Как создать торговую сеть в 2017 году. Как создать сеть торговую
Три способа создать свою сеть
Первый - покупка магазинов
Мы решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов
Есть предприниматели, которые утверждают, что для создания торговой сети нужно не так уж и много. Как сказал президент сети детских магазинов "Кораблик" Алексей Иванович Зуев, достаточно просто желания.
Наше предприятие достаточно молодое: было образовано в 2000 году, но уже имеет в своем составе семь магазинов.
Сегодня "Кораблик" представляет собой настоящую сеть. Это не просто набор магазинов, объединенных одной торговой маркой, а единый ассортимент, ценовая политика, возможность поставки продукции с центрального офиса.
Магазины объединены компьютерной сетью, поэтому отделы закупок видят, что было продано, в каком объеме, имеется ли товар на складе.
У сетевых магазинов вполне определенные преимущества: возможность выбора поставщиков (которые хотят поставлять товар оптом и готовы снизить цены) и, как следствие, лучшие закупочные цены. Все это в совокупности позволяет сократить издержки почти втрое.
Например, у нас единый централизованный склад и бухгалтерия, единый отдел рекламы и маркетинга.
Раньше, в советские времена, была сеть "Детских миров", но назвать их сетевыми достаточно сложно: в каждом был независимый директор, коммерческий отдел, бухгалтерия. В нашей сети все объединено. Директора есть, но они отвечают только за производственный и трудовой процесс: наем на работу, увольнение, прием товара и своевременное выполнение плана. Они способны самостоятельно назначать и увольнять сотрудников (в трудовой и производственный процесс не вмешиваюсь), но подбор специалистов на ключевые руководящие должности осуществляю я сам.
Магазины мы открываем за счет собственных средств компании и за счет банковских кредитов. Мы каждый год кредитуемся и до сих пор должны банку: брали средства на открытие первого магазина, а когда вернули - взяли еще, на второй, и так далее.
Получить кредит нам сегодня не сложно: когда есть имидж надежного заемщика, уже не требуется оформления большого количества бумаг. С хорошей кредитной историей мы сами выбираем, с кем сотрудничать.
Совет новичкам. Во-первых, предпринимателю не нужно бояться совершать ошибки. Также нельзя бояться потерять деньги. Если в угол ставить заработок, то успеха в развитии никогда не будет. Мы, например, никогда не ставили себе целью извлечение прибыли - для нас до сих пор важно занять нишу в рынке. А еще необходим опыт в бизнесе, который собираешься освоить.
Создавая сетевое предприятие, нужно быть готовым к ряду проблем: нам, например, не хватало знаний и опыта в избранной сфере бизнеса, не было помещений под магазины, не был решен кадровый вопрос: например, на рынке много бухгалтеров, но разбирающихся в розничной специфике очень мало, нет и хороших менеджеров.
Мне, например, с самого начала не хватало знаний и умений, поэтому учился сетевому бизнесу на собственных ошибках. Например, внедрял формы подачи какой-то продукции и понимал, что используем устаревшие методы, после чего снова пробовал и снова ошибался.
Схема сетевого магазина не была перенята из учебника, а осваивалась на своем опыте, хотя за прошедшие годы пришлось изучить огромное количество литературы: по мерчендайзингу, маркетингу, финансовой отчетности, технологиям рекламы и другой.
В любом сегменте рынка есть незанятая ниша. Все зависит только от целей - кем ты хочешь быть: можно открыть небольшой магазин в подвальном помещении и работать семьей, а можно нанять людей, поделиться прибылью и создать сеть.
Мы воспользовались вторым вариантом, и к 2005 году, по расчетам, уже будет десять магазинов, а к 2008-му планируем открыть сотню. Считаете, слишком смелое заявление? Раньше мы думали так же.
Думаю, что все дело в планке, которую мы себе поставили изначально, когда бизнес только начинался: мы вдруг решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов, и приложили все усилия, чтобы так оно и случилось. В общем-то, цифра не появилась из ниоткуда, а возникла после того, как нам девять раз возвращали документы, поданные на регистрацию товарного знака. Для нас девятка стала магическим числом, и мы почему-то уверенно поставили себе задачу.
Сейчас вспоминать смешно, а тогда у меня был просто опыт работы в Детском мире коммерческим директором, я не знал, что в Москве более сотни аналогичных магазинов, не считая мелких павильонов на рынках, и думал, что легко завоюю рынок. Наверное, эта безнадежная самоуверенность и помогла добиться положительных результатов.
Не могу сказать, что успех предопределил умелый маркетинг: по большей части простой авантюризм и слепая вера в конечный результат, чем в маркетинговые, экономические или философские знания. Сегодня у меня сугубо практические, бесценные знания, а тогда было желание дилетанта, не более того. Я думаю, что именно субъективные факторы и помогут любому другому предпринимателю начать свой сетевой бизнес, как это сделали недавно мы.
Второй - производственная кооперация
Объединив капитал, мы организовали небольшое "хлебное" производство
Сергей Ромашев, предприниматель, владелец сети хлебобулочных предприятий "Ромашев и партнеры".
Первоначальный капитал для своего бизнеса пришлось зарабатывать перегоном и продажей иномарок. В конце 90-х это приносило неплохой доход. Позже, поняв, что на "чужих" машинах далеко не уедешь, начал искать новый перспективный вид бизнеса. Желание делать то, что не способны производить крупные компании, навело на мысль о покупки минипекарни. Минипекарни способны чуть ли не ежедневно изменять ассортимент продукции, тем самым привлекая дополнительных покупателей и в короткое время окупая свою себестоимость.
Изначально оборудование установили в арендованном и переоборудованном подвале жилого дома. Хлебом торговали только для окрестных домов. Все мы знаем, насколько вкусен свежевыпеченный хлеб, поэтому дела быстро шли в гору. Но в дальнейшем мы ощутили серьезное давление конкурентов. Нужно было в короткие сроки расширить не только потребительскую аудиторию, но и масштабность бизнеса. В конце 2000 года случайная встреча со старым приятелем, владельцем небольших продовольственных магазинов, дала развитие нашему совместному делу. Со временем, объединив капитал для покупки нового оборудования, мы организовали небольшое "хлебное" производство. На сегодняшний момент минисеть предприятий по производству хлебобулочных изделий поставляет продукцию в магазины моего партнера. Превзойдя конкурентов, открывающих палатки, торгующие хлебом около пекарен, мы совместили реализацию продукции минипекарни с сетью магазинов. В магазинах установлены специальные отделы, в которые поставляется свежевыпеченный хлеб. Учитывая то, что пекарни и магазины располагаются в непосредственной близости друг от друга, потребитель получает качественную и свежую продукцию.
Сегодня мы планируем заключить договор с некоторыми супермаркетами района на поставку хлебобулочной продукции. Надеюсь, это станет очередным витком в развитии совместного бизнеса.
