Финансовые сервисы. Услуги b2b
Финансовые сервисы - B2b-Center
Эффективная поддержка вашего участия в торгово-закупочной деятельности.Мы помогаем нашим клиентам на каждом этапе работына торговой площадке.
Участие в закупке
Подтвердите заинтересованность в сделке
Заключение договора
Подтвердите исполнение обязательств
Исполнение контракта
Получите поддержку для выполнения договора
Банковская гарантия
С помощью B2B-Center вы можете воспользоваться несколькими видами банковской гарантии. Банковская гарантия– удобный финансовый инструмент, позволяющий поставщику не выводить собственные средства из оборота. Это вид финансового поручительства, которое выдает банк за участника закупки. Банк гарантирует закупщику, что поставщик исполнит взятые на себя обязательства.
Электронная банковская гарантия
Самый удобный, быстрый и эффективный вид банковской гарантии – электронная банковская гарантия. Ее можно получить онлайн через торговую площадку с помощью своей электронной подписи (ЭП). Весь документооборот происходит в электронном виде. Если закупщик позволяет использовать электронную банковскую гарантию, советуем вам выбирать именно ее.
Тендерный кредит
Что делать, если нужен обеспечительный платеж, но свободных денег у предприятия нет, а банковская гарантия по какой-либо причине недоступна? Вы можете получить тендерный кредит. Тендерный кредит выдается только на внесение обеспечительного платежа по участию в конкретной торговой процедуре, использовать деньги не другие цели нельзя. Обычно тендерный кредит выдается на срок не более 90 дней.
Обеспечительный платеж
Многие закупщики просят участников тендера переводить обеспечительный платеж на счет организатора закупочной процедуры. Однако самым удобным и эффективным для всех является обеспечительный платеж в рамках электронной торговой площадки. Взаимодействие между заказчиком и поставщиками производится в электронном виде, с использованием электронной цифровой подписи.
Банковская гарантия
С помощью B2B-Center вы можете воспользоваться несколькими видами банковской гарантии. Это вид финансового поручительства, которое выдает банк за участника закупки. Договорная гарантия - банк гарантирует закупщику, что поставщик исполнит взятые на себя обязательства по исполнению своих обязательств по заключенному с заказчиком контрактом. Авансовая гарантия — когда закупщику требуется обеспечение возврата авансового платежа при невыполнении условий контракта.
Обеспечительный платеж
Для уверенности в заключении договора на установленных в закупочной процедуре условиях некоторые закупщики устанавливают требование перевода обеспечительного платежа на счет организатора закупочной процедуры.
Кредит
Бывает, что победителю тендера нужны дополнительные денежные средства на исполнение контракта. Кредит - самый распространенный вид финансирования бизнеса, при котором компания получает средства на условиях возвратности и процентных выплат. Условия получения кредита зависят от многих факторов.
Другие сервисы
На каждом этапе закупки может возникнуть потребность в применении различных финансовых инструментов. B2B-Center предлагает своим клиентам ряд дополнительных сервисов и услуг, которые делают работу на площадке максимально удобной.
Факторинг
Это вид финансирования для компаний, продающих товары или услуги с отсрочкой платежа. Факторинг позволяет бороться с временным недостатком средств. Факторинговая компания выплачивает продавцу до 90% стоимости продукции сразу после отгрузки в обмен на право взыскать долг с заказчика. Когда заказчик полностью рассчитывается по договору, продавец получает оставшуюся часть средств за вычетом стоимости услуг факторинговой компании.
Безопасная сделка
Сервис «Безопасная сделка» (Escrow) обеспечивает защиту для незнакомых покупателей и продавцов при взаиморасчетах. Гарантом того, что двусторонние обязательства будут исполнены, выступает третья сторона - эскроу-агент, то есть компания, которая принимает на хранение деньги на свой счет до выполнения сторонами своих обязательств.
Лизинг
Лизинговая компания предоставляет клиенту во временное владение и пользование оборудование, транспорт или спецтехнику. Устанавливается размер и график платежей в счет лизингодателя, а также срок, на который имущество переходит к клиенту. После всех выплат имущество может становиться собственностью клиента.Лизинговые компании обычно предъявляют к финансовому состоянию своих клиентов мягкие требования. Характерная особенность лизинга – налоговые льготы, которые получают клиенты на общей системе налогообложения.
