Как найти клиентов через интернет: где найти и как искать. Поиск в2в клиентов
где найти и как искать
Правила ведения электронной рассылки
С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).
Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:
- Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
- Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
- Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.
Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов
Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.
Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:
- Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
- Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).
Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.
Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.
Личное общение и благотворительность
Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:
- Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
- Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
- Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
- Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.
Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.
Сайты профессиональных сообществ
Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.
Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.
На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.
Объявления и каталоги предприятий
Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».
Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.
Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.
Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.
С практической стороны найти клиентов через интернет - не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.
ardma.ru
Как найти клиентов? Где найти клиента?
Где найти клиента? Методы поиска потенциальных клиентов.
Всех начинающих таргетологов, smm-щиков и маркетологов волнует вопрос о поиске клиентов. И это логично, ведь вы только начинаете, о вас ещё никто не знает, и надо как-то заявить о себе, наработать портфолио, получить бесценный опыт и т.д. Можно взять первых 3-5 клиентов бесплатно, дабы потом начала работать сарафанка, да и кейсы появились. Но вдруг сарафанное радио не работает, 3-5 кейсов не достаточно, чтобы о вас заговорил весь интернет, тогда приходится включать голову и искать клиентов по-другому, ведь бесплатно вы уже поработали, хотелось бы уже и на еду подзаработать. У многих специалистов на этом моменте возникает куча вопросов, так как продвигать и продавать чужие товары и услуги они умеют, а продвигать и продавать себя — нет.
Ниже вы найдёте несколько рабочих способов по поиску клиентов. Поехали:
1. Сообщества лидеров-мнений.
Практически в каждом третьем сообществе по smm есть отдельные обсуждения, где ищут сотрудников. Покажу вам примеры, ну а где трешовые обсуждения, а где реально можно найти клиентов, ищите сами)
2. Биржи фриланса.
Существует множество бирж к примеру: work-zilla.com , fl.ru и т.д. Так же очень часто объявление о поиске smm-щиков и «прочих» размещают на сайтах по поиску кадров, на таких, как: hh.ru и на досках объявлений: avito.ru , irr.ru и т.д.
3. Поиск клиентов с помощью Церебро.
Это пожалуй самый интересный способ, но, как понятно из названия способа, подойдёт он только тем, у кого есть Церебро.Суть заключается в том, что мы будем искать тех людей, кто в посте у себя, в паблике или на странице, либо в комментарии где-либо указал нужные нам ключевые слова.
Алгоритм поиска:
- Заходим в Церебро
- Раздел «Разное»
- Нажимаем на вкладку «Поиск по новостям»
- В поле для ввода ключевых фраз вводим словосочетания, которые мог написать наш клиент, к примеру: «Поиск таргетолога», «Нужен smm-щик»
- Нажимаем галочку «Искать все слова вместе», так будет меньше «мусора»
- Если вам не принципиально из какого города и страны будет ваш клиент, то идём дальше
- В поле «Фильтр по дате» указываем любую нужную нам дату. Чтобы клиенту была ещё актуальна ваша услуга, то лучше указывать дату не больше недельной давности
- Нажимаем кнопку «Искать»;
9. Мы нашли одного человека, сразу видим, что это потенциальный клиент. Нажимаем на дату, чтобы перейти к записи;
10. Перейдя к записи, мы сразу видим, что клиент действительно потенциальный и горячий;
11. Пишем ему в лс, и тут уже всё зависит от вас.
Это были способы поиска «горячих» клиентов, но так же можно искать «холодных» клиентов, ниже я рассмотрю, как именно:
4. Поиск клиентов через поиск в вк.
Суть данного способа в том, чтобы найти тех людей. которым нужна услуга. Самое главное это доказать то, что услуга им действительно нужна)
Алгоритм действий:
- Заходим в поиск в вконтакте
- Вбиваем интересующую вас тематику. Для меня это салоны красоты, поэтому вбиваю «салоны красоты»
- Тип сообщества оставляем любой
- В графе «город» советую вбивать, либо Москву, Питер, так как оттуда более обеспеченные клиенты, либо свой город, так как клиенту спокойнее, когда он сможет с вами лично встретиться. Так же если не указывать какой-либо город, то попадаются не коммерческие сообщества, а нам нужны именно коммерческие.
- Можно сразу начать с сообществ, у которых меньше 1500 подписчиков, а можно просматривать все, мало ли, может повезёт поработать уже с раскрученными салонами красоты — в моём случае.
- Дальше нам надо проанализировать данные сообщества
- первым делом смотрим на количество целевых подписчиков, для этого:
- Заходим в сообщество;
- Заходим в поиск по подписчикам. В поиске уже отражается меньше подписчиков — этим способом мы убрали заблокированных пользователей;
- Выставляем страну и город в соответствии с нахождением салона красоты. Людей в поиске становится ещё меньше, таким образом, мы убрали не целевых подписчиков. Тех, кто наверняка не станет клиентами.
- Убираем галочку на пункте «с фотографией», так как пользователи без фотографии тоже могут быть живыми и активными.
Такую же процедуру мы можем проделать через рекламный кабинет в вконтакте
- После того, как провели анализ на наличие целевой аудитории, смотрим на контент сообщества.
- Если сообщество ведётся плохо, то наверняка они не пользуются услугами smm-щика. Так же показательным пунктом является наличие или отсутствие оформления сообщества «баннер + аватарка»
- Так же на всякий случай смотрим раздел «контакты». Там не должно быть людей с указанной должность smm-щик, маркетолог или как-либо ещё связанным с рекламой.
- Если все пункты соблюдены, то ищем в контактах человека с наивысшей должностью, либо пишем тому, кто есть. Тут уже должна включаться ваша способность продавать. Самое главное — убедить клиента, что ему необходима ваша услуга.
Будьте готовы к тому, что клиент получает кучу подобных предложений
5. Холодные звонки.
А почему нет?) Заходите в дубль гис, вбивайте интересующие вас организации, к примеру «салон красоты» и начинаете прозванивать с предложением услуг. Но лучше не полениться, отобрать те, кто-либо не продвигается в онлайне, либо продвигается но плохо, либо у кого под боком 3-4 конкурента и к таким лучше лично наведываться. Тогда самым главным будет выйти на администратора/директора.
Похожее
belashoff.com
Как искать клиентов, активный поиск новых клиентов
В непрямых продажах у менеджеров с поиском клиентов, все обстоит намного проще. А что же делать направлению активных продаж, которым необходимо самостоятельно искать клиентов? Новички, часто начинают бездумно обзванивать людей, находя телефоны в справочниках города, расклеивают объявления на всех столбах и подъездах, а в дополнение к бесполезным звонкам, устраивают настоящий спам организаций по электронной почте. Результаты таких трудов, очень низкие и не потому, что эти методы не работают, а потому, что все делается безграмотно и наугад.
Перед проведением любой работы требуется тщательная подготовка, активный поиск клиентов – НЕ является исключением из этого правила. Перед тем, как приступить к поискам потенциальных покупателей, я рекомендую заранее подготовиться и ответить для себя на несколько вопросов:
- Определите целевую аудиторию, другими словами кого может заинтересовать ваша услуга и какая категория людей, может стать покупателями вашего товара или услуги. Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем эффективней будет поиск новых клиентов.
- Выберите направления, по которым вы будете заниматься активными продажами. Например, холодные звонки, расклейка объявлений или поиск через интернет.
