Рынок: определение и ключевые особенности. Рынок определение

Свободный рынок: признаки, определение, примеры

Свободный рынок, признаки которого присутствуют в большей или меньшей степени в разных формах хозяйствования, должен изучаться экономическими исследователями. Ведь это позволяет сравнивать реальность с идеальной моделью, делать выводы о состоянии объекта. Для оценки и прогнозирования развития необходимо изучить признаки рынка свободной конкуренции.

Понятие рынка

Свободный рынок, признаки которого будут рассмотрены далее, следует рассматривать с позиции правильного понимания его сути.

Это не просто площадь, на которой проводят операции купли-продажи, а экономическая система. Она основывается на обмене товарами между независимыми покупателями и продавцами.

Это достаточно широкое понятие. Чтобы перечислить основные признаки свободной конкуренции, следует рассматривать рынок как механизм хозяйствования.

Причем взаимодействие субъектов торговых отношений настолько свободно, что это позволяет варьировать цены на одну и ту же продукцию.

Такая система развития рыночной экономики основывается на разделении труда, когда все продукты производятся не для своего потребления, а для обмена на рынке.

Участниками этой системы являются предприниматели, работники, продающие свой труд, и потребители. Субъектами рынка являются домохозяйства, производители, а также правительство.

Любой человек может относиться к каждой из этих групп. Объектами на рынке выступают товар и деньги.

Свободный рынок

Рынок свободной конкуренции представляет собой систему хозяйствования, которая свободна от любых внешних, посторонних вмешательств. Даже государство не регулирует процессы, протекающие на нем.

Единственной функцией, допускающейся экономикой свободного рынка со стороны правительства, является защита прав собственности субъектов этой системы. Иными методами государство не регулирует механизм взаимодействия всех элементов данной системы.

Условия свободного рынка предполагают установление цены исключительно при помощи соотношения спроса и предложения. Это довольно простой закон.

Принцип функционирования

Свободный рынок и его условия имеют определенный тип взаимодействия всех элементов системы.

Рынок свободной конкуренции состоит из участников, которые получили свою собственность без угроз, мошенничества и прочих нечестных действий. Модели свободного рынка присуща добросовестная конкуренция.

Ни один из участников не находится в более выгодном положении.

Также следует разделять понятие идеального и свободного рынка. В первом случае все участники обладают полной информацией о системе при наличии идеальной конкуренции. Для свободного рынка это не обязательно. Поэтому, если требуется определить, к какому типу относится сравниваемая модель, перечислите основные признаки свободного рынка, которые будут рассмотрены далее.

Признаки свободного рынка

К основным признакам рынка свободной конкуренции относятся следующие определения.

Свобода выбора предпринимателей и потребителей.
Определяющую роль играет частная собственность.
Свободная конкуренция: как между продавцами, так и между покупателями.

Главным мотивом деятельности субъектов рынка является личный интерес.
На принятие решения одного участника не может влиять другой субъект.
Неограниченное и достаточно большое количество хозяйственных единиц.
Отсутствие значительного влияния со стороны государства на участников системы.
Свободный доступ к информации для всех субъектов рыночных отношений (но не обязательно владение ею).
Абсолютная мобильность производственных факторов.

Так кратко можно обозначить главные принципы рассматриваемого понятия. В процессе сравнения реальной системы с идеальной перечислите основные признаки свободного рынка. Это позволит правильно проанализировать экономическую ситуацию на рассматриваемом объекте, выделить его основные черты, которые совпадают с базовой моделью.

Монополия и монопсония

Развитие рыночной экономики предполагает приближение реальных условий системы хозяйственных отношений к его теоретическому определению.

Главным признаком функционирования рынка по принципу свободной конкуренции является свободный вход и выход из системы каждого участника. Поэтому в хозяйственные отношения может вовлекаться бесконечное количество субъектов.

Согласно определению рынка свободной конкуренции, в нем не может существовать ни монополия, ни монопсония. В первом случае в процессе взаимодействия продавцов и покупателей выступает только один производитель. Он может при этом диктовать свои условия другим участникам.

Экономика свободного рынка также не допускает появления монопсонии. Это значит, что в такой системе не может существовать только один покупатель.

Мобильность факторов производства

Модель свободного рынка предполагает второй главный фактор - мобильность всех средств производства. Это означает, что в случае потребности субъект системы хозяйствования может перевести весь свой капитал в другую отрасль и начать здесь свободно функционировать.

Однако это в реальности недостижимо. Каждая отрасль отличается своей величиной, а также размерами первоначально вносимого капитала. Поэтому компания, функционирующая в сфере организации концертных выступлений артистов, не сможет перейти в область машиностроения. Ей не хватит стартового капитала для развертывания производственной деятельности.

Недостатки свободного рынка

Недостатки у представленной модели также имеются.

К ним следует отнести ряд факторов. Так, по определению представленной организации взаимодействия субъектов, не все трудоспособные граждане смогут найти работу. Это будет доступно только людям, владеющим в совершенстве производственными навыками, пользующимися спросом.

Причем не будут развиваться общественно значимые отрасли (охрана природы, оборона). Также свободный рынок не стимулирует развитие фундаментальных научных открытий. Они с этой точки зрения становятся невыгодными. Разрабатываются только пользующиеся спросом отрасли и направления.

Это нестабильная система с частыми спадами и рецессиями. Поэтому в теоретическом виде свободный рынок, признаки которого перечислены выше, может существовать. Но не в реальной жизни.

Преимущества свободного рынка

Главным преимуществом рассмотренной системы является отсутствие дефицита товаров. При этом производители в процессе изготовления конкурентного товара задумываются о повышении его качества.

Постоянно внедряются новации в сфере пользующихся спросом отраслей. Предприятия, работающие в таких условиях, быстро приспосабливаются к постоянно меняющимся факторам рыночной действительности. Они ориентируются на спрос, поэтому выпускают ту продукцию, в которой нуждается потребитель.

Также и покупатели имеют возможность выбрать для себя лучший товар. Это, несомненно, является значительным достоинством представленной модели рыночных отношений.

Ознакомившись с таким понятием, как свободный рынок, признаки которого помогут лучше вникнуть в его сущность, будет несложно провести сравнение реальной системы хозяйствования с теоретической. На основе этого можно сделать выводы о сильных и слабых сторонах торговых отношений между всеми участниками. В реальности существование свободного рынка невозможно.

fb.ru

Ответы@Mail.Ru: Определение рынка

Ры́нок — совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров (услуг) и потребителями. Обмен обычно происходит на добровольной основе в форме эквивалентного обмена на деньги (торговля) или другие товары (бартер) . При свободном доступе на рынок как производителей, так и потребителей обмен происходит в условиях конкуренции. Одним из главных критериев рынка является наличие конкуренции. Чтобы рынок был конкурентоспособным, должно быть несколько независимых друг от друга покупателей и продавцов. Конкурентными считаются рынки со значительным числом независимых участников. Рынок с одним продавцом и несколькими покупателями — есть монополия. Рынок одного покупателя и нескольких продавцов — есть монопсония. Это крайности несовершенной конкуренции

