Рынок FMCG в России. B2B fmcg

Интернет-платформа федерального значения B2B-FMCG - ГБУ "Бизнес-Инкубатор РС(Я)"

Интернет-платформа федерального значения B2B-FMCG, пр поддержке Комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи, Министерства связи и массовых коммуникаций, а также при поддержке «Общероссийского объединения Народный Фронт» и координационного совета общественной организации «Деловая Россия»,

ПРЕДСТАВЛЯЕТ

три портала для профессионалов проудктового бизнеса:

http://expo-fmcg.ru — крупнейшая интернет-выставка продуктов питания;

http://market-fmcg.ru — портал оптовых продаж продуктов питания;

http://b2b-fmcg.ru — ведущий бизнес портал продуктов питания

Проект решает несколько основных задач:

реализация политики импортозамещения;
помощь выходу региональных производителей на федеральный уровень;
снижение розничных цен за счет ликвидации посреднической цепочки;
помощь в прямых контактах с представителями федерального ритейла;

быстрая реализация продукции и поиск лучших ценовых предложений.

Выгоды для региона:

узнаваемость продукции региональных производителей на федеральном уровне и на рынок СНГ;
увеличение числа занятости работников продуктовой отрасли;
улучшение продовольственного снабжения;
увеличение отчислений местных налогов;
улучшение регионального климата.

Возможности сотрудничества:

выделенное представление продовольственной продукции Вашего региона на интернет-платформе B2B-FMCG;
проведение специальной онлайн-ваыставки посвященной только производителям Вашего региона на портале EXPO-FOOD;
представление лучших мест для производителей продовольствия Вашего региона на крупнейшей электронной площадке MARKET-FMCG.RU;
увеличение отчислений местных налогов;
улучшение регионального климата.

ООО «АЙТИ Технолоджи» г. Москва, ул. Тимирязевская, 42, оф. 341-354, тел: +7 (495) 768-39-46

e-mail: [email protected]

incubator.b14.ru

Что это такое FMCG (fast moving consumer goods)

Слово FMCG всё чаще можно встретить при просмотре вакансий и резюме кандидатов. Ещё недавно о нём мало кто слышал, а сейчас эта аббревиатура стала использоваться повсеместно. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы: FMCG что это такое? И откуда оно взялось.

Что такое FMCG

FMCG (fast moving consumer goods) – можно перевести как: быстро оборачиваемые потребительские товары. Сегмент FMCG – это направление продаж быстро оборачиваемых товаров в розничные магазины. Данное слово пришло на смену всем знакомого термина «ширпотреб» (товары широкого потребления), который активно использовался во времена СССР и даже стал нарицательным.

К товарам FMCG сегмента можно отнести все товары используемые частными лицами, и которые имеют короткий цикл потребления. В основном к FMCG товарам относят: продукты питания, сигареты, алкогольную продукцию некоторую бытовую химию и косметику. В общем, всё то, что современно общество потребляет постоянно.

Специфика FMCG продаж

Продажи FMCG товаров имеют свою специфику и отличительные особенности. Перед тем как разбирать эти особенности стоит понять, что товары FMCG сегмента потребляются и покупаются постоянно, то есть у потребителя есть привычка потреблять эти продукты быстро, тратить деньги на них легко и спонтанно. Для того чтобы это понять, вспомните: как идёте вы по улице и к примеру захотели мороженое, вы скорей всего осмотритесь, найдёте ближайший магазин. Придя в магазин, вы выберете, то мороженое, которое вам больше всего понравится исходя из ваших потребностей. Всё покупка состоялась, современное общество потребления приучено тратить деньги на FMCG товары, почти не задумываясь, поэтому наибольшую роль в FMCG продажах играет продуманный маркетинг, рекламные компании и мерчандайзинг.

Специфика FMCG продаж заключается в том чтобы максимально наводнить рынок вашим товаром, при этом добиться его большой узнаваемости за счет рекламы в СМИ. В магазинах требуется размещать товар на наиболее выгодных позициях: предкассовая зона, торцы, золотые метры, промо зоны и т.п. Поэтому FMCG компании уделяют большое внимание широкой сети дистрибьюторов их задача обеспечить присутствие товара в каждой розничной точке. Торговые представители и мерчандайзеры работающие в дитрибьютерах должны добиться правильной расстановки товара и контролировать пополняемость магазинов.

«Подводные камни» FMCG

FMCG продажи имеют и свои «подводные камни» которые необходимо учитывать при работе. Одной из сложностей является то, что многие товары имеют ограниченный срок годности, иногда равный неделе, а порой и меньше. Поэтому оборачивать их нужно очень быстро.

