Б2Б Сибур: торговая площадка, сведения и рекомендации. Торговая площадка b2b что это

B2B: Принципы построения и работы

Источник: журнал "Интернет - маркетинг"

Business2 business. ru

Следует отметить, что компании, не достигшие определенного уровня автоматизации внутренних процессов, вряд ли смогут полностью использовать преимущества онлайновой торговли.

С одной стороны, важным преимуществом онлайновых продаж является предоставление специализированного, динамичного информационного наполнения (информация о продукции, наличии ее на складе, цене и условиях поставки), важного для покупателей.

С другой стороны, при использовании технологий онлайновых закупок необходимо постоянно иметь информацию о потребностях всех подразделений предприятия в производственных, непроизводственных и расходных материалах.

Все это требует доступа к информации из различных подразделений компании, ее автоматического обновления и обработки. Все это и должна обеспечивать корпоративная информационная система.

Электронные торговые площадки

Еще более сложными является интеграция внутренних информационных систем с онлайновыми системами других участников рынка.

Наиболее полно и эффективно технологии В2В могут быть реализованы в специализированных онлайновых торговых площадках (marketplace), услугами которых могут пользоваться группы предприятий, выступающих либо в качестве продавцов, или в качестве покупателей. За счет специализации торговые площадки позволяют организовать полноценную Интернет - торговлю с предоставлением участникам необходимого набора услуг.

Точки интеграции онлайновых торговых систем

IB Partners

Business2business.ru

По типу управления различают три вида торговых площадок В2В:

Независимая торговая площадка (Independent trading marketplace)
Частная торговая площадка (Private marketplace)
Отраслевая торговая площадка (Industry sponsored marketplace)

Отраслевая или частная онлайновая торговая площадка может создаваться как поставщиком, заинтересованным в упрощении процесса продажи и доставки своей продукции (sell-side marketplace), так и покупателем, желающим оптимизировать процесс закупки комплектующих и материалов (buy-side marketplace).

Типы торговых площадок В2В

Каждая из моделей организации онлайновой торговой площадки имеет свои преимущества и недостатки.

Независимые торговые площадки

Независимые торговые площадки в свое время привлекли огромное внимание прессы и инвесторов. Они обычно создавались молодыми энергичными Интернет - компаниями для обслуживания определенных отраслей промышленности или товарных групп. Они предлагали участникам решение проблем поиска торговых партнеров, единое место для ведения бизнеса, виртуальное управление деловыми взаимоотношениями и возможность сравнивать цены различных поставщиков.

Отраслевые торговые площадки

Отраслевые торговые площадки стали ответом традиционного бизнеса на засилье новоиспеченных Интернет - компаний. Эти торговые площадки позволили промышленным гигантам самим воспользоваться преимуществами онлайнового бизнеса и управлять процессами развития В2В - коммерции в своем секторе экономики.

Российская информационно-торговая система e-Metex.ru объединила практически всех отечественных производителей труб, в совокупности владеющих 90% рынка, а учредителями портала Metalcom.ru стали семь организаций, входящих в Российскую ассоциацию металлоторговцев.

Частные торговые площадки

Частные торговые площадки создаются крупными фирмами с целью максимального использования возможностей онлайновых технологий для углубления интеграции со своими торговыми партнерами. Частные торговые площадки объединяют существующие внутренние информационных системы участников для улучшения работы цепочек поставок и сокращения издержек на транзакции между ними.

Примерами российских систем этого типа можно назвать системы Dealine и RSI Dealers Network.

Специализация торговых площадок В2В

Обычно ЭТП обычно специализируются на определенной отрасли или продукции (вертикальные узлы) или на определенном бизнес - процессе (горизонтальные узлы). Попытки удовлетворить всех и каждого являются прямым путем к провалу.

Вертикальные узлы

Вертикальные (отраслевые) ЭТП обслуживают вертикальные рынки (машиностроение, металлопрокат, нефтепродукты). Они предоставляют специфическую для данной отрасли информацию и учитывают специфику взаимоотношений, сложившихся в ней.

Успеху вертикальных узлов способствуют следующие факторы:

Увеличение фрагментации среди продавцов и покупателей.
Снижение эффективности действующих систем поставок.
Глубокое знание специфики рынка и взаимоотношений между участниками.
Создание главных каталогов и удобной системы поиска.
Наличие сопутствующих вертикалей, балансирующих клиентскую базу.

Функциональные (горизонтальные) узлы

Функциональные площадки В2В сфокусированы на выполнение определенных функций или автоматизацию определенного процесса (логистика, страхование, проведение платежей) для различных отраслей. Их опыт обычно сосредоточен вокруг определенного бизнес - процесса, который является горизонтальным, т.е. легко трансформируемым на различные вертикальные рынки.

Успеху функциональных узлов способствуют следующие факторы:

Уровень стандартизации процесса.
Глубокое знание процесса и опыт его автоматизации.
Дополнение автоматизации процесса глубоким информационным содержанием.
Способность адаптации процесса к специфическим требованиям различных отраслей.