РЫНОК (market) 1. Территория, на которой встречаются продавцы и покупатели, чтобы обменяться тем, что представляет стоимость. Физический рынок, где происходит торговля за лучшую цену – основная концепция торговли, и значительная часть экономической науки занимается рассмотрением функционирования подобных рынков. Отсутствие физического рынка для тех или иных товаров обычно рассматривается как один из основных источников экономической неэффективности. 2. Организованное собрание/встреча людей, на которой происходит торговля ценными бумагами (См. : фондовая биржа (stock exchange), товарами, товарный рынок (commodity market), валютой и т. п. 3. Спрос на определенный товар или услугу, часто измеряемый объемом продаж за определенный период. <a rel="nofollow" href="http://dic.academic.ru/dic.nsf/fin_enc/17614" target="_blank">http://dic.academic.ru/dic.nsf/fin_enc/17614</a> Определение рынка — принципиально важный для успешной коммерциализации этап, как бы труден он ни был. Рыночный потенциал и благоприятные возможности не только во многом обеспечивают успех процесса коммерциализации, но и закладывают основу для последующего получения финансирования и других внешних ресурсов. Следует научиться определять рынки или конкретные сегменты рынка для сбыта будущей продукции. Однако знать, на какие рынки продвигать технологию, ещё недостаточно. Необходимо в письменном виде изложить: каковы ваши целевые рынки, количество потенциальных покупателей (пользователей) и прогнозируемый объём продаж и доходов, возможная доля рынка и т. д. "Здоровые" взаимоотношения рынок-цена-прибыль — фундамент успеха. Если себестоимость продукта нельзя снизить до значения менее 20 – 30% его розничной цены, не стоит продолжать его разработку, поскольку слишком велик риск потерять на этом. Определить рынок значит сформулировать, какие уникальные особенности или преимущества имеет Ваш продукт; выявить потенциальный рынок; сформулировать требования потребителя к данному продукту путём организации контактов и диалогов с потребителями; идентифицировать потенциальных конкурентов; определить рыночные барьеры (вопросы интеллектуальной собственности, канал исключительного права продажи, главный инициатор рынка) ; сформулировать критерии ценообразования продукта ; определить каналы сбыта; выявить тенденции рынка; определить рыночные риски. Подробно здесь: <a rel="nofollow" href="/" title="420511:##:itb/f_07.html" target="_blank" >[ссылка заблокирована по решению администрации проекта]</a>

touch.otvet.mail.ru

Рынок определение - Энциклопедия по экономике

Рынок определенного товара или товарной группы, сфера функционирования которого ограничивается преимущественно рамками одного региона (области, края, республики). Степень ориентации предприятий-производителей на удовлетворение спроса потребителей, расположенных в определенном регионе, может определяться как по соотношению производства и вывоза продукции из региона, так и по соотношению потребления и ввоза данной продукции в регион. Следует иметь в виду, что границы P.p. с течением времени могут изменяться в зависимости от динамики цен на рассматриваемую продукцию, транспортных издержек и других факторов. [c.318] Может возникнуть вопрос, а не предполагает ли занятие международным маркетингом использования каких-то новых принципов. Совершенно очевидно, что принципы постановки маркетинговых задач, выбора целевых рынков, определения маркетингового позиционирования, формирования комплекса маркетинга и проведения маркетингового контроля остаются в силе. Все эти принципы не новые, однако различия между странами могут оказаться такими глубокими, что деятелю международного рынка необходимо уметь разбираться в зарубежной среде и иностранных институтах и быть готовым к пересмотру фундаментальных представлений о том, как люди реагируют на побудительные приемы маркетинга. [c.612]

Предположим, что на рынке определенного вида квалифицированного труда общее число союзных и несоюзных рабочих постоянно. На рис. 13.16 кривая рыночного предложения труда в обоих секторах обозначена S L. Спрос на рабочую силу в союзном секторе изображен кривой DU, а спрос в несоюзном секторе — кривой DNU. Общий рыночный спрос является почленной суммой спросов в двух секторах и обозначен DL. [c.393]

При одинаковых ценах на отдельные виды товаров производители с более низкими затратами на изготовление продукции по сравнению с общественно необходимыми имеют на рынке определенные преимущества в конкурентной борьбе. И наоборот, при расходах на производство выше общественно необходимых возникают убытки, которые могут привести даже к прекращению производства таких товаров. Следовательно, проявляется активное воздействие денег на процесс производства. [c.14]

Затраты по маркетинговым исследованиям состоят из затрат по исследованию потребительских мотиваций, рекламных текстов, эффективности рекламы, проблем информирования потребителей, реакции на новый товар, потенциальных возможностей рынка, определения каналов сбыта, изучения тенденций деловой активности, операций долгосрочного и краткосрочного прогнозирования. Эти услуги могут быть выполнены специализированными фирмами или отделом предприятия. [c.251]

Динамика потребительских цен отслеживается при помощи индекса потребительских цен (ИЦП). Но это — не один индекс, а система индексов. Регистрация цен и тарифов на потребительском рынке, определение сводных показателей динамики и уровня цен осуществляются в России на основе Положения о порядке наблюдения за изменением цен и тарифов на товары и услуги, определения индекса потребительских цен , принятого Госкомстатом России 29.06.95 (постановление № 79). [c.151]

Монополистическая конкуренция — это конкуренция торговых фирм (производителей, торговых домов), занявших на рынке определенную нишу и в этом смысле ставших монополистами. У каждой фирмы есть свой устойчивый потребитель (консервативный или продвинутый немногочисленный, но очень богатый или небогатый, но массовый). Этот вид рыночной конкуренции был свойствен дореволюционной России. (Один слой населения покупал ситный хлеб, другие — розанчики и булочки, в разных булочных, по своим, устойчивым ценам.) Конкуренция данного вида имеет в основном неценовую форму улучшение качества товара, внешнее оформление, послепродажные услуги потребителю. Реклама убеждает покупателя оставаться потребителем именно этой фирмы, т. к. при этом он выигрывает в продолжительности службы товара, эффективности действия и т. п. (Пример — конкуренция моющих средств.) [c.177]

В зарубежной практике, как правило, расчет среднего уровня производится по формуле средней арифметической простой. По нашему мнению, из-за нестабильности российского финансового рынка определение средней ставки целесообразно производить по формуле средней арифметической взвешенной. Для этого необходимо располагать подробной информацией об объемах и структуре кредитных ресурсов, что в настоящее время весьма проблематично из-за отсутствия достоверных статистических данных. [c.634]

В соответствии со ст. 18 этого Закона приобретение лицом (группой лиц) акций (долей) с правом голоса в уставном капитале хозяйственного общества, при котором такое лицо (группа лиц) получает право распоряжаться более чем 20% указанных акций (долей), а также приобретение лицом (группой лиц) прав, позволяющих определять условия ведения хозяйствующим субъектом его предпринимательской деятельности либо осуществлять функции его исполнительного органа, осуществляются с предварительного согласия федерального антимонопольного органа на основании ходатайства юридического или физического лица. Предварительное согласие на осуществление таких сделок требуется также в случаях, когда суммарная балансовая стоимость активов покупателей превышает 100 тысяч минимальных размеров оплаты труда или одним из участвующих в сделке лиц является хозяйствующий субъект, внесенный в Реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара более 35%, либо приобретателем является группа лиц, контролирующая деятельность указанного хозяйствующего субъекта. [c.48]

