Мимолётные заметки. Что такое лиды в маркетинге
Лид (маркетинг) - это... Что такое Лид (маркетинг)?
Лид (маркетинг)
Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию. Есть два типа лидов — потребительские лиды и целевые лиды.
Основные сведения
Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Эти лиды часто перепродаются разным рекламодателям. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли.
Целевые лиды — особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность — необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
- Лигустикум мутеллиновый
- Лида-регион
Смотреть что такое "Лид (маркетинг)" в других словарях:
Лид-менеджмент — У этого термина существуют и другие значения, см. Лид (значения). Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям … Википедия
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу,… … Википедия
Генерация лидов — Основная статья: Лид (маркетинг) Генерация лидов маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть… … Википедия
Валлийская нагорная железная дорога — Welsh Highland Railway (WHR), Rheilffordd Eryri … Википедия
Лидогенерация — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей … Википедия
ushakov.academic.ru
Лид (маркетинг) - это... Что такое Лид (маркетинг)?
Лид (маркетинг)
Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию. Есть два типа лидов — потребительские лиды и целевые лиды.
Основные сведения
Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Эти лиды часто перепродаются разным рекламодателям. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли.
Целевые лиды — особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность — необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
- Лигустикум мутеллиновый
- Лида-регион
Смотреть что такое "Лид (маркетинг)" в других словарях:
Лид-менеджмент — У этого термина существуют и другие значения, см. Лид (значения). Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям … Википедия
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу,… … Википедия
Генерация лидов — Основная статья: Лид (маркетинг) Генерация лидов маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть… … Википедия
Валлийская нагорная железная дорога — Welsh Highland Railway (WHR), Rheilffordd Eryri … Википедия
Лидогенерация — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей … Википедия
veter.academic.ru
Лид (маркетинг) - это... Что такое Лид (маркетинг)?
Лид (маркетинг)
Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию. Есть два типа лидов — потребительские лиды и целевые лиды.
Основные сведения
Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Эти лиды часто перепродаются разным рекламодателям. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли.
Целевые лиды — особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность — необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
- Лигустикум мутеллиновый
- Лида-регион
Смотреть что такое "Лид (маркетинг)" в других словарях:
Лид-менеджмент — У этого термина существуют и другие значения, см. Лид (значения). Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям … Википедия
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу,… … Википедия
Генерация лидов — Основная статья: Лид (маркетинг) Генерация лидов маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть… … Википедия
Валлийская нагорная железная дорога — Welsh Highland Railway (WHR), Rheilffordd Eryri … Википедия
Лидогенерация — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей … Википедия
muller.academic.ru
Лид (маркетинг) - это... Что такое Лид (маркетинг)?
Лид (маркетинг)
Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию. Есть два типа лидов — потребительские лиды и целевые лиды.
Основные сведения
Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Эти лиды часто перепродаются разным рекламодателям. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли.
Целевые лиды — особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность — необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
- Лигустикум мутеллиновый
- Лида-регион
Смотреть что такое "Лид (маркетинг)" в других словарях:
Лид-менеджмент — У этого термина существуют и другие значения, см. Лид (значения). Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям … Википедия
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу,… … Википедия
Генерация лидов — Основная статья: Лид (маркетинг) Генерация лидов маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть… … Википедия
Валлийская нагорная железная дорога — Welsh Highland Railway (WHR), Rheilffordd Eryri … Википедия
Лидогенерация — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей … Википедия
dik.academic.ru
Лид (маркетинг) - это... Что такое Лид (маркетинг)?
Лид (маркетинг)
Лид в интернет-маркетинге — это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию и в некоторых случаях демографическую информацию. Есть два типа лидов — потребительские лиды и целевые лиды.
Основные сведения
Потребительские лиды генерируются на основе демографических критериев, таких как кредитоспособность, доход, возраст, индекс рыночной концентрации и т. п. Эти лиды часто перепродаются разным рекламодателям. Потребительские лиды обычно развиваются с помощью телефонных звонков менеджеров по продажам. Подобные лиды как правило используются только в ипотеке, страховании и финансовой отрасли.
Целевые лиды — особые лиды, сгенерированные для уникального предложения рекламодателя. В отличие от потребительских лидов целевые лиды могут быть проданы только рекламодателю, на чье предложение откликнулся покупатель. Из-за того, что прозрачность — необходимое условие генерирования целевых лидов, кампании по генерированию таких лидов могут быть оптимизированы, проверяя достоверность их источников.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
- Лигустикум мутеллиновый
- Лида-регион
Смотреть что такое "Лид (маркетинг)" в других словарях:
Лид-менеджмент — У этого термина существуют и другие значения, см. Лид (значения). Значимость предмета статьи поставлена под сомнение. Пожалуйста, покажите в статье значимость её предмета, добавив в неё доказательства значимости по частным критериям … Википедия
Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет маркетинга. Его можно определить, как метод продвижения бизнеса в сети (продавцами/рекламодателями) в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу,… … Википедия
Генерация лидов — Основная статья: Лид (маркетинг) Генерация лидов маркетинговый термин, который обозначает создание или генерацию интереса или запроса со стороны потенциального потребителя по отношению к определенным продуктам или услугам. Лиды могут быть… … Википедия
Валлийская нагорная железная дорога — Welsh Highland Railway (WHR), Rheilffordd Eryri … Википедия
Лидогенерация — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей … Википедия
biograf.academic.ru
Что такое лиды в маркетинге?
Очень часто в разговорах люди, занимающиеся продвижением бизнеса онлайн используют слова “лид”, “лидогенерация”. Нельзя сказать, что эти профессиональные «умные» термины доступны только “экспертам”, однако часто у людей эти слова вызывают некоторый ступор. Поэтому давайте просто проясним ситуацию: что же такое лиды в маркетинге?