Третий - аренда торговых точек
Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет
Виталий Добряков, совладелец сети магазинов "Ореол".
Сеть минимагазинов "Ореол" планировалась задолго до своего возникновения. Несмотря на насыщенность района сетями супермаркетов, потребительский спрос на товары наших магазинов не уменьшается. Учитывая существующий в Москве, особенно в жилых районах, дефицит торговых площадей и сложности, связанные со строительством новых, можно сказать, что в какой-то степени нам улыбнулась удача.
Изначально, владея несколькими небольшими торговыми павильонами, я понял, что это бизнес с низкой рентабельностью. Постоянные проверки, ограниченные и плохо оборудованные складские помещения. Оба магазина с трудом окупали затраты. В конечном итоге пришлось продать магазины. Партнера, согласившегося на организацию мини-сети магазинов, пришлось ждать долго, но и в этот раз фортуна не отвернулась. После изучения торгового района и проведения небольших маркетинговых исследований идея открытия минисети магазинов показалась не столь утопичной. Был заключен договор с директорами двух бывших магазинов "Диета", расположенных в разных концах района. Было решено отказаться от типа дешевого продовольственного магазина, обустроить интерьер и ассортимент таким образом, чтобы они отличались от классических дискаунтеров. К примеру, тем, что продукты нашей сети продаются на вес. Также как и в крупных супермаркетах, в магазинах "Ореол" покупатель может в одном месте купить все необходимые виды продовольствия, практически по ценам рынка.
Формой объединения обоих магазинов является договор о долгосрочной аренде помещений на срок 5 лет, заключенный с владельцами. Арендовать бывшие "Диеты" мы начали в 2002 году, причем с правом дальнейшей пролонгации. Плата за арендованную площадь взимается как тогда, так и сейчас в зависимости от уровня курса американской валюты. Если быть честным, то практически по устному договору с владельцем помещения.
На ремонт и подготовку ушло в общей сложности около года. С 2003 года оба магазина были успешно введены в эксплуатацию и на данный момент продолжают свою работу. Если говорить о ближайших планах, то в первую очередь - это выкуп обоих помещений у владельцев. По прошествии практически года магазины пока не смогли окупить вложенных средств. Процент общей окупаемости составляет около 60%. Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет.
Важным фактором при организации минисупермаркетов был учет менталитета и поведенческой модели потенциальных покупателей, которые приходили за продуктами в бывшие "Диеты".
Часть покупателей привыкли покупать товары определенной ассортиментной группы на рынке, например, мясо, фрукты и овощи. А в магазинах докупать остальные виды продуктов. Поэтому, для привлечения большего числа покупателей, пришлось отказаться от упакованных полуфабрикатов и фасованного мяса и овощей. Тем самым предоставив потребителю возможность выбрать тот или иной товар самому.
Сейчас, проработав в сфере сетевого бизнеса, можно выделить плюсы минисети магазинов. Во-первых, достаточно высокая норма прибыли и упрощение логистики, и как следствие, снижение затрат и издержек. Во-вторых, большая возможность оперативного изменения ассортимента продовольственных товаров, и как результат, привлечение дополнительных покупателей. И, в-третьих, это достаточно высокое и гарантированное качество предлагаемой продукции.
Безусловно, минисети магазинов, по сравнению с крупными сетями супермаркетов, имеют и свои недостатки.В основном они связаны с затратами на оборудование, лицензированием, сертификацией, сложностью получения разрешительных документов. Также здесь можно отметить проблемы малой площади складских, подсобных и торговых помещений.
www.logistics.ru
❶ Как открыть сетевую компанию 🚩 Сетевой бизнес 🚩 Предпринимательство
21 сентября 2018
Автор КакПросто!
Интернет позволяет людям работать прямо из дома. Многие сегодня стремятся начать свой бизнес и открыть сетевую компанию. Для этого не требуется много времени и усилий, а также специальных навыков помимо работы с компьютером.
Статьи по теме:
Инструкция
Начните с бизнес-идеи. Многие люди делают большую ошибку, создавая красивый и привлекательный сайт, но лишенный своих особенностей и не соответствующий текущим тенденциям выбранной области. Даже в интернете применяются основные правила ведения бизнеса. Вы должны продавать товары или услуги таким образом, чтобы клиенты были довольны, и вы находились в постоянной прибыли.
Поговорите с опытными бухгалтером и юристом. Даже тогда, когда вы начинаете бизнес онлайн, необходимо выяснить, какие законы распространяются на данный вид деятельности, и какие официальные документы нужно будет оформить.Зарегистрируйте и приобретите соответствующее доменное имя. Оно станет вашей визитной карточкой. Удостоверьтесь, что название является запоминающимся, уникальным и адекватно отражает идею вашей сетевой организации.
Выберите авторитетную хостинговую компанию. Замечательная бизнес-идея и привлекающее внимание название домена абсолютно ничего не значат, если выбранная компания по предоставлению хостинговых услуг не является надежной. Необходимо позаботиться о том, чтобы в будущем не возникало внезапных падений сайта, и он работал круглосуточно. Цена за это может оказаться высокой, но надежность здесь превыше всего. Постоянная прибыль стоит этого.
Придумайте интуитивно понятный интерфейс сайта. Убедитесь, что в нем легко ориентироваться. Ваши клиенты могут потерять интерес к данной компании, если им приходится тратить слишком много времени в попытках выяснить, где что находится.
Рекламируйте вашу сетевую компанию и увеличивайте клиентскую базу. Движение вверх является ключом к процветанию онлайн-бизнеса. Зарегистрируйте сайт в поисковых системах, чтобы получать постоянный трафик новых клиентов. Не забудьте о создании баннеров и размещении их на тематических форумах и досках объявлений.
Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как открыть сетевую компанию
Похожие советы
www.kakprosto.ru
❶ Как создать торговую систему 🚩 как создать торговую систему 🚩 Предпринимательство
21 сентября 2018
Автор КакПросто!
Торговая система подразумевает под собой порядок фундаментальных, а также технических индикаторов, при которых одновременное достижение рассматриваемых значений подает сигнал на продажу или покупку торгового инструмента. Практически, это является математической моделью для автоматического принятия правильных торговых решений.
Статьи по теме:
Инструкция
Определите, к какому виду трейдеров вы относитесь. Какая торговля вам подходит больше: долгосрочная или внутри дня. А может быть вам нравится проводить анализ графиков каждый день, неделю, месяц или год? Также определите, как долго вы сможете держать позицию открытой. Ответив на поставленные вопросы, вы сможете выбрать необходимый таймфрейм (промежуток времени, применяемый для группировки котировок в ходе построения элементов ценового графика) для торговли.