Не допускается создание холдинговой компании, владеющей контрольными пакетами акций предприятий, совокупная доля которых на федеральном или местном рынке определенной группы однородных или взаимозаменяемых продуктов составляет более 35%, либо предприятий, которые в совокупности реализуют третьим лицам более 35% общего объема однородных или взаимозаменяемых продуктов, производимых предприятиями, ранее входившими в концерн (корпорацию, союз, ассоциацию или иное объединение предприятий) или подведомственными одному органу государственного управления. [c.64]

Различие между планированием и прогнозированием состоит в том, что планирование включает в себя заявление о намерениях. Прогнозирование - оценка того, что нас ожидает в зависимости от того, что происходило в прошлом (экстраполяция тенденций). Прогноз содержит предсказание как относительно структурных изменений, так и относительно конъюнктурных процессов. Прогнозы - это как дальний свет автомобиля водитель хочет заранее увидеть сложный и крутой поворот, а не тогда, когда окажется перед этим поворотом. Прогнозы должны освещать рыночное пространство. Планирование же заключается в определении скорости, на которой водитель пройдет следующий участок дороги. Долгосрочное планирование (основанное на привлечении долгосрочных прогнозов) касается вопроса выбора водителем автомобиля, который действительно обладал бы проходимостью на рынке определенного типа с соответствующим уличным движением. Таким образом, планирование фирмы связано с принятием решений относительно того, что хотят реализовать. Предположим, прогноз содержит сведения о свободной рыночной нише. И это уже вопрос планирования, закрывать ее или нет с помощью нового ассортимента. [c.106]

Доля на рынке — это показатель, характеризующий в процентах место данной фирмы на рынке определенного товара или услуги. С целью дальнейшей конкретизации часто уточняют географические границы рынка. К примеру, аналитика может интересе- [c.229]

Постановление Правительства РФ О реестре хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке определенного товара долю более 35% от 19.02.96 г. №154. //Интерфакс-АиФ, №12, 25-31 марта 1996. [c.181]

Новая классическая теория утверждает, что индивиды формируют рациональные ожидания и что на рынке труда существует совершенная конкуренция, т. е. заработная плата и иены обладают гибкостью и рынок определен. [c.616]

В бизнесе прогнозирование составляет основу для планирования мощностей, для производства и формирования запасов, расчета потребности в рабочей силе, объема продаж и занимаемой доли рынка, определения потребности в финансах и бюджетирования, проведения научно-исследовательских работ, а также для выработки стратегии топ-менеджерами предприятия. [c.235]

Различают простую специальную и дифференцированную конъюнктуру. Простая специальная конъюнктура отражает конкретное состояние определенного рынка отдельных ценных бумаг (например, рынка депозитарных расписок, рынка облигаций администрации г. Нижнего Новгорода, рынка акций РАО "Газпром"). Дифференцированная конъюнктура выражает относительное, сравнительное положение определенного рынка отдельных ценных бумаг среди других сегментов рынка. Определение дифференцированной конъюнктуры возможно при стабильной экономике с четко выраженными зависимостями макроэкономических показателей. [c.101]

Роль маркетинга на рынке состоит в повышении конкурентоспособности конкретного вида товаров и услуг, отдельных эмитентов улучшении финансового положения хозяйствующих субъектов обеспечении финансовой устойчивости экономики достижении сбалансированности спроса и предложения развитии инфраструктуры рынка изучении мотивации участников рынка определении наиболее эффективных способов, каналов реализации. Роль маркетинга, на рынке ценных бумаг связана с оптимизацией фондовых операций. [c.177]

Основные задачи маркетингового исследования рынка определение условий, при которых достигается оптимальное соотношение между спросом и предложением товара на рынке определение конкурентных позиций конкретных видов продукции фирмы и самой фирмы на изучаемом рынке ориентация производства на выпуск таких изделий, которым обеспечены сбыт на конкретных рынках и получение фирмой плановой прибыли [c.71]

Вертикальный рынок представляет изделия, потребляемые в рамках конкретной отрасли промышленности или народного хозяйства. Например, хлопкоуборочные комбайны, магистральные и промышленные электровозы, турбо- и гидротурбины, навигационное оборудование, самолеты, суда и др. Для предприятия, работающего на такой рынок, определение его размеров (емкости) не представляется сложной задачей, поскольку сводится к сбору данных об одной отрасли промышленности. Однако при этом необходимо учитывать, что под влиянием происходящих в технике и технологии перемен, производимые изделия в целом или после некоторой корректировки (переделки, модернизации) могут быть использованы в какой-либо другой отрасли промышленности. [c.84]

Бюджеты на продвижение обычно составляют львиную долю всего бюджета маркетинга. Их надлежит контролировать и придерживаться минимального расходования средств. Если подойти к процессу продвижения логично, то есть определить цели, изучить целевые аудитории, определить конкретные сообщения, которые будут отражать позицию марки и подчеркивать отличительное преимущество, отобрать элементы продвижения-микс и связать их в единую, структурированную кампанию, то ресурсы будут использоваться с наибольшей эффективностью. Вероятнее всего, для каждого целевого сегмента понадобится собственная кампания, хотя некоторая экономия за счет одновременного продвижения нескольких продуктов также не исключена. Для всех мероприятий продвижения должны быть определи [ы контрольные показатели план по продажам, процентное увеличение доли рынка, определенное улучшение осведомленности о марке, чтобы все расходы можно было сопоставить с результатами. Это позволит сделать выводы о том, что нужно изменить в позиционировании и что можно улучшить в будущих периодах. [c.172]

Отрасль (промышленности или сферы услуг) — совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу продуктов — близких субститутов. [c.295]

Чистая монополия. Ситуация, когда на национальном или региональном рынке определенный продукт (услугу) производит единственная компания (почтовая служба США, местная электрическая компания). Чистая монополия может быть результатом регулирующего правительственного указа, использования патента, лицензии, масштабов производства или других факторов. Монополист, который стремится к максимальным доходам, имеет возможность устанавливать высокие цены и предлагать потребителям минимальный уровень услуг, не нуждается в рекламе, поскольку покупатели в отсутствие близких субститутов вынуждены приобретать его продукт. В случае когда на рынке имеются частичные субституты или существует угроза появления конкурентов, для сохранения доли рынка монополист должен позаботиться о дополнительных услугах или модернизации технологии. Интересам общества отвечает, скорее, регулируемая монополия, так как в этом случае снижаются цены на продукцию и повышается уровень обслуживания. [c.296]

После того как целевой рынок определен и позиционирование товара завершено, компании предстоит выявить различные варианты каналов распределения. Каждый вариант характеризуется тремя основными элементами типом имеющихся посредников, их необходимым количеством и условиями работы с каждым из них. [c.608]

Многие компании не имеют определенного целевого рынка. Пытаясь удовлетворить потребности большого количества разных сегментов, они не удовлетворяют ни один из них. У некоторых розничных торговцев целевой рынок определен довольно точно. Вот пример компании, основатель которой является одним из самых богатых людей в Соединенных Штатах Америки [c.640]

Когда целевой рынок определен, маркетологу требуется получить конкретные имена. Для этого приходится приобретать списки рассылки и строить базы данных. Лучшими клиентами компании являются те люди, что в прошлом уже совершили у нее покупку. Дополнительное количество имен можно получить, рекламируя какое-либо бесплатное предложение. Можно также купить готовый список у тех, кто его продает. Однако в последнем случае маркетологи нередко сталкиваются с проблемами повторяющихся имен, неполных данных, устаревших адресов и другими. В хороших списках рассылки приводится дополнительная информация демографического и психографического характера. Как правило, сначала покупается и тестируется некоторое количество имен из списка, а затем уже список целиком. [c.789]

