35 лучших примеров УТП. Утп лучшие примеры

Уникальное торговое предложение (УТП) для копирайтеров

usp Здравствуйте, мои дорогие!

Сегодня мы с вами будем говорить об уникальном торговом предложении (УТП). Моё искреннее мнение – если копирайтер не подружился с этим определением, он многое потерял и вряд ли когда-то приобретёт что-то стоящее.

Без УТП нет результата. УТП – это путеводная звезда к Эльдорадо. УТП – это карта сокровищ. УТП – это «философский камень», который поможет Вам из обычных слов делать приятные деньги.

* Как для себя, так и для своих заказчиков.

Если у вас нет уникального торгового предложения, значит – вас нет в бизнесе. Вы не представляете собой ничего ценного. Следовательно – вы неинтересны окружающему миру.

Без УТП нет жизни, а есть только существование: рождённый бегать хромает на обе ноги.

А вы желаете хромать или бить рекорды по бегу?

Я неоднократно сталкивался с тем, какие УТП используют наши копирайтеры. Как-то мне одна читательница приводила примеры УТП других копирайтеров – она где-то проходила специальное обучение и посчитала, что нужно придумать своё УТП.

Что меня удивило – так вместо УТП она приводила какие-то слоганы типа «Мастер копирайтинга», «Сенсей продающих текстов», «Мэтр коммерческих предложений» и прочие громкие словосочетания.

Вы представляете, если я себя назову «Министр копирайтинга»? Брррр… Уж простите, не люблю я подобные прозвища.

Потому что важно не то, как вы себя называете. Важно то – как вас называют другие. Особенно те, кто платил, платит и будет платить дальше.

Друзья мои, всё это – не УТП, и мы не будем продолжать заниматься филигранной эпистолярностью. Я просто не хочу, чтобы вас вводили в заблуждение.

Не думайте, как себя назвать. Сосредоточьтесь на другом – что вы сможете дать того, на что не способны (или пока не додумались – что более точно) другие копирайтеры.

Давайте начнём с самого начала.

Термин УТП впервые ввёл выдающийся рекламист и копирайтер – мистер Россер Ривз. Слышали такого?

Согласно, его убеждениям, уникальное торговое предложение должно отвечать трём критериям:

1. Конкретное предложение для потребителя – купите именно этот товар и получите именно эту специфическую выгоду.

2. Предложение должно отличаться от предложений конкурентов, то есть оно становится уникальным.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно смогло привлечь новых потребителей

Вот теперь и думайте, каким должно быть УТП копирайтеров…

А сейчас я с вами поделюсь настоящей «изюминкой». Я вам приведу в пример УТП выдающихся копирайтеров мира.

ДЭН КЕННЕДИ: «Я изобретаю маркетинговые стратегии для всех видов и размеров бизнеса, которые ликвидируют скопившийся жир и отходы от рекламы и увеличиваю продуктивность их менеджеров по продажам как минимум на 1000%, гарантировано!»

ДЖЕЙ АБРАХАМ: «Я знаю, как обнаружить забытые активы, скрытые возможности, неэффективные мероприятия и превратить их в плодовитые выгоды, приводящие к неиссякаемому потоку дополнительных доходов».

МИХЕЛЬ ФОРТИН: «В прошлом году мои клиенты наслаждались рекордными показателями конверсии 7%, 11%, 18 и даже 46%. Некоторые из них сумели увеличить свою эффективность на 500%!

15 лет я пишу головокружительные тексты и помог заработать более $35 000 000 на продаже различных продуктов и услуг.

Я писал высокоэффективные тексты для миллионеров маркетологов и копирайтеров, чья популярность могла бы угаснуть, если бы их последователи об этом узнали».

Ну и где все эти «мастера», «эксперты», «сенсеи» и прочие «мэтры»?

Извините, если кого задел. Хотя, если вы узнали себя – задумайтесь, возможно, пора ОСНОВАТЕЛЬНО взяться за свой УТП?

А теперь переходим к следующему этапу.

Моя читательница, о которой я вспоминал раньше, обратилась ко мне с просьбой: «Денис, помогите мне создать УТП».

Мне кажется вопрос «Как создать уникальное торговое предложение?» (отдельный привет SEO-оптимизаторам ) интересует многих.

Поэтому, я решил не ограничиваться персональной консультацией. Я подготовил для вас целый пост, чтобы каждый смог почерпнуть для себя всё самое необходимое.

Сейчас вы узнаете несколько ориентиров, которые помогут вам сделать первый шаг в нужном направлении.

Эти ориентиры – проводники к созданию вашего собственного УТП. Более того, я приведу несколько примеров, как ими можно воспользоваться.

ОРИЕНТИР № 1 – нишевание

Мастера на все руки VIP-заказчикам не интересны. Они хотят платить деньги тем, кто является специалистом в своём деле.

К примеру, я не люблю писать красивые восторженные тексты, от которых не просыхают платочки, пропитанные слёзами счастья.

Надо кого-то в чём-то убедить – вперёд.

Что такое УТП на основе нишевания? Отвечу конкретным примером:

«Пишу тексты юридической тематики. Высшее юридическое образование «с отличием». Написал более 300 текстов. В активе сотрудничество с 18 адвокатскими бюро, 7 нотариусами, 22 юридическими компаниями». – это лучше, чем «копирайтер-юрист»?

Нишевание – это вообще наиболее простая стратегия создания УТП в любом бизнесе.

Возьмём к примеру караоке-клуб. В более-менее оживлённом городе их несколько. Фактически, они конкурируют друг с другом. Зачем конкурировать, если можно сразу выделиться?

Судите сами:

Рок караоке-клуб
Караоке клуб ценителей шансона
Караоке клуб для девушек

Девушки, кстати – самые преданные посетители караоке баров. Туда приходят петь, а не знакомиться с молодыми людьми.

Как говорится, без бокала нет вокала – 150 грамм виски и вперёд «Гуляй шальная… Императрица»… или «Снова стою одна… Снова курю, мама, снова…» Ну и на закуску заводной украинский хит «Ти ж мене пидманула…»

Приятные официанты мальчики, мужской балет – да все девичники будут проходить там.

Помните, как один мой пост с идеей бизнеса «магазин детских игрушек для пацанов» выиграл конкурс? Это вам ещё один пример нишевания – одна простая идея и победа в конкурсе.

Подумайте сами – даже будущие мамочки с маленькими симпатичными пузожителями-мальчиками и папочки уже будут знать – что есть такой специализированный магазин.

ОРИЕНТИР № 2 – уникальная услуга или товар

Вы можете предложить своим заказчикам то, до чего пока ещё не додумались другие авторы?

