Компания, ориентированная на рынок. На рынок

Вход на рынок - это... Что такое Вход на рынок?

ВХОД НА РЫНОК — – вхождение на рынок новой фирмы или фирм. Предполагается, что фирмы входят на рынок, создавая новые предприятия, что, таким образом, приводит к увеличению числа конкурирующих производителей. Вход новых фирм на рынок происходит тогда, когда… … Экономика от А до Я: Тематический справочник

ВХОД НА РЫНОК — – условия, льготы и ограничения, предусмотренные для товаропроизводителя, вступающего на рынок … Краткий словарь экономиста

Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

Рынок Лужники — Содержание 1 Общая характеристика 2 Краткая история 3 Источники 4 Ссылки // … Википедия

Рынок Бокерия — Координаты: 41°22′55″ с. ш. 2°10′19″ в. д. / 41.381944° с. ш. 2.171944° в. д. … Википедия

Рынок "Юнона" — Основной вход на ярмарку «Юнона» Рынок «Юнона» (санкт петербургская ярмарка «Юнона») один из крупнейших рынков Санкт Петербурга. Расположен на Юго Западе на северной стороне ул. Маршала Казакова. Рынок специализируется на торговле широким… … Википедия

РЫНОК, ИДЕАЛЬНЫЙ — совершенный, свободный рынок; высококонкурентный рынок, обладающий следующими признаками: неограниченное число участников рынка; значительное число продавцов и покупателей; свободный вход и выход из него; свободные цены; однородность одноименных… … Большой экономический словарь

Идеальный рынок — высококонкурентный рынок, обладающий следующими признаками: неограниченное количество участников рынка; значительное число продавцов и покупателей; свободный вход на рынок и выход из него; свободные цены; однородность одноименных представленных… … Финансовый словарь

Цена проникновения на рынок — низкая цена для товара или услуг, предназначенная для массированного захвата рынка. Цена проникновения на рынок цена, по которой товар заведомо получит спрос на данном рынке. По английски: Early bid price Синонимы английские: Penetration price См … Финансовый словарь

Проникновение на рынок — деятельность фирм по увеличению объема продаж товаров на рынке, включающая приемы маркетинга и способы подавления активности конкурентов. По английски: Market penetration См. также: Вход на рынок Микромаркетинг Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

dic.academic.ru

ВХОД НА РЫНОК - это... Что такое ВХОД НА РЫНОК?

Вход на рынок — появление на рынке новой фирмы; ситуация типичная для товарных рынков, на которых другие фирмы получают сверхприбыли. При этом увеличивается конкуренция, повышается уровень предложений и, в конечном счете, устраняются сверхприбыли. По английски:… … Финансовый словарь

Рынок Лужники — Содержание 1 Общая характеристика 2 Краткая история 3 Источники 4 Ссылки // … Википедия

Рынок Бокерия — Координаты: 41°22′55″ с. ш. 2°10′19″ в. д. / 41.381944° с. ш. 2.171944° в. д. … Википедия

economist.academic.ru

ВХОД НА РЫНОК (market entry) ВЫХОД С РЫНКА (market exit)

PROFI.RU — это крупный рекомендательный сервис по подбору специалистов.

На нашем сайте зарегистрированы такие профессионалы, как:

строители и мастера по ремонту,
репетиторы
мастера красоты (стилисты, визажисты и пр.),
артисты (ведущие, диджеи, аниматоры и пр.),
автоинструкторы,
спортивные тренеры,
и многие другие.

Анкета каждого специалиста включает в себя подробную информацию с описанием опыта работы, полученного образования, стоимости услуг, примеры работ и отзывы.

ТИНЬКОФФ БАНК

50 тем и литература для подготовки студентами докладов по экономике

ВХОД НА РЫНОК (market entry) — вхождение на рынок новой фирмы или фирм. В теории рынков предполагается, что фирмы входят на рынок, создавая новые предприятия, что, таким образом, приводит к увеличению количества конкурирующих производителей (см. новообразующие инвестиции). Вход новых фирм на рынок происходит тогда, когда закрепившиеся на данном рынке фирмы получают сверхприбыли. Вход новых фирм играет важную роль в расширении потенциала предложения на рынке и в устранении сверхприбылей. На практике вход новых фирм происходит также путём поглощения или слияния с уже существующей фирмой.

