5 крутых идей рекламы для B2B-сегмента. Идеи для b2b бизнеса
5 крутых идей рекламы для B2B-сегмента | B2B Click
Бытует мнение, что Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Контекстно-медийная Сеть (КМС) Google – не лучший вариант для рекламных бюджетов B2B-сегмента. Почему?
Таргетинг – во главу угла
Таргетинг – выбор, кому показать вашу рекламу. Например, выбирая передачу, где будет транслироваться рекламный ролик, рекламодатель таргетирует свое сообщение на ее зрителей, подразумевая, что тематика телепередачи как-то характеризует интересы зрителей.
Можно таргетироваться по социально-демографическим характеристикам, по поведению, по интересам, анкетным данным или по поисковым запросам – все это сегодня позволяют делать рекламные системы Яндекс.Директ и Google AdWords.
Размещая рекламу только в результатах поиска Яндекс и Google, мы зачастую забываем о верхних этапах «воронки продаж», где спрос еще не сформирован, оставляя тем самым конкурентам «право первой ночи» с вниманием нашего потенциального клиента. Реклама в сетях Яндекс и Google (на информационных сайтах, новостных порталах, форумах и блогах, входящих в них) – это быстрый способ привлечь внимание огромной аудитории к вашему продукту. Аудитория РСЯ превышает 70 млн человек, а рекламу в КМС Google видят 90% пользователей интернета. При этом конкуренция за показ в десятки, а то и в сотни раз ниже, чем на страницах с результатами поиска.
Выделить среди аудитории рекламных сетей своих потенциальных клиентов или партнеров сложно, однако примеры убеждают, что при достаточной мотивации можно добиться успеха – сократить CTA вдвое и повысить коэффициент конверсии на 60%.
Вредные советы
Совет 1: Отказаться от размещения в сетях
В B2B-тематиках часто даже не рассматривают РСЯ и КМС Google в качестве каналов привлечения. Полностью отключая показы в них, вы отсекаете до 70% клиентов, находящихся в процессе формирования потребности в вашем предложении (дискомфорт есть, но понимания, как от него избавиться, еще нет). Ориентироваться только на тех, кто уже ищет ваш продукт или бренд с целью его приобрести, – дорого и логично, только если про вас все и так знают (например, вы монополист в регионе).
Совет 2: Отключить дорогой поиск
Если цель вашей кампании – повысить осведомленность о бренде, именно сети лучше всего с ней справятся. Однако путь пользователя к конверсии пролегает через этап поиска лучшего предложения, и, если ваше предложение невозможно найти, конкуренты скажут вам спасибо за сформированное решение о покупке.
Даже если вы уверены в своем SEO на 100% и занимаете первые позиции в органических результатах выдачи по всем основным запросам, не факт, что ваш потенциальный покупатель доберется до вашего предложения сквозь два экрана рекламных объявлений. Пользователь должен быть очень замотивирован это сделать или иметь предубеждения к рекламным объявлениям.
Совет 3: No limits (англ. «без ограничений»)
Сужать охват, конечно, не хочется, но, если этого не делать, ваша реклама может оказаться не в самом удачном контексте (и сайты эротического содержания – это не худший вариант). Например, приложения, подсовывающие баннеры в самый неожиданный момент, могут заметно сказаться на эффективности рекламной кампании, а реклама фейерверков рядом с новостью о крупном пожаре грозит репутационным ущербом.
Совет 4: Смешать, но не взбалтывать
Контекст использования мобильных платформ и настольных компьютеров кардинально отличается, и его игнорирование в креативах сулит низкую эффективность кампании. Если вы не готовы «взболтать» и уделить время пересмотру рекламной кампании и материалов, отключите показы на мобильных устройствах, но помните: уже около 50% трафика приходит в поиск с платформ Android и iOS.
Крутые идеи
Рекомендации по ведению кампаний в сетях для B2C-сегмента справедливы. В этом материале мы рассмотрим только специфические для B2B подходы к их настройке.
Идея 1: Геотаргетинг мероприятия
Во время проведения конференции или выставки по вашей отрасли вы можете настроить таргетинг рекламы на ее посетителей и участников.
