Почему более половины B2B-клиентов не доверяют вашему сайту. B2B поиск клиентов

17 правил + описание формата B2B

Успех любого бизнеса связан со спросом на предлагаемую продукцию. А спрос формируют, как известно, клиенты. Ими могут быть покупатели, посетители, потребители, клиенты и другие лица. Завоевать интерес потребителей бывает непросто, поэтому данную статью посвятим теме, как привлечь клиентов в постепенно развивающийся бизнес. Но тема привлечения и удержания клиентов может быть интересна и тем предпринимателям, которые уже имеют давно отлаженное дело.Данный материал будет описывать действенные способы, как можно привлечь клиентов в разные сферы предпринимательской деятельности, так как сегодня невозможно развивать свое дело, не финансируя рекламу компании.

Содержание:

1. Базовые правила привлечения клиентов1.1. Разработка информативного и привлекательного для клиентов сайта1.1.1. Важные моменты при создании сайта1.1.2. Факторы, делающие сайт непривлекательным для клиентов1.2. Привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы – эффективный вариант1.3. Как тизерная реклама может привлечь клиентов?1.4. Баннеры на порталах как способ привлечения клиентов1.5. Соцсети как один из способов привлечения клиентов1.6. Как с помощью писем заинтересовать покупателя конкретной продукцией?1.7. СРА – инструмент, который способен повлиять на появление новых клиентов1.8. Форма подписки на сайте компании и ее роль1.9. Что такое страница захвата?1.10. Как с помощью Youtube можно привлечь клиентов?1.10.1. Обучающие семинары как вариант завлечения клиентов1.10.2. Как правильно организовать рекламу на Youtube?1.11. Что такое товар-локомотив?1.12. Флаеры – эффективный малозатратный способ привлечения клиентов1.13. Каков принцип привлечения клиентов с помощью лотереи1.14. Как работает скидочный сертификат для друга1.15. Товар в кредит – интересный способ привлечь клиентов в кризис1.16. Обзвон забытых клиентов – инструмент привлечения давно забытых клиентов1.17. Так называемые тест-драйвы – интересный вид привлечения клиентов

2. Что подразумевают под собой способы работы с клиентами в B2B? 3. Подводим итоги

Базовые правила, которые подскажут, как привлечь клиентов

Сегодня маркетологи активно работают над разработкой методов, как правильно привлечь клиентов в бизнес. Поэтому ниже приведем 17 эффективных правил, которые помогут оживить практически любой бизнес. Данные идеи помогут начинающим и уже ставшим на ноги бизнесменам, которые желают использовать успешные технологии продаж и получать эффективные показатели, укрепив позиции своего дела.

Создание веб-сайта, который сможет привлечь клиентов

Сегодня в веб-пространстве имеют свой ресурс практически все уважающие себя фирмы. Этот метод привлечения клиентов доказал не раз свою эффективность, ведь Интернет сегодня стал основой жизни практически каждого современного человека. Статистика гласит о том, что сегодня каждый современный человек на протяжении суток проводит в сети до 6 часов. И большая часть проведенного в Интернете времени – обычно тратится человеком на посещение сайтов различной направленности.Чтобы ресурс был интересным для посетителей – нужно тщательно поработать над многими его составляющими. Как правильно оформить сайт – будет рассказано ниже.

Какие моменты важны при создании веб-сайта?

Сайт сможет стать привлекательным для клиентов только тогда, когда он выполнен правильно и грамотно.Первый важный момент – эффективное приятное для глаз оформление. Оно получается привлекательным для клиентов тогда, когда ресурс изобилует изображениями, фотографиями, яркими заголовками.Второй момент, которым нельзя пренебрегать – удобное меню. Это понятие также подразумевает грамотное навигационное оформление, которое подмигивает при наведении. В удобное меню всегда будут заложены иконки и прорисованные элементы. Важно, чтобы ресурс предусматривал обратную связь с читателями. Доказано, что привлечь клиентов можно опросами, голосованием, форумами. Клиентов также привлекают сайты, где устраиваются акции. Статистика говорит о том, что такие ресурсы способны не просто заинтересовать клиентов, а возвести их в ранг постоянных посетителей.Третий важный нюанс: подробное описание услуг, условий доставки и возврата продукции. Посетитель ресурса должен при посещении сайта получить максимум информации о специфике деятельности фирмы, ее услугах, ценах на товары/выполняемые услуги. Важно подробно и внятно описать условия доставки продукции и условия возврата товара. Практика доказала: клиенты любят оставлять отзывы о продукции. Чтобы в этом аспекте удовлетворить их жажду – важно, чтобы на сайте имелась форма для отзывов. Публикуя отзывы клиентов, создатель сайта демонстрирует то, что ему не безразлично мнение клиентов о его продукции.