Как-то я на Textsale размещал объявление в стиле «Покупаете 3 статьи – 4-ую в подарок».

Потом подобные «заманухи» на доске стали появляться и у других авторов.

Если говорить о бизнесе – сразу пришла в голову пластиковая карта ПриватБанка – «Мгновенная», 10 минут и у меня в кармане карта, а не 14-дневные ожидания.

ОРИЕНТИР № 3 – уникальный дополнительный сервис

Как-то в блоге я поднимал ещё одну интересную идею – при покупке или заказе статьи вы готовы подарить уникальную тематическую картинку. Фотостоки работают без проблем.

Как показали комментарии к тому посту – для многих такая идея стала целым открытием.

Если вам заказывают нейминг, вы можете в качестве бонуса предложить слоган.

Если вам заказывают рекламный текст, вы можете предложить 10 вариантов заголовков.

И так далее… Задумайтесь, что вы можете предложить дополнительно?

Теперь о примере из бизнеса.

Допустим, у вас – ночной клуб. Элементарное УТП с формулировкой «Всегда бесплатный вход», и о вас уже говорят все потенциальные клиенты.

ОРИЕНТИР № 4 – уникальный отличительный признак

У вас есть какой-то отличительный признак или характеристика, которой вы можете привлечь свою целевую аудиторию?

«У меня обучается более 1000 копирайтеров, в том числе из списков ТОП».

Более приближённый пример – «Работаю в паре с профессиональным редактором, найдёте ошибку – верну деньги».

Теперь поговорим о бизнесе – допустим, у вас интернет-магазин коллекционных моделей ретро-автомобилей. Пример уникального признака – вместе с моделью вы предлагаете покупателям брошюрку с историей ретро-автомобиля.

ОРИЕНТИР №5 – признак лидера

Ориентир, как говорится, не для всех, но для общей картины его нужно упомянуть. «Не для всех» – здесь имеется в виду, у кого смелости хватит. И я тут не говорю об УТП в стиле «самый лучший копирайтер» (мы уже об этом говорили ).

Лидерство в нашем случае – это всё, что может выделить вас на фоне других, а не обязательно какой-то рейтинг.

Какой может быть заготовка для УТП в этом случае?

«Пишу грамотный, взрослый, убедительный, хорошо оформленный текст в 2000 знаков за 40 минут».
«В моём профиле более 300 статей интернет тематики»
«Составил более 150 коммерческих предложений для разных клиентов»

А ещё один отличный ориентир – это мнение ваших заказчиков. Спросите у своих постоянных работодателей, почему они с вами до сих пор и соглашались продолжать сотрудничество даже тогда, когда вы повышали цены.

И да, последняя мысль – не вздумайте врать, когда создаёте УТП. А то потом как аукнется…

www.blog-kaplunoff.ru

УТП для сайта

Независимо от того, коммерческий сайт или нет, уникальное торговое предложение (УТП) повысит его популярность, конверсию и посещаемость. Дополнительно, наличие особых выгод для пользователей позволит выделить сайт среди конкурентов, что оценят и поисковые системы.

Как выглядит правильное УТП?

1. Точность и конкретика УТП сайта

Недостаточно просто сказать посетителям, что данный сайт лучше, чем другие проекты. Этот размытый посыл не дает никакой конкретики, ничего не говорит о практических ценностях и преимуществах. С тем же успехом любой другой веб-ресурс может сделать аналогичное заявление, и в чем-то окажется прав.

Точность уникального торгового предложения должна заключается в реальных выгодах, в цифрах, в объективных преимуществах, которые можно проверить на практике.

В качестве наглядных примеров предлагаем несколько точных и простых УТП:

«интернет-магазин предлагает 2 товара по цене 1-го»;
«здесь есть оригинальные калькуляторы, помогающие посетителям самостоятельно производить специфические расчеты»;
«сайт предоставляет бесплатную разработку дизайна интерьера жилья при заказе товаров на сумму…»;
«авторы нашего сайта являются дипломированными специалистами в заданной области, имеют опыт работы столько-то лет, проходят периодическое повышение квалификации там-то и там-то».

2. Уникальность

Хорошее УТП должно быть оригинальным, не похожим на конкурентные предложения. В результате такогоподхода конкуренты так просто не смогут превзойти возможности вашего сайта, а если даже им это удастся, то все равно они будут вторыми.

Уникальное и выгодное УТП способно произвести эффект «разорвавшейся бомбы». Если сегодня, к примеру, один человек совершает крайне выгодную покупку, да еще и получает подарки, то назавтра таких покупателей будут десятки и сотни.

Люди взаимодействуют в обществе, делятся хорошими новостями, хвастают приобретениями, а потому выгодное УТП распространяется даже без платной рекламы.

3. Ценность и практичность

Вряд ли покупателя нового телевизора заинтересуют скидки на стройматериалы, а вот пожизненная гарантия или настенный крепеж (в подарок) уж точно заинтересует.

Уникальное предложение будет неполным, если оно не нужно посетителям сайта, если в нем нет практической пользы и очевидной ценности.

При этом ценность может быть как реальной, так и надуманной, о которой человек и не знал, которая очевидна.

Примеры реальных выгод:

«при покупке ноутбука покупатель получает бесплатный чехол»;

«клиент экономит 20-40% суммы, заказывая товар через сайт»;
«покупатель не заботится о монтаже мебели, так как эти услуги входят в общую стоимость».

Примеры надуманных (т.е. ложных) ценностей, которые все же присутствуют:

«ваш новенький автомобиль будет лучше, чем у соседа»;
«мы доставим оплаченный на сайте товар прямо к двери вашего дома»;
«покупая косметику в нашей компании, вы станете неотразимы».

Составляя список подобных надуманных преимуществ важно не перестараться и не отходить от реальности. Все ценности, окоторых говорит УТП, должны оставаться реальными (т.е. правдоподобными).

В УТП нельзя заявлять о тех выгодах, которых в действительности не существует!

Где брать идеи для УТП

Наверняка каждый сайт в Интернете имеет особые качества, которые остается только найти и записать в УТП. Если же владелец проекта ничего не может придумать, советуем предпринять следующее:

1. Проанализировать предложения конкурентов.

В результате такого анализа могут возникнуть свежие мысли или идеи, которых ранее не замечали.

2. Ознакомиться с обучающими материалами по составлению УТП.

Массу полезных рекомендаций владелец проекта найдет в многочисленных текстах с советами, обучающих курсах и видео, представленных в свободном доступе.

Для поиска контента с советами специалистов по копирайтингу можно использовать:

возможности сервиса YouTube;
стандартный поиск Google и Яндекса;
тематические сообщества для копирайтеров и маркетологов, размещенные в социальных сетях.

