Как найти дилера LADA. Как найти дилера

Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?

Ноя 17, 2016 00:25 Автор: Редактор

Организация эффективного производства товаров – далеко не центральная проблема современного предпринимателя. Созданную продукцию необходимо также выгодно и оперативно продать. Для этих целей весьма эффективной представляется схема привлечения партнеров и дилеров. Где и каким образом быстро найти бизнес-посредников?

Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации

Создание эффективной структуры сбытовой сети – гарантия оперативной и результативной реализации продукции.

Для достижения этой цели должен быть составлен маркетинговый план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».

В то же время ныне можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, в том числе:

Прямые каналы – продажа товаров собственными силами.
Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).

Важный момент: Прямые каналы могут позволить себе использовать только крупные компании с известной в среде потребителей маркой. Новым же производителям, а также мелким и средним фирмам лучше ориентироваться на услуги посредников.

Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:

Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
Двухуровневый канал включает двух посредников (оптовый и розничный продавцы).
Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).

Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:

Мнение эксперта

Михаил Адамов

Юрист консультант по финансовым вопросам

Отправить заявку

Обратите внимание - мы предоставляем сервис по подбору кредитов для физических и юридических лиц на любые цели. Процентная ставка 7,5% до 30 сентября 2018 г только для посетителей нашего сайта. Успейте рефинансировать свои кредиты или взять новый на выгодных условиях.

Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.

Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:

Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары. В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.

Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.

Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.

Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты

Один из ключевых вопросов для производителей: где найти профессиональных, добросовестных и эффективных дилеров:

Во-первых, необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов.
Во-вторых, имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.

Важный момент: Вне зависимости от способа поиска дилеров следует обращать внимание на профессионализм и опыт работы этих специалистов.

Если говорить о процессе поиска дилеров в сети интернет, то имеет смысл обратить внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где предлагают свои услуги все граждане, желающие быть дилерами (главным образом без опыта и соответствующей квалификации), а на специальные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.

Каковы преимущества использования услуг таких сервисов:

На таких ресурсах, как правило, регистрируются только профессиональные дилеры, которые уже имеют опыт работы в торговой сфере.
Поиском партнеров для производителей в данном случае занимается администрация соответствующего портала.
Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на отечественные, но и на зарубежные рынки.
Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.

Когда речь идет о поиске дилеров через специализированные выставки, то здесь вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы выше, но такого рода мероприятия проводятся нечасто.

При выборе дилера для компании необходимо обратить внимание на такую информацию об этом специалисте, как:

Наличие значительного числа успешно заключенных сделок.

Опыт работы, в том числе в интересующей производителя отрасли.
Благоприятные отзывы со стороны иных производителей.
Знание данного рынка: его особенностей и структуры.
Наличие необходимой материальной баз для приобретения продукции.

Главными задачами, которые потребуется решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на конкретных рынках.

Как заинтересовать потенциального дилера в сбыте товара: секреты переговоров

Для обеспечения благоприятных условий сбыта продукции важно не только найти дилера, но и заинтересовать его в сотрудничестве с конкретным производителем.

В первую очередь, компания гарантирует посреднику:

Доставку высококачественной продукции с необходимыми для успешной реализации документами и полным набором необходимых сведений о каждом виде товара.
Уведомление о смене реквизитов, порядка работы или собственника компании.
Компенсацию части затрат на проведение рекламных мероприятий.
Предоставление информации о новых видах товаров.

Важный момент: Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда существенно больше, чем для новичков.

Особое внимание необходимо уделить переговорам с дилерами, которые должны иметь своим результатом заключение договора. В этой связи производитель должен уже на первом этапе продемонстрировать доброжелательность, открытость к долгосрочному сотрудничеству, дружелюбие.

Помимо этого, можно воспользоваться одним из общеизвестных способов привлечения дилеров, в том числе:

Система предварительных заказов. Производитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке производитель доставляет им в установленные договором сроки. Такая система – основа многоуровневых каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более существенных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
Масштабные рекламные мероприятия с купонами. Производитель распространяет купоны среди потенциальных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Последним крайне выгодным становится обслуживание клиентов, предъявляющих такого рода купоны.

Первая бесплатная упаковка. Эффективный, но дорогостоящий способ привлечения внимания дилеров. Производитель направляет своему посреднику бесплатную партию товара при условии дальнейшей закупки определенного объема продукции.
Консигнация. Производитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав собственности. Нереализованная часть продукции возвращается обратно производителю.

Применяя те или иные способы привлечения дилеров, производитель не должен забывать и о привлечении клиентов, например, проведении масштабной рекламной компании. Продвижение марки в одних регионах неизменно стимулирует интерес к ней других.

Заключаемый по итогам переговоров договор с дилерами необходимо представить профессиональному юристу на предмет проверки прав и обязанностей каждой из сторон. Все аспекты взаимодействия в нем должны быть отражены максимально детально.

Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В этом вопросе важно тщательно проверить профессиональные качества торговых посредников, заинтересовать их в сотрудничестве и заключить юридически грамотный договор.

crediti-bez-problem.ru

Как привлечь дилеров | Strateg.org

Фрагмент из книги Клода Хопкинса "Реклама. Научный подход" - М. "Альфа-Пресс", 2005. - 80 с.

Большинство предпринимателей, дающих рекламу, сталкивается с проблемой распространения. Масштабная торговля немыслима без этого. Самая дерзкая идея не принесёт вам никакой прибыли, если девять из десяти заинтересовавшихся вашим товаром не смогут найти его на прилавках.

Побудить оптовиков организовать снабжение, собирая для них статистику неудовлетворённого спроса, — затея чересчур дорогостоящая. Покрыть всю страну собственной торговой сетью — практически нереально. Не так-то просто и заставить региональных оптовиков закупать новый неизвестный товар, пообещав им рекламную поддержку. Они видели на своём веку слишком много лопнувших проектов, слышали слишком много несбывшихся обещаний.

Мы не можем обсудить здесь все аспекты распространения. Есть много разных путей, для каждого вида бизнеса — свой. Некоторые начинают с прямых продаж — со складов почтой — и продолжают эту практику до тех пор, пока спрос не увеличится настолько, чтобы оптовики начали закупать товар.

Некоторые бизнесмены предлагают оптовикам пробные образцы или что-нибудь ещё и, установив связь с потенциальным покупателем, передают собранные данные дилерам, которые согласны работать с ними.

Некоторые новые товары известных торговых марок оптовики охотно закупают заранее, если фирма даёт гарантию, что они будут проданы. Некоторые отправляют свои товары на крупные склады, чтобы оптовикам можно было легко заказать их оттуда. Некоторые перечисляют в рекламе тех дилеров, которые у них имеются, пока их товары не начнут закупать все.

Проблем, связанных с распространением, не перечесть. Есть и много хороших решений. Но большинство этих решений действует для определённых небольших секторов рынка, поэтому мы не будем обсуждать их здесь.

Мы рассмотрим только наиболее популярные виды товаров, спрос на которые не снижается со временем, например продукты питания или продукцию известных фирм.

Мы обычно начинаем с рекламы на местах, даже в тех случаях, когда известно, что для этого вида товара больше подошёл бы другой вид рекламы, например, журнальный. Сеть распространителей расширяется от города к городу, а уж затем приходит время и для общенациональной рекламы.

Порой в рекламе мы специально перечисляем магазины, в которых можно найти наш товар. Когда к ним добавляются новые, мы расширяем список. Когда в определённом регионе предполагается рекламная кампания, и в текст включён список магазинов, все обычно стремятся попасть в этот список. Как правило, любого дилера можно привлечь, предложив ему вписать название его магазина в самые первые рекламные объявления.

Независимо от того, сколько дилеров — несколько или целый список — перечислены в вашей рекламе, остальные в очень короткий срок присоединятся к ним, если рекламная кампания будет успешной. После этого товар можно направлять уже всем.

Предварительные заказы, собранные с помощью посылки образцов, которые мы описывали в предыдущей главе, помогают быстро распространять товар. Одним этим они окупают себя.

Если образцы распространяются в определённом городе, на купоне прямо указан магазин. Те, кто заинтересовался образцами и пришёл по этому адресу, будут знать, что новый товар можно найти в этом магазине, даже если он не продаётся где-нибудь поближе к дому. Это позволяет избежать потерь.

Когда заказы образцов собраны у предпринимателя, давшего рекламу, для начала они отсылаются одному определённому дилеру. Когда таких заказов достаточно много, другие дилеры тоже начинают закупки.

Иногда пробные бесплатные образцы могут быть разосланы стольким магазинам, сколько потребуется, но только при условии покупки самого товара. Скажем, магазину высылается по бесплатному образцу на каждую заказанную им обычную упаковку. Это хорошо способствует распространению товара по магазинам. Их владельцы не любят, когда посетители уходят в магазин конкурента, пусть даже на поиски бесплатного образца.

При публикации в рекламе купона на одну бесплатную упаковку, действительного в любом магазине, проблема распространения вообще сходит на нет. Направьте дилерам извещение о масштабности планируемых вами рекламных публикаций. Особо подчеркните, что многие посетители их магазинов обязательно будут иметь при себе этот купон. Каждый такой купон будет означать для магазина полноценную прибыль и наличные деньги, и ни один нормальный дилер не захочет, чтобы посетитель с купоном ушёл искать другой магазин.

Такие акции, как "первая упаковка бесплатно", окупают себя сами. Они открывают наиболее дешёвый путь для того, чтобы привлечь дилеров.

Некоторые производители давали такую рекламу даже в масштабах страны. Владельцам розничных сетей заранее высылалась статистика рекламных публикаций, перечень журналов, в которых появится реклама, и сведения об области распространения этих изданий.

Таким способом производитель — иногда всего за неделю — без лишних затрат может создать себе дилерскую сеть по всей стране. А когда обещанная купонная реклама, наконец, появляется, она довершает дело. "Бесплатная упаковка" для этой задачи окажется более дешёвым решением, чем прочие способы привлечения внимания оптовиков. При этом "бесплатная упаковка" способствует появлению и тысяч будущих покупателей. Мыло "Палмолив" и воздушная кукуруза входят в число продуктов, которые создали себе розничную сеть именно этим способом.

До половины тиража газеты может распространяться в других городах. Это значит, что при публикации рекламы половина её может пропасть даром, если в региональных магазинах не будет пробных образцов. Специально укажите в купоне, что люди, живущие в глубинке, могут написать вам и получить пробный образец. Но после получения таких заказов не, высылайте образцов непосредственно. Пошлите все образцы в местный магазин вместе с собранными данными.

Заказ образца по почте может создать заинтересованного потребителя, который спрашивает в магазине определённый товар. При этом магазин, который распространяет образцы, будет собирать новые заказы. Так многие с помощью рекламы нашли каналы распространения, не наняв ни единого продавца. Они использовали уже существующие магазины. И этот подход обошёлся им намного дешевле, чем мог бы обойтись другой.

Иные предприниматели посылают дилеру какое-то количество упаковок бесплатно, в подарок. Лучше пойти на это, чем потерять заинтересованных покупателей. Но и эти меры могут оказаться слишком накладными. То, что вы прислали магазину в подарок, он продаст. Сопоставьте цену, назначенную им, со своей ценой, и вы увидите, что слишком дорого расплачиваетесь за привлечение магазина. Ведь эту небольшую бесплатную партию товара магазин может продать по заниженной цене. Есть другие, более экономичные способы.

Высылка товара на консигнацию — с сохранением у производителя всех прав на товар — встречается редко. Многие дилеры считают этот способ оскорбительным. Возвращение непроданных партий сопряжено с трудностями. Наконец, этот подход не принят в деловом мире, и дилеры не будут уважать производителя, который им пользуется.

Схемы, изложенные здесь, — на сегодняшний день лучшие из возможных для обозначенных видов товаров. Для других видов необходимы другие схемы. Все оговорки, связанные со спецификой того или иного вида, не уместятся ни в какую книгу.

Никогда не запускайте рекламу, не обеспечив распространения. Не тратьте для привлечения дилеров несообразно большие средства. Забудьте о медленных дедовских способах. Потеря времени обернётся для вас финансовыми потерями. Возможно, она позволит более энергичным конкурентам обойти вас и вырваться вперёд. Обратитесь к тем, у кого есть богатый рекламный опыт, и кто может подобрать способ, наиболее приемлемый для вашего вида товара.

Клод Хопкинс, "Реклама. Научный подход"

strateg.org

Как найти дилера

Правильный выбор автосалона так же значим, как и выбор автомобиля. Не ошибитесь! Именно от общения с дилером зависят впечатление от покупки и удовольствие от владения автомобилем. Как же выбрать, куда отправиться за новеньким авто, и на что обратить внимание?

Выбирайте только официального дилера

Решите для себя раз и навсегда, что, насколько бы ни были заманчивы рекламные слоганы, покупать машину Вы будете только в сертифицированном дилерском центре. Начинать подбор дилера стоит на сайте производителя. Предлагаем Вам посетить официальный сайт LADA. В разделе «Дилеры» Вы найдете список всех компаний, которые являются официальными дилерами марки. Именно с ними заключен дилерский контракт, и только эти компании имеют право ЛЕГАЛЬНО продавать автомобили LADA. Компании несут перед производителем, ПАО «АВТОВАЗ», ответственность за качество услуг и сервиса. К официальным дилерам можно обращаться по вопросам гарантии или в случае форс-мажорной ситуации.

Если компании нет в списке дилеров, значит, это «серый» дилер, неофициальный. Покупать машину в таком салоне опасно.

Собирайте информацию

Предлагаем Вам также посетить дилерский сайт. Ознакомьтесь с информацией о компании, обратите внимание на то, как дилер заботится о клиентах: есть ли информация о том, как добраться до салона, указан ли режим работы, существует ли возможность обратной связи. По таким простым параметрам можно судить о том, насколько компания ценит своих клиентов.

Рекомендуем Вам также почитать отзывы о компании в интернете. Обратите внимание, реагирует ли дилер на обращения, отвечает ли клиентам на их вопросы и жалобы.

Обратите внимание и на рекламные предложения, размещенные на сайте. Насколько корректны формулировки, не настораживает ли Вас что-то?

Первый звонок

Позвоните в компанию и поговорите с менеджером. Если стиль общения Вы сочли доброжелательным, а консультацию - квалифицированной, то, возможно, этой компании можно доверять. Вас должны насторожить обещания стопроцентного одобрения кредита, включая одобрение по заявке через интернет. Не верьте в большие скидки для пенсионеров, студентов или подарки для молодых семей. Цены на автомобили должны быть прозрачными, а возможные выгоды при покупке - понятными.

При визите в салон обратите внимание на уровень обслуживания. В течение всего времени с Вами должен работать один менеджер. Если же случилось так, что Вы зашли в салон, и к Вам никто не подошел, это говорит о низком уровне обслуживания.

Еще один важный аспект - обращение с выставочными автомобилями в салоне. Все они должны быть доступны для потенциальных покупателей. Вы можете свободно открыть любой автомобиль, присесть на водительское место, открыть капот и багажник, причем не обязательно с Вами рядом должен находиться менеджер. Если все автомобили закрыты, а менеджеры отвечают: «Да что там смотреть, машина и есть машина», - это говорит о сомнительном уровне сервиса. От такого дилера лучше отказаться.

Еще один принципиальный момент, относящийся к выставочным моделям. Посмотрите, как выглядит VIN-код автомобиля. Он прописан в нескольких местах, и самый простой способ найти его - открыть переднюю пассажирскую дверь, где VIN-код расположен снизу.

По VIN-коду можно отследить всю официальную историю автомобиля. Добросовестным дилерам скрывать нечего, поэтому VIN-код всегда открыт. Если же данные о машине прикрыты изолентой, закрашены или сложно читаются, это должно Вас насторожить. Скорее всего, Вы находитесь в салоне «серого» дилера, который таким образом старается не раскрывать информацию об автомобиле или утаить, откуда она появилась.

Официальный дилер всегда предложит Вам пройти бесплатный тест-драйв любой модели. Причем на это время Вы окажетесь не только пассажиром, но и водителем. Иначе как Вы почувствуете автомобиль, как сможете судить о нем? Если в дилерском центре Вам заявляют, что тест-драйв невозможен, это повод искать другого дилера. Чаще всего в проведении тест-драйва отказывают именно «серые» дилеры.

Только в том случае, если Вам все понравилось, Вы остались довольны автомобилем и менеджером, который с Вами работает, можете переходить к покупке автомобиля.

nkz.ladacenter.ru

Как найти дилера

Выбирайте только официального дилера

Собирайте информацию

Первый звонок

tbl.ladacenter.ru

Как найти дилера

Выбирайте только официального дилера

Собирайте информацию

Первый звонок

kem.ladacenter.ru

Как найти дилера

Правильный выбор автосалона столь же важен, как и выбор автомобиля. Главное здесь в том, чтобы не ошибиться! Ведь именно от общения с дилером зависят и впечатление от покупки, и удовольствие от владения в будущем.

Как же выбрать, куда отправиться за новеньким автомобилем, и на что обратить внимание?

Выбирайте только официального дилера!

Решите для себя раз и навсегда, что, какими бы заманчивыми не были рекламные слоганы, покупать машину вы будете только в сертифицированном дилерском центре. Поэтому начинать подбирать дилера стоит именно на сайте производителя.

В нашем случае - предлагаем вам посетить официальный сайт LADA. В разделе «Дилеры» Вы найдете список всех компаний, которые являются официальными представителями марки. Именно с ними заключен дилерский контракт, и только эти компании имеют право ЛЕГАЛЬНО продавать автомобили LADA. Эти компании несут перед производителем ответственность за качество услуг и сервиса. К официальным продавцам можно обращаться по вопросам гарантии или в случае каких-то форс-мажорных ситуаций.

Если компании в списке дилеров нет - это «серый» дилер. Не верьте аргументам и доводам - покупать машину в таком салоне опасно!

Собирайте информацию

В Санкт-Петербурге есть несколько официальных дилеров LADA, и есть несколько салонов, куда можно приехать. Но не стоит полагаться только на географическое удобство - купить автомобиль можно и за два визита в салон. Куда важнее репутация компании и мнения клиентов.

Именно поэтому предлагаем Вам посетить дилерский сайт. Почитайте информацию, размещенную о компании на сайте, посмотрите раздел отзывов. Обратите внимание на то, как дилер заботится о клиентах - есть ли информация о том, как добраться до салона, режим работы, возможна ли обратная связь. Ведь по таким простым вещам можно судить, насколько компания уважает своих клиентов.

Советуем также почитать отзывы в интернете. Обратите внимание на то, реагирует ли дилер на обращения, отвечает ли клиентам на вопросы и жалобы.

Обратите внимание и на рекламные предложения на сайте - насколько корректны формулировки, не настораживает ли Вас что-то. Доверяйте своей интуиции!

Первый звонок

Позвоните и поговорите с менеджером. Если стиль общения Вы сочли доброжелательным, а консультацию квалифицированной, то Вы на верном пути!

Вас должны насторожить обещания стопроцентного одобрения кредита, одобрения кредита по заявке через интернет. Не верьте и в скидки для пенсионеров, студентов или подарки для молодых семей. Цены на автомобили должны быть прозрачными, а возможные выгоды при покупке понятными.

Во время визита в салон обратите внимание на уровень обслуживания. С первой минуты по последнюю с Вами должен работать один менеджер, и при Вашем первом посещении дилерского центра он должен подойти к Вам и ненавязчиво предложить свои услуги. В идеале заранее договориться о встрече, тогда менеджер будет встречать Вас. Это характеризует автосалон с положительной стороны. Если же случилось так, что Вы зашли в салон, и к Вам никто не подошел, хотя прошло уже минут 10, это говорит о плохом обслуживании.

Еще один важный аспект - это выставочные машины в салоне. Все модели должны быть открыты и доступны для потенциальных покупателей. Вы можете свободно открыть любой автомобиль, присесть в салон или на водительское место, подергать ручки, открыть капот, багажник, причем не обязательно с Вами рядом должен находиться менеджер. Если все автомобили закрыты, а менеджеры отвечают: “Да что там смотреть, машина и есть машина”, - это говорит о невысоком сервисе салона, лучше от него отказаться.

Еще один очень принципиальный момент. Посмотрите, как выглядит VIN(ВИН)-номер автомобиля, он прописан в нескольких местах. Самый простой способ найти его - открыть переднюю пассажирскую дверь, номер расположен снизу.

Добросовестным дилерам скрывать нечего - VIN(ВИН)-номер всегда открыт. Если же данные о машине прикрыты изолентой, закрашены или сложно читаются, это должно Вас насторожить. Скорее всего, Вы нахоитесь в салоне «серого» дилера, который таким образом старается не раскрывать информацию о машине или утаить, откуда она у него. Дело в том, что по VIN(ВИН)-номеру можно проследить всю официальную историю автомобиля. Перекупщикам это ни к чему. Так что ищите этот номер!

Официальный дилер всегда предложит Вам пройти бесплатный тест-драйв любой модели. Причем Вы будете не только в роли пассажира, но и сами обязательно сможете прокатиться за рулем. Иначе зачем нужен тест-драйв?

Это очень важно. Если вдруг в дилерском центре Вам говорят, что тест-драйв невозможен, - это опасный сигнал и повод искать другого дилера. Чаще всего отказывают в тест-драйве именно «серые» дилеры. Им просто нечего Вам предложить - все машины идут на продажу, а лишние километры пробега им не нужны.

Только в том случае, если Вам все понравилось, Вы остались довольны и автомобилем, и менеджером, который с Вами работает, можете перейти к процессу покупки автомобиля.

ladacenter.ru

Как найти дилера

Выбирайте только официального дилера

Собирайте информацию

Первый звонок

nsk.ladacenter.ru