Настройки геотаргетинга Google и Яндекс позволяют легко это сделать. В зависимости от масштабов мероприятия целью таргетинга может быть как целый город, в котором оно проходит, так и окрестность места проведения мероприятия. В AdWords это в меню «Местоположения», поставив флажок «радиус», указав адрес центра и задав ее радиус.
Яндекс дает больше возможностей для гиперлокального таргетинга. Его сервис Аудитории поддерживает геотаргетинг с помощью выделения небольших сегментов на карте. Кликните «Полигоны», выбрав «Геотаргетинг» в выпадающем списке по кнопке «Создать сегмент».
Далее останется только выделить нужную область точками и дождаться завершения обработки сегмента системой.
Отдельный плюс этой тактики – ограниченность во времени. Запускать рекламу с подобным таргетингом имеет смысл за неделю до старта события, а останавливать сразу после окончания. Это может стать для вас неплохим экспериментом.
Идея 2: Размещение в онлайн-СМИ
Идея публикации рекламы в отраслевых изданиях стара как мир, но если раньше нужно было связываться с рекламным отделом издания, то теперь сделать это можно гораздо проще. Многие отраслевые СМИ имеют онлайн-версии, их можно выбрать в качестве мест размещения объявлений в AdWords и Директе. В AdWords эта опция существует уже давно: вручную указать интересующие вас ресурсы можно на вкладке «Места размещения» левого меню:
В марте Яндекс анонсировал обновление, которое позволит и в Директе закупать рекламу только на конкретных сайтах. Оно называется «Частные сделки», и, хотя официально будет запущено только во втором квартале, уже сейчас доступно для тестирования. Чтобы включить его у себя, необходимо обратиться в поддержку.
Идея 3: Комбинация настроек таргетинга
В КМС Google существует целый ряд вариантов настроить таргетинг: по ключевым словам, по тематикам, на заинтересованные аудитории и аудитории по намерениям, а также на похожие аудитории. Их можно настроить прямо во время создания новой кампании: для этого служат блоки «Аудитории» и «Контент»:
В наборе тематик и интересов преобладает B2C-сегмент, но сегодня и для бизнеса имеется достаточно вариантов с на удивление высокой детализацией:
Комбинациями таргетингов могут быть:
- особые аудитории по намерениям и ключевые слова,
- темы, ключевые слова и интересы,
- темы и ключевые слова,
- интересы и похожие аудитории и т.д.
Если вы хотите сделать подбор ключевых слов для таргетинга эффективнее, воспользуйтесь b2b.click.ru – встроенный инструмент подбора ключевых слов предложит список на основании содержимого сайта, данных аналитики или даже рекламы конкурентов. Буквально за два клика составьте медиаплан и сгенерируйте объявления.
Идея 4: Неподходящие тематики
Чтобы не слить бюджет на нерелевантный трафик и сохранить репутацию бренда, часть потенциальных размещений стоит исключать из таргетинга.
В Google AdWords существует функция исключения целых категорий сайтов – очень полезная опция для B2B-сегмента. Включить ее можно в меню настроек кампании в блоке «Исключенный контент»:
В Яндекс.Директе пока нет аналога этой настройки, однако исключить известные вам неподходящие сайты можно в «Специальных настройках» в параметрах кампании:
Сделать то же самое в AdWords можно на вкладке «Исключения» в меню мест размещения. Принцип добавления тот же, что мы рассматривали выше при указании онлайн-изданий отраслевых СМИ:
В дополнение к рассмотренным идеям не стоит забывать и о ремаркетинге / ретаргетинге – однако это отдельная тема.
Идея 5
Рекламная сеть Яндекс и Контекстно-медийная сеть Google могут быть такими же эффективными для B2B, как и в потребительском секторе, а, чтобы сделать рекламу еще эффективнее, экономьте до 8% расходов на рекламу при помощи кешбэка от b2b.click.ru.
www.seonews.ru
8 полезных советов для бизнеса B2B
Вы пытаетесь повысить интерес к своему бизнесу? Почему бы не рассказать историю? Обсудим 8 полезных советов для бизнеса B2B ! С начала времени рассказывание историй использовалось лидерами и организациями для передачи информации, ценностей и идей из поколения в поколение.
