Советы новичкам: направления и виды стартапов. Стартапов это
Советы новичкам: направления и виды стартапов
Стартап — это компания на начальном этапе развития. В это время основатели проекта занимаются поиском лучшей бизнес-модели, а также дополнительных источников инвестирования. Ранее стартапом считалась фирма, которая предлагает совершенно новый продукт или услугу на рынке. Сегодня же ситуация несколько изменилась, появилась дополнительная классификация проектов. Сейчас есть, как минимум, четыре направления стартапов. Каждая молодая компания так или иначе принадлежит к одному из них.
Топ-5 советов, как успешно запустить стартап
Стандартная классификация современных стартапов
- Уникальные проекты
Компании, деятельность которых основывается на совершенно новом продукте, услуге или сервисе. При создании такого стартапа авторы должны быть уверены в полезности и востребованности своего предложения. Для этого необходимо тщательно проанализировать рынок, потребности целевой аудитории и составить четкий портрет потенциального потребителя. Кроме того, идею нужно четко упаковать и указать смысл проекта. В таком случае значительно повышаются шансы найти инвесторов в бизнес.
Пример успешного уникального проекта
Упомянутый выше Facebook — пожалуй, лучший пример в этой отрасли. Основатель компании создал первую в мире социальную сеть, которая до сих является самой популярной во всем мире. Сама по себе идея довольно проста. Это обычная интернет-площадка, на которой пользователи могут общаться лично или в сообществах и обмениваться медиафайлами. Предоставив людям то, что им было нужно в определенный момент времени, Марк Цукерберг стал автором ресурса с миллиардной посещаемостью и самым молодым мультимиллионером. Однако построить успешную компанию на уникальной идее гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд.
- Высокорентабельные проекты
Это стартапы, основная цель которых — высокая прибыль на следующих этапах развития. В большинстве случаев создаются для перепродажи. Такие типы стартапов являются отличным решением для предпринимателей с низкими организаторскими способностями. Сначала создается проект, который потенциально принесет владельцу большой доход при правильном подходе к ведению и развитию. Еще на этапе формирования или в первое время работы стартап перепродается за довольно большую стоимость.
Пример успешного высокорентабельного проекта
Сегодня всем известно, что YouTube принадлежит компании Google. На самом деле американская компания просто выкупила видеосервис у создателей в 2006 году за $1.6 млрд. Сайт был создан в 2005 году, и уже на первом этапе было понятно, что проект высокорентабельный. Все, что нужно было сделать — правильно подойди к методам монетизации.
7 признаков того, что вы готовы основать стартап
- Клоны успешных проектов
Как показывает практика, не обязательно «придумывать велосипед», чтобы создать успешный стартап. Достаточно взять чужую проверенную идею и правильно адаптировать ее. В этом случае необходимо проработать свои уникальные торговые предложения (УТП), чтобы создать некую иллюзию уникального проекта и выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Пример успешного стартапа-клона
Вы наверняка замечали множество сходств между Facebook и социальной сетью ВКонтакте. Основатели компании просто вовремя адаптировали хорошую идею для русскоязычной аудитории и организовали проект на высочайшем уровне, что увенчалось большим успехом. ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в России.
- Технологические проекты
В основе такого стартапа лежит инновационная технологическая разработка. Будущий успех проекта в этом направлении во многом зависит от правильно составленного бизнес-плана. Дело в том, что реализация бизнеса в технологическом направлении невозможна без больших вложений. По этой причине буквально все предприниматели в этой нише вынуждены искать серьезных инвесторов. Конечно, привлечь внимание вкладчиков можно только четко описанными перспективами и потенциалом фирмы.
Исключением являются IT-стартапы. Часто для успешной реализации таких проектов не требуется больших вложений.
Пример успешного технологического проекта
Сюда можно включить буквально все разработки Илона Маска. PayPal, Tesla Motors, SpaceX — компании, к которым предприниматель имеет непосредственное отношение. Продав PayPal, Маск вложил деньги в развитие 2-х технологических проектов. И Tesla Motors, и SpaceX вызвали недоверие у инвесторов. А во втором случае было потрачено $180 млн на неудачные запуски ракет. Сегодня же обе компании оцениваются в миллиарды долларов, а Маск входит в список самых богатых людей мира.