Большинство рынков характеризуются барьерами входа, которые ограничивают вход или препятствуют ему, защищая уже существующие фирмы от новых конкурентов.

См. условия входа, потенциальный конкурент, рынок потенциальной конкуренции, совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия, лимитное ценообразование.

ВЫХОД С РЫНКА (market exit) — выход с рынка фирмы или фирм. В теории рынков фирма покидает рынок, если для неё становится невозможным получение нормальной прибыли в длительном периоде. Выход фирм играет важную роль в устранении избыточной мощности и уменьшении общего предложения на данном рынке.

См. также убыток, средние затраты в коротком периоде, валовая прибыль.

УСЛОВИЯ ВХОДА (condition of entry) — элемент структуры рынка, характеризующий лёгкость или трудность проникновения новых производителей на рынок. Согласно теории рынка, доступ на рынок может быть либо совершенно свободным (как в случае совершенной конкуренции, когда новые производители могут проникать на рынок и конкурировать на равных с укоренившимися фирмами), либо почти невозможным (в ситуации олигополии и монополии, когда существующие барьеры входа жёстко ограничивают доступ на рынок). Значение барьеров входа в теории рынка состоит в том, что они позволяют укоренившимся фирмам получать долгосрочную прибыль, превышающую равновесную нормальную прибыль, имеющую место в условиях совершенной конкуренции (т. е. в условиях свободного доступа на рынок).

См. вход на рынок, потенциальный конкурент, лимитирующее ценообразование.

ТЕОРИЯ РЫНКОВ (theory of markets) — часть экономической теории, посвященная тому, как редкие (см. редкость) факторы производства размещаются по многим товарным рынкам. Особенное внимание в этой теории уделяется вопросам определения цен и выпусков товаров и услуг, ценам на факторы производства и использованию последних.

Теория рынков различает типы рынков в соответствии с их рыночной структурой. Главное структурное отличие — степень концентрации продавцов и относительные размеры рынков. Другие структурные особенности, которым уделяется внимание, относятся к характеру предлагаемого товара (существует ли дифференциация продукта или же это однородный продукт) и к условиям входа в эту отрасль. Выделяя эти структурные различия, теория исследует, каким образом рыночная структура во взаимодействии с рыночным поведением порождает конкретные формы действенности рынка.

См. также совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия, размещение ресурсов,парадигма «структура рынка—поведение-результативность», рынок факторов, ценовая система, оптимальность по Парето.

ВЕХИ, том пятый, теория рынков

Жан Тироль. Дифференциация продукта

В.М.Гальперин. Гл.12 Дифференциация продукта и монополистическая конкуренция

Дональд Хей, Дерик Моррис. Глава 4. Дифференциация продукта

ТЕОРИЯ ОТРАСЛЕВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (industrial economics or industrial organization) — раздел экономики, связанный с функционированием ценовой системы. Теория отраслевой организации изучает взаимоотношения между структурой рынка, рыночным поведением и действенностью рынка, используя подход теории рынков, но в эмпирическом и динамическом аспектах.

Учебные материалы: Организация отрасли

Организация отрасли Industrial Organization

БАРЬЕРЫ ВХОДА (barriers to entry) — элемент структуры рынка, характеризующий препятствия к появлению на рынке новых участников. Препятствия к вхождению на рынок имеют различную природу:

(а) преимущество более низких затрат у укоренившихся фирм, возникшее в результате того, что они владеют значительной долей рынка и реализуют в производстве и сбыте экономию от масштаба;

(б) сильная приверженность потребителей к продуктам укоренившихся фирм, сформировавшаяся в результате деятельности, направленной на дифференциацию продукта;

(в) контроль над источниками сырья, технологией и рынками со стороны укоренившихся фирм, осуществляемый либо прямым владением, либо через патенты, франшизу и исключительное дилерство;

(г) большие капитальные затраты, которые должны осуществить новые участники, чтобы начать производство и покрыть убытки начальной стадии входа на рынок.

Экономическое значение входных барьеров заключается в том, что они могут заблокировать вход на рынок и тем самым дают возможность укоренившимся фирмам получать сверхприбыль и воздействуют на функцию размещения ресурсов, выполняемую рынками.