Торговые модели узлов межфирменной электронной коммерции

При создании ЭТП используются различные модели организации взаимодействия между продавцами и покупателями. Это могут быть модели с фиксированными ценами, типичные для продаж по каталогам, или системы динамического ценообразования, характерные для аукционной, биржевой или бартерной торговли.

Списочная или каталожная модель

концентрирует продавцов и покупателей в одном месте. Она является наилучшей для отраслей, характеризующихся сильной фрагментацией продавцов и покупателей, которые часто проводят сделки с относительно недорогими товарами. При этом не имеет смысла согласовывать цены, и они фиксируются продавцами. Каталожная модель также хорошо работает, если большинство продаж осуществляется известными поставщиками и по определенным правилам, а покупателю для выбора продавца необходимо ознакомиться с предложениями большого числа мелких поставщиков. И, наконец, эта модель хорошо работает на рынках, где спрос достаточно предсказуем, а цены меняются редко.

Аукционная модель

обеспечивает пространственное сведение продавцов и покупателей. Она хорошо работает в случаях, когда нестандартные, единственные в своем роде или скоропортящиеся товары или услуги продаются или покупаются компаниями, которые имеют различные подходы к определению стоимости товара. В эту группу попадают редкие предметы, капитальное оборудование, товары, бывшие в употреблении, складские остатки и тому подобные продукты.

Биржевая модель

обеспечивает временное согласование спроса и предложения. Такая модель требует создание механизмов согласования спроса - предложения в реальном времени, определения рыночной цены, а также процесса регистрации и проведения сделок. Эта модель является наилучшей для стандартизованной продукции, имеющей несколько легко стандартизируемых характеристик. Биржевая модель привлекательна для рынков, где спрос и цены нестабильны. Она позволяет участникам рынка управлять избытками или пиками спроса.

Зачастую, узлы межфирменной электронной торговли предлагают не один, а несколько методов торговли.

Функциональные возможности торговых площадок

В мире онлайновых торговых площадок не существует таких, которые предлагают весь набор функций, необходимых для заключения и исполнения сделок. Хотя многие модели электронной торговли предлагают широкий набор функций, ни одна из них не может поддерживать все из них в равной мере. В каждом конкретном случае наилучшим решением является выбор набора услуг (от информационного наполнения до управления цепочками поставок) и их функциональных возможностей, наиболее полно удовлетворяющих пользователей. Для различных типов площадок требования к функциональности каждой услуги заметно различаются.

Требования к функциональным возможностям торговых площадок

Функциональные Тип торговой площадки

Продвижение	Оформление заказа	Тип продаж
Подробный каталог товаров	Через Интернет	Прямая Интернет продажа
с ценами в Интернет	Электронная почта, факс, телефон	Косвенная Интернет продажа
Общая информация	Лично у продавца	Интернет - маркетинг

возможности	Независимая	Отраслевая	Частная
Информация для сообщества	*	* * *	*
Разработка продукта	*	*	* * *
Закупка непроизводственных материалов	* * *	* * *	*
Закупка производственных материалов	* *	* *	* * *
Производство продукта	*	*	* *
Согласование сделки и оплата	* * *	* *	*
Исполнение заказа и логистика	* *	* *	* * *
Планирование и управление поставкой	*	* *	* * *
Техническое обслуживание и поддержка	* *	* *	* * *

* - Низкая функциональность или ее отсутствие

* * - Средняя функциональность

* * * - Высокая функциональность

Источник : Accenture

Business2business.ru

Таким образом, торговые площадки отличаются формой владения, функциональными возможностями, направленностью деятельности, выбором партнеров и преимуществами, предоставляемыми участникам.

Заключение

Большинство российских компаний признают возможности и преимущества, предоставляемые онлайновыми торговыми системами, но они, зачастую, недооценивают трудностей их внедрения. Для наиболее полной реализации преимуществ электронного бизнеса компаниям необходимо:

Создать хотя бы базовую внутреннюю информационную систему
Пересмотреть внутренние процессы, системы, стандарты, подходы
Преодолеть сопротивление изменениям как внутри самой компании, так и у ее партнеров и клиентов.

Да и создатели самих площадок должны четко понимать, какие потребности своих потенциальных клиентов они смогут удовлетворить, какие преимущества в сравнении с традиционными методами торговли они могут предоставить пользователям, насколько сами пользователи готовы адаптироваться к новым технологиям ведения бизнеса.

Каждая из рассмотренных моделей построения торговой площадки В2В позволяет повысить эффективность одной или нескольких важнейших функций в процессе купли-продажи:

Поиск поставщика
Прозрачность цен
Отслеживание движения продукта по цепочке поставки
Логистика
Разработка продукта
Закупка и снабжение
Планирование цепочки поставок
Управление услугами

Но ни одна из моделей торговой площадки не может предоставить все эти преимущества одновременно. Поэтому компания, желающая наиболее полно использовать преимущества технологий В2В необходимо использовать стратегически и динамично управляемый комплексный подход, который наиболее эффективно использует возможности той или иной модели для наиболее полного удовлетворения ее потребностей.