3. Узнать у посетителей.

Проще всего выделить преимущества сайта или его продуктов (услуг), спросив об этом людей.

Для повышения общей активности и сбора достаточных объемов сведений целесообразно как-то мотивировать пользователей, к примеру, с помощью бонусов или подарков за каждый оставленный отзыв.

Чтобы сразу отсеять часть «мусорных» сообщений, нужно обращаться не к каждому случайному посетителю, а только к постоянным читателям, покупателям, подписчикам или клиентам.

Примерный список вопросов, которые стоит задать аудитории:

«Почему вы выбрали именно этот сайт для сотрудничества?»;
«Почему вы купили именно эти товары, а не другие?»;
«Какие качества сайта предопределили ваше решение?»;
«Что именно вам не понравилось или вызвало затруднения?»;
«Как вы считаете, чем наш сайт лучше других аналогичных?».

Ответы на эти вопросы будут готовыми идеями для УТП, причем, реальными, а не надуманными администрацией сайта.

И чем УТП будет ближе к проблемам людей, тем больший эффект оно даст!

Без УТП никуда

Таким образом, можно увидеть, насколько важно УТП для полноценной работы с людьми и продвижения сайта.

В данной статье мы использовали много примеров с «коммерческим» подтекстом, но это вовсе не важно. Ведь даже информационный проект, ничего не продающий, следуя нашим советам и рекомендациям, сможет представить свои уникальные преимущества в наиболее выгодном свете.

sm.su

Уникальное торговое предложение примеры, утп продукта

Как выглядит правильное УТП?

1. Точность и конкретика УТП сайта

В качестве наглядных примеров предлагаем несколько точных и простых УТП:

«интернет-магазин предлагает 2 товара по цене 1-го»;

«здесь есть оригинальные калькуляторы, помогающие посетителям самостоятельно производить специфические расчеты»;

«сайт предоставляет бесплатную разработку дизайна интерьера жилья при заказе товаров на сумму…»;

«авторы нашего сайта являются дипломированными специалистами в заданной области, имеют опыт работы столько-то лет, проходят периодическое повышение квалификации там-то и там-то».

2. Уникальность

3. Ценность и практичность

При этом ценность может быть как реальной, так и надуманной, о которой человек и не знал, которая очевидна.

Примеры реальных выгод:

«при покупке ноутбука покупатель получает бесплатный чехол»;
«клиент экономит 20-40% суммы, заказывая товар через сайт»;
«покупатель не заботится о монтаже мебели, так как эти услуги входят в общую стоимость».

Примеры надуманных (т.е. ложных) ценностей, которые все же присутствуют:

«ваш новенький автомобиль будет лучше, чем у соседа»;
«мы доставим оплаченный на сайте товар прямо к двери вашего дома»;
«покупая косметику в нашей компании, вы станете неотразимы».

В УТП нельзя заявлять о тех выгодах, которых в действительности не существует!

Где брать идеи для УТП

1. Проанализировать предложения конкурентов.

В результате такого анализа могут возникнуть свежие мысли или идеи, которых ранее не замечали.

Ознакомиться с обучающими материалами по составлению УТП.

Для поиска контента с советами специалистов по копирайтингу можно использовать:

возможности сервиса YouTube;
стандартный поиск Google и Яндекса;
тематические сообщества для копирайтеров и маркетологов, размещенные в социальных сетях.

3. Узнать у посетителей.

Проще всего выделить преимущества сайта или его продуктов (услуг), спросив об этом людей.

Примерный список вопросов, которые стоит задать аудитории:

«Почему вы выбрали именно этот сайт для сотрудничества?»;
«Почему вы купили именно эти товары, а не другие?»;
«Какие качества сайта предопределили ваше решение?»;
«Что именно вам не понравилось или вызвало затруднения?»;
«Как вы считаете, чем наш сайт лучше других аналогичных?».

И чем УТП будет ближе к проблемам людей, тем больший эффект оно даст!

Без УТП никуда

Таким образом, можно увидеть, насколько важно УТП для полноценной работы с людьми и продвижения сайта.

photomayya.ru

35 лучших примеров УТП

Быть как все, значит небыть ВОВСЕ!декабрь 2012г.

Вместо вступления- УТП… Это что-то из теории транспортного дела? Как АТП? - спросил он,глядя на меня с прищуром.Я улыбнулся и ответил: «Знаешь, ты первый на моей памяти, кто связал этопонятие напрямую с транспортом. И в этом есть доля истины… - я отпилнемного из своего стакана, - наверное, УТП – это скоростной автомобиль,который несет бизнесмена к успеху».***Итак, что же такое уникальное торговое предложение? Думаю, это легчепонять и запомнить, изучая примеры уже существующих УТП и тех, которыеготовятся на перспективу.Начнем, пожалуй, с классики. Вы пьете кофе? А какой?Да, сейчас возможность выбрать себе кофе по вкусу стала нормой. Ноеще в 80-х годах такой привилегией пользовались далеко не все. Что жеслучилось? Компания Starbucks создала УТП!

1 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №1: Starbucks (Америка)Продают кофе.Цель: выход на кофейный рынок США (в 1980-х гг.)Решение: В Америке в те годы подавали кофе 2 видов: растворимый(дешевый) и молотой из арабики (дорогой). Говард Шульц предложилпотребителям не просто “кофе вообще”, а латте, капучино, эспрессо, мока,макиато и другие его разновидности. При этом выбрать можно былоне только тип напитка, но и размер кружки, тип молока (обычное илиобезжиренное) и др.Но не только свобода выбора обеспечила успех Starbucks. Кроме кофеШульц предложила потребителям необычную (в первую очередь дляамериканского потребителя) среду – кафе.Именно этот тип заведения стал местом, где можно провести время нетак, как дома, и не так, как на работе. В нем можно отдохнуть, зарядитьсяэнергией. Кроме того, в нем безопасно – это не бар, и тут нет пьяных.Результат: По оценке компании Brandchannel, Starbucks является одним издесяти наиболее эффективных глобальных брэндов. Меньше чем за 20 леткомпании удалось вырасти с одного кафе до более чем 8,5 тыс.Конечно, со временем идею позиционирования кафе, как места, гдеможно проводить свободное время, взяли на вооружение многиепредприниматели. И сейчас это стало нормой. Таким образом, Starbucksввел целых 2 УТП, не характерных для Америки 80-х годов. И это позволилокомпании не только укрепиться на рынке, но и сделать жизнь людей вцелом лучше.***

2 стр.

35 лучших примеров УТП

Быстрая и вкусная пицца. Ммм! А раньше и этого не было!