Вышеперечисленные факторы могут поставить серьёзные проблемы перед небольшим, начинающим с нуля новым участником (см. новообразующие инвестиции). Однако они могут не оказать почти никакого воздействия на крупную фирму-конгломерат, располагающую обширными финансовыми ресурсами, которая пытается войти на этот рынок путём слияния с укоренившимся производителем или поглощения его. Более того, основную теоретическую предпосылку доступа, что укоренившиеся фирмы всегда имеют преимущества перед потенциальными участниками, следует также поставить под сомнение. В обстановке динамического рынка новые участники могут ввести новую технологию, опередив существующие фирмы, или разработать новый продукт, что даст им конкурентные преимущества перед укоренившимися фирмами.

См. также условия входа, лимитное ценообразование, потенциальный конкурент, олигополия, монополия, гибкая производственная система.

БАРЬЕРЫ ВЫХОДА (barriers to exit) — элемент структуры рынка, характеризующий препятствия на пути фирмы, намеревающейся покинуть рынок, которые удерживают фирму на рынке несмотря на падение объёма продаж и прибыльности. Выходные барьеры определяются тем, владеет ли фирма используемыми ею активами или она арендует их; имеют ли эти активы специальное назначение или могут быть использованы в иных направлениях; можно ли реализовать активы на рынках подержанного имущества; какова степень недоиспользования ёмкости рынка и степень развитости производственной и сбытовой инфраструктур. Барьеры выхода определяют лёгкость, с которой фирмы могут покинуть приходящие в упадок рынки, и, таким образом, воздействуют как на прибыльность фирм, так и на функционирование рынков.

См. жизненный цикл продукта, ценовая система, рынок потенциальной конкуренции.

БЕЗВОЗВРАТНЫЕ ЗАТРАТЫ (sunk cost) — любые расходы на специализированные факторы производства длительного пользования, например на машины и оборудование, которые не могут быть использованы для других целей или быстро перепроданы. Безвозвратные затраты не влияют на предельные Затраты и не оказывают воздействия на краткосрочные производственные решения.

См. также альтернативные затраты, барьеры выхода.

НОВООБРАЗУЮЩИЕ ИНВЕСТИЦИИ (greenfield investment) -создание фирмой нового обрабатывающего завода, мастерской, офиса и т. д. Новообразующие инвестиции предпринимаются «стартующими» (т. е. новыми) субъектами бизнеса и уже существующими фирмами с целью расширения своей деятельности (см. органический рост). Постройка нового завода может оказаться предпочтительнее использования существующих заводов при поглощениях или слияниях (см. внешний рост), поскольку это даёт фирме большую гибкость в выборе подходящего расположения. Это позволяет ей построить завод, размер которого наиболее подходит для внедрения современной технологии, избегая таким образом различных проблем, связанных с рационализацией и реорганизацией существующих заводов и практикой ограничения на увольнение.

См. вход на рынок, барьеры входа.

ВЕХИ, том 5, Теория отраслевых рынков

ГИБКАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИСТЕМА (ГПС) (flexible manufacturing system (FMC)) — метод производства, заключающийся в широком применении автоматизации и компьютеров с целью ускорения производства небольших партий деталей или изделий при одновременном поддержании гибкости изготовления широкой номенклатуры продукции.

Гибкие производственные системы позволяют изготовлять небольшие партии изделий с теми же единичными (удельными) затратами, что и при крупномасштабном производстве, сокращая, таким образом, преимущества в отношении затрат, связанные с экономией от масштаба, и снижая минимальный эффективный масштаб. Это даёт возможность мелким фирмам конкурировать с крупными в области затрат и может привести к уменьшению концентрации продавцов.

См. барьеры входа

МЕЛКОСЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО (batch production) — изготовление продукции в небольших количествах с использованием трудоёмких производственных методов (см. трудоёмкая фирма/ отрасль). Мелкосерийное производство распространено главным образом в тех отраслях, которые производят нестандартизованную продукцию, рассчитанную на потребителей с разнообразными запросами. Отрасли с мелкосерийным производством обычно характеризуются низким уровнем концентрации продавцов, лёгкими условиями доступа и высокими единичными затратами.

См. производство, массовое производство, условия входа, гибкая производственная система

ТРУДОЁМКАЯ ФИРМА/ОТРАСЛЬ (labour-intensive firm/indus-try) — фирма или отрасль, затрачивающая при производстве данного объёма товаров и услуг сравнительно большое количество труда и относительно малое — капитала.