Умелое использование комбинации различных моделей станет в ближайшем будущем важным фактором обеспечения конкурентного бизнеса. По мере развития технологий В2В, компании, считающие, что электронная коммерция - всего лишь процесс купли-продажи, рискуют остаться на обочине дороги и быть вытесненными из бизнеса более дальновидными и агрессивными конкурентами.

hr-portal.ru

Торговые площадки b2b для поставщика

В этом материале рассмотрим, какие бывают торговые площадки в секторе b2b, их особенности, а также разберем, что нужно поставщику для начала работы.

Проведение торгов на ЭТП обеспечивает экономию средств, прозрачность закупок, честную конкуренцию и доступность для любого бизнеса. Рассмотрим, какие бывают электронные площадки.

Электронные торги по 44-ФЗ проводятся на шести площадках. Это Сбербанк АСТ, Росэлторг, РТС тендер, ММВБ — Национальная электронная площадка, Заказ РФ, с конца прошлого года также добавился Российский аукционный дом. Госзакупки в электронной форме проводятся только на них.

Закупки по 223-ФЗ проводятся более, чем на 170 ЭТП. Регистрация на некоторых из них может быть платной. Также существуют площадки, на которых можно реализовать имущество должников при банкротстве. Также имущество должников можно продать на площадках-лидерах рынка – к примеру, Сбербанк-АСТ и РТС-тендер.

Для получения полного доступа к порталу ПРО-ГОСЗАКАЗ.РУ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет не больше минуты. Выберите социальную сеть для быстрой авторизации на портале:

Торговые площадки b2b

Би2би торговая площадка – еще одна категория ЭТП. Они специализируются на корпоративных торгах – коммерческие компании проводят закупки друг у друга. B2B (битуби) происходит от фразы «business to business» — «бизнес для бизнеса». Таких площадок множество.

Отличаются они по объему базы представленных компаний, по условиям регистрации и работы – платно/бесплатно – и географии. В числе самых популярных и крупных можно отметить B2B-Energo, где представлены более 300 тысяч организаций, также B2B-Center, в базе которой 270 тысяч компаний из 100 стран мира.

Чтобы начать работу на B2B-площадках, необходимо получить электронную подпись, далее - заполнить профиль на сайте площадки и указать, чем занимается ваша фирма, что продает и что закупает. Если услуги ЭП платные, вам предложат выбрать тариф. Например, он может быть расширенным – закупки без ограничений, или же у одного заказчика. Также оператор предлагает настроить рассылку, чтобы не пропускать интересующие вас закупки.

Как работать на электронной площадке

Есть три основных шага:

Получить электронную подпись;
Настроить рабочее место, то есть проверить требования компьютера и установить необходимое ПО;
Аккредитоваться.

Получить ключ можно в удостоверяющих центрах. Эта услуга платная.

Что касается требований к рабочему месту, для разных площадок они различаются.

Рассмотрим общие правила для аккредитации. Помимо заявления, которое заполняется в электронной форме прямо на сайте, необходим ряд документов. Это:

Копия выписки из ЕГРЮЛ или выписки из реестра ИП, копия паспорта для физлиц;
Копии учредительных документов;
Копии подтверждающих полномочия бумаг;
Решение об одобрении или совершении сделок от имени участника.

Необходимы сканы этих документов. Например, на Сбербанк-АСТ они прикрепляются прямо к заявлению на сайте. На аккредитацию уходит обычно до пяти дней. Она не бессрочная. Опять же, в случае с площадками для госзакупок аккредитация дается на три года.

Поторопитесь записаться на ближайший курс "Организация закупок по Закону №223-ФЗ (120 часов)"

В программе обучения:

Планирование закупочной деятельности. Отчеты о проведении закупок. Раскрытие информации
Нормативное правовое регулирование закупочной деятельности
Процедуры закупок (конкурентные способы закупок, закупки у единственного поставщика, закупки в электронной форме)
Документации о закупке: требования к участникам закупок, требования к оформлению заявок
Договоры: заключение, исполнение, расторжение. Начисление штрафов, пени
Мониторинг, контроль и защита прав и интересов участников закупок

Посмотреть всю программу »

Торговая площадка ЕТПРФ

Рассмотрим работу на торговой площадке на примере одной из популярных – ETPRF. Обратите внимание, что у разных электронных площадок может быть разный список удостоверяющих центров, где можно получить электронную цифровую подпись. Итак, для начала необходимо зарегистрироваться, создав учетную запись. Это нужно, чтобы работать в своем личном кабинете.

Проводить закупки на этой торговой площадке можно разными способами в рамках 223-ФЗ: аукцион, запрос котировок, запрос предложений, квалификационный отбор, закупка у единственного поставщика и другие.

Все операции на площадке проводятся в форме электронного документооборота. Стоит отметить, что электронные документы подписываются ЭЦП и имеют такую же юридическую силу, как и бумажные. Оператор обязан хранить эти документы в течение трех лет.

После регистрации и ознакомления со всеми правилами и особенностями площадки, в разделе «закупки» можно ознакомиться с размещенными заказами и выбрать подходящий.