Пример №2: Пиццерия Domino’s (США)Продают обычную пицца по цене выше среднего.Цель: привлечь больше желающих купить пиццу Domino’s.Решение: Выстроить работу по схеме «Пицца за 30 минут или бесплатно» ираспространить эту информацию.Почему?Клиент получает гарантию того, что он быстро утолит голод и возможностьполучить пиццу бесплатно.Результат: компания стала одним из крупнейших и прибыльныхпредприятий США .***

3 стр.

35 лучших примеров УТП

Хорошо. Еда нужна всем, и у каждого человека свои предпочтения.Выделиться здесь довольно просто – удовлетворить новую потребность. Акак быть с таким, казалось бы, обычным продуктом как подушки?

Пример №3: «Tontine» (Австралия)Производят подушки.Цель: увеличить объем продаж на 30%.Решение: На каждой подушке поместили срок годности в виде штампа.И запустили в общество идею о том, что подушки не вечны. Былаорганизована грамотная рекламная компания. По телевидению передсном показывали рекламу о том, что творится внутри старых подушекна микроуровне (клещи, паразиты). А с утра из телевизора доносилосьследующее: «Доброе утро! Вам хорошо спалось? А вы не разбудилиэкосистему в своей подушке?» и далее шло обозначение проблемы испособа её решения.Почему?Люди десятилетиями используют свои подушки. А за это время тамдействительно поселяется целая экосистема из бактерий, которые питаютсячеловеческой органикой. Люди получили от компании шокирующуюинформацию, оголившую насущную проблему. И одновременно способеё решения. Компания «Tontene» была единственной, кто ставил срокгодности на свои подушки. И до сих пор Вы часто замечаете на подушкахсрок годности?Результат: продажи возросли на 345%***

4 стр.

35 лучших примеров УТП

А как насчет отелей? Уникально размещать людей возможно? Оказалось,что да!

Пример №4: Отель Giraffe Manor (Кения)Продают возможность временно поселиться на территории неподалеку от г.Найроби (столицы Кении, Восточная Африка).Цель: привлечь большее количество постояльцев, стать уникальными,запустить «сарафанное радио» по всему миру. Обоснованно поднять ценына номера.Решение: Прогрессивное руководство поселило на своей территориинебольшое стадо жирафов редкой породы «жираф Ротшильда». Животныеприучены подходить к верандам и ждать, пока их покормят посетители.Попрошайки даже просовывают свои длинные шеи в окна, что безумновеселит постояльцев. Действительно, где еще вы сможете пообщаться сжирафами , живущими на воле?Если останавливаться в отеле не хочется, можно просто заказать там обед –общение с жирафами всё равно гарантировано.Результат: Мировая слава! Минимальную стоимость номеров в отелеудалось поднять до $ 440 в сутки.***

5 стр.

35 лучших примеров УТП

А как быть, если речь идет об успешном выводе на рынок продуктанастолько необычного, что некоторые готовы над ним смеяться?

Пример № 5: Автомобили марки «Smart» (совместный проекткорпорации Daimler-Benz и швейцарской часовой компанией Swatch)Продают автомобили с укороченным капотом и кузовом в длину не более 3метров, экстравагантные и для многих смешные.Цель: Вывести необычный продукт на рынок. Наладить его сбыт.Решение: позиционирование автомобилей как супер удобных дляпередвижений по городу, т.к. размер позволяет припарковать такуюмашину где угодно. Запущена рекламная компания с неординарными инедвусмысленными изображениями. Слоган к рекламным материаламзвучал так: «Умещается в тесном пространстве».Почему?Для многих горожан поиск места парковки действительно являетсяпроблемой. Особенно, когда человек спешит в общественное место в часпик. Автомобили Smart – это единственная (в то время) модель, котораязанимает лишь половину парковочного места.Результат: Автомобиль Smart успешно стартовал и укрепился на рынке. Вы исами не раз видели эти машины или слышали о них.***

6 стр.

35 лучших примеров УТП

Хорошо, в Америке и Европе компании каждый день делают своимклиентам новые предложения. Жесткая конкуренция заставляет ихвыделяться из толпы. А что же у нас в России? И у нас светит солнце УТП!

Пример №6: Такси (Москва). www.onebis.ruПродают платные перевозки людей.Цель: создание предложение, которого нет у конкурентов, при этом поднятьстоимость перевозок.Решение: Нанять женщин в качестве водителей.Почему?Женщинам психологически легче сесть в автомобиль, где за рулем сидитприятная и улыбчивая дама. А если необходимо отправить ребенка натакси без сопровождения близких, любая мама предпочтет, чтобы за рулемавтомобиля была женщина.Результат: Подъем продаж на 380 %

7 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №7: Грузовые перевозки (Россия)Продают транспортировку грузов из одной точки в другую.Цель: выделиться среди конкурентов, повысить доверие к компании иколичество лояльных клиентов.Решение: Запустили слоган «У нас всегда трезвые грузчики!»применительно к этой компании. И от грузчиков действительно требовалосьбыть трезвыми под угрозой увольнения.Почему?В то время (конец 90-х - начало 00-ых) трезвые грузчики были редкостью.И люди действительно боялись за свои грузы, особенно хрупкие, когдавверяли их в руки грузчиков «с душком».Результат: Повышение доверия к компании за счет гарантии трезвости,что ассоциировалось с аккуратностью. Увеличение количества клиентов.При этом компании, предоставляющие аналогичные услуги, тоже взяли заправило предоставлять трезвых грузчиков. И теперь это стало нормой длявсех. Это сделало грузоперевозки по всей России более безопасными!А позже позиционирование аккуратности и чистоплотности в грузовыхперевозках перешло на новый уровень. Теперь (2010-ые) в некоторыхкомпаниях дресс код обязывает грузчиков носить костюм на работе.

8 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №8: Магазин сантехники (Россия)Продают сантехнику, мебель для ванных и туалетных комнат.Цель: увеличить объем продаж, привлечь больше клиентов.Решение: закупка унитазов «с полочками» (как были при СССР). Запускинформации об этом в массы.Почему?Конструкция современных унитазов не всегда защищает пользователяот контакта с промышленной водой. Из-за этого, кстати, у многих людейвозникают проблемы со здоровьем. И покупатели действительно ищутфаянсовый трон с полочкой для своих жилищ.Результат: Поток клиентов увеличился в 3 раза, объем продаж вырос на120%. Попутно с искомым товаром люди зачастую здесь же закупали всюнеобходимую мебель для ванных комнат.