Соотношение затрат труда и капитала, используемых фирмой в производстве, зависит в основном от относительных цен этих ресурсов и их относительной производительности. Последняя, в свою очередь, зависит от степени стандартизации продукта, поскольку к фрагментированным рынкам, где потребители требуют разнообразия продуктов, методы крупномасштабного капиталоёмкого производства, позволяющие получать экономию от масштаба, неприменимы.

Изготовление одежды, слесарно-водопроводное дело, парикмахерские — типичные примеры трудоемких отраслей.

См. мелкосерийное производство, фондовооружённость

ПРОИЗВОДСТВО (production) — соединение фирмой факторов производства (труд, капитал и т. д.) для осуществления выпуска товаров и услуг. Связь между затратами и выпуском изображается производственной функцией (в физическом выражении) и функцией затрат (в стоимостном выражении).

См. мелкосерийное производство, массовое производство, гибкая производственная система

МАССОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО (mass production) — производство продукта в крупных масштабах, с использованием непрерывного потока капиталоёмких методов производства. Массовое производство типично для отраслей, в которых производимая продукция в высокой степени стандартизирована, что позволяет заместить труд автоматическим оборудованием и процессами. Отрасли с массовым производством обычно характеризуются высокими уровнями концентрации продавцов, сложными условиями входа и использованием экономии от масштаба, что приводит к низким издержкам производства на единицу продукции. Ср. мелкосерийное производство.

См. производство, автоматизация

КАПИТАЛОИНТЕНСИВНАЯ ФИРМА/ОТРАСЛЬ (capital-intensive firm/industry) — фирма или отрасль, которая производит товары или услуги, используя сравнительно большое количество капитала и сравнительно малый объём труда. Пропорции, в которых фирма использует труд и капитал в производстве, зависят, главным образом, от относительных цен на труд и капитал и их относительной производительности. А они, в свою очередь, зависят от степени стандартизации выпускаемого продукта. Когда стандартизованные продукты продаются в больших количествах, то можно использовать крупномасштабные капиталоинтенсивные технологии производства, которые обусловливают экономию от масштаба. Примерами капиталоинтенсивных производств (отраслей) являются: выплавка алюминия, очистка нефти и производство стали.

См. массовое производство, фондовооружённость

Можно искать термины и их толкования на всех сайтах Экономической школы:

Вернуться

Координация материалов. Экономическая школа

Как начать работать в Тинькофф Банк:Регистрация на сайте https://weboffice.tinkoff.ruВыбор интересной вакансии из более, чем 20 должностейПервичное обучение (просмотр видео о банке)Мини- собеседование по телефонуАнкета соискателя (проверка службой безопасности банка) (₽)Второй этап обучения с прикрепленным наставникомТестирование по пройденному материалуВыход на работу

SkillBox - это один из лидеров российского рынка онлайн-образования.

Курсы программы:

- Интернет-маркетинг- Digital- Интернет-бизнес

Ваш Репетитор - крупнейшее сообщество частных репетиторов в РФ. Работаем с 2005 года. Все услуги для учеников (консультации, подбор репетиторов) - бесплатны. Сами занятия оплачиваются клиентом напрямую преподавателю, без комиссии. Все преподаватели при регистрации проходят собеседования, многие - аттестацию по предмету, некоторые предоставляют авторитетные рекомендации. Но главной оценкой уровня репетитора мы считаем отзывы о занятиях, которые обязательно собираем у каждого нашего клиента.

www.seinst.ru

Как вывести на рынок свои товары

Инструкция

Разработайте новый бренд и сделайте его известным и узнаваемым. Закажите создание оригинального логотипа для товара – это очень поможет делу и обеспечит лучшую запоминаемость товара потребителем. Активно популяризуйте свой товар, самые эффективные инструменты рекламы и раскрутки: радио, телевидение, печатная пресса, интернет-площадки, а также уличная реклама (билборды, баннеры и т.д.). С некоторыми группами товаров эффективно работает реклама на транспорте, в лифтах, на пакетах и т.д. Не стоит экономить деньги на рекламе, ведь нужно сделать так, чтобы товар «примелькался», ваш бренд был постоянно на виду. Можно сказать, что раскрутка вашего товара оказалась успешной, если вы услышите, как случайные люди напевают мелодию из вашего рекламного ролика.