Другие сервисы
На каждом этапе закупки может возникнуть потребность в применении различных финансовых инструментов. B2B-Center предлагает своим клиентам ряд дополнительных сервисов и услуг, которые делают работу на площадке максимально удобной.
Скорость
Быстрый прием и возврат денежных средств
Безопасность
Защита от недобросовестного контрагента
Удобство
Перечисление и возврат денежных средств в рамках площадки
Надежность
Работа только с проверенными партнерами
У вас остались вопросы?
Партнеры
Получите помощь консультанта по подбору финансового инструмента
Наш специалист поможет разобраться с получением банковской гарантии, тендерного кредита,факторинга и использованием других финансовых сервисов.
8 800 555-85-19, доб. 7319
Извините, этот сервиснаходится в разработке
Мы создаем наши сервисы с учетом ваших пожеланий и потребностей. Оставьте свои предложения и контакты, и мы сообщим вам о запуске.
www.b2b-center.ru
Услуги B2B - Платформа LIT. Творите, об остальном мы позаботимся!
Приглашаем к сотрудничеству издательства, научные организации и корпоративных клиентов.
Полный комплекс услуг по подготовке электронных книг, аудиокниг и иных произведений, их размещению на ведущих Российских и мировых площадках и бирже прав.
Среди наших площадок – ведущие Российские, европейские, американские и китайские: iTunesStore, iBooksStore, Google Play, Amazon, Audible, Findaway, Kobo, Scribd, Bookmate, ЛитРес, OZON, CNPeReading. Список площадок постоянно пополняется.
Биржа прав – это сервис по покупке и продаже авторских прав. Позволяет приобретать, оплачивать и использовать в своих целях объекты авторского права либо выставить свободные права для реализации. Можно приобрести права на издание и распространение книги, перевод, экранизацию, издание аудиозаписей, публичное исполнение, передачу в эфир, инсценировку и т.д.
Для издательств
Расширяйте ваши возможности по реализации произведений, дополнительно обрабатывая ваш контент, размещая и продвигая его через платформу LIT на ведущих Российских и мировых площадках и бирже прав. А также приобретайте интересующие вас права.
Услуги:
- Полный цикл услуг по редакционно-издательской подготовке.
- Верстка и конвертация в форматы электронных изданий.
- Присвоение ISBN.
- Размещение книг на российских и международных электронных площадках и бирже прав, в форматах, соответствующих требованиям площадок.
- Продвижение произведений с целью увеличения читательской аудитории и объема продаж.
- Предоставление ежеквартальной отчетности о продажах.
- Печать от тридцати экземпляров по технологии «Печать по требованию» (print on demand), с доставкой.
- Защита авторских прав и борьба с незаконным размещением на пиратских ресурсах.
Для научных организаций
Услуги:
Издательская подготовка научных статей (профессиональная корректура, верстка и экспорт во все форматы).
Защита авторских прав (борьба с нелегальным размещением книг на пиратских ресурсах, борьба с незаконным использованием авторских текстов для составления платных рефератов, борьба с незаконными заимствованиями).
Размещение научных работ в журналах, входящих в перечень ВАК.
Подготовка электронных публикаций для размещения в ведущих научных и университетских библиотеках мира.
Возможность приобретения доступа к многопользовательскому программному обеспечению для создания, редактирования и публикации научных статей, монографий, сборников и т.д.
Если вас заинтересовали подобные услуги – свяжитесь с нашими специалистами.
Для корпоративных клиентов
Вы можете заказать издание и печать книг вашей организации с логотипом на обложке, заказать полиграфическую продукцию с логотипом компании для корпоративных целей. Выпуск брендированного тиража, создание корпоративной библиотеки в традиционном или цифровом форматах. Большой спектр работ с корпоративным контентом.
Услуги:
- Полный цикл редакционно-издательской подготовки печатных и электронных книг.
- Конвертация файлов верстки в форматы epub и mobi.
- Аудит и контроль качества сторонних е-книг, доработка и исправление файлов заказчика.
- Оцифровка архивов и создание корпоративной библиотеки с настраиваемыми уровнями доступа.
- Издание брендированных книг, которые станут достойным подарком партнерам, клиентам и сотрудникам.
- Перевод и издание бизнес-литературы для корпоративной библиотеки.
- Издание корпоративных книг с целью продвижения автора или услуг самой компании.