Storytelling — это эффективный способ сообщать своим брендам ценности своего бренда ярким, эмоционально насыщенным и запоминающимся образом. Исследования показали, что эффективное повествование может изменить поведение, вызвать действия и поддерживать профессиональные отношения.
Как предприниматели, мы можем использовать мощные повествования, чтобы прорезать контентный беспорядок цифрового и социального возраста.
Рассказ о проблемах бизнеса B2B
Содержание
- 1 Рассказ о проблемах бизнеса B2B
- 2 Рассмотрите свое более широкое социальное воздействие
- 3 Проследите за поездкой вашего продукта или услуги
- 4 Обучение ваших клиентов и их клиентов
- 5 Продемонстрировать лидерство мысли
- 6 Расскажите историю своего основателя
- 7 Используйте силу гамификации
- 8 Инвестируйте в визуальное повествование
- 9 Покажите свою человечность
Но что произойдет, если вы находитесь в «скучной» торговле от бизнеса к бизнесу (B2B), такой как бухгалтерский учет, точная инженерия или производство станков? Может ли рассказчик работать для вас?
В конце концов, в отличие от модного модного бренда или шикарного ресторана, вы вряд ли можете найти влиятельного человека, стремящегося привязать себя к вашему 20-тонущему грузовику или продвинуть это самое современное программное обеспечение, обеспечивающее работу ваших интеллектуальных систем зданий.
Помимо этого, небольшие предприятия B2B могут также столкнуться с проблемой повышения узнаваемости бренда, создания маркетинговых и сбытовых решений или сохранения клиентов в долгосрочной перспективе.
К счастью, не все потеряно. Вы можете превратить свою бизнес-бизнес от скучной к ослепительной, используя силу повествования.
Рассмотрите свое более широкое социальное воздействие
Первое, что вам нужно сделать, это уменьшить масштаб вашей категории продуктов и рассмотреть более широкий контекст бизнеса вашего клиента.
Например, если вы являетесь поставщиком тракторов и других тяжелых машин, вы можете рассказать о том, как ваши машины оснащены специальными функциями безопасности, которые уменьшают подверженность строителей риску на месте.
Если вы запустили бухгалтерскую фирму, вы можете поделиться ценностью чистых счетов, указав, как крупные публичные компании попали в серьезную проблему, когда они неправильно сообщали о своих доходах.
Поступая таким образом, вы получаете больше доверия и доверия к своему бизнесу.
Проследите за поездкой вашего продукта или услуги
Мне понравилось, как «Планета Дэн» NPR рассказала историю футболки.
В серии феерических эпизодов на подкасте Planet Money слушатели ухаживают за тем, как смиренная футболка началась на хлопковых полях Колумбии, была вплетена в нитки и зашита на швейных фабриках в Бангладеш, и отправила весь путь в Америку через Порт Майами.
Также рассмотрите, как вы могли рассказать историю своего продукта или услуги, проследив его путешествие. Например, корпоративный юрист может рассказать, как контракты защищают деловые операции по всей цепочке создания стоимости — от производителя до производителя до дистрибьютора.
Обучение ваших клиентов и их клиентов
Как поставщики продуктов и услуг, фирмы B2B обычно имеют глубокие технические ноу-хау.
Это означает, что вы лучше можете помочь своим клиентам и их клиентам лучше выполнять свои обязанности.
В высоко специализированных профессиональных отраслях, таких как здравоохранение и финансовые услуги, поставщики и поставщики услуг должны соблюдать высокие стандарты эффективности и нормативных требований. Это ставит вас в уникальную позицию не только для обучения ваших клиентов, но и для широкой общественности в целом.
Для этого вы можете собрать руководство «как», организовать бизнес-форум или форум по торговле или поделиться историями успеха, которые помогут вашим клиентам лучше. Вы также можете создать серию сообщений в блогах или эпизодов в своем подкасте, в котором рассматриваются общие мифы в вашем бизнесе.
