3 кейса из сферы B2B, доказывающие силу CTA. Сфера 2b
3 кейса из сферы B2B, доказывающие силу CTA
Платные рекламные кампании обязаны быть рентабельными: вы не можете позволить себе выбрасывать деньги на ветер. Для оптимизации рекламных кампаний существуют лучшие практики Landing Page, но чаще всего конверсия вырастает благодаря оптимизации призыва к действию.
Оптимизация CTA касается не только его расположения, текста и внешнего вида: нужно учитывать и психологию интеракции самой по себе.
Анатомия призыва к действию: Заголовок: «Бесплатные материалы» Подзаголовок: Доходчиво объясните ценность своего продукта в понятных пользователю выражениях. Кнопка, побуждающая к действию. Выделенные свойства: - то, что притягивает взгляд - оригинальный текст - пустое пространство
Чтобы оптимизировать свои платные кампании, вам придется поработать над самыми мелкими деталями и еще раз тщательно обдумать свое ценностное предложение. Вот несколько вопросов, которые вам стоит задать себе относительно психологии вашей посадочной страницы и призыва к действию:
- На каком этапе покупательского пути находится посетитель лендинга?
- Возможна ли конверсия на этом этапе?
- То, что вы предлагаете, достаточно ценно и удобно?
- Соответствует ли ваш оффер информации, которую вы запрашиваете?
Проблемы с CTA обычно связаны как с текстом посадочной страницы, так и с ценностным предложением, и слишком часто маркетологи фокусируются на тексте, когда менять нужно сам оффер.
Компания Moz проанализировала 100 посадочных страниц топовых SaaS-компаний и выделила четыре вида проблем с CTA.
1. Ясность
Проблема в том, что конверсионное действие непонятно. Причиной тому может быть неопределенность призыва к действию (вроде «Нажмите здесь») или недостаток информации на вашем лендинге: пользователь так и не понял, зачем ему ваш продукт.
Посадочная страница может выглядеть простой и чистой, как на приведенном ниже скриншоте, но на ней не хватает информации, и пользователь просто не понимает, зачем ему совершать конверсионное действие.
Разместите на своем лендинге всю необходимую информацию о товаре или услуге. Вот несколько параметров, на которых стоит сконцентрироваться:
- То, как ваш продукт экономит время покупателей.
- Конкурентоспособная цена.
- «Боль», которую устраняет ваш товар или услуга.
2. Подходящий момент
Многие лендинги предлагают пользователю выполнить действия, не отвечавшие этапу пути покупателя, на котором он находится. Например, если он еще не получил всей нужной информации об услуге, кнопка CTA с надписью «Скачать бесплатный триал» не вполне уместна. То же касается предложения обучающих материалов без объяснения того, что они из себя представляют:
Приведите свои CTA в соответствие с этапами пути покупателя:
- В самом начале воронки конверсии запрашивайте только контактную информацию.
- В середине воронки вы можете предложить подписаться на свою рассылку.
- На финальных этапах сконцентрируйтесь на том, чтобы назначить встречу или время телефонного звонка.
Что бы вы ни предлагали, объясните пользователю, что именно он скачивает, чтобы ему не казалось, что он вслепую кликает по какому-то спаму.
3. Трение
Запрашивая контактную информацию, вы пробираетесь между ценностью и трением, как между Сциллой и Харибдой. Чем больше информации вы просите (имя, емейл, сфера деятельности, конкуренты и т.д.), тем больше трения вызывает заполнение вашей формы.
Если вы запрашиваете всю мыслимую информацию, какую только могут предоставить вам пользователи, они, должно быть, покидают ваш сайт толпами. То, что вы предлагаете, должно соответствовать тому, что вы просите.
Большинство исследований в области B2B показывает, что самые конвертирующие формы содержат 3-5 полей. Если их больше, вы начинаете отталкивать пользователей.