Проводите дегустации вашего продукта. Люди в большинстве своем не любят экспериментировать и приобретают то, что уже пробовали или им советовали попробовать. Отдавать деньги за неведомый продукт – удовольствие сомнительное, поэтому дайте потенциальным покупателям попробовать товар бесплатно. Тем более что у потребителя вырабатывается доверие к производителю, который не боится выставить продукт на открытую пробу, а значит, несет ответственность за его качество.

Заинтересуйте посредников в сотрудничестве с вами. Не только покупатели относятся с недоверием к новому, но и распространители, которые также отвечают за товары, с которыми работают. Пока товар еще не раскручен, придется отдавать его на продажу исключительно под реализацию. Позже, когда посредник убедится, что ваши продукты пользуются спросом, можно будет поменять это условие. Продавая свой товар посредникам под личное использование, делая при этом скидку, вы значительно простимулируете их работу, а также нарастите собственную клиентскую базу.

Познакомьте продавцов с новым товаром. Ведь нередки случаи, когда покупатели не знают, что выбрать, и ждут совета от продавца. Раздавайте пробники, объявляйте премии и бонусы за лучшие объемы продаж. Давайте продавцам скидки на свою продукцию, а также организуйте групповые тренинги, способствующие увеличению продаж.

Обратите внимание

Выводите на рынок только качественные товары, которые смогут конкурировать с уже представленными и закрепившимися продуктами.

Полезный совет

Не ждите заметных прибылей в первое время работы (которое может затянуться надолго). Чтобы вывести новый продукт на рынок, нужно потратить огромные деньги, уйму сил и во всем идти на уступки, чтобы доказать серьезность своих намерений. Иногда может казаться, что все зря и товар никогда не наберет популярность. Не отчаивайтесь, для этого потребуется много времени и терпения.

Источники:

8 шагов раскрутки нового бренда в 2018

www.kakprosto.ru

Компания, ориентированная на рынок

Эта модель демонстрирует многоплановый процесс трансформации корпоративной стратегии в политику маркетинга и продаж и в виды деятельности, учитывающие интересы и запросы клиентов, которые являются неотъемлемой частью процесса (рис. 1). План маркетинга и продаж, разрабатываемый в компании, должен исходить из ее корпоративной стратегии.

Конкретные виды деятельности, указываемые в нем, должны быть выражены в численных показателях. То же самое относится и к поведению всех сотрудников, независимо от того, занимаются они удовлетворением запросов потребителей, работая в самой компании, или привлекаются для этого со стороны. Определение «ориентированная на рынок» предполагает, что основным направлением деятельности компании, ее фокусом, является потребитель, и поэтому все виды деятельности и системы проектируются с точки зрения его запросов. Применение этой модели способствует приведению в соответствие всех процессов, выполняемых в компании, ее корпоративным целям.

Компания, ориентированная на рынок

Когда следует применять модель

Эта модель очень хорошо подходит для оценки результативности и эффективности маркетинговой и торговой политики, которая осуществляется в компании. Ею можно воспользоваться в двух конкретных ситуациях, по каждой из которых ответы на перечисленные ниже вопросы будут различаться.

Результативность операции

Задайте или оцените маркетинговую и торговую политику на основе ответов на следующие вопросы.
Сегментация рынка: на обслуживание каких потребителей мы делаем ставку?
Дифференциация предложения: как мы можем заинтересовать этих потребителей?
Задание целей: каких объемов продаж, уровня доходов или рыночной доли мы должны достичь?

Эффективность операции

Организуйте фронт-офис и бэк-офис или оцените их деятельность, если они уже существуют, на основе ответов на следующие вопросы.

Снижение издержек: как мы можем повысить эффективность работы отделов маркетинга и продаж?
Достижение синергии: что мы можем сделать, чтобы улучшить взаимодействие отделов, что позволило бы нам работать более эффективно и добиваться более высоких результатов?
Обеспечение сбалансированности между маркетингом / продажами и операциями: как мы можем доставлять в фронт- офис сделанные на заказ продукты, не снижая при этом эффективности работы бэк-офиса?

Как следует пользоваться моделью

Для правильного планирования маркетинговых, торговых и других обеспечивающих функций необходимо принять ряд решений:

по сегментации рынка: на каких рынках компания должна действовать активно;
потребительской сфокусированности: какие потребители наиболее важны для компании;
корпоративным целям: чего именно хочет добиться компания в каждом рыночном сегменте.