Читайте самые актуальные новости и разъяснения экспертов по острым темам в сфере госзакупок в журнале «Госзакупки.ру» Подписаться

www.pro-goszakaz.ru

B2B center торговая площадка

Система торговой площадки b2b center была создана в далеком 2002-ом году и по сегодняшний день не потерпела значительных изменений. Обусловлено это благодаря тому, что при создании учитывался каждый из мелких элементов, для того, чтобы работать с ней было максимально удобно и практично.

Внутренняя конструкция данной разработки позволяет руководителям производить свыше 40-ка торговых операций в одном электронном центре. Отраслей, которые могут входить в систему, существует огромное количество, и вот основные из них:

Промышленность автомобилей;
Энергетика;
Нефтепромышленность;
Металлургия.

Принцип работы.

Процедура может производить как покупку, так и продажу продукции, что очень удобно для опытных пользователей подобных систем и новичков. Торговая площадка b2b center сводит заказчика и закупщика путем функционала своей работы: обоим лицам приходит уведомление о предложении принять участие в торге. Помимо этого, существуют фильтрации, благодаря которым предприятия могут самостоятельно находить нужного партнера.

Для правильной эксплуатации сервера необходимо знать ряд специальной терминологии, которая обычно прилагается в соответствующих разделах. Особое внимание интересно обратить на следующие особенности функций портала:

Может происходить закрытая торговля, участие в которой возможно только по специальному приглашению.
Нередко происходят акции – это такие торги, принятие участия в которых ограничено временными рамками.
Присутствуют также конкурентные сделки. В этом случае заказчик просматривает заявки сразу нескольких поставщиков и самостоятельно выбирает победителя, в зависимости от личных предпочтений или в интересах своей компании.
Бывает многоэтапная процедура. Соответственно, когда она происходит, торг может длиться 2 и более этапа.
Цена на тот или иной товар, в зависимости от выбора поставщика может быть ориентировочной для дальнейшего урегулирования этого вопроса.
При некоторых сделках, если они не входят в число закрытых, ход торга могут отслеживать так называемые «посетители» — обычные пользователи интернета.

Все торги на площадке торгов b2b center производятся по правилам федеральной статьи о статьи с номером 223-ФЗ. Нарушение каких-либо из прописанных в ней пунктов влечет за собой административную ответственность с лица, совершившего правонарушение. При этом, в зависимости от степени тяжести преступления, товары могут как взиматься, так и нет.

Похожая продукция:

Комментирование на данный момент запрещено, но Вы можете оставить ссылку на Ваш сайт.

evrotekhservis.ru

ЭТП B2B-center (битуби) Электронная торговая площадка b2b-center.ru

Содержание

1. Электронная торговая площадка b2b-center.ru

Электронная торговая площадка b2b center (так же называют битуби лил би2би) − это комплекс координационных, извещательных и инженерных вопросов, который обеспечивает связь продавца и покупателя при помощи электронных каналов обмена данными.

ЭТП b2b Tender − электронная торговая площадка, которая дает возможность объединить на одном веб-ресурсе поставщиков и потребителей разнообразных товаров и услуг и обеспечивает пользователям данной электронной торговой площадки ряд услуг, увеличивающих производительность их бизнеса.

Хотите пройти аккредитацию на ЭТП "b2b-center"

Работая с нами, вы получите наших специалистов, которые пройдут аккредитацию всего за 24 часа.

2. Функции ЭТП

Работая на ЭТП b2b center, заказчик или поставщик имеют возможность благополучно решать разнообразные вопросы, появляющиеся в ежедневной деловой практике, так как данная система осуществляет важные функции.

Информационная функция дает возможность изучать список организаций, которые работают на ЭТП, получить информацию об интересующей компании.
Функция маркетинга дает возможность выполнять поиск покупателей и потребителей, проявивших интерес к определенным видам товаров и услуг, к тому же принимать информацию о потребностях и предложениях товаров и услуг, которые размещают на площадке другие организации.
Рекламная функция. Фирмы могут размещать информацию о своей организации на ЭТП.
Торговая функция — дает возможность организатору торгов выполнять полный комплекс разнообразных торгово-закупочных процедур по закупке товаров и услуг.
Аналитическая функция дает возможность осуществлять сравнительный анализ разнообразных действий организаций, сделать правильный выбор стороны для реализации поставок, работ и услуг по интересующей тематике.
Функция защиты информации − защищает электронный документооборот.

3. ЭТП b2b center: закупки, тендеры, аукционы

Данная ЭТП − это главная площадка для закупок товаров, различных видов работ и услуг в секторе b2b. Она была основана в 2002 году компанией ОА «Центр развития экономики».

Электронная торговая площадка не избирает победителя аукциона, тендера или конкурса. Компания предоставляет технологию, которая позволяет непроизвольно связать предложения участников и сообщить результаты конкурса в удобное время. Данные предоставлены в конкурентном листе и есть основным принципом для избрания победителя. Такой конкурсный лист прилагается экспертом по обеспечению к готовому договору. Заключая такой договор, начальник компании получает доказательство того, что сделка организована наиболее благоприятно.