4. Расположение
Это вечная проблема призывов к действию: пользователи не отличаются большим объемом внимания, и у вас всего несколько секунд, чтобы удержать его. Следовательно, CTA должен выделяться и бросаться в глаза. Вы удивитесь, если узнаете, как часто дизайнеры лендингов хоронят призывы к действию под кучей не относящихся к делу изображений.
Если вы хотите, чтобы люди кликали по вашему CTA, сделайте его заметным.
Это лишь некоторые из распространенных проблем с CTA, и их не так уж сложно решить. Но насколько сильно их решение влияет на уровень конверсии? Вот три кейса, в которых оптимизация призыва к действию принесла серьезные результаты.
Читайте также: Дизайн посадочных страниц на практике. Часть вторая — Важна каждая деталь3 кейса из сферы B2B, доказывающие силу CTA
Одна из четырех распространенных проблем с CTA — расположение — решается достаточно просто: пока кнопка заметна, окрашена в яркий цвет и окружена достаточным количеством свободного пространства, вы в безопасности.
Однако три другие проблемы несколько более сложны. Тесты показывают, что самые эффективные изменения обычно затрагивали удобство конверсии, текст CTA-кнопки и лендинга в целом и ценностное предложение.
Поисковый маркетинг в сфере B2B держится на понимании психологии ваших конечных покупателей и того, где разместить свою рекламу, чтобы их конвертировать.
Кейс №1: Удобство
Одна компания стремилась получить квалифицированных лидов, которые записались бы на демо. Это хорошая тактика лидогенерации, и посадочная страница была простой и удобной. Однако сама запись вызывала у пользователя серьезные сомнения: ему требовалось заглянуть в собственный календарь, а потом согласовать время с компанией.
Чтобы сделать конверсию более удобной, оптимизаторы использовали демо-видео, доступное для скачивания. Так посетители лендинга могли посмотреть его в любое удобное им время вместо того чтобы согласовывать два календаря.
«Записаться на демо сегодня!», «Бесплатное 5-минутное демо-видео».Мы все, конечно, бережем свои деньги, но время — это бесценный ресурс, которого вечно не хватает. Чтобы впечатлить пользователей, предложите им сэкономить и то, и другое.
Процесс стал более удобным, и конверсия выросла более чем на 738%. Соответственно вырос и доход.
Кейс №2: Текст призыва к действию
Текст CTA прямо указывает целевое действие вашего лендинга. Кнопка с надписью «Кликнуть здесь» не подойдет: если вы просите посетителя прочитать статью в блоге, скачать электронную книгу или назначить встречу, надпись должна быть соответствующей: «Читать сейчас», «Скачать книгу», «Связаться с нами». Причем разные формулировки конвертируют по-разному, и выбрать лучше можно только с помощью сплит-тестов. Так, в данном кейсе тестировался текст, ориентированный на индустрию, и текст, ориентированный на ценность.
«Посмотреть демо по MES», «Посмотреть бесплатное демо-видео».
Изначально на кнопке было написано просто «Посмотреть демо-видео», и этот призыв к действию работал тоже работал хорошо, однако компания протестировала два новых варианта для двух разных целевых рынков. Первый вариант был рассчитан на экспертов индустрии, которые, предположительно, лучше воспринимают конкретику, а второй вариант предлагался всем остальным.
Результаты получились интересные: первый вариант повысил конверсию на 8,18%, а второй — на 8,49%.
Таким образом, стоит писать текст призыва к действию на языке своей целевой аудитории. В то же время слово «бесплатно» значительно снижает трение, отчего конверсия тоже вырастает. Чем лучше текст вашего CTA отражает ценность (будь то экономия или экспертиза), тем большего успеха вы добьетесь.
Кейс №3: Оффер
Посетители приходят на вашу целевую страницу по самым разным поисковым запросам, и поэтому не все видят релевантный контент. И тем не менее, это тоже потенциальные лиды. Не позволяйте им уйти. Разработайте кастомизированный опыт для каждого из них. Не ограничивайтесь только нишей: займитесь каждым поисковым запросом.