Продемонстрировать лидерство мысли
Предприятия B2B часто находятся на переднем крае исследований и разработок (R & D) или бизнес-инноваций.
Это может быть что угодно — от новейших составов, чтобы укрепить промышленный цемент, превосходный способ изготовления виджета, к новому алгоритму, разработанному для обнаружения онлайн-мошенничества.
Запрещая коммерческую тайну, заказывайте то, что вы делаете на фронте R & D, в истории, которые вдохновляют, которые влияют на реальную жизнь и которые являются доступными. Вдохновляйте своих читателей и завоевывайте их доверие и уважение, демонстрируя свои знания.
Хорошим примером здесь является Intel. Хотя это не малый бизнес, просто посмотрите на страницу компании на Facebook, чтобы узнать, как они делятся своими высокотехническими продуктами с помощью историй.
Расскажите историю своего основателя
Привлекательная основа для основателей одинаково хорошо работает для компаний B2B, как и для B2C.
Чтобы поделиться уникальным личным путешествием вашего основателя, подумайте о том, чтобы развить следующие сюжетные точки:
- Что делает его или ее историю уникальной, привлекательной и незабываемой?
- Были ли какие-либо ключевые моменты в его или ее жизни или работе, которые стимулировали рождение компании?
- Какой был «момент эврики», иначе как искра, которая имела значение?
- Как он преодолел любые личные или профессиональные проблемы?
Включите правильные элементы рассказывания истории о бренде, включая драматический сюжет, конфликт и борьбу, идентифицируемые персонажи и то, как достигнут триумф.
Используйте силу гамификации
Вместо того, чтобы заставлять ваши перспективы читать массивную техническую документацию или техническое руководство, почему бы не угадать ваши усилия по истолкованию?
Представьте задачу с различными этапами, кредитами, уровнями и вознаграждениями для вашего сообщества, чтобы узнать, что делает ваш продукт или услуга. Это может быть достигнуто с помощью викторин, головоломок и других игровых форматов.
Если бюджет разрешает, вы можете даже захотеть смоделировать, как ваш продукт или услуга могут работать, используя приложение, подобное имитатору полета.
Инвестируйте в визуальное повествование
Последнее, но, конечно же, не в последнюю очередь, рассмотреть возможность использования возможностей визуального контента.
Для предприятий B2B они могут быть представлены в виде инфографики, видеороликов, слайд-шоу, графических подсказок и мультфильмов.
Вот несколько способов использования визуального повествования в вашем бизнесе:
- Создавайте инфографику с новыми или необычными фактами и цифрами о вашей торговле
- Производите изворотливые (но полезные) «как» видео, направленные на самые большие болевые точки ваших клиентов
- Откажитесь от своего процесса, используя живые и веселые мультфильмы
Покажите свою человечность
О да, есть еще одна вещь.
Там, где это возможно, вводите человеческие эмоции в ваши истории о бренде и освещайте людей, а не процессы, патенты или части. Покажите, как весело и тепло ваша корпоративная культура. Продемонстрируйте, как вы заботитесь о своих клиентах и сообществе.
Как и любая успешная организация, ваша деятельность в области B2B управляется очаровательными, изворотливыми, своеобразными и уникальными людьми. Пусть ваше человечество светит через их истории!
Оцените статью «8 полезных советов для бизнеса B2B» !
bzkey.ru
Ниши для бизнеса: 15 самых лучших бизнес-идей
Бизнес в сфере услуг можно отнести к нишам с самым низким порогом входа. Иногда достаточно дать объявление, чтобы получить первых клиентов. В Entreprener опубликовали исследование, какие ниши для бизнеса являются самыми маржинальными.
Если вы хотите запустить прибыльную компанию, умение считать может сильно вам помочь.
Бухгалтерия и услуги в сфере налогообложения занимают верхние строчки рейтинга самых прибыльных ниш для малого бизнеса с щедрыми 18,4% чистой прибыли. За ними следуют фирмы по оказанию риелторских услуг (15,2%), юридические фирмы (14,5%) и частные кабинеты врачей (13%), сообщает Sageworks, сервис по сбору финансовой информации, который проанализировал размер чистой прибыли среди более чем 16-ти тысяч малых бизнесов (с прибылью менее 10 миллионов долларов) на период с сентября 2014 года до августа 2015 года. Средний уровень чистой прибыли по всем индустриям на заданный период составляет 7,2%.