Немного теории
Лид (lead, целевой лид – “вести, привести, приводить” ) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. Термином лид стало принято обозначать потенциального покупателя, контакт с ним, полученный для последующей менеджерской работы с клиентом.
Говоря простыми словами, лид — это конкретные действия потребителей, которые отбираются заказчиком/рекламодателем по нужным ему критериям.
Выражаясь еще проще, leads – это те клиенты, которые, к примеру, звонят или пишут в вашу компанию, чтобы воспользоваться вашими услугами.
Еще интересно Психологические трюки которые должен знать маркетолог
Как связаны лиды с продажами?
Очень просто! По факту, это все ваши потенциальные клиенты, которые обращаются в вашу компанию посредством:
- Звонков;
- Заявок/заказов на сайте;
- Сообщений;
- Писем;
- Смс сообщений;
- И прочего.
Как правило, лиды отбираются в маркетинге по определённым критериям — это может быть минимальная информация о клиенте – номер телефона, электронная почта и имя (и то, не всегда).
Вот, к примеру, как выглядит подписка на странице захвата:
А это форма заказа уже несколько более расширена, хотя на самом деле форма может состоять из десятков полей на несколько экранов.
Как видите, смысл один и тот же – получение контактной информации о потенциальном клиенте. Единственное различие – количество полей, которые необходимо заполнить, чтобы оставить заявку.
Типы лидов
И если мы разобрались с тем, что такое лид, то давайте разберемся с их видами. Какие они бывают и как с ними нужно поступать.
Да, кстати, здесь речь не о том, как привлекать leads , т.е., если назвать профессиональным термином, лидогенерации. Хотя, в общем случае, есть всего два способа лидогенерации:
- Бесплатная
- Платная
На самом деде это очень обширная и, пожалуй, основная тема маркетинга.
Читайте также 6 невербальных триггеров на лендинге — цепляй и конвертируй!
Итак, типы лидов. Они бывают следующих видов:
Это возможно и будущий клиент, но очень и очень слабый. Вам нужно будет приложить немало усилий, сделать немало контактов, чтобы холодный lead стал клиентом.
Более осознанные клиенты. Знают что хотят и возможно выбирают исполнителя, услугу или товар.
О! Это самые любимые клиенты всех продажников, маркетологов и бизнесменов. Как правило, это те люди, которые хотят купить “здесь и сейчас”, осталось только правильно им продать и не испортить все.
В принципе то и все! Принимайте поздравления!
Теперь вы знаете, что такое лиды в маркетинге и какие они бывают. Вы уже практически профессиональный интернет-маркетолог 😉
marjari.net
Что такое лиды в маркетинге?
Когда я только пришла работать в ИТ-компанию, где и по сей день тружусь, мне сказали, что одной из моих задач будет генерация лидов... Я потратила достаточно времени, прежде чем разобралась, что это такое. Понятие "лид" пришло к нам из-за бугра. Как гласит английская википедия: "A sales lead is the identity of a person or entity potentially interested in purchasing a product or service, and represents the first stage of a sales process". Одним словом лид - это возможность продать свой товар или услугу потенциальному клиенту. При этом задача маркетолога - "собрать" лиды и передать их продавцу, а задача продавца - их "обработать". 
На практике это происходит примерно так. Маркетолог "подходит" к людям в толпе и говорит, там есть много вкусного, летим туда! 90% его посылают, а 10% говорят да, мы хотим, побежали. Эти 10% попадают в воронку продаж. Таким образом идет разделение работы маркетолога и продавца:- Маркетолог придумывает, как привлечь внимание массы людей, чем их заинтересовать и побудить оставить свои данные и записаться в ряды потенциальных клиентов.
- А уже задача продавца обработать их.
Теперь воронка продаж. Воронка продаж - это схематичное изображение того, как лиды (потенциальные сделки с потенциальными и реальными клиентами), контакты и их интересы проходят различные стадии процессов маркетинга (генерации лидов) и продаж (конверсии лидов) от первых контактов к финальным контрактам и продажам.
Обычно воронку продаж делят на несколько логических ступеней:
- Первая ступень "Traffic" - это формирование общего пула целевой аудитории, которую можно привлечь с помощью маркетинговых кампаний, определение её характеристик и примерного объёма.
- Далее идет очень важная ступень "Leads", на которой формируется пул клиентов, которые своевольно оставили свои координаты (ФИО, почта, телефон и другое), указав, что именно из линейки предлагаемых вами товаров и/или услуг, их интересует. На этом этапе можно оценить качество проведенных рекламных кампаний в целом или же по конкретному предложению (так как количество полученных лидов по каждому предложению будет отличаться). Исходя из полученных данных можно будет решить, на какие кампании стоит тратить время и деньги в первую очередь, а на какие нет.
- Следующим этапом идёт "Qualified Opportunities" - квалификация лидов. Именно здесь определяется, какой именно товар или услуга интересует лида. На данном этапе происходит и непосредственно продажа товара или услуги, обсуждается финальная стоимость.
- На последних ступенях происходит непосредственно процесс совершения сделки ("New Clients") и перевод клиента в клан приверженцев ("Clients Renew") Вашего бренда. Как показывает практика, удержание старых клиентов зачастую экономичнее и эффективнее, чем привлечение новых покупателей.
Важным показателем воронки продаж является конверсия (Convertiioan Rate), которая показывает в процентах насколько сузилось следующее кольцо воронки. Задача маркетолога увеличить этот процент, а в идеале превратить воронку в трубу, проходя через которую все лиды становятся в итоге клиентами компании. Но это уже совсем другая история про количество и качество передаваемых лидов и работу продавцов.
fehta-life.blogspot.com
