под ключ» компания создает предприятие самостоятельно, затем передавая его в управление партнера на условиях получения процента от выручки. Мастер-франшиза предполагает развитие бренда на определенной территории предпринимателем единолично. Он, в свою очередь, может самостоятельно привлекать новых партнеров к развитию торгового знака на данной местности. Система во «втором поколении» называется субфранчайзингом.
Плюсы и минусы франчайзинга
| Плюсы | Минусы | |
| Франчайзи | Готовый бизнес – экономия времени и средств. Проверенные успешные методы работы. Погружение в рынок. Узнаваемый бренд. Лояльность клиентов. Поддержка компании. Внедрение новых технологий. | Выплаты компании. Следование концепции и стандартам. |
| Франчайзер | Расширение сети без своих прямых ресурсов. Увеличение общей клиентской базы. Больший территориальный охват. Дополнительный доход. | Большие усилия для развития бизнеса партнера Разработка и обновление комплекса мер для удержания инвестора. |
Выгоден ли франчайзинг
Данный вид бизнеса сокращает риск неудачного запуска предприятия в разы. Разберем доступно: если предприниматель открывает собственный бизнес, он сталкивается с большим количеством препятствий. Ему необходимо правильно выбрать формат проекта, создать бренд, разработать стратегию, озаботиться официальным оформлением...И это лишь некоторые вопросы, которые предприниматель должен решить. Неизвестно, сколько времени и средств нужно затратить на то, чтобы добиться успеха на рынке. Соответственно, проект и вовсе может не оправдать надежд (и это при всех усилиях!) и пасть жертвой жесткой конкуренции. Франчайзинг призван исключить подобные ошибки. Компания прошла тернистый путь, поняв все тонкости рынка и предприятия в частности, заработав популярность у покупателей. Своему партнеру она передает все свои наработки, помогает с ведением бизнеса. Поэтому да, франчайзинг – это выгодно и для инвестора (получает успешную модель бизнеса со «встроенными обновлениями»), и для обладателя бренда (получает паушальный взнос и роялти).
franshiza.ru
Что такое франчайзинг: основные понятия и условия
Не так давно сложное и неизвестное слово «франчайзинг» начало входить в обиход наших людей. Понятное дело, что обычный человек не так часто оперирует данным понятием, но его можно все чаще и чаще встретить в среде экономистов и бизнесменов. Сегодня мы с вами поговорим о том, что такое франчайзинг. Какие бывают виды франчайзинга. Как можно заработать на франчайзинге, и есть ли в этом некий смысл?
Так что ж такое франчайзинг? Как правило, под данным термином понимают один из способов распространения бизнеса, при котором одна компания, владеющая правом на ведения бизнеса (франчайзер) передает другой компании или бизнесмену (франчайзи) все средства для ведения бизнеса под их маркой, брендом, и с использованием специальных технологий. В обмен на это франчайзи обязуется:
- Соблюдать все определенный качественные характеристики
- Применять четко оговоренные стандарты и технологии
- Работать по разработанной схеме, без возможности вносить какие-то свои коррективы и правки
- Бизнес должен вестись в четко установленном и оговоренном с франчайзером месте
- Франчизи должен всю деятельность осуществлять под определенным брендом или товарным знаком
Как правило, франчайзи платит единоразовый платеж, а также ежемесячную фиксированную сумму (роялти). Взамен на это он получает довольно известную торговую марку, бизнес план развития компании, способы заработка, рекламную продукцию, помощь от франчайзера на начальных этапах становления и популяризации предприятия. Очень часто франчайзер предоставляет целый ряд различных «секретных» технологий, новинок, каких-то маркетинговых и рекламных фишек, позволяющих быстро и эффективно сделать свой старт.
Франчайзинговые отношения состоят из различных понятий, ключевым среди которых является франшиза. Под данным термином экономисты подразумевают полную бизнес систему, включающую в себя методики, схемы развития и ведения бизнеса, необходимое программное обеспечение, документация, и другие материалы, которые франчайзер обязуется предоставить франчайзи. Франшиза выгодна тем, что начинающий бизнесмен может даже не иметь достаточного опыта работы в данной сфере, но благодаря навыкам и знаниям франчайзера, его помощи на начальных этапах, сможет успешно начать свое перспективное дело.