Целевой рынок: семьи. Ниша: семьи с детьми. Конкретный посетитель: Джоанна. Мама Авы (6 лет) и Бена (8 лет). Работает 3 дня в неделю. Любит уезжать на выходные, чтобы вырваться из рутины. Любит пробовать разные вина.
Раньше этот лендинг фокусировался на одной цели (запись на демо), но посетители приходили на него с разными поисковыми запросами — и уходили, не найдя ничего подходящего. Изучив данные, оптимизаторы поняли, что могут разработать кастомизированный опыт, отвечающий этим запросам. Один из вариантов содержал доклад о положении дел в индустрии, второй концентрировался на очередной угрозе кибербезопасности, третий — на конкретном бренде. Вот как это выглядело:
Эта новая сегментированная кампания привела к значительному росту конверсии. Цифры говорят сами за себя: уровень конверсии первого варианта составил 18,63%, второго — 8,85%, третьего — 36,9%. Чем более кастомизированный опыт вы можете создать, тем выше будет конверсия.
Вместо того чтобы надеяться, что широкая рекламная кампания позволит вам конвертировать посетителей с самыми разными поисковыми запросами, попробуйте создать более кастомизированный опыт. Сегментация в интернет-маркетинге всегда актуальна.
Заключение
Золотое правило оптимизации CTA гласит: пользователю должно быть легко конвертироваться. Эта легкость касается всего — ваш оффер должен быть удобен, а ваш лендинг и его текст должны доносить до посетителя ценность вашего продукта. Чтобы действительно понять путь своего покупателя и повысить ROI, вам нужно тщательно изучить все детали каждого взаимодействия и вносить изменения, благодаря которым растет количество лидов или доход, а не просто количество кликов.
Чем лучше ваши CTA, тем больше лидов достанется вашему отделу продаж.
Высоких вам конверсий!
По материалам: moz.com.
25-07-2017
lpgenerator.ru
сфера b2b — Про успех, стратегию, карьеру и маркетинг
Сейчас будет рассмотрена не столько бизнес-ниша, сколько бизнес-модель, при помощи которой возможно продвигать разнообразные услуги. Проанализируем два примера из Рунета, по окончании чего посмотрим, что может предложить отечественный Магазин реализовывающих страниц.
Лендинги Рунета
Первым landing page для b2b выступит целевая страница достаточно популярной в Российской Федерации CRM-совокупности. Первое окно очень симпатично — заголовок сходу доносит сущность оффера, фоновое изображение дает представление о рабочем ходе, делая необычную lifestyle-функцию, а буллеты под заголовком сходу дают преимущества оффера.
Чуть ниже пользователь может отыскать несложную лид-форму регистрации на пробный период. Тут также все прекрасно, но вероятно стоило четче выделить поля — либо сделать цвет шрифта более контрастным фону.
Под лид-формой последовательно идет пара блоков, доносящих возможности данного b2b-решения. На скриншоте ниже вы видите первый из этих блоков.
И в продолжение обоснования сокровища оффера — выговор на возможности удаленной работы.
Завершается даный лендинг пейдж b2b лаконичной формой подписки на free-trial. Тут же — блок с отзывами, оформленный слайдером.
Как результат: хорошая целевая страница с грамотным дизайном.
Следующий пример не столь безукоризнен, но также достаточно оптимален. На первом окне подзаголовком и заголовком дана сущность оффера. Не смотря на то, что эта самая сущность не столь прозрачна, как хотелось бы — быть может, заголовок более понятен для людей, занятых в данной конкретной сфере бизнеса.
Фоновое изображение снова же делает скорее косвенную функцию — не доносит сущность оффера напрямую, но предлагает людям определенный стиль судьбы через этот продукт.
Потом идет уточнение вариантов оффера — для поставщиков и закупщиков предложены различные условия. Тут мало смущает выбор цветов — нам он представляется не через чур успешным, кроме того случайным.