Монополия чистая — ситуация, при которой на национальном или региональном рынке определенный продукт (услугу) производит единственная компания. [c.869]

Однако в ходе реализации товарной массы объем продаж достигает на данном рынке определенного уровня насыщения, и дальнейшее его увеличение требует дополнительных [c.79]

Только в этом случае товар, возможно, появится на широком потребительском рынке. Определение стартовых продажных цен играет существенную роль при появлении как новых товаров, так и товаров рыночной новизны. [c.101]

После постановки задачи необходимо сформулировать цели исследования. Цели при этом могут быть различного характера. Одни носят ознакомительный [14, с.177] (поисковый [15, С.122], разведочный [4, с. 115]) характер - собрать дополнительную информацию для более точного определения проблемы и гипотез. Например, для инновационной фирмы - это описание целевого сегмента рынка, определение ближайших конкурентов и т.д. [c.24]

РЫНОК РЕГИОНАЛЬНЫЙ - РЫНОК определенного товара или товарной группы, сфера функционирования которого ограничивается преимущественно рамками одного региона (области, края, республики). [c.196]

Фондовый индекс - показатель состояния и динамики рынка ценных бумаг. Через сопоставление текущего значения индекса с его предыдущими значениями можно оценить поведение рынка, его реакцию на те или иные изменения макроэкономической ситуации, различные корпоративные события (слияния, поглощения, дробления акций, отставки и назначения ведущих менеджеров), спекулятивные процессы. В зависимости от того, какие ценные бумаги составляют выборку, используемую при расчете индекса, он может характеризовать рынок в целом, рынок определенного класса ценных бумаг (государственные обязательства, корпоративные облигации, акции и т. п.), отраслевой рынок (ценные бумаги компаний одной отрасли телекоммуникации, транспорт, страхование, Интернет-сектор и т. п.). Сравнение динамики различных индексов может показать, какие сектора экономики развиваются самыми быстрыми темпами. Индекс может представлять национальный фондовый рынок в целом или определенную торговую площадку на этом рынке (например, индекс фондовой биржи). Фондовые индексы рассчитываются и публикуются различными организациями, чаще всего информационными или рейтинговыми агентствами и фондовыми биржами. [c.87]

Данная таблица показывает, что начинать торговлю можно, располагая дополнительными 500 долларами на счете, чтобы исключить проблемы, связанные с маржей, используя те же самые концепции управления капиталом, что и в случае с товарными или фьючерсными рынками. Определенный допуск на 1.000 долларов убытков также не препятствует управлению капиталом, поскольку вам необходим рост прибыли. [c.101]

Во-вторых, рост таких компаний не отличается плавностью ускорения или замедления. Успех, если он завершает дело, приходит в виде серии прорывов на товарные рынки. Определение времени этих прорывов чрезвычайно важно для процесса оценки. [c.521]

С 30-х годов операции на открытом рынке определенно стали главным инструментом ФРС. Однако повышение или снижение учетных ставок (т.е. стоимости заимствования у ФРС) и регулирование резервных требований (т.е. перераспределение обязательных и необязательных резервов депозитарных учреждений) также служат важными средствами управления. [c.217]

Предположим, что на рис. 31-2 показан рынок определенного сорта американского вина и что равновесная цена без вычета налога составляет 4 дол. за бутылку, а равновесное количество - 15 млн бутылок. Теперь допустим, что правительство вводит специальный акцизный налог или налог с продаж, равный 1 дол. в расчете на бутылку такого вина. Как в этом случае распределяется налоговое бремя [c.690]

В контексте работы с ценовыми моделями под подтверждением понимают сравнение графических моделей анализируемого рынка по всем месяцам исполнения с целью проверки их соответствия. Например, бычья или медвежья модель, образовавшаяся на графике контракта с одним месяцем исполнения, должна быть подтверждена соответствующими моделями других месяцев. Однако этим проверка на подтверждение не исчерпывается. Необходимо изучить по тем же критериям все сходные рынки, поскольку группы сходных рынков имеют тенденцию двигаться в одинаковом направлении. Посмотрите, каково положение на других рынках той же группы. Если исследуется рынок определенного металла, следует также проанализировать рынки других металлов. [c.154]

Ганн считал, что длина коррекции может подчиняться и другим процентным отношениям, однако считал их менее важными. Его последователи также рассматривают отношения 75% и 87,5% как возможные точки поворота рынка. Определенное значение для них имеют и меньшие показатели - 12,5% и 25%. Две последние пары, тем не менее, выходят за пределы границ 33% и 67%, которых придерживаются большинство технических аналитиков. [c.471]

Операционный бюджет. Разработка данного документа начинается с определения плана продаж, т.е. с формирования бюджета реализации. Это наиболее ответственный момент планирования, предполагающий исследование рынка, определение динамики спроса с учетом сезонных колебаний и иных факторов, изучение стратегии конкурентов и т.п. Например, организация, объединяющая сеть торговых точек и лотков по г. Москве, реализующих мороженое, при разработке прогноза объемов продаж на предстоящий месяц учитывает количество точко-смен, ожидаемый индекс инфляции и среднюю температуру месяца. Организация располагает соответствующим программным продуктом. [c.296]

Анализ издержек и уровня цен на рынке определенного вида товара, выпускаемого предприятием, позволит оценить его прибыльность. При определении ее, кроме постоянных и переменных затрат, необходимо учитывать движение товара со склада готовой продукции до потребителя. Его следует выбирать с точки зрения наибольшей эффективности,т.е. увеличения объема продаж, сведения к минимуму посреднических наценок при продвижении по каналам сбыта. Для этого требуется изучить существующую схему продвижения товара на рынке (дилеры, собственные агенты по сбыту, рознич- [c.98]

Лидеру рынка принадлежит наибольшая доля рынка определенного продукта. Для того чтобы упрочить доминирующее положение, лидеру необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции. Для защиты своей доли рынка лидер использует стратегии позиционной, фланговой и мобильной обороны, упреждающих ударов и отражения атаки, вынужденного сокращения. Большинство лидеров рынка стремятся лишить конкурентов самой возможности перехода в наступление. И наконец, лидер может попытаться расширить свой сегмент рынка. Такая стратегия оправданна, если она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск — невелик. [c.472]

ГОСПОДСТВУЮЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ (leadership in the market) - ситуация, при которой предприятие либо самостоятельно, либо действуя совместно с несколькими предприятиями, может контролировать рынок определенного товара или услуги, либо группы товаров и услуг. Для приобретения Г.п. на р. у предприятия есть две возможности 1. оно может попытаться стать крупнейшим или единственным предприятием на рынке путем использования некоторых методов ограничительной деловой практики 2. оно может достичь соглашения с существующими конкурентами для установления цен и раздела рынков. [c.61]

Эффективность осцилляторов не ограничивается, однако, только пределами "рыночного коридора". В сочетании с анализом ценовых графиков в период господства на рынке определенной тенденции осцилляторы способны предсказывать кратковременные критические периоды в динамике рыночной активности - так называемые состояния перекупленного (overbought) и перепроданного (oversold) рынка. Кроме того, осцилляторы позволяют заранее увидеть ослабление рыночной тенденции - до того, как это явно отразится на динамике цен. Например, расхождение (divergen e) между направлением движения кривой осциллятора и динамикой цен показывает, что следование рынка определенной тенденции подходит к концу. [c.246]

economy-ru.info

Рынок, понятие и основные характеристики

На бытовом уровне рынок — это место, где встречаются продавцы и покупатели с целью купли — продажи или обмена товаров и услуг.