Что же делает эти сферы такими прибыльными? Во-первых, они делают ставку на человеческий капитал.
«Компании, занятые в сфере оказания услуг, — говорит аналитик Sageworks Дженна Уивер, — чаще всего оказываются наиболее прибыльными. В таких предприятиях нет огромных накладных расходов и расходов на запуск. По сути, такую компанию вы можете открыть даже у себя дома».
И хотя предпринимателю следует думать не только о доходах, а также о других факторах (например, соответствует ли бизнес его квалификации, какие лицензии необходимо получить и как фирма будет переживать сложные времена), прибыль — важный аспект, который следует учесть с самого начала.
Ниши для бизнеса: список прибыльных сфер
Указаны проценты приносимой ими чистой прибыли.
1. Бухгалтерия и ведение налоговой отчетности: 18,4%
«Сфера бухгалтерских услуг по праву расположилась на верхушке рейтинга», — говорит Уивер из Sageworks.
Неважно, какой период переживает экономика, всем нужны бухгалтеры. Также бизнесмены, трудящиеся в этой нише, отмечают низкий уровень накладных расходов и возможность обзавестись постоянной базой клиентов.
2. Управление компаниями и предприятиями: 15,5%
Эта сфера представлена небольшими частными офисами банковских холдинговых компаний, а также других холдинговых организаций.
Некоторые известные примеры холдинговых компаний (которые, однако, не попадают в категорию малого бизнеса) — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета и ICahn Enterprises Карла Айкана.
3. Риелторы и брокеры: 15,19%
И хотя рынок услуг в сфере недвижимости сильно зависит от состояния экономики, накладные расходы риелторов низки: все, что вам понадобится, — это получить агентскую или брокерскую лицензию.
4. Аренда транспорта: 14,55%
В эпоху экономики «здесь и сейчас», по словам аналитика Sageworks Либби Бирман, люди могут мгновенно арендовать автомобиль не только через традиционные компании вроде Hertz, но и благодаря экспресс-сервисам наподобие Zipcar.
5. Юридические услуги: 14,48%
Каждый, кто когда-либо пользовался услугами юриста, знает, что это удовольствие не из дешевых. Расходы на ведение такого бизнеса так же низки, как и в случае с бухгалтерией, а базу постоянных клиентов наработать легко. Однако, в эту категорию входят не только юристы, но и нотариусы, и специалисты по оказанию финансовых услуг (следящие за безопасностью сделок), и страховые агенты в сфере недвижимости.
6. Кабинет стоматолога: 14,41%
Преимущество стоматологов, как и терапевтов, — в наличии постоянных клиентов. Несмотря на то, что расходы на запуск такой компании могут быть довольно высоки, потому что стоматологическое оборудование стоит дорого, в пользу выбора этой профессии говорят также и возможность вести несколько пациентов одновременно, и немедленные выплаты наличными.
7. Производство, передача и распределение электроэнергии: 14,02%
В эту категорию входят небольшие частные компании по производству электроэнергии, которые используют не только традиционные источники, такие, как уголь или нефть, но и аналоговые — гидроэлектрическую, солнечную, ядерную, ветряную или геотермальную энергию.
8. Аренда недвижимости: 14,01%
Аренда жилой и нежилой недвижимости — золотая жила при условии первичных затрат на покупку.
9. Кабинеты прочих медицинских специалистов: 13,30%
Чем эта категория отличается от кабинетов терапевтов? На самом деле, мало чем. Сюда входят кабинеты хиропрактиков, оптометристов, психотерапевтов и педиатров — всех их можно отнести к категории «прочих медиков», как и других подобных специалистов.
10. Кабинет терапевта: 13,01%
Чтобы стать доктором, вам нужно несколько лет учиться и получать сертификаты — скорее всего, не бесплатно. Однако доктора также могут похвастаться постоянными клиентами и относительно низкими накладными расходами.