Добравшись до «подвала» лендинга, пользователи заметят социальные доказательства в формате перечня призов. Ответ взяло премию «Стартап года 2013», что вправду внушает доверие.
Как результат: хорошей лендинг, но тщательные тесты ему бы точно не помешали.
- Шаблоны по бизнес-нишам: кредиты
Шаблоны LP Store
Так как сегодняшняя сфера очень широка, то в отечественном Магазине реализовывающих страниц представлено довольно много релевантных шаблонов. Это смогут быть страницы по логистике, IT, аутсорсингу и другие landing page b2b. Примеры представлены самые различные, мы же, в качестве иллюстрации, продемонстрируем первые окна двух релевантных шаблонов.
Выше были рассмотрены SaaS-сервисы, но бизнес-модель B2B не исчерпывается этим. Посему — лендинг для логистических одолжений.
Подробнее этот шаблон имеете возможность изучить тут.
Потом — макет лендинга по 1С франчайзингу.
Подробнее ознакомиться имеете возможность тут.
Высоких вам конверсий!
Случайные статьи:
Особенности b2b продаж. Продажи b2b, часть 1. Тренинг по продажам
Подборка похожих статей:
-
Шаблоны по бизнес-нишам: автошколы
Сфера, которая будет рассмотрена сейчас, достаточно своеобразная. Открыть автошколу, собрать инструкторов, уладить все нужные бюрократические и…
-
Шаблоны по бизнес-нишам: мягкие мишки
Сейчас будет рассмотрена достаточно узкая на первый взгляд ниша — не смотря на то, что тематических лендингов в сети достаточно. Итак, разглядим пара…
-
Шаблоны по бизнес-нишам: вызов эвакуатора
Сейчас будет рассмотрена достаточно высокобюджетная ниша — в том замысле, что для ее открытия потребуются значительные вложения. Речь заходит о бизнесе…
-
Шаблоны по бизнес-нишам: продажа бетона
Сейчас будет рассмотрена очень актуальная сфера бизнеса — продажа бетона. Употребляются ли в данной высококонкурентной нише лендинги, и в случае если да…
riasevastopol.ru
Landing Page для b2b | Примеры и шаблоны лендингов
Сегодня будет рассмотрена не столько бизнес-ниша, сколько бизнес-модель, посредством которой можно продвигать разнообразные услуги. Проанализируем два примера из Рунета, после чего посмотрим, что может предложить наш Магазин продающих страниц.
Лендинги Рунета
Первым landing page для b2b выступит целевая страница довольно популярной в России CRM-системы. Первое окно крайне симпатично — заголовок сразу доносит суть оффера, фоновое изображение дает представление о рабочем процессе, выполняя своеобразную lifestyle-функцию, а буллеты под заголовком сразу дают преимущества оффера.
Чуть ниже пользователь может найти простую лид-форму регистрации на пробный период. Здесь тоже все хорошо, однако возможно стоило четче выделить поля — или сделать цвет шрифта более контрастным фону.
Под лид-формой последовательно идет несколько блоков, доносящих возможности данного b2b-решения. На скриншоте ниже вы видите первый из этих блоков.
И в продолжение обоснования ценности оффера — акцент на возможности удаленной работы.
Завершается даный лендинг пейдж b2b лаконичной формой подписки на free-trial. Здесь же — блок с отзывами, оформленный слайдером.
Как итог: хорошая целевая страница с грамотным дизайном.
Следующий пример не столь безупречен, но тоже довольно хорош. На первом окне заголовком и подзаголовком дана суть оффера. Хотя эта самая суть не столь прозрачна, как хотелось бы — возможно, заголовок более понятен для людей, занятых в этой конкретной сфере бизнеса.
Фоновое изображение опять же выполняет скорее косвенную функцию — не доносит суть оффера напрямую, но предлагает людям определенный стиль жизни через данный продукт.