На национальном уровне можно дать следующее определение рынку. Рынок — это совокупность экономических отношений, в которые вступают субъекты (предприятия, учреждения, население), складывающаяся на основе спроса и предложения при ограниченной роли их государственного регулирования.

Под ограниченной ролью государственного регулирования понимается создание государством определённых «правил игры» на рынке с помощью законодательных актов, с целью эффективного функционирования и развития рыночных отношений.

Если политика государства направлена на эффективное развитие рыночных отношений, то оно должно, например, создавать условия для свободной конкуренции и не допускать монополизма на рынке.

Существуют следующие основные характеристики рынка:

Изменчивость. Спрос и предложение меняются под воздействием выпуска новых видов товаров, демографических факторов, погодных условий, психологии потребителей, количества и качества рекламы и многих других факторов. В более широком смысле на рынок влияет социально — экономическая, политико — правовая, природно — географическая, научно — техническая и культурно — историческая среда.

Саморегулируемость. Рынок самостоятельно, «автоматически» реагирует на избыток какого-либо товара снижением его цены. Также примером реакции рынка на изменение обстановки может являться уменьшение спроса на старые товары и услуги при появлении новых, которые по своим потребительским свойствам превосходят старые, а цена новых такая же или значительно меньшая. Понятие «саморегулируемость» мы должны принять с поправкой на ограниченную регулирующую функцию государства.

Конкуренция. В условиях свободных рыночных отношений конкуренция является основным стимулом повышения качества товаров и услуг и оптимизации их количества на рынке.

Экономическая свобода. Рынок характеризуется свободой выбора субъектами рынка своих контрагентов. Субъекты самостоятельно определяют условия экономического взаимодействия между собой, которые строятся на взаимовыгодной основе. Иными словами: продавцы самостоятельно определяют — какой товар производить, по какой цене и кому его продавать, а потребители, соответственно, решают — у кого, по какой цене и на каких условиях его покупать.

Масштабность. Охарактеризовать рынок можно путём классификации его по географическому принципу. Так, в зависимости от географического фактора выделяют следующие виды рынков:

— Мировой;

— Национальный;

— Региональный.

Соотношение покупателей и продавцов.

— Монополия;

— Монопсония;

— Достаточное количество и покупателей и продавцов.

Соотношение спроса и предложения.

— Спрос превышает предложение

— Предложение превышает спрос

— Спрос и предложение уравновешены.

Состав участников рынка.

— Производители

— Посредники

— Потребители

Ёмкость. Под ёмкостью рынка подразумевают способность поглощения конкретным рынком определённого объёма конкретного вида продукции за конкретную единицу времени.

Таким образом, мы видим, что рынок это сложный, многофакторный объект, который является объективной реальностью.

На основе анализа рынка предприятие определяет свою сбытовую и производственную политику, конечной целью которой является стабильное получение прибыли в условиях конкуренции.

finekon.ru

Рынок: определение и ключевые особенности

В литературе под рынком, как правило, подразумевается место реализации и приобретения продукции. Но счесть данное представление полноценным – большая неточность. Рынок – определение, характеризующее систему социально-экономических отношений в области обмена и реализации товаров, а также абсолютное признание этой продукции обществом.

Многогранность трактовки понятия

Интересной особенностью рассматриваемого термина является его изменчивость, обусловленная развитием общества, а также материального производства. Таким образом, первоначальный «рынок» был равнозначен «базару», то есть месту, предназначенному для рыночной торговли. Этот факт можно объяснить тем, что появление рынка напрямую связано с периодом разложения первобытнообщинного общества. Тогда взаимный обмен между общинами характеризовался все большей и большей регулярностью. Кроме того, осуществление определялось конкретным местом и временем.

О. Курио, известный французский экономист, наделяет понятие рынка более сложным толкованием. Он утверждает, что рынок – определение, отображающее абсолютную свободу отношений между продавцами и покупателями. Еще одной интересной трактовкой служит отождествление рынка с обменом товарами, которое в полной мере должно соответствовать законам товарно-денежного обращения.

Что же еще?

Нередко в литературе можно встретить такое определение рассматриваемого понятия, как совокупность продавцов и покупателей. Кроме того, зачастую рынок характеризуется как тип связей хозяйственной направленности между экономическими субъектами. Другими словами, это механизм активизации взаимодействия производственных процессов и потребления. Современная литература доносит, что рынок – определение, которое объясняется как социальная форма организации и дальнейшего функционирования экономики. Это совокупность взаимосвязанных элементов, основными среди которых являются отношения экономического характера между продавцами, покупателями товара, а также посредниками (они решают вопросы организации движения товаров и денежных средств). Данные отношения отображают интересы субъектов рыночных отношений в экономическом плане, а также в полной мере обеспечивают обменные процессы относительно продуктов труда.

Рынок – понятие, вызывающее экономический интерес

Рынок – определение в экономике, характеризующее систему экономических отношений между субъектами, которая охватывает все стадии общественного воспроизводственного процесса: производства, последующего распределения, обмена и, конечно же, потребления. Рассматриваемый термин представляет собой сложнейший механизм, регулирующий экономику, основой которого являются такие элементы, как разнообразные формы собственности, отношения товарно-денежного характера, а также финансово-кредитная система. Другими словами, рынок целесообразно рассматривать как конкретный тип системы хозяйствования (ее же называют экономической). Заключающей трактовкой столь многогранного понятия является определение рынка как совокупности сделок в отношении купли-продажи каких-либо товаров или услуг.

В процессе ознакомления с трактовками понятия выяснилось, что рынок – определение, имеющее огромное количество граней. Однако в качестве универсального обозначения следует понимать рынок как механизм, который качественно сводит воедино покупателей, организующих спрос, и продавцов, создающих предложение благ материального характера.

Рынок: определение и функции

Сущность рассматриваемого понятия полноценно проявляется посредством функциональных особенностей. Таким образом, принято выделять следующие функции рынка:

Саморегулирование производства товаров: посредством активизации рыночного механизма происходит согласование процессов производства и потребления автоматическим образом, а также в оптимальном порядке поддерживается показатель сбалансированности спроса и предложения в отношении объема и структуры. Регулирование осуществляется посредством купли-продажи благ материального производства.
Стимулирование: рынок оказывает побуждающее действие на производителей, благодаря чему они способны создавать необходимые товары, минимизировав при этом затраты на производство, чтобы в будущем иметь возможность практиковать максимизацию прибыли.
Предоставление информации по поводу производственных затрат, количества товара, его ассортимента, а также качества.

Дополнительные функции

Немаловажными элементами функциональной совокупности по отношению к рассматриваемому понятию являются следующие пункты:

Посредническая функция объясняет то, что производители, будучи экономически обособленными в силу условий общественного разделения труда, как правило, находят друг друга на рынке, после чего совершают обмен итогами своей экономической деятельности.
Регулирующая функция обуславливает установление рынком оптимальных пропорций между субъектами экономики как на микро-, так и на макроуровне. Происходит это посредством расширения или же сужения спроса и предложения по отношению к отдельным рынкам или же ко всей экономической системе в целом.