Чтобы составляющие маркетинга (цена, товар, реклама и протяжение) были оптимальными, надо в полной мере разобраться в конкретных запросах выбранного рыночного сегмента и понять, какими являются приоритеты потребителей и критерии, влияющие на их решения при совершении покупок.

Определить прогресс компании в достижении поставленной цели и измерить его численно помогает ключевой показатель эффективности (key performance indicator, KPI). Если число таких показателей для каждой составляющей будет от трех до пяти, можно добиться того, чтобы маркетинговые и торговые виды деятельности осуществлялись эффективно и обеспечивали нужные результаты. Этим показателям должен соответствовать и соцпакет сотрудников, которые занимаются продажами, т. е. размер получаемых ими бонусом не должен зависеть только от объема проданной продукции или полученной прибыли. Ключевые показатели эффективности затем включаются в стандартные месячные или квартальные отчеты, составляемые в компании. Важно добиться, чтобы описываемые здесь результаты оценивались с необходимой регулярностью и чтобы выводы, делаемые на основе таких оценок, доводились до персонала компании. Для достижения этой цели следует воспользоваться замкнутым циклом, состоящим из следующих шагов: планируй, выполняй, проверяй, действуй.

Выводы

Эта модель является важным инструментом для проведения анализа маркетинговой и торговой политики и оценки организационной структуры отделов маркетинга и продаж. Для еще большей эффективности модели целесообразно применять ее в сочетании с другими моделями, описанными на сайте, в частности со следующими:

пирамида Карри;
4Р маркетинга, предложенные Котлером;
бенчмаркинг;
пентаграмма брендинга;
атрица Ансоффа;
цикл Деминга.

Также Вам будет интересно:

chiefengineer.ru

ВХОД НА РЫНОК - это... Что такое ВХОД НА РЫНОК?

Рынок Лужники — Содержание 1 Общая характеристика 2 Краткая история 3 Источники 4 Ссылки // … Википедия

Рынок Бокерия — Координаты: 41°22′55″ с. ш. 2°10′19″ в. д. / 41.381944° с. ш. 2.171944° в. д. … Википедия

economic_a_ya.academic.ru

Основные принципы сегментирования потребительских рынков.

Любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, различающихся своими вкусами, желаниями и потребностями. Они приобретают товары исходя из индивидуальных мотиваций.

Предприниматели должны понимать, что при разнообразии спроса и в условиях конкуренции, покупатели будет по-разному реагировать на предлагаемые товары.

Товарный рынок – рынок на котором покупатели приобретают определенный товар для удовлетворения конкретных специфических потребностей.

Трудно удовлетворить запросы всей массы потребителей, так как практически невозможно предложить рынку товар, который понравился бы сразу всем потребителям. Именно поэтому, выпуск и реализация товара, ориентированного на некоего "усредненного" потребителя, вряд ли будет лучшей стратегией использования потенциала предприятия.

Более того, одни потребители предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить за них соответствующую цену, тогда как другие склонны приобрести товар по невысокой цене с приемлемыми потребительскими свойствами. Вместе с тем, возможны варианты, когда достаточно качественные товары по средней цене оказываются не востребованными ни одной из групп потребителей.

Поэтому при планировании бизнеса необходимо рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара.

В маркетинге не существует абстрактного понятия товарного рынка: он всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны и для каждого характерно свое сочетание факторов и условий, определяющих экономические связи между производителями и потребителями.

Классификация рынка – разделение совокупности имеющихся рынков на отдельные виды на основе выбранных классификационных признаков.

Рынки классифицируются: 1) по виду продаваемого товара, 2) масштабам охвата территории, 3) уровню конкуренции, 4) соотношению спроса и предложения, 5) характеру конечного использования товара, 6) организационной и качественной структуре (таблица 1 Классификация товарных рынков).

Например:

Рынок труда – сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу, через который осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок.

Рынок услуг – сфера формирования спроса и предложения на услуги в области транспорта, связи, торговли, материально-технического снабжения, финансов, науки, образования, здравоохранения и т.д.

Национальный рынок – совокупность существующих и потенциальных потребителей товара, расположенных на данной хозяйственной территории страны.

Доступность рынка заключается в условиях входа фирмы на рынок для совершения сделок, ведения бизнеса. Доступность рынка для фирмы связана с уровнем конкуренции.