11. Аренда коммерческого и индустриального оборудования: 12,58%
Сдача оборудования в аренду неизменно приносит прибыль. Как правило, такие компании сдают в аренду коммерческое оборудование для разных отраслей деятельности.
12. Религиозные организации: 12,41%
Религиозные организации тоже могут приносить доход. То, что компания не является коммерческой, вовсе не означает, что она не ставит своей целью получение прибыли. Вопрос лишь в том, как руководство распределяет полученные средства. Вместо выплат акционерам все доходы идут на выполнение миссии организации, достижение целей церкви. Прошлый год был исключительно прибыльным не только для церквей, синагог, монастырей, мечетей и храмов, но и для школ, колледжей и университетов, работающих под началом религиозных организаций.
13. Консультирование по деловым, научным и техническим вопросам: 12,05%
К данной категории относятся компании, которые предоставляют услуги управления или консультирования по различным вопросам, включая подбор персонала, маркетинг или охрану окружающей среды.
14. Дизайнерские услуги: 11,4%
Небольшие компании, занимающиеся дизайном интерьеров или графическим дизайном, процветают, так как в наши дни внешний вид и оформление ценятся исключительно высоко.
15. Административные услуги: 11,3%
Такие компании оказывают поддержку компаниям из всевозможных сфер, от общепита до здравоохранения, и предоставляют услуги администрирования — например, делопроизводства, финансового планирования, выставления и оплаты счетов.
Как вам 12-й пункт, коллеги? По-видимому, мыши в церквях, синагогах, монастырях, мечетях и храмах вовсе на так бедны, как в старинной пословице.
Рады видеть вас среди подписчиков Pipeline! Подписка подтверждена.
b2bpl.net
Идеи для интернет-бизнеса | B2B лаборатория
С развитием интернет сети в мир пришло множество инноваций, существенно увеличился поток разнообразной информации, которая легкодоступна. Благодаря этому количество пользователей Всемирной паутины постоянно растет. Предприимчивые люди в развитии технологий, естественно, увидели новое пространство для бизнес-сферы, а интернет для них стал инструментом ведения своего дела.
Идей для интернет-бизнеса существует множество. Давайте рассмотрим самые успешные и распространенные идеи интернет-бизнеса, которых существует великое множество.
В сети существует масса интернет-магазинов, которые продают все: от предметов ведения хозяйства, до элитных видов алкоголя. Даже в социальных сетях существуют магазины или организовываются совместные покупки по приобретению одежды, косметики, обуви, предметов быта и многого другого. Существуют даже специальные сайты, на которых можно приобрести многое, особенно это относится к детским вещам. Для малышей люди продают вещи и аксессуары, коляски и игрушки, конфеты и книги. Это стало выгодным не только продавцу, а и покупателю – значительно экономится время и деньги (часто предметы, купленные через сеть, стоят намного дешевле, даже с учетом доставки).
Также очень распространённой является идея продажи книг. Американцы смогли заработать на этом миллионы долларов.
Если у вас есть специальные знания и навыки, то стоит обратить внимание на он-лайн консультации. Они стали также очень популярными и востребованными. Психологи и юристы, экономисты, ясновидящие, косметологи и дизайнеры. Специалистов, готовых оказать свои услуги. Конкуренция, конечно, в этой сфере велика, но каждый находит своих клиентов.
При наличии у вас хобби или определенного таланта (вязание, создание уникальных украшений, плетение из лозы, биссера, вышивание) стоит организовать продажу своих произведений.
Также одним из видов заработка в интернете является регистрация на сайтах удаленной работы. Выполняя различные заказы по специальности, многие зарабатывают приличные средства.
Интернет-бизнес имеет массу преимуществ. Например, то, что вы находитесь дома или то, что на работу не нужно далеко добираться. Но не стоит забывать, что работа – это дело ответственное.
В заключение стоит сказать, что в основном все идеи интернет-бизнеса сводятся к продаже чего-либо: товаров или услуг. Но каждый товар в интернете находит своего потребителя.
b2blab.com.ua