На нашем сайте закупок выбор победителя конкурса не имеет никаких отличий от обычной закупки. Критерии выбора: представленная цена, свойства продукции, ответственность поставщика, средства оплаты и скорость доставки.

Компаниям, которые принимают участие в тендерах на торговой площадке, предоставляется доступ ко множеству актуальных запросов крупных промышленных фирм. Поставщики накапливают статистику результатов тендеров на электронной торговой площадке, получают отзывы от покупателей и создают свой рейтинг или оказываются в реестре нечестных поставщиков системы электронных закупок.

Из этого следует, что система электронных закупок является более совершенным маркетинговым и управленческим инструментом в b2b секторе.

4. Видео-инструкция начало работы на ЭТП

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

cpp-group.ru

Для чего предназначены B2B площадки?

Вопрос о том, пользу или хаос привносит в нашу жизнь Интернет уже не вызывает ажиотажа, ведь волнительно спорить или рефлексировать на эту тему можно часами, но не имеет смысла - каждый сам распоряжается как воспользоваться этим технологическим инструментом. С уверенностью можно заявить лишь о том, что в современных условиях Интернет носит коммерческий характер, который позволяет не только успешно генерировать идеи, но и служит результативным способом, чтобы заявить о своём поприще, повысить репутацию или продвинуть товары и услуги. Для воплощения экономических и информационных идей созданы площадки «В2В» или «Бизнес для бизнеса».

Площадки - В2В представляют собой синтез всевозможных решений для поставщиков и покупателей, которые объединяют их в целостную систему. Для первых преимущество таких электронных возможностей очевидно. Во - первых, есть возможность значительно расширить рамки сбыта продукции - менеджеры из нескольких тысяч компаний смогут увидеть товары и связаться с физическим лицом для дальнейшего сотрудничества. Во-вторых, сводятся к минимуму расходы на рекламу и привлечение новых клиентов, так как покупатели занимаются поиском самостоятельно. Для потребителей такие площадки удобны тем, что содержат в своем сегменте каталог товаров и услуг с разделами, который значительно упрощает процесс покупки и позволяет сотрудничать без посредников с производителем.

Рынок сбыта систем электронной коммерции достаточно обширен и содержит множество отраслей. Например, производственные фирмы могут снабжаться дополнительным оборудованием, продукцией металлургии, строительными услугами, электроникой. Также существуют площадки, такие как «B2B- center», которые предоставляют товары повседневного спроса: продукты питания, одежда, посуда и другие.

По словам эксперта в области информационных технологий Владимира Александровича Волкоморова, задача продавца в Интернете заключается в необходимости сделать так, чтобы покупатель нашел его предложение. С учетом количества предложений и высокой конкуренции практически в любой сфере, ему необходимо приложить для этого немало усилий. Вариантов для привлечения интереса сегодня множество. Классический - создать собственный, автономный, независимый веб-сайт. Но для того, чтобы покупатель нашел его, нужно будет заниматься поисковой оптимизаций, в двух словах, предпринимать некоторые действия, чтобы ресурс выходил по ключевым запросам выше конкурентов в результатах поиска. С учетом некоторых ограничений и изменений в ранжировании ресурсов, которые постоянно вводят поисковики, это становится сделать все сложнее. Как вариант - искать клиентов можно через социальные сети, но для B2B - это не всегда удобно и привычно. И в любом случае - затратно, прежде всего, по времени и усилиям.

«B2B - площадки в этом смысле - это некоторый полуфабрикат, конструктор, который берет на себя многие из вышеперечисленных функций. Торговые площадки достаточно хорошо выходят на поиске по большому количеству ключевых слов, предлагают удобные или более-менее удобные конструкторы для создания страничек продавцов и покупателей у себя на ресурсах и т.д. Но, разумеется, за наиболее удобные и функциональные свои сервисы они берут абонентскую плату. У разных площадок она различная. Некоторые из них даже предлагают самостоятельно наполнять страничку клиентов - задача заказчика - только регулярно платить необходимую сумму» - пояснил Владимир Александрович.

Таким образом, B2B - площадки, с одной стороны, снимают необходимость самостоятельно заниматься веб-разработкой и продвижением своих коммерческих ресурсов, а с другой, размер абонентской платы может быть весьма высоким. Кроме того, важно следить, чтобы площадка была "прокачанной" в плане поисковой оптимизации. Деятельность B2B может быть интересна не только уже состоявшимся бизнесменам, но и будущим предпринимателям, супервайзерам, мерчендайзерам и другим людям, чья профессия связана с продажами. Связано это с тем, что уже длительное время наблюдается переход на более современную технологию продвижения товаров и услуг, взаимодействия с фирмами, которая включает Интернет - торговлю.

Автор текста: Кристина Поспелова

А кто ты из "Отряда самоубийц"?