Вас интересуют способы заработка с использованием франшизы? Вы давно уже задумывались, но никак не решались? Тогда предлагаем ответить на несколько простых вопросов, которые дадут понять стоит ли Вам связываться с франчайзингом, или стоит поискать другие способы развития собственного бизнеса.
- Что вы ищите – бизнес или работу?
Задумываясь о франчайзинге, вы должны четко понимать, что вы ищите – бизнес, где вы будете руководителем развивающем компанию, либо же работу, где вы будете сам себе и бухгалтер, и поставщик, и кассир и т.д. Немного не понятно о чем идет речь? Тогда давайте разберем детальнее.
Многие не понимают разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и настоящим бизнесом, отсюда возникает и неумение выбирать правильную франшизу. Для начала нужно понять, что они бывают двух типов: франшиза менеджмента, и франшиза индивидуальной трудовой деятельности. Если вы решили взять франшизу индивидуальной трудовой деятельности, то, по сути, вы купите себе работу. Получится так, что здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Да, такой вид деятельности позволит Вам неплохо зарабатывать, но финансовой и физической своды вряд ли достигните. Придется изо дня в день работать, трудиться, что-то делать, закупать, продавать, развивать, подписывать. В общем, классическая работа, только на себя.
Если же говорить о франшизе менеджмента, то вы покупаете готовый бизнес, с уже проверенной системой и схемой развития, с четким бизнес планом, с просчетами, некими гарантиями и т.д. Ваша роль сведется к одному – управление бизнесом, и его развитие. Если вы готовы вкладывать деньги, то стоит выбрать именно франшизу менеджмента, ведь она имеет гораздо больше перспектив и возможностей.
Итак, чего вы хотите – работу или бизнес?
- Что для вас в приоритете – жизнь ради работы, или работа ради жизни?
Еще один вопрос, ответ на который нужно дать себе еще до того, как решите заниматься франчайзингом. Какой стиль жизни для Вас предпочтительнее? Вы готовы не просто иметь бизнес, а управлять им, при этом иметь много времени, приходить на работу и уходить когда Вам будет удобно, иметь свободные вечера и выходные. Либо же Вам удобнее работать, если есть четкий график, планы, регламентация рабочего дня, и вы привыкли устанавливать четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволило вам безболезненно уделять достаточно времени семье.
Франчайзинг – это бизнес, это творчество, это работа ради жизни, и никак не наоборот. Нужно наслаждаться тем, что вы делаете, подходить ко всему с нестандартным мышлением и способом реализации. Только в этом случае Ваше дело способно принести определенный результат.
- Есть ли у Вас какая-то граница дохода?
Работая на «стандартной» работе, большинство людей загоняют себя в рамки безвыходности. Перспектив для развития практически нет, заработок стабильный, без возможности увеличения. Даже если и будет долгожданное повышение, то оно не принесет значительной прибыли. Но есть один плюс – вы стабильно будете получать зарплату, из года в год, одно и то же. Занимаясь бизнесом, ограничения ставите только вы. Хотите тысячу долларов – не проблема, работайте и зарабатывайте. Хотите 10 тысяч – тоже реально. Даже сто тысяч в месяц можно получать, стоит лишь набрать хорошую команду, креативных менеджеров, отличный персонал, инвестировать в развитие собственной франшизы, и получать хорошую, ежемесячную прибыль, которая мало зависит от того, выполнили вы поставленные шефом задачи, ведь вы сам себе шеф.
- Насколько вы уверенны в финансовых гарантия новой франшизы?
Если вы собрались открывать бизнес, используя франшизу, то нужно понимать, что с минимальными вложениями, или совершенно без них, тут делать нечего. Вам придется хорошо инвестировать в любой бизнес, если хотите на выходе получить перспективный и развивающийся проект.