Как создать глобальный стартап?
3 полезных совета для стартаперов
- Занимайтесь любимым делом. Как показывает практика, люди, создающие стартапы только ради прибыли, не добиваются успеха. Бизнес должен приносить вам удовольствие.
- Не совмещайте бизнес с другой деятельностью. Стартап требует полной самоотдачи и максимального внимания. Только так вы сможете полностью раскрыть свой потенциал в новом проекте.
- Расширяйте круг знакомств. Связи — один из необходимых компонентов реализации качественного бизнеса.
Все виды стартапа могут принести своим владельцам большой доход. Вне зависимости от выбранного направления, вы можете реализовать глобальный успешный проект, если подойдете к делу со всей ответственностью и отдачей.
Высоких вам конверсий!
Image source sisterssinister
saas.ru
Этапы разработки и развития стартапов
Сегодня мы разберем основные стадии стартапа и их особенности в срезе современных реалий.
Особенности стартапов
Для начала кратко обрисуем основные отличия стартапов от обычных компаний, не претендующих на пресловутую «инновационность» и «технологичность». Словом, что нужно, чтобы называться «стартапером»? Многие маркетологи и исследователи выделяют следующие составляющие:
Инновации. То есть, молодая компания должна открывать и занимать новые рынки (в мировом или локальном масштабе).
Низкий уровень первоначальных вложений. Инвестиции на первых этапах крайне ограничены. Чаще всего, первыми «инвесторами» становятся сами предприниматели, их родственники и знакомые.
Быстрый рост. Нормальный срок развития стартапа — около четырех месяцев. Как исключение — работа на сложных рынках или высокотехнологичных сферах, требующая более долгих временных периодов.
Безысходность :). Статистика жестока — 70% таких компаний закрываются, не прожив и года. А 40% оставшихся прекращают существование в течение следующего года.
Поговорим подробнее про этот момент. Компания CB Insights опубликовала аналитику основных причин провала стартапов.
Основная причина — 42% — рынок не заинтересован в продукте.
Далее — 29% — у основателей не хватило денег.
23% стартапов проваливаются из-за неправильно подобранной команды.
19% компаний пытались работать в сферах, выходящих за пределы их компетенции.
18% — проблемы с ценообразованием.
17% — плохой продукт.
17% — проблемы с бизнес-моделью.
14% — бедный маркетинг.
14% — недостаточное внимание к аудитории.
13% — продукт неактуален (слишком рано/поздно вышел на рынок).
13% — недостаточная фокусировка на главных целях.
13% — напряженные отношения в коллективе/с инвестором.
10% — слабо проработана стратегия.
9% — недостаточная мотивация, или отсутствие «страсти» к своему делу.
9% — неудачное расположение.
8% — отсутствие интереса со стороны инвесторов.
8% — юридические/правовые проблемы.
8% — игнорирование преимуществ нетворкинга/консультантов.
8% — команда «перегорела».
7% — отсутствие гибкости.
Вы все еще настроены преуспеть со своей идеей? Тогда идем дальше.
Этапы развития
Многие выделяют 5 «жизненных» этапов стартап-проекта. Большинство из них разбиваются на более мелкие стадии. Рассмотрим основные стадии развития стартапа подробнее, особое внимание остановив на первой — посевной, и всех ее составляющих.
Посевная стадия
На данном этапе выделяют следующие шаги: появление идеи — формирование команды, заинтересованной в идее — анализ ниши — формулирование концепции (концентрированная суть бизнеса) — постановка технического задания — разработка прототипа — тестинг — разработка альфа-версии — создание закрытого бета-варианта — открытый бета-тестинг.
Pre-seed
Проводя общую классификацию, необходимо затронуть так называемую «предпосевную» стадию проекта. Коротко говоря, на данном этапе нет ничего, кроме идеи. То есть, у потенциальных создателей компании нет ни денег, ни людей — одни только мысли на предмет будущего предприятия и желание реализовать свою концепцию.