Найдите необходимые индикаторы, которые смогут помочь вам выявить новый тренд. Ведь одной из ваших основных целей при создании торговой системы является определение трендов как можно раньше, насколько это является возможным. Именно поэтому вам нужны индикаторы, работающие в этом направлении. При этом скользящие средние являются одним из наиболее известных индикаторов, которые применяются для выявления тренда. Можете использовать две скользящие средние (одна должна быть медленной, а другая быстрой) и ждите момента, когда скользящая быстрая пересечет медленную. Это самый быстрый метод определения нового тренда.Определите точки входа и выхода из позиции. Входите на рынок, как только индикаторы дадут хороший сигнал, и свеча будет закрыта. Для точки выхода можно применить трейлинг-стоп, что обозначает перемещение уровня стоп-лосса на определенное количество пунктов, в зависимости от того, на сколько цена прошла по направлению вашего профита.
Установите цель и закрывайте позицию, когда цена сможет достичь уровня цели. Не выходите раньше срока с позиции, что бы не случилось. Придерживайтесь собственной системы.
Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как создать торговую систему
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как создать свою торговую систему?
Зачем создавать свою торговую систему?
Зачем создавать что-то свое, если в сети существует множество уже готовых самых прибыльных торговых систем Форекс для трейдеров? Все просто! Помимо ключевых критериев, которым должна соответствовать профессиональная торговая система, есть дополнительный индивидуальный фактор – личность трейдера. И так как ее уникальность у каждого отдельного трейдера сомнению не подлежит, не нужно объяснять, к каким последствиям может привести универсальная торговая стратегия, подогнанная под всех и каждого, но игнорирующая именно ваши психологические особенности и черты характера.
Что собой представляет торговая система трейдера?
Любую торговую систему характеризует ряд признаков. Если напротив каждого из них вы сможете поставить «галочку», то ваша торговая система настоящая и выполняет все функции, для которых создавалась.
- Четко заданные условия открытия и закрытия сделок или тактика торговой системы
Ваша торговая система долго ясно и четко регулировать ваш торговый процесс. Она должна задавать условия, ориентируясь на которые вы будете продавать или покупать. Таким образом, она позволит не совершать опрометчивые поступки и не принимать неаргументированные торговые решения. Все ваши действия как трейдера должны быть понятны вам и иметь под собой весомые основания. Никакого субъективизма, только объективно существенные руководства к действию.
- Идея и инструменты вашей торговли или стратегия торговой системы
В соответствии с идеей, которую вы вложите в собственную торговую стратегию, должны подбираться инструменты, которые вы будете использовать в своей торговле на валютном рынке. Их совокупность должна составлять систему, где каждый элемент выполняет известную функцию. Ничего лишнего, только те технические индикаторы, осцилляторы или графические методы анализа, которые все вместе дают вам общую картину ситуации на рынке и создают условия продавать или покупать, описанные в пункте №1.
- Учет специфики вашей индивидуальности или управление капиталом в торговой системе
Как упоминалось выше, это очень важная составляющая собственной торговой стратегии. Иначе, это именно то, что создает необходимость в ее самостоятельной разработке в противовес применению уже готовых, самых прибыльных торговых систем Форекс. Здесь может быть что угодно. Вы оцениваете себя, свои привычки, «слабые места» и подгоняете торговую систему под это. Время торговли, длина таймфрейма, риски – все должно быть подвергнуто условиям вашей личности и в результате преобразовано под нее. Помните, без грамотного риск-менеджмента ни одна торговая система не способна обеспечить стабильный доход.
Собственная торговая система: шаг за шагом
Существуетс три важных пункта: тактика, стратегия и управление капиталом в вашей торговой системе.
Разрабатываем стратегию торговой системы. Перед вами стоит задача – определиться с идеей, которой будет следовать ваша торговля. Стратегия должна отвечать вам на вопрос о ситуации на рынке, о ее изменении и возможных движениях цен. Вы должны подобрать из обширного имеющегося на сегодняшний день арсенала торговых инструментов те, которые дадут вам полную информацию о рынке. Данные, которые вы получите с помощью выбранных индикаторов или осцилляторов, должны давать вам исчерпывающие основания для применения тактики вашей торговой системы. Вы можете выбрать трендовую торговлю, торговлю на новостях или трейдинг, работающий внутри «коридора» - любой вариант на ваш вкус!
После того, как вы определились, на что именно ориентироваться на валютном рынке, вам необходимо расписать для себя когда, при каких сигналах и условиях что именно предпринимать. Если ваша система ориентирована на движение тренда, то вы должны определиться - при каких сигналах осцилляторов вам покупать, а при каких продавать. Пусть для действия у вас будет несколько оснований – тогда ваша система будет более надежной. Но не переборщите с этим! Требуя слишком многого от рынка, вы рискуете никогда не дождаться сигнала на сделку.
Здесь вам придется помучиться, ведь вопросы психологии трейдинга и управления капиталом – два взаимосвязанных и представляющих наибольшую сложность фактора, часто встающего на пути именно начинающих трейдеров. Написано великое множество литературы на эту тему и еще больше статей в глобальной сети. Торгуйте на учебных счетах, изучайте себя, свои реакции и способность держать себя в руках. Это все вам очень пригодиться, когда вы будете завершать разработку своей торговой системы и в соответствии с собственными наблюдениями создавать план контроля рисками и управления капиталом.
P.S. Понравилась моя статья? Поделись ей в соцсетях, это лучшее спасибо :)
Задавайте мне вопросы и комментируйте материал ниже. С удовольствием отвечу и дам необходимые пояснения.
Полезные ссылки:
- Торговлю с проверенным брокером рекомендую попробовать тут. Система позволяет торговать самостоятельно или копировать сделки успешных трейдеров со всего мира.
- Чат трейдеров в телеграм: https://t.me/marketanalysischat. Делимся сигналами и опытом.
- Канал в телеграм с отличной аналитикой, форекс обзорами, обучающими статьями и прочими полезностями для трейдеров: https://t.me/forexandcryptoanalysis
Содержание данной статьи является исключительно частным мнением автора и может не совпадать с официальной позицией LiteForex. Материалы, публикуемые на данной странице, предоставлены исключительно в информационных целях и не могут рассматриваться как инвестиционный совет или консультация для целей Директивы 2004/39 /EC.
ru.liteforex.com
Как начать сотрудничество с торговой сетью
Опубликовано в https://e.kom-dir.ru/article.aspx?aid=638848
Выбор правильной стратегии заведения товара в торговую сеть действительно позволяет производителям успешно сотрудничать с торговыми сетями. Выбор той или иной стратегии в каждом случае определяется отдельно и зависит от множества факторов. Однако поиск такой эффективной стратегии заведения товара в торговую сеть – дело не простое. Иногда, для достижения максимального результат, даже удается расширить ассортимент торговых сетей. Об одной такой истории рассказал Дмитрий Леонов, консультант и бизнес-тренер, Заместитель Председателя правления РУСПРОДСОЮЗА и автор книги «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль».