- Издание внутрикорпоративных руководств и модулей по развитию сотрудников для широкой аудитории.
- Продвижение компании среди потенциальных клиентов за счет широкого распространения брендированных книг.
- Полный цикл работ по изданию научных монографий, сборников научных статей и учебников.
- Создание аудиокниг.
- Размещение аудиокниг и музыкальных альбомов на ведущих мировых площадках.
- Написание сценариев к сериалам, кино и театральным постановкам.
- Аудит и сопровождение авторских прав, консультации по вопросам реализации авторских и смежных прав.
- Резервирование авторских прав.
- Возможность приобретения доступа к многопользовательскому программному обеспечению для создания, редактирования и публикации корпоративных статей, журналов, справочников и т.д.
Если вас заинтересовали подобные услуги — свяжитесь с нашими специалистами.
Программное обеспечение для организации полного цикла редакционно-издательской подготовки контента, на основе «облачной» технологии.
PublishOne — это комплексное и простое в использовании программное обеспечение, разработанное специально для издателей, компаний с большим документооборотом и научных организаций.
- Позволяет администратору (научному руководителю, главному редактору, ответственному секретарю) контролировать все этапы создания публикации (статьи, книги, документа) в режиме реального времени, раздавать задания, ставить сроки, избегать многочисленных пересылок по электронной почте, т.к. все участники работают с единым документом в привычном интерфейсе Microsoft Word и MS Office.
- Дает возможность получить в результате готовый документ из рукописи и опубликовать его в необходимый формат (Epub, PDF, HTML, InDesign и другие).
- Существенно снижает себестоимость подготовки книги к печати и размещению в электронном виде, в том числе за счет исключения дублирующих операций.
LIT является эксклюзивным дистрибьютором продукта PublishOne в России и странах СНГ.
Узнать больше
Более подробную с информацию о данном программном обеспечении можно посмотреть на промо-сайте publishone.ru
Отправить заявку Скачать анкету для отправки заявки на [email protected]litsovet.com
Что лучше для B2B: полноценный сайт или одностраничник?
Законы, которые действуют на рынке В2С, для не работают для B2C. Почему? Что стоит учесть, разрабатывая сайт для В2В? И нужен ли вам полноценный сайт, или достаточно Landing Page? В рамках Года Системного Электронного Маркетинга мы попросили рассказать о сайтах В2В Алексея Пучкова, руководителя проекта Setup.ru.
Сайт сегмента B2B часто создают по образу и подобию B2C. Забегая вперёд, сразу скажем, что это не работает. Другая проблема — отсутствие ожиданий относительно ресурса, то есть владелец бизнеса мало верит в то, что это еще и повысит продажи. В этой статье речь пойдет о том, как выглядит полезный сайт для B2B. Также затронем одностраничные продающие сайты Landing Page для этой сферы и выясним, какими свойствами они должны обладать. Цель
Первое, о чем стоит задуматься перед выяснением, каким должен быть сайт для B2B, — это цель его создания. Помимо собственно продаж могут быть другие важные цели. Среди таких: создание представительства, расширение сети дилеров, работа над повышением лояльности и узнаваемости бренда, коммуникация с клиентами, СМИ; снижение затрат.
Конкуренты
Изучите всех ближайших и дальних конкурентов, выделите для себя стратегии, которым они следуют, сколько денег тратят. Обратите внимание, как они выстраивают цепочку коммуникации с клиентом на сайте, на что делают наибольший упор. Что это даст? Вы поймете, каким путем следуют другие, и в чем схожи ваши соперники. В вашем бизнесе тоже будут проверенные решения, но создавать еще один дубль неэффективно.
Кому?
Определитесь, кто будет посетителем вашего сайта. Допустим, это клиенты, партнеры и журналисты. Каждый из них, попадая на главную страницу сайта, должен видеть раздел, соответствующий его интересам. Что им необходимо?
- Клиенты. Каталог товаров с характеристиками и указанием точного названия модели товара, удобной фильтрацией; видеообзоры, лицензии, сертификаты.
- Партнеры. Раздел «Партнерам», новости компании, обзор внедренных технологий, заключенных договоров. Все, что детально отражает события внутри производства и во внешних связях.
- Журналисты. Здесь необходим «Пресс-центр» с пресс-релизами, интервью руководящих лиц, любые обзорные материалы. Обязательное оформление раздела «Контакты» с указанием того, кто ведет работу со СМИ.