По уровню конкуренции различают следующие виды рынков:

• Характерными чертами рынка свободной (совершенной) конкуренции являются наличие очень большого числа фирм, выпускающих стандартизированный продукт, отсутствие контроля над ценой, отсутствие препятствий вступления в отрасль, отсутствие неценовой конкуренции.

Примером может служить рынок сельскохозяйственной продукции.

• На рынке монополистической конкуренции присутствуют много фирм, выпускающих дифференцированный продукт, делающих значительный упор на рекламу, торговые знаки, торговые марки.

Пример: производство одежды, обуви.

• На олигополистическом рынке действуют несколько фирм, выпускающих стандартизированный или дифференцированный продукт. Контроль над ценой ограничен взаимной зависимостью, значителен при тайном сговоре.

Примером может служить производство стали, автомобилей, бытовых электроприборов.

• Чистая монополия характеризуется господством на рынке одной фирмы, выпускающей уникальный продукт, не имеющий близких заменителей, и контролирующей цену.

Пример: метрополитен в Москве.

В зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения на определенный товар различают рынок продавца и рынок покупателя.

• Рынок продавца – это рынок, на котором продавцы имеют больше власти, где наиболее активными деятелями рынка являются покупатели. Рынок продавца возникает, когда спрос значительно превосходит предложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых усилий, так как в условиях дефицита его продукция все равно будет реализована.

• Рынок покупателя – такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными деятелями рынка приходится быть продавцам. Именно рынок покупателя является непременным условием применения концепции маркетинга.

Товарные рынки могут различаться по характеру конечного использования товара:

• Рынок потребительских товаров или рынок потребителей – отдельные лица и домохозяйства, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

• Рынок товаров производственного назначения — организации, приобретающие товары в процессе производства.

• Рынок промежуточных продавцов – организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их с выгодой для себя.

• Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары и услуги либо для последующего их использования в государственных учреждениях, либо для передачи этих товаров и услуг нуждающимся гражданам.

Каждый из этих рынков в дальнейшем может быть дифференцирован по конкретным типам товаров (например, продовольственных и непродовольственных), товарным группам (например, обуви, одежды, электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (например, рынок кожаной, резиновой, валяной обуви) и т.д.

Важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры, определяющейся различными условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами ипокупателями:

• Закрытый рынок – это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке преобладают различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.

• Открытый рынок – сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопределяет относительную независимость отношений между ними.

По качественной структуре можно выделить потенциальный, действительный, квалифицированный, обслуживаемый и освоенный рынки:

• В состав потенциального рынка входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товаров.

• Действительный или доступный рынок – это рынок покупателей, располагающих средствами для покупки и имеющих доступ к необходимым товарам.

• Квалифицированный рынок – это рынок покупателей, располагающих средствами для покупки, имеющих доступ к необходимым товарам и могущих реализовать свой интерес к товарам, так как они входят в рамки, регламентирующие продажу товаров (например, дети до 16 лет не могут покупать определенные виды продукции).

• Обслуживаемый рынок – рынок, на котором предприятия обслуживают покупателей, имеющих возможность делать выбор из всего многообразия предлагаемых товаров, в том числе и конкурирующих фирм. Покупатели на этом рынке являются частью квалифицированного рынка и выбраны фирмой для дальнейшей работы с ними.

• Освоенный рынок – часть квалифицированного рынка, покупатели которого отдают предпочтение товарам данного предприятия.

Классификация рынков по содержанию и особенностям маркетинговой деятельности выделяет следующие виды рынков: целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий, "прослоенный".

• Целевой рынок – рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся оптимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата ее деятельности.

• Бесплодный рынок – рынок, не имеющий перспектив для реализации определенных товаров.

• Основной рынок – рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия.

• Дополнительный рынок – рынок, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара.

• Растущий рынок – рынок, имеющий реальные возможности для роста объема продаж товара.

• "Прослоечный" рынок – рынок, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при определенных условиях. Однако он может стать и бесплодным рынком.

Признак классификации товарных рынков по содержанию и особенностям маркетинговой деятельности позволяет проводить углубленные исследования конкретных товарных рынков, опираясь на специфику самого товара, характер его производства и конечного использования, организационную структуру сбыта фирмы или предприятия и территориальную принадлежность.

marketedst.ru