1. Есть ли общие правила для поставщиков по выходу на ЛПР в торговой сети (мероприятия, онлайн-платформы, группы в соцсетях)? Как не совершить ошибку на старте, что можно, что нельзя делать?
Единственным лицом, принимающим решения в торговых сетях о сотрудничестве с тем или иным поставщиком, является байер, контролирующий определенную группу товарных категорий, закрепленную за ним. Сегодня практически исключены варианты, когда с байером крупных торговых сетей можно «случайно» познакомиться в социальных сетях, чатах или на профильных мероприятиях. И уж точно поставщикам не получится получить за счет этого личного знакомства какие-то преференции.
Да, на определенных мероприятиях, таких как Дни поставщика или мероприятия, проводимые в Центрах закупки, можно пообщаться с представителями торговых сетей, задать им вопросы и получить ответы. С этой точки зрения посещения данных мероприятий полезно. Но конкретные решения все равно будут приниматься позже, после детального рассмотрения коммерческих предложений. Сегодняшняя тенденция такова, что крупные торговые сети автоматизируют обработку получаемых коммерческих предложений от поставщиков, поэтому у поставщиков нет возможности самостоятельно выйти на байера, если коммерческое предложение поставщика не интересно торговой сети.
А вообще, тема начала сотрудничества поставщиков с торговыми сетями охватывает много различных нюансов. Как правильно выбрать приоритетные торговые сети? Что должно быть в коммерческом предложении, подготовленном для торговой сети, если все-таки удалось попасть к байеру? Какие вопросы нужно задать байеру? На что поставщику нужно обратить внимание при выстраивании долгосрочных отношений с торговой сетью? Ответы на все эти и другие вопросы очень важны и помогают поставщикам зайти в торговые сети и выстроить долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения.
Прежде чем принимать решение о входе в торговую сеть с тем или иным продуктом или продуктовой линейкой, важно четко понимать ответы на следующие простые, но важные вопросы:
- Достаточно ли хорош и конкурентоспособен ваш товар по сравнению с товарами конкурента, или своим присутствием на полке вместо прибыли вашей компании он только увеличит прибыль конкурента, создавая контраст по качеству или цене?
- Каковы риски того, что низкая цена на полке в торговой сети может инициировать снижение полочной цены, а далее и закупочной, другими ритейлерами, с которыми уже давно налажено сотрудничество?
- Какие стратегические преимущества получит компания при работе с той или иной торговой сетью, и какие параметры важны для выстраивания приоритетов?
- Достаточна ли маржинальность продукта для его продажи в крупных розничных сетях, и учитываются ли при её расчете возможные штрафы, нужное количество промо-акций и прочие расходы?
Для того чтобы не совершить ошибку на старте, необходимо помнить несколько простых правил, которые помогут производителям попасть на полки торговых сетей:
- Не забывайте о стратегии и маркетинге - не предпринимайте таких маркетинговых действий, которые не соответствуют стратегии торговой сети.
- Обратите внимание на собственный продукт - торговая сеть – это не полигон для испытаний товаров, в которых вы сомневаетесь, продукт должен продаваться в реальной жизни с розничных полок и соответствовать существующим потребностям покупателей.
- Выберите, с какими сетями будете работать - прежде чем начинать выстраивать общение с сетями, обозначьте приоритеты. Иногда лучше работать с двумя-тремя топ-10 сетями, но без сбоев, чем с двумя десятками сетей, не обеспечив их при этом интересным для покупателя продуктом и не имея возможности поставить его в нужном количестве с должным логистическим и документальным сопровождением.
- Проведите предварительные исследования - для каждой сети, с которой планирует сотрудничать новый поставщик, необходимо составить карты ключевых бизнес-процессов, например, детальное описание алгоритма проведения акций, паллетирования, перечня сопроводительной документации и т.д. Всю эту информацию можно и нужно получить до начала сотрудничества с торговой сетью.
- Оцените рынок и конкуренцию - разработка стратегии продвижения продукта в торговых сетях требует всесторонней оценки не только его потребительских и конкурентных качеств, но и реальных механизмов, действующих в определенном сегменте рынка «здесь и сейчас», вплоть до дополнительных возможностей собственников бизнеса.
- Создайте собственный имидж - для того чтобы выстроить стратегическое взаимодействие, надо, чтобы тебя воспринимали как достойного партнера.
- Изучайте, как работают байеры, и правильно коммуницируйте с ними - при подготовке коммерческого предложения учитывайте, какая информация требуется байерам и подстраивайтесь под байера при коммуникациях с ним.
- Оптимизируйте собственную IT-инфраструктуру - инфраструктура поставщика должна быть готова и к высоким стокам, и к внезапным пиковым всплескам производства под промо-акции в торговые сети.
- Следите за полкой - если поставщик уже попал в торговую сеть, то он не должен «почивать на лаврах», а контролировать статистику по ассортименту и товарообороту и, при необходимости, своевременно делать маркетинговые вливания в товар и показать байеру свою активность в улучшении показателей.
- Постоянно учитесь и совершенствуйтесь - постоянно учитесь, получайте новые знания, отрабатывайте навыки, необходимые успешному переговорщику с торговыми сетями, и совершенствуйтесь.
2. Чем отличается способ ведения переговоров с торговыми сетями от ведения любых других деловых переговоров? На какие этапы вы его делите и какие рекомендации даете?
Почти всегда для большинства сотрудников отделов продаж поставщика принципы принятия тех или иных решений внутри торговой сети закрыты и недоступны для анализа, а принципы работы внутри цепочки «поставщик – байер – торговая сеть» подобны китайской грамоте. К сожалению, в современных реалиях российского рынка поставщики, как правило, не знают, как и почему байеры принимают то или иное решение.
Именно поэтому переговоры с торговыми сетями, которые представляет байер, обладают особенной спецификой и являются такими сложными с точки зрения поставщика.
На первой встрече с байером обязательно задайте вопросы, которые помогут вам прояснить ситуацию в конкретной торговой сети и подготовить качественное коммерческое предложение:
- каков механизм принятия решения контрактования нового поставщика;
- каковы критерии торговой сети при выборе поставщика;
- аков уровень конкуренции в вашей продуктовой группе;
- на каких типовых условиях данная торговая сеть работает с поставщиками в товарной категории;
- каковы основные принципы ассортиментной и ценовой политики;
- по каким KPI оценивают коммерческий отдел;
- прочее.
Для того чтобы переговоры прошли как можно более эффективно, очень важно для байера, а именно он является главным человеком, с которым придется взаимодействовать при выстраивании отношений с торговой сетью, вначале создать образ профессионала и достойного партнера и уже затем выстраивать личные отношения. Это можно показать, если задавать более профессиональные и конкретные вопросы, например:
- Какова целевая выручка в категории в расчете на SKU?