Структура
Перед тем как создать сайт, тщательно продумайте, какие разделы там будут, и кто их будет читать.
1. Информация о компании. Разделы: «О компании», «История», «Руководители», «Контакты». Здесь все, что касается компании в целом и ее позиционирования.
2. Информация о производстве. «Технологии и оборудование», «Стандарты качества». Здесь же несколько красивых качественных фотографий рабочего процесса, их лучше оформить в отдельный подраздел.
3. Информация о продукции. Каталог товаров с номерами телефонов отделов продаж, возможность заказать обратный звонок, продуктовые статьи и обзоры. Также раздел с лицензиями, сертификатами.
4. Информация для СМИ. Новости, отчеты, пресс-релизы, награды, текстовые и видеоинтервью. Социальная ответственность и всевозможные инициативы должны быть представлены в отдельном разделе, в которой можно попасть с главной страницы. Обязательны контакты PR-отдела и графические материалы для использования в прессе: логотип компании, фотографии руководителей и пр.
5. Информация для дилеров. Здесь список уже имеющихся партнеров, отдельно прописанные условия сотрудничества с вами и контакты для связи с компетентными менеджерами по развитию дилерской сети.
6. Информация для соискателей. Открытые вакансии с возможностью отправить резюме. Прямой телефон отдела кадров с указанием контактного лица.
7. Информация для инвесторов. Информация, анонсы собраний акционеров, результаты и дивиденды.
8. Контактные данные. Здесь все номера телефонов, e-mail, адрес с картой, часы работы, условия посещения (пропуски, документ удостоверяющий личность)
Специфика
Агентство KoMarketing приводит в своем исследовании интересные цифры о том, что же ожидает увидеть клиент на сайте. Из него видно, что игра рассчитана на взрослых парней, а значит, придется раскрыть цены, ну или мотивировать запросить их у вас.
Компания «Лифтсервис» реализовала на своем сайте интересный конструктор, где можно выбрать параметры лифта и отправить таким образом заявку. Цен на сайте нет, но предполагается, что с клиентом связывается менеджер, который уже понимает класс и потребности клиента.
Важно! Каталог продукции в B2B — это не интернет-магазин с кнопкой «Купить немедленно». Готовьтесь к тому, что на ваш сайт будут смотреть коллективно, определяя для себя сильные и слабые стороны вашего предложения. Сайт для успешного офлайн-бизнеса
Если ваш бизнес хорошо известен и давно завоевал постоянных клиентов и многомиллионные контракты, это не уменьшит количество разделов. Вам всегда нужно помнить, что на созданный сайт придут две большие категории посетителей: имеющиеся клиенты и новые. Комфортно должно быть всем, поэтому позаботьтесь о постоянных посетителях и не обделяйте информацией вновь прибывших.
Сам факт наличия у вас базы клиентов никак не повлияет на решение тех, кто пришел к вам из контекстной рекламы. Покажите, что вы реально можете дать клиенту. Не обманывайтесь, что успех — это повсеместное признание в том числе тех, кто с вами не работал.
Чем отличается сайт от Landing Page для B2B?
Начнем с того, что Landing Page для B2B — это конкретное предложение с четкой линией убеждения, но не путать с экзальтированным преподношением B2C. Если «бизнес клиенту» — это стрельба по воробьям из дробовика, то «бизнес бизнесу» — сосредоточенная охота на ястреба.
Сайт для B2B — это информационный ресурс, который направлен на большие категории посетителей (клиенты, партнеры, журналисты). Landing Page для B2B — это предложение сотрудничества, направленное на определенный сегмент категории. И чем больше сегментов, тем больше должно быть лендингов.
Смотрите также
Важные проблемы и распространенные вопросы:Текст. Должен быть исчерпывающим. Контент для B2B-лендинга — это отсутствие голословных утверждений, аргументация и факты. Самое главное — достоверность. Сюда придут за информацией, без эмоций и спонтанных решений. Выгода должна быть реальной и сформулирована на первом экране. И никаких проплаченных отзывов с фальшивыми картинками из фотостоков!
Заголовок. Здесь задача такая же, как и всегда — зацепить в первые 3–5 секунд. Он должен быть напрямую связан с запросом, по которому перешел посетитель, иначе наступит разочарование.
Призыв к действию. Это, скорее, возможность действия, к которой логически ведет текст лендинга.