- Проанализируйте, где лучше проводить поиск и привлечение клиентов, чтобы максимально захватить целевую аудиторию.
При выборе способов поиска клиентов, учтите, лучше использовать меньше методов привлечения покупателей, но качественно. При грамотном подходе, даже одна раздача листовок может принести больше клиентов, чем работа с холодными звонками или поиском через интернет, учитывая, что эффективность раздачи листовок чуть более одного процента.
Перед тем, как начинать общение с клиентом в активных продажах, продумайте заранее диалог, что и как вы будете предлагать, а также возможные возражения клиента и варианты их преодоления. Здесь очень важно подобрать индивидуальный подход к каждому покупателю, а подготовленные заранее презентация и схема общения с клиентом, поможет сэкономить время на раздумьях и придаст вам более уверенный вид в глазах покупателя.
Поделиться ссылкой:
5 рабочих алгоритмов поиска клиентов
Зачем бизнес нанимает таргетологов на продвижение проектов в социальных сетях? Явно не ради ядовитых тизеров с удивленными рыжими девочками.
Главная задача таргетолога - найти аудиторию, которой будет интересна реклама. Поэтому 50% работы специалиста - поиск целевой аудитории.Мы собрали пять основных рабочих методик, которые используем в своей работе над проектами. Мы ж не только парсеры выдумываем, продвигать тоже можем, умеем, практикуем.
Поехали.
Когда таргетологу повезло или метод анализа исходного сообщества
Мечта таргетолога - клиент приходит с крупным сообществом, где контент собой хорош, участники активны и полный фен-шуй.
Первое, что делает радостный специалист - анализирует интересы подписчиков сообщества клиента.
1. Запускаем Пеппер и сразу идем во вкладку "сообщества", а дальше по пунктам как на скриншоте:
2.1 Если 1000+ подписчиков, то собираем активных участников:
2.2. Если меньше 1000 или народ в сообществе совсем не активен, то собираем всех:
2. Собрали - теперь запускаем "поиск сообществ", чтобы определить на кого ещё подписаны наши активные подписчики:
3. Сортируем по весу, я дополнительно ввел некоторые ограничения для выборки:
Получилось 54 сообщества. Загружаю в корзину, а дальше - уже на усмотрение специалиста. Выгружайте всех подписчиков из этих сообществ или собирайте состоящих в 2-3 сообществах.
Хак для тех, кому дано смотреть в будущее.
Если у клиента активное сообщество, то пока вы будете лясы точить об условиях работы, новые подписчики будут незамтно приходить.
Так что не теряйте время - как только зашел разговор о работе над проектом - ставьте сообщество в "мониторинг групп":
У нас набралось 957 участников. Скачиваем (просто нажмите на число новых вступлений), загружаем файл в "задание" и проделываем п.3-п.4. Получаем:
Кличко будет доволен.
Когда не повезло или классический алгоритм поиска через ключевые фразы.
Этот алгоритм мы дотошно расписали в этой статье: Поиск целевой аудитории за 10 минут для новичков
Если кратко, то:
1. По ключевым фразами находим сообщества конкурентов. 2. Собираем активную аудиторию в сообществах (5-9 подписок на сообщества из списка) 3. Анализируем на кого они подписаны 4. Собираем сообщества по весу.
Почему "классический"? Потому что работает всегда.
Хак для тех, кто работает серьезно над проектом.
Когда сделали п.4 - отправьте топ конкурентных сообществ в мониторинг. Теперь пеппер соберет все вступления в эти группы, а вы можете сразу лить рекламу на новые вступления и анализировать как в прошлом хаке.
Подробно том, как работает мониторинг по конкурентам - читай здесь.
Когда нужны не зеваки, а покупающий народ или сбор аудитории в обсуждениях.
Английские ученые выяснили, что 99 % репостящих цитаты в бизнес-пабликах не имеют никакого отношения к бизнесу. Они о нем мечтают на переменах, но максимум, за что они готовы заплатить - пирожок или ключ к новой фифе.
Те, кто пришел в сообщество по делу не всегда активны, иногда даже на него не подписаны. Где их найти? В обсуждениях.
На примере. Мы толкаем вечерние свадебные платья. Тогда:
1. Идем в "Поиск сообществ" и забиваем нужные ключевые запросы:
2. Теперь находим в группе обсуждение о пошиве (продаже) платьев:
3. В Пеппере выбираем вкладку "Аудитория обсуждений", вставляем ссылки и кликаем "сканировать":
4. Переходим во вкладку "Задание", где нас уже ждет выгрузка:
У нас получилось 165 человек. Мало.
Расширить аудиторию можно через "поиск сообществ", как и в прошлых примерах. Действуйте.
Как найти гордых бизнесменов или сбор контактов групп
Сразу пример. Собираем предпринимателей, которые занимаются банным бизнесом. Постарайтесь не задавать себе вопрос "зачем?". Было дело.
1. Ищем группы по ключевикам, отправляем первые 1 500 сообществ в корзину:
2. Переходим во вкладку "контакты групп", собираем всех администраторов в корзине:
3. Идем в "задания", выбираем "поиск сообществ":
4. Сортируем, собираем нужные группы из выдачи:
Данный метод отлично работает при поиске бизнеса и при продвижения B2B. Используйте ;)
Когда продвигаешь лидера мнений или сбор друзей
При продвижении популярных личностей, например в случае инфобизеса, первое, что делает таргетолог - анализирует друзей заказчика. Чем мы хуже?
Допустим, что мы продвигаем Радислава Гандапаса или конкурента, работающего в этой же нише.
1. Находим страницу Радислава в вк, вставляем ссылку на страницу во вкладку"Друзья и Фоловеры":
2. Запускаем сбор друзей:
3. Снова смотрим сообщества этой аудитории через вкладку "поиск сообществ":
P.S. Можно настраивать рекламу на всех друзей популярной личности, если у него, как у Радислава, более 10 000 человек. "Поиск сообществ" - это если аудитории в друзьях не так много, а вы хотите расширить.
Заключение
Естественно, это не все способы сбора аудитории. Здесь представлены самые базовые парсинги под различные ниши.
О других способах мы ещё обязательно расскажем. Подписывайтесь на блог Пеппера, чтобы быть в курсе фишек таргетинга.
smmplanner.com
Программа «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях , Гипно-ИГРА №2
Большая и легко таргетируемая целевая аудитория для продаж продукта! Достойные комиссионные в 40% с продаж! Всем партнёрам предоставляется бесплатно наша Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях
для ваших партнёрских продаж её в соцсетях 🙂 Плюсом нашей партнёрской программы является то, что клиенты платят абонентскую плату за использование программы, а значит вы будет ежемесячно получать комиссию с каждого привлечённого клиента. Имеется бесплатная демо-версия с ограничением по сроку использования продукта.
Если коротко рассказать о программе, то мы взяли самые полезные и лучшие функции с разных сервисов и объеденили всех их в одной программе. У нашей Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях хорошее конкурентное преимущество по цене и функционалу.
Например, если сравнить тарифы за использование уже известных сервисов, то получим вот такую картину при сравнении с нашей программой:
— сервис по поиску новых вступивших в группы — от 500 руб/месяц
— сервис по поиску новых комментариев в группах — от 500 руб/месяц
— Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях для автоматизации действий в соцсетях — от 300 руб/месяц
ИТОГО получается больше 1000 руб/месяц и никакой слаженности и автоматизации действий между сервисами.