- Какова плановая рентабельность в категории?
- Каков план по пенетрации товарной категории и субкатегории в чеках?
- Каковы критерии оценки ввода нового товара на ассортиментном комитете?
При проведении переговоров необходимо последовательно и профессионально отстаивать собственную позицию, что позволит избежать дополнительного давления при переговорах с байером в будущем. Ведь если перед байером поставлена задача собрать дополнительные пятьдесят миллионов в коммерческой марже, то он будет «выбивать» эти деньги в первую очередь у тех, с кем ему проще договориться, кто не может последовательно отстоять свою позицию.
Ведение переговоров является, наверное, важнейшей составляющей, но их успешность определяется заранее. От того, насколько качественно поставщик подготовил презентацию, описал алгоритмы проведения промо-акций, насколько в своем предложении попытался удовлетворить корпоративные и персональные потребности байера, предусмотрел все возражения и подготовился к их преодолению, в итоге и зависит реализация стратегии по работе с конкретной розничной сетью.
Надо помнить, что ежедневно среднестатистический байер общается с 20 - 50 поставщиками по разным категориям. Поэтому, выстраивание долгосрочных доверительных персональных отношений с байером является еще одним приоритетом при проведении переговоров с торговыми сетями. Такие, казалось бы, простые советы, как необходимость соблюдения делового этикета и правил деловой переписки, знание времени регулярных планерных совещаний байера, максимально оперативные ответы на вопросы байера, направленные по электронной почте, существенно помогают облегчить коммуникационную составляющую переговоров.
Часто при взаимодействиях с торговыми сетями возникают проблемы, связанные с «умолчаниями» или различной трактовкой поставщиком и байером терминов или договоренностей, например, закупочная цена считается с НДС или без НДС. Такое недопонимание чревато проблемами и финансовыми потерями. Поэтому еще одной рекомендацией для поставщика является обязательное проговаривание всех спорных или не проясненных моментов при переговорах с байером. Однако практика показывает, что далеко не всегда удается с первого раза досконально проговорить все вопросы в связи с ограниченным временем встречи, поэтому, если на переговорах все аспекты обсудить не удалось, обязательно необходимо отразить это в протоколе встречи.
Еще одной рекомендацией является необходимость контроля тайминга. Часто заключение годовых контрактов (имеется в виду коммерческий год) для торговых сетей является приоритетным при закрытии отчетного периода. Поставщик должен знать систему закрытия таких периодов и планировать встречи для пересмотра контрактных условий так, чтобы оставалось достаточно времени на проведение переговоров в несколько этапов. Если система мотивации байера предусматривает годовой бонус, то переговоры о введении новых товаров или инвестиций в маркетинг лучше начинать в конце закрывающегося года, а не в начале следующего.
Взаимодействие с торговыми сетями – это очень сложный процесс, который требует специфических знаний, анализа и постоянного совершенствования. И именно совершенствование в процессах проведения переговоров позволяет поставщикам выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с торговыми сетями.
3. Какие непросительные ошибки совершают производители и как их избежать?
При принятии решения о сотрудничестве с крупными розничными торговыми сетями поставщик, как правило, ожидает от такого сотрудничества увеличения прибыли за счет возрастания объемов продаж своих продуктов, а также увеличения узнаваемости и укрепления своего бренда. Однако на практике такие ожидания часто не сбываются, и связано это с определенными типичными проблемами, возникающими у поставщика при начале сотрудничества с торговыми сетями.
Во-первых, поставщику надо отчетливо понимать, что далеко не все товары могут успешно продаваться в торговых сетях и не все товары могут быть достаточно конкурентоспособными по ценам и потребительским качествам для того, чтобы быть эффективно представленными в торговых сетях. Поставщику необходимо обязательно провести маркетинговый анализ собственной продуктовой линейки, понять её сильные и слабые стороны, а также проанализировать ассортимент той торговой сети, куда поставщик хочет попасть.
Каждый из крупных розничных игроков имеет свою бизнес-философию и стратегию её выполнения. Соответственно, ваши коммерческие предложения должны быть тем прибыльнее, чем успешнее вы удовлетворите стратегическую потребность розничной сети. Поэтому, исходя из общеизвестной политики компании, не предпринимайте таких маркетинговых действий, которые не соответствуют стратегии торговой сети. Например, никогда не предлагайте торговой сети «Азбука Вкуса» провести промо-акцию на товар, у которого истекает срок годности, или не делайте предложение такой сети стать ценовым лидером, например, по сахару. Покупатели этой сети переплачивают только за то, чтобы быть уверенными, что товар самый свежий, а торговая сеть не позиционирует себя как сеть с самыми низкими ценами. Или: если торговая сеть использует стратегию HiLo (высокая регулярная цена в сочетании с промо-ценой), не нужно предлагать ей самую низкую цену и уверять при этом, что денег на ценовые акции нет, что скидки размывают целостность бренда, и уж тем более приводить в пример торговую сеть «Ашан» с их политикой EDLP (каждый день низкая цена).
Также необходимо обратить внимание и на упаковку, чтобы она соответствовала ценовому позиционированию продукта и воспринимаемой ценности.
В качестве примера можно привести реальную ситуацию, когда крупный производитель завода выпустил новый продукт в тренде «эко», который действительно был качеством выше ГОСТа, не содержал консервантов и красителей, но почему-то был в экономичной упаковке. Конечно же, такое позиционирование не понятно ни конечному потребителю, ни торговым сетям, которые вряд ли поставят такой продукт на полку.
В идеале поставщик должен иметь в своем ассортименте продукцию, пользующуюся популярностью и спросом на рынке, при отсутствии её аналогов в категории данной торговой сети. Также всегда лучше начинать сотрудничество с торговыми сетями не с товаров, продажи которых надо «поднять», а с товаров, которые и так хорошо продаются по другим каналам сбыта. Это позволит упростить развитие сотрудничества с торговыми сетями. Начинать сотрудничество с торговыми сетями необходимо только в том случае, если поставщик уверен в конкурентных преимуществах своего товара.
Во-вторых, некоторые компании-поставщики просто не готовы к использованию такого сложного и требующего хорошей организации канала продаж, как торговые сети. Инфраструктура поставщика и организация бизнес-процессов просто не позволяют эффективно сотрудничать с торговыми сетями, т.к. производство, логистика, служба маркетинга и рекламы и персонал, ответственный за продажи и реализацию проекта, не готовы к такому сотрудничеству и специфическим требованиям, предъявляемым торговыми сетями к поставщикам.
Может ли поставщик поставлять товары в торговую сеть в количестве, которое требуется торговым сетям? Соответствует ли логистика и рекламно-маркетинговая поддержка поставщика требованиям, предъявляемым конкретной торговой сетью? Ответы на эти вопросы также необходимо знать при начале сотрудничества с торговой сетью. Были случаи, когда производство и логистика поставщика были не в состоянии обеспечить условия подписанного контракта, и поставщик вместо прибыли получал штрафные санкции и убытки.
А то ведь может получиться ситуация, когда производитель фруктов искренне хотел «накормить страну натуральными яблоками» и попытался сделать предложение в самую крупную сеть страны, не представляя себе ни объемов, ни информации о регулярности поставок, ни требований к качеству «фреш категории». Или другой пример, когда местный производитель искренне недоумевал, получив отказ от розничной сети на его предложение поставлять «качественнейшую колбасу» со сроком годности несколько суток и ценой на 40% дороже той продукции, что уже была на полке в сети. При этом его громкое и искреннее негодование по поводу «бумажной колбасы» других крупных федеральных производителей навсегда закрыло ему двери на полки в одну из крупных торговых сетей. А вот еще один пример, когда производитель кондитерских изделий регионального уровня не понимал, почему он не может развозить свой товар «понемногу» в каждый магазин сети, расположенный около его производства, самостоятельно, ведь «они все рядом», а должен обсуждать поставки любого кванта, кратного транспортной упаковке, на РЦ, который был удален на 300 км от места производства.
Также очень часто поставщики перед принятием окончательного решения о сотрудничестве с торговыми сетями совсем не просчитывают прибыльность использования данного канала продаж с учетом особенностей конкретной торговой сети, либо считают прибыльность некорректно, не имея необходимой достоверной информации. Все это приводит к заключению невыгодных или вообще убыточных контрактов с торговыми сетями.
Еще одной распространенной ошибкой, которую допускают поставщики, является неправильное составление первоначального коммерческого предложения. Не надо добавлять в него все товары, которые производит поставщик, как это делают некоторые производители. Также очень четко сформулируйте конкурентные преимущества компании-производителя и предлагаемого товара. От этого будет зависеть, насколько серьезно воспримет представитель торговой сети данное коммерческое предложение.
Непонимание поставщиком принципа приоритетности часто приводит к тому, что он, не определив для себя, сотрудничество с какими торговыми сетями более приоритетно, а с какими менее приоритетно, пытается попасть со своей продукцией на полки сразу нескольких торговых сетей, распыляя свои финансовые и человеческие ресурсы и неся финансовые и репутационные потери в тех торговых сетях, где продукция поставщика плохо продается или продается по очень низким ценам.
Начиная сотрудничать с торговыми сетями, поставщик должен понимать, что он фактически попадает в определенную зависимость от сети и от стратегии её развития. Иногда такая стратегия некоторых торговых сетей, как постоянное увеличение скидок и снижение цен на продукцию, приводила поставщиков не только к финансовым потерям, но и потере бизнеса, т.к. компания-поставщик не смогла вовремя перестроиться и пересмотреть свои бизнес-процессы и подходы к сотрудничеству с торговыми сетями.
Еще одной особенностью торговых сетей, про которую часто забывают поставщики, является трудность «принятия новых цен» торговыми сетями. Идеология «главное зайти, а потом мы поднимем цены» не работает с крупными торговыми розничными сетями.
Принятие поставщиком решения о сотрудничестве с торговыми сетями несет в себе целый комплекс задач, которые ему необходимо решить, чтобы получить максимальный эффект от такого сотрудничества. И наличие у поставщика сотрудников, имеющих необходимые компетенции для решения таких задач, во многом определяет успешность и эффективность сотрудничества с торговыми сетями и помогает избежать ненужных ошибок, финансовых и репутационных потерь.
www.leonov.consulting
Как создать торговую сеть в 2017 году
В поиске того или иного заработка некоторые начинающие предприниматели решают создать торговую сеть, то есть открыть розничные магазины, рассчитанные на спрос потребителей. Можно с уверенностью сказать, что этот бизнес приносит прибыль, но для этого нужно правильно его организовать.
Прежде чем создавать ту или иную торговую сеть, выявите спрос потребителей. Для этого вы можете выйти на улицу в том месте, где планируете открыть магазин. Опросите людей. Узнайте, что не хватает им. Например, некоторые могут сказать, что поблизости нет аптечных пунктов; кого-то не устраивает обслуживание и ассортимент в находившихся поблизости супермаркетах. Получите как можно больше информации о предпочтениях и желаниях людей. Если у вас нет времени на сбор информации, обратитесь в маркетинговые агентства.
Договоритесь с арендой помещений. Помните, что зал должен быть достаточно освещен, безопасен и удобен. Он должен иметь места, где вы сможете хранить товары, оборудование, упаковку и т.д. Торговое помещение также должно соответствовать всем требованиям, то есть присутствовать витрины, торговые стеллажи, касса т.д.
Составьте список того, что вы будете предлагать покупателю. Исходя из этого, найдите поставщиков, обговорите все условия и заключите договор поставки.
Обратитесь в маркетинговое агентство для составления планограммы, то есть для разработки схемы выкладки товаров. Этот пункт очень важен, так как от нее зависит уровень продаж. Если же вы не хотите тратить лишние средства для оплаты таким агентствам, внимательно ознакомьтесь с правилами выкладки продукции и начинайте составлять планограмму самостоятельно.
Подберите персонал, лучше, если вы остановите свой выбор на сотрудниках с достаточно большим опытом. Вам необходимо найти кассира, продавца-консультанта, охранников, администратора зала и т.д.
Подготовьте зал к открытию. После этого сделайте рекламу сети. Вы можете разослать листовки или же сделать большой баннер, оповещающий об открытии нового торгового магазина. Учтите, что для начала нужно привлечь клиентов, поэтому сделайте какую-нибудь акцию или же введите скидки и подарки.
В современном бизнесе существует множество способов привлечь внимание покупателей и тем самым увеличить спрос на продукцию. Каждая из моделей увеличения потребительского спроса опирается как на традиционные знания и методы, так и инновационные решения.
- — рекламная компания
- — ценовые инструменты
Начните с определения причины отсутствия спроса на товар или услугу. Для этого нужно провести анализ целевого рынка по данному продукту. Выделяют три основные причины снижения спроса. Первая – это перенасыщенность целевого рынка данным видом товара или услуги. Вторая причина предполагает низкую информированность потенциальных покупателей о данном товаре или услуге. То есть покупатели просто не знают о существовании данного товара и о способах его приобретения. И третей причиной может стать низкая заинтересованность потребителей именно в этой группе товаров или услуг. После определения точной причины отсутствия спроса, легче всего разработать стратегию по её решению.
Разработайте стратегию по улучшению спроса в зависимости от причины его отсутствия. Если причиной стало отсутствие информативности, то необходимо провести обширную рекламную компанию, с использованием различных средств массовой информации: газет, радиовещания, телевидения, рекламных щитов и почтовой рассылки. В случае перенасыщенности рынка данным видом товара, можно провести его ребрендинг, с внедрением иноввационных элементов, либо, при помощи рекламной компании, расширить подачу информации о данном товаре. В случае низкой заинтересованности покупателей в данном виде товара, применяется методика убеждения потребителей в том, что всё-таки этот товар им необходим. Для этого необходимо преодолеть и сломать все негативные стереотипы, которые настраивают покупателей против этого продукта. В крайнем случае, возможно, допустить небольшое снижение цены товара, для того, что бы заинтересовать конкретную группу потребителей.
Поддержите существующий уровень спроса на товары или услуги, после того, как улучшили его благодаря внедренной стратегии. Для этого необходимо применить ценовые инструменты, такие как: сезонные скидки, дисконтные карты, распространение образцов товара, конкурсы или розыгрыши призов.
Видео по теме
Быть владельцем собственного магазина при правильном подходе к работе очень выгодно. Но еще прибыльнее иметь целую сеть в разных городах. Кажется, что организовать ее очень затратно и сложно, но существуют различные хитрости, которые помогут это сделать без особого труда.
- — бизнес-план;
- — регистрационные и разрешительные документы;
- — помещение;
- — поставщики;
- — сотрудники;
- — реклама.
Чтобы стать владельцем сети магазинов, в первую очередь необходимо выбрать тот товар, который вы будете продавать. Когда с ассортиментом вы приблизительно определитесь, составьте бизнес-план будущей организации. В принципе, можно просчитать расходы и доходы только для одного магазина, данные для всех остальных будут примерно одинаковы.
Зарегистрируйте вашу фирму в налоговой инспекции. Лучше всего открыть общество с ограниченной ответственностью, но и индивидуальным предпринимателям тоже никто не запрещал открывать торговые сети. В зависимости от типа реализуемой продукции вам могут потребоваться различные разрешительные документы.
Если средств на открытие сразу нескольких магазинов у вас недостаточно, то попробуйте начать с организации работы торговой точки в месте вашего жительства. Подберите помещение, сделайте там ремонт, установите торговое оборудование.
Заключая договора с поставщиками, сразу сообщите им о ваших планах и обсудите возможность предоставления вам скидок при увеличении объемов закупок.
Подберите сотрудников. Чтобы в будущем сеть функционировала эффективно, вам понадобятся не только сотрудники торгового зала, но и управляющий для каждого магазина. Для оказания юридических, бухгалтерских, уборочных и других услуг вы можете обратиться за помощью к специализированным фирмам, чтобы не растрачивать зря на это усилия.
Далее следует позаботиться о рекламе. Это могут быть объявления в местных средствах массовой информации, афиши, листовки, баннеры. Хорошо, чтобы открытие магазина стало ожидаемым, громким, запоминающимся. Особое внимание следует уделить выбору названия сети магазинов и разработке фирменного стиля. Если собственных ресурсов у вас не хватает, то это можно поручить брендинговой компании.
Когда первый магазин открылся и начал успешную деятельность, вы можете приступать к организации следующего. Только теперь вам проще будет получить заемные средства под бизнес-план или под залог первого магазина.
В последнее время набирает популярность такая бизнес-тенденция, как создание сети небольших магазинов. Предприниматели быстро поняли преимущества этого вида торговли: они имеют возможность выбирать поставщиков, которые могут поставлять товар довольно крупным оптом и готовы пойти на снижение цен. Это ведет к тому, что закупочные цены для сетевой торговли значительно ниже, что позволяет сократить издержки.
На первом этапе вам необходимо приобрести или взять в аренду несколько помещений под магазины. Объедините их в компьютерную сеть, чтобы каждый отдел закупок мог видеть, что было продано, объемы продаж и наличие товаров на складе. Ваша торговая сеть — не только точки, объединенные одной торговой маркой, они должны иметь единый ассортимент, ценовую политику и возможность поставки продукции с центрального офиса.
Найдите помещение и разместите в нем единый централизованный склад, бухгалтерию и единый отдел маркетинга и рекламы. Проведите хорошую рекламную компанию, используя для этого сэкономленные средства, которые появятся у вас за счет больших закупочных скидок, что могут составить до 50% издержек. Напечатайте рекламные буклеты с указанием адресов остальных магазинов сети. Покупатели, которые попали к вам случайно, которым понравилось качество товаров и обслуживания, должны знать, где можно еще купить ваши товары.
Другим источником экономии может стать организация самообслуживания в сети ваших магазинов. Только это позволит вам сократить штатную численность и сэкономить до 30-40% на зарплате персонала. Проведите маркетинговые исследования с учетом менталитета и поведенческой модели тех покупателей, которые являются вашей целевой аудиторией.
Осуществляйте единую финансовую стратегию. Все торговые предприятия вашей сети не только будут иметь общее руководство и концентрированные финансовые ресурсы, но и единую подготовку кадров. Руководители каждой торговой точки могут иметь возможность набирать и увольнять рядовой состав работников, но на ключевые позиции сотрудников должно назначать общее руководство.
Используйте не только тот опыт, который можно перенять из учебников. Изучайте литературу по мерчендайзингу, маркетингу, финансовой отчетности, технологиям рекламы. Ознакомьтесь с опытом работы других сетевых магазинов, найдите сведения об этом виде деятельности в интернете, посетите специализированные семинары.
Общение с покупателем – важная составляющая работы продавца, вне зависимости от того, занимаетесь ли вы продажей недвижимости, электроники или одежды. От успешного разговора с клиентом зависит, будет ли совершена покупка, уйдет ли покупатель от вас довольным или никогда не вернется в магазин. Следуя простым правилам, вы можете стать лидером продаж в своей сфере деятельности.
Первоочередное внимание уделяйте тем клиентам, которые ранее уже совершали у вас покупку. Никогда не теряйте из виду постоянных клиентов. Если человек однажды воспользовался вашими личными услугами или услугами вашего магазина и остался доволен обслуживанием, он не только будет покупать у вас и дальше, но может стать источником новых клиентов.
Тем, кто обращается к вам впервые, окажите всемерную поддержку. Новичку бывает сложно сделать правильный выбор. Поэтому именно от вашей инициативы и доброжелательного отношения к покупателю будет зависеть, чем закончится его визит в торговую сеть или в фирму, которую вы представляете.
Предоставьте покупателю полную и исчерпывающую информацию относительно объекта предполагаемой покупки. Старайтесь говорить на языке клиента и не перегружать его профессиональными или техническими терминами. После ваших пояснений покупатель должен узнать главное – насколько полно та или иная вещь сможет удовлетворить его потребности.
Будьте правдивы, не утаивайте информацию о реальном качестве изделия и не преувеличивайте его достоинства. Если впоследствии выяснится, что ваши слова содержали искаженную информацию о предмете покупки, у покупателя обязательно останется неприятный осадок и недоверие к вам.
Никогда не навязывайте покупателю конкретный товар. Предоставьте ему право выбора и информацию для размышления. Лучше всего, если клиент сам определится с покупкой, опираясь на свои вкусы и предпочтения. Если же вы станете проявлять излишнюю настойчивость, предлагая товар, покупатель может ответить вежливым отказом, развернуться и уйти к вашим конкурентам.
При общении с покупателем воздержитесь от негативных высказываний о конкурентах, работающих с таким же товаром. Это не только идет вразрез с профессиональной этикой, но и создает у клиента неприятное впечатление о вашей личности. Очень часто бывает, что несколько одобрительных слов в адрес конкурирующей фирмы повышают доверие именно к вам.
Если покупка не состоялась, не отчаивайтесь. Постарайтесь создать у клиента хорошее впечатление о вашем торговом предприятии. Выразите готовность помочь ему, если он со временем решит вновь обратиться к вам. Вежливость, доброжелательность и внимание к потребностям потенциального покупателя всегда будут оценены им по достоинству.
Видео по теме
Самый распространенный вид бизнеса, не требующий практически никаких специальных знаний – это торговля. Процесс купли по более дешевой цене и продаже по более дорогой достаточно прост, но и здесь есть своя специфика – найти дешевые рынки потребления не так уж легко. Если вы решили начать торговать, необходимо все делать строго по схеме, не допуская неясностей и неточностей на каждом шаге.
- — компьютер
- — подключение к интернету
Определите свою целевую группу и поставщиков. Ключевым моментом после определения целевой группы является выявление ее потребностей. Это необходимо как для того, чтобы правильно выстроит товарно-ценовую политику, так и для того, чтобы в случае чего было возможным организовать торговлю каким-либо товаром, не входящим изначально в ваше предложение.
Найдите наиболее дешевого и оптимального поставщика. Оптимальность необходимо проанализировать, исходя из цены, за которую он готов отпускать товар, издержек на доставку/логистику и качества, которое он предлагает. Несомненно лучше слегка переплатить за качество, чем, продешевив, разбираться с толпами недовольных покупателей.
Совсем необязательно на первых шагах открывать торговую площадку. Вы можете создать сайт либо воспользоваться возможностями социальной сети. В этом случае вы отправляете товар после того, как он прибыл к вам, за пересылку также платит покупатель. В этом случае вы даже можете работать по стопроцентной предоплате и не использовать свой капитал вовсе.
Видео по теме
Обратите вниманиеНи в коем случае не гонитесь за самым дешевым предложением – оно может означать подделку либо некачественный товар.
Полезный советСтарайтесь чтобы все ваши группы товаров были взаимосвязаны либо имели общую направленность.
Wi-fi все набирает популярность. В каждом втором кафе и торговом центре установлены точки доступа, предоставляющие бесплатный интернет по беспроводной сети. Но иногда возникает необходимость создать такую сеть в домашних условиях или офисе. Для этого нужно создать её на одном компьютере, к которому затем подключатся другие устройства.
- Wi-fi адаптер, встроенный или внешний
Открываем «Панель управления».
Выбираем «Центр управления сетями и общим доступом».
Слева в списке выбираем «Управление беспроводными сетями.
В открывшемся окне жмем на «Добавить».
Далее выбираем пункт «Создать сеть компьютер-компьютер».
Читаем инструкцию и спокойно нажимаем на «Далее».
Заполняем название сети, пароль доступа и выбираем тип безопасности (лучше оставьте по умолчанию). Снова «Далее».
Ожидаем настройку сети.Сеть готова к использованию.Если вы все сделали верно, новая сеть появится в данном окне.
Теперь к данной точке могут подключаться другие устройства, имеющие wi-fi на «борту». Остается только настроить доступ и все прелести wi-fi будут доступны для устройств вашей сети.
Обратите вниманиеУстанавливайте надёжный пароль для своей сети, если не желаете видеть в ней непрошеных гостей.
Полезный советЧем ближе устройства друг к другу, тем лучше качество связи.
Метки: агентство, изделия, карты, кафе, компания, курсы, магазин, обслуживание, одежды, организация, очки, помещений, радио, склад, супермаркет, торговое оборудование, управляющий, услугиСтатьи такими же метками:
ideiforbiz.ru
Как войти в торговую сеть 🚩 беспроводные торговые сети 🚩 Менеджмент
Инструкция
Определитесь с тем, какая розничная торговая сеть окажется наиболее привлекательным вариантом. Для этого необходимо собрать сведения о ее работе, характеристики товарных позиций, по возможности переговорить с поставщиками продукции и получить у них максимум информации. Можно спросить и про условия, однако нужно учитывать, что в вашем случае они будут отличаться. Всё зависит от условий соглашения.
Уточните способ связи с контактным лицом по вопросу сотрудничества, желательно узнать имя сотрудника. Эту информацию также можно использовать в своих целях. Доказано, что периодическое обращение по имени позволяет расположить собеседника к диалогу и в его процессе разговора склонить его на свою сторону.
Свяжитесь с представителем торговой сети и договоритесь о встрече. Телефонные переговоры – не лучший способ для решения столь важных вопросов. Личный контакт в данном случае – важная составляющая успешного заключения контракта.
Подготовьтесь к встрече. Вы должны настолько хорошо ориентироваться в своей продукции, чтобы у собеседника не возникало сомнений относительно вашей компетенции. Наглядные материалы, выдержки из бизнес-плана, результаты хозяйственной деятельности, перспективы будущего развития и детально расписанная и, самое главное, просчитанная маркетинговая стратегия, - вещи, которые окажутся отличным подспорьем во время презентации коммерческого предложения.
Уточните все нюансы сотрудничества, такие как величину поставок, условия размещения товаров на полках, возможности использования дополнительного оборудования, сроки реализации продукции, детали списания брака и т.п.
Заключите договор, если вы полностью согласны с его условиями. Если имеются разногласия или цена «входного билета» окажется непосильной, то не стоит совершать опрометчивых поступков. Остановитесь, еще раз подумайте, просчитайте риски, предложите внести поправки в текст договора. В любом случае, если предварительная договоренность была достигнута, то вам уже проще вернуться к этому вопросу спустя некоторое время и, возможно, заключить контракт на более выгодных условиях.
Видео по теме
Обратите внимание
Труднее всего войти в торговые сети федерального значения с многомиллиардным оборотом, цена «входного билета» может оказаться неподъёмной для производителей даже средней руки. Контракт же, как правило, заключается на срок не менее одного года (обычно с января), поэтому найти свободное место на полке не так-то просто. А международные ритейлеры намного требовательнее российских, и любые отступления от договора караются жесткими штрафными санкциями вплоть до прекращения сотрудничества в одностороннем порядке.
www.kakprosto.ru