Форма. Здесь тоже работает принцип максимального минимализма. Два поля с кнопкой в начале и в конце страницы, например.
Дизайн. Здесь по возможности лаконично. Он просто не должен мешать основному — текстовому контенту, который и является главной составляющей лендинга для B2B. Речь не идет о полном аскетизме. Используйте стрелки, иконки, которые будут выделять основные блоки и перемещать внимание. На одном экране 1–2 ярких акцента, но не более.
Кнопка. Для B2B лучше работает развернутая формулировка. Например, «Получить материалы на e-mail» вместо короткого «Получить!». Но лучше тестировать в каждом конкретном случае.
Страница «закрепления». Полезно после совершения целевого действия поблагодарить посетителя за интерес и сформулировать, что произойдет далее. Это элемент бизнес-общения для закрепления «договоренности».
Изображения. Откажитесь от бесплатных фотобанков и от платных тоже! B2B-лендинг обойдется без этих изысков, если текст грамотно составлен. Если нет, то он работать не будет, и картинки его не спасут.Триггеры. Стандартные для B2C здесь не работают. В масштабном производстве сложно воздействовать на жадность и жажду халявы. Есть методики, с которыми нужно работать аккуратно, и каждый «бонус» должен быть понятен клиенту.
Размер. Грубейшей ошибкой в B2B-лендинге будет короткий текст. Буллеты с ярким заголовком работают для B2C. Если у вас нет весомой информации о продукте B2B, вас не дочитают до конца.
Подход. Стандартная подача продающего текста здесь не работает. Нужно выяснить, что интересует ваших клиентов в первую очередь. Это можно выяснить у менеджеров, которые принимают звонки. Так у вас будет картина возражений и сомнений, на основе которой будет составлен Landing Page. Не все будет озвучено, но будьте готовы практически ко всему.
Количество. Чем больше, тем лучше. Каждая целевая страница — это определенный тип посетителя и всегда один товар. Один Landing Page не может продавать сразу несколько товаров, принимать оплату и предлагать заказ обратного звонка. Если по анализу своей аудитории и предложений выяснилось, что нужно 100 целевых страниц, делайте.
Резюме
Как избежать распространенных ошибок в создании B2B-ресурса на старте? Задайте себе все нижеследующие вопросы.
ЦелиОпределите, зачем необходим новый ресурс — популяризация, увеличение продаж, снижение издержек на обслуживание. Не получится «просто быть», потому что у всех есть. Будьте готовы к тому, что сайт нужно развивать и регулярно обновлять.
АудиторияНеобходимо определить тех, с кем вы хотите коммуницировать. Разделите их на сегменты, выясните потребности каждого. Лучше знать как можно больше: масштаб бизнеса, возраст, пол, местоположение. На основе этого вы сможете понять, как действовать.
РеализацияВ зависимости от ваших бизнес-целей и аудитории, на которую вы ориентированы, будет понятно, что требуется на конкретном этапе — полноценный сайт или целевая страница. Корневая ошибка — это решить, что достаточно лендинга, и представить там несколько моделей своей продукции. Нет ничего запутаннее, чем бесконечный лендинг с неясной целью.
ПозиционированиеНужно продумать, как стать привлекательным для потенциального клиента, что напрямую зависит от его потребностей. Часто только кажется, что мотивация клиента совершить нужное нам действие понятна. На этом этапе пригодится исследование целевых страниц конкурентов.
ВоронкаКак посетитель вашего ресурса должен выполнить нужное действие? Важно продумать логику кнопок, форм, вовремя сместить внимание на нужный блок. Если он пришел на ваш сайт за тем, что ему было обещано, оправдайте ожидания и «ведите» логически вниз воронки, к заветному целевому действию. Убедитесь, что на странице человек получит ответы на все возможные вопросы.
Выводы
Создавая сайт или Landing Page, нужно помнить о специфике вашего B2B-бизнеса. Если вы отталкиваетесь не от своих представлений, а от целевой аудитории и особенностей своего продукта, ваш ресурс оправдает свое назначение — приведет новых партнеров и повысит продажи. Помните: нужно ставить конкретные цели на основе исследования себя и конкурентов и выбирать средства для достижения, которые оправданы в каждом конкретном случае. B2B не потерпит топорных решений.
(Visited 11 306 times, 2 visits today)
blog.completo.ru