Наша программа на данный момент стоит 500 руб/месяц и позволяет легко настроить полную Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях всех процессов поиска потенциальных клиентов в соцсетях. Вплоть до автоматического запуска программы по расписанию. Кроме того, что всех найденных программой потенциальных клиентов можно выгрузить в файл для запуска на них таргетированной рекламы, у программы есть ещё много функций, которые позволяют практически полностью автоматизировать работу с найденными людьми и превратить их в клиентов.
ВЫ ЖЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ ТЕМ, ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО
Наша миссия состоит в том, чтобы вы получали клиентов из социальных сетей на полном автомате и практически бесплатно
✅ Более 370 компаний и интернет-предпринимателей Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях зарабатывают, используя «ОКО» каждый день
✅ Увеличиваем ваши продажи и освобождаем время на ваши любимые занятия и семью
НЕ ВАЖНО ПРОДАЁТЕ ВЫ ТОВАРЫ ИЛИ ОКАЗЫВАЕТЕ УСЛУГИ «ОКО» ПОДХОДИТ ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕМ
НАШИ КЛИЕНТЫ УСПЕШНО ПРИМЕНЯЮТ ЕГО В РАЗНЫХ НИШАХ
- НЕДВИЖИМОСТЬ
- НАТЯЖНЫЕ ПОТОЛКИ
- ФОТО И ВИДЕОСЪЁМКА
- ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРА
- МЛМ
- РЕМОНТ КВАРТИР
- МЕБЕЛЬ
- УСЛУГИ ПО ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГУ
- ДЕТСКИЕ ПРАЗДНИКИ
- УСЛУГИ МАНИКЮРА И ПЕДИКЮРА
- ТОРТЫ НА ЗАКАЗ
- ПОШИВ И Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях ШТОР
ИСПОЛЬЗУЙТЕ «ОКО» В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ЧТОБЫ
Находить тёплых и горячих клиентов для ваших товаров или услуг
Мониторить ваших конкурентов и бороться за их клиентов
Избавиться от рутины и заняться действительно важными делами в бизнесе и жизни Никогда не забыть о клиенте и вовремя отправить ему напоминание о его обещании купить ваш товар или услугу
ФУНКЦИОНАЛ ПРОГРАММЫ:
- Определение новых вступивших в группы
- Нахождение новых комментариев в группах по ключевым словам
- Автоматическая отправка сообщений всем вступившим
- Автоматическое добавление в друзья ко всем вступившим
- Автоматическое приглашение в группу ваших друзей
- Автоматическая отправка сообщений авторам новых комментариев
- Автоматическое добавление в друзья авторам новых комментариев
- Поиск в соцсетях по ключевым словам
- Парсинг групп для их последующего сканирования
- Поддержка чёрного списка участников
- Отложенная отправка сообщений
- Встроенное окно для Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях сразу от имени всех аккаунтов
- Встроенная CRM
- Запуск программы по расписанию или вручную
- Поддержка сервисов антикапча
- Поддержка прокси-серверов
- Неограниченное число групп и аккаунтов
- Практически полная автоматизация всех действий
- Гибкие настройки для разных вариантов работы программы
КЕЙС ПОИСКА КЛИЕНТОВ В НИШЕ НЕДВИЖИМОСТИ
В этом статье мы расскажем, как вы можете использовать Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях «Око» для поиска клиентов в нише недвижимости. Надеемся, что наш опыт поможет вам увеличить число ваших сделок, освободив при этом время на вашу семью, или любимые занятия :)Хочется отметить, что наша Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях в течение целого года проходила боевое крещение в сфере Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях . Дело том, что во время её разработки и тестирования, один из наших разработчиков как раз работал риэлтором в агентстве недвижимости, а также частично занимался ведением маркетинга для него. Поэтому про нишу Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях мы знаем не понаслышке.
Итак, приступим!
Уверены, вы знаете, что в недвижимости у клиентов долгий цикл формирования потребности. Причин на это много и сейчас останавливаться на этом мы не будем. С одной стороны такой долгий срок до выбора риэлтора или агентства Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях является минусом. Но с другой стороны в этом есть и Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях плюсы. Ведь если мы выявим таких потенциальных клиентов на ранней стадии её формирования, то у нас будет достаточно времени сформироваться в их глазах как эксперту, а значит вызвать их лояльность и доверие. И когда они созреют чтобы обратиться к риэлтору или агентству, то очень высокая вероятность того, что клиент обратится к нам.
Именно с помощью нашей программы вы сможете выявлять клиентов в недвижимости на ранней стадии формирования их потребности. Особенно хорошо работает это для ниши новостроек.
А сейчас в целом про саму Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях и как в ней используется программа.
Много риэлторов (особенно начинающих) занимаются холодными звонками, расклейкой и т.д. для того, чтобы получать клиентов. Но не так много из них умеет действительно хорошо убеждать людей и находить к ним подход, чтобы убедить их сотрудничать, превратив в своих клиентов.
На наш взгляд Программ «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях на это несколько. Ведь когда риэлтор звонит потенциальному клиенту и предлагает свою услугу по телефону есть несколько больших минусов:
— клиент не видит его, а значит нельзя сходу «создать» в его голове образ эксперта, вызывающий доверие у клиента; — клиенту Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях за день позвонили десятки других риэлторов, поэтому почему именно наш риэлтор, а не другой? — мы не видим клиента, и нам трудно с точки зрения психологии подобрать к нему подход.
Соцсети же позволяют нам успешно все эти минусы убрать. Программ «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях если мы выявили там аккаунт нашего потенциального клиента, то: — мы видим страничку человека и сможем при общении найти подход к нему с Программой «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях его хобби и т.д. — он видит у нас на странице наши Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях , отзывы довольных клиентов, полезные статьи про сделки с недвижимостью и т.д. Т.е. всё то, что мы Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях решим ему показать, чтобы вызвать доверие.
Остаётся только найти потенциальных клиентов.
Но ведь мы помним, что у нашего клиента долгий цикл формирования потребности. Поэтому, кроме того, что нужно найти в соцсетях аккаунты клиентов, нам нужно сделать так, чтобы мы мелькали перед глазами у клиента всё время на протяжении формирования его потребности. А сделать это можно, если человек будет у нас в друзьях или вступит в нашу группу. Значит, он будет видеть у себя в новостях наши профессиональные и полезные для него посты и т.д.
Наша программа определяет, кто интересуется Программами «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях от застройщиков, агентствами недвижимости и сделками по Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях квартир, покупке и т.д. Теперь о том, как она это делает.
Если человек в соцсетях чем то интересуется, то, как правило, он вступает в тематические группы и сообщества, а также задаёт какие-то вопросы в них. Значит, в большинстве случаев, если мы видим, что человек вступил в группу какого-то застройщика или агентства Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях или написал в группе сообщение с вопросом по Программам «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях или услуге, то это наш потенциальный клиент.
Нам остаётся только на ваш выбор добавиться к нему в друзья, написать ему сообщение с предложением услуги или пригласить в группу. Итак, с теорией и логическими выводами заканчиваем и приступаем к настройке программы.
ПОВЫШАЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ К ВАШЕМУ АГЕНТСТВУ Первым делом давайте с вами сразу позаботимся о повышении лояльности клиентов к нашему агентству недвижимости. Для этого настроим нашу программу так, чтобы при вступлении в нашу группу нового участника, т.е. потенциального клиента, мы поприветствовали его и узнали, чем сможем ему помочь.
На видео ниже вы можете посмотреть, как это делается.
ПОИСК КЛИЕНТОВ НА НОВОСТРОЙКИ
Большой плюс в использовании программы для поиска клиентов заключается в том, что этот способ для вас практически бесплатный! Подумайте, ведь сами застройщики тратят большие деньги на продвижение в соцсетях своих жилищных комплексов. Они пишут и продвигают посты, устраивают розыгрыши и т.д., для того, чтобы потенциальный покупатель узнал про их и вступил к ним в группу, чтобы больше узнать о новом доме. А вы берёте просто включаете Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях и находите всех этих потенциальных клиентов, на поиск которых застройщики потратили свои деньги.
Теперь давайте разберёмся как именно вы можете использовать программу «Око» для поиска клиентов на новостройки.
Как мы и писали выше, определить потенциальных клиентов мы можем если они вступили в какую-то группу, Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях продажам новостроек или оставили там какой-то комментарий с вопросом о сроке сдачи дома, цене и прочем. Это могут быть группы и сообщества разных застройщиков вашего города, а также тематические группы про Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях каких-то риэлторов и агентств недвижимости.
Хочется обратить ваше внимание на то, что в соцсетях есть Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях именно уже жильцов того или иного жилищного комплекса, который ещё только строится. Например в нём есть 4 дома. Один из них уже построился, а остальные Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях ещё на стадии строительства. И жильцы первого дома довольно часто создают группы с примерным названием «Жильцы ЖК …..».
Так вот из нашего опыта покупатели на Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях довольно часто вступают в такие группы, хотя они там ещё не купили Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях . Делают они это для того, чтобы узнавать отзывы жильцов, видеть что им нравится, а что нет. Поэтому кроме групп самих застройщиков, вы можете анализировать с помощью программы и такие группы жильцов новых ЖК.
Итак, давайте мы перечислим примерно Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях , искать которые вам понадобится. В их названии будут встречаться такие слова как «ЖК», «новостройки», «застройщик», а также просто название жилищных комплексов вашего города.
Найти все эти группы вашего города полностью автоматически вам поможет наша Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях . Поэтому вам не придётся искать их по одной и импортировать в программу.
Ещё раз повторим для вашего полного понимания принципа нахождения клиентов с помощью нашей Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях — мы будем находить аккаунты людей только что вступивших в соцсетях в группы вашего города, посвящённые продаже новостроек и их обзорам. Также мы будем искать людей, недавно оставивших в этих группах вопрос с помощью комментария.
Всем найденным людям мы сможем добавиться в друзья, отправить любое сообщение с нашим предложением о услугах и пригласить в группу.
И кроме этого аккаунты всех найденных людей мы сможем выгрузить в специальный файл со списком их id-номеров. Этот список вы можете загрузить в ваш рекламный кабинет в соцсети и запустить им показы вашей Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях . Т.е. ваша реклама будет показываться именно вашей целевой аудитории, а не всем подряд.
На видео ниже вы сможете научиться как правильно настроить программу, чтобы она искала для вас клиентов. А в следующей статье мы подробно расскажем вам как лучше оформлять ваш аккаунт для бизнеса в соцсетях и вашу групп. А также как сделать так, чтобы клиенты сразу лояльно к вам относились и не жаловались на вас администрации соцсети за излишнюю Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях или рассылку спама.
В этой статье мы расскажем вам, как привлекать клиентов из социальных сетей малобюджетными способами так, чтобы Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях этих сетей не блокировала ваш аккаунт или группу за спам и другие запрещённые методы Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях .Просто придерживайтесь этих простых правил, и у вас не будет никаких проблем.
ПРАВИЛО 1 Если у вас есть группа, то никогда не ведите массовую рассылку сообщений и других действий с аккаунта её создателя.
Ведь если заблокируют ваш аккаунт создателя группы, то вы потеряете доступ к её управлению. Заведите для работы другой аккаунт, который будет в вашей группе просто администратором. Ведь администратора в группе вы в любой момент сможете поменять.
ПРАВИЛО 2 Не приглашайте в Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях не друзей с помощью личных сообщений. Так ваше сообщество могут заблокировать за чёрные методы раскрутки.
ПРАВИЛО 3 Если вы не умеете писать потенциальным клиентам сообщения так, чтобы они их не раздражали, и люди не жаловались поэтому на спам, то просто добавляйтесь к ним в друзья с вашего бизнес-аккаунта.
Очень часто, чтобы рассказать потенциальным клиентам о вашем товаре, достаточно всего лишь добавиться к ним в друзья аккаунтом, который оформлен таким образом, что сразу становится понятно какой товар или услугу вы предлагаете людям.
Но при этом аккаунт должен выглядеть так, чтобы он оставался аккаунтом именно человека, а не компании. Ведь всегда приятней общаться именно с человеком, а не с непонятно кем под аватаром какой-то кампании.
Пример оформления аккаунта для продвижения товара или услуги вы можете увидеть на картинке.
Вот несколько советов как лучше оформить аккаунт для вашего бизнеса, чтобы потенциальным клиентам сразу стало понятно, что вы им предлагаете:
1. Сделайте ваши личные красивые и профессиональные фотографии. Если не умеете сами, то закажите их у фотографа.
Такие фотографии будут больше привлекать людей, и они будут Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях подтверждать ваш запрос на добавление в друзья от вашего бизнес-аккаунта. А если человек у вас в друзьях, то вы можете спокойно писать ему неограниченное количество сообщений. И в дальнейшем всегда рассказать ему о какой-то акции на товар или Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях просто опубликовав новость у себя на стене.
2. Коротко укажите о том, что вы предлагаете людям в вашем статусе.
После вашего аватара люди Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях всего смотрят на ваше имя и статус под ним. И поэтому рекламная информация в статусе это наиболее простой и быстрый способ ненавязчиво предложить потенциальным клиентам ваш товар или услугу.
3. Сделайте красивый и информативный банер о вашем товаре или услуге и разместите его самым первым на вашей стене. Для этого просто нажмите его «Закрепить» в настройках Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях в правом верхнем углу от него.
Если человеку действительно интересны ваш товар или услуга, то он с большой долей вероятности примет вашу заявку в друзья или задаст вопрос о них. Ну, а если он уже принял Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях в друзья, но ничего не спросил, то вы смело можете написать ему сообщение с ваши предложением.
В нашей программе специально для такой стратегии есть функция, которая позволяет отправлять сообщения не всем подряд, а только тем, кто принял ваше предложение дружбы.
ПРАВИЛО 4 Не ведите сразу Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях с только что зарегистрированного вами нового аккаунта. Также не оформляйте сразу его для ведения вашего бизнеса, т.е. не пишите рекламу в статусе и не размещайте рекламные банеры на стене.
Социальные сети наиболее пристально следят первое время за новыми аккаунтами, т.к. таким образом они борются со спамерами.
Кроме этого вы попадаете на некоторое время под их пристальный контроль после смены номера телефона, к которому привязана ваша страница, и резкой смене вашего аккаунта своего местоположения при выходе в интернет (страна и город)
Как правило, после 5 дней вы можете уже смело приступать к оформлению аккаунта для ведения бизнеса.