9 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №9: Бар (Санкт-Петербург) www.onebis.ruПродают общественное питание, напитки, организацию досуга.Цель: повысить интерес к бару, запустить «сарафанное радио».Решение: В зале повесили огромный экран и стали показывать на немфутбол. А за каждый гол, забитый сборной России или Зенитом, даватьрюмку водки.Почему?Многие мужчины любят футбол и водку. Они получили и то, и другоебесплатно. Взамен они стали водить всех своих друзей в БАР, вместо того,чтобы смотреть футбол дома.Результат: Заведение больше не тратит денег на рекламу вообще (!!!), имеяпри этом огромный поток клиентов и постоянный рост выручки.

10 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №10: Прачечная + химчистка + починка одежды (Россия)Продает стирку одежды, химчистку.Цель: Руководство прачечной хотело выделиться среди огромного рядаконкурентов. А начинающая швея искала клиентов на индивидуальныйпошив.Решение – партнерство. Прачечная решила предоставить услуги бесплатнойпочинки вещей. После стирки клиент получал свои вещи. А вместе с этимадминистратор указывал на недочеты в их состоянии, если такие имелись(дырки, потертости, хлипкие пуговицы) и предлагал бесплатно починить.Швея чинила и возвращала вещи в пакете вместе с красивой визиткой икаталогом одежды, которую можно заказать у нее на пошив.Результат: прачечная предложила уникальную услугу, чем увеличилапоток клиентов и выделилась из толпы конкурентов, а швея бесплатнопрорекламировала свои услуги и получила заказы на индивидуальныйпошив.***

11 стр.

35 лучших примеров УТП

Хорошо. А как быть, если компания работает в сфере B to B и её клиенты –это другие компании? И здесь нет ничего сложного.

Пример №11: Рекрутинговая компанияПродают услуги по подбору персонала.Цель: выделиться среди конкурентов, предоставить что-то уникальное,увеличить прибыль.Решение: Внедрили в свою работу услугу по «аренде сотрудников».Так компания совместила в себе функции рекрутингового агентства икоординатора фрилансеров. Клиент, обратившись в компанию, можетнанять сотрудника на необходимое ему время. Например, можетвозникнуть необходимость в услугах курьера на месяц. Нанимая такогосотрудника, нет необходимости вносить его в штат и отражать его доходы вбухгалтерии предприятия.Также, если компании нужен сотрудник на длительное время, всегда естьвозможность назначить ему официальный испытательный срок (например,неделя). При этом, сотрудник получает обговоренное вознаграждение завремя, проведенное в компании, даже, если не вписался в коллектив.

12 стр.

35 лучших примеров УТП

Или если мы ориентируемся на скрытые потребности…

Пример №12: Рекрутинговая компания (я не стану указывать страну игород, можно?)Продают услуги по подбору персонала.Цель: привлечь крупных клиентов (руководителей, директоров, владельцевбизнеса)Решение: Кхемм… Да, многие из нас слышали о том, что некоторые крупныедиректоры открывают вакансию секретаря не только для того, чтобы ктото принимал звонки и не пропускал назойливых продавцов. Рекрутиговаякомпания, зная о такой потребности, решила заниматься подборомсекретарш, готовых кроме всего прочего «дарить ласку» своему боссу.Естественно, зарплата такой работницы положительно отличалась от того,что предлагают стандартному секретарю. Компания связалась с теми, ктопредоставляет эскорт такого рода и предложила девушкам работать наодного конкретного человека за фиксированную высокую плату.Результат: Данное предложение положительно отличалось от того, чемприходилось заниматься этим девушкам ежедневно. Клиент 1, платавысокая. И они соглашались. Среди директоров данная услуга пользоваласьпопулярностью в связи с тем, что им не приходилось делать своимработницам каких-то непонятных намеков и чего-то недоговаривать.Все знают, на что идут. Потребность удовлетворена – все довольны.Рекрутиговая компания установила контакт с крупными руководителями.***

13 стр.

35 лучших примеров УТП

Кстати, если мы хотим обслуживать «крупных рыб» в бизнесе, то должныориентироваться на их особые потребности.

Пример №13: Немецкая авиакомпания SMINTair (Smokers’sInternational Airline)Продает авиаперевозки пассажиров.Цель: выведение бизнеса на мировой уровеньРешение: Узаконить курение на борту самолетов. Специализироваться наперевозках премиум-клиентов.Результат: курящая авиакомпания успешно занимается перевозкамибогатых клиентов, которые предпочитают обслуживаться у тех, ктоучитывает их привычки. Особой популярностью пользуются дальние рейсы.Спрос на билеты превышает предложение на 50%.

14 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №14 Mocha Kiss (США) Продают кофе.Цель: пробиться на кофейный рынок в США, обороты которого в 2004г.оценивались в $ 19,2 млрд. Суметь протиснуться на него через такихмонополистов как Starbucks и Caribou Coffee.Решение: организация доставки кофе на съемочные площадки Голливуда.Джереми Гарсистал варил натуральный кофе в своём передвижном кафе.Использовал индивидуальный подход к каждой звезде.Результат: Всего через пару месяцев Джереми Гарсистал стал крайневостребованным человеком в Голливуде. Гарсистал быстро запомнилпристрастия актеров, режиссеров и членов съемочной группы и понял, чтоэто залог его успеха. Со временем он нанял сотрудников, и бизнес пошелбыстрее. В прошлом году компания Гарси “Mocha Kiss” достигла оборота в $752 000. В этом она выйдет на уровень в $ 900 000.***

15 стр.

35 лучших примеров УТП

А как быть, если Вы в банковском бизнесе?

Пример № 15: Umpqua BankПродают стандартные банковские услуги.Цель: создать совершенно уникальный банк.Решение: Исключить официоз присущий банковскому сектору. Сделать избанка магазин.Теперь в помещениях Umpqua Bank играет музыка, посетители за столикамипьют кофе, а в центре на столе, как на рыночной распродаже, разбросанысамые разные предметы — от футболок до чашек.Среди разнообразия, от которого разбегаются глаза, притаились, исобственно, банковские продукты: упакованные в красивые дизайнерскиекоробки описания тарифных планов, кредитных карт или ипотечныхпрограмм.Почему?Обычные банки – это холод, спокойствие и скука. В них люди не могутрасслабиться. Чтобы выделиться, нужно всего лишь сделать пребывание вбанке приятным.Результат: Umpqua Bank создал для своих клиентов новый вид пространства,третье место между работой и домом, где можно просто провести время.Клиенты покупают банковские продукты как обычные магазинныетовары, сами интересуются и рассматривают предложения. Это сводит кнулю давление на клиента. И многие проводят свободное время в таких«магазинах», собираются в них с друзьями.