Эта стадия подразумевает «шлифовку» идеи, формирование команды, чаще всего здесь предприниматели переживут ряд принципиальных изменений идеи — так как более глубокое изучение целевой аудитории и рынка наверняка внесет коррективы в первоначальную концепцию.
Seed
Далее идет один из важнейших моментов — анализ рынка, формирование техзадания, бизнес-плана. Здесь важно сформулировать четкую концепцию, описать ряд ключевых тезисов о бизнесе. Кто вы? Куда идете? Кто ваш клиент? В чем его боль? Эти моменты следует подкреплять конкретными, измеримыми данными на основании исследований. Необходимо предельно четко увидеть портрет потенциального клиента — это позволит сформировать максимально релевантные офферы для вашей аудитории.
Проанализируйте перспективы развития и монетизации проекта посредством SWOT-анализа: Strengths (ваши сильные стороны), Weaknesses (недостатки, слабые звенья), Opportunities (возможности) и Threats (возможные угрозы проекту). На данном этапе стоит прописать подробно, какой уровень дохода вы ожидаете через год/три/пять лет? Какая посещаемость ресурса должна быть достигнута для соответствия этим уровням?
Проясните данные моменты, определитесь с реальным уровнем дохода, возможным при ваших условиях, и только тогда идите дальше. На данной стадии могут проходить и первые тесты, но еще без прототипа.
Для быстрой и удобной валидации бизнес-идей на ранних этапах используйте таблицу от LPgenerator.
Прототип
Прототип, как видно из названия — это «модель» вашего предложения с минимумом характеристик и «черновым» вариантом интерфейса. Создайте схему, иллюстрирующую, какой контент и элементы интерфейса должны находиться на ресурсе. Так вы, еще до написания кода, увидите, как проект должен работать.
В рамки прототипа также вписывается концепция минимально жизнеспособного продукта — его рекомендуется создать как можно раньше, дабы «малой кровью» выявить общую потребность рынка в вашем оффере и оценить перспективы развития.
MVP, или «minimum viable product» — это первоначальный вариант оффера с необходимым минимумом функционала, который решает по крайней мере одну «боль» целевой аудитории. Если вы создадите MVP на ранних стадиях работы над проектом, то сможете понять, туда ли вообще идет ваша компания — и вовремя свернуть на более перспективные направления.
Альфа-продукт
Версия проекта, теоретически уже созданная по всем требованиям техзадания, но еще не прошедшая предварительные тесты. Юзабилити-тестинг позволяет понять, как еще следует изменить или расширить интерфейсы для более полного удовлетворения потребностей аудитории. То, что вы не учли при формулировке техзадания, можно оптимизировать здесь — и уже можно начинать формирование первоначальной клиентской базы.
Закрытая бета-версия
Вариант, максимально приближенный к окончательному. Здесь ваш продукт проходит ряд закрытых тестов перед «выходом в свет». В идеале, костяк «почитателей», ожидающих появления проекта, уже существует. На данном этапе продолжается шлифовка и переосмысление отдельных моментов с целью повышения эффективности. Например, можно поменять цвета некоторых элементов, тексты призывов к действию и т. д.
Public beta
Первые шаги на большой рынок. Основная цель здесь — выяснить, оправданы ли были гипотезы основателей, а если нет, то в чем? Главное преимущество — возможность проработать недочеты «малой кровью» и привлечь уже более серьезный костяк клиентов.
На этом посевная — самая объемная — стадия завершается и проект переходит к startup stage, или к долгожданному запуску.
Полноценный запуск стартапа
Ваш продукт начинает функционировать, вы приступаете к продвижению проекта. Возникают отсутствовавшие ранее вопросы об урегулировании юридических аспектов, регистрации бренда и прочее.
Кроме остального, тщательные тесты, оптимизация и устранение ошибок — постоянный спутник предпринимателя. Успешную компанию нужно развивать каждый день, совершенствуя как сам продукт, так и «легенду», имидж бренда.