И ещё небольшой совет для только что созданных вами аккаунтов. Заполните их информацией о вас максимально подробно, а также заведите хотя бы примерно 20 друзей. Это легко и быстро сделать, если вы зайдёте в Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях с такими названиями, как «Добавь в друзья», и сами быстро добавитесь к людям, чьи записи вы будете видеть на стене группы. Это также позволит быстрее выйти из под пристального внимания соцсетей для новых аккаунтов.
ПРАВИЛО 5 Если у вас число бизнес-аккаунтов больше 3, то лучше заведите себе дополнительно прокси-сервер, с которого и ведите работу Программой «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях аккаунтов.
Идеальное соотношение будет 1 прокси на каждый аккаунт. Но, в принципе, можно с 1 прокси-сервера или вашего домашнего интернета вести работу 3 аккаунтами.
Только для этого вам нужно придерживаться некоторых правил, т.к. иметь более одного аккаунта обычно запрещается правилами соцсетей.
Вот советы, которые помогут вам избежать блокировки за использование нескольких аккаунтов: — используйте разные фотографии для аватаров аккаунтов. Если у вас их нет, то немного обработайте одну и ту же фотографию по-разному в фоторедакторе. Например, отобразите её по горизонтали и наклоните на 1% в любую из сторон. — используйте по Программе «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях немного разные имена для аккаунтов. Например, поменяйте фамилию или вместо фамилии напишите отчество. — заполните аккаунты разной Программой «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях о себе и интересах.
Этих 3-х действий уже будет достаточно для того, чтобы социальные сети воспринимали ваши аккаунты, как совершенно разных людей.
ПРАВИЛО 6 Не рассылайте людям одно и то же сообщение. Сделайте хотя бы 3, а лучше больше вариантов, одинаковых по смыслу.
Для этого используйте синонимы и разные обороты речи.
Такой подход позволит вам найти слова, которые получают наибольший положительный отклик у потенциальных клиентов, а также уменьшат вероятность бана за спам.
Чтобы наша программа отправляла поочерёдно разные варианты сообщений, вставьте все их в окне ввода сообщений.
ПРАВИЛО 7 Используйте как можно больший интервал между отправкой сообщений и добавлениями в друзья к вашим потенциальным клиентам.
Для этого зайдите в настройки Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях и укажите в секундах его минимальное и максимальное значение. Программа «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях будет случайным образом выбирать значение в пределах заданной вами величин.
Соблюдение всех этих простых правил при работе в соцсетях позволит вам избежать Программы «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях ваших аккаунтов, а также получать клиентов из социальных сетей практически без рекламного бюджета.
Чего ожидать на рынке Форекс на этой неделе? Прогноз от Форекс-портала Готовый Бизнес С Доходом 1000$ в Программу «ОКО» — умный поиск клиентов в соцсетях или КАК 100$ ЗАРАБОТАТЬ НА ФОРЕКС И БИНАРНЫХ ОПЦИОНАХ AdSecret — Заработай на секретах рекламных сетей! Годовое участие в Клубе Волшебниц Катерины Мирра «Новый Дом-Новая Я» Твои первые 100 долларов c YouTube!
mewas.netlify.com
Агентства, фриланс-биржи, поиск в Twitter и ещё 30 способов привлечения клиентов
Нет единого верного решения, как найти больше клиентов. Хотел бы я написать блог и сказать в нем: «Делайте X и клиенты уже сегодня вынесут вашу дверь, и будут возвращаться к вам из года в год».
Однако для увеличения клиентской базы требуется время, энергия и много попыток. Чтобы заполучить устойчивый поток клиентов, нужно инвестировать время в построение отношений, наращивание деловых связей и продвижение на рынке услуг вашей консалтинговой компании.
В этой статье я рассмотрел 33 приема, которые можно использовать для наращивания клиентской базы.
1. Не ждите, когда вас начнут рекомендовать — просите, чтобы рекомендовали
Рекомендации — это самый очевидный и известный способ поиска новых клиентов.
Однако почти все консультанты просто ждут, чтобы рекомендации падали с неба. В конце концов, разве не должны счастливые клиенты всем рассказывать о вас? И большинство клиентов так и будет делать, но иногда они слишком заняты, и тогда они не будут особенно усердствовать.
Вместо того, чтобы просто сидеть и ждать, откройте электронную почту, найдите двоих уже осчастливленных вами клиентов, еще не приславших вам свое рекомендательное письмо. Напишите им и попросите прислать рекомендацию.
Ниже я привожу шаблон письма, которое сослужило мне хорошую службу в свое время. Сначала я узнавал, что представляет собой тот или иной клиент, и затем просто просил о прямой рекомендации. Не ходите вокруг да около и не оставляйте вопрос открытым, и будьте по-возможности кратки:
Здравствуйте, [Имя], Как дела в [название компании]? Я был очень рад поработать с вами над тем проектом, и мне интересно, как он продвигается.
Кстати, я ищу новых клиентов.
Не могли бы вы связать меня с вашими деловыми партнерами или дать контакты компаний, с которыми вы работаете, которым могли бы пригодиться мои услуги прямо сейчас?
Марко
2. Заключайте договора с агентствами
Установление партнерских связей с агентствами — это еще один хороший способ привлечь новых клиентов. Я пользовался этой стратегией и в результате наладил партнерские взаимоотношения с компанией, которая присылает мне по крайней мере одного нового клиента в месяц. Здесь важно убедиться, что агентство-партнер больше, чем моя консультационная компания, так что я им не конкурент.
Я выяснил, что агентства обычно передают работу потому, что:
- слишком маленький бюджет;
- сам проект им не интересен;
- у них нет возможности осуществить проект;
- у них нет необходимых навыков или опыта.
Обычно, если агентство отказывает перспективному клиенту в услугах, они отправляют его в новую компанию в своей сфере. Вот, где вы можете оказаться полезными.
С помощью персонализированных электронных писем я пытался связаться с дюжиной или около того агентств, предлагая им сотрудничество, или рассказывал, что могу браться за любую работу, от которой они вынуждены отказываться. Я получил ответы примерно от половины агентств, и созвонился с ними, чтобы обсудить свое предложение более подробно. Обычно я писал письма людям, отвечающим в компаниях за расширение клиентской сети, так как именно эти люди заинтересованы в налаживании контактов с внешними поставщиками.
3. Подпишитесь на рассылку фриланс-бирж
Еще одна элементарная вещь, и, конечно, есть шанс, что вы уже пользовались услугами порталов. Если нет, то советую вам добавить в закладки все ссылки, приведенные ниже, и ежедневно проверять их на наличие новых проектов. Это, возможно, один из самых простых способов привлечь новых клиентов.
На этих порталах размещены проекты, вакансии для дизайнеров, разработчиков, копирайтеров и многие другие. Должности охватывают различные виды занятости: удаленную, частичную, полную, контрактную работу и многие другие, так что вариантов хватает.
Если вы не хотите проверять эти порталы ежедневно, то можно подписаться на сервисы вроде Workshop (только для дизайнеров и разработчиков) или Working Nomads (только удаленная работа). Вы будете получать лучшие проекты от порталов ежедневно.На некоторых сервисах можно настроить подписку только на определенные категории проектов.