Перечень причин, почему сайт может не привлекать клиентов

Существует ряд причин, которые не позволяют сайту работать с полной отдачей и не могут заинтересовать клиента своей продукцией. Это:

Низкое качество визуальной составляющей сайта.
На сайте слишком мало отзывов.
Непродуманное цветовое решение.
Неактуальная информация, собранная на ресурсе (детектором служит дата установления авторского права, которая находится внизу сайта).
Ресурс сложно найти в Сети, так как предприниматель игнорирует оптимизацию ресурса под поисковые системы.
Отсутствует мобильная версия веб-ресурса.
Контактную информацию клиентам сложно найти. Отрицательным моментом является и отсутствие чата, по которому легко общаться с клиентами.
Неправильная фокусировка (то есть отсутствие разделов, отвечающих на нужные для клиентов вопросы).
Ограничения доступа к сайту незарегистрированным пользователям.

Раздражающее многих клиентов по умолчанию установленное автоматическое воспроизведение аудиозвука и видеоклипов.
Страницы ресурса грузятся слишком долго.

Зная все описанные выше нюансы, владелец сайта должен сделать все возможное, чтобы сайт смог привлечь клиентов как своим дизайном, навигацией, так и контентом.

Как привлечь клиентов? Хорошей контекстной рекламой!

Чтобы эффективно продвинуть сайт – многие используют контекстную рекламу. Последняя подразумевает под собой сервисы, позволяющие давать платные объявления, увидев которые, интернет-пользователи будут выходить на конкретный ресурс. Контекстная реклама за многолетний период своего существования – доказала свою блестящую эффективность. Она запускается просто, контролируется – также легко. Чтобы привлечь клиентов таким инструментом, как контекстная реклама – следует анализировать ключевые запросы пользователей и оптимизировать под них свое объявление. Важным положительным плюсом контекстной рекламы является то, что ключевые слова можно редактировать в процессе рекламной деятельности.

Как тизерная реклама может привлечь клиентов?

Под тизерной рекламой подразумевают рекламу, которая выскакивает в разных частях экрана и заставляет интернет-пользователя обратить на себя особое внимание. Иногда тизерная реклама бывает слишком агрессивной и навязчивой. Чтобы пользователя она не раздражала – следует продумать ненавязчивый вариант ее представления. Представляться тизерная реклама может как в виде статичного окна, так и анимированным баннером.Разумным является предварительный таргетинг. Размещая рекламу, всегда следует учитывать, что ее эффективность будет проявляться только на ресурсах, которые чаще всего посещаются конкретной аудиторией, и тогда объявление вступает в действие с потенциальной аудиторией в более серьезных масштабах.

Как завлечь клиентов баннерами на порталах?

Определенный процент предпринимателей считает, что баннеры – неэффективная вещь. Но это заблуждение. Маркетинговые исследования доказали, что на удачно размещенные и эффектно представленные баннеры смотрит 70% горожан. Баннеры, как показывает практика, позволяют очень быстро находить целевую аудиторию.

Как привлечь клиентов с помощью соцсетей?

Соцсети очень прочно вошли в жизнь каждого современного человека. Статистика говорит о том, что на таких ресурсах интернет-пользователи «зависают» по 2-4 часа в день. Многие предприимчивые и инициативные бизнесмены и с помощью соцсетей развивают свою деятельность, привлекая клиентов.Сегодня существует два самых эффективных метода привлечения клиентов, это:

создание странички (кстати, абсолютно бесплатно), в которой друзья создателя странички автоматически становятся ее потенциальными клиентами, кроме того исполняют роль сотрудников отдела по маркетинговой деятельности – ведь каждый их репост (лайк) улучшает репутацию бизнесмена, благодаря чему – завлекает новых клиентов.
заключение соглашения с владельцем мега-популярной страницы Вконтакте (им может быть какая-то знаменитость) с большим числом подписчиков. Получится ли уговорить знаменитость сотрудничать с владельцем бизнеса? Скорее да, чем нет. Доказывает это живой пример, о котором все молчат: Алена Водонаева из «Дома-2» занимается рекламой (за деньги) китайских брендовых вещей. Фанаты звезды, увидев ее рекламу, бегут в магазины и скупают продукцию этих брендов.

Письма – как инструмент, способный привлечь внимание клиентов

Многие интернет-пользователи негативно отзываются о приходящих на их почтовые ящики рекламных письмах. Но отрицательное отношение клиентов к такому рекламному методу – не говорит о том, что метод не работает. Он работает, но тогда, когда письмо составлено как можно короче, информативнее, интереснее. Основное внимание при разработке подобных писем следует уделить теме. Ведь если она не будет интересной – владелец почтового ящика сразу отправит письмо в «корзину», так и не прочитав его. Работает ли данный метод и настолько ли он эффективен, как кажется?

Рассмотрим на практике реальный пример. Администратор студии красоты получил от начальства указание привлечь клиентов с помощью подарочных сертификатов. Были разосланы письма весомым городским организациям с описанием преимуществ подобного презента. На протяжении последующих 60 дней продажа подарочных сертификатов возросла в три раза!

Модель СРА – малоизвестный, но эффективный способ привлечения клиентской базы

СРА пока еще является малоизвестной моделью. Ее задача — это оплата определенных операций пользователя. Оплата происходит не за спонтанные посещения, а за активность на веб-сайте. Оплата происходит за то, что лицо-рекламодатель привлекло клиента, оставившего на ресурсе свою заявку.СРА сеть является посредником между партнером и конкретной организацией. В рамках данной сети происходят все настройки: создание партнерской ссылки, ведение статистики по ряду произведенных действий и параметрам вознаграждения.

Форма подписки – метод, как привлечь покупателя

Практика показывает: пользователям приятно пополнять свою базу знаний полезными информационными данными, поэтому им целесообразно предложить подписаться на полностью бесплатные видеосеминары, либо курсовые занятия. Важно, чтобы тематическая составляющая совпадала со сферой предпринимательской деятельности. Как вариант – можно представить видеокурсы, рассказывающие, как пользоваться вашим продуктом. Разноплановый материал, представленный в интересном видеоформате сможет привлечь клиентов, удержав их.Форма подписки дает возможность собрать ценные новые сведения об имеющихся на данный момент клиентах, а также о новых посетителях. Подобные «зацепки» станут инструментом, который сможет увеличить число контактов с целевой аудиторией. Имеющаяся статистика свидетельствует о том, что описываемый выше маркетинговый инструмент способен повысить конверсию на 25%.

Страница захвата – еще один вариант, эффективность которого очевидна

Можно проэкспериментировать и создать веб-страницу, с помощью которой клиентам будет оказываться помощь в несмелых первых шагах на пути к покупке. Например, это может быть бесплатная страница, в рамках которой будут осуществляться онлайн-консультации. Важно активно преподнести людям свои положительные стороны, постоянно утверждая, что эту покупку сделать необходимо.Есть такие сферы бизнеса, где люди опасаются контактировать с организациями. Почему такое бывает? По причине отсутствия знаний в конкретной области. К примеру, если предлагаются услуги профессионального брокера – важно донести до конкретной аудитории профессионализм брокера, его ответственность и доказать, что подобное сотрудничество является безопасным. Следует убеждать клиентов и рассеивать неправильные домыслы, которые бытуют среди клиентов.Итак, клиенты перегоняются на «искусственную» страничку для подготовки к покупке. Затем, клиенты веб-сайта переводятся уже на конкретный ресурс своей компании. После этого наблюдается увеличение конверсии. Последняя спокойно может возрасти на 9 процентов. Данный случай – яркий пример многошаговой продажи.

Как можно привлечь клиентов с помощью канала на YouTube?

Большинство интернет-пользователей считают, что YouTube никак не связан с соцсетями, однако большинство любителей сайта «Вконтакте», параллельно посещают YouTube. Клиентам, как показывают статистические исследования, приятен видео-формат общения.

Обучающие семинары на канале Ютуб

Зная о популярности YouTube, целесообразно разместить интересную информацию в виде семинаров для лиц, являющихся потребителями заданной категории товаров. Также важно запустить отзывы о предприятии. Именно отзывы утверждают в людях доверие. Кстати, обычная нарезка видеороликов с привлекательными смешными сюжетами по работе компании сможет не только привлечь клиентов, но и заставить их улыбнуться. Фирме нужен лояльный юзер, и она его в таком формате сможет получить.

Как реклама работает на канале Ютуб

В рамках канала Ютуб можно использовать и другие методы привлечения клиентов. Речь идет о рекламе на ресурсе YouTube. Нередко целесообразным становится выкуп блоков на этом сайте, после чего делается таргетинг по разным категориям. Если использовать для привлечения клиентов данный метод – эффект от работы рекламы последует незамедлительно.Если веб-пользователь будет интересоваться кафельной плиткой – ему будут предложены видеоролики по данной теме. После этого следует уделить внимание разработке краткого, но интересного для клиентов объявления.

Что такое товар локомотив и как завлечь клиентов с его помощью?

Маркетологи советуют основателям своего дела, которые желают привлечь клиентов, не скупиться на организацию различных акций. Первое, с чего следует все начать – это разместить объявление о выгодной продаже товара локомотива. Что значит данное выражение? Под товаром локомотивом подразумевают продукцию, которая отличается большим спросом и является хитом продаж. Чтобы покупателя стимулировать к совершению покупки – следует установить временные ограничения акции.Нельзя скупиться на рекламу. Она обязана быть мощной и массовой. Важно сделать так, чтобы случайный прохожий просто заглянул в магазин/офис/компанию. Из практики следует, что многие люди, не желавшие делать покупку, но заглянувшие в компанию из любопытства, в итоге совершают покупку или решают воспользоваться услугой.Важно, чтобы менеджеры умели проводить допродажи. К примеру, покупатель приобрел бритву. Менеджер обязан хорошо разрекламировать сопутствующие товары, которыми являются лезвия. Продавец должен убедительно доказать покупателю, что покупка дополнительных товаров – крайне необходимый для клиента нюанс.

Основатель бизнеса не должен забывать, что скидки и бонусы – это эффективный инструмент привлечения клиентов. Они способны заставить клиента снова и снова обращаться в конкретный магазин. Нельзя жалеть денег на покупку куска пластика, ведь он увеличит в разы количество посещений торговой точки. Здесь поступки предпринимателя должны смотреть в перспективу.

Многие владельцы своего бизнеса сначала работают без отдачи, иногда могут даже «уходить в минус». С новыми клиентами всегда следует много работать. Деятельность можно удержать на основании заманчивых акций и скидок. Схема продвижения любой деятельности такова: сначала происходит работа на имя, а затем уже имя работает на владельца бизнеса. Постепенно появившиеся клиенты смогут привести еще и друзей.

Часто предпринимателю не удается получить больших прибылей, и он задается вопросом: как еще можно подрабатывать, чтобы увеличить доход от деятельности. Ответом послужит актуальная в условиях непростой современной действительности статья: «Как заработать деньги: ТОП-11 способов заработка денег, о которых умалчивают!» .

Как привлечь больше клиентов с помощью флаеров?

Флаеры сегодня демонстрируют блестящие результаты в работе по привлечению клиентов. Но чтобы флаеры действительно активно работали – нужно разработать сильный слоган и крупным шрифтом опубликовать его на купонах. Кроме слогана на флаерах должны быть перечислены конкурентные преимущества, которые превозносят рекламируемую компанию над конкурирующими компаниями/магазинами.

Чтобы флаер привлек к себе внимание — создается приятный для глаз дизайн. Есть определенные «магниты», которые нельзя игнорировать. Речь идет о таких моментах, как заманчивое предложение покупки товара в рассрочку либо предложение товара, который будет идти в подарок каждому новому клиенту после того, как он совершит первую покупку.

Нельзя забывать об указании месторасположения фирмы/компании. Чем конкретнее и точнее обозначен адрес – тем лучше. Ошибочно полагать, что эта информация всем известна и поэтому бесполезна. Наоборот – ее отсутствие приводит к растерянности среди людей.

Для бизнесмена, который по причине отсутствия денег еще не открыл свое дело, но уже изучает правила привлечения клиентов – полезно будет ознакомиться с этим материалом: «Где взять деньги срочно? – микрозайм онлайн+10 надежных микрокредитных организаций!» .

Как правильно привлечь клиентов с помощью лотереи?

Лотерея считается безупречным инструментом по сбору данных о лицах, которые являются потенциальными клиентами. Желающие поучаствовать в лотерее – должны внести в небольшой опросный лист свои личные данные. Оставленный ими почтовый адрес и телефон сможет стать хорошим вариантом связи. Значимый нюанс: не стоит названивать клиентам, отказавшимся от каких-либо рассылок.

Мало кто из предпринимателей использует такой умный ход, как бесплатная раздача карточек, которые станут напоминанием о компании. Разумно также предлагать клиентам поздравить бесплатно их друзей с днем рождения, а также друзей победителя лотереи. Так, владелец проекта в очередной раз сможет получить персональные данные.

Как привлечь больше клиентов с помощью скидочного сертификата для близкого человека или друга?

Владелец бизнеса должен понимать, что работа на собственную популярность – крайне важный момент, также как и завоевание доверия посетителей. Если покупатель приобрел мебель – целесообразно подарить покупателю скидочный сертификат, которым сможет воспользоваться его друг или родственник.

Все выше описанные способы, как привлечь клиентов — позволят предпринимателю расширить дело и укрепить его позиции на рынке. Но они не обещают превратить предпринимателя в миллионера. Если же бизнесмен мечтает о миллионах – секреты их получения изложены в материале: «Как стать миллионером: 21 совет как подготовиться и открыть бизнес + уникальные жизненные истории богатейших людей планеты!».

Товар в кредит – эффективный в условиях кризиса движок для привлечения клиентов

Кредит всегда привлекал граждан разных возрастов и разного уровня благосостояния. Особо актуален он в кризис. Практика показывает, что на товары, которые можно купить в кредит – спрос больше, чем на продукцию, которую приобрести в кредит невозможно. Зная это, предприниматель должен позаботиться о том, чтобы возможность приобрести товар в рассрочку была даже на совсем недорогие товары. Не стоит бояться внедрения подобного продукта.

Обзвон забытых клиентов

Многие владельцы бизнеса считают, что реанимировать старую давно забытую клиентскую базу невозможно. Маркетинг же готов оспорить такое мнение. Реанимировать старую клиентскую базу возможно, обзванивая и информируя клиентов о скидках, подарках и новом ассортименте. Но в этом деле важно не переборщить – навязчивые звонки могут вызвать отторжение и протест клиентов.

Организация так называемых «тест-драйвов»

В автосалонах, как известно каждому автомобилисту, предлагается бесплатный тест-драйв, позволяющий испробовать все характеристики понравившегося потенциальному покупателю автомобиля. Привлекать клиентов по принципу автомобильного тест-драйва могут и другие компании, имеющие совершенно другую направленность. Например, ногтевой салон может предложить бесплатную услугу укрепления ногтей лечебным лаком. Такой метод привлечения клиентов непременно сработает – важно о нем заявить во всеуслышание.

Что такое работа с клиентами в формате В2В?

Многие пользователи соцсетей не знакомы с форматом бизнеса, аббревиатура которого сокращенно пишется – В2В и обозначает «бизнес для бизнеса». Смысл данного бизнеса в предоставлении услуг для функционирования другого вида деятельности. Рассмотрим бизнес-идеи, в которых клиентов привлекают в другую сферу бизнеса.

Компания по производству электромобилей привлекает в свою сферу клиентов-спонсоров через продажу им недорогих акций. Купив акции, клиенты на протяжении неограниченного промежутка времени смогут подзаряжать свой электромобиль.
Владелец магазина, продающего мобильные устройства, может выделить место представителю поставщика оптовых закупок. Он, находясь в магазине, получит возможность консультировать покупателей и проводить экспертизу товара.
Компании, организовавшие для своих сотрудников отдых на природе, могут приглашать на отдых и своих клиентов. Это проверенный способ ощутимо увеличить количество покупателей.
В конкурентной борьбе можно использовать метод «троянского коня». Так, с помощью новых технологий в области услуг проводят подмену логотипов поставщиков.
В компании по доставке грузов привлекаются клиенты с трехколесными велосипедами и электроприводом.
Владелец с определенным оборудованием привлекается в бизнес, где это оборудование будет использовано по назначению.
В супермаркетах тележки должны постоянно получать санитарную обработку. Поэтому супермаркет привлекает фирму с дополнительными клиентами для обработки тележек после покупателя.

В бизнесе формата В2В разрабатываются идеи, где одни бизнесмены оказывают услуги другому бизнесу, становясь их клиентами.

Заключение

Данный материал, описывающий, как привлечь клиентов, поможет предпринимателю укрепить свое дело на рынке. Каждая из предложенных идей уникальна по-своему. В зависимости от условий деятельности – предприниматель должен подобрать оптимальный вариант и внедрить его в жизнь. Правильное соблюдение правил привлечения клиентов станет гарантом успеха. Уделяйте больше внимания маркетинговой политике, пусть вас всегда преследует хорошая прибыль и стабильно высокий интерес посетителей!

wfinbiz.com

Как найти клиентов: проверенные способы и техники

Поиск клиентов является первостепенной задачей для любого бизнеса. Поэтому стоит уделять этом вопросу много времени и сил. Для эффективного поиска клиентов существует множество разных способов, методик. Самые эффективные вы найдете в нашей статье.

Содержание:

1. Способы привлечения клиентов в бизнес2. Поиск клиентов для бизнеса: нестандартные способы

Способы привлечения клиентов в ваш бизнес

Клиент, покупатель, потребитель – это те люди, которые покупают то, что вы продаете, отдают вам свои деньги, обеспечивая не только эффективность вашего бизнеса, но и сам смысл его ведения. Поэтому перед предпринимателем постоянно две задачи, которые он должен решать в непрерывном режиме:

Для того, чтобы найти покупателей, существует множество эффективных и проверенных практическим применением способов:

1. Ближнее окружение подскажет, как найти клиентов. Если вы только начинаете свою предпринимательскую деятельность, совершенно не важно, чем вы будете заниматься, очевидно, что первыми вашими покупателями будут ваши родственники, друзья, друзья друзей и соседи.

Открыли ли вы продуктовый магазин возле дома, салон красоты, автосервис, службу доставки фаст фуда, фитнес клуб или тренажерный зал – первыми вашими клиентами будет ближнее окружение.

Во-первых, это уже первые привлеченные покупатели, ваша первая выручка.

Во-вторых, это ближнее окружение полезно тем, что в отличие от посторонних людей, зашедших в ваш магазин, салон, сервис, не будут скупы на ценные отзывы, которые вы обязательно используете при корректировке деятельности, маркетинговых мероприятий. Это своего рода ценная фокус-группа.

Полезные документы для скачивания

Скачать

Замечания и пожелания, оставленные друзьями и родственниками, будут, скорее всего, отображать мнение о вашем бизнесе всех ваших первых покупателей.

Соответственно, оперативно реагируя на эти замечания и советы, вы создадите предпосылки к росту клиентской базы в ближайшее время: родственники и друзья станут вашими постоянными заказчиками и будут вас рекомендовать уже своему окружению.

2. Начинающему бизнесмену логично будет начать расширять свою клиентскую базу за счет привлечения покупателей из близлежащих территорий.

Опять же, если вы открыли магазин, автосервис, парикмахерскую, службу доставки, необходимо об этом проинформировать потенциальных клиентов: жителей ближайших домов и дворов.

Это делается с помощью расклейки объявлений в домах, на подъездных дверях, раздача листовок промоутерами около магазина и т. д. Там живут покупатели, но они пока не знают, что вы открыли магазин или салон, который будет для них полезен, им нужно об этом рассказать.

Создайте подробную клиентскую базу с помощью CRM-системы Бизнес.Ру.Проведите детальный анализ вашей целевой аудитории, выявите ее точные потребности, спрогнозируйте спрос и тем самым увеличьте продажи.Попробуйте все возможности CRM-системы Бизнес.Ру бесплатно>>>

3. Продвигайте бизнес с помощью соц сетей (ВКонтакте, Фэйсбук, Инстаграмм). Группы, сообщества, объединяющие людей по различным интересам – это тоже ваши потенциальные покупатели и заказчики.

Объявления и рекламу нужно размещать в тех группах и сообществах, к которым близка ваша деятельность.

К примеру, если вы занимаетесь продажами детских товаров, то многочисленные группы «ВКонтакте», созданные молодыми мамами для молодых мам, это то место, где поиск покупателей для вашего бизнеса будет иметь положительные результаты.

Если вы занимаетесь продажами спортивных товаров, то сообщества спортсменов, которых тоже в социальных сетях много, это тоже то место, где найти клиентов вам будет не трудно.

4. Раздача флаеров и листовок промоутерами – раздавать их необходимо в местах массового скопления или проходимости людей, это торговые центры, оживленные улицы, остановки общественного транспорта.

Незабывайте и о повышении эффективности работы промоутеров для получения максимального результата.

5. Реклама на ТВ, радио, в интернет СМИ. По сравнению с предыдущими и некоторыми последующими способами того, как найти клиентов, известная всем реклама является затратным механизмом поиска покупателей, дорогим способом, актуальным для тех, кто ведет бизнес давно и чье финансовое положение позволяет тратить деньги на маркетинговые и рекламные акции.

Объявления в газетах, по сравнению с рекламой на ТВ, более дешевый способ поиска покупателей и заказчиков.

6. Использование возможностей рекламы Яндекс и Гугл.

7. Тематические статьи в отраслевых журналах и на отраслевых сайтах (форумах). К примеру, вы занимаетесь строительством, у вас пусть даже не большая фирма по ремонту.

Если вы подготовите актуальную статью на ту или иную тему, связанную со строительством, с применением новых технологий и т. п., то есть, статью, интересную даже не профессиональному читателю, это также может способствовать привлечению новых клиентов.

8. Холодные звонки является одним из способов привлечения новых клиентов.

9. Рассылка электронных писем и SMS-рассылка.

10. Промо-акции. Стандартные механизмы промо-акций следующие:

Дегустация, когда речь идет о продуктах питания, напитках;
Подарок за покупку товара, дарится какой-то недорогой симпатичный сувенир, например, игрушка для ребенка;
«Три по цене двух», когда, покупая две единицы товара, третью единицу клиент получает в подарок.