Отзыв на фильм "Неоновый демон"

Галерея "Свитер" горячо попрощалась со старым домом

Интеллект и эмоции, взболтать, но не смешивать

Опрос студентов: "Современное кино переживает кризис идей"

Мне нравится

www.uralstudent.ru

торговая площадка, плюсы и минусы, обзор подобных площадок

Торговля перешла на интернет площадки, об одной из таких и расскажет эта статья — о площадке Б2Б Сибур.

Что такое B2B и B2B Sibur?

Чтобы понять, что собой представляется B2B Сибур, сначала разберемся с понятием B2B. B2B расшифровывается как «Business to business», что по-русски означает «Бизнес для бизнеса». По сути, система взаимодействий одного бизнеса с другим, а не от бизнеса с потребителем.

Объем B2B сделок больше объема B2C (Бизнес для потребителя), так как закупки являются крупнооптовыми, а услуги предоставляются на постоянной или долгосрочной основе.

B2B Sibur – это торговая электронная площадка российской нефтехимической компании. Она занимается полным спектром нефтехимических процессов: от газопереработки до производства мономеров, пластика и пластмассы.

Торговая площадка находится на портале b2b.sibur.ru. На главной странице сайта находятся общие данные о площадке, количество зарегистрированных пользователей и конкурентных процедур. На сайте можно ознакомиться со списком персонала (компаний-партнеров), контактами для взаимодействий, документами (отчеты, списки) и пресс-центром, который включает в себя:

новости
СМИ о Сибуре
презентации и буклеты
фотогалерею
видеогалерею
корпоративный журнал
пресс-кит

В чем предназначение?

Площадка создана для взаимодействия между поставщиками и клиентами. На площадке Б2Б Сибур можно совершить сделки, которые касаются следующих сфер:

Логистика

Безопасность.
Оборудование и материалы.
ГСМ и нефтепродукты.
Компьютеры и комплектующие к ним.
Наука и образование.
Логистика и таможня.
Строительство и ремонт.
Земельно-имущественные отношения.
Финансы и страхование.
Химическая продукция.

Как оформляются заказы на B2B Sibur

Далее представлен процесс осуществления сделок: для начала пользователю нужно подать заявку на регистрацию, если она прошла успешно, и заявку приняли, то партнеру холдинга необходимо выбрать роль.

Далее осуществляются торги: клиент предлагает цену на указанную позицию. В зависимости от объемов и торговой истории клиента менеджер может предоставить скидку.

Преимущества и недостатки B2B Sibur

Множество предпринимателей со всего мира уже оценили интернет системы В2В. Сейчас они развиваются в Российской Федерации, выступая одним из способов глобальных связей между всеми участниками определенной области производства.

Все торговые площадки были созданы для повышения эффективности торговли. Некоторые ЭТП обладают даже опциями страхования и юридической поддержкой, что зачастую является основным преимуществом.

Подобные торговые площадки имеют как преимущества, так и недостатки. Первых больше:

Доступность. Любая компания может подать заявку на регистрацию в B2B Sibur и получить взаимовыгодные отношения.
Удобство. Интерфейс площадки прост и удобен, любое действие выполняется в рамках одного окна. Заказы легко сортируются по тематике и другим критериям.
Легкий подбор исполнителя. Все заказчики сами выбирают исполнителя из списка заявок, который наиболее подходит для выполнения заказа.
Торговая площадка
Реализация неликвидов. Есть возможность приобрести невостребованный холдингом товар по низким ценам.
Большое количество пользователей. Большое количество пользователей дает широкий выбор исполнителей и заказов.
Широкий выбор тематик. Можно найти заказ и исполнителя практически на любую тематику.
Отсев некомпетентных и неблагонадежных лиц и компаний. Заявка не регистрацию рассматривается около суток, за это время менеджер решает, стоит ли допускать компанию к заказам.
Пригодность для бизнеса любых размеров. Владельцам мелкого бизнеса легко заказать товар онлайн. Компании, относящиеся к среднему и малому бизнесу, а также государственные учреждения могут быстро заключать сделки с партнерами.
Непосредственность. Это преимущество имеют все Б2Б площадки. Каждый заказчик работает напрямую с поставщиком или исполнителем. Обычно на каждого партнера приходится пять трейдеров, которые берут в среднем 10-15% от стоимости сделки.
Интерактивность. На площадке в круглосуточном режиме работает служба поддержки.
Поиск на сайте. Наличие простого поиска заказов и другой информации на сайте.

Что касается недостатков, то их немного:

Процесс регистрации. Регистрация на площадке занимает минимум одни сутки.
Сайт. Сайт портала сделан не на высшем уровне. Во многих местах шрифт слишком мелкий, сделан не очень аккуратно и слегка грубо.

Другие B2B площадки

TUI.ru – площадка для начинающих. Эта электронная площадка имеет простой интерфейс, что позволяет использовать ее новичкам. Сейчас на портале больше 600 тысяч компаний, а посещают портал около 25 миллионов пользователей в месяц. Самая популярная тематика площадки — это автомобили: запчасти, диски и другие составляющие; строительство: двери, окна, нагревательные котлы и так далее.