Далее идет уточнение вариантов оффера — для закупщиков и поставщиков предложены разные условия. Здесь немного смущает выбор цветов — нам он представляется не слишком удачным, даже случайным.
Добравшись до «подвала» лендинга, пользователи увидят социальные доказательства в формате списка наград. Решение получило премию «Стартап года 2013», что действительно внушает доверие.
Как итог: неплохой лендинг, но тщательные тесты ему бы точно не помешали.
Шаблоны LP Store
Так как сегодняшняя сфера крайне широка, то в нашем Магазине продающих страниц представлено очень много релевантных шаблонов. Это могут быть страницы по логистике, IT, аутсорсингу и прочие landing page b2b. Примеры представлены самые разные, мы же, в качестве иллюстрации, покажем первые окна двух релевантных шаблонов.
Выше были рассмотрены SaaS-сервисы, но бизнес-модель B2B не ограничивается этим. Посему — лендинг для логистических услуг.
Подробнее данный шаблон можете изучить здесь.
Далее — макет лендинга по 1С франчайзингу.
Подробнее ознакомиться можете здесь.
Высоких вам конверсий!
03-11-2015
lpgenerator.ru
Системный B2B-маркетинг в ИT: как эффективно «генерить лиды» на западных рынках | Статья
Даниил Гридин, востребованный эксперт в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков и спикер конференции «Взрывные продажи 4.0», рассказал о своём опыте продвижения ИТ-продуктов на западные рынки.
Читать далее
— Одним из ключевых рынков для вас является сфера ИT. Какова специфика работы в этом сегменте?
Мы продаём воздух. Клиент не может «пощупать» итоговый продукт в момент принятия решения. Все разработчики красиво пишут про полный Agile и тотальную клиентоориентированность, но по факту клиент покупает кота в мешке.
Именно поэтому главная задача b2b-маркетинга в ИT — создание экспертного статуса, желательно еще до первых переговоров, чтобы во время общения потенциальный клиент понимал, что его риски минимальны.
— Что нужно знать маркетологам и сейлзам о потенциальных клиентах в сфере ИT, чтобы заключать с ними успешные сделки?
Почти все маркетологи и продавцы в ИТ «сыпятся» на одной простой штуке. Чем сложнее и дороже наша услуга, чем выше сидит ЛПР (лицо, принимающее решение) на стороне клиента, тем больше вероятность, что он очень слабо разбирается в том, что мы ему предлагаем.
Но, вместо того, чтобы описывать наш «оффер» через призму задач ЛПРа мы начинаем забрасывать несчастного техническими подробностями.
Для примера возьмем продажи, ну скажем, Business Intelligence решений. Один из ключевых ЛПРов — ИТ-директор. Если организация достаточно крупная, а ИT-директор хороший, то он уже давно не делал ничего руками и сконцентрировался на решении менеджерских задач (люди, бюджеты, планы).
Мы же начинаем рассказывать про мириады технических «фишек» нашего решения. И что на самом деле слышит клиент? «Ты отстал от жизни, ты некомпетентен, ты не держишь руку на пульсе рынка». То есть, по сути, мы представляем прямую угрозу для ключевого лица в закупочном центре. Как вы думаете, велики ли наши шансы «закрыть» сделку?
Используйте специфическую терминологию, но очень аккуратно.
Говорить о концепциях, которые понятны всем айтишникам (а не только узким спецам). Обсуждайте бизнес-цели подразделения, которым руководит ЛПР, опишите, как успешное внедрение повлияет на его карьеру (например, ИТ директор, внедривший SAP стоит в полтора раза дороже, чем не внедрявший).
А глубокие технические вопросы нужно обсуждать с человеком, который будет заниматься непосредственной реализацией проекта на клиентской стороне.
— Есть ли инструменты маркетинга, которые работают только в сфере ИТ или в этой сфере не работают вовсе?