4. Держите связь с потерянными клиентами
И когда я говорю «потерянные клиенты», я имею ввиду тех клиентов, с которыми вы возможно общались, или высылали им деловое предложение, но работы с ними так и не начались.
Просмотрите свою почту и найдите клиентов, которых вы потеряли два или более месяца назад. Отправьте им ответное письмо, в котором спросите, как продвигается их проект, и есть ли что-то, чем вы можете им помочь.
Эта тактика призвана показать, что вы хотите помочь и проявляете заботу о своих клиентах. Такие действия могут привести к маленькому проекту или просто к возобновлению разговора о вашем сотрудничестве, если они недовольны своим предыдущим выбором партнера. Если нет, то вы просто снова напомните о себе, и может быть для вас найдется парочка рекомендаций.
5. Поддерживайте связь с вашим рабочим окружением
Просматривайте старую переписку с коллегами, клиентами и людьми, с которыми вы когда-то общались, кому могли бы потребоваться ваши консультации. Пишите всем, узнавайте чем они занимаются и можете ли вы им помочь.
Когда вы узнаете, можете ли вы быть чем-то полезны (в данном случае я говорю не только о работе, но и о возможности дать совет или отзыв, поделиться тонкостями или просто выполнить небольшое задание), в результате вы можете получить что-нибудь полезное и наладить связи с полезными людьми. Помните, если вы делаете чуть больше для других, да еще и делаете это бесплатно, то очень вероятно, что эти люди окажут вам ответную услугу и чем-то помогут.
Я старался поддерживать связь с одним предпринимателем, которого я впервые встретил несколько лет назад, и который недавно основал собственный бизнес. Как-то раз он попросил меня дать отзыв по его продукту и может быть дать какой-нибудь совет. Я решил позвонить ему, а он в ответ позднее обратился в мою консультационную компанию для нескольких проектов по дизайну и UX.
6. Проведите рекламную кампанию
Facebook, «ВКонтакте» и Google Adwords предлагают хорошие возможности для рекламы вашего агентства будущим клиентам. Эти платформы позволяют установить маленький ежедневный бюджет на рекламу для тех, кто испытывает финансовые трудности или хочет просто разведать обстановку.
Я считаю, что объявлениями в социальных сетях пользоваться легче чем, Google Adwords, который, по моим ощущениям, создает довольно серьезный порог для новичков. Для пользователей, которые случайно заходят на ваш сайт и уходят, можно использовать ретаргетинг, — это позволит вам напоминать потенциальной аудитории о ваших услугах вновь и вновь.
7. Начинайте вести блог
Ведение блога поможет завести нужные связи и стать консультантом-экспертом. Мой самый первый блог набрал около 15 тысяч просмотров, более 50 комментариев, сотни подписок. Благодаря ему я узнал много интересных людей.
Начните с постов на тему, близкую к услугам, которые вы оказываете, так можно найти потенциальных клиентов. Пеп Лайа ведет блог об оптимизации конверсии, и заполняет его постами, которые помогают компаниям увеличить уровень конверсии и заработать больше денег. Так как в блоге размещено очень много качественного контента, к Пепу относятся, как к эксперту по оптимизации конверсии, что в свою очередь помогает ему собрать вокруг себя необходимую аудиторию, и зарабатывать на информационно-консультационных услугах.
Когда начинаешь вести блог, первым возникает вопрос, как увеличить трафик. Лично я после публикации очередного поста в блоге, отправляю его также на такие порталы как GrowthHackers, Inbound, Reddit (здесь нужно найти сабреддиты на вашу профессиональную тематику), Hacker News и мою страничку Twitter. Также нужно отправлять ссылку на пост всем компаниям или людям, которых вы упоминаете в посте.
Я также иногда отправляю ссылки на пост тем людям из моего делового окружения, кому он может показаться интересным. Этого обычно достаточно, чтобы колесо завертелось, и чтобы трафик начал расти. Ведение блога и написание самих материалов отнимают много времени, ведь вам нужно делать это регулярно, только так можно добиться хороших результатов.
8. Напишите электронную книгу
Напишите электронную книгу, в которой будут раскрываться ваши профессиональные темы и которая будет полезной вашим потенциальным клиентам.
Вы специалист по маркетингу? Напишите электронную книгу о том, как решить проблему брошенных корзин.
Вы писатель? Напишите о том, как привлекательный рекламный текст может помочь заработать больше.
Разработчик? Напишите о том, как сопровождение новых клиентов (онбординг клиентов) облегчает процесс их привыкания к новому продукту, и позднее стимулирует пользователей платить за ваш продукт.
Напишите электронную книгу, и рассылайте ее бесплатно, или продавайте на вашем сайте. Если вы решите распространять книгу бесплатно, то в обмен на нее просите пользователей оставить их электронный адрес. Так можно довольно эффективно составить список потенциальных клиентов.
9. Гостевой блог
Интересуйтесь блогами, которые читают ваши потенциальные клиенты, попросите автора блога дать вам возможность разместить гостевой пост. В таком случае нужно написать пост, который по тематике будет подходить тому блогу, но который также будет крайне полезен читателям.
Гостевой блоггинг — это отличная возможность поделиться своим опытом. C помощью гостевого блоггинга можно развивать свою торговую марку устанавливая связь с аудиторией другого блога.
Blogruneta — это хороший портал, где можно поискать блоги, популярные в вашей сфере деятельности. Также Питер Сендин составил большой список блогов, на которых вы можете разместить гостевые посты.
10. Определите круг потенциальных клиентов
Формирование круга потенциальных клиентов состоит из двух частей. Первое — нужно найти потенциальных клиентов, которые могли бы извлечь выгоду из ваших услуг. Второе — нужно предложить им план, который способен их заинтересовать.
В предыдущей статье я детально расписал, как мне удалось определить круг пользователей, которых я включил в свою кампанию по рассылке «холодных» писем. Вы можете просто воспроизвести этот процесс.
Также существуют сервисы, которые могут вам построить процесс продаж со списком потенциальных клиентов. Например, Leadgenius, Hiplead или GetProspects.
11. Пользуйтесь поиском в Twitter
Поиск в Twitter — это хорошая возможность найти твиты от тех людей или компаний, которые ищут специалистов или нуждаются в помощи в реальном времени. Такие твиты можно найти по следующим ключевым словам или фразам:
- Найму [ваше ключевое слово].
- Ищу специалиста [ваше ключевое слово].
- Ищу [ваше ключевое слово].
- #беремнаработу #вашеключевоеслово.
Ищите по разным фразам и вы обязательно найдете потенциальных покупателей или интереcные проекты. Чтобы автоматизировать поиск и получать результаты на почту, можно использовать Warble.
12. Общайтесь в сети и в реальной жизни
Не стоит сидеть за компьютером всю неделю, вместо этого запланируйте встречи или поход на конференцию, где, возможно, бывают ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции или неформальные встречи, куда обычно ходят ваши конкуренты, то найти клиентов будет крайне сложно.
Общение через интернет, впрочем, тоже очень важно. Заполните профиль на LinkedIn, разместите актуальные контакты и примеры своих работ. Импортируйте туда все свои контакты и свяжитесь со всеми, с кем возможно. Вы получите отличную возможность делиться постами в своем блоге, ссылками на ваш сайт и другим интересным контентом через новостную ленту.