ALL.BIZ – первый B2B портал на территории СНГ. На сайте представлены более 1,3 миллиона компаний из десятков стран и сотни рынков. Ходовые тематики:

Транспортная техника.
Сельскохозяйственные товары.
Товары промышленности.
Строительные материалы.
Продукты питания.

В месяц портал посещает 10 миллионов пользователей.

Alibaba. Без сомнений можно сказать, что Alibaba – крупнейший портал из списка торговых площадок. На портале зарегистрированы компании по всему миру. Alibaba гарантирует безопасность сделки. Сначала Alibaba создавался для компаний китайского производства, но сайт стал международным.

Сделки.ру. На портале возможно отыскать нужные товары в списке предоставленной продукции или разместить свой запрос на товар в предназначенном для этого разделе. На Сделки.ру работают как представители малого и среднего бизнеса, так и гиганты торговой индустрии. Регистрация на площадке бесплатная. На портале могут быть авторизованы работники одной компании, имея разные профили. На сайте есть рейтинг поставщиков, он составляется из количества сотрудников поставщика, наличия партнеров и отзывов.

Самые часто используемые тематики:

Товары оптом.
Промышленные товары.

IndiaMart.com. Индийский портал, который помогает торговать всем на одной надежной площадке. Здесь торгуют компании любых размеров и направлений. Площадку посещает 15 миллионов человек в месяц.

Таким образом, Вы узнали, что собой представляет аббревиатура «B2B» и площадка B2B Сибур. Во всемирной торговой системе постоянно появляются новые возможности для заказчиков и для поставщиков. IT сфера также постоянно развивается и не стоит на месте. Ее технологии позволяют автоматизировать сотрудничество большинства бизнес-проектов.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

pravodeneg.net

Электронные торговые площадки: обзор рынка — B2Blogger.com

Статьи и публикации

Обзоры B2B-рынков

Электронные торговые площадки: обзор рынка

Консалтинг-центр «ШАГ»По материалам сайта Sales business

Одним из малоосвоенных пространств бизнеса остается плоскость электронной коммерции. Аналитики отмечают огромный потенциал роста в межфирменной онлайновой торговле, так что активно осваивать новое пространство необходимо уже сегодня.

Услуги сектора В2В представлены в форме использования электронных торговых площадок (ЭТП), или B2B-площадок (Business to business marketplace). В качестве ЭТП может выступать любой интернет-ресурс, посредством которого заключаются сделки купли-продажи между предприятиями – покупателями и продавцами.

Электронные торговые площадки создаются для того, чтобы упростить взаимодействие между предприятиями, поставщиками и покупателями независимо от их размеров, географического положения и отраслевой принадлежности.

Виды электронных торговых площадок

Различают три основных вида ЭТП:

Площадки, создаваемые и поддерживаемые покупателями (BUYER-DRIVEN). Одна или несколько крупных компаний создают свою торговую площадку для привлечения множества компаний-поставщиков, что позволяет им оптимизировать процесс закупок, расширить торговые контакты и сети поставок.
Площадки, создаваемые и поддерживаемые продавцами (SUPPLIER-DRIVEN ИЛИ SELLER-DRIVEN). Этот вид ЭТП также формируется крупными компаниями или их объединениями, заинтересованными в развитии каналов сбыта продукции.
Площадки, создаваемые и поддерживаемые третьей стороной (THIRD-PARTY-DRIVEN). Это наиболее многочисленная категория посреднических площадок, призванных свести вместе покупателей и продавцов. Площадки этого типа в свою очередь подразделяются на отраслевые и многоотраслевые.

Кроме B2B выделяют еще несколько разновидностей электронных площадок, в зависимости от того, кто выступает в качестве контрагентов систем электронной торговли:

C2C (СONSUMER-TO-СONSUMER) — системы электронной торговли между частными лицами. Типичный пример — электронный аукцион Молоток ру, на котором одни частные лица могут выставлять на продажу товары и предметы, предназначенные для покупки другими частными лицами.
B2C (BUSINESS-TO-CONSUMER) — системы розничной электронной торговли, в которых продавцом является предприятие, а покупателями — преимущественно частные лица. Наиболее распространенный пример — интернет-магазины, продающие потребительские товары (бытовую электронику, книги, компакт-диски и многое другое).
B2G (BUSINESS-TO-GOVERNMENT) — системы элект-ронной торговли, контрагентами которых являются предприятия и государственные учреждения. Используются для организации государственных закупок.

Модели работы ЭТП

Возможны различные принципы взаимодействия участников сделки на ЭТП. Это могут быть либо модели с фиксированными ценами, типичные для продаж по каталогам, либо системы динамического ценообразования, характерные для аукционной или биржевой торговли. В современных ЭТП используются три основные модели организации взаи-модействия участников: ОНЛАЙНОВЫЙ КАТАЛОГ, АУКЦИОН И БИРЖА. В случае если ЭТП предоставляет сразу несколько типов взаимодействия, ее клиенты могут выбрать наиболее приемлемую для них модель.