Рынок: определение, виды

В современной экономике принято классифицировать рынки по ряду признаков. К примеру, по назначению в экономике выделяют рынок товаров, денежных средств, а также труда. Рынок – определение (экономика), которое базируется на разносторонности. Поэтому вторым признаком для классификации служит процесс организации обмена, в соответствии с которым принято различать оптовый и розничный рынки. Кроме того, существует классификация по формам собственности, которая подразумевает наличие частных, кооперативных, а также государственных рынков. Разделение по отраслям предполагает существование автомобильного, компьютерного, сельскохозяйственного и иных видов рыночных структур. Немаловажной классификацией рынков является деление системы в соответствии с видами конкуренции. Так, принято обособлять рынки совершенной и несовершенной конкуренции. Важно заметить, что последние подлежат классификации на олигополии, монополии и рынки монополистической конкуренции.

загрузка...

worldfb.ru

Определение понятия «рынок»

Определение понятия «рынок». Рынок определяется для того, чтобы организация могла оценить его размер, узнать конкурентов и выбрать те участки (сегменты), которые данная организация будет обслуживать.

Понятие рынок имеет несколько значений. Оно может обозначать систему организаций, например оптовиков и брокеров, занимающихся реализацией товара. Это рынок предложений товара, например рынок вооружений. Это рынок капитала, рынок рабочей силы, рынок информации. Под рынком может пониматься и спрос на некоторые товары, призванные выполнять одинаковую функцию или служить одной цели, причем ограниченный определенной географической территорией. В этом случае мы говорим о рынке покупателей, например, ракетных комплексов. Эти два значения хотя и взаимосвязаны, но отличны друг от друга: изменение в одном не обязательно вызывает изменения в другом. Так, изменения на рынке покупателей ракетных комплексов (то есть перемены в объеме, уровне или типе спроса на товар) могут лишь незначительно отразиться на рынке предложений вооружений (в том смысле, что коммуникации и системы товарообмена останутся неизменными). В этом разделе речь пойдет о рынке покупателей товаров и услуг.

Вообще говоря, рынок покупателей мыла, вооружений, банковских услуг или чего-либо еще определяется как спрос на товары и услуги, выполняющие одну и ту же функцию. Когда товары на каком-то рынке предназначаются для одного и того же, они потенциально конкурируют друг с другом за выполнение своей функции. Так, все автомобили, выполняющие функцию перевозки, прямо или косвенно конкурируют друг с другом за эту функцию.

^ Мы определяем рынок как совокупный спрос на товары, выполняющие одну и ту же функцию. Такое определение не только напоминает нам о цели, которой служит товар, но и указывает на соперников по рынку, конкурентов фирмы. Оно также упрощает разделение рынка на сегменты или подгруппы исходя из различий в желаниях покупателей.

Если товары служат одной и той же цели, они находятся на одном рынке и, следовательно, в большей или меньшей степени конкурируют друг с другом. Определение рынка на основе выполняемой функции или функций (или, точнее, спроса на определенной географической территории на товары и услуги, выполняющие одну и ту же функцию) приводит нас к определению бизнеса фирмы, который характеризуется технологией, группой покупателей и выполняемыми функциями. Однако понятие функции в определении бизнеса может подразумевать под собой подфункции, отличные от основной достаточно сильно, чтобы можно было говорить об отдельных рынках. В качестве иллюстрации рассмотрим рис. 6.1, в котором бизнес определяется как:

 Функция: измерение времени.

 Группа покупателей: взрослое население.

 Технология: изготовление кварцевых часов.

Основная функция - измерение времени - подразделяется на рынки, такие как , и т. д., каждый из которых рассматривается как самостоятельная функция и соответственно самостоятельный рынок. Определение рынка по выполняемым функциям, по существу, то же самое, что определение рынка по (термин, используемый Теодором Левиттом). В своей статье, ставшей впоследствии классикой маркетинга, Левитт пишет об определении бизнеса на основе типовых потребностей, которые обслуживает фирма.1 В частности, он приводит довод, что киностудии не понимали, что удовлетворяли потребность в развлечениях, и потому не видели опасности в конкуренции со стороны телевидения: . Конкуренцию, как пишет Левитт, составляют все те товары, что обслуживают ту же типовую потребность, например:

Товар	Типовая потребность
Ракетные комплексы	Потребность в защите отечества
Токарные станки	Потребность в токарной обработке материалов
Лифты	Потребность в удобном, быстром и безопасном перемещении в вертикальной плоскости.
Карманные калькуляторы	Потребность в портативном устройстве для быстрых и точных расчетов без обременительных манипуляций и усилий.

По Левитту, определение бизнеса на основе типовой потребности не только указывает на конкурентов, но и избавляет от искушения выйти на рынок без предварительного изучения всех существующих возможностей. Если фирма определяет свою типовую потребность как , она выделяет для себя намного больше возможностей, чем когда она определяет свой бизнес (функцию) как просто .

Как и термин , типовая потребность может определяться очень широко и захватывать конкурентов из разных отраслей. Например, краска конкурирует с обоями, заморозка товаров - с консервированием и т. д. Однако разные отрасли, как правило, обслуживают разные части (сегменты) рынка, так как, если они и выполняют одну и ту же базовую функцию, то выгоды предоставляют разные:

^	Основная выгода
Самолет	Время
Автобус	Цена
Корабль	Комфорт
Поезд	Надежность

Статья Левитта дала начало подходам к определению бизнеса. В современном понимании бизнес видится не просто как обслуживание типовой потребности (выполнение функции), а как выбор группы покупателей и технологии. Позицию Левитта можно назвать спорной и по ряду других вопросов.

Во-первых, неопределенность слова . Под потребностью может пониматься некоторая совокупность психологических устремлений (как в иерархии потребностей Маслоу) или, как в повседневном обиходе, некая абсолютная необходимость. К сожалению, в психологии нет общепринятого перечня потребностей человека, наверное, за исключением физиологических, а маркетинг не ограничивается обслуживанием физиологических потребностей - нужд. В этой связи термин выглядит более предпочтительно как более наглядный и не обремененный неоднозначной теоретической трактовкой.

Во-вторых, говоря об обслуживании типовой потребности, Левит ошибочно полагает, что у товара существует только один рынок или, точнее, что многие обслуживаемые с его помощью объединяются под некой потребностью более высокого уровня, включающей в себя все цели, ради которых он приобретается. Это предположение необоснованно. К примеру, какой типовой потребности служит почтовая марка? Есть рынок, связанный с оплатой услуг и транспортировкой почты, а есть рынок коллекционеров-филателистов. Можно ли объединить эти рынки под одной типовой потребностью? Это два совершенно разных бизнеса.