В реальной жизни вы будете ходить на встречи и конференции, куда ходят ваши потенциальные покупатели, а в LinkedIn вам нужно вступить в группы, где они размещают контент. На LinkedIn есть группы для любой профессиональной деятельности, так что у вас появится отличная возможность попасться на глаза вашим покупателям.
Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, размещайте полезный контент, так вы сможете расширить круг своих деловых контактов, и, возможно, вам поручат новый проект.
13. Be on demand
Делитесь опытом и навыками на таких площадках как Clarity, Liveninja или Google Helpouts. На этих сайтах есть, из кого выбрать, окажите бесплатную помощь несколько раз, так вы сможете разрекламировать свой профиль.
Мой коллега, Хурам Малик, создал профиль предоставляя бесплатные консультации своим контактам, в результате, у него есть свой справочно-информационный центр и много хороших отзывов.
P.S. Он предлагает бесплатные звонки первым пяти людям, которые закажут звонок через VIP ссылку.
14. Создайте курс
На портале Udemy можно создать свой собственный курс, таким образом можно охватить довольно большую аудиторию состоящую из студентов и потенциальных клиентов.
Тафа Нгум написал курс «Создание и продажа нишевого сайта с нуля», на этот курс уже подписалось несколько тысяч студентов. Тафа зарабатывает от продажи своего курса, также его нанимают как консультанта.
15. Выпускайте свой сервис на рынок
Продуктовое консультирование — это очень хороший способ обеспечить себя регулярным доходом и найти новых клиентов. Когда вы предоставляете продуктовое консультирование, вы создаете «пакет» консалтинговых услуг, который клиент может приобрести за ежемесячную плату.
Самое приятное из всего этого, то, что вы создаете прогнозируемый, постоянный доход. Если вы предлагаете такие услуги как разработка, маркетинг, раскрутка, копирайт, то подумайте какой пакет услуг вы можете сформировать, чтобы клиент заинтересовался его покупкой.
Чтобы было с чего начать, я приведу несколько примеров продуктовогои консультирования:
16. Собирайте контакты
Возможно на вашем сайте уже есть форма обратной связи, но как правило ее используют те люди, кто уже готов нанять вас, или просто поздороваться. Остальные же посетители просто посмотрят ваш сайт и уйдут так и не связавшись с вами.
Чтобы установить доверительные взаимоотношения с посетителями, вы можете попробовать в замен на что-то попросить у них адрес электронной почты. Подарите посетителям сайта электронную книгу (как уже упоминалось выше), брошюру, бесплатную получасовую консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению уровня конверсии, а взамен попросите оставить адрес электронной почты.
Позже эти контакты можно использовать для email-маркетинга, или чтобы узнать больше об их компаниях.
Я рекомендую SumoMe — этот сервис прост в использовании, с его помощью легко собирать контакты.
17. Создайте свой медиакит
Медиакит — это тоже хороший способ привлечь нового клиента, так как она предоставляет детальное описание вашего рабочего процесса, того как вы работаете и как вы можете помочь клиенту.
У команды из Thoughtbot лучшая playbook из всех, что мне доводилось видеть. Она охватывает все процессы, разработку, дизайн, продажи, трудоустройство и тому подобное. Так потенциальные клиенты могут получить представление о работе команды Thoughtbot. В моей компании тоже есть playbook, вы также можете ознакомиться с playbooks в Zurb и The Phuse.
Playbook — это мощный маркетинговый инструмент, и хороший способ получить новый контракт.
18. Коворкинг
Если вы работаете на дому, старайтесь выбираться коворкинге хотя бы раз в неделю. Коворкинг-центры — это места, где можно встретить людей с общими интересами и стать частью местного сообщества.
Таким образом вы создаете крепкие взаимоотношения и становитесь компетентным специалистом для тех, кто с вами работает. Многие из таких центров проводят собрания, конференции и другие мероприятия, которые в результате становятся платформами для налаживания связей с нужными людьми и для рекламы вашего бренда.
19. Всегда предлагайте совет и помощь
Если вы помогаете тем, кто связан с вашими потенциальными клиентами, то это можно назвать стратегией по поиску новых клиентов, рассчитанной на перспективу. Предлагайте идеи, обратную связь, мысли или помощь любым доступным вам способом. Этот пункт немного отличается от пункта, в котором мы обсуждали возможность поддерживать связь с деловым окружением, потому что это постоянный процесс. Вы можете и не получить клиента сразу, или не получить рекомендации, это гарантированно действует, если речь идет о завязывании деловых отношений и получении новых контрактов спустя какое-то время.
Мой друг, Брендон Пиндулик, пользуется этой стратегией, чтобы налаживать деловые связи и привлекать новых клиентов. Он помогает всем, кто с ним связывается, советом, отзывом или рекомендацией. И хотя, по его словам, такая стратегия довольно утомительна, и может отнимать много времени, но благодаря ей он привлек много крупных клиентов и получил много сопроводительных писем просто за то, что помогал.
20. Отправляйте письма, написанные от руки
Если вы ищите новых клиентов, и хотите привлечь внимание, отправьте письмо написанное от руки.
Найдите в компании того человека, который отвечает на подписание договоров о сотрудничестве. Напишите и отправьте на его имя письмо, всё внимание в котором сосредоточено на решении проблем этой компании, и в конце укажите способы которыми с вами можно связаться.
Эту стратегию хорошо использовать когда вы стараетесь поддерживать контакты со знакомыми, потенциальными клиентами («Здорово, что мы увиделись...») или установить более теплые отношения с вашими клиентами. Письмо пришедшее по обычной почте показывает ваш индивидульный подход к клиенту, а также что вам и правда не все равно.
Вы можете писать такие письма самостоятельно или пользоваться сервисом Napishi если хотите, чтобы письма писали и отправляли за вас.
21. Пользуйтесь платформами
Что общего у таких платформ как Shopify, WordPress и Drupal? Кроме того, что это системы управляющие контентом вебсайтов, они еще являются местом, где можно найти миллионы покупателей, которые доверяют таким платформам свои блоги, сайты или интернет-магазины.
Используйте эти (и другие) платформы, приспосабливая свои услуги так, чтобы напрямую помогать пользователям этих платформ. Например, позиционируйте себя как лучший разработчик для Shopify, Drupal или WordPress. Такое использование платформ — это проверенный способ внедриться в огромную клиентскую базу, а там всегда найдется кому оказать помощь.
22. Пользуйтесь специализированными профессиональными сайтами
Теперь, почти в каждой сфере есть соцсеть, которая призвана объединить то или иное профессиональное сообщество. Эти сайты предоставляют хорошую возможность расширить свой бренд и найти новых клиентов.
Если вы дизайнер, то создайте профили на Dribbble, Behance, Coroflot и/или Krop. Также вы можете присоединиться к Designer News.
Если вы разработчик, то проявите активность на таких порталах как GitHub, Stack Overflow и Hacker News.
Если ваша цель маркетинг и копирайт, то вы можете участвовать в обсуждениях на Growth Hackers, Inbound, Reddit marketing и Habrahabr.
Я лично знаю нескольких людей, которые получают клиентские запросы с порталов Dribbble и GrowthHackers, просто потому, что загрузили туда несколько своих работ и участвуют в обсуждениях.