Недостаточное финансирование – это одна из причин провала многих начинающих бизнесменов. Нужно быть честным перед собой, реально оценить свои финансовые возможности, и потребности нового бизнеса, понять, сможете ли вы вкладывать ежемесячно определенную сумму, до тех пор, пока бизнес не выйдет на уровень самоокупаемости?
Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета.
- Сможете ли вы соблюдать все условия франшизы?
Начиная подобный бизнес, нужно понимать, что любой франчайзер, предоставляя Вам модель ведения бизнеса, выдвинет ряд определенных правил и условий, который нужно обязательно соблюдать. Эти условия могут быть совершенно разные, и охватывать множество спектров развития новой компании. Возможно, все руководители высшего звена, работающие в вашей компании, раз в несколько месяцев должны проходить стажировку в центральном офисе франчайзера, или же вы должны делать ежегодную презентацию, рассказывая про свои успехи и плюсы работы по данной франшизе. Есть еще множество мелких требований, которые касаются корпоративной этики, стиля, дизайна, интерьера, способа ведения бизнеса и развития компании.
Сможете ли вы выполнять все эти условия? Сможете плясать под чужую дудку, следовать четким правилам, без реальной возможности внедрить какие-то свои инновации и разработки? Для кого-то это может показаться вполне приемлемым, и даже отличным вариантом. А кто-то может сказать, что бизнес – это творчество, и если его нельзя проявить, то это уже работа по найму, а не собственное дело.
Несомненным преимуществом развития по предложенной франчайзинговой системе состоит в том, что вы получаете обширные знания, умения и опыт франчайзера, его личную поддержку на первых этапах развития, а может и в дальнейшем. Все это значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.
Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете, что такое франчайзинг и как он работает. А если дадите честнее ответы на вопросы указанные выше, то сможете понять, стоит ли Вам развивать бизнес, используя франшизу, или же все-таки нужно начать свое дело с нуля, и сроить его исходя из личных видений, знаний и умений.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Познавательно
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
что это такое? Условия франчайзинга в Украине.
Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:
1. Вам нужен бизнес или работа?
Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.
2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»?
Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа - личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.
3. Ограничен ли потенциал заработка?
Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.
4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу?
Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы?
Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.
www.chipsaway.ua
Что такое франшиза и франчайзинг?
Что такое франчайзинг
Слово "франчайзинг" в переводе с английского языка означает "привилегия". Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.
Франчайзинг - это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами, Франчайзером и Франчайзи. В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзора. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в адрес Франчайзера в период действия специально заключенного обеими сторонами для этой цели франчайзингового договора.
Кратко суть франчайзинга можно сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известным товарным знаком Франчайзи делится с Франчайзором частью своей прибыли и частью независимости в принятии решений.
Что такое франшиза
Франшиза - это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.
Франшиза простыми словами - это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).
Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес - Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: то есть, прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.
Какие бывают франшизы еще…
Так как слово "франшиза" переводное (дословно "льгота", "преимущество"), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.
Франшиза в кино
Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть "франшиза". Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это - кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: "Пираты карибского моря", "Терминатор", "Шрек", "Сумерки", "Форсаж", "Люди Икс", "Трансформеры" и сотни других известных киноисторий.
Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире - "Мстители" за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, "Гарри Поттер" за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза "Властелин колец" - около 5 миллиардов.
В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: "Годзилла" (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), "Джеймс Бонд" (22 фильма за 56 лет), "Планета обезьян" (9 фильмов), "Звездные войны" (9 фильмов за 40 лет).
Медиафраншиза
Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача "Голос" является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).
Франшиза в спорте
Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово "Тимбервулвз" и есть франшиза.
Франшиза в страховании
Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это - льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.
Стороны франчайзинга
Франчайзор или Франчайзер - это продавец франшизы. Франчайзор - сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как компания франчайзера доказала устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить свою франшизу.
Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи - независимый предприниматель или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.
Стоимость франшизы
В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний.
Паушальный взнос - первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использование товарного знака, операционной системы и "секретных" рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети Франчайзера.