Из примеров Левитта можно заключить, что общая типовая потребность есть одноуровневая абстракция конкретной функции, выполняемой товаром фирмы. Однако всегда ли уместна одноуровневая абстракция? Если конкретно, то всегда ли следует рассматривать киноиндустрию как обслуживающую, согласно Левитту, типовую потребность в развлечениях? Все зависит от наших целей. Например, типовой потребностью может быть проведение свободного времени. Эта абстракция второго уровня ставит развлечение в разряд подкатегории и позволяет определить широкий спектр альтернатив походу в кино. Однако для небольшой киностудии определение бизнеса как производства фильмов может быть намного полезнее с точки зрения нахождения своей ниши. Так, кинокомпания Hammer обслуживает сегмент , которому нужны фильмы ужасов, а Disney с успехом выпускает фильмы для всей семьи. Широта или, наоборот, узость определения типовой потребности, функции бизнеса или рыночной функции зависит от наших целей. Так, Coca-Cola для определенных целей может определить свою типовую потребность как потребность в газированных прохладительных напитках, к которым относится не только кола, но и имбирное пиво, лимонные напитки, сельтерская вода, тоник, содовая вода. Такое широкое определение будет напоминать об обширной рыночной конкуренции. Однако в большинстве случаев компанию Coca-Cola, скорее всего, будет интересовать конкуренция со стороны других напитков кола.

В-третьих, хотя термины и помогают определять конкурентов, для этой цели их одних недостаточно. Дело в том, что товары могут удовлетворять одну и ту же типовую потребность и выполнять одну и ту же функцию, но не конкурировать друг с другом. Скажем, солнечные и наручные часы обслуживают типовую потребность в измерении времени, но рынок у них совершенно разный. Вы скажете, что основная функция солнечных часов заключается в украшении, а не в измерении времени. Однако ответить так - значит признать необходимость обратиться к фактам, параметрам рынка. Конкурентную арену, или состав конкурирующих марок, невозможно определить, сидя в кресле и рассуждая о типовой потребности. Марки должны конкурировать друг с другом на самом деле, а для выяснения этого необходимы эмпирические исследования. Размышление о типовой потребности или функции проливает свет на проблему, но само по себе не достаточно для определения конкурирующих организаций и товаров.

Определение рынка по функциям помогает выявить конкурентов и рыночные требования, однако концепция функции не лишена сложностей помимо уже указанной широты понятия с точки зрения целей маркетинга. Одна из проблем возникает, когда товар одновременно выполняет несколько функций. К какому рынку отнести - товар, который и скрывает, и лечит дефекты кожи? Его можно причислить как к мазям для кожи, так и к косметике. Если бы были другие товары, аналогичные , мы могли бы говорить об их отдельном рынке и отдельной функции - очищающей маски. В остальных случаях рынок определяется основным предназначением товара, а другие его функции приобретают вспомогательный характер, становятся дополнительными удобствами. Как бы то ни было, для более точного определения рынка нужно изучить восприятие потребителей в отношении товаров-заменителей.

Другая проблема возникает, когда функция товара не является той, ради которой его покупают. Первичным в данном случае будет тот факт, что товар приобретается как символ статуса. Впрочем, на самом деле это псевдопроблема, поскольку единственно верным определением рынка будет то, что наиболее полезно с точки зрения управления. Поэтому мы и определяем рынок через функцию потребления, чтобы связать ее с определением бизнеса фирмы и при этом оставить возможность для подключения других функций, таких как указанная выше иррациональная функция статуса.

Похожая проблема наблюдается в ситуациях, когда потребитель получает от товара удовольствие, поскольку удовольствие или наслаждение и есть его конечное предназначение. Например, какова функция потребления шоколада или мороженого? Один из способов определения рынка в том и состоит, чтобы определить получаемое удовольствие. Хотя четких категорий этого понятия не существует, но название класса товаров говорит само за себя: опера, духи, шоколад, картины импрессионистов и т. д. В том случае, когда иррациональная функция является первичной, определение рынка может быть основано на этом факте. Исходя из всего этого определение рынка может звучать так:

Реальный или потенциальный рынок товара X - это глобальный, национальный или региональный (реальный или потенциальный) спрос на товары, которые удовлетворяют ту же потребность/потребности, что и товар X; уровень потребности (выполняемых функций) определяется целями, для которых требуется определение рынка.

Менеджера по маркетингу интересуют рынки в рамках определения бизнеса компании. Но для установления точных границ рынка иногда могут потребоваться намного более сложные действия, чем просто изучение определения бизнеса, и для этого существует целый ряд подходов. Если фирма определяет свой бизнес как обслуживание всего взрослого населения (группа покупателей) для удовлетворения потребности в измерении времени (функция) посредством изготовления кварцевых часов (технология), то она будет искать те рынки, на которых наиболее востребована ее экономическая система и где она может в полной мере использовать свои сферы компетенции.

По определению, покупатели одного рынка хотят приобрести товары, выполняющие в целом схожую функцию; и на ранних стадиях жизненного цикла товара фирма и ее конкуренты могут конкурировать за обслуживание этой базовой функции. По мере развития рынка продавцы стараются сделать более привлекательные предложения. Иногда эти улучшенные предложения также предназначаются для всего рынка, но постепенно большинство из них начинает создаваться лишь для отдельных подгрупп или сегментов покупателей. Разделение по сегментам происходит потому, что разные покупатели стремятся получить многообразные выгоды. Даже если бы этого не было и все хотели бы иметь, скажем, самый технологически совершенный компьютер, сделать это по приемлемой для каждого цене просто невозможно. Если бы на рынке и появился компьютер со всеми существующими устройствами и программами, из-за своей цены он все равно предназначался бы лишь для определенного сегмента покупателей. Существует большая разница между тем, что покупатели находят идеальным, и тем, что продавец может технически и экономически предложить; в идеале, лучшая цена для покупателя - это получение бесплатно.

На реальных рынках разные категории покупателей стремятся к разным наборам выгод, хотя всем им нужна одна и та же базовая функция. Это означает, например, что хотя все газонокосилки в какой-то степени подойдут человеку, нуждающемуся в устройстве для стрижки газона, некоторые их марки будут нравиться одним группам покупателей больше, чем другим. Другими словами, хотя все потенциальные покупатели товара хотят, чтобы он выполнял свою базовую функцию(ии), их потребности в остальных элементах предложения будут различны. Кому-то будут нужны вспомогательные функции и удобства, дополнительные услуги, низкая цена, определенный стиль, или кто-то лучше отреагирует на одни элементы, чем на другие. Конечно, если бы на рынке предлагалась всего одна газонокосилка, покупателям не оставалось бы ничего другого, как пользоваться ею или не пользоваться косилкой вовсе. Чем выше доход потребителя, тем больше его потребность в предложениях, составленных конкретно под него. На пике доходов товар целиком изготавливается по требованиям заказчика.