Моя специализация — крупные контракты и точечные продажи. Если мы говорим о постсоветском пространстве, то лучший инструмент лидогенерации — физический direct mail. Коллеги часто шутят «Гридин решает любую бизнесовую проблему с помощью письма, которое уходит целевому руководителю с DHL».
Деловые социалки в наших широтах работают для очень небольшого количества рынков (например, ритейл или гостиничный бизнес).
Но если продавать в Европу, то LinkedIn и его аналог XING (самая популярная деловая соц. сеть немецкоговорящих стран) начинают играть новыми красками.
При этом нужно понимать одну вещь. Правильный канал «выхода» на клиента — это даже не половина работы. Самое главное — сформулировать сообщение, которое зацепит ЛПРа и переведет его на следующий этап воронки продаж. Причем сделает это быстро, потому что в онлайн-пространстве счет идет на секунды.
Если вы не нашли болевую точку, не «ужалили» в неё в первом же абзаце, то никакой маркетинговый канал не даст вам результата.
— Вы ведёте проекты на территории СНГ, Западной Европы, Центральной Азии, Ближнего Востока и Северной Америки. Какие можете выделить различия этих регионов в сфере b2b-маркетинга?
В первую очередь, будьте внимательны с семантикой.
Английский в Штатах и, скажем, Нидерландах со Скандинавией (где английским владеют 90+ процентов населения) очень сильно отличаются.
Клиенты из США нормально воспринимают энергичные тексты в стиле классических учебников копирайтинга. При общении с ними вы можете «резать» тексты, чтобы сэкономить время.
Европейцы, даже хорошо владеющие языком, более консервативны и привыкли к более «классической» переписке — с представлениями и относительно долгими подводками (это не значит, что нужно «»лить воду” в маркетинговых материалах, но писать «hi» и «asap» точно не стоит).
А при работе на ближневосточный регион не стоит забывать, что вас могут читать через Google Translate, поэтому постарайтесь писать максимально простыми и короткими фразами, которые нельзя двояко трактовать.
— А что можете выделить помимо семантики?
В зависимости от целевой страны нужно по-разному выстраивать воронку продаж.
Где-то, например в Нидерландах, можно сразу предлагать звонок, потому что плотность маркетинговых сообщений не так высока.
А, скажем, в Штатах этот номер не пройдет — потенциального клиента нужно обязательно прогреть «репортом», релевантным кейсом или другим материалом и только после этого выводить на «голос».
Ну и, конечно, есть страны, где без личной встречи вообще ничего не происходит. Редко можно что-то продать на Ближнем Востоке, не встретившись с человеком лицом к лицу.
При этом на других рынках контракты в десятки и сотни тысяч долларов вполне могут закрывать по скайпу или gotomeeting.
— Как вы оцениваете белорусский b2b-маркетинг?
С белорусским маркетингом я больше знаком через сегмент ИТ, который работает на экспорт.
Подход к продажам у большинства ребят сводится к холодной бомбардировке емэйлами и LinkedIn Messages. Математика получается примерно следующая: 1000 касаний, 10-15 более-менее вменяемых откликов, 5 контактов, 1 или 2 продажи.
Такой алгоритм работает, но с каждым годом «ватерлиния» поднимается и приходится прилагать больше усилий, чтобы вытягивать план продаж.
Во-первых, поджимают наши «ближневосточные партнёры» из Индии и Филиппин, которые работают ровно по такой же схеме, но располагают гораздо более крупным (и голодным!) штатом.
Во-вторых, чтобы поддерживать рост компании, нужно постоянно расширять отдел продаж, а адекватных специалистов на рынке очень мало и за них идёт настоящая грызня.
Мой подход прямо противоположен «продажам нахрапом». Мы берём небольшой высокоприбыльный сегмент, внимательно его изучаем и аккуратно выходим на ключевых руководителей с заточенным «оффером», в котором учитываем специфику целевого рынка.