Вторая проблема вытекает из первой, в FMCG как правило используется постоплатная система расчетов. То есть дистрибьютор получает деньги по факту реализации, его продукта розничным магазином. Поэтому торговым представителям, как правило, приходится заниматься сбором дебиторской задолженности с ритейла.

Кроме того в FMCG продажах крайне высокая конкуренция. Один и тот же товар, могут продвигать несколько дистрибьюторов, а они в свою очередь могут конкурировать с рынками и крупными магазинами (часто мелкой рознице дешевле закупить товар на рынке чем у дистрибьютора). Поэтому, роль квалифицированных продавцов в FMCG сегменте очень велика и без них просто не выжить, на этом рынке.

FMCG маркетинг

Про FMCG маркетинг стоит сказать отдельно. Основная его задача – это формирование у населения бессознательной привычки потребления товара. Создаётся культура потребления продуктов FMCG, люди приобретая товар стали ориентироваться не только на его качества и цену, но и на то насколько он популярный, модный, элитный.

Будущее FMCG сегмента

Как и продажи в целом FMCG сегмент динамично развивается, прежде всего, это можно понять, вспомнив, куда мы ходим за покупками. Если в 90х активное развитие получила мелкая розница, было открыто куча ларьков которые стали превращаться в рынки, затем в павильоны, ну и в конце концов дело дошло до крупных магазинов и торгово развлекательных центров.

Безусловно будущее FMCG за крупными сетями и большими магазинами, так как они способны не только удовлетворять спрос большого количества людей, но и заметно снижать цены относительно мелких игроков. По этим же причинам существенную долю рынка всегда будут занимать глобальные FMCG компании.

worldsellers.ru

Рынок FMCG

Средний и большой бизнес, занимающийся продажей FMCG товаров, процветает в России. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые занимаются продажей пищевых продуктов и бытовой химии. В отличие от крупного и среднего бизнеса, малый борется за существование и тонет в конкуренции. Его поглощают лидеры FMCG рынка. Хорошая маркетинговая компания позволит обзавестись клиентом и, соответственно, закрепить компанию на рынке FMCG услуг.

Чем отличается маркетинговая компания FMCG от B2B?

Менеджеру по продажам, который раньше имел дело только с FMCG рынком, будет трудно работать с B2B и наоборот. Они кардинально отличаются. Сегмент рынка FMCG намного шире. Маркетинговая кампания, рассчитанная под FMCG, работает массово и обширно. Так можно описать рынок FMCG, B2B больше привык к активной рекламе, «точечным попаданием» в скопления узкой ЦА и так далее. Вы же не собираетесь обзванивать потенциальных покупателей с предложением купить у вас плитку шоколада?

Если вы занимаетесь продвижением FMCG товаров, обратите внимание на:

Рекламу на телевидении и в интернете;
Наружную рекламу;
Организацию акций и флеш-мобов.
Грамотный мерчандайзинг;
Выбор торговой точки.

Особенно обратите внимание на два последних пункта. FMCG товары, как правило, относятся к спонтанным покупкам. Когда люди на скорую руку покупают товары спонтанно, они берут то, что хорошо лежит. Дальше по критериям выбора идет узнаваемость бренда (на что влияет разносторонняя реклама).

На чем акцентировать внимание покупателя?

Вне зависимости от того какой товар вы продаете, нужно акцентировать внимание на особенностях товара, на том, что отличает его от конкурентов. К примеру: сейчас рынок FMCG в России слишком «захимичен», в то время как в мире идет массовое «озеленение». Люди отдают предпочтение биологически чистому товару. Если ваш товар можно назвать «зеленым» во всех смыслах, говорите об этом в первую очередь, и на каждом шагу. И только потом можно говорить о том, что товар качественный, вкусный, эффективный и так далее. Сначала то, что НЕ говорят конкуренты(чего у них нет) – потом все остальное.

Если дело касается именно FMCG товаров и FMCG рынка, то важно знание fmcg рынка и аудитории, на которую рассчитан товар. Даже упаковка товара и его название может стать частью маркетинговой кампании. Опыт работы многих компаний на рынке FMCG показывает, что упаковке и неймингу нужно уделять столько же внимания, сколько составлению сценария телевизионной рекламы. Название товара должно говорить о его преимуществах, а уж на упаковке они должны быть очевидно отображены, чтоб было видно еще со входа.

11,384 просмотров всего / 2 просмотров сегодня

salesmasters.ru