16 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример № 16: банк Providian Financial (США)Продают кредиты, вклады и прочие банковские продукты.Цель: Выйти и укрепиться на рынке. Компании численностью всего80 человек предстояло протиснуться на плотно заполненный рынокфинансовых услуг.Решение: Взять под контроль незаполненную нишу. Они стали выдаватькредиты тем слоям населения, которых другие банки кредитоватьотказывались (мигранты, разорившиеся бизнесмены, банкроты). Это были25 млн. семей, которые согласно стандартным банковским требованиям неимеют права на получение кредита.Результат: компания успешно стартовала и укрепилась на мировом рынкебанковских услуг. Ныне это крупная корпорация со стабильным доходоми прочной репутацией. А все благодаря тому, что они единственные, ктозадавал себе вопрос: «А почему мы не можем их кредитовать?»***

17 стр.

35 лучших примеров УТП

Уникальность может даже успешно вывести Вашу компанию на рынок беззатрат на рекламу!

Пример №17: Строительная компания (Санкт-Петербург). www.onebis.ruПродают ремонт городских квартир.Цель: эффективно прорекламировать услуги без бюджета на рекламу.Решение: В бесплатных источниках рекламы запустили УТП: «Делаетеремонт в квартире? Мы бесплатно снимем вам обои!»Почему?Людям действительно бесплатно снимают обои! Согласитесь, приятно? Арешение о том, чтобы поручить весь ремонт в квартире этой компании,остается за ними.Результат: 80% из тех, кто заказывал бесплатную услугу «Снятие обоев»,поручали ВЕСЬ РЕМОНТ компании, которая её предоставила. У фирмы естьклиенты, фронт работы и постоянно растущая прибыль. Рекламный бюджетпри этом равен 0.***

18 стр.

35 лучших примеров УТП

А что делать, если у Вас крупный бизнес и Вы хотите охватить не 75, а 96%возможных клиентов? Конечно, предложить им то, что никто не предлагает!

Пример № 18: Сеть продуктовых супермаркетов (США, Европа)Продают продукты питания и товары первой необходимости.Цель: как можно больший охват клиентов. Выход на новые целевыегруппы. Продажа товаров первой необходимости даже тем, кто ограничен впередвижениях.Решение: предоставление электоскутеров (с максимальной скоростью 4 км/час) для перемещения по супермаркету инвалидов и престарелых людей.Почему?Инвалиды и престарелые люди ограничены в передвижениях и многие изних уже почти забыли, что такое поход в супермаркет и выбор из огромногоколичества товаров. Данный супермаркет предоставил им возможностьпочувствовать себя полноценными людьми снова!Результат: все инвалиды и престарелые люди, имеющие возможностьдобраться до магазинов, стали постоянными клиентами данной сети.И общественность в целом стала более лояльной к компании, т.к.нововведение сделало её ориентированной на те слои общества, о которыхдумают далеко не все компании.

19 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример № 19: Винодельня CRUSHPADПроизводят вино.Цель: Привлечь больше клиентов, установление с ними болеедоверительные отношения.Решение: Ветераны виноделия задумали избавиться от стереотипа, чтохорошее вино могут делать только семьи, “связанные с виноградом уже в 5поколении”.Crushpad дает возможность каждому принять участие в волшебномпроцессе создания вина. Клиент сам выбирает сорта винограда, ихсоотношение, в то время как энологи помогают достигнуть желаемогорезультата (содержание спирта, кислотность...).Почему?Это уникально и интересно каждому!Покупатель может быть задействован в производстве вина ровно настолько,насколько его душе угодно: сам собирать виноград, колдовать над ним,блюсти ферментацию - или водить курсором по монитору у себя в офисе,отслеживая через интернет и при помощи веб-камеры каждый процесссоздания его собственного напитка. И, наконец, клиент сам выбираетсвоему вину имя, форму бутылки, дизайн этикетки. И вот, товар готов!Покупатель получает свое собственное вино, полностью отвечающее егопредставлениям о прекрасном.Производство одной бутылки будет стоить от $19 до $35.Результат: Crushpad существует с 2005 года, и каждый год числововлеченных в проект людей растет. Сейчас их более 5000, а в годпроизводится от 700 различных вин. Мало того, что организаторы помогаютэто вино создать, так они потом еще помогают его сертифицировать ипродать.

20 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример № 20: Магазин электроникиПродают электронику: компьютеры, оргтехнику, комплектующие и т.д.Цель: увеличить объем продаж, заинтересовать клиентов покупкамиименно в их магазине.Решение: При покупке компьютера вам могут доставить его домой. Встоимость доставки входит, если требуется, переустановка Windows,установка всех стандартных программ, а также антивирус.Почему?Зачастую при покупке компьютера клиент хочет пользоваться тойверсией Windows, которая у него была. А версия на новом устройствеможет отличаться. К примеру, после выхода Windows7 он стал входить встандартную комплектацию всех новых компьютеров. В то же время многиепользователи предпочитали оставаться на Windows XP.Результат: После запуска рекламы продажи выросли в 2 раза.***

21 стр.

35 лучших примеров УТП

Но выделиться среди конкурентов можно не только посредством новыхпродуктов и бесплатных услуг. Клиент может получить от Вас знания!

Пример №21: Типография (Нижний Новгород).www.onebis.ruПродают изготовление визиток.Цель: Предложить то, чего нет ни у одного из конкурентов, поднять интересклиентов к компании.Решение: создание в офисе компании МУЗЕЯ ВИЗИТОК ЗНАМЕНИТЫХЛЮДЕЙ.Почему?Общество интересует жизнь знаменитых людей. Вам интересно, какаявизитка у Абрамовича? У Аршавина? С какой визиткой ходил Элвис Пресли?Результат: после внедрения в работу фразы «Приезжайте к нам в офис,посмотрите, с какими визитками ходят Известные Люди, и, возможно,подберете что-нибудь для себя», поток клиентов вырос в 5 РАЗ!!! Из-заинтереса СМИ фирма перестала тратить деньги на рекламу.

22 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №22: Обувной магазинПродает качественную обувь по средним ценам. Особенно ничем неотличается от конкурентов.Цель: Увеличить количество клиентов, выделиться среди конкурентов,увеличить прибыль.Решение: разместить в помещении магазина электронный определительплоскостопия. И с помощью рекламы приглашать людей бесплатнопроверить, а нет ли у них плоскостопия. Если есть, рекомендоватьконкретную обувь.Результат: поток клиентов увеличился в 4 РАЗА. Количество лояльныхклиентов (вторичные покупки) возросло в 3 раза. Запустилось «сарафанноерадио».