ОНЛАЙНОВЫЙ КАТАЛОГ (ONLINE CATALOG) обеспечивает быстрый выход покупателей на нужных продавцов. Вместо того чтобы просматривать горы зачастую устаревших каталогов поставщика, покупатели могут использовать поисковые возможности интернета, сравнивая товары сразу по нескольким параметрам, включая цену, даты поставки, гарантии, информацию по обслуживанию и т. д. Каталожная модель оптимальна для отраслей, харак-теризующихся большим количеством мелких предприятий и частым проведением сделок с относительно недорогими товарами, поскольку поз-воляет покупателю ознакомиться с предложениями большого числа поставщиков.

АУКЦИОН (Auction) в основном отличается от онлайнового каталога тем, что цены не фиксированы, а устанавливаются во время торгов. Данная модель используется для проведения электронных закупок на конкурсной (тендерной) основе.

БИРЖА (Еxchange) применяется на рынках, где цена может быстро меняться в зависимости от соотношений спроса и предложения. Эта модель позволяет согласовывать спрос/предложение и определять рыночные цены, а также регистрировать и проводить сделки в режиме реального времени.

Некоторые аналитики в качестве отдельного вида ЭТП выделяют СООБЩЕСТВО (COMMUNITY). Это информационные порталы, представляющие посетителям экономические новости, отраслевую и корпоративную аналитику, списки вакансий, а также позволяющие участникам общаться через чат или с помощью доски объявлений. Хотя площадки такого рода и могут сводить в одном виртуальном пространстве потенциальных покупателей и продавцов, отнести их к ЭТП можно с некоторыми оговорками. Далеко не всегда инфор- мационные порталы предназначены их создателями для проведения электронных сделок и обладают сервисами их поддержки. Строго говоря, к ЭТП относятся лишь те из информационных порталов, которые обладают также функциями электронного каталога, аукциона или биржи.

Динамика российского рынка В2В

Качественный скачок в развитии рынка В2В в России произошел в 2001–2002 годах. В исследовании Boston Consulting Group, опубликованном в начале 2001 года, констатировалось, что российский сектор В2В находится в начальной стадии развития. Исследование выявило более пятидесяти действующих и анонсированных электронных торговых площадок, большая часть которых была создана в металлургии и отраслях ТЭК. А уже к концу 2001 года число В2В-проектов в различных отраслях российской экономики удвоилось и перевалило за сотню. Согласно сделанным прогнозам, объем электронных сделок в России должен был расти более чем на 100% в год и достичь к 2004 году 22,3 млрд евро. Последующий спад активности в мировой интернет-индустрии заставил аналитиков скорректировать свои ожидания, в том числе и применительно к России.

Национальная ассоциация участников элект-ронной торговли (НАУЭТ) приводит цифры фактической динамики российской электронной торговли в сегменте В2В (см. рис. 1).

Рис. 1. Динамика роста российского рынка В2В (млн долл.)

ТАБЛИЦА 1. Динамика объемов электронной торговли в России (млн долл.)

СЕГМЕНТ	2001	2002	2003	2004	2005	ТЕМПЫ РОСТА, %
B2C	218,3	317,5	480,4	662	1020/2600*	151
B2B	99	189	316,2	442	1300	294
B2G	.	10,8	141	2130	2174	102
Итого:	317	517	937	3233	4494	138
* Данные, полученные на основе агрегирования данных по интернет-магазинам.** Данные, полученные методом опроса пользователей интернета.Источник: НАУЭТ

Рис. 2. Состав участников торговых В2В- площадок

Уже к концу 2004 года в России насчитывалось около двух сотен ЭТП, охватывающих прак-тически все сферы деятельности современного бизнеса. Однако полноценных B2B-площадок, предлагающих полный спектр услуг, в Рунете сегодня еще недостаточно. Большинство так называемых российских B2B-площадок представляют собой каталоги товаров и услуг, которые предполагают лишь поиск интересующей информации с последующим офлайновым совершением сделки.

В настоящее время на российском рынке происходит резкое сокращение числа независимых посреднических ЭТП и усиление позиций ЭТП, создаваемых крупными покупателями (закупочные ЭТП) или продавцами (сбытовые ЭТП). В пос-ледние несколько лет независимые площадки не развиваются, превращаясь из торговых площадок в информационные порталы (см. табл. 2).

ТАБЛИЦА 2. Модели взаимодействия участников на российских ЭТП

МОДЕЛИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ УЧАСТНИКОВ	ДОЛЯ ПЛОЩАДОК, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИХ ДАННУЮ МОДЕЛЬ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ, В ОБЩЕМ ЧИСЛЕ ПЛОЩАДОК
Биржевая модель, в том числе:запрос предложений (поставщиков, потребителей)запрос котировок (поставщиков, потребителей)	21% в т. ч. 89% 86%
Электронная доска объявлений	63%
Каталог компаний, предлагающих свою продукцию	67%
Каталог товаров и услуг	89%
Аукцион (на понижение, на повышение)	36%

Разные ЭТП значительно различаются по объе-мам осуществляемых сделок, поэтому отраслевые показатели оборота на ЭТП отнюдь не пропорциональны количеству ЭТП в той или иной отрасли (см. табл. 3, рис. 3).

b2blogger.com