Технически индивидуализация товара (изготовление на заказ) становится все более доступной. Новое поколение гибких производственных систем обещает . Намечается тенденция к изготовлению товаров на заказ и при низких затратах. Этому способствует, в частности, распространение программируемого производственного оборудования, при помощи которого можно выпускать широкий ассортимент моделей. Можно услышать мнение, что это приведет к разделению рынка на , то есть каждый конкретный покупатель со своими запросами и потребностями будет представлять собой отдельный сегмент. Это заблуждение, поскольку покупателям нужен не только созданный на заказ товар, но и созданное на заказ предложение. В сфере услуг элементарные сегменты существовали всегда, а с появлением возможности хранить информацию о покупателях на компьютере предлагать гибкие наборы услуг стало еще проще. Интересный пример - персонификация журналов при помощи технологии селективного переплета. В самом большом приближении каждого покупателя уникально, однако затраты обычно не позволяют обслуживать все желания во всех их особенностях, и поэтому на основе сходств и различий общие желания группируются в подклассы. Главное при этом - удостовериться, что желания внутри подкласса схожи между собой в большей степени, чем между подклассами. Истинный сегмент состоит из семейства тесно связанных между собой желаний. Их связь проявляется в том, что все они направлены на получение одного предложения и, в идеале, члены одного сегмента отреагируют на покупку этого предложения одним и тем же образом. Однако потребности внутри сегмента могут различаться в деталях, по интенсивности и иногда по степени значимости разных элементов предложения. Но даже если бы все члены сегмента имели в точности одинаковую потребность, это не означает, что все эти люди купят один и тот же товар, поскольку их представления о степени близости предложения к идеальному могут различаться. Иначе говоря, для того чтобы все люди реагировали одинаково, они должны иметь сходные желания и представления о том, какие индикаторы указывают на присутствие и уровень каждого искомого атрибута. Нельзя предполагать, что люди с просто одинаковой потребностью будут выбирать одно и то же предложение. В любом случае, у них должны быть примерно схожие убеждения о том, что и как оценивать, а также намерение и готовность совершить покупку.

Каждую подгруппу со схожим способом удовлетворения потребности в общем смысле называют , а сам процесс концептуального различения сегментов - . Некоторые определения сегмента требуют, чтобы члены одной подгруппы положительно реагировали на одно и то же предложение. Это нормативное определение, поскольку в нем указывается, каким должен быть идеальный сегмент, однако сомнительно, чтобы существующие методы сегментирования позволяли такие сегменты вычленять. Позже мы еще вернемся к этой теме.

Рыночный сегмент состоит из группы покупателей, внутри которой схожесть потребности больше, чем между любым другим сегментом рынка. Таким образом, сегмент относится к рынку не только как часть и целое, но и как одно из средств и цель. Отсюда можно заключить, что:

 Члены разных рыночных сегментов могут преследовать одну цель, но немного разными способами, и, как следствие, искать разные средства (предложения) вместе с покупателями своего сегмента, не считая то, что предлагается другим сегментам, адекватным заменителем (например, электрические бритвы и бритвы с лезвиями).

 Определяющая рынок функция является средством для функции более высокого порядка, которую обслуживают другие рынки. Когда это происходит, покупатели могут переключаться между рынками, что ведет к нестабильности продаж на каждом из них. Как продемонстрировал пример Левитта, фирмы, работающие на различных рынках под общим названием , должны учитывать конкурентную угрозу со стороны других рынков.

 Хотя покупателям приходится выбирать из того, что имеется в наличии, они могут быть и не удовлетворены предлагаемым им ассортиментом. Таким образом, остается возможность для создания предложения, лучше соответствующего сегменту.

Покупатели из одного сегмента все же имеют различия. Так, любители фильмов ужасов могут предпочитать те из них, у которых имеются некоторые литературные заслуги, в которых отражена фактическая жизнь общества и т. д. Для данной категории данного сегмента кинозрителей такие фильмы будут иметь конкурентное преимущество. Чем дальше мы разделяем сегмент, пока в конце концов не приходим к , тем большую однородность покупателей мы получаем. Как далеко зайдет процесс сегментирования, зависит от экономической выгодности мелких сегментов и подходов, применяемых конкурентами. Двигаясь от желаний всего рынка к желаниям сегмента и далее к желаниям его отдельных представителей, мы получаем все более богатое описание, но уменьшаем число людей, чье желание под это описание подходит. Можно подумать, что желание сегмента может быть охарактеризовано по одному-единственному критерию, однако на самом деле оно описывается группой атрибутов, причем не все они должны быть у предложения, чтобы желание покупателя было удовлетворено.

Экономисты считают предложение дифференцированным, если оно отличается от конкурирующих по одному или более из следующих показателей:

 Физические свойства.

 Сервис.

 Удобство приобретения и использования товара.

 Имидж торговой марки.

Любое сегментирование, за исключением разве что ценового, предполагает дифференцирование предложения в соответствии с этим определением. Этим сегментирование, однако, не ограничивается. Его цель состоит не просто в разделении рынка на подклассы на основе отличий между ними, но и в выявлении категорий потребностей, соответствующих разным группам покупателей. Поскольку члены сегмента стремятся к схожему предложению, они скорее будут реагировать на это предложение так, как это заложено в маркетинговой стратегии.

Некоторые авторы рассматривают дифференцирование товара как изменение любых физических и нефизических свойств (включая цену), так что в результате потребитель воспринимает предложение как отличное от предложений конкурентов. Исходя из этого они заявляют, что процессы сегментирования и дифференцирования должны быть отделены от процессов убеждения покупателей. Этим признается, что хотя группа может быть однородна в своих искомых выгодах, она часто неоднородна в смысле убедительности разных типов сообщений. Однако в сегментировании, особенно когда рынок состоит из недифференцированных товаров, как раз и производится поиск базы для выделения сегментов с разными требованиями в отношении убеждения. Эта идея, в частности, лежит в основе психографического сегментирования, к рассказу о котором мы переходим.

do.gendocs.ru

Определение понятия «рынок»

Подобный материал:

Рынок финансовых услуг сущность, функции и структура рынка финансовых услуг, 449.67kb.
Тема Понятие и сущность маркетинга, 329.55kb.
Руководство к семинарским занятиям по курсу «Финансовые рынки», 248.09kb.
Правила и порядок определение сметной стоимости проектной продукции. (Псд). Общие понятия, 137.52kb.
1. Понятия "информация" и "документ" Выпишите определение понятия "информация", данное, 292.17kb.
Лекция. Основные понятия фондового рынка. Фондовый рыно, 82.73kb.
Задачи : Изучение понятия государства. Изучение теорий происхождения государства. Изучение, 247.07kb.
Фондовый рынок, сущность, противоречия, перспективы будущего, тенденция. Содержание, 77.23kb.
Экзаменационные вопросы Рынок труда и занятость в сфере услуг Тема Рынок труда. Парадигма, 49.74kb.
Исследование волевого самоконтроля в юношеском возрасте > Определение коэффициента, 617.28kb.

Определение рынка по функциям и по типовым потребностямМы определяем рынок как совокупный спрос на товары, выполняющие одну и ту же функцию. Такое определение не только напоминает нам о цели, которой служит товар, но и указывает на соперников по рынку, конкурентов фирмы. Оно также упрощает разделение рынка на сегменты или подгруппы исходя из различий в желаниях покупателей.

 Функция: измерение времени.

 Группа покупателей: взрослое население.

 Технология: изготовление кварцевых часов.

Рис. Иерархия рынка

Товар	Типовая потребность
Ракетные комплексы	Потребность в защите отечества
Токарные станки	Потребность в токарной обработке материалов
Лифты	Потребность в удобном, быстром и безопасном перемещении в вертикальной плоскости.
Карманные калькуляторы	Потребность в портативном устройстве для быстрых и точных расчетов без обременительных манипуляций и усилий.

Средство передвижения	Основная выгода
Самолет	Время
Автобус	Цена
Корабль	Комфорт
Поезд	Надежность

Концепция сегмента

Сегментирование рынка или дифференцирование товара?

 Физические свойства.

 Сервис.

 Удобство приобретения и использования товара.

 Имидж торговой марки.

geum.ru