23 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №22: Магазин по продаже джинсовой одеждыПродажа джинсовой одежды для всех возрастных групп.Цель: привлечение клиентов, увеличение количества продаж.Решение: Они разместили в зале выставку, посвященную истории созданияджинсов. Ведь не многие знают, что первые джинсы были сделаны изконопли. А движение джинсовой одежды в целом получило развитиеблагодаря золотоискателям! Также в магазине был помещен каталог сновыми моделями, которые можно заказать, если их нет в продажи наданный момент. Так получился музей «Джинсы! С древности до нашихдней!»Результат: Интерес привел огромное количество посетителей в магазин!Студенты дизайнерских факультетов писали курсовые, опираясь наматериалы выставки. И, конечно, поток посетителей возрос в несколько раз.***

24 стр.

35 лучших примеров УТП

А что, если Вы продаете домашних животных? Их бездомных бесплатното не берут, а продать, казалось бы вообще морока. Но УТП решает и этупроблему!

Пример №23: Компания по продаже щенков и котят (Россия). www.onebis.ruПродают щенков и котят.Цель: поднять продажи, найти новых клиентов.Решение: Внедрение пробного периода. УТП: «Только в нашей компании Выможете бесплатно взять щенка или котенка на 2 дня и посмотреть, подойдетон Вам или нет. Если питомец не подойдет, мы без вопросов примем егообратно». Клиенты при этом обязаны были оставить предоплату в размерестоимости животного.Почему?1.)

Огромное число людей думают (мечтают) о том, чтобы завести

домашнее животное, но чего-то боятся. Предложение этой компании далолюдям возможность попробовать, каково это – «животное в доме».2.)

Психологически почти невозможно сдать обратно в магазин

маленькое живое существо. Представьте себя на месте клиента, говорящегосвоему ребенку: «Я отнесу щенка обратно». Что Вы чувствуете при этом?Результат: за 2 года ни один клиент не вернул питомцев. А количество тех,кто таким образом купил животное, возросло в разы.***

25 стр.

35 лучших примеров УТП

Кстати, защита животных в некоторых случаях тоже может стать УТП.

Пример № 24: Парфюмерный магазин (Россия)Продают косметику, парфюмерию и т.д.Цель: увеличение объемов продаж посредством получения большего числалояльных клиентов. Укрепление репутации.Решение: компания становится зоо-защитником и перестает продаватьтовары, тестируемые на животных. Слоган: «Мы любим тех, кто любитживотных».Почему?Женщины – основные потребители парфюмерии и косметики, вбольшинстве своем любят животных. И более лояльно относятся к тем, ктосолидарен с ними в этом вопросе.Результат: Магазин стал единственным зоо-защитником в пределах тогоконкурентного сегмента, на который был расчет. А позже, когда руководствоприняло решение разместить в помещении магазина бокс сборапожертвований в фонд защиты животных, количество клиентов увеличилосьв 4 раза!!!***

26 стр.

35 лучших примеров УТП

И даже носки могут быть уникальными!

Пример № 25: little Miss Matched (Сан-Франциско)Продают чулочно-носочную продукцию.Цель: Выйти на рынок с новым неожиданным решением.Решение: Продажи отдельных носков, из которых можно делать самыенеожиданные комбинации. Причем носки от LittleMissMatched продаютсяне парами, а по три штуки.Почему?Пара носок. Что может быть консервативнее? Но компанияLittleMissMatched смогла выделиться даже здесь! Она пообещала нетолько решить вековую проблему потерянного носка, но и избавить нас отнеобходимости изо дня в день носить одни и те же носочные комбинации.Результат: С момента своего основания LittleMissMatched каждый годувеличивала объемы бизнеса в три раза. С 1$ млн в 2004 году ее оборотвырос до $ 10 млн в 2006-м и должен составить $ 20-30 млн в 2007-м.***

27 стр.

35 лучших примеров УТП

Еще легче можно выделиться, показав клиенту конечный результат.Дать ему реально прочувствовать то, что он получит от Ваших услуг илипродуктов!

Пример №26: Парикмахерская (Россия)Продают обычные парикмахерские услуги: стрижки, укладки, покраску и т.д.Цель: увеличить обороты бизнеса в 2 раза.Решение: Компания закупила парики с разными прическами и цветамиволос. Каждый клиент мог примерить бесплатно парик и посмотреть,подойдет ли ей (ему та или иная стрижка).Также специалисты могут сделатьнабросок новой прически или цвета в Photoshop, если клиент предоставитфотографию.Почему?Клиенты зачастую не довольны тем, что получается на их головах послепосещения парикмахера. Предварительный просмотр дает гарантиюположительного результата.Результат: Клиенты довольны результатом, запустилось «сарафанноерадио», теперь запись в парикмахерской ведется на 3 недели вперед.***

28 стр.

35 лучших примеров УТП

А если мы хотим обслуживать большое количество людей одновременно?Из этого тоже можно сделать УТП!

Пример № 27: Ресторан (Япония)Продают общественное питание. Цены выше средних.Цель: создать заведение, где обслуживают большое количество клиентоводновременно. Выделиться из ряда конкурентов.Решение: Официанты должны обслуживать клиентов, передвигаясь покилометровому периметру ресторана на роликовых коньках.Почему?Такого нет ни у кого! Кроме того, это увеличивает скорость обслуживанияклиентов на огромной площади ресторана.Результат: Ресторан приобрел мировую славу благодаря своейуникальности. При этом, клиенты обслужены одинаково быстро внезависимости от расстояния до кухни. Работа официантом в данномресторане считается очень престижной и прибыльной, т.к. за смену можнополучить чаевых на порядок больше, нежели в обычных ресторанах.***

29 стр.

35 лучших примеров УТП

А как насчет того, чтобы возбуждать интерес клиента еще доокончательного выхода продукта на рынок?

Пример № 28: Книжное издательствоПроизводит книги.Цель: Привлечь больше авторов, готовых издавать свои произведения вданном издательстве. А также больше читателей, готовых покупать книги.Решение: Запуск нового проекта. Они стали высылать своим подписчикампо нескольку первых глав новых книг, которые скоро будут изданы.Читателям становилось интересно, и они заказывали книги в интернетмагазине издательства.Результат: Это привлекло как писателей, так и читателей. Некоторыечитатели заказывали книги заранее, как только им становилось интересно,т.к. знали, что окончание издательство все равно будет продавать. И они нечувствовали себя при этом обманутыми. Писатели выстраивались в очередьдля того, чтобы сотрудничать с издательством, а читателей становилосьбольше с каждым месяцем.***

30 стр.

35 лучших примеров УТП

Мммм, да! Чуть не забыл про инновации!