Поиск клиентов для вашего бизнеса: нестандартные способы

Те способы, которые описаны выше, они не только известны многим, эффективны, но и подходят практически для любого вида бизнеса, как начинающего, так и действующего.

Существует ряд способов поиска новых клиентов, которые с некоторой долей условности можно отнести к нестандартным, применять которые необходимо в зависимости от конкретной ситуации, то есть, от конкретного вида бизнеса.

1. Работа с блогерами. Модная ныне тема: блогеров читают, делают это с удовольствием, прислушиваются к их мнению. Соответственно, аудитория блогеров – это ваши потенциальные клиенты.

С блогерами охотно работают магазины, рестораны, кафе и кофейни, туристические фирмы, автосалоны, салоны красоты, и т. д;

2.Создание какого-то ролика и размещение его в интернете, либо создание еще какого-то контента (статьи, поста в социальных сетях), который не несет в себе очевидную рекламу, но тем или иным образом затрагивает ваш бизнес.

Эффективность достигается тогда, когда этот контент не просто интересен, но активно распространяется самими пользователями интернета без какой-то дополнительной стимуляции, т.е. репостится;

3. Участие в выставках. Это также возможность не только эффектно презентовать себя, свой бизнес и свой товар или услугу, но и найти тех, кто ваш товар купит или даже будет покупать постоянно.

Отличным решением для внедрения программы лояльности является CRM-система Бизнес.Ру. Настраивайте SMS и Emal рассылки, интегрируйте бонусную и дисконтную программу лояльности в пару кликов.Попробуйте все возможности CRM-системы Бизнес.Ру бесплатно>>>

Ведя поиск новых клиентов, а также проводя мероприятия по удержанию действующих, повышению их лояльности, предприниматель всегда должен решать важную задачу. Она сводится к тому, что презентация его товара, услуги должна быть актуальна.

Людям нужно не просто рассказать о том, что вы что-то продаете. Людям необходимо рассказать, что они очень нуждаются в том, что вы продаете, так как они этого могут и не знать. К информированию о товарах, к рекламе, к маркетинговым мероприятиям необходимо подходить ответственно.

Где найти первых 10 клиентов уже завтра. Видео

Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.

Остались вопросы по теме статьи?

Задайте вопрос эксперту:

Задать вопрос

Читайте также как продвигать свой бизнес:

1. Как найти свою целевую аудиторию2. Продвижение в УouTube для создания потока клиентов3. Как найти базу для e-mail рассылок клиентам4. Как придумать рекламный слоган для товара или бренда5. Как увеличить продажи в магазине с помощью POS-материалов

www.business.ru

Почему более половины B2B-клиентов не доверяют вашему сайту

По данным исследования 2014 B2B Web Usability Report, поведение B2B-покупателей во многом не отличается от действий B2C-клиентов. Частные и корпоративные клиенты нуждаются в экспертной информации для принятия решений о покупке. Первые и вторые не любят заполнять длинные формы и сообщать продавцу конфиденциальную информацию.

Однако исследователи нашли болевую точку B2B-клиентов. Представители корпоративного сегмента резко негативно относятся к сайтам, на которых не находят два блока информации. Стоит отметить, что частные покупатели тоже не приветствуют отсутствие этих данных. Однако B2B-потребители реагируют гораздо жестче: большинство из них покидает сайт продавца и больше на него не возвращаются. Результаты исследования неожиданны, так как речь идет о практически нейтральных с точки зрения маркетинга блоках информации:

контактных данных
сведениях о компании

Машины и люди должны доверять вашему сайту

Поисковые системы стремятся направлять пользователей на сайты с качественным контентом, отвечающим на конкретные запросы. Когда речь идет о коммерческих запросах, поисковики стараются отправлять посетителей на сайты компаний, заслуживающих доверия. Обратите внимание еще раз, в эпоху семантической паутины поисковые системы умеют определять не только ценность контента и его соответствие нуждам пользователя, но и трастовость бизнеса, которому принадлежит сайт.

Конечно, роботы Google уже умеют многое. Но они пока еще не научились проверять состояние банковских счетов, кредитную историю и своевременность уплаты налогов бизнесом. Поисковые системы определяют трастовость по видимым для них взаимодействиям пользователей с сайтами. Например, к таким взаимодействиям относятся «лайки» и шеринги в социальных сетях.

Однако живые пользователи используют другие критерии. Например, B2B-покупатели практически не обращают внимания на социальные сигналы, когда решают, стоит ли доверять бренду. Вот как распределились ответы участников исследования 2014 B2B Web Usability Report на вопрос «Влияет ли активность бренда в социальных сетях на ваше решение о покупке»:

Если B2B-покупатели не считают социальные сети важным фактором авторитетности бизнеса, значит они используют для оценки другие критерии. Организаторы упомянутого выше исследования решили определить их, задав респондентам сложный вопрос. Участников исследования попросили рассказать, какие элементы заставляют их покинуть сайт из-за:

Бесполезной траты времени.
Отсутствия доверия к бизнесу.

Ответы удивили исследователей.

Контактная информация — ключевой элемент трастовости сайта и бизнеса

55 % респондентов отметили, отсутствие контактной информации на сайте вызывает у них недоверие к бизнесу в целом. Еще 37 % сказали, что отсутствие телефона и других контактов заставляет их бесполезно тратить время.

На иллюстрации ниже видно, какие еще факторы не способствуют доверию B2B-потребителей к вашему бизнесу.

Отсутствие контактной информации настолько разочаровывает потенциальных клиентов, что они считают, что ваш сайт не заслуживает внимания, а бизнес не достоин доверия. Какой контент с точки зрения B2B-клиентов способствует формированию доверия к продавцу? Вот список в порядке убывания важности:

Контактная информация и/или информация о компании.
Кейсы, white paper, статьи.
Список клиентов и отзывы.
Фото и биографии сотрудников.
Полезные заметки в блогах.
Упоминания в СМИ.
Видеоконтент.
Активность в соцсетях.
Новости и пресс-релизы.

Ответы респондентов подтверждают необходимость публикации контактной информации. Посетитель должен иметь возможность легко ее найти, а также связаться с вами без заполнения длинных форм.

Некоторые интернет-компании ограничиваются публикацией электронного адреса и телефона. Они считают, что, например, физический адрес интернет-магазина в Санкт-Петербурге бесполезен для покупателя из Новосибирска. На самом деле, публикация полной контактной информации нужна для формирования доверия.

Также интернет-бизнес часто предпочитает публиковать только форму обратной связи. Это нельзя назвать удачным подходом, даже если ваши сотрудники отвечают клиентам через 30 секунд после обращения. Клиенты предпочитают общаться с поставщиками с помощью следующих каналов:

Если вы используете исключительно контактную форму, приготовьтесь к снижению количества лидов. 68 % респондентов отметили, что публикация электронного адреса или телефона является критически важным фактором для принятия решения об обращении.

Информация о компании — еще один важный фактор трастовости

Многие продавцы недооценивают маркетинговые возможности страницы «О компании». Они ограничиваются публикацией нескольких предложений о своей исключительности и профессионализме, уделяя основное внимание страницам о продуктах и условиях сотрудничества.

На самом деле, страница «О компании» входит в десятку наиболее просматриваемых на коммерческих сайтах. Более того, многие B2B-покупатели начинают знакомство с сайтом продавца именно с этой страницы. Это подтверждается ответами респондентов на вопрос о том, какие данные они хотят видеть в первую очередь, когда попадают на сайт вендора.

Страница «О компании» должна быть максимально информативной. Однако не стоит пересказывать потребителю сон вашего дедушки, который вдохновил его открыть первый семейный магазин. Вместо этого расскажите клиентам о своих успехах, партнерах и продуктах. Расскажите о своем бизнесе и покажите его с помощью фото и видео. Информация о компании должна формировать доверие, но это не значит, что ее нужно превратить в энциклопедию.

Обязательно опубликуйте фото и краткие биографии сотрудников. Сделайте ссылки на их социальные профили. Так вы покажете клиентам, что они общаются с живыми людьми, а не с безликими supportmanager2.

Как повысить доверие клиентов к вашему сайту

Чтобы ваш сайт вызывал доверие, обеспечьте клиентам доступ к информации, которую они хотят видеть в первую очередь. Опубликуйте полные контактные данные, включая физический адрес и схему проезда. Сделайте это даже в том случае, если вы работаете во Владивостоке, а ваши клиенты живут в Выборге. Позаботьтесь, чтобы клиент мог перейти на страницу «Контакты» в один клик с любой другой страницы сайта. Не забудьте использовать кнопку tap to call для мобильных посетителей. Расскажите аудитории о своей компании и бизнесе. Сфокусируйтесь на продуктах, достижениях, партнерах и людях, которые вам помогают.

Как вы думаете, какая информация на странице «О компании» лучше всего помогает формировать доверие?

Адаптация материала Why 55% of Potential B2B Buyers Might Not Trust Your Website Content.

by Dianna Huff.