Здесь же можно начать усилия по привлечению инвесторов — если вы не приступили к этому на этапе разработки прототипа или позже. Стоит сразу определить долю, которой вы готовы поделиться. Популярно мнение, что эта цифра должна быть в рамках 15-25% — более крупная доля может лишить ваш стартап шансов на успех и жизнеспособность в будущем.
Предлагаем данные по ТОП-15 мировых стартапов, привлекших наибольшие инвестиции. Первые три места занимают, соответственно, Airbnb, Dropbox и Zenefits.
Стадии роста и расширения
В данном пункте мы объединим growth stage и expansion stage, так как они во многом сливаются, органично перетекая одна в другую.
Здесь ваш проект набирает обороты, уверенно занимает выбранную нишу и начинает приносить создателям первые деньги — пусть и небольшие. Затем проект начинает расширяться — доходы становятся стабильными, число операций растет, позиции укрепляются а бизнес-процессы отрабатываются. Возможны попытки выхода на другие рынки или ниши.
Стадия выхода
Иногда ее называют «стадией зрелости» — эту ступень можно назвать последней в развитии стартапа. Но не потому, что дальше расти некуда, а просто потому, что после начинается обычный бизнес.
На данной стадии фирма перестает быть стартапом, так как у вас уже есть штат опытных сотрудников, хорошо отработанные процессы и операции, и возможно, вы лидируете в своей отрасли.
Но почему «выход»? Дело в том, что здесь из бизнеса выходят инвесторы, вложившие свои средства на первоначальных этапах. Это осуществляется либо перепродажей компании, либо — и чаще всего — размещением акций бренда на бирже, или выходом на IPO.
Кстати сказать, в прошлом году Россия заняла второе место среди стран Европы — и пятое место по миру — по общим объемам венчурных инвестиций. Возможно, и у нас все не так плохо :)
Заключение
Сегодня мы рассмотрели основные этапы «жизненного цикла» большинства успешных стартапов. Не все из них обязательны для прохождения или неизменны — например, кто то привлекает инвесторов не на выходе из посевной стадии, а в самом ее начале.
Желаем успехов в запуске собственного проекта и быстрого достижения exit stage!
Image source: Nina Photogallery
saas.ru
Характеристика понятия стартап и основные сведения о его развитии
Стартапом называется недавно созданная компания, которая возможно еще не является юридическим лицом и находится на этапе развития. Подобный бизнес разрабатывается на основе инновационных идей или новейших технологий. К характерным особенностям стартапа можно отнести нехватку финансов и непрочное положение фирмы на соответствующем рынке.
История возникновения
Первое упоминание термина «стартап» пришлось на 1939 год в США. В те времена рядом с городом Сан-Франциско, на территории Санта-Кларе (Калифорнии) были сосредоточены практически все фирмы и предприятия, которые занимались разработками, относящимися к высоким технологиям.
Именно тогда два студента Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард начали работу над небольшим проектом, назвав его стартапом, что в переводе с английского означает запускать или стартовать. Со временем данный проект достиг огромного успеха, став известной компанией под названием Хьюлет-Паккард.
Типы
Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.
Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:
- Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
- Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
- Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
- Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.
Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.
Стадии развития
Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:
- Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;
- Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;
- Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;
- Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.
Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.
Целевая аудитория
По мнению специалистов и успешных стартаперов, идеальной целевой аудиторией для начинающего проекта является небольшая группа людей, которые имеют общие интересы. Начало работы на маленьком рынке – это гарантированный успех для большинства стартаперов.
Важно найти аудиторию для своего проекта, которая не обслуживается аналогичными компаниями, либо обслуживается, но в меньшей мере. Для любого стартапа крупный рынок является губительным, особенно если на нем уже работают конкуренты.
Где искать инвестора?
Для инвестирования начального проекта на банки рассчитывать не стоит, так как финансируются только прибыльные бизнес-идеи (должны существовать на рынке не меньше года). Получить помощь от банка можно только на развитие проекта, но не на его открытие.
Существует несколько вариантов поиска инвестора для стартапа:
- Родственники и знакомые – «спонсировать» начинающий проект могут знакомые люди или родственники, которых гораздо проще убедить в успешности стартапа, чем финансовые организации. Но не у каждого «разработчика» бизнес-идей есть состоятельные знакомые, готовые вложить в него кучу денег без участия в его компании;
- Бизнес-ангелы – речь идет об очень состоятельных людях, они оказывают частные услуги инвестирования. Собственные средства вкладываются людьми в проекты инновационного типа с гарантированным потенциалом роста еще на начальном этапе своего развития. Бизнес-ангелы преследуют определенную цель, которая заключается в ожидании увеличения стоимости инвестируемой компании, что принесет им прибыль в сотни процентов.
Существуют биржи организаций, занимающихся финансированием проектов, находящихся на начальных этапах развития. Для поиска инвестора можно обратиться именно туда, что позволит сравнить несколько вариантов и выбрать для себя подходящий.
Короткий ролик о том, что же такое стартап?
Финансирование стартапов
Сегодня все инвесторы предпочитают вкладывать свои средства только в «темных лошадок», то есть в те проекты, которые не имеют аналогов. Финансирование стартапов поставлено на поток и инвестициями занимаются преимущественно венчурные фонды или бизнес-ангелы.
Можно выделить несколько успешных способов финансирования начинающих бизнес-идей:
- Франшиза – данный вариант подходит для людей, копирующих бизнес-идеи. Приобретая франшизу, стартаперы получают уже отработанный процесс бизнеса с инструкциями продаж, раскрученный бренд или компанию, экономию средств на рекламе. Франчайзинговая модель бизнеса дает гарантии на получение кредита. При данной схеме ведения бизнеса обязательным правилом является ежемесячная выдержка объема продаж;
- Фонды – инвестирование стартапов венчурными фондами. Данный процесс представляет собой обращение в фонд с оформленным в классическом виде бизнес-планом. Финансирование удается получить только в том случае, если фонд заинтересуется в проекте. Характерной особенностью данного пути финансирование является условие участия организаций в бизнесе, что подразумевает создание совместного юридического лица;
- Конкурсы стартапов – данный вариант финансирования начинающего проекта подразумевает участие в специализированных конкурсах, они проводятся венчурными фондами, государственными органами власти, органами местного самоуправления, крупными компаниями, университетами и т.д. При победе в конкурсе стартаперам предоставляется определенная сумма денежных средств, которые даются безвозвратно или же весомое финансирование стартапа на условии беспроцентных выплат. На подобных мероприятиях также можно «выиграть» финансирование от фонда инвестиций, которое проводится по стандартным меркам.
Примеры лучших стартапов мира
Среди лучших стартапов мира следует отметить следующие:
- Wikipedia – представляет собой информативную интернет-энциклопедию, созданную в 3001 году Ларри Сенгером и Джимми Уэллсом. Количество пользователей уже превышает показатели в 85 000 активных пользователей. В месяц насчитывается около 10 млрд. просмотров;
- YouTube – популярный сервис видеохостинга начавший работу с 2005 года. Основателями проекта являются Стив Чень и Чед Херли. Количество просмотров варьируется в пределах 24 млрд., а количество пользователей – 1 млрд.;
- Вконтакте – проект основан в 2006 году Павлом Дуровым и представляет собой популярную социальную сеть. Количество пользователей, прошедших регистрацию составляет 200 млн. человек.
ideabigness.com
Что такое стартап?
загрузка...
Модное нынче слово «стартап» происходит от английского «start-up», что означает «стартовать». Сейчас так называют любые проекты, которые только запускаются и начинают свою деятельность. Четкого временного критерия, который позволяет считать ту или иную организацию стартапом, нет. Начальный этап может составлять и несколько недель, и несколько месяцев. Дальнейшая судьба у таких проектов бывает разная. Одни получают инвестиции и развитие и вырастают в серьезный бизнес, другие же не находят поддержки и быстро затухают.
Главные критерии определения стартапа
Стартап – понятие достаточно новое, потому далеко не все имеют четкое представление, что это такое. А между тем, оно уже прочно вошло в нашу жизнь. Чтобы понимать, что такое стартап, в первую очередь, нужно знать, какие неотъемлемые атрибуты должны иметь разные проекты, чтобы иметь право именоваться стартапом.
1. Организация начала работу очень недавно. О проекте еще никто ничего не знает, о нем почти не упоминается в СМИ. Недостаток информации не позволяет сделать предположения о перспективах проекта.
2. Компания делает свои первые шаги. Деятельность еще не сформировалась. Идет поиск своего места на рынке и завоевывание целевой аудитории.
3. Проект обладает некой новизной. Публике предлагается нечто оригинальное, чего нет у других. Многие современные крупные компании начинали именно с того, что выпускали принципиально новый продукт.
4. Главной движущей силой проекта являются оригинальная идея и энтузиазм создателей. Многие стартапы основываются как способ решения актуальных проблем в научной, технологической, культурной и других сферах.
5. Организаторы таких проектов всячески стараются продвигать свое детище, используя СМИ, различные конференции и форумы. Задачей создателей является представление их проекта как абсолютно нового и очень перспективного.
6. Проекты, претендующие на статус стартапа, не обязательно являются коммерческими. Их характер может быть также научным, информационным, социальным, культурным и т. д. В то же время, нельзя считать стартапом инициативу, связанную с исследованиями в отношении небольшой группы людей.
На рынке регулярно появляются новые бизнес-проекты. Но только время покажет, какие из них станут успешными и долговечными. Согласно статистическим сведениям, около 70% молодых проектов прекращают свою работу уже в течение первого года существования. Перспектива есть только у тех компаний, которые смогут заинтересовать как можно большую часть населения.
Возникновение понятия «стартап»
Впервые слово «стартап» стало упоминаться в 1939 году. Тогда оно относилось исключительно к информационным технологиям. Данное понятие применяли к компаниям, которые были только созданы и старались предложить потребителю нечто новое, чего до них еще никто не предлагал. Настоящий бум стартапов наблюдался с конца 1990-х годов и по середину 2000-х, когда начали стремительно образовываться новые Интернет-компании. В связи с этим, до сих пор бытует мнение, что стартапы – это проекты, рассчитанные на всемирную сеть.
Далее понятие «стартап» стало использоваться и в иных сферах (социальной, культурной, экономической, научной и многих других). Не только молодые проекты в информационной сфере получили название стартап, так стали называться все новые компании. Главной отличительной чертой оставалась новизна идеи и особый энтузиазм, с которым проект продвигался на рынке.
Сейчас создатели стартапов имеют возможность получать помощь от государства. Создаются различные программы, призванные помочь начинающим проектам. Потому современным стартаперам стало несколько проще. И все же о стартовом капитале нужно думать заблаговременно и понимать, что без него достичь результата будет крайне сложно. Инновационный подход и большое стремление к успеху, конечно же, обязательны, но не являются достаточным условием для создания хорошего стартапа.
Принципы успешного стартапа
Если бы существовали единые правила для удачного старта, начать свое дело было бы намного проще. В действительности все не так. Прежде всего, нужно учесть, что многое зависит от сферы деятельности. Ведь в сфере науки подходы используются иные, нежели в социальной. К тому же, существует множество внешних факторов, которые сильно влияют на успех того или иного начинания. В каждом конкретном случае важно, насколько удачно подобрана команда, правильно ли выбрана ниша, насколько четко продуманы идея и ее реализация. Из всех этих компонентов и складывается успешный стартап.
Тем не менее, можно выделить ряд универсальных принципов, которые несомненно добавят перспективности компании:
• высокий профессионализм менеджмента. Если руководство компании имеет весьма туманное представление о предмете бизнеса, то такой проект заведомо обречен на провал;
• принципиальная новизна идеи. Аудиторию можно «зацепить» чем-то очень оригинальным, интересным, чтобы данный проект выделили из множества других;
• эффективное продвижение. Информация о проекте должна быть в печатных и электронных изданиях. Нужен грамотный пиар, чтобы компания была на слуху. Если люди перестанут о ней читать и слышать, о проекте все забудут;
• коллектив единомышленников. Только люди, объединенные общими целью и задачами, смогут успешно развить свой проект и дойти до самых высот;
• тщательная подготовка. На стадии разработки проекта необходимо продумать все мелочи, учесть любые нюансы. Недочеты обязательно выплывут со временем, что повлияет на имидж компании и доверие инвесторов и клиентов;
• поиск спонсоров. Без финансовых вливаний проекту трудно будет развиваться, он может так и остаться интересной перспективной идеей.
Нужно помнить о том, что на начальной стадии придется упорно потрудиться. Как бы ни была хороша сама идея, чтобы ее осуществить, нужна масса усилий, времени и средств. Потребуется не только продумать суть проекта, но и распланировать его реализацию, найти финансирование, в том числе, инвестиции, установить контакты с нужными людьми. Обычно одному человеку это не под силу, потому стартапами зачастую занимается целая группа людей, каждый из которых выполняет определенные функции.
Поиск инвесторов
Как уже отмечалось, успешный стартап невозможен без привлечения инвестиций. Сейчас существуют различные площадки, где стартаперы могут найти спонсоров для своих проектов, а также почерпнуть разную полезную информацию. Чтобы найти финансовый ресурс для своей компании, можно воспользоваться любой из множества имеющихся возможностей:
• всевозможные фонды, имеющие программы, направленные на помощь новым проектам. Эти организации предоставляют некоторую денежную сумму на определенный срок. Условия оговариваются в программе;
• венчурные компании;
• бизнес-инкубаторы, которые оказывают всевозможную поддержку: от помещения для работы до предоставления нужных баз данных;
• технопарки, в которые входят исследовательские центры, учебные заведения, бизнес-центры;
• бизнес-акселераторы, в ускоренном режиме обучающие создателей стартапов и оказывающие дальнейшую поддержку. Взамен такие структуры получают долю в проекте;
• финансовая помощь со стороны родственников и знакомых. Такое инвестирование обычно возможно, если нет необходимости в значительном стартовом капитале.
Презентация
Чтобы инвестор заинтересовался проектом, ему нужно продемонстрировать качественный бизнес-план. Более приятное впечатление можно произвести с помощью яркой презентации.
Общаясь с инвестором, нужно учесть, что ему приходится видеть большое число стартаперов. И среди них он выберет только того, чей проект будет наилучшим, предлагать нечто инновационное, не имеющее аналогов. Если стартап будет самым заурядным, он просто затеряется в общей массе. При оценке новизны идеи нужно быть объективным и понимать, что то, что кажется оригинальным самому создателю проекта, другим людям может вовсе не показаться таким. Необходимо искать то, что обязательно привлечет внимание инвестора.
Разрабатывая план, нужно помнить, что он должен быть как можно более детальным. Нужно четко изложить суть с аргументацией, почему этот проект является актуальным, и с четкими финансовыми расчетами. При этом не нужно в презентации влезать в профессиональные тонкости, ведь инвестор может абсолютно не разбираться в них.
Собеседника необходимо убедить в важности данной компании. Ему нужно четко пояснить, какую существенную проблему помогает решить предлагаемый проект. Излагать информацию нужно лаконично, не отвлекаясь от основной темы, без лишней «воды». Презентация должна быть такой, чтобы даже человек, далекий от темы, понял, чем ценен рассматриваемый проект.
Изложение сути проекта не должно содержать общих фраз, подавайте конкретную информацию, точные данные, статистические сведения. Некоторые создатели стартапов применяют агрессивную тактику, смело утверждая, что именно их проект является актуальным, нужным и выгодным. Своей презентацией они стремятся доказать, что их детище является безальтернативным, потому не стоит даже время тратить на изучение других подобных проектов.
Чтобы стартап был выделен из множества аналогичных, он должен быть запоминающимся, неординарным. Только такому проекту отдаст предпочтение инвестор. И зачастую для этого достаточно лишь удачной презентации, в которой спонсор увидит то рациональное зерно, которое указывает на перспективность данного стартапа.
Стартап без бюджета
Читайте также:
businesplace.ru