Роялти - периодические выплаты, производимые франчайзи с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от валовых продаж или валового оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, прописанной в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.
Виды франчайзинга
Франшиза в торговле и услугах – ситуация, когда Франчайзор предоставляет возможность Франчайзи на ведение бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером торгового франчайзинга является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, "островки" знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара или услуги, которая реализовывается через канал франчайзинга.
Франчайзинг бизнес-формата - это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер лицензирует Франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.
Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзор передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно.
Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства.
Формы франчайзинга
Мастер-франшиза - франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером.
Мастер-франчайзи - франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является Франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые предприятия.
Дополнительные термины франчайзинга:
Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)- договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.
Интеллектуальная собственность - эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договорных отношений. Основная задача данной информации - помочь наладить бизнес франчайзи.
Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.
Маркетинговые услуги - маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это - процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.
Сертифицированный поставщик - поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети.
Учебник – часть франчайзингового пакета, которыйпредставляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.
franshiza.ru
4 основных вида франчайзинга | BiznesBrend.ru
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Виды франчайзинга >>Франчайзинг<<
Одним из важных составляющих успешного бизнеса является четкое понимание предпринимателем сути франчайзинга и его разновидностей.
Франчайзинг – такой вид рыночных отношений, при котором франчайзер (один участник соглашения) передает франчйази (второй стороне) за определенную плату право на ведение какого-либо вида бизнеса по разработанной технологии.
По типу взаимоотношений между сторонами соглашения (франчайзером и франчайзи) различают несколько основных видов франчайзинга.
1. Франчайзинг товарный. Такой вид отношений называют еще франчайзингом товара. Используется, в основном, в торговой сфере. Заключив такой договор, франчайзи получает право на реализацию товара, выпущенного под фирменной торговой маркой франчайзера.
Как правило, франчайзи имеет право на послепродажное и гарантийное обслуживание товара. Франчайзиговый договор жестко регламентирует технологию продаж, ассортимент услуг и товаров и четкие правила использования торговой марки производителя.
Если франчайзи приобретает у производителя торговое оборудование или недвижимость, франчайзер оказывает ему финансовую поддержку, снабжает рекламными технологиями, производит обучение персонала. Примеры товарного франчайзинга – продажа автомобилей, горючего, бытовой техники.
2. Франчайзинг производственный (промышленный). Компания, обладающая запатентованной технологией изготовления товара, передает франчайзи право на производство и продажу продукции под своим фирменным знаком.
Фирма передает второй стороне, кроме патента на производство, сырье и эксклюзивные ингредиенты, которые производит только она по секретным технологиям.
Кроме того, в договоре указаны четкие требования к производственному процессу, объему выпускаемой продукции, ее качеству, планам продаж. Оговаривается также квалификация персонала и полная отчетность.
Крупная компания осуществляет поставку оборудования на льготных условиях, оказывает помощь в обучении сотрудников, организации производства, продаж и создании рекламы продукции.
Производственный франчайзинг широко распространен в производстве безалкогольных прохладительных напитков. Ярким примером может служить фирма «Кока-кола».
3. Франчайзинг сервисный. Франчайзи предоставляется право заниматься определенным видом услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера оборудованием, рекламной и маркетинговой технологией.
Кроме поддержки, компания-франчайзер обязательно осуществляет контроль за работой «младшей» фирмы. Пример сервисного франчайзинга – сеть химчисток.
4. Франчайзинг бизнес-формата (деловой). В этом случае франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса.
В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера фирмы, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара.
Таким образом, компания-франчайзи работает под знаком фирмы-франчайзера и обязательно придерживается той же концепции ведения бизнеса.
За выполнением условий строго следит большая компания. Таким видом франчайзинга пользуются, например, сеть предприятий быстрого питания (например,«Мак Дональдс»).
Деловой франчайзинг с каждым годом набирает обороты и на сегодняшний день, по словам специалистов, является одним из самых перспективных, устойчивых к кризису разновидностей ведения бизнеса.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
biznesbrend.ru