Таким образом мы выделяемся на фоне конкурентов, имеем возможность продавать выше рынка и в разы (а, на самом деле, в десятки раз) увеличиваем конверсию в горячие запросы.
— Какие компании в белорусском маркетинге вы считаете успешными?
Из «айтишников» выделю внедренцев «Битрикса» компанию BlueOcean. В партнёрском рейтинге они №1 по Беларуси и в десятке по СНГ, недавно открыли офисе в Москве и Петербурге. Чего уж скрывать, ребята активно используют мои наработки, в частности продающие кейсы.
Рекомендую коллегам из белорусского и не только ИT внимательно следить за командой Дениса Толстикова.
Справка
Даниил Гридин — ведущий специалист СНГ в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Среди его клиентов из сферы ИT есть как гиганты индустрии (Лаборатория Касперского), так и «нишевые» технологические компании, успешно работающие на закрытых рынках.
Даниил известен своими наработками в следующих областях:
- Уход от «холодных звонков» и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж.
- Автоматизация «входа» в сложные закупочные центры.
- Увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем.
- Сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов.
В Минск Даниил приезжает в качестве спикера, чтобы выступить на практической бизнес-конференции «Взрывные продажи 4.0» с темой: «Системный b2b-маркетинг для западных рынков: как выстроить эффективную систему привлечения клиентов, не забрасывая рынок деньгами». Задать дополнительные вопросы либо пообщаться на профессиональные темы со спикером можно здесь.
Зарегистрироваться и узнать подробнее о единственной в Беларуси бизнес-конференции «Взрывные продажи 4.0» можно на сайте.
Или по телефонам:
(+375 17) 306 08 04
(+375 29) 690 00 17
Место проведения: Минск, пр. Победителей, 103, отель «Виктория Олимп».
Время проведения: 21 октября 2016 года. 09:00 – 18:30.
dev.by
ООО "Сфера" - B2B-Center
Основная номенклатура продукции и услуг
Предлагаемая
1. Goldhofer – поставка всей линейки аэродромных тягачей, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 2. COBUS – поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 3. TUG – поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 4. FMC– поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 5. AEBI-Schmidt – поставка всей линейки оборудования и техники, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 6. Mercedes Benz Unimog – поставка шасси, поставка летнего и зимнего оборудования (Trilety, Rasco и т.д.), поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 7. HAKO – поставка шасси с установленным на нем летним или зимним оборудованием (Trilety, Rasco и т.д.), поставка запасных частей, сервисное оборудование и ремонт; 8. Multicar - поставка шасси с установленным на нем летним или зимним оборудованием (Trilety, Rasco и т.д.), поставка запасных частей, сервисное оборудование и ремонт; 9. Holder - поставка шасси с установленным на нем летним или зимним оборудованием (Trilety, Rasco и т.д.), поставка запасных частей, сервисное оборудование и ремонт; 10. Trilety – поставка всей линейки оборудования, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 11. Rasco - поставка всей линейки оборудования, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 12. Westa - поставка всей линейки оборудования, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 13. Ozamet - поставка всей линейки оборудования, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 14. Kahlbacher - поставка всей линейки оборудования, поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 15. BroddSweden - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 16. Broddway - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 17. LM-Trac - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт, продажа навесного оборудования. 18. Wille - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт, продажа навесного оборудования. 19. Dulevo - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 20. Bobcat - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 21. Volvo и Volvo Road Mashinery - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 22. Iveco - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 23. Champion - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 24. JCB - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 25. Komatsu - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 26. Hitachi - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 27. Zettelmeyer - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 28. VM-Motori - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 29. Deutz – поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 30. Cummins - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 31. Kubota - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 32. Perkins - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 33. Allison Transmission- поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 34. ZF - поставка запасных частей, сервисное обслуживание и ремонт; 35. Baldwin - поставка фильтров. 36. SF-Filters - поставка фильтров.
Посмотреть всёwww.b2b-center.ru