Пример № 29: Фабрика по производству керамической посудыПроизводят посуду.Цель: увеличить объем продаж на 20%.Решение: Выпустить новый продукт в массовое производство - кружки,которые показывают температуру.Почему?Думаю, это очевидно. Обжигаться и разочаровываться, обнаружив в кружкеледяной кофе, никто не любит.Результат: первая партия (1 млн. кружек) разлетелась за неделю. Многиемагазины оставили заявки на дальнейшие поставки сразу после заключенияпервого контракта. Объем продаж в совокупности вырос на 60 %.

31 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример № 30: Мебельный салонПродают мебель.Цель: Выделиться среди конкурентов – дать людям то, чего нет ни у кого изконкурентов.Решение: Запуск продажи нового инновационного продукта – диванатрансформера, который по нажатию кнопки превращаются в двухэтажнуюкровать. Постепенная переориентация на многофункциональную мебель.Результат: возросший интерес к новым технологиям привлек на 80 %больше клиентов, чем планировал отдел маркетинга. Запустился эффект«сарафанного радио».

32 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример №31: Обувная фабрикаПроизводит обувь.Цель: выделиться из толпы, увеличить объем продаж на 25%.Решение: Вас мучает сырость в ботинках? В них слишком жарко впомещении и холодно на улице? Обувь этой фабрики теперь оснащена dray– стельками с терморегуляцией!Почему?Исходим из потребностей населения.Результат: Увеличение объема продаж на 150% в первые же 2 месяца. Далееобъемы увеличивались в среднем на 10% каждый месяц. Через 3 месяца –подъем на 160%, через 4 – на 170% и т.д. Успех, согласитесь?

33 стр.

35 лучших примеров УТП

Пример № 32: Фабрика музыкальных инструментовПродают струнные музыкальные инструменты (гитары, скрипки, контрабасыи т.д.)Цель: увеличить количество музыкальных магазинов, которые закупаютинструменты именно у этой компании.Решение: Прикрепить к инструменту тюнер (электронный камертон).Музыкант в любой момент может настроить свой инструмент на нужнуютональность. И не нужно для этого искать в сумке тюнер и тем болеепокупать его. Всё уже в комплекте! Инструмент будет звучать именно так,как нужно.Результат: количество музыкальных магазинов, перешедших на продажуинструментов данной фирмы, увеличилось на 60%. А музыкантам сталолегче жить!***

34 стр.

35 лучших примеров УТП

Хотя, пожалуй, самые удачные УТП – это те, которые позволили клиентампопадать в другой мир при соприкосновении с компанией.

Пример № 33: Ресторан DANS LE NOIR (Санкт-Петербург)Продают общественное питание.Цель: Сделать что-то поистине уникальное!Решение: Ресторан погружен в кромешную темноту! Ни одного лучикасвета! Когда туда заходит клиент, официант провожает его к столику. Онотлично ориентируется в пространстве… Еще бы! Ведь он слепой! Для него,что тьма, что свет – всё одно. Чтобы выбрать блюдо, Вам нужно выбратьцвет и стоимость из 3 предложенных вариантов. Вам приносят еду, и Выпитаетесь в кромешной темноте…Угадайте, что происходит? Вы сосредотачиваетесь на вкусе еды и пытаетесьпонять, что же попадает в Ваш желудок! Когда смотришь телевизор илидумаешь о работе, разве, получится прочувствовать всю гамму вкусов?Конечно, нет! А DANS LE NOIR нацелен на это.Результат? А может, сами угадаете? :) Колоссальный интересобщественности. Этот ресторан стал новым аттракционом, а не простоместом приема пищи! Плюс, таким образом, люди смогли понять, каковоэто – быть слепым. И возрадоваться тому, что их глаза видят.***

35 стр.

35 лучших примеров УТП

Ну, и закончим, пожалуй, ярким примером мирового производителяавтомобилей. Уникальное торговое предложение Toyota делает клиентовлояльными на целые поколения!

Пример № 34: ToyotaПродают автомобили (ну, Вы знаете).Цель: удовлетворить как можно больше потребностей клиентов.Решение: Возможность прийти на завод и заказать изготовление любоймодели Toyota, которая когда-либо выпускалось. Даже, если их уже снялис производства. Например, Вам нравится какая-то из моделей Toyota 2004года, а на дворе 2012. Что же делать? Заказываем модель 2004 года назаводе, и она новенькая, изготовленная в 2012 г., приезжает к Вам во двор.Согласитесь, замечательно?Результат: В первую очередь лояльные клиенты. Такие, которые остаютсяс Toyota до конца жизни. А на чьих примерах учатся дети? Правильно, ониповторяют за родителями. Это решение для бизнеса на века!***

36 стр.

35 лучших примеров УТП

И что же получается?Как Вы уже успели заметить, уникальность дает компаниям возможностьвозвыситься на несколько ступеней (а иногда и на целую лестницу!) надсвоими посредственными конкурентами.Но это не единственное, что она дает нашему миру. Пожалуй, второй«побочный эффект» уникальности отдельных компаний на порядок важнее.Она делает жизнь в отдельных странах и мире в целом более комфортной,безопасной и ориентированной на человека! Человек (читайте клиент) – вотглавный герой фильма под названием «Маркетинг».Настоящий предприниматель берет какую-либо конкретную нишу и, чтобывыделиться в ней на фоне конкурентов, делает уникальное предложение,ориентированное на клиента. И что мы видим? Люди устремляются туда,где им комфортнее. Конкуренты это видят и, конечно же, повторяют за тем,кто был первым, чтобы совсем не вылететь из рынка.А первопроходец уже давно подготовил новое уникальное предложениеи уже внедряет его в работу! И снова он на коне! А то, что он сделал впрошлый раз, стало нормой.Процесс повторяется столько раз, сколько захотят предприниматели. И витоге жизнь становится лучше! Ориентироваться на клиента становитсянормой, комфортная жизнь становится нормой. И это залог процветаниясовременного общества.Разве без конкурентной борьбы появились бы в России трезвые грузчики вкостюмах? А разные виды кофе по всему миру? А технические инновации?Ничего этого не было бы, если бы бизнесмены (бизнес леди) не ставили вприоритет уникальность!

37 стр.

35 лучших примеров УТП

Дорогой читатель, если Вы бизнесмен (бизнес леди) или собираетесь им(ею) стать, я попрошу Вас только об одном. Пожалуйста, будьте уникальны!Отличайтесь положительно от своих конкурентов и делайте мир лучше! Ведьименно в этом истинное предназначение настоящего предпринимателя. Аденьги, клиенты и слава как следствие вытекают из уникальности.

Уникальность в бизнесе – залог Вашего успеха!P.S. Кстати, Вы знали, что в США при покупке пластиковых окон платить заних Вы начнете только через 3 года после установки? Да еще и в рассрочку!Хотите узнать, почему? Видео-ответ здесь.

38 стр.

35 лучших примеров УТП