23. Отвечайте на вопросы на Quora
Найдите на портале Quora вопросы по своей сфере деятельности и напишите вдумчивые ответы. Заполните ваш профиль и создайте ссылки на ваш сайт, так люди смогут узнать о вас больше.
Только не надо оставлять ссылки на ваш сайт по всей Quora. Вместо этого налаживайте контакты и помогайте. Миллионы людей ищут ответы на Quora (и большая часть вопросов индексируется в Google), что в свою очередь привлекает больше трафика к вашим ответам.
Вы можете начать с одного ответа в день, или отвечать на несrолько вопросов в неделю. Вы удивитесь, когда увидите отклик и начнете налаживать деловые контакты.
24. Привлеките внимание прессы
Чтобы привлечь внимание прессы к вашей консультационной деятельности, вам нужно показать себя с той стороны, которая будет интересна редакциям и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги или компанию, вместо этого действуйте как эксперт в определенной области — рост продуктивности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и так далее.
Не стесняйтесь писать ваши собственные материалы для публикации на экзклюзивной основе в интересные вам редакции. Полезные и особенно эксклюзивные материалы очень часто положительно воспринимаются и доходят до публикации.
25. Создавайте презентации
Создайте презентацию и загрузите ее на SlideShare и Speaker Deck.
Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию в которой раскроете 10 секретов, которые могут использовать стартапы для того, чтобы привлечь больше клиентов. Если вы консультант по менеджменту, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить организацию рабочего процесса.
Возможности бесконечны, и создание презентации, способной зацепить потенциального покупателя, может привести с росту трафика, ссылкам на вас и новым контактам.
26. Напишите гид по теме
Эта тактика походит на вышеописанную тактику со SlideShare — напишите руководство по теме, в которой у вас есть опыт.
Портал Guides — место, где вы можете разместить свои руководства, вместе со своими личными данными и ссылками на социальные сети. Создание руководства это проверенный способ увеличить трафик, получить новые контакты и назваться специалистом в вашей области.
27. Опишите свои кейсы
Случаи из практики показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успехи по некоторым проектам.
Обычно такие примеры охватывают клиента, проблемы, процесс ее решения и результат проекта или результат вашего участия в нем. Бэн Гран написал очень содержательный пост о том, как описывать кейсы.
Вот некоторые примеры кейсов, которые покажут вам с чего начать:
28. Создавайте противоречивые ситуации
Марк из компании Tiger Tiger как-то рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну, которого зовут Джастин. Однажды он применил метод противоречивой ситуации, чтобы заполучить нового клиента.
Джастин нашел в своей стране (он живет в Новой Зеландии) компанию, которой, по его мнению требовались его услуги. Он пошел в магазин, и купил самое плохое пиво во всей Новой Зеландии и пошел в головной офис компании. Он пошел прямо в кабинет CEO компании, поставил это пиво ему на стол и сказал: «Это пиво как ваш сайт. Снаружи вроде ничего, но на вкус полное дерьмо». После недолгого обсуждения, СЕО полностью согласился с этим утверждением, а Джастин ушел оттуда с контрактом на создание сайта для этой компании.
Это лишь один пример создания противоречивой ситуации в реальной жизни, но, конечно, такой подход можно применять и в сети. Unbounce написал великолепную заметку «О науке создания противоречивого контента».
Если вы хотите применить подобный подход, убедитесь, что не пересекаете черту, и не делаете что-то незаконное и никому не причиняете вреда.
29. Индивидуальный подход
Когда вы отвечаете на объявление о работе или отправляете «холодное» письмо, нужно вносить индивидуальность, чтобы отличаться отконкурентов.
Недавно я наткнулся на пост Дэвеша Ханала о том, как ему удалось получить оплачиваемый контракт от самого CEO компании всего за 1 неделю. Как у Дэвеша получилось привлечь внимание CEO и закючить договор всего за неделю?
Просто он написал очень необычное письмо.
Дэвеш записал скринкаст сайта компании, и предложил CEO несколько шагов, которые могли бы увеличить конверсию. Глава компании был удивлен усилиями, которые Дэвеш приложил, когда писал «холодное» письмо, так же как и удивил его опыт по оптимизации конверсии, поэтому ему легко далось решение о приеме Дэвеша на работу.
Этот пример очень нагляден, и ту же индивидуальность можно использовать для привлечения новых клиентов. Обычно, клиентов закидывают разными резюме, в которых, как правило, содержатся личные данные и ссылка на сайт. Подход Дэвеша был очень необычным, да к тому же еще и заснят на видео, так что потенциальному клиенту легко понять его идеи.
Такой персональный подход можно применить практически везде: к переработке вебсайта, к пересмотру рекламного текста или к написанию прототипа программы. Индивидуальность потребует дополнительного времени, но очень вероятно, что она выделит вас из всех остальных клиентов.
30. Выступайте на конференциях в вашей индустрии
Хорошо, если вы ходите на конференции, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции по темам вашей профессиональной области и свяжитесь с организатором, чтобы обговорить все вопросы связанные с выступлением. Предоставьте им список тем, о которых вы можете написать речь, подкрепите тему своими навыками, опытом, сайтом, блогом и прочими средствами.
Не всем это подходит, особенно если речь идет о новичках (или если человек боится выступать публично), тем не менее это хороший способ создать свой личный бренд и сформировать новые взаимотношения с живой публикой.
31. Сделайте креативные визитки
Визитки, если они сделаны правильно, могут выступать эффективным маркетинговым средством.
Марк из компании Tiger Tiger обычно дает визитку на хлопковой бумаге с оттиском, она самого высокого качества и производит великолепное впечатление. Они стоят очень дорого, но и внесли свой вклад в заключение серьезных контрактов с партнерами.
Когда он протягивает свою визитку потенциальным клиентам (или людям, связанным с ними), клиенты бывают потрясены качеством визитки, а ведь она является отражением его личного бренда. Визитками обмениваются в офисах, на собраниях, в соцсетях и так далее.
Здесь вы можете посмотреть запись о 30 самых креативных визитках за всю историю, и они наверняка натолкнут вас на какую-нибудь необычную идею.
32. Разработайте SEO-стратегию
Поисковая оптимизация это долгосрочная стратегия направленная на увеличение трафика на сайте вашей компании. За одну ночь вы не увидите невероятных результатов SEO, но если разработать разумную стратегию, то со временем трафик можно существенно увеличить, и конвертировать посетителей сайта в ваших клиентов.
Вот некоторые учебники, с которых стоит начать, если вы хотите заняться SEO:
33. Создавайте партнерство с неконкурентными компаниями
Я ранее рассказывал о партнерских отношениях с агентствами. Есть еще одна стратегия, а именно - устанавливайте партнерские отношения с компаниями, которые с вами не конкурируют. Они могли бы предлагать ваши услуги как дополнительные опции. Найдите неконкурирующие компании и покажите им преимущества ваших услуг (как в пункте 2), а также вашего партнерства.
Например, моя консультационная компания сотрудничает с компанией разрабатывающей web-приложения, у которых нет ведущего проектировщика или руководителя творческого подразделения. По некоторым их проектам обязанности креативного директора я беру на себя, а они могут сосредоточиться на разработке. И наоборот, я иногда создаю проекты, для которых требуется разработчик, тогда я привлекаю к проекту эту компанию. Таким образом получается взаимовыгодное партнерство.